Biografa

Luc Dupont

Profesor Asociado, Departamento de Comunicacin de Miembro de la Facultad de

Estudios de Posgrado y Posdoctorado y por lo tanto autorizada para dirigir tesis.
Office: DMS, de 55 aos Laurier Avenue East, Sala de 11114 Telfono: 613-5625800, ext. 3838 E-mail: ldupont@uOttawa.ca

Titulaciones universitarias

1988 - Licenciado en Comunicacin Pblica, Universidad Laval , 1991 - Maestra

en Comunicacin, UQAM , 2000 - Doctor en Sociologa, Universit Laval

Los campos de inters

Publicidad retrica

Imagen (icono) ,La comunicacin poltica, Web de publicidad, Medios de

comunicacin y cultura popular, La investigacin en curso, Web de publicidad

El propsito de nuestro anlisis a dos caras es: poner publicidad en la Web en una
perspectiva ms amplia dentro de la industria de medios. La pregunta que
queremos responder es la siguiente: De dnde viene la publicidad web
pertenecen en lo que respecta a la extensin de los medios tradicionales.

Publicidad Posicionamiento Web en un contexto geogrfico ms amplio.

La pregunta que queremos responder es la siguiente: Cmo podemos colocar

publicidad en la Web pertenecientes a otros medios y qu consejo debemos dar a
la industria?

La comunicacin poltica

Esta investigacin est dedicada al estudio de la comunicacin poltica: la opinin

pblica, los discursos, encuestas, imgenes, debates, etc Un libro sobre
comunicacin poltica se establece que se publicar en enero de 2009.

Seleccin de publicaciones

Libros

Dupont, L. (2007). Tlralit: quand la ralit est un mensonge , Montral,

Presses de l'Universit de Montral (PUM), 134 p.Dupont, L. (2006). Tips uno mil
un publicitarias: Ideas y Estrategias de mayores campaas de la Worls, Libros
Transcontinental, 341 p. , dition franaise, Transcontinental (2001); dition
corenne, Yekyong Publishing (2001);. Espagnole adaptacin, Libros Robin (2004)
Dupont, L. (2000). Imgenes que venden, White Rock Publishing, 272 p.; 500 cls
Imgenes verter Russir vos publicits , edicin Transcontinental (1999); corenne
edicin, editorial Yekyong (2001).Dupont, L. (2000). Les Enseignes au Qubec ,
ditions GID, 113 p.

Captulos de libros

Bergeron, Y. et Dupont L. (2005). Essai sur les tendances dans les Muses de
socit, dans Muses et musologie: Nouvelles Frontires. Essais sur les
tendances, Qubec, Museo de la Civilizacin, pp 55-224.

Artculos

Dupont, L. (2007). 25 ans de tlralit, etnologas , Asociacin canadienne

d'etnologa y folklore de, pp 1-17. Dupont, L. (2006). L'objet matriel, moyen
comunicacin de en musologie , Revue d'ethnologie de l'Amrique franaise ,
Socit Qubcoise d'Etnologa (SQE). Dupont, L., Y. Bergeron et A. Allaire
(2002). La mediacin de la UA Museo de la civilizacin, Patrimoine et identits,
Qubec, Muse de la civilisation, UQAM, Ediciones Multi-Monde, 2002, pp 173213. Dupont, L. (1991). Pourquoi les publicitaires sont-ils amricains Tombes en
amour avec le alambres, Mdias et pouvoir , pp 39-44.

Captulo 1
Cincuenta maneras de ubicar un producto

Para poder lograr una buena campaa publicitaria, es necesario conocer al

mercado minuciosamente, sobre todo debemos segmentarlo identificando las
necesidades del consumidor y podamos crear un deseo de comprar el producto,
para ello se necesita ser muy especifico con el producto hacia el segmento
dirigido, tenemos que tomar en cuenta que debido a la globalizacin los
consumidores se vuelven mas exigentes y siempre quieren algo innovador.
En los productos que son similares o idnticos por lo regular se compra la
ubicacin tomando en cuenta el comportamiento del consumidor, un dato curioso
es que el mismo consumidor no tiene la capacidad o inferencia para distinguir o
reconocer la marca a la que le es fiel, se comprob en un estudio realizado a 300
personas fieles a una marca, que escogieran un producto, para esto se tuvo que
ocultar la marca y un ejemplo fueron los cigarrillos, donde slo el 2% pudieron
reconocer la marca.
La ubicacin estratgica basada en

nosotros somos el original

Se habla de los productos posicionados en un mercado, pero que utilizan su
slogan recalcando que fueron la primera empresa que crearon el producto, se
habla de un ejemplo de 1923 a 1983 donde 19 marcas de 25 siguen siendo lderes
en su marca y producto.
Boston consulting group habla que la marca pionera tendr mejores resultados de
posicionamiento a largo plazo, pasando al doble a la segunda marca y al
cudruple con la tercera marca.
Segundo lugar
Esta la empresa de alquiler de coches, tiene la segunda posicin a nivel mundial,
despus de Hertz, pero obtuvo mayor posicionamiento a los consumidores y
clientes a travs del eslogan que emple que expresaba lo siguiente: si avis es
solo el numero 2 en alquiler de coches, entonces, por qu viene a nosotros?
tratamos de hacerlo mejor, incrementa su cuota de mercado al 6% y al mismo
tiempo hace que los consumidores tengan en la mente que la firma es de la misma
categora y prestigio que la empresa lder.
Precio bajo
Esta parte habla sobre la estrategia del precio mdico a los productos, es decir, a
travs de promociones y precios bajos logran posicionarse en la mente de los
consumidores, tenemos el ejemplo mas global de walt mart, que siempre se ha
caracterizado por sus promociones en precios bajos y ha sido una empresa lder,
se hace tambin una guerra de precios entre las empresas para poder abarcar el
liderazgo en el consumo.
Precio alto
Es una estrategia utilizada por las empresas, la cual trata de mantener precios
altos en los productos pero que a los consumidores les de un mayor nivel de
satisfaccin, todos los estudios redactados en la lectura coinciden en que los

productos que tienen un envase ms sofisticado o caro es el que tiene mayor

preferencia, esto hace sentir al cliente que vale la pena comprar el producto no
importando su precio, para bienes de lujo, la calidad de un producto depende de
su precio.

Captulo 2
Qu ilustraciones resultan ms exitosas?

Antes de la existencia por la competencia de la publicidad se utilizaban los textos,

ahora el arma ms fuerte en la publicidad es la ilustracin.
44% se percatan de la publicidad
35% pueden identificar al anunciante
9% lee ms del texto en el anuncio
Transmite el mensaje de forma instantnea, las imgenes o ilustraciones hacen
que el consumidor pueda entender el mensaje sin utilizar otros idiomas, es decir,
es universal, el empleo del mensaje no verbal ahora es una estrategia para atraer
al consumidor.
La ilustracin del producto da a conocer al consumidor los usos y atributos del
mismo.
Segn el autor John Caples existen 4 tipos de imagen que son exitosas:

imgenes del producto

imgenes de cmo se utiliza el producto

imgenes de personas utilizando el producto

imgenes mostrando los beneficios de haber utilizado el producto (el nivel

de satisfaccin).

Las figuras humanas atraen el doble de atencin al consumidor, pues genera que
l se sienta en la misma situacin o perciba una experiencia, imaginarse asimismo
para saber que papel juega el producto en su vida.
Esta comprobado que la publicidad que representa a los gneros sexuales, son
atrados por los mismos, por ejemplo la imagen de una persona mayor masculina
atrae mas a lo hombres y la imagen de una ama de casa atrae mas al genero
femenino
En un consumidor de 3ra edad no es conveniente hacer publicidad por medio de
imgenes o ilustraciones que les haga verse ms grande o dando un mensaje
negativo en cuanto a su edad, debe ser considerable reduciendo su edad.
En los productos hay que ser minuciosos para seleccionar el o la modelo y sobre
todo a que segmento va dirigido, no podemos poner una persona atractiva en
productos bsicos o de mayor consumo porque la credibilidad se pierde y sobre
todo llega a ofender en diversos aspectos, se realiz un estudio que si hay un (a)
modelo que cause mayor atraccin acompaado de la marca es mas fcil que
olviden la marca o el producto en s.
ahora en la publicidad involucran a las minoras, ya que a travs de los aos ha
existido el racismo, es por eso que la publicidad ha girado un cambio de 360,
aparte de involucrar a la minora, ya hay fotos de lugares del mundo, como hace
algunos aos atrs exista un comercial de gran can sobre diet coke, lo
transmitieron en Francia y les pareci bastante americano, causando desinters
en los mismos, al mismo tiempo han logrado demostrar comerciales de la post
guerra fra poniendo juntos a un ni{o americano y uno ruso, dando entender la paz
o la unin. por ejemplo Benetton se ha posicionado por sus imgenes muy crudas
y reales, todo enfocado a los acontecimientos de la sociedad. hay que tener
cuidado en la proyeccin de imgenes al momento de promocionar o posicionar el
producto y la marca aun mercado, pues no todos lo ven de forma igual ya que
existen tabes, debe existir un mayor conocimiento del mercado en cuanto sus
costumbres y la sociedad.

Se ha comprobado que los animales o figuras humanas son muy llamativos para
el consumidor, por lo que se vuelve un smbolo y adems es una estrategia de
posicionamiento, como el ejemplo de Mc Donalds con el payaso Ronald.
La publicidad con movimiento hace que al lector o consumidor tenga una mayor
atencin en la publicidad, existen 3 tcnicas para poder hacer el movimiento.
Ser claros con lo que se est anunciando, pues los consumidores tienen diversas
percepciones y un determinado porcentaje pueda que si entienda el mensaje,
mientras la mayora entienda otra cosa.
Las formas en las fotos deben

ser regulares para darle mayo credibilidad y

seriedad, ya que las formas irregulares no lo demuestran tanto y la redundancia es

un arma fuerte (texto + imagen).
La clasificacin de la estructura de las imgenes esta basada en los encuadres,
donde los 6 planos comunican diferentes mensajes con relacin a la psicologa de
receptor.
No es conveniente engaar al consumidor a travs de fotos falsas o truqueadas
porque puede bajar el nivel de prestigio, la fidelidad de los clientes y el nivel de
ventas.
Es recomendable utilizar fotografas cuando se dispone de una buena calidad de
imagen, pero en circunstancias especficas es mejor utilizar dibujos, por ejemplo si
se quiere dar sentido de humor en el mensaje.
La fotografa en la publicidad tiene como objetivo principal atraer la atencin del
pblico, despus tendr que ser visto minuciosamente y por ultimo ledo, algunos
ejemplos de fotos atrayentes son: bebes, novias, animales, escenas romnticas,
entre otros.
La percepcin humana acta haciendo pausas al hacer un recorrido visual en la
imgenes, tendemos a ignorar el punto central y nos enfocamos en la esquinas de
la imagen, nuestra atencin siempre estar en primer lugar en el cuadrante

superior izquierdo, en el

mismo sentido que las agujas del reloj y sobre los

humanos luego con los objetos con movimiento y al final en los objetos inertes.
En la actualidad es cada vez ms necesario utilizar ilustracin que remplace el
texto y estas pueden tener diferente impacto gracias a la forma en que son
presentadas, dado el ngulo o la situacin o contexto empleado.
Captulo 3
Qu titulares consiguen los mejores resultados?

1-Titulares que denoten beneficios personales

Generalmente los titulares orillan a que los consumidores satisfagan sus
necesidades de todo tipo los fisiolgicos, de seguridad, de pertenencia o social,
autoestima y en algunos casos de autorrealizacin, son conocidos como las
necesidades Maslow.
2- Titulares que ofrecen consejos prcticos
Son frmulas que ofrecen al espectador una entrada atrayente para ofrecerle
ayuda y consejos para mejorar su vida y hacerla ms simple si consume
determinados productos.
3- Titulares que ofrecen algo nuevo
Cualquier idea fuera delo ordinario permite crear expectativas favorables en el
publico. la idea de mejora o que lo nuevo debe remplazar lo ya existente para ser
mejor.
4- Los titulares dirigidos a clientes potenciales.
Dirigirse directamente a las personas que se pretende llegar, de las siguientes
maneras:
a) Identificando al cliente potencial (setenta y ms, 15 a 20, etc.)

b) Destacando un inters en comn (hombres-cada del cabello)

c) Despertar las curiosidad (frases incompletas)

72 palabras mgicas
Son las palabras que los estudios demuestran ser demasiado persuasivas y que
son clave para despertar el inters pblico del sector al que se pretende llegar,
del mismo modo existen palabras que provocan rechazo, y que es conveniente
evitar.
Los titulares breves o largos?
Se recomienda limitarse a siete palabras como mximo, dado que los frases
largas son difcilmente ledas y casi no se retiene en la memoria.
Unos cuantos trucos tiles
Incluir el nombre de la marca en el titular, frases breves y crebles, comprometerse
con beneficiar al consumidor, mencionar beneficios especficos para no confundir
al cliente, utilizar afirmaciones positivas, titulares y expresiones populares que
acerquen al consumidor directamente con el producto.

Captulo 4
Cmo redactar textos publicitarios que inciten a comprar?
El texto impreso puede ser la herramienta de venta ms poderosa que se puede
imaginar. Es la mejor manera de comunicar informacin. Un gran texto publicitario
llega tanto al corazn como a la cabeza.

Es ms eficiente lograr impactar la razn y las emociones del lector a la vez.

Debemos hablar con el pblico, respetar sus intereses, dirigirnos a ellos como a
cualquier otra persona que encontramos a diario.
Al segmentar el mercado al que est dirigido el producto y el diseo, tambin es
funcional no conducirnos de manera corriente ante el pblico.
Los estudios demuestran que la longitud de un texto debera estar determinada
bsicamente por tres factores:
1.2.-

El

medio
El

que
tipo

ha

seleccionado
de

para

mercado

su

campaa

al

de

que

se

publicidad.
dirige.

3.- El producto o servicio que est anunciando.

Los 25 principios para redactar textos publicitarios para incentivar la venta son:
1. De un tono personal a su escrito:
Mostrar respeto por los lectores. Debemos tratarlos de la misma manera que al
resto de la gente que se encuentra en la vida diaria.
2. Utilice el imperativo:
En publicidad puede ser muy efectivo, debemos evitar dar rdenes al consumidor
o lector, pues puede llegar a entender que debe comprarlo obligatoriamente, lo
ideal es darle consejos, exhortarlo o sugerir la compra del producto.
3. Apele tanto a la razn como a las emociones del lector.
4. Los prrafos, entre ms breves y claros sean, dan un punto favor en la venta.
5. Al principio del mensaje, una buena estrategia es decir lo ms importante al
principio del mensaje, es decir ir al grano.
6. Escriba para que le entiendan, utilizando palabras de la vida cotidiana y sobre
todo debemos utilizar un lenguaje sencillo.

7. Sea preciso. A partir de hechos podemos incitar al razonamiento de lo que se

quiere llegar.
8. Utilice el humor de manera apropiada. Porque existen tabes.
9. Sea directo.
10. Escriba frases cortas.
11. Sea positivo: Es lo ms recomendable al emprender una idea publicitaria, ya
que los consumidores necesitan ideas precisas, motivantes y reconfortantes
12. Respete la estructura sujeto-verbo-predicado.
13. Ponga las palabras ms importantes al principio de sus frases.
14. Sugiera continuidad o una relacin de causa y efecto.
15. Use los puntos suspensivos con moderacin.
16. Vaya con cuidado con las exclamaciones.
17. Mencione ms de una vez el nombre de su producto
18. Evite tpicos y trivialidades.
19. Tenga presente lo que pide la gente.
20. Sea cordial.
21. Utilice subttulos cada 25 lneas.
22. Muestre la cara bonita de las cosas.
23. Aproveche los xitos anteriores.
24. Hgalo creble.
25. Formule una conclusin.

Los mensajes publicitarios que tienen una conclusin explicita resultan el doble de
efectivos que aquellos que dejan las conclusiones en manos del lector o del
oyente. La conclusin debe incitar al lector a la accin.
Existen

maneras

de

incitar

al

lector

actuar

decisivamente:

Primero, repitiendo el principal argumento; para que a continuacin incite a su

lector a actuar. Estos son algunos de los ejemplos para que el consumidor y el
lector le inciten actuar:
Durante tres das / solo durante cuatro das
Hoy / jueves y viernes / solo el sbado ultima oportunidad / ltimos dos das
Para ms informacin llame
Llame ahora / llame hoy.
Captulo 5
Qu tipogrficas son ms efectivas?

La tipografa que se utiliza puede hacer que el mensaje llegue rpidamente o que
por lo contrario, debilite o contradiga el significado de su redactado. La tipografa
puede comunicar a los lectores o consumidores sobre el producto o servicio como
invocar cierto estilo, transmitir prestigio y calidad, hablar de un buen negocio, o dar
la idea de que se trata de un producto actual o que respeta una vieja tradicin.
Interacten con el espectador, que lo leer, memorizar, se reir con l o lo
ignorar.
La personalidad de los caracteres tipogrficos depende de:

La fisonoma es la que da relieve a la impresin

La inclinacin es el ngulo que adopta el papel respecto a su lnea de base.

La densidad es la variacin del ancho de las lneas.

La proporcin es la anchura relativa de los caracteres.

El contraste entre las partes delgadas y las gruesas de los trazos de un

carcter, da a las letras sus caractersticas distintivas.

La serifa indica la manera en que los trazos finalizan en la lnea de base de

una letra.

Debemos ser cuidadosos al seleccionar la tipografa correcta, pues cada persona

percibe diferente y el objetivo es que entiendan el mensaje, para esto depender
de diversos puntos: la naturaleza del producto, al tipo de cliente o mercado que se
va a destinar, las caractersticas del anuncio que se va a hacer y las tipografas
que estn de moda. Aumentarn las posibilidades de lectura al evitar caracteres
que sean excesivamente gruesos, muy finos, demasiado plidos o demasiado
oscuros.
Textos en columnas de 20 caracteres o menos estorban los mecanismos del
pensamiento, mientras que 120 o ms caracteres desaniman al lector. Presentar
textos de 35 a 55 caracteres de longitud.
Para destacar una palabra o grupo de palabras, dispone de varia tcnicas:

1.- Utilizar itlicas.

2.- Utilizar letras capitales o maysculas.
3.- Utilizar negritas.
4.- Utilizar letras coloreadas.
5.- Subrayar.
6.- Emplear los parntesis.
7.- Sealar mediante un crculo.
8.- Utilizar caracteres en cursiva.
Los lectores tendrn mayor atencin si se encuentran impresos en medios
familiares como revista, peridico, libros, etc.
Matthew Luckiesh hallo que la relacin entre colores de impresin y fondo era, en
orden decreciente de legibilidad, el siguiente:
1) Negro sobre amarillo
2) Verde sobre blanco

3) Rojo sobre blanco

4) Azul sobre blanco
5) Blanco sobre azul
6) Negro sobre blanco
7) Amarillo sobre negro
8) Blanco sobre rojo
9) Blanco sobre verde
10) Blanco sobre negro
11) Rojo sobre amarillo
12) Verde sobre verde
13) Rojo sobre verde

Captulo 6
Qu tipos de diseos funcionan mejor?
Un diseo de pgina claro y simple atraer a los lectores, mientras que una pgina
demasiado cargada los refutar, pues no tendran motivacin para leerla y ni
siquiera para observarla, por esa misma razn debemos tener cuidado al
momento de expresar un idea en la publicidad.

La publicidad cuya imagen predomina sobre el texto resulta ms atractiva que

aquella en la que predomina el texto, es porque la mayora de los lectores se
caracterizan por ser ms visuales, en captulos anteriores hablamos que el
lenguaje no corporal ya es una nueva forma de comunicar al espectador sobre un
producto o servicio.

Las fotografas que estn en color blanco y negro tienen la funcin de dar un
mensaje serio y dan un aspecto informativo, ya sea para comunicar una imagen
de antigedad o tradicin. Podemos mencionar que la foto en blanco y negro
resulta ser muy alusiva, pues es para despertar uno de los mejores momentos de
la vida, es decir, un momento largamente esperado, ya sea un momento de
victoria y/o xito.
El tamao y forma de un anuncio es un elemento importante para la publicidad,
pues de esta situacin depender si ser exitosa o no el mensaje que se quiera
transmitir.
En una investigacin se aprob que los cuatro factores principales que confluan
en el xito de la publicidad impresa:
-Tamao del anuncio.
-Tipo de producto anunciado.
-Proporcin entre el texto y la ilustracin.
-Nmero de artculos anunciados en un anuncio.
Existe una ley en la publicidad llamada la ley de la raz cuadrada, que no solo
eleva el tamao de la imagen si no que eleva el tamao de la superficie al
cuadrado, esto tiene el objetivo de atraer al cliente an ms que lo normal, se
habla que atraiga el doble de atencin. Esto se debe a que el cliente o consumidor
asocia el tamao del anuncio proporcionada con el tamao de la empresa, es
decir, si el anuncio es pequeo lo asociar con una pequea empresa y si es un
anuncio grande lo asociar con una empresa grande.
Ahora la pregunta del milln para toda persona que se enfoca al diseo y
mercadotecnia, dnde debemos ubicar nuestro anuncio para captar la mxima
atencin? Pues se mencionan 21 consejos para que el lugar seleccionado sea un
xito y capte la mayor atencin posible, pero debemos tomar en cuenta sobre
cuanto estamos dispuestos a gastar:

anuncios impresos en las pginas 2 y 3. Tienen mayor lectura, comprobado

un 30% de lectura

la contraportada de una revista aun es ms leda que las pginas

interiores

los anuncios que aparecen en el primer 10% de las pginas

portada doblada en forma de solapa

la publicidad ubicada en la parte derecha es ms favorable que los que

estn en la izquierda

en la pgina central, pero es ms benfico si es idntica a la pgina de

inicio o final

fondo degradado, pero en trmino medio

ubicados de forma bocabajo o de lado, da una imagen de versatilidad e

intriga

anuncios doble pgina, denota importancia y prestigio

usar un despegable es una forma de atraer al consumidor

anuncios desplegados arriba o encima del pliegue

anuncios ubicados en bordes exteriores

anuncios a travs de recetas y cupones

anuncios habituales sin concursos

uso de papeles de distinta calidad

una hoja ms pequea que la revista, llama ms la atencin, como una

tarjeta de felicitacin

una hoja suelta insertada en la revista

anuncios que se despliegan por segmentos

folletos y gua pequeas en la revista

hologramas y anuncios parlantes

anuncios ubicados a los lados de los artculos

Capitulo 7
El significado oculto de los colores

es necesario entender que el color influye en la mente de los consumidores y

podemos comunicar todo el mensaje de identidad, con el buen uso de los colores,
podemos denotar, olores, calidad, dureza, gusto, pureza, precio, estabilidad, etc.
Yen un desafortunado caso, lo contrario a nuestro objetivo. Es baste comn
encontrar marcas reconocidas por el simple uso de colores que se convierten el su
identidad y posicionamiento en el mercado, y en el caso de las marcas
competencia, deben encontrar los colores ideales para aclarar las diferencias.
Valor oculto de los colores:
Rojo: simboliza amor, pasin, sensualidad, y por otro lado es un color violento y
dinmico, con tendencia al sexo femenino. Es conveniente usarlo en:
a) productos para extinguir el fuego.
b) productos asociados con la virilidad y masculinidad
c) productos que se adquieren por impulso, como los chocolates.
d) En los alimentos es promesa de calidad y valor.
e) en las advertencias y restricciones.
El anaranjado evoca: calor, fuego, destellos de iluminacin, luz y otoo, es
adecuado para los raviolis, las comidas pre cocidas y con gran cantidad de
tomate.
Amarillo es vibrante, jovial y animoso, adecuado psicolgicamente para productos
de maz y limn, o cremas de bronceado.
Verde: se inclina por la calma el reposo, produce tranquilidad y baja la presin
sangunea, dilate los capilares.
Azul: evoca el cielo, agua, mar, espacio, aire y viajes. apropiado para productos
congelados, rechazado en productos alimenticios, que no sean lcteos.

Prpura: se entiende como rojo frio, in saludable, triste y moribundo, empleado

para dar realeza al producto.
Marrn: tierra, madera, calefaccin y confort, vende productos para hombres.
Negro: muerte, luto, dolor, tristeza, apropiado para productos de calidad y es muy
atrayente con cualquier color pues genera gran contraste.
Blanco: silencioso y frio, genera variaciones infinitas con el resto de los colores,
combina bien con todos ellos.
Rosa: tmido y romntico, sugiere feminidad
Los colores pastel: suavizan las caractersticas del producto.
El simbolismo de las lneas y las figuras
Gracias a las de las figuras podemos dar la impresin de densidad, viscosidad,
pesadez, segn estas el significado se resume en:

lnea fina: expresar simplicidad, ligereza y delicadeza

lnea gruesa: fuerza y energa

lnea pesada: resolucin y violencia

lnea larga: vida y vivacidad

lnea corta: firmeza

lnea corta: discontinuidad y movimiento accidentado

lnea horizontal: calma y reposo

lnea vertical: terrenal, declive e imperfeccin

lnea curva: suavidad, gracia y elegancia

lneas diagonales: movimiento y cada

lneas entrelazadas: investigacin cientfica

Captulo 8
La publicidad comparativa: cundo utilizarla y cundo evitarla?
La publicidad comparativa fue un empleo de Sears por primera vez, donde
comparaba a nueve competidores, involucrando a su empresa, se trata sobre la
lnea de neumticos. Sin embargo la empresa Firestone contest con un anuncio
que no agrad a los medio de comunicacin dando como resultado el rechazo. La
empresa Plymouth lanz una publicidad comparativa, la cual creaba al cliente el
poder de la decisin sobre las diversas marcas de neumticos.
Cundo debemos utilizar la publicidad comparativa?
Cuando su mercado solo controla solo una pequea cuota del mercado, es
nuevo, es de segunda categora o no es bien conocido: el objetivo es que el
consumidor rechace el producto de la competencia logrando adquirir ms clientes,
es decir, no permitir la fidelidad del consumidor hacia el producto de la
competencia.
Cuando puede dar razones de que su producto es superior: debemos utilizar
razones para que compren el producto y al mismo tiempo mostrar razones del
porque no compraramos productos de la competencia.
Cuando no hay una marca lder o atraiga la lealtad del consumidor de un
producto en particular: no existir lealtad en un producto, pues el consumidor
recibir todo tipo de informacin que los competidores le brinden.
Cuando es vctima de la publicidad comparativa: en un ataque puede dejar
claro ciertas cosas sobre un producto y de manera instantnea muestran las
ventajas del producto competidor
Cundo evitar la publicidad comparativa?
Cuando ya se tiene el control de un mercado: el punto es si se utiliza este tipo
de publicidad el consumidor ver el producto de la competencia como mejor
alternativa de lo que realmente es.

Cuando no existe diferencia entre el producto y los competidores: no es

necesario gastar en este tipo de publicidad si no se encuentran hechos concretos
y sobre todo no poder comparar con algo, adems solo arriesga que al cliente no
hay un valor que ofrecer.
Cuando el presupuesto es limitado: la publicidad comparativa es caracterizada
por sus costos altos, ya que son de larga duracin, debemos tener la capacidad
financiera para poder hacer uso de esta publicidad.
Cuando el consumidor compra su producto porque apela a sus emociones y
no por otras razones
Debemos ser muy cuidadosos al utilizar este tipo de publicidad, pues si se va a
comparar con una marca lder, CUIDADO, es una guerra para posicionar el
producto y como consecuencia llega a tener un efecto boomerang en caso de que
el anuncio ataque a los habito del consumidor. Lo recomendable para ganar ms
crdito y que el producto convenza de ser consumido es encontrar las debilidades
de la competencia y as posteriormente comunicarlo, para poder hacer una
comparacin y sobre todo mostrar los atributos del producto, para no caer en
contradicciones o prdida de credibilidad por parte del consumidor es muy bsico
conocer al 100% el producto para poder saber sus caractersticas y las formas de
uso, sobre todo cuando exista la pregunta de comparacin mejor que qu?

Captulo 9
Los seis efectos de la repeticin

La repeticin del anuncio en una publicacin aumenta la probabilidad de

exposicin al lector.
La repeticin aumente la credibilidad de las afirmaciones y fomenta una actitud
favorable hacia el producto.

La continuidad y la frecuencia de los anuncios influye en la menor o mayor

persistencia en el recuerdo.
La interrupcin dela campaa da lugar ala cada en picado de la capacidad del
pblico para recordar el anuncio
En el caso de los vales de descuento, la repeticin de su mensaje provoca un
incremento en las ventas.
Cuatro consejos: con un presupuesto cerrado es preferible, anunciarse en cada
uno de los mercados regionales, hacer inversiones consistentes en una sola
ciudad, gaste mucho en un solo medio a la vez, gastar mucho en una sola ocasin
en lugar de varias.

Capitulo 10
Arte o ciencia

con el avance de la tecnologa y el desarrollo de las tendencias, la publicidad a

encontrado un enfoque artstico o publicidad creativa, donde la habilidad del
publicista se ve reflejada en las herramientas ms creativas que se encuentran a
su alcance, sin embargo el objetivo de la publicidad no se encuentra en su valor
esttico, por lo tanto no debemos perder de vista su objetivo, y debemos guiarnos
en os principios de la publicidad para hacerla funcional y finalmente solicitada por
los clientes.
Y como dice el propio autor, el papel del publicitario es vender. y la mejor manera
de asegurar la venta es aprendiendo qu funciona y qu es lo que no funciona en
la publicidad

Critica
Despus de analizar el contenido del libro puedo decir que, mis conocimientos en
relacin al diseo de la publicidad son ms firmes y funcionales, no es sencillo
lograr una combinacin correcta entre lo esttico y lo funcional, pero en la
publicidad es esencial lograr de la mejor manera los objetivos del cliente, que

finalmente ver los resultados en ventas, y eso debe ser el motor de nuestro
trabajo, en cuestin de publicidad.
En ocasiones anteriores he trabajado en composiciones para publicitar productos,
pero la informacin aqu analizada me ayuda a conocer principalmente las
psicologa y lgica que sigue un espectador promedio, las opciones que muchas
veces parecen ser las mejores, pueden resultar intiles si es que no: comunican el
mensaje correcto, si no cumplimos con el nivel de aceptacin deseado, si no
destacamos dentro del mercado y principalmente si no logramos permanencia en
el.
A partir de este momento puedo hacer diseo enfocado en las ventas que, es
finalmente lo que el cliente busca, y no simplemente disear por disear, sin fin
alguno, ahora existen diferentes vertientes de lo que puedo ofrecer aun cliente real
y ofrecerle una publicidad de ventas y no lo que pudiera ser solo arte.

Bibliografa
Dupont Luc (2004). 1001 Trucos Publicitarios. Mxico: Editorial Lectorum
http://www.communication.uottawa.ca/eng/faculty/dupont.html