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INDICE

Introduccin3

1.Bebidas rehidratantes...4
1.1 caractersticas.4
1.2 importante de hidratarse7
1.3 consumidores de bebidas rehidratantes.9

2 .competencia..11
2.1 Bebida rehidratante gatorade......12
2.2 Bebida rehidratante sporade22
2.3 Bebida rehidratante powerade26

3 .conclusin.35

4 .referencias36

INTRODUCCION
El Per es uno de los pases cuyo mercado de bebidas rehidratantes siempre
fue abordado por productos extranjeros, por ello muchas veces los precios de
dichos productos eran altos a comparacin con los actuales precios, que
tuvieron que modificarse debido a la inclusin de nuevos competidores como
es el caso de Sporade de la empresa Ajeper - Kola Real que comenz a
competir con marcas muy reconocidas como son Gatorade de la empresa
Pepsi Cola y Powerade de la empresa Coca Cola, hasta llegar al punto de ser
un gran dolor de cabeza para estas compaas debido al bajo precio a travs
del lema "Un precio Justo".
En la actualidad los precios, los diversos productos y la variedad de
presentaciones de estos productos, adems de la fuerte batalla publicitaria y
de promociones se han incrementado en nuestro pas, beneficiando as ms
que al productor, al consumidor quien ahora tiene variedad de productos de
la misma categora, de calidad y sobretodo diferente precio.

BEBIDAS REHIDRATANTES
Se llama bebidas isotnicas, bebidas rehidratantes o bebidas deportivas a
las bebidas con gran capacidad de rehidratacin. Incluyen en su composicin
bajas dosis de sodio, normalmente en forma de cloruro de
sodio o bicarbonato sdico, azcar o glucosa y, habitualmente, potasio y
otros minerales. Estos componentes ayudan a la absorcin del agua, que es
vital para el buen funcionamiento del cuerpo humano y del ser vivo. No hay
que confundirlas con las bebidas energizantes, ni con las bebidas
estimulantes, ya que no contienen sustancias estimulantes. Son bebidas que
reponen las sustancias prdidas durante la actividad fsica.
Caractersticas:
Surgen en 1967 en Estados Unidos como consecuencia de aos de
investigacin de un equipo de mdicos, bioqumicos, fisilogos.
En la actualidad existen un sin nmero de marcas en el mercado en algunos
casos vienen aadidas con varios componentes
Distintos organismos (OMS, ACSM, COI) han establecido cuales son las
caractersticas que las bebidas deben contener. Debido a la variabilidad en la
tasa de sudoracin as como la composicin del mismo, intensidad y tipos de
ejercicio/deporte no es posible manejar cantidades exactas, se manejan
rangos
El codex alimentarius establece que los componentes importantes que debe
tener una bebida deportiva son:
Agua
Electrolitos
Hidratos de carbono
Osmolaridad adecuada
Sabor

Agua
Principal componente de las bebidas deportivas, cumplir con la funcin de
ayudar a recuperar las prdidas del lquido por el sudor.
Hidratos de carbono
Deben de contener entre un 2.5 hasta 10 por ciento por porcin: beber agua
con hidratos de carbono simples como la glucosa, sacarosa o maltodextrina,
permite una mayor absorcin de lquidos, un mejor sabor de la bebida lo que
permite una fcil ingesta. Aumenta ms el volumen sanguneo y el flujo de
sangre a zonas perifricas, lo cual permite una mejor disipacin del calor que
se traduce en mayor rendimiento.
Sodio
Debe contener entre 46 y 115 mg por cada 100 ml: debe estar presente para
prevenir la hiponatremia que se puede producir slo bebiendo agua.
Adems, facilita la retencin de lquidos en el organismo y no quita la
sensacin de sed que necesita conservarse para continuar con la ingesta. Por
otro lado, si se bebe slo agua ser mayor la produccin de orina, algo que
debe controlarse en deportistas sin descuidar la hidratacin
Caloras
No menos de 80 ni ms de 350 por litro de bebida: las caloras ayudarn a
proporcionar energa rpida y a retrasar la aparicin de fatiga, as como
tambin, a reducir la percepcin del esfuerzo. El 75% de las caloras debe
provenir de los hidratos de carbono simples.
Osmolaridad
Debe oscilar entre 200 y 330 mOsm por Kg de agua: una osmolaridad mayor
acelerara el vaciado gstrico y producira malestares gastrointestinales
Electrolitos en cantidades no especificadas:
Cloruro, potasio, magnesio, que tambin se pierden por sudor y que ayudan
a conservar el equilibrio en el organismo si se beben junto al agua. El cloruro
tambin favorece la absorcin de fluidos
5

Cundo tomar bebidas Rehidratantes:

Las bebidas isotnicas no son imprescindibles para la prctica de actividades
deportivas de menos de una hora de duracin y con una intensidad baja o
ligeramente moderada, excepto en los caso en los que el ambiente sea
sumamente caluroso y la sudoracin sea importante. Esto es debido a que la
prdida de nutrientes en nuestro organismo es nimia si la actividad es
pausada.
Por el contrario, si la actividad fsica que practicamos es intensa, se alarga en
el tiempo y nos lleva a sudar, ser muy recomendable y prcticamente la
ingesta de bebidas isotnicas. Practicando deporte de una manera intensa la
temperatura de nuestro cuerpo se eleva considerablemente, y con ello,
sudamos. Esta sudoracin provoca la prdida a travs de nuestros poros de
agua y sales, necesarias para poder mantener el ritmo y la capacidad, as
pues la recuperacin de estas sustancias mediante el consumo de bebidas
isotnicas es indispensable.

Cun importante es hidratarte

Durante el ejercicio, sobre todo en ambientes clidos la nica forma de evitar
la deshidratacin es recuperar los lquidos perdidos en el sudor. Sin embargo,
esto es difcil por varias razones:
Porque la sed no es un buen indicador de las necesidades de lquido ni del
estado de hidratacin. La sed se percibe hasta que la persona ha perdido por
lo menos 2% de su peso a travs del sudor. La cantidad de sudor en ejercicio
exhaustivo puede llegar a ser de 2 a 3 litros por hora.
Otro factor es el rendimiento que se ve afectado por la deshidratacin
aunque sta sea mnima, ya que la deshidratacin produce fatiga temprana y
sobrecalentamiento debido al suministro inadecuado de sangre.
La deshidratacin reduce el rendimiento fsico, disminuye la capacidad
mental e incrementa el riesgo de complicaciones por calor.

Hay que tener cuidado a la hora de hidratarse, en todos los aspectos, y no

echarlo en saco roto. Hay que poner atencin con que nos hidratamos! El
agua no es suficiente, ya que:

El agua NO repone todo lo que se pierde en el sudor

No tiene sabor
No tiene electrolitos
No tiene carbohidratos
Apaga el mecanismo de la sed antes de estar hidratados

Consejos para una correcta hidratacin con bebidas Rehidratantes:

En los momentos previos a la prctica de cualquier actividad fsica o

deportiva intensa, ser necesario hidratarnos correctamente aunque
pensemos que no lo necesitamos. Beber dos vasos de agua antes de, nos
ser notablemente beneficioso.

Tras concluir la prctica deportiva o en el transcurso de la misma, beber

bebidas isotnicas incluso aunque no tengamos sed, nos ayudar a
mantener el ritmo y reponer todos los nutrientes y lquidos que nuestro
cuerpo est perdiendo o ya ha perdido. Es recomendable que la bebida
est fresca pero no fra.

Es importante tener en cuenta que cuando mayor edad se tiene, la incidencia

del calor y la sudoracin, y por tanto de prdida de lquidos, es mayor. As
pues ms importante ser hidratarse de manera correcta.

Consumidores de bebidas rehidratantes:

10

COMPETENCIA:
El mercado de bebidas energizantes/rehidratantes e isotnicas ha llegado a
un equilibrio, por el momento. Gatorade y Sporade son las que mejor se han
posicionado en un consumidor caracterizado por su juventud y su fidelidad
hacia las marcas.
Luego de unos aos de lucha el mercado de las bebidas
energizantes/rehidratantes e isotnicas ha alcanzado una nueva forma. Si
antes el dominio de Gatorade era evidente ahora su posicin dista realmente
muy poco de su ms cercano competidor: Sporade, segn las cifras del
Estudio Multimix de Consumo del mes de Febrero de CPI. En el primer caso
Gatorade tiene una penetracin de 20.8%, mientras que Sporade cuenta con
18.6%. La explicacin es simple la bebida peruana ha sabido llegar al
consumidor de este tipo de producto y lo ha seducido con una propuesta
atractiva para l. Adems, ello ha conducido a la rebaja de precios en esta
industria.
El Per posee el precio ms bajo en bebidas isotnicas en Latinoamrica, lo
cual ha permitido que sea considerado como uno de los mercados ms
desarrollados de esta categora en la regin. Este contexto se inici en el
2005 con el ingreso al mercado peruano de la marca SPORADE de AJEGROUP,
producto que logr impactar en los precios de las bebidas isotnicas, las
cuales cayeron a un nivel ms accesible al pblico.

11

BEBIDA REHIDRATANTE GATERADE

HISTORIA DEL GATORADE
Naci en Florida en 1965, un entrenador de la
universidad Florida se reuni con equipo de doctores
universitarios para que le ayudaran a determinar el
motivo por el que muchos de sus jugadores sufrieran
alteraciones con el calor.
Los doctores investigadores Robert Cade, Dana Shires, H.
James Free y Alejandro de Queseda pronto descubrieron que dos factores
clave constituan la base de la insuficiencia fsica de los Gators (as se llamaba
el equipo): los lquidos y las sales minerales que los jugadores perdan con el
sudor no se recuperaban, ni tampoco la cantidad de carbohidratos que
utilizaban como fuente de energa.

Los investigadores llevaron sus descubrimientos al laboratorio y, con la ayuda

de la ciencia, crearon la frmula de una nueva bebida perfectamente
equilibrada en sales minerales y carbohidratos que sustituiran
adecuadamente todas las sustancias que los jugadores de los Gators
pudieran perder durante su actividad fsica como consecuencia de la fatiga y
la sudoracin. A su preparado lo denominaron "Gatorade".
ESTRATEGIA:
Gatorade, con la AD Marathon
AD Marathon es un club de atletismo fundado en 1959, al dia de hoy es el
1ero en Espaa y organiza las principales carreras de las Comunidad de
Madrid, entre ella la Media Maratn, con ms de 15,000 participantes, la
tercera a nivel europa y con la presidencia de honor de la Princesa de
Asturias.

12

ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO DE MARCA

Ninguna Empresa podr triunfar si sus productos y sus ofertas se asemejan
al resto de los productos y ofertas del mercado.
Para el desarrollo y establecimiento del posicionamiento de la marca, se
debe partir de la segmentacin del mercado, la definicin del mercado meta
y el posicionamiento en el mercado. Nosotros identificamos diferentes
necesidades en el mercado, partiendo del anlisis de Top of Mind de bebidas
hidratantes, para de esa manera partir y hacer un adecuado posicionamiento
de la marca y ocupar un lugar distintivo en la conciencia de los consumidores
meta. Por lo tanto, para lograr el posicionamiento de la marca consideramos
los siguientes aspectos:
1- Determinacin de marco de referencia, mediante la identificacin del
mercado meta y la competencia correspondiente:
NUESTRO PRODUCTO CONSUMIDORES
META

BENEFICIOS
CLAVE

PRECIO

Bebida hidratante a Deportistas

Rehidratacin y 5%
base de productos preocupados por recuperacin de ms.
100% orgnicos
su salud
carbohidratos
perdidos
a
travs
de
componentes
100% naturales,
sin
ninguna
contraindicacin
para la salud
humana.

PROPUESTA
DE VALOR
Rehidratacin
y nutricin a
base
de
productos
naturales
(arroz y hoja
de coca) y bajo
ndice calrico.

Ahora bien, nuestra competencia directa, son aquellas empresas que

satisfacen las mismas necesidades del consumidor; frente a nuestro caso,
hicimos referencia especfica a las bebidas hidratantes, sin embargo, aunque
13

no son competidores directos queremos dejar como precedente que las

empresas productoras de agua, jugos y bebidas Energizantes pueden
convertirse en competidores reales y potenciales nuestro mercado objetivo.

EMPRESAS COMPETIDORAS

CONSUMIDORES
META

BENEFICIOS CLAVE

Deportistas

Rehidratacin y
recuperacin de
carbohidratos perdidos.

Quaker Oats Company, una

divisin de PepsiCo- GATORADE.
Bebida hidratante lder en el
mercado.
The Coca-Cola Company, con
POWERADE. Bebida hidratante
segunda en el mercado.
Quala. ACTIVADE.
Ajegroup. SPORADE.

Asimismo, es importante tener en cuenta, que para el anlisis de la

competencia es muy importante que las empresas renan informacin
acerca de las fortalezas y debilidades reales percibidas de cada competidor. A
continuacin hicimos un anlisis DOFA de la marca lder que a nuestra
consideracin sera la competencia directa de nuestra marca, para
determinar la estrategia posicionamiento:

DEBILIDADES

La prdida de
cuota
en
el
mercado objetivo
con respecto al
agua mineral sin
14

FORTALEZAS

Marca bien
introducida.
Adecuada red
de
distribucin

AMENAZAS

Nuevas
empresas
competidora
s.
Nuevos

OPORTUNIDADES

Apertura
de
nuevos mercados
para captar lo que
los dems no
brindan dndole

gas
y
jugos
naturales.
Competencia con
productos
ms
econmicos.

geogrfica.
Calidad
del
producto.
Base
de
clientes.
Tecnologa
para
el
desarrollo de
sus
productos.

productos
ms afines a
las demandas
de mercado.
Nuevos
estilos
de
vida,
que
afectan
su
mercado.

enfoques
diferentes a su
producto.

2- Reconocimiento ptimo de los puntos de paridad y diferenciacin de las

asociaciones de marca a partir de ese marco de referencia.
Los expertos en Marketing han establecido que los puntos de diferencia son
los atributos o beneficios que los consumidores asocian fuertemente con una
marca, que evalan positivamente y que creen imposible encontrar en la
misma magnitud en una marca competidora. Por lo tanto, existen tres
criterios que determinan si una asociacin de marca realmente puede
funcionar como un punto de diferencia: la conveniencia, la facilidad de
entrega y la diferenciacin.
Por otro lado, ha determinado que los puntos de paridad, son las
asociaciones de atributos o beneficios que no son necesariamente exclusivas
de la marca, sino que de hecho, pueden ser compartidas con otras marcas.
De esta manera, identificamos que los puntos de paridad son los siguientes:

15

3- Crear un mantra de la marca que resuma el posicionamiento y la esencia

de la marca.
Con el fin de enfocar an ms el posicionamiento de la marca y la forma en
que a la empresa le gustara que los consumidores pensaran en sus marcas,
se define un mantra de marca, es decir, una articulacin de las caractersticas
ms definitorias de la marca y est estrec hamente relacionado con aspectos
como la esencia y promesa de la marca. Los mantras son frases cortas, que
capturan la esencia irrefutable o el espritu de la marca. Asi, nuestra bebida
hidratante se relaciona con lo natural, lo orgnico, lo autntico, lo autctono,
y su frase de identificacin es:

HIDRATANTE NATURAL

16

DECLARACIN DE POSICIONAMIENTO: Cocarade, nica bebida hidratante,

100% natural, producida para deportistas jvenes preocupados por su
salud.
ESTRATEGIAS DE MARKETING:
Cuando se planea lanzar un nuevo producto se tiene que decidir cundo
introducirlo en el mercado. Asimismo, se debe informar a los consumidores
potenciales a probarlo y finalmente lograr la distribucin del producto en los
diferentes puntos de venta. De esta manera, determinamos:
-Que nuestro producto se deber dar a conocer en eventos deportivos y
festivales ecolgicos en las principales ciudades de Colombia.
-Que nuestro producto deber ser distribuido o dado a conocer en
redes que promocionan productos orgnicos y estilos de vida saludable
como: La revolucin de la cuchara, Agenda de Bogot, clrofila Y la bioguia.

ANLISIS DEL ENTORNO

Anlisis Cuantitativo del Mercado
El mercado definido, se encuentra en una etapa inicial de gran expansin a
nivel de Lima metropolitana.
El distrito de los Olivos, es uno de los de mayor empuje de Lima Norte, siendo
este sector el que ha logrado un mayor crecimiento de los distritos de la Zona
Norte en los ltimos aos.
No existe barrera de ingreso, para cualquier agente econmico que quiera
incursionar en esta categora de negocios.
Existe un marco legal que garantiza la actividad

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Perfil del cliente objetivo

Edad

Mayor de 15 hasta 55 aos

Sexo

Masculino

Profesin
Independientes

Estudiantes, Obreros, Comerciantes, Empleados,

Estado Civil

No influye.

Inters por el Ftbol

Aficionado, practicante habitual.

Localizacin

Lima Norte

Frecuencia de uso

Mnimo 1 vez al ao

Cercana

Habitante de la zona y/o trabajador de la zona.

Inversin
adicional

Capaz y consciente de pagar ms por un servicio

Fidelizacin

Sensible a preferencias segn el trato y buen servicio

Extensin de lnea:
Inicialmente solo era cuatro sabores:
mandarina, tropical, limn y naranja. Hoy
presenta una variedad de ms de 50 sabores en
el mercado. Dentro de esta gama de sabores
lanzo en el 2007 una segunda lnea llamada G2
la cual se diferencia por contener menor
cantidad de caloras.
Extensin de marca: gatorade extiende su marca en un inicio con chile
llamado Gatorum, en el cual tena como slogan principal ayuda a quitar la
sed, sin embargo fue descontinuada a principios del 2000. Tambin
incursiono en alimentos slidos al lanzar una barra energtica con la cual
18

buscaba llegar a jvenes que luego de hacer ejercicios necesitan recuperar

energas y protenas.
Presentaciones:
Cada vez se adaptan ms a las necesidades y comodidades de los atletas o
deportistas en general.

Precios:
Los precios de gatorade con el paso de los aos en el mercado peruano se ha
vuelto ms econmicos cuando ingresaron nuevas marcas.
Sus precios varan de acuerdo a su presentacin:
Botella de plstico: S/. 3.00
Gatorade en polvo: S/. 20.40
Los puntos de venta son variados. Desde vendedores ambulantes,
autoservicios, bodegas, farmacias y supermercados.
Distribucin
Pepsico y amberv peru firmaron una alianza para fortalecer la distribucin de
gatorade en el Per. Esto tiene como fin que el cliente encuentre en
cualquier bodega.
Sus presentaciones en los puntos de venta varan segn el sitio
Su cobertura como lder- es amplia si bien an le hace falta expandirse ms y
tiene un amplio mercado peruano a cual llegar, uno de sus proyectos es
crecer y poder captar ms clientes.
Comunicacin
19

Gatorade llega a sus clientes mediante radio (principalmente), televisin y

peridico.

Competencia de gatorade:
Gatorade tiene una gran cantidad de competencia. Sin embargo, la
competencia principal de Gatorade es POWERADE, producido por Coca-Cola,
archirrival de PepsiCo. POWERADE entro con un gran xito a corto plazo.
Tambin existen otras compaas que compiten contra Gatorade con sus
propias bebidas. Por ejemplo, Sporade (Per). Una competidora muy
conocida por Gatorade es All Sport es otro competidor producido por The
Monarch Beverage Company, de Atlanta. Fuera de los Estados Unidos,
Lucozade energy drink (fabricado desde 1927 por la empresa farmacutica
ahora conocida como GlaxoSmithKline) compite con Gatorade y Powerade.

NOTICIA
Gatorade lanza nuevos productos G Series

20

Gatorade, marca de la familia PepsiCo, evolucion, pas de ser una bebida

deportiva/hidratante a una lnea innovadora en el terreno de nutricin
enfocada al desempeo deportivo.
De la mano con cientficos expertos en nutricin deportiva del
Instituto Gatorade de Ciencias del Deporte (GSSI) y de los mejores
deportistas del mundo, Gatorade lanza G Series, una nueva lnea de
productos elaborados especialmente para acompaar al deportistas amateur
y profesional antes, durante y despus de su actividad fsica/ejercicio,
aportndole energa, lquidos y nutrientes esenciales optimizar el su
rendimiento.
G Series, est conformada por los siguientes 3 productos:
Gatorade Prime con 118ml, es una bebida diseada para ser consumida 15
minutos antes del ejercicio, sirve como combustible para brindar
directamente energa a los msculos sin contener cafena y con solo 100
caloras. Contiene carbohidratos para brindar energa sin brindar una
sensacin de llenura o pesadez, electrolitos para una mejor hidratacin y
conservacin de lquidos en el cuerpo y vitaminas B3, B5 y B6 que ayudan en
el metabolismo energtico
Gatorade Perform en sus 3 presentaciones (350, 500 y 750ml), es la bebida
deportiva original, lder en el mercado, probada y aprobada por cientficos y
deportistas. Con electrolitos y carbohidratos, est diseada reponer energa,
lquidos y electrolitos durante el ejercicio, aportando 50 caloras.
Gatorade Recover con 500ml, es una bebida especialmente diseada para
ser consumida dentro de la primera hora posterior a la actividad fsica.
Contiene 16g. de protenas, cantidad exacta para la recuperacin de los
msculos, carbohidratos que ayudan al musculo a captar las protenas y
electrolitos para recuperar los perdidos durante la competencia. Es la
primera bebida con protenas y carbohidratos, sin lcteos y con la
consistencia de una bebida deportiva que ayuda a recuperar los msculos del
desgaste sufrido durante la actividad fsica, aportando 130 caloras.
En Per, reconocidos deportistas y equipos deportivos profesionales como
Alianza Lima, Sporting Cristal, Melgar, la seleccin femenina de vley de la
FPV, adems de Per Runners y deportistas de diferentes disciplinas
(bicicross, spinning, triatln, duatln, moto y surf), ya consumen G Series.
Gatorade Prime, desde S/. 5.00 y Gatorade Recover, desde S/. 7.00 se
podrn encontrar en los principales gimnasios y tiendas especializadas en
productos deportivos de Lima.
21

SPORADE
Descripcin:
Sporade es una bebida isotnica de 475ml elaborada por Ajeper que hidrata
el cuerpo y da energa, cuidando la salud.
Lanza en 2004, ha logrado forcejeo de mercado de Gaterode gracias a su bajo
precio.

Demogrfica
Aproximadamente desde los 12 aos a mas, adems, est dirigida para los
sectores B y C (en algunos casos dirigidos al sector A).
Conductual: repone sales y minerales luego de un gran esfuerzo fsico y
mental.
Posicionamiento
Sporade se ha posicionado en el mercado peruano
como la segunda mejor bebida hidratante.
El logo representa mediante la imagen de una
mandarina, con el fin de demostrar que el sabor de la
bebida es natural.
Extensiones de lnea
Sporade presenta 5 sabores a sus consumidores metas que son los
siguientes: tropical, uva, mandarina, lima-limon y maracuy.
Presentaciones
Presentacin en vidrio, tetra pak y PET; en sabores de
frutas tropicales, lima limn, mandarina, maracuy y
uva.
Tambin en presentacin light.
22

El envase es ergonmico sumandle que tambin hay de vidrio (en una

presentacin de 475 ml) no retornable y de plstico. En todos los envases, se
encuentra el logo de sporade que dice para ganar acompaado de colores
llamativos.

Precio
Sporade enplea un ataque de flancos hacia su competidor directo (gatorade)
porque sabe que atacando por dicho flanco, va a ocasionar problemas de
marketing para gatorade.
Respecto a sus puntos de venta que son distintas, los consumidores pueden
encontrar la bebida en bodegas, grifos, gimnasios, supermercados, farmacias,
mquinas dispensadoras y en la calle mediante los vendedores ambulantes.
Las botellas de vidrio a S/: 1.50
Llas botellas de plsticos a S/1.00
Envases tetrapak a S/. 0.80
Distribucin
Las presentaciones de sporade no vara mucho en bodegas, al menos que
haya un producto de gatrade (de la misma categoia de bevbida), puesto que
sporade estar en la obligacin dee promover que acomae al producto con
el fin de hacerlo ms llamativo y que entre ms rpido a la mentalidad del
consumidor.
Comunicacin
Sporade llega a su cliente mediante la televisin, radio, revistas y en carteles
ubicados en la calle donde los consumidores las pueden encontrar
fcilmente. Tambin sporade capta el valor de sus clientes poniendo sus
avisos publicitarios alrededor de distintos gimnasio.

23

NOTICIAS
Sporade y sus carteleras que cobran vida
La marca lanz una campaa que incluye la elaboracin de 20 vallas que
emiten olores y aire fresco.
Cuando la agencia Independencia present su propuesta, la pregunta que le
hicieron fue: Hay alguien en Per que pueda fabricar eso? All empez el
reto: paneles que emiten olores y sensaciones era la nueva apuesta de la
marca Sporade.
El objetivo fue idear alguna estrategia que presente las propiedades de su
nueva botella de vidrio (frescura y conservacin del sabor). Independencia
tuvo 10 ideas, de ellas solo qued una.
As
naci
la
idea
Esta es la segunda fase de una campaa que en su etapa inicial lanz su
cambio de envase. En esta segunda fase, el enfoque va ms all y no solo
muestra la marca, sino las caractersticas de sus productos.

24

Segn Marco Caballero, director creativo general de Independencia. La idea

era que el consumidor pueda sentir las propiedades de Sporade y, en
especial, de su nueva botella de vidrio creada por la firma Owen Illinois.
Esta es una nueva tendencia de publicidad que busca activar una
experiencia en las personas y ser til. No queramos hacer un panel que diga
algo, sino un todo que estimule sentidos, explica.
Por ello, la marca apost por crear 20 carteleras que se ubican en las zonas
ms transitadas de Lima. Lo novedoso de la propuesta es que estos paneles
fueron preparados exclusivamente para esta campaa a cargo de la firma
Carteleras Peruanas- .
Segn Adriana Pea, business Intelligence manager de Owens Illinois, esta
experiencia les permiti acercarse al consumidor, Queramos celebrar el
lanzamiento de la nueva imagen de Sporade y la botella de vidrio, pero de
hecho el resultado es mayor empata hacia la marca.
Para cerrar el crculo la marca est haciendo activaciones en los puntos
donde se encuentran las carteleras y entrega botellas de Sporade gratuitas.

25

POWERADE
Powerade es una bebida isotnica fabricada por The Coca-Cola Company y
actualmente segunda en el mercado mundial de bebidas. Fue introducida
que tambin sirve como suero y luego en 1992 la bebida fue lanzada
nacionalmente en los Estados Unidos. El principal competidor de Powerade
es Gatorade.
LA PARTICIPACIN DE POWERADE EN EL MERCADO
El consumo en la categora del Per es bastante grande, sea han triplicado el
consumo que se da en otros pases de Latinoamrica, dentro de Powerade,
con participacin de casi el 30% del mercado, hay diferencias de performance
de la marca por canal, en algunos canales liderando, como es el canal de
grifos y la esperanza es que el consumo de esta categora siga creciendo a un
doble digito. Pawerade cerro en un ao complicado que fue el ao 2013 para
el consumo masivo y bebidas en general, con un crecimiento de doble digito,
sobre un crecimiento de por encima del 20% del ao anterior, entonces cabe
la posibilidad de que haya un espacio un poco grande para seguir
desarrollando bebidas disfuncionales como lo que es Powerade.
Datos:
Entre las novedades que presenta Powerade para el 2014 se encuentra
su nueva versin: Powerade ION 4 la cual es recomendada por la
Federacin Espaola de Medicina del Deporte (FEMEDE). Ignacio Pro,
sostiene que buscan seguir renovndose para ofrecerle al consumidor
peruano lo mejor, no solo en la parte funcional del producto, sino
tambin en la parte emocional.

Powerade ION 4 destaca por su nueva identidad visual de la botella, el

mejor sabor de la frmula, as como un nuevo empaque. Cuenta con
cuatro sabores diferentes: Ice storm, Blood Orange ,OrangeBurst y
Citrus Charge. Mantenemos la frmula de los 4 iones, que son
magnesio, calcio, potasio y sodio que son los elementos que nos
26

ayudan a recuperar aceleradamente la hidratacin y estas sales que

perdemos a la hora de hacer deporte y lo que hace Powerade ION4 es
mantener una hidratacin adecuada, explica Pro.

FODA
FORTALEZAS:
Posicionamiento de la marca siendo la bebida oficial de los Wallabies, All
Blacks, Socceroos, la Liga de Ftbol Australiano, La seleccin argentina de
Ftbol, El PGA Tour, NASCAR, NHRA, el Equipo Olmpico de EE.UU y muchas
otras federaciones olmpicas.
LeBron James y Wayne Rooney del club Manchester United son dos de los
principales deportistas auspiciados por Powerade.
Gran variedad de presentaciones y de sabores.
Su contenido, y gran aporte nutricional para reponer las energas prdidas
durante el ejercicio.
DEBILIDADES:
El empaque que actualmente sale al mercado es bsico.
Los colores que maneja tienen muy poco impacto.
OPORTUNIDADES, IDENTIFICACION DE LA NECESIDAD:
Se dice que actualmente es la segunda en el mercado mundial de bebidas,
por esta razn creemos que la etiqueta

27

Segmentacin:
Geogrfica: en este caso Per.
Demogrfica:
Dirigido a los Sectores A, B y C.
Dirigido a Hombres como Mujeres que practiquen deporte o que
realicen alguna actividad de desgaste fsico.
Apta para todas las edades
Conductual: recupera energas, luego de hacer deportes.
Psicografico:
modestos.

modernas,

afortunados,

progresistas,

conservadoras,

Posicionamiento:
Powerade se ha colocado como la tercera bebida rehidratante en el mercado
peruano. Su smbolo tiene forma de espiral que muchas veces es de color
negro, dependiendo de la presentacin y sabor del producto, el cual posee
un smbolo azul que busca resaltar y a la vez transmitir la sensacin de
energa.
Extensionezs de lnea:
Multifruta, multifrutas zero, mora azul, lima limn, pia, maracuy,
mandarina, mandarina zero, powerade lon 4.

Presentaciones
Hay dos presentaciones:
Envase de 473 ml.
Envase de 50 ml.

28

Precios:
Con respecto a otras marcas, y en diversos puntos de venta vara entre 0.20
cntimos y 0.50. En bodegas el precio es de S/. 1.50 o S/. 1.80 mientras que
en supermercados vara entre 1.80 y 2.00 nuevos soles.
Distribucion:
El producto se encuentra en diversos puntos de venta.
Supermercados
Tiendas Market
Gimnasios
Bodegas
Quioscos
En las bodegas encontramos ms la presentacin clsica en cambio, en los
supermercados se puede observar la imponente presencia de la nueva
presentacin ion 4, eso sin dejar de poner a la venta la presentacin
clsica.
Comunicacin:
Powerade tiene una fuerte presencia comunicacin. Fue la bebida
rehidratante del ltimo campeonato mundial de Sudfrica 2010. As mismo,
los mejores atletas del planeta son imagen del powerade, por ejemplo: Paolo
guerrero, juan Martin del potro, entre otros.
Adems, es una campaa 360 es decir que se difundir tanto en televisin
como en radio y cuenta adems con una numerosa publicidad exterior a nivel
nacional, acciones en Internet, y activaciones en el punto de venta, que tiene
como objetivo seguir fortaleciendo la presencia de Powerade en el mercado
nacional y lograr ser lder en el rubro de bebidas ionizantes.
La campaa de comunicacin est compuesta por:
Comerciales de Television

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 Piezas Graficas de via publica

Spots de radio
Acciones en puntos de ventas

Extensiones de Lnea
Powerade ION4 se presenta en cuatro sabores
diferentes y, a diferencia del agua, no desactiva
los receptores de la sed de forma prematura. En
otras palabras, te mantiene la sensacin de sed
hasta que te hayas rehidratado adecuadamente.

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NOTICIAS
Gatorade: Analiza y replantea su estrategia
La guerra de las Colas se libra ahora en el terreno del deporte y el sudor
PepsiCo saba que Gatorade estaba en problemas. Y aunque la marca es bien
conocida y su popularidad llevo a este producto a la cima de las bebidas
deportivas, en 2009 las ventas cayeron.
Artculos Relacionados:
Gatorade se reinventa
Gatorade de da o de noche? Un desafo a toda carrera
Powerade Zero dopaje natural para deportistas
Indra Nooyi, CEO de PepsiCo cree que la compaa cometi un error al tratar
al Gatorade como una "bebida social" o una bebida de "sof" en lugar de
una bebida para atletas.
Idearon un nuevo plan: Volver a centrarse en los atletas con productos
derivados, desde versiones especiales de la bebida bsica hasta bolsas de
lquido que se parecen a los geles utilizados por los triatletas y los corredores
de maratn.
La campaa de comercializacin de la nueva familia de Gatorade est en
pleno rendimiento.
La compaa afirma que tuvieron que rehacer el producto, y que han tenido
algunos contratiempos, pero que la marca est ahora en crecimiento
sostenido, y afirma que van a mantener el rumbo.
Powerade aprovecha el descuido
Pero Pepsi no debe perder de vista a Coca-Cola Co., que ha convencido a
muchos atletas para probar su marca Powerade, que ha ido recortando poco
a poco la enorme cuota de mercado de Gatorade en los ltimos aos.
Powerade est en una buena racha en los ltimos tiempos, debido en gran
parte, al rpido aumento de la variedad de cero caloras.

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Un mercado que no admite dos: Gatorade lanza ms productos

El enfrentamiento entre Gatorade y Powerade ha convertido gimnasios,
campos de ftbol, canchas de baloncesto y pistas de atletismo en un campo
de batalla de marketing, ya que los dos rivales tienen planes ambiciosos para
sus bebidas para deportistas.
PepsiCo lanz un grupo de subproductos de Gatorade en el ltimo ao,
incluyendo bebidas protenicas, barras nutritivas y otros productos para
antes, durante y despus de los entrenamientos.
Gatorade Recover, por ejemplo, se comercializa como una bebida de
carbohidratos y protenas para la recuperacin muscular despus del
entrenamiento y compite con bebidas de protenas como Muscle Milk.
Gatorade Prime es una bolsa de cuatro onzas de lquido espeso
comercializado como combustible para antes del juego.
La compaa comentaba que los investigadores notaron que los jugadores de
baloncesto empacaban pltanos en bolsas de deporte, pero la fruta a
menudo quedaba reducida a una pasta pegajosa, dando as inicio al mercado
de los geles energticos.
Gatorade afirma que tiene muchsimo espacio para mejorar sus productos
como marca, y aade que los atletas prcticamente les ruegan que hagan
ms por ellos.
Beverage Business Insights afirma que sta definicin de deportista incluye a
las personas de nivel de lite, pero tambin a los que tienen cierto nivel de
actividad fsica entretejido en su estilo de vida.
El contraataque de Powerade
Powerade no ha puesto en marcha tantas lneas de especialidad como
Gatorade, pero no se queda quieto.
Planea lanzar una nueva campaa publicitaria con la estrella del baloncesto
Chris Paul, as como un sabor a ponche de frutas del nuevo Powerade Zero.

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Powerade ha sustituido a Vitaminwater en las lneas de banda de los 88

campeonatos de la NCAA no futbolsticos, incluyendo el bisbol y el
baloncesto, que le otorga derechos de comercializacin de gran alcance.
Por si acaso, Coca-Cola contrat a Bob Murray, ex director del Instituto de
Ciencias del Deporte de Gatorade, como consultor para los gerentes de la
marca Powerade y para los equipos de I + D.
Las ventas de Powerade subieron un 32% en el tercer trimestre de 2010, y su
cuota de mercado super el 27% en los nueve primeros meses de 2010.
Est en camino de ser un mximo anual de todos los tiempos para la marca,
que Coca-Cola lanz en 1990.
Las cifras hablan y dan resultados claros
Entre 2000 y 2009, las ventas de Powerade casi se triplicaron, desde 63
millones de cajas a 177 millones de cajas. La participacin de la marca en el
mercado aument del 15,3% al 19% en ese lapso.
Gatorade sigue siendo dominante, sin embargo, con unas ventas de 553
millones de cajas el ao pasado.
Demanda en tiendas
Al igual que con todas las bebidas, una parte de la batalla se juega en las
tiendas, mientreas que los minoristas debaten la cantidad de espacio que dan
a los productos competidores.
En una gira de tiendas del rea de Atlanta el ao pasado, un equipo de la
embotelladora de Coca-Cola Enterprises ha sealado un xito: un pasillo de
Kroger donde el espacio til se divida ms o menos equitativamente entre
Powerade y Gatorade.
Segn la analista Caroline Levy, Powerade ha alcanzado una "masa crtica".
Baja precio aumenta consumidores nuevos
Una de las razones: normalmente es ms barato que el Gatorade. En
promedio, Gatorade se vende por US$ 8,95 por caja de 192 onzas, Powerade
se vende por unos US$ 2 menos por caja.
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Pero los ejecutivos de Coca-Cola dicen que el precio no es el factor ms

importante. Afirman que recibieron un gran impulso con la introduccin de
Powerade Zero, que registr un aumento del 84% en las ventas del tercer
trimestre.
Testimonios de consumidores
PepsiCo se ha negado a competir directamente con Powerade Zero,
argumentando que las bebidas deportivas necesitan caloras y carbohidratos,
por definicin.
Marty Mercer, entrenador de charlas en pblico que creci en Tampa,
Florida, an recuerda beber Gatorade naranja de botellas de vidrio cuando
era nio, pero ahora prefiere Powerade para sus paseos en bicicleta y sus
clases semanales de spinning.
Mercer, de 52 aos, afirma que Powerade parece ms fresco, pero no podra
decir si uno es fisiolgicamente mejor que el otro.
William Agustn es el tipo de atleta que ambas marcas desean, jug al ftbol
en el Morehouse College y en una liga semi-profesional, tiene 29 aos pero
por el contrario, prefiere Gatorade, y cuando levanta pesas, "se emplea a
fondo" y no le gusta flojear.
Afirma que Powerade es bueno, pero que prefiere Gatorade, y sostiene que
los diferentes productos funcionan mejor para diferentes personas.
Inversin publicitaria
Gatorade gast unos US$ 95 millones en publicidad en los primeros nueve
meses de 2010 - cinco veces ms que los US$ 18,7millones que Coca-Cola
gast en Powerade, de acuerdo con Kantar Media. En 2008 y 2009, Gatorade
gast diez veces ms que Powerade en publicidad.
Powerade tiene una buena cuota de asociaciones importantes, incluyendo la
Copa del Mundo del ao pasado en Sudfrica.
Pero con un presupuesto ms reducido, hace hincapi en alianzas de perfil
ms bajo con Pop Warner ftbol y la Little League.

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La marca tiene relaciones de marketing con ms de 200 universidades, entre

ellas la Universidad de Georgia, Georgia Tech, y Florida State University.
Ir al "punto de sudor" un mercado clave
Los equipos de campo de marketing de Powerade van a las escuelas
secundarias y juegos universitarios, canchas locales de baloncesto, parques y
juegos de recreacin de la liga para animar a la gente a probar el producto.
El enfoque de ir al "punto de sudor" es una forma eficiente de hacer
marketing de la bebida.
La compaa afirma que realmente se trata del deseo de estar ms cerca del
consumidor, y sostiene que es importante para ellos estar en las bandas, en
la cancha de juego.
Rememorando acuerdos fallidos del pasado
Detrs de la rivalidad hay una rica irona: Hace diez aos el mes pasado,
Coca-Cola se resisti a un acuerdo casi-terminado para comprar Gatorade.
Despus de que el acuerdo se vino abajo - segn se informa debido a la
indecisin de Coca-Cola, - PepsiCo se abalanz a comprar Quaker Oats, la
casa madre de Gatorade por US$13.400 millones.
Segn Beverage Digest, Gatorade es una joya de marca que hizo aumentar la
cartera de PepsiCo, y habra mejorado la cartera de Coca-Cola.
La compaa agrega que Coca-Cola ha hecho un trabajo muy bueno con
Powerade en la ltima dcada. Pero Gatorade sigue siendo una marca
enorme y poderosa que domina la categora de bebidas deportivas.

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REFERENCIAS:
http://www.clubdarwin.net/seccion/negocios/gatorade-vs-poweradela-guerra-de-las-isotonicas
http://www.buenastareas.com/ensayos/Mercado-De-BebidasRehidratantes-En-El/4393688.html
http://www.jcmagazine.com/gatorade-lanza-nuevos-productos-gseries/
http://gestion.pe/tendencias/sporade-y-sus-carteleras-que-cobranvida-2095434

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