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OPORTUNIDADE

DE NEGCIO

CLNICA DE
ESTTICA

OPORTUNIDADE DE NEGCIO
CLNICA DE ESTTICA

2009 SEBRAE-DF Servio de Apoio s Micro e Pequenas Empresas do Distrito Federal.


Todos os direitos reservados. Nenhuma parte desta publicao pode ser fotocopiada, gravada, reproduzida
ou transmitida sob qualquer meio eletrnico ou mecnico sem o prvio consentimento do autor.
Estudo realizado por
SEBRAE DF
S I A Trecho 3, lote 1.580 CEP 71.200-030 Braslia-DF
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Coordenao: Unidade de Orientao Empresarial
Projeto de Apoio ao Desenvolvimento Empresarial - Atendimento
Gestora do Projeto: Lara Cristina de Lima da Costa e Silva Garcia
Analista: Maria Auxiliadora Umbelino de Souza
Reviso: Helena Jansen
Projeto grfico: Marcio Marques Brito
Diagramao: Carlos Magno do Amaral

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OPORTUNIDADE DE NEGCIO FICHA BSICA


SEGMENTO
Prestao de Servios - Clnica de Esttica

DESCRIO
Prestao de servios pessoais na rea de beleza e esttica

PBLICO-ALVO
Pessoas fsicas em geral, especialmente, e na sua maioria,
o pblico feminino, com faixa etria de 18 a 60 anos

ESTIMATIVA DE INVESTIMENTO INICIAL


R$ 66.500,00

FATURAMENTO ANUAL ESTIMADO


R$ 220.000,00

LUCRO LQUIDO ANUAL ESTIMADO


15%

PRAZO DE RETORNO ESTIMADO


De 20 a 24 meses

QUANTIDADE DE EMPREGADOS
4

OBS.: A presente ficha de carter meramente informativo e, caso exista interesse pela atividade, aconselha-se ao empreendedor buscar o desenvolvimento de estudos que permitam o
aprofundamento das condies de mercado e demais aspectos da atividade, conforme orientao do item 11, Consideraes Gerais, da ficha Resumo da Atividade. Os diversos valores so
estimados e no consideram o Ponto Comercial.

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FICHA RESUMO DA ATIVIDADE


1. Breve Relato da Atividade
A Clnica de Esttica e Beleza uma prestadora de servios que oferece tratamentos rpidos ou teraputicos, externos, que objetivam a reabilitao ou melhora esttica e da sade
dos clientes, atravs da aplicao de cosmticos e de terapias diversas. No primeiro atendimento os clientes passam por avaliaes feitas por profissionais habilitados, como esteticistas
ou dermatologistas.
Os produtos oferecidos pela clnica vo desde a massagem convencional at a utilizao de
equipamentos para tratamento de pele, como remoo de manchas e pequenas cicatrizes.
fundamental que haja qualidade nos produtos utilizados, na gua utilizada, no funcionamento dos equipamentos, no asseio do pessoal e das instalaes. Alternativamente a empresa
poder comercializar os produtos utilizados, e/ou os que, eventualmente, venha a representar.

2. Investimentos Quadro de Usos


Descrio

Total

Adaptaes e Reformas
Mquinas e Equipamentos
Mveis e Utenslios
Sistemas de Informtica
Outros
Investimento Fixo Total
Capital de giro
TOTAL DOS USOS

15.000,00
25.000,00
10.000,00
1.500,00
5.000,00
56.500,00
10.000,00
66.500,00

3. Empregados
Funo

Quantidade

Salrio Mdio

Atendente
Esteticistas
Dermatologista

1
2
1

500,00
900,00
1.800,00

4. Produtos
Consultas, terapia corporal, terapia capilar e esttica facial.

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5. Principais Receitas e Despesas


RECEITAS
Item
Consultas
Terapia Corporal
Terapia Capilar
Esttica Facial
Outros

DESPESAS
%
25
40
15
15
5

Item
Mo-de-Obra
Materiais e insumos
Administrativas
Outros
Aluguel
Manuteno e seguros
Energia
Conservao e limpeza
Servio de terceiros

%
40
20
10
30

6. Aspectos Legais
A aplicao de produto de finalidade teraputica e o comrcio de cosmticos e produtos
similares esto sujeitos legislao da vigilncia sanitria. Desta forma, o empreendedor deve
buscar, junto aos rgos competentes, federais e estaduais, a legislao que regula o segmento.

7. Fornecedores
Existem vrios fornecedores no mercado (ver fontes de pesquisa).

8. Concorrentes
Fitcorpus - (61) 3363-7570
Nuova Clnica Depilao a Laser - (61) 3244-7966
Arte Corpo Esttica Mdica - (61) 3248-5918
Clnica do Corpo - (61) 3447-7015
Clnica da Pele - (61) 3351-9840

9. Pblico-Alvo
Pessoas fsicas em geral, especialmente, e na sua maioria, o pblico feminino, com faixa etria
de 18 a 60 anos.

10. Fontes de Pesquisa


www.espacoestetica.com.brtecnologia e tipos de tratamento
www.modelle.com.br informaes gerais do segmento
www.belezainteligente.com.br informaes gerais do segmento
www.abevd.org.br mercado, estatsticas, etc.
www.freedom.inf.br mercado, produtos, tendncias

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11. Consideraes Gerais


De forma a orientar o empreendedor quanto ao aprofundamento e avaliao da oportunidade de negcio, apresenta-se, a seguir, um roteiro com os principais passos para o desenvolvimento do estudo, vez que as informaes constantes do presente resumo so meramente indicativas
e, portanto, no garantem a certeza da oportunidade.

11.1 Estudo de Mercado


A anlise de mercado a etapa de maior importncia do estudo sobre o empreendimento a
realizar, pois sinaliza se as demais etapas devem ser realizadas ou no.
Tem o poder de verificar se existe, de fato, uma demanda potencial e indica como atingi-la;
proporciona maior conhecimento sobre o consumidor e suas necessidades; identifica a concorrncia e seu posicionamento no mercado; reconhece os fornecedores e suas polticas comerciais
e orienta a localizao do empreendimento e seu tamanho.
1 Passo: Determinao do mercado-alvo
A tcnica de segmentar o mercado permite que os dados coletados representem, com maior
fidedignidade, a demanda potencial. Um empreendimento no consegue atender a todos os consumidores. So inmeros e diversificados demandantes em suas exigncias de compra.
Ento, o mercado pode ser subdividido em segmentos com base nas caractersticas geogrficas, demogrficas, psicolgicas e comportamentais.
2 Passo: Dimensionamento e caracterizao do mercado consumidor
O mercado consumidor pode ser entendido como o conjunto de pessoas e entidades, pblicas ou privadas, dispostas a adquirir um bem ou servio que satisfaa suas necessidades. Devese levar em considerao a renda e o nvel potencial de dispndio do consumidor.
3 Passo: Dimensionamento e caracterizao da concorrncia
Concorrentes so todos aqueles que satisfazem as mesmas necessidades dos consumidores,
atravs da oferta de servios ou produtos (ou uma categoria de produtos) iguais, semelhantes ou
substitutos uns dos outros.
4 Passo: Caracterizao dos fornecedores
Os fornecedores so todos aqueles, dotados de capacidade e idoneidade, que podem suprir o
empreendimento com bens ou servios.
Nesse momento, o futuro empreendedor deve pesquisar somente os fornecedores de bens
ou servios que sero consumidos ao longo da vida operativa do empreendimento.

11.2 Estratgia de Marketing


As estratgias de marketing so os meios e metas que o empreendimento dever utilizar para
alcanar seus objetivos. As estratgias, em geral, se referem ao mix de marketing produto,
preo, praa (canais de comercializao) e comunicao (propaganda). O empreendimento poder adotar estratgias especficas, atuando sobre o composto de marketing, de forma a possuir
vantagens competitivas em relao aos concorrentes.

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11.3 Seleo da localizao


A localidade ideal aquela que gera o maior benefcio econmico e financeiro para o empreendimento, dado um nvel de investimento possvel.

11.4 Dimensionamento do tamanho


do empreendimento
O empreendedor dever saber quanto ofertar para o mercado demandante, limitando a oferta capacidade de absoro do mercado, determinando a capacidade de produo e/ou comercializao de bens e/ou servios.

11.5 Determinao dos recursos humanos, da estrutura


organizacional e da gesto administrativa
Deve-se definir a quantidade necessria de pessoas, por tipo de funo requerida, bem
como o conhecimento especfico para a funo a ser desempenhada. Alm disso, importante
deixar claro, por meio de organograma, as interdependncias funcionais e as relaes hierrquicas. O xito do empreendimento passa tambm pela determinao de processos de
atuao que permitam pontos de controle, sejam industriais, administrativos ou comerciais.

11.6 Identificao dos custos operacionais


fixos e variveis
Preliminarmente devero ser identificados todos os possveis custos fixos e variveis. Os custos fixos so aqueles que independem do volume de produo ou atendimento. Existem mesmo
que no se produza. J os custos variveis dependem do nvel de produo ou atendimento e
mudam de acordo com este nvel. Quanto gesto dos custos, sugere-se a estruturao de um
plano de contas detalhado, pois permitir a plena identificao dos custos e o seu controle. O
empreendedor, de posse dos gastos classificados por tipo de custo, poder realizar, por meio da
comparao entre perodos e pesquisas de mercado, aes de melhoria, como minimizao ou
at mesmo eliminao de despesas.

11.7 Previso das receitas


Para determinao da receita, importa determinar os nveis de produo de cada produto e/
ou servio e os respectivos preos. Os preos dos produtos e/ou servios se formam a partir do
custo unitrio de produo ou atendimento de cada produto e/ou servio, acrescido de impostos, despesas comerciais e margem de lucro. Determinados os preos, deve-se realizar uma pesquisa de mercado no sentido de compar-los a produtos e/ou servios semelhantes, objetivando
verificar o poder de penetrao dos produtos e/ou servios ofertados ao mercado, via preo,
levando em considerao os diferenciais de mercado oferecidos pelo empreendimento.

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11.8 Determinao dos investimentos


fixos e variveis (capital de giro)
O estudo do investimento objetiva estimar o total de recursos financeiros necessrios para colocar em funcionamento o empreendimento. Em geral o investimento divide-se em fixo e varivel:
Investimentos fixos: so os gastos em terrenos, obras civis, mquinas e equipamentos, montagem de mquinas e superviso, informtica, veculos, mveis e utenslios, fretes e seguros,
treinamento de pessoal, estudos e projetos e demais gastos pr-operacionais.
Investimentos variveis: so os recursos financeiros que permitiro operar o empreendimento. Refere-se aquisio de matria-prima, caixa mnimo, despesas operacionais, entre outros.

11.9 Projeo dos Resultados


A projeo dos nmeros do empreendimento volume de produo e/ou atendimento, receitas e custos na forma de fluxo de caixa e demonstrativo de resultado possibilitar previamente ao empreendedor tomar a deciso de investir ou no no negcio, evitando maiores gastos.