ACTIVIDAD 4

Segmentando para vender

Heraclio Garca Rojas

UNADM. IFME

Actividad 4. Segmentando para vender

Con base en los productos que seleccionaste para realizar la actividad Analizando
mercados y segmentos de esta unidad (2), realiza lo siguiente:
1. Define las caractersticas y el segmento de la poblacin meta a la cual estara
dirigido tanto la campaa publicitaria como su venta principal.
2. Desarrolla el segmento y mercado meta al cual se enfoca cada uno.
3. Revisa el ejemplo que se te presenta a continuacin, para mayor referencia.
Producto

Segmentacin

Leche para la
familia

Demogrfica:
Ingreso:
Religin:
Educacin:
Nacionalidad:
Integrantes de la
familia:
Hijos:
Edad de los hijos:
Edad de los
padres:

Criterio de
segmentacin
Diferenciado

Mercado Meta
Familias de religin catlica, de 2
a 4 integrantes, con un ingreso
familiar de 8,000 pesos al mes, el
jefe de la casa es el padre en
donde el ltimo grado educativo
obtenido es de licenciatura, en
donde los hijos son menores a los
6 aos, padres jvenes de entre
24 y 36 aos.

Utiliza este cuadro para realizar tu segmentacin.

Producto

Segmentacin

Dentfrico para
la familia

D e m o g r f i c a s :
Edad: Las diferentes marcas
apuntan a edades dismiles. De
esta forma
dentales para
nios, adolescentes, adultos y
adultos
mayores.
Estos
contrastes se hacen notorios en
los distintos packagings, en los
anuncios publicitarios y en los
tipos de cremas dentales.
Tamao de la familia: Este
criterio de segmentacin debe
ser muy tomado encuentra, ya
que, dependiendo del nmero
de integrantes de la familia, es
que se compran diferentes
tamaos o promociones de
pastas dentales.
S o c i o e c o n m i c o s :
Nivel de ingresos: Dependiendo
del nivel de ingresos, las
marcas lanzan al mercado
diferentes productos, precios y
promociones de dentrficos para

Criterio de
segmentacin
No diferenciada o
indiferenciada

Mercado Meta
Nios, jvenes, adultos y
ancianos y odontologos.
Producto diseado para
empleados o trabajadores sin
importar sexo solteros y
casados con o sin hijos que
tengan el tiempo justo para la
higiene personal.
Refirindonos principalmente a
profesionales y tcnicos;
Gerentes, Funcionarios y
propietarios con ingresos de
$4,000.00 a $19,000.00
mensuales.
En el caso de estudiantes, que
se ocupen de esta actividad y
alguna o algunas otras
(trabajo, deporte, pertenezcan
a alguna organizacin, etc.), y
su tiempo sea minino para la
higiene personal, con ingresos
de $4,000.00 a $8,0000.00

los variados segmentos.

Tipo de poblacin.
Clima
Estilos de vida
Estado Civil

Edad y Sexo

mensuales.
Poblacin se ha revertido en
una gran actividad econmica.
Contando con una densidad
principalmente Urbana.
Este
aspecto
no
resulta
importante, si bien desde
nuestro criterio consideramos
que una persona casada con
hijos tiene mayor tendencia a
la
responsabilidad
y
su
esfuerzo ser mayor a la hora
de la captacin de clientes.
Producto principalmente va
enfocado a personas entre los
20 y 34 aos de edad. Tanto en
sexo
masculino
como
femenino