Fabrica de Vidrios P. Privado

FABRICA DE VIDRIO THE HARD
AGRADECIMIENTO
PAG.
1.
RESUMEN EJECUTIVO.
2.
DEFINICIN DEL PROYECTO.
2.1. NOMBRE DEL PROYECTO.
2.2. NATURALEZA DEL PROYECTO.
2.3. UNIDAD EJECUTORA.
2.4. CDIGO CIIU.
2.5. IDEA DE LA NECESIDAD U OPORTUNIDAD DEL NEGOCIO.
2.6. OBJETIVOS DEL PROYECTO.
2.7. OBJETIVOS DEL ESTUDIO.
2.8. ESTRATEGIAS.
2.8.1.
ESTRATEGIAS DE LIDERAZGO EN COSTOS.
2.8.2.
ESTRATEGIA DE DIFERENCIACIN.
2.8.3.
ESTRATEGIA DE NICHO.
3.
ESTUDIO DE MERCADO
3.1. CARACTERSTICAS DE LA ZONA
3.2. PRODUCTO: VISIN GENERAL
12
3.3. VENTAJAS DEL PRODUCTO
14
3.4. COMO EMPRESA OFRECEMOS
15
3.5. ANLISIS DE MERCADO
15
3.6. ANLISIS DE LA DEMANDA.
17
3.7. ANLISIS DE LA OFERTA.
31
3.8. ANLISIS DE LA COMERCIALIZACIN.
34
3.9. ESTRATEGIAS DEL PRODUCTO
34
3.10. ANALISI DEL PROVEEDOR
36
4.
ESTUDIO TCNICO
38
4.1. TAMAO DEL PROYECTO.
38
4.2. LOCALIZACIN.
39
4.3. TECNOLOGA Y PROCESO.
44
4.1.1.
DESCRIPCIN GENERAL DEL PROCESO DE PRODUCCIN.
44
4.1.2.
ESPECIFICACIN DEL TERRENO Y DE LA CONSTRUCCIN.
45
4.1.3.
ESPECIFICACIN DE LOS EQUIPOS NECESARIOS.
45
4.1.4.
DETERMINACIN DE LAS MATERIAS PRIMAS.
50
4.1.5.
DETERMINACIN DE LA MANO DE OBRA DIRECTA.
51
4.1.6.
DISEO DEL PROYECTO.
52
5.
ESTUDIO LEGAL Y DEL MEDIO AMBIENTE.
57
6.
ESTUDIO DE LA ORGANIZACIN.
60
7.
ESTUDIO DE IMPACTO AMBIENTAL
70
8.
ESTUDIO DE COSTOS, INGRESOS.
82
9.
INVERSIN Y FINANCIAMIENTO.
82
9.1. CARACTERSTICAS DEL FINANCIAMIENTO.
83
9.2. NECESIDADES TOTALES PAR CUBRIR LA INVERSIN
83
10.
95
EVALUACIN ECONMICA Y FINANCIERA.
11. ANLISIS DE RIESGOS
95
12. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES.
100
13. BIBLIOGRAFA.
102
FABRICA DE VIDRIO PARA LA CIUDAD DE CAJAMARCA
THE HARD
1. RESUMEN EJECUTIVO.
El presente estudio se basa en la oportunidad de implementar una fbrica de
vidrio en la ciudad de Cajamarca, que satisfaga las condiciones de demanda del
mercado local y regional, teniendo un funcionamiento adecuado en cuanto a
calidad del producto, prestacin del servicio a los clientes.
El estudio de mercado determin que hay una demanda insatisfecha de 68 000
unidades de vidrio por ao y el pronstico es favorable para aos futuros segn
lo reflejan el cuadro 09 de la seccin 3.6.5, Proyeccin de la demanda
insatisfecha.
Se analizaron los lugares posibles para la instalacin de la fbrica de vidrio: En
Cajamarca contamos con un lote de en un lote extenso en rea perimetral
urbana de la ciudad, a 3.5 Km por la carretera que conduce hacia Jess. El acceso
hacia esta rea es por una va pavimentada, Adems el rea presenta todas las
facilidades para instalaciones de luz, agua, drenajes, etc.
Se estudiaron dos tipos de maquinaria, despus de investigar sobre toda la serie
de mquinas posibles existentes en el mercado de origen espaol. En primer
lugar, se analiz la posibilidad de trabajar con mquinas MBP-4 y despus con la
mquina P-50 (en adelante mquinas grandes). La primera con una capacidad de
produccin de 5,000 bloques diarios y la segunda con una capacidad de
produccin de 11,000 adoquines diarios. Todos estos son datos del
fabricante, pero al efectuar el anlisis financiero se tomaron datos aplicndoles
un factor de eficiencia y correcciones por mantenimiento para garantizar que la
cantidad estimada de produccin sea real. Es as como se consider que con las
mquinas MBP-4 se producen 4,000 adoquines diarios y con la mquina P-50 se
producen 6,000 adoquines diarios.
Se determin que el terreno idneo para ubicacin de la fbrica es en el rea
perimetral de Cajamarca por la extensin del terreno, por las posibilidades de
expansin que presenta el lugar, por la cercana con los proveedores de
materiales ptreos. Sin embargo se recomienda localizar un terreno con
dimensiones ms grandes en para facilitar la posible expansin de la empresa.
El estudio de impacto ambiental indica que no existen riesgos para el lugar ni
para sus habitantes (humanos, flora y fauna).
En lo administrativo - legal siempre es adecuado asesorarse con los profesionales
indicados para evitar problemas laborales o administrativos y que la fbrica
funcione dentro del marco de la ley.
Se concluy que la mejor opcin la representa instalar las una maquina MBP 4,
por presentar una Tasa Interna de Retorno del 44% y un Valor Actual Neto de
183740.68 dlares, perodo de recuperacin del capital de 1 ao y 11 meses con
un punto de equilibrio de 1,162 unidades de adoqun a producir diariamente.
Al analizar las ventajas y desventajas de todas las opciones, la que presenta
mejores condiciones financieras, de inversin, administrativa y adems que no
presenta problemas de tipo ambiental, es implementar una fbrica con mquinas
MBP 4.
Al efectuar anlisis de sensibilidad ante incrementos en costos, o decrementos
en ingresos o una combinacin de ambos, ninguna opcin es conveniente, por lo
que se determina que el proyecto es muy sensible y se sugiere cotizar mquinas
del mercado nacional que renan caractersticas similares, pero obtenindolas a
mejor precio.
2. DEFINICIN DEL PROYECTO.

2.1.
NOMBRE DEL PROYECTO.
CONSTRUCCIN DE LA FBRICA DE VIDRIO THE HARD EN EL DISTRITO

DE CAJAMARCA, CAJAMARCA
2.2.
NATURALEZA DEL PROYECTO.

La naturaleza del proyecto es la de la produccin, se producirn vidrio
para ser utilizados en el sector construccin.
2.3.
UNIDAD EJECUTORA.
Empresa THE HARD, elaborara el estudio.
2.4.
CDIGO CIIU.
D 2693 02 Fabricacin de bloques para piso.
2.5.
IDEA DE LA NECESIDAD U OPORTUNIDAD DEL NEGOCIO.

Consientes del gran auge de la construccin en nuestro pas, y tratando
de introducir un producto adecuado en el mercado, nace la idea de
producir vidrio para el sector construccin en la ciudad de Cajamarca.
2.6.
MISIN
Nuestra misin es cubrir las necesidades globales de construccin de

nuestros clientes y crear valor para nuestros accionistas y otros grupos
de inters al convertirnos en la compaa productora de vidrio ms
eficiente y rentable de Cajamarca.
2.7.
VISIN
Constituirnos al 2015 en la empresa local con el mejor desempeo en la
produccin de vidrio.
2.8.
-
OBJETIVOS DEL PROYECTO.

Brindar a la sociedad de Cajamarca vidrio de alta calidad y resistencia
para la construccin
Ser una empresa constituida formalmente.
Enmarcarse en la senda de un crecimiento sostenido en la produccin y
comercializacin de Cemento Portland, con optimizacin de los recursos
naturales, financieros y humanos, con altos niveles de rentabilidad;
asegurando un rpido retorno de la inversin, a fin de hacer
reinversiones en menor plazo posible.
Posicionar nuestro Cemento en la Regin Cajamarca; abasteciendo a
Vidrierias y Contratistas de prestigio de la ciudad de Cajamarca.
Contar con un local en la ciudad de Cajamarca para el acopio y
distribucin.
2.9.
-
OBJETIVOS DEL ESTUDIO.

Determinar la factibilidad de la inversin en la planta de vidrio.
Evaluar el mercado, que puede consumir nuestro producto.
2.10. ESTRATEGIAS.
2.10.1. ESTRATEGIAS DE LIDERAZGO EN COSTOS.
Nuestra empresa se constituir como una empresa lder, con un
costo por debajo de los dems productores de vidrio, nuestra
prioridad es producir un producto de calidad a bajo precio.
2.10.2. ESTRATEGIA DE DIFERENCIACIN.
Se producirn vidrio con diferentes resistencias y distintos colores
para que el cliente pueda elegir:
Resistencias como:
- fc =175kg/cm2,
fc =210kg/cm2,
fc =280kg/cm2.
2.10.3. ESTRATEGIA DE NICHO.

Nuestro producto se producir generalmente para convenios con
municipalidades, instituciones pblicas con material puestos en
obra.
3. ESTUDIO DE MERCADO
3.1. CARACTERSTICAS DEL LUGAR DONDE SE IMPLANTARA LA FABRICA.
3.1.1. CARACTERSTICAS SOCIOECONMICAS DE LA POBLACIN.
El departamento y ciudad de Cajamarca ser donde se ubicara el proyecto,
el rea de influencia ser la regin Cajamarca, entonces veremos las
caractersticas socioeconmicas de Cajamarca:
Caracterstica socioeconmica de Cajamarca.
El departamento de Cajamarca, situado en la zona norte del pas, cubre una
superficie de 33 318 Km, que representa el 2,6 por ciento del territorio
nacional.
Lmites:
-
Norte: con la Repblica del Ecuador.

Este: Departamento de Amazonas.
Sur: La Libertad.
Oeste : Lambayeque y Piura
Polticamente est dividido en 13 provincias y

127 distritos, siendo su capital la ciudad de
Cajamarca. (Ver figura 1)
El territorio comprende dos regiones
naturales, sierra y selva, siendo predominante
la primera. El relieve cajamarquino es muy
accidentado debido a que su territorio es
atravesado de sur a norte por la cordillera
occidental de los Andes.
Figura 1
ASPECTOS DEMOGRFICOS Y SOCIALES

Segn los resultados del XI Censo Nacional de Poblacin, al 21 de
octubre del ao 2007, la poblacin censada del departamento de
Cajamarca es 1 milln 387 mil 809 habitantes y la poblacin total, es decir,
la poblacin censada ms la omitida, 1 milln455 mil 201 habitantes (ver
figura 2)
Cajamarca como provincia tiene una poblacin aproximada de 317.000
habitantes (Censo INEI 2007). La ciudad Capital de Cajamarca cuenta en la
actualidad con 288.000 habitantes aproximadamente y es la 5 ciudad en
importancia del norte peruano.
En la figura 03 mostramos la tasa de crecimiento promedio anual
durante los ltimos censos realizados.
Figura 02
Figura 03
La situacin social es heterognea, sobre todo entre las reas urbanas y

rurales y las de la sierra y ceja de selva, donde el 28% de la poblacin vive
en la ciudad y el resto de la poblacin es rural.
En Cajamarca ms del 80% de la poblacin es calificada de pobre 1,
ubicndola como la quinta regin ms pobre del pas y con un ndice de
Desarrollo Humano (IDH) de 0.495. El sueldo promedio que recibe un
habitante es de S/. 195.2.
INDICADORES ECONMICOS.
A pesar de estar dotada de una variedad de recursos, esta regin slo
produce el 2.9 % del PBI Nacional. Las actividades econmicas que ms
contribuyen al PBI regional son la minera con el 36.3%, la agricultura, caza
y silvicultura con 17.1% y los servicios con 39%.
Los sectores predominantes de la Regin son servicios 39% y minera con
36%. De esta manera, los principales productos mineros metlicos son el
oro, el cobre, la plata, el plomo y el zinc; los principales productos mineros
no metlicos son el carbn, la caliza, el slice y el caoln.
SERVICIOS PBLICOS
Cajamarca como cuidad, cuenta con todos los servicios pblicos
necesarios como: telfonos, agua potable y saneamiento, energa elctrica,
hospital y centros de Salud, escuelas, colegios, universidades pblicas y
privadas, estadio, campos deportivos, hoteles y hospedajes, servicio de
buses, edificio de mercado, cines, Agencias bancarias, iglesias, etc.
ESTRUCTURA PRODUCTIVA
El departamento de Cajamarca, segn informacin del INEI (2011),
aporta con 2,5 por ciento al Valor Agregado Bruto nacional (VAB); sin
embargo, la importancia relativa del departamento en el pas es mayor en
el caso de algunos sectores como minera, con una contribucin de 9,1 por
ciento; agropecuario con 5,9 por ciento, y servicios gubernamentales con
3,8 por ciento.
En la estructura productiva departamental la actividad minera destaca
por ser la de mayor importancia relativa (19,9 por ciento); la agricultura,
caza y silvicultura es la segunda actividad en orden de importancia, con una
participacin de 19,3 por ciento, seguido de otros servicios (12,1 por
ciento), manufactura (12 por ciento) y comercio (10,5 por ciento); todos
ellos, en conjunto, contribuyen con el 73,8 por ciento al VAB

departamental.
De otro lado, segn la Encuesta Nacional de Hogares 2010
aplicada por el INEI, el sector primario concentra el 55,9 por ciento de la
poblacin empleada, seguido del terciario (32,5 por ciento) y secundario
(11,6 por ciento).
Fuente: INEI.
EVOLUCIN DE LA ACTIVIDAD PRODUCTIVA
a) Agropecuario
La actividad agropecuaria representa el 5,9 por ciento del VAB
agropecuario nacional. Los principales cultivos que sustentan el sector
agrcola son: caf, papa, arroz, yuca, alfalfa, maz amarillo duro, maz
amilceo y frijol grano seco, entre otros.
b) Minera.
En Cajamarca se desarrolla de manera importante la minera metlica
(oro, plata y cobre principalmente) y en menor medida la minera no
metlica (caoln, marmolina, entre otras). Para el primer caso, destaca la
explotacin de oro y plata a cargo de Minera Yanacocha, y oro y cobre por
parte de la empresa Gold Fields La Cima; ambas han permitido posicionar al
departamento como el primer productor de oro del pas (31,1 por ciento
del total nacional) y al Per como el primer productor de oro de
Latinoamrica y sexto en el mundo.
c) Manufactura
La actividad manufacturera representa el 12,0 por ciento del VAB
departamental y est predominantemente vinculada a la produccin de
leche, principal insumo para la elaboracin de quesos, manjar blanco,
yogurt, as como concentracin de leche.
La actividad se caracteriza por estar constituida por pequeas empresas
atomizadas e informales; sin embargo, se destaca la presencia de empresas
con produccin a mayor escala, como Nestl y Gloria, cuyas plantas de
acopio y concentracin de leche tienen una capacidad instalada para 500
mil y 200 mil litros diarios, respectivamente.
10
3.2.
PRODUCTOS: VISIN GENERAL.

La empresa THE HARD ofrecer vidrio de diferentes formas y medidas,
de calidad y precio aceptable en el mercado. Conjuntamente con rigurosos
controles de calidad acorde con los estndares de la norma.
Los vidrio a elaborar deben cumplir con varios requisitos geomtricos y de
resistencia como: forma, color textura y resistencia a varios esfuerzos
principalmente al esfuerzo de compresin.
A continuacin daremos algunas especificaciones de las caractersticas de
los diversos bloques anteriormente mencionados.
Los vidrio pueden ser de cualquier forma, pero conviene que su figura
no tenga cambios bruscos. La forma ms conveniente es rectangular.
Dimensiones: No es fcil sealar las dimensiones de estas piezas,
pero los valores comunes presentamos en la parte inferior junto con
las imgenes.
Color: El color de los vidrio puede ser el de todo el arco iris, siempre
y cuando el aditivo colorante no altere las propiedades del concreto.
Textura: La textura de los de los vidrio debe ser fina para ser
impermeables.
El agregado usado, por tal motivo debe ser fino, con algo de material
retenido en una malla nmero 4. Generalmente las arenas, con algo
de granzn son el agregado adecuado.
Esta arena debe cumplir con las normas de agregado fino para
concreto, sobre todo su resistencia al desgaste, la cual se logra al usar
un agregado adecuado y una dosificacin con cemento Portland en
buena cantidad.
Resistencia a la compresin. La resistencia a la compresin de los
adoquines debe ser de 300 Kg./ cm2
Fabricamos vidrio compactado, adornos para gras y pared, adoquines para
pared, etc
Las dimensiones comunes en bloques rectangulares para pared son las
siguientes 15*20*40 CMS, 13*19*40, 10*20*40 y a pedido se pueden
fabricar de otras dimensiones.
Dentro de los adoquines de concreto ofrecemos:
11
Principalmente cuatro colores:
Cantidad: 50 unidades por m2

Las dimensiones de este son:
3.3.
12
VENTAJAS DEL PRODUCTO.
Producto, de alta calidad, produccin estandarizada y menor precio

Permitiendo cumplir en mayor cuanta las expectativas del consumidor.
Exactitud y uniformidad de las medidas del producto, resistencia y

durabilidad, desperdicio casi nulo.
Materiales e insumos de calidad con certificacin internacional para la

produccin, lo que garantizar un producto de calidad.
Menor costo por metro cuadrado de muro, originado en la menor

cantidad de ladrillos.
- Menor cantidad de mortero de asiento.
- Mayor rendimiento de la mano de obra debido a la menor cantidad
de movimientos necesario para levantar un metro cuadrado.
son reutilizables cuando se requiere su remocin para ejecutar trabajos

subterrneos.
Su construccin puede emplear mano de obra no calificada si no se

desea la instalacin mecnica.Mayor rendimiento de la mano de obra
debido a la menor cantidad de movimientos necesario para levantar un
metro cuadrado.
Asimismo, el hecho de utilizar el bloque en su funcin estructural, agiliza

los trabajos y posibilita una mayor rapidez constructiva, ya que no ser
necesario contar con los tiempos de encofrado y tiempos de espera para
desencofrado de columnas, vigas, etc.
Fcil de reparar por ejemplo en el caso de embloquetados con
adoquines.
3.4. COMO EMPRESA OFRECEMOS:

Compromiso, responsabilidad y conocimiento del manejo tcnico de la
produccin apoderamiento en comercializacin por parte de los socios
encargados de la gerencia de la empresa, lo que garantizar una buena
gestin empresarial.
Nuestra produccin, permite constituirnos como la empresa nica en
Cajamarca en ofrecer un producto de calidad, adems la tendencia del
consumo nacional.
Uniformidad en nuestra produccin, lo que permite que nuestros
clientes tengan mayor seguridad en la calidad del producto adquirido.
Produccin permanente durante todo el ao.
13
3.5.
ANLISIS DEL MERCADO.

El estudio del mercado nos ayuda a escoger y tomar el camino adecuado.
La creacin de nuestra empresa requiere un anlisis previo de diferentes
variables macro y micro del sector en el que competir el nuevo producto
as como de la competencia existente y las preferencias y comportamientos
de los clientes. Estos ltimos serviran como gua para la aplicacin de
estrategias de funcionamiento de la empresa de manera que se encuentre
el factor diferencial respecto a la competencia y le asegure una alta
rentabilidad a la nueva fbrica.
El propsito del anlisis del mercado es realizar un estudio del producto
ofrecido en la ciudad de Cajamarca de esta manera tener una mejor visin
del producto a implantar al mercado. Siendo necesario para ello hacer el
estudio de mercado, para la cual se ha utilizado la metodologa ms
apropiada siendo esta fuentes de datos secundarios ,como el ministerio de
energa y Minas para la obtencin de los niveles de produccin vidrio en
nuestra ciudad
y pginas Webs confiables para la definicin y
caractersticas de productos.
El principal mtodo usado para la recoleccin de datos fue el exploratorio
a travs de encuestas a profundidad dirigido a expertos, empresas que
distribuyen este producto y la poblacin constructora en general, qu
servira para determinar las variables que inciden en la decisin de compra
de los clientes; las motivaciones, creencias, actitudes y sentimientos
implcitos en esta decisin.
Anlisis De Mercado
Dominio del estudio: Distrito de Cajamarca
Unidad de anlisis: Distribuidoras de cemento y poblacin
constructora.
Unidad muestral: Vidrierias
3.6. ANLISIS DE LA DEMANDA.

3.6.1. OBJETIVO DEL ANALISIS DE MERCADO.Conocer la demanda de consumo de vidrio en Cajamarca y las
diferentes empresas distribuidoras existentes de este producto.
3.6.2. ESTUDIO MUESTRAL.-
14
Nuestro estudio muestral se bas en disear una ficha tcnica la misma

que contiene los siguientes componentes:
Poblacin: La poblacin identificada en nuestro proyecto fueron las
vidrieras ms grandes de la provincia de Cajamarca.
3.6.3. TAMAO DE MUESTRA:
Del total de las vidrieras encontradas en Cajamarca que es nuestra
poblacin se extrajo a un grupo ms pequeo, para ello existen varias
frmulas que permiten indicar que parte de la poblacin ser
investigada, y se considera que este grupo tiene las caractersticas
similares al mercado objetivo sujeto a indagar, de modo que las
conclusiones arribadas de este grupo fueron concluidas para toda la
poblacin objetivo. (Ver cuadro 01)
VIDRIERIAS EN CAJAMARCA
Distribuciones Olano
Ferreteria del Norte Srl
Establecimiento Celis Srltda
Arenera Jaen S.A.C.
Ferreteria Halley God Srl
Corporacion Bim Sac
Ferreteria Soto
Rusdel S.R.L.
Corporacion el Dorado
Servicios Ferreteros Alarcon
Ferretera Universal Srl
C & M Servicios S.A.C.
Ferretera Santa Teresa S.A.C.
Ecoserg al Futuro S.R.L.
Gm Ferreteria E.I.R.L.
Establecimiento Comercial Cabrera E.I.R.L.
Distribuidora Ferretera Ruiz Eirl
Distribuidora Ferretera la Union S.R.L.
3.6.4. DETERMINACIN DEL TAMAO DE LA MUESTRA PARA APLICAR LA

ENCUESTA.
15
Se determin el tamao de la muestra como el primer aspecto a

concretar dentro de las fases previas del estudio de mercado.
Para nuestro caso aplicamos la siguiente frmula:
Donde:
Z: es una constante que depende del nivel de confianza que
asignemos, en nuestro caso el nivel de confianza asignado es del
95%, siendo la constante 1.96
E: Margen de error aceptable: 5%
p: es la proporcin de la poblacin que poseen la caracterstica
de estudio. Este dato lo obtuvimos de la encuesta piloto el cual el
90% est a favor de la construccin de una fbrica de vidrio en
Cajamarca
q: es la proporcin de individuos que no poseen esa
caracterstica, es decir, es 1- p=10%
n: es el tamao de la muestra (nmero de encuestas que vamos
a hacer).
Remplazando valores obtuvimos:
n = 138
De donde: determinamos que el nmero de encuestas necesarias para poder realizar la
proyeccin con un margen de error aceptable son 138 en Cajamarca.
1. Diseo de Encuesta. Para ello se consider aspectos claves dirigidos al mercado
potencial como: que es lo que esperan, es necesario el proyecto, hace falta,
sern posibles clientes, que productos son los que demandan a la fbrica de
vidrio, etc.
2. Ejecucin del estudio
La ejecucin del estudio de mercado se realiz con previa organizacin y
planificacin, la base de informacin recopilada ayud a hacer nuestro trabajo
ms eficiente y provechoso.
16
Cabe recalcar que en la presente investigacin de mercado se utiliz la tcnica

de la encuesta pues es la ms recomendable ya que los resultados obtenidos
son bastantes buenos pues podemos decir que al encuestar personalmente a
los representantes de las distintas empresas nos dieron sus opiniones lo que
nos ayuda a adoptar una decisin ms acertada y segura.
TABULACIN, PRESENTACIN E INTERPRETACIN DE RESULTADOS.

ENCUESTA DE PILOTO
ENCUESTA A DISTRIBORES (VIDRIERIAS)
Pregunta 01
Est de acuerdo con la creacin de una fbrica de vidrio en Cajamarca?
o Si
o No
CREACIN DE UNA EMPRESA DE VIDRIO
Alternativas
Si
No
90
10
Porcentaje
(%)
90
10
Grafico 01
Creacion de una fabrica de vidrio.

0%
Si
No
100%
Elaboracin propia.
Fuente: encuestas a vidrieras
17
Anlisis e interpretacin: Lo anterior encuestado seala la poblacin encuestada est

de acuerdo en un 90% con la creacin de una fbrica de vidrio en Cajamarca para lo
cual esta encuesta piloto lo realizamos a las 56 vidrierias en estudio en Cajamarca.
Pregunta 02
existen fbricas de vidrio en Cajamarca?
o Si
o No
EXISTENCIA DE FABRICAS DE VIDRIO EN CAJAMARCA
Cuadro 02
Alternativas
N
Porcentaje
(%)
Si
0
0
No
47
100
Grafico 03
existencia de fabrica de vidrio
0%
si
no
100%
Elaboracin propia.
Fuente: encuestas a vidrierias
Anlisis e interpretacin: De acuerdo a las encuestas concluimos que no existe
ninguna empresa que fabrique vidrio en Cajamarca en un 100%
Pregunta 03
Usted optara por un producto Cajamarquino sabiendo que este es de buena
calidad, alta resistencia y menor precio??
o Si
o No
18
POSIBLES CLIENTES
Cuadro 03
Alternativas
N
Porcentaje
(%)
Si
47
100
No
0
0
Grafico 03
Posibles clientes
0%
Si
No
100%
Elaboracin propia.
Anlisis e interpretacin: podemos ver que el 100% de la poblacin encuestada esta

de acuerdo por obtener un producto cajamarquino sabiendo que este es de buena
calidad, mayor resistencia y menor precio.
Pregunta 04
Cree usted que el precio que paga por unidad de vidrio es el adecuado?
o Si
o No
Alternativas
Si
No
19
PRECIOS DE VIDRIO
Cuadro 04
N
Porcentaje(%)
20
42.55
27
57.45
Grafico 04
precios de vidrio
43%
Si
No
57%
Elaboracin propia.
Anlisis e interpretacin: de los resultados podemos decir que el 57% de la poblacin
encuestada esta de acuerdo con el precio unitario de los vidrio y el 43% cree que el
precio unitario es elevado.
Pregunta 05
Qu tipo de bloques de concreto vende con mayor frecuencia?
o Vidrio compactado
o Vidrio para pared
o Adoquines para va
VIDRIO CON MAYOR FRECUENCIA
Cuadro 05
Alternativas
N
Porcentaje(%)
Vidrio compactado
15
31.9149
Adornos para garas y
pared
Adoquines para vias
20
12
25.5319
20
42.5532
Grafico 05
vidrio con mayor frecuencia
32%
43%
Bloques de concreto
compactado
Adornos para garas y
pared
Adoquines para vias
25%
Elaboracin propia.
Anlisis e interpretacin: dentro de tipos de vidrio segn las encuestas podemos decir
que el mayor porcentaje de ventas se obtiene de adoquines de concreto apra vas
siendo este el 43%, 32% que mayor frecuencia de venta en las vidrierias son los vidrio
compactado quedando un 25% de los bloques para muros(pared)y grass.
Pregunta 06
Usted elige los vidrio en funcin de :
o Calidad
o Precio
o Calidad y precio
Alternativas
Precio
Calidad
Precio y
calidad
21
ELECCION DE VIDRIO
Cuadro 06
N
Porcentaje(%)
3
6.383
10
21.277
30
63.830
Figura 06
Eleccion de vidrio
7%
23%
Precio
Calidad
Precio y calidad
70%
Elaboracin propia.
Anlisis e interpretacin: la poblacin encuestada en su mayora al obtener un
producto los parmetros que toman en cuenta son calidad y precio siendo este el 70%
de la poblacin encuestada el 23% opta por calidad y el 7% por precio del producto.
Pregunta 07
Seria usted un potencial cliente si la empresa cumple con sus exigencias?
o Si
o No
Alternativas
Si
No
POTENCIAL CLIENTE
Cuadro 07
N
Porcentaje(%)
47
100
0
0
Figura 07
22
potencial cliente
0%
Si
No
100%
Elaboracin propia.
Anlisis e interpretacin: la empresa JITASI Cumple con los limites establecidos en la
norma en la fabricacin de vidrio es por ello que el 100% de la poblacin obtaria por un
producto cajamarquino de buena calidad y menor precio.
Pregunta 08
Cual es la cantidad de vidrio que vende usted por Da?
o <100
o 101-500
o 501-1000
VENTA DE VIDRIO POR DIA
Cuadro 08
Alternativas
N
Porcentaje(%)
<100
35
74.4681
101-500
7
14.8936
501-1000
5
10.6383
Figura 08
23
Cantidad de vidrio por dia.
11%
15%
<100
101-500
74%
501-1000
Elaboracin propia.
Anlisis e interpretacin: De las encuestas a distribuidoras de concreto como vidrierias
obtuvimos que el 74% vende menor a 100 vidrio por da, el 15% vende entre 101-500
vidrio y solo el 11% vende mayor a 1000 vidrio.
CONCLUSIONES
Como conclusin al anlisis de los tems contenidos en la encuesta, se puede ultimar lo
siguiente:
a. Con base a los resultados de los seis, se demuestra que una de las cosas importantes
para los empresarios y consumidores al momento de adquirir un producto es la calidad
y el precio y a este debe acompaarlo el cumplimiento, tiempo de entrega y garanta,
si estos elementos se establecen dentro del proyecto los encuestados ratifican el
inters en ser los potenciales clientes esto tambin est comprobado con el tem siete.
b. Con los datos obtenidos del tem dos se demuestra la necesidad e inters que los
empresarios tienen en que se implemente la fbrica de vidrio con el cual manifiestan
todos los encuestados la carencia de empresas para producir este producto en
Cajamarca.
c. A travs de los resultados de los tems cinco, se demuestra que los adoquines de
concreto son los productos con mayor adquisicin debido al campo que presenta este.
24
RECOMENDACIONES
Se recomienda:
Que el producto a ofrecer sea de buena calidad, resistencia adecuada y precios
aceptables por los clientes. Adems para el buen cumplimiento, tiempo de
entrega y garanta que esta debe brindar se trabaje con normas de
organizacin, maquinaria con tecnologa y con tiempos establecidos de
produccin, de esta manera se crear un clima de confianza y satisfaccin en
nuestros clientes.
Ofertar los productos ms demandados vidrio para vas (adoquines) por ser la
indumentaria prioritaria para el campo laboral de este sector.
Establecer polticas de concientizacin al personal para la aplicacin de buenas
prcticas ambientales como el tratar de reducir al mximo la produccin de
residuos.
EL MERCADO POTENCIAL.
Nuestro nivel de demanda potencial est en funcin del nmero de habitantes

residentes en el distrito de Cajamarca.
Determinado el mercado potencial, se hizo el estudio de la demanda, a travs de la
encuesta:
EL CLIENTE (SEGMENTO DEL MERCADO)
Nuestros clientes o nuestro mercado objetivo estn conformados por los

siguientes:
Vidrierias: Las cuales van a facilitar el comercio del producto.

Entidades pblicas: Colegios, hospitales, Municipalidad provincial de
Cajamarca
Sper mercado el Centro. Se caracteriza por ofrecer productos
diferenciados tanto en la presentacin como en la calidad de los
mismos, a su clientela ya segmentada de la clase media alta.
CLAVES DE FUTURO.
Entre los principales puntos esenciales que hacen que el mercado para
vidrio evolucione favorablemente tenemos:
Presencia de empresas mineras en la Regin Cajamarca por un largo
plazo.
Crecimiento demogrfico de la poblacin del distrito de Cajamarca, y
aledaos.
25
3.6.5. ESTUDIO DE LA DEMANDA

Descripcin del bien o servicio.
Ofrecemos un adoqun de calidad resistente y econmico con
dimensiones establecidas y de acuerdo a las necesidades del cliente (a
pedido), color, textura y adems con un menor Precio con controles
rigurosos acorde con los estndares normados.
Zona de Influencia. La zona en cual el producto se va a vender para
introduccin de mercado es el departamento de Cajamarca y sus
diferentes provincias en un inicio posteriormente estaremos
distribuyendo a diferentes departamentos de nuestro pas y por qu no
a pases internacionales.
Tipo de Bien. Privado
2.- Anlisis del Entorno.
Marco econmico.
Para lograr las metas en el plan de mercadeo se disea una estrategia
que describe cmo conseguirlas, estas estrategias pueden agruparse en
lo que se denomina como las " Cuatro Ps": producto, precio, posicin y
promocin.
A travs de las siguientes preguntas, se puede definir una estrategia
para cada P:
Producto:
Esta acorde con las especificaciones tcnicas Normadas en Per.
Es un producto de fcil obtencin ya que es un producto hecho en la
localidad de distribucin.
Es un producto acorde con las especificaciones de elaboracin de vidrio.
Precio:
El precio de este nuevo producto, es accesible a todas las personas ser
de 0.4 a 1.2 soles por unidad de acurdo al bloque de concreto.
Adems este precio va hacer competencia de las dems distribuidoras
de este producto como es el adoqun evitando el monopolio de este
producto.
26
Posicin:
Realizaremos campaas promocionales indicando, que este nuevo
producto es de buena calidad mayor resistencia y menor precio.
Promocin:
Recurriremos a medios de televisin para presentar este nuevo
producto, as como tambin elaboracin de trpticos.
MARCO TECNOLGICO
Para planta de fabricacin de vidrio se utilizar una maquinaria
especializada como:
- Para una produccin media utilizaremos una MBP 4 (hasta 4000
bloques da)
- Para una produccin masiva usaremos P- 50 (hasta 6000 bloques da)
El mercado al cual apunta la empresa THE HARD para la fabricacin de vidrio en
Cajamarca ser inicialmente Cajamarca como provincia, luego Cajamarca como
departamento, y posteriormente extenderemos nuestro mercado a nivel nacional.
Para cuantificar la demanda se aplic una encuesta realizada a 56 vidrierias en
Cajamarca el propsito de esta fuente de informacin fue obtener la demanda actual
que existe en el campo de la fabricacin de vidrio para posteriormente proyectar la
demanda a futuro con datos viables.
El ltimo registro de contribuyentes establecidos en Cajamarca indicamos que existen
56 vidrierias que son distribuidores de vidrio las cuales manifiestan segn la encuesta
en un 100% ser posibles consumidores.
De esta forma las distribuidoras consumidoras en la empresa JITASI se estiman en:
56 Vidrierias de referencia x 1 00%= 56 Vidrierias.
Los 47 distribuidores de la muestra que fueron encuestadas y que si demandan los
productos ofertados, representan sobre la muestra el 75%, como la muestra es
representativa de la poblacin total o universo, aplicamos este porcentaje al valor total
de la poblacin que compone el potencial mercado de consumo que es de 56
distribuidoras de referencia y de esta manera podr calcularse la demanda actual.
distribuidoras
universo
vidrierias
56
27
Mercado no
demandado
14
Mercado Mercado potencial

potencial en vidrio
42
3500
Fuente: encuesta realizada
Los 3500 vidrio diarios que los clientes consumirn pero para ello consideraremos el
tipo de vidrio el cual lo realizamos en la encuesta tem 05 los cuales respondieron de la
siguiente forma:
43% se obtiene de la venta de adoquines de concreto
32% se obtiene de la venta de vidrio para muros y grass.
25% se obtiene de la venta de vidrio compactos.
Demanda con frecuencia en tipos de vidrio.
Tenemos cantidad de vidrio por ao
Adoquines para vas: 549325 unidades.
Vidrio para muros: 408800 unidades.
Vidrio compactos: 319375 unidades.
Donde la demanda anual real es de: 1227500 vidrio.
La cantidad demandada total siendo de 1227500 vidrio para el ao 2012.
PROYECCIN DE LA DEMANDA.
Para la proyeccin de la demanda o demanda futura utilizaremos mtodo cuatitativo.
De acuerdo al anlisis realizado se estima que la demanda va a crecer en un 2.0%
promedio anual, en el perodo 2012-2016. Del estudio se desprende que existe una
demanda potencial importante que debe ser cubierta por la oferta. Para realizar la
proyeccin de la demanda utilizamos la siguiente frmula:
Cn = Co (1+i) n
PROYECCIN DE LA DEMANDA
(Cuadro 09)
AOS
2012
2013
2014
2015
2016
3.7.
DEMANDA
1227500
1252050
1277091
1302633
1328686
Donde:
Cn = Valor futuro
Co = Valor inicial
i = Tasa de crecimiento
n = Nmero de perodos.
ANLISIS DE LA OFERTA.
Para el presente proyecto, por las investigaciones de mercado que se

realizaron se pudo determinar que no existe en la provincia de Cajamarca
fabricadores de vidrio por que no existe competencia local proveedores u
oferentes.
28
Esto est fundamentado en los datos recogidos en la pregunta 2 de las

encuestas aplicadas pues los vidrio existentes en las diferentes distribuidoras
(vidrierias) son obtenidas de la fabrica Pacasmayo.
3.7.1. ANLISIS DE COMPETENCIA
De las 47 encuestas realizadas el 100% contesto que no existe una
empresa fabricadora de vidrio en Cajamarca.
Pero dentro del mercado ms cercano encontramos a Pacasmayo
empresa que distribuye vidrio a Cajamarca.
Por lo que:
Pacasmayo provee de 1500 vidrio diarios que corresponde a 730000 vidrio.
PROYECCIN DE LA OFERTA DEL AO 2012-2016
AOS
2012
2013
2014
2015
2016
DEMANDA
547500
558450
569619
581011
592632
3.7.2. DEMANDA INSATISFECHA

Para determinar esta demanda se realiza un anlisis de la cantidad
demandada y ofertada durante los aos proyectados y de los resultados
recabados de la investigacin se desprende que la cantidad demandada es
superior a la cantidad ofertada en un valor de 315000 unidades de vidrio,
por lo cual se evidencia que existe una demanda insatisfecha importante la
cual se tratar de cubrir en parte con el proyecto.
3.7.3. BALANCE ENTRE DEMANDA Y OFERTA PROYECTADA

Para poder determinar cul ser el comportamiento de la oferta frente a la
demanda
Para los prximos cinco aos, se presenta el siguiente cuadro:
aos
29
demanda
oferta
Demanda
insatisfecha
2012
2013
2014
2015
2016
1227500
1252050
1277091
1302633
1328686
547500
558450
569619
581011
592632
-680000
-693600
-707472
-721622
-736054
El cuadro anterior muestra claramente que la demanda es superior a la

oferta, teniendo que la demanda asciende a 1227500 unidades de vidrio y la
oferta es 547500 vidrio detectndose una demanda insatisfecha de 680000
vidrio al ao.
De acuerdo a la tabla es necesario el servicio de una fbrica de vidrio que
satisfaga las necesidades y expectativas del cliente.
3.7.4. PARTICIPACIN EN EL MERCADO
La participacin del mercado se obtuvo de la identificacin de la oferta de
los actuales proveedores de vidrio es as como Pacasmayo tendr
inicialmente una participacin de 44.76 % la empresa THE HARD es el
proyecto a introducirse tendr un porcentaje de participacin del 55.4 %
dando un total de oferta del 100%, es decir el
Mercado de Cajamarca estar siendo satisfecho en su totalidad.
3.7.5. ANLISIS DE PRECIOS.
El precio de un producto o servicio es una variable relacionada con los
otros tres elementos de la mescla de mercadotecnia: plaza, publicidad y
producto.
Por otra parte, es recomendable establecer polticas claras con relacin a
los descuentos por pronto pago o por volumen, as como las promociones
puesto que estas constituyen parte importante de la negociacin con los
clientes potenciales y o distribuidores.
Sobre la pregunta seis de la encuesta, Al adquirir un producto que usted
busca?, los consumidores manifiestan: el 60% que el precio y la calidad son
aspectos relevantes al hacer sus pedidos.
De esta manera se procedi a realizar el anlisis de los precios de los
productos, tomando en consideracin que para nuestro mercado
consumidor lo importante es el precio y su calidad y esto acompaado de la
entrega del pedido a tiempo.
La determinacin del anlisis de precios se realiza en base a la
consideracin de los
Productos que actualmente existen en el mercado de Cajamarca es decir
de los productos que ofrece Pacasmayo.
30
Los precios de los bloques varan de 0.6- 1.2 soles por unidad de acuerdo a
las dimensiones textura del bloque de concreto a adquirir.
Estos sern fijados tambin de acuerdo a las cantidad que requieran los
clientes es decir a mayor cantidad le haremos su respectivo descuento pero
generalmente estn en los rangos mencionados.
3.8.
ANLISIS DE LA COMERCIALIZACIN.
La empresa THE HARD canalizar sus ventas a travs del canal directoconsumidor.
Esto demuestra una amplia ventaja en la comercializacin y determinacin del
precio del producto; ya que de esta manera el precio no aumentar
consecutivamente, por ende se mantendr a un precio razonable para el
consumidor.
3.8.1. COMERCIALIZACIN
En cuanto a la publicidad se utilizara medios de comuncacion como
propagandas en radio televisin, se esparcirn volantes y tarjetas de
presentacin para bolsillo que contengan toda la informacin concerniente a la
empresa y su produccin, adems se elaborarn trpticos con un diseo
llamativo para que sea de inters al pblico.
3.8.2. DIFERENCIACIN A TRAVS DE LAS VARIABLES DEL MARKETING
Nuestra estrategia se basa en establecer acciones para introducir el producto
en el Mercado mediante estrategias para el producto, precio, promocin y
publicidad (Marketing Mix).
3.9.
ESTRATEGIA PARA EL PRODUCTO.
POLTICA
THE HARD mantendr productos (vidrio) de calidad aplicando en
su produccin materia prima, mano de obra, costos generales de
calidad, mediante el control minucioso en cada proceso a fin de
posesionarnos en el mercado competitivo, satisfaciendo a nuestros
clientes con responsabilidad, lealtad, gratitud, reconocimiento y justo a
tiempo.
ESTRATEGIAS
Planificacin de actividades, para el fiel cumplimiento.
Procesos efectivos sometidos a estndares de calidad.
Control minucioso en cada uno de los procesos, cumpliendo y
haciendo cumplir cada uno de estos procesos establecidos a fin de
tener 0 errores.
31
Personal en constante capacitacin, comprometidos con la

organizacin con las expectativas del cliente, a fin de conservar la
imagen del producto ofrecido.
Mantenimiento preventivo de maquinaria para evitar retrasos en la
Produccin.
3.9.1. ESTRATEGIA DE PRECIOS.
POLTICA DE PRECIOS
Para la fijacin del precio de nuestro servicio se us una estrategia basada en
el valor percibido por el consumidor y modelado por los precios de la
competencia.
THE HARD establecer el costo del producto de acuerdo al costo de
produccin, considerando las posibilidades econmicas del
consumidor, con un tratamiento adecuado de los recursos necesarios
para la produccin, para mantener clientes permanentes satisfechos
con el precio del producto.
ESTRATEGIAS
Trabajar con tiempos establecidos de produccin, que se ajusten a la
calidad del producto, para prescindir de exceso de mano de obra no
esenciales que pueden aumentar el precio del producto final.
Se establece el 2% de descuento de acuerdo al volumen de compra y
pronto pago, mediante la elaboracin de una escala de compras.
Negociacin con proveedores, para alcanzar acuerdos relacionados
con descuentos especiales por las compras realizadas.
Realizar peridicamente el estudio de los costos de produccin y
costos de competidores para no elevar el precio del producto
tericamente.
3.9.2. ESTRATEGIA DE PROMOCIN
POLTICA DE PROMOCIN
THE HARD promocionar la venta de sus productos de acuerdo al
volumen y frecuencia de compras que realicen los clientes, para tener
consumidores permanentes satisfechos con sus adquisiciones, mediante
paquetes promocionales.
Estrategias
Como medios de promocin se elaboraron paquetes promocionales los
que incluyen: descuentos y regalos adicionales.
- Por la compra de 2500 dlares en los pedidos y si cuentan con un
gil pago, se dar a elegir al cliente el 5 % de descuento.
- Por el tercer pedido se obsequiar un regalo.
32
Servicio de recepcin de pedido y entrega en la ubicacin de la

empresa.
3.9.3. ESTRATEGIA DE PUBLICIDAD

Poltica de Publicidad
THE HARD Producciones publicar productos de alta calidad, a fin de
ganar fama con prestigio y reconocimiento en el mercado y aumentar
las ventas, a travs de visitas personales a los clientes con muestras del
producto, contactos telefnicos, volantes etc.
Estrategias
Elaborar volantes publicitarios que sern entregados en puntos
estratgicos como mercado central plaza de armas, etc. de una u otra
forma se expandir la informacin hasta llegar a nuestro mercado
potencial.
Visitas personales con muestras de los productos en los puntos que
fueron aplicados la encuesta pues ellos ya conocen de la introduccin
del proyecto, quienes afirmaron ser clientes potenciales, y sern
quienes incentivarn a otros empresarios al consumo, pues podrn
comprobar la calidad y garanta ofrecida.
Participacin en eventos sociales de la cuidad , para poder ganar
espacio con una marca y productos reconocidos.
Confeccin de letreros o carteles de va pblica, los mismos que sern
expuestos en las vas de evitamiento de esta cuidad y puntos
estratgicos donde hay mayor concurrencia de personas.
Publicidad por telfono e Internet.
3.10. ANLISIS DEL MERCADO PROVEEDOR.
Dentro del mercado proveedor hemos considerado empresas brasileas y
espaolas quienes nos proveern de maquinaria las cuales son tecnologas
nuevas las que nos ayudaran a ofrecer producto de calidad maquinaria
como MBP-4 son las mas adecuadas en el campo ecolgico
Dentro de los agregados para la elaboracin de este producto hemos
considerado al rio mashcon y las diferentes canteras existentes en
Cajamarca como la victoria, la de baos del inca, etc. para el cual
realizaremos trabajos de laboratorio para ver si cumple con los estndares
en la norma.
SPORT PUBLICITARIO
-
33
VALLAS PUBLICITARIAS
34
SPORT PUBLICITARIO
- VOLANTES PUBLICITARIOS
35
4.
ESTUDIO TCNICO
4.1. TAMAO DEL PROYECTO
Un factor importante a tomar en cuenta ser la cantidad demandada
proyectada, que en Cajamarca se ha determinado que crece a un ritmo de
2.5% anual conforme la asignacin presupuestaria anual, sin dejar de tomar
en cuenta que las circunstancias sern las que requerirn de una mayor
operacin para enfrentar a un mercado mayor. En todo caso, mejor sera
tener una estrategia ptima de ampliacin.
Dependiendo tambin de la distribucin geogrfica del mercado, se
seleccionar el tamao de la fbrica y la capacidad de las mquinas. Lo que
s se tiene ya definido es que solamente se trabajar inicialmente a un
turno, lo que permitir disponer de una capacidad ociosa inicial que permita
responder oportunamente a una demanda mayor conforme el tiempo. La
decisin de trabajar a un slo turno se fundamenta tambin en la necesidad
que existe de conocer el funcionamiento de las mquinas, la especializacin
de la mano de obra y la incursin en el mercado. Posteriormente pueden
ampliarse operaciones a doble turno o por medio de horas extraordinarias
de trabajo.
En sur - este de la ciudad de Cajamarca, contamos con un rea utilizable es
de 700 m2, por lo que aqu se puede trabajar con la mquina de tipo MBP 4 que produce 4,000 adoquines o con la mquina Prima P-50 que produce
6,000 adoquines. Todos los datos de produccin por da son suministrados
por las especificaciones del fabricante, que ya se han afectado de un
porcentaje de eficiencia para determinar la produccin promedio diaria
real.
La eleccin de la ubicacin de la fbrica en esta zona se debe a los
siguientes motivos:
- Las materias primas estarn cerca de la fbrica.
- El tamao del terreno que presta para que exista expansin en el futuro.
- No existen plantas de este tipo en un radio de 15 kilmetros.
- Existe la posibilidad de la pavimentacin de las calles y veredas de las
reas de expansin de la ciudad de Cajamarca, con lo que se motivara al
desarrollo de la regin, con la consecuente comercializacin de
productos de construccin.
- Se visualiza que la contaminacin por ruido no ser objeto de oposicin
de parte de los vecinos por ser un lugar poco habitado.
- La carretera a la costa dista tan slo 3.5 kilmetros del lugar y no se
necesita acceder a ninguna rea urbana para llegar hasta la planta.
36
Existe agua potable, energa elctrica y posibilidad de disposicin de

drenajes y aguas negras.
4.2.
LOCALIZACIN.
4.2.1. Macro localizacin
Como ya se misiono con anterioridad la ubicacin idnea para el proyecto
es al sur este de la ciudad de Cajamarca, por ser esta una zona de
expansin urbana y adems por estar ubicada estratgicamente cercana a
la carretera que conduce hacia la costa, lo que facilita el ingreso de las
materias primas para el funcionamiento del proyecto.
Adems en este lugar se dispone de un rea lo suficientemente grande
como para realizar posteriores ampliaciones segn como nos acoja el
mercado interno regional. Los agregados para el funcionamiento de la
fbrica pueden ser de distintos lugares como por ejemplo: del rio Mashcn
y de las canteras adyacentes a este rio, la distancia mxima de recorrido
para estas canteras ser de 25 KM.
El cemento, que es parte del diseo de mezcla que se utiliza para la
elaboracin de adoquines, no representa ningn costo adicional,
independientemente de la ubicacin de la fbrica, pues el proveedor lo
sita en cualquiera lugar al mismo precio.
Insumos como el agua y energa elctrica no representan problema alguno,
pues se cuenta con sistemas municipales inmediatos, aunque si habra que
efectuar todas las acometidas e instalaciones.
Para la disposicin de las aguas servidas no se necesita ninguna
construccin en Cajamarca, pues el lugar ya cuenta con el servicio
municipal, desafortunadamente con la situacin que no se deposita en un
lugar adecuado por parte de la Municipalidad.
A continuacin se puede observar imgenes satelitales del lugar posible
donde se puede ubicar la fbrica.
En la figura se observa una imagen de la ciudad de Cajamarca sector 13
por la va de evitamiento sur que conduce hacia el distrito de Jess
aproximadamente en el KM 3.5
37
Las coordenadas del lote son: 71055.92 S, 782904.11 O, la altura es de

2675 metros sobre el nivel del mar.
4.2.2. Micro localizacin.
Todas la tereas de construccin se realizaran en un lugar
descampado en el KM 3.5 por la va de evitamiento que conduce
hacia la ciudad de Jess, su localizacin geogrfica es la siguiente:
71055.92 S, 782904.11 O, 2675 m.s.n.m.
rea de influencia:
La zona de influencia establecida para el estudio de impacto
ambiental es el rea de comprende desde la ubicacin del proyecto
hasta un radio de 3 KM. Zonas que sern afectadas de forma directa
e indirectamente por el proyecto.
A continuacin se presenta un plano de distribucin general de cada
uno de los lugares dentro de la fbrica (fig. A), haciendo las
observaciones que la carga y descarga de materiales se harn dentro
del rea disponible del proyecto
38
Descripcin:
Consiste en la construccin de una estructura combinada de
mampostera con techo metlico, en la cual se instalar maquinaria
accionada con energa elctrica. El flujo de operaciones ser de la
siguiente manera:
a) Se depositan los agregados ptreos en una tolvas de
mampostera;
b) Por medio de bandas se traslada a una mezcladora la cual
homogeniza el material ptreo con cemento dosificado todo
segn las especificaciones del bloque a fabricar;
c) Finalmente se traslada a un equipo de prensa el cual segn el
molde da la forma del bloque (esta prensa tiene tambin la
funcin de compactar el material);
d) Manualmente se retiran los bloques y se trasladan con equipo
especfico a un rea de secado techada y
e) Despus de cuatro horas de tiempo de secado, se traslada al
patio de almacenamiento de producto terminado.
39
Fig.A
40
Fig. B
En la grfica se observa la ruta de evacuacin que debe seguirse en caso de una
contingencia, la cual es muy directa para acceder a la calle, en virtud del tamao del
terreno que es de solamente 700 m2 y una figura geomtrica de forma rectangular.
Tambin se encuentra con sealizacin de reas que son seguras.
41
4.3.
TECNOLOGA Y PROCESO.
4.3.1. DESCRIPCIN GENERAL DEL PROCESO DE PRODUCCIN.
A continuacin se define una serie de procesos en los cuales los
insumos se transforman en productos mediante la participacin de
una determinada tecnologa (combinacin de la mano de obra,
maquinarias, mtodos y procedimientos de operacin.
El diagrama de operacin de la fbrica es el siguiente:
Fig. C
42
Descripcin del proceso de transformacin:

Este proyecto requiere un alto grado de automatizacin si se decide
trabajar con alguna mquina grande, por ende la mano de obra
significar bajos costos de operacin respecto de la produccin. Por
otro lado, si la decisin es trabajar con mquinas pequeas, la mano
de obra es significativa pero con bajos costos de mantenimiento de
maquinaria y con menor inversin. En ambos casos el flujo del
proceso ser en serie, pues las produccin ser puesta a la venta para
los clientes, en principio que puedan pagar en efectivo y
seguidamente, con una cartera de clientes que hayan resultado
favorables en una minuciosa investigacin crediticia, de acuerdo con
las polticas que asumir la planta.
4.3.2. ESPECIFICACIN DEL TERRENO Y DE LA CONSTRUCCIN.

Instalaciones: construccin de techos para cubiertas del lugar
del proceso, pared perimetral y bases de mquinas.
Es importante considerar las futuras ampliaciones de produccin,
por lo que en este sentido la ubicacin del proyecto es estratgica
en una rea amplia y de gran accesibilidad.
Adems, siendo este espacio bastante amplio, puede efectuarse una
distribucin en planta que permita flujos correctos de
materia prima, producto terminado, movimiento de personal, de
maquinaria y otros.
Puede incluso construirse una bodega para el cemento que es un
producto que presenta facilidad de eliminacin y equipo y
herramienta esencial.
Se espera que no exista un sobredimensionamiento del tamao del
proyecto, p u e s e s t e e s t u d i o s e r e a l i z a e n base a los
estudios de mercado y e stud io s tcnicos que se elaboran y
presentan en este documento, pues de lo contrario puede
inducir a desarrollar un proyecto equivocado.
4.3.3. ESPECIFICACIN DE LOS EQUIPOS NECESARIOS.
Equipo: mquina con la que se elabora vidrio.
Herramientas: carretas, palas, piochas, azadones, carretillas,
bomba de agua.
Personal: U n encargado o caporal, un operario y siete ayudantes,
un guardin (por ser un rea rural). Se necesita un mnimo de
43
personal ya que la fabricacin de los vidrio ser

automatizada, es decir se trabajara con tecnologa de ltima
generacin.
4.3.3.1. MARCO TECNOLGICO Y EQUIPOS REQUERIDOS:

Para planta de fabricacin de vidrio se utilizar una maquinaria
especializada como:
Para una produccin media utilizaremos una MBP 4 (hasta 4000
bloques da)
Para una produccin masiva usaremos P- 50 (hasta 6000 bloques da)
MAQUINA AUTOMTICA DE BLOQUES Y ADOQUINES MBP-4
Mquina automtica para fabricar bloques

y
adoquines
de
hormign
con procesos simultneos de vibracin y
compresin, controlados por PLC con
conjunto hidrulico y elctrico. El
suministro de este tipo de maquinaria ser la fbrica de maquinaria y
equipos MENEGOTTI, fabrica brasilera con distribuidores en todo el
mundo, esta empresa distribuye y ensambla sus equipos directamente en
la obra.
CARACTERSTICAS DE UNA MAQUINA MBP 4
Peso de maquina:
3200 Kg
Voltaje de taladro:
220/280 V
Fuerza en el cilindro de contra molde:
44
5.00 Kg
Potencia total instalada:
22 Kw (Solo la maquina)
Presin de trabajo:
140 bar.
Volumen del silo:
500 litros.
Ciclos/minuto:
bloques: 2.5
Adoquines: 3
Altura de producto final:
40 mm hasta 200 mm
Dimensiones de paletas:
Madera: 520X700X22/25mm
Acero: 520X700X6.35 mm
Dimensiones de conjunto montado:
Ancho: 1400mm
Alto: 2415mm
Largo: 60400mm
Moldes producidos:
45
MAQUINA AUTOMTICA DE BLOQUES Y ADOQUINES PRIMA P-50
Mquina automtica para fabricar bloques y adoquines de hormign

con procesos simultneos de vibracin y compresin, cuenta con un sin
numero de moldes para la satisfaccin de cualquier necesidad de la
fabrica. El proveedor de este tipo de maquinaria es PAYATOS, esta fabrica
se encuentra ubicada en Granada Espaa, y tiene distribuidores en todo
el mundo; Payatos construye
distribuye y ensambla la
maquinaria directamente en el
lugar requerido.
CARACTERSTICAS DE UNA PRIMA P-50
Tiempo de ciclo:
18-25 seg.
Medidas de bandeja: 1.080x560 mm | 1.080x660 mm
Mxima produccin por hora:
1.080x560 mm
1.080x660 mm
Bloques (20.40.20)
720
720
Adoquines (20.10.8)
2592
2880
Potencia total instalada:
Altura de fabricacin:
46
22,8 Kw / 31 CV
Max.: 250 mm Min.: 50 mm
Caractersticas:
- Funcionamiento automtico mediante PLC
- Opcional control informatizado.
Instalacin:
Ascensor y descensor de cuatro alturas y doble bandeja.
Paletizador manual.
Extraccin de bandejas mediante estanteras.
Opcional equipo para trabajar con dos hormigones, doble capa.
Instalacin:
Dosificacin volumtrica o por peso de ridos.
Mezcladora MF-500 TURBO con posibilidad de SKIP.
Dosificacin automtico de agua.
Dosificacin por peso de cemento.
Descarga automtica de la mezcladora.
Potencia de planta de hormign:
22,1 Kw / 29,5 CV
Numero de operarios: 3
Otros datos:
Superficie para la prensa: 250 m
Superficie planta de hormign: 375 m
Superficie para secados: 425 m
Superficie para acopio: ~ 650 m
Moldes producidos:
47
4.3.4. DETERMINACIN DE LAS MATERIAS PRIMAS.

Insumos principales, secundarios y alternativos: Los principales
insumos a utilizarse en el proyecto son arena y piedrn (materiales
ptreos).
Un insumo alternativo podra ser la combinacin de piedrn y
arena, denominada base, que tambin producen los proveedores
de materiales ptreos, para suplir la ausencia eventual de alguno de
los materiales primarios.
Algo similar ocurre con el cemento, pues cuando se necesite
producir para entrega rpida puede elaborarse el adoqun con
cemento de curado rpido, que representa un costo
relativamente ms alto, pero que redunda en el cumplimiento de
la demanda de los clientes en caso de necesidad.
Productos principales, subproductos e intermedios: El producto
principal a elaborar es adoqun y tambin pueden elaborarse
medios adoquines para satisfacer la necesidad de los constructores
de utilizar un producto ya elaborado con sus aristas bien
terminadas y no perder tiempo para cortarlas en campo con la
prdida de la segunda mitad de adoqun.
Esta es una forma como puede atraerse a un mercado potencial
como parte de una estrategia comercial.
Pueden tambin hacerse cambios de molde y diseo de mezcla
para la fabricacin de block (de concreto o de pmez) cuando el
mercado lo demande.
Residuos generados en el proceso; Se considera que no pueden
utilizarse como Fuente: de ingresos los subproductos, pues en todo
caso pueden aprovecharse para la consolidacin del suelo natural
los desperdicios de la mezcla, los restos de adoquines o blocks que
se hayan elaborado y los productos defectuosos pueden utilizarse
tambin para el mejoramiento de la infraestructura fsica de las
instalaciones, tanto en piso (adoquines) como en paredes (blocks si
hubiera produccin de este).
Identificacin y descripcin de las etapas de produccin
-
48
Abastecimiento de materiales
Incorporacin de materiales a mezclador de la mquina
Prensa, vibrado y elaboracin de los vidrio
Colocacin del producto terminado en patios de

almacenamiento y/o secado
Venta de producto terminado
4.3.5. DETERMINACIN DE LA MANO DE OBRA Y BENEFICIOS
DEL LUGAR DONDE SE IMPLANTARA LA FABRICA.
Es importante considerar las futuras ampliaciones de produccin,

por lo que en este sentido, el desarrollo del proyecto en Cajamarca
presenta una enorme ventaja por su considerable espacio fsico
disponible.
Adems, siendo este espacio bastante amplio, puede efectuarse una
distribucin en planta que permita flujos correctos de materia
prima,
producto
terminado, movimiento de personal, de
maquinaria y otros.
Puede incluso construirse una bodega para el cemento que es un
producto que presenta facilidad de eliminacin y equipo y
herramienta esencial.
49
Instalaciones con capacidad de expansin:

Solamente en Cajamarca se presenta esta opcin, por las
dimensiones del terreno con un rea de 7,000 m2, mientras que
plantear el proyecto en otras regiones imposibilita una distribucin
adecuada de la maquinaria y el flujo del material.
Sobredimensionamiento del tamao:

Se espera que esto no suceda con base a los estudios de mercado y
tcnicos que se elaboran y presentan en este documento, pues
de lo contrario
puede inducir a desarrollar un proyecto
equivocado, que como ya se apunt antes, es un proyecto real.
Expansin por cambios tecnolgicos:

Se dejar previsto espacio y en funcin de los ingresos, la
competencia y la tecnologa del momento, deben darse cambios en
beneficio del proyecto.
4.3.6. DISEO DEL PROYECTO.

Este responde a las consideraciones del mercado y del
estudio tcnico esencialmente.
Actividades a Realizar en cada Fase del Proyecto
las principales actividades que se llevarn a cabo en la
construccin y operacin del proyecto se detallan a continuacin:
Actividades del Proyecto.
ETAPA
ACTIVIDAD
Reconocimiento e inspeccin del rea de construccin
Estudio topogrfico
Elaboracin de planos
PLANIFICACIN Elaboracin de presupuestos (materiales y costos)
Trabajos preliminares
Construccin obra gris
Instalacin de servicios
IMPLEMENTACIN Instalacin de maquinaria
Operacin de la fbrica de adoquines
OPERACIN
Distribucin
del producto.
Fuente:
elaboracin
propia con base a estudio tcnico
Infraestructura a Desarrollar
Para ste proyecto, la infraestructura que se desarrollar en la fase
de construccin ser la siguiente:
Instalaciones para produccin

Zonas para secado del producto terminado
Zonas de depsito de agregados ptreos
Zonas de depsito de producto terminado
Circuito de entrada y salida a la fbrica
Equipo y Maquinaria a Utilizar en la Fase de Construccin
50
Motoniveladora, camiones de volteo, rodo compactador

Retroexcavadora y cisterna de agua
Apisonadora mecnica
Equipo completo de topografa
Mezcladora de concreto y vibrador de concreto
Palas, piochas, azadn, barretas, cubetas, carretillas, etc.
Movilizacin de equipo en la fase de construccin

Para este proyecto, las rutas a utilizar para el transporte de
materiales es la carretera a Jess, y la ruta que conduce a hacia la
costa.
Los materiales a utilizar sern transportados en camiones
de la ciudad de los lugares pertinentes.
Flujo vehicular esperado en la fase de operacin
Debido a la demanda estimada de los vidrio al ao, se cree que
habr un incremento del flujo vehicular de 15% viajes al mes en
la ruta departamental hacia la costa.
El tipo de vehculo a utilizar sern camiones de diferentes tamaos
entre los que se cuentan de volteo y de plataforma.
Servicio bsicos a utilizar:
Agua
El agua que se utilice en la fase de construccin y operacin
proviene del sistema de agua potable para el municipio de
Cajamarca.
El uso que se le destinar al agua potable en la fase de
construccin, ser para la preparacin de mezclas y para la
preparacin de concretos y humedecimiento de las reas a
construir.
El agua utilizada para la nivelacin del terreno trazo y replanteo,
ser extrada del ro mashcon por un camin cisterna en un
mximo de dos camiones al da, por un perodo no mayor de
treinta das.
En la fase de operacin el agua servir para la fabricacin de vidrio
y limpieza de maquinaria.
Otra utilizacin del agua ser para riego en las reas de trnsito y
almacenaje, para evitar las partculas en suspensin. Se estima un
uso de agua de 30,000 a 60,000 litros/mes.
Alcantarillado:
En la fase de construccin no se generarn aguas residuales. En
la fase de operacin, se generarn volmenes de aguas usadas o
servidas de servicios sanitarios conectados al sistema de
drenajes; los volmenes de aguas residuales se estiman en
1,000 litros por da. Los cuales sern tratados por sistema de
fosa sptica y pozos de absorcin para el proyecto.
51
Energa Elctrica:
En la fase de construccin, se estima necesaria la utilizacin de
energa elctrica, para la iluminacin y guardiana de las
instalaciones. Eventualmente para la utilizacin de equipos
elctricos de poca envergadura como: barrenos, taladros, vibro compactador. Se estima un consumo mensual no mayor de 200
Kw-hora/mes.
En la fase de operacin se estima un consumo de 1000 Kw-hora al
mes. Tanto la red de energa elctrica que abastece a la ciudad de
Cajamarca cuya capacidad es optima para brindar el servicio.
Vas de Acceso
Las vas de acceso al proyecto son por la va que conduce
hacia el distrito de Jess, va que se encuentra en buenas
condiciones; esta ruta llega hasta el municipio de Jess.
Mano de Obra para la construccin de la fbrica:

Mano de obra calificada durante la construccin: 1,350 jornales
Mano de obra no calificada durante la construccin: 2,700 jornales
El empleo que generar la fase de construccin en su mayora ser
para ayudantes; el personal calificado consistir en planillero,
bodeguero, albailes, operadores de compactadora y mezcladora
y maestros de obra de construccin. Adems se estima necesaria
la inclusin de un ingeniero civil, como residente del proyecto.
La procedencia de personal a utilizar en las dos fases, ser del
rea del Cajamarca y se esperara que el nivel de empleo se
incremente durante la fase de construccin.
Materiales a utilizar
Materiales a utilizar para la construccin del proyecto
Unidad de
Materiales
MATERIAL SELECTO
CEMENTO
ARENA DE RIO
PIEDRN
HIERRO GRADO 40 DIFERENTES
DIMETROS
52
Medida
M3
Sacos
M3
M3
Quintal
HIERRO GRADO 60 DIFERENTES

DIMETROS
Quintal
TABLA
Docena
REGLA
Docena
Quintal
CLAVO
Quintal
ALAMBRE DE AMARRE
Unidad
TUBO DE CONCRETO DE 10"
Unidad
ACCESORIOS PVC
Unidad
LADRILLO TAYUYO
Unidad
BLOCK DE CONCRETO
Unidad
BLOCK DE POMEZ
Unidad
ESTRUCTURA METLICA
Unidad
LMINAS GALVANIZADAS
CAL
Bolsa
Fuente: elaboracin propia con base a estudio tcnico.
El almacenamiento de los materiales en el rea de construccin
slo ser la cantidad necesaria para utilizar en 15 das de trabajo,
ya que se contar con bodegas de almacenamiento provisional
dentro del rea de construccin, ya que la cercana a los lugares de
venta y/o extraccin permite no mantener volmenes altos en el
rea de construccin.
Inventario Manejo de Sustancias Qumicas Txicas y Peligrosas

En ninguna de las etapas del proyecto se utilizarn sustancias
qumicas txicas y peligrosas, ni en la fase de construccin ni la
de operacin del proyecto.
Manejo y Disposicin Final de Desechos

Los desechos slidos generados en la fase de construccin sern
depositados en los botaderos autorizados por la supervisin del
proyecto. En el caso de los desechos lquidos, se proceder a
colocar servicios sanitarios provisionales en un nmero de 1 por cada
quince trabajadores, se deber conectar la red de drenaje al
alcantarillado municipal o provisional que reciba tratamiento. Por
ningn motivo se debern desfogar a zanjones, ros, riachuelos o
suelo en su estado de aguas negras.
53
a) Especificaciones tcnicas para la construccin del proyecto

La construccin de las instalaciones requiere la ejecucin de los
siguientes renglones de trabajo:
Cantidades de Trabajo para Construccin
NO.
DESCRIPCIN
1 Trabajos Preliminares
a. Trazo y replanteo
b. Excavacin y nivelacin del terreno
2 Construccin Obra Gris
a. Cimentacin
b. Levantado de muros y columnas
c. Estructura de techo metlico
3
54
Instalacin de Servicios
a. Instalaciones elctricas
b. Instalacin de drenaje pluvial y aguas negras
c. Instalacin de agua potable
d. Mdulos de baos
Instalacin de Maquinaria
a. Cimentacin
b. Instalacin elctrica
c. Instalacin de maquinaria
UNIDAD DE
MEDIDA
Global
Global
Global
M2
Global
Global
Global
M2
Global
Global
Global
b) Operacin del proyecto

Fase de Operacin
Las actividades a desarrollarse en la fase de operacin sern:
Plena operacin de la fbrica de vidrio: Paulatinamente conforme
la fbrica empiece a producir bloques, stos pasarn por las
siguientes actividades: a) Produccin, b) Secado y, c) Almacenaje
y/o Comercializacin.
En esta fase se hace necesario la
capacitacin constante del personal para el manejo de la
maquinaria.
Incremento en el trnsito vehicular: Se estima que habr un
incremento en el flujo vehicular de 15 % viajes/mes de vehculos
de diferentes tipos en un horario de 7:00 a 17:00 horas.
Incrementando el ruido y las partculas en suspensin.
Generacin de ruido: Por el sistema de produccin de adoquines
de concreto se estima que habr un incremento significativo en
los niveles de ruido en el rea que ocupa la fbrica.
Partculas en suspensin: El manejo de materiales ptreos para
fabricacin de bloques y el constante trnsito vehicular provocan
la adicin de partculas al ambiente y dependiendo de las
corrientes de aire su propagacin a las reas circunvecinas.
c)
Capacitacin y asistencia tcnica
Este es un componente esencial para el xito de la empresa,

pues el conocimiento exacto de todas las operaciones y el proceso
en su conjunto proveern la calidad necesaria que se requiere para
la elaboracin de adoquines.
Esta enseanza correr en principio como responsabilidad de los
proveedores de la maquinaria, quienes incluyen este servicio como
parte del paquete de compra.
Posteriormente con el aprendizaje en servicio, la mano de obra se
especializar y se lograr entonces hacer ms eficientes todos los
pasos para la elaboracin del producto.
Deben sin embargo seguirse algunos pasos bsicos de seguridad

industrial:
-
Trabajar con el equipo necesario: guantes, cascos, botas, etc.

Trabajar en condiciones seguras respecto del entorno:
c a b l e s tirados, rboles frondosos, etc.
Disponer de extinguidores de incendio.
Abastecimientos de agua potable.
Acceso a servicios sanitarios y duchas.
Disponibilidad de lugar adecuado para la merienda.
Disponibilidad adecuada para cambiar de ropa y guardar objetos
personales.
Espacio para relajarse en los momentos de esparcimiento.
5. ESTUDIO LEGAL Y DEL MEDIO AMBIENTE.

5.1. Marco legal y fiscal
Para el funcionamiento de la empresa tipo privada, productora de vidrio
de nombre THE HARD, es necesario realizar una serie de
procedimientos encaminados a la inscripcin en las distintas entidades
del estado, como la Superintendencia Nacional de Administracin
Tributaria (SUNAT), Registro Mercantil, como tambin el Instituto
Peruano de Seguridad Social (IPSS)
5.1.1. Aspecto legal
Requisitos y procedimientos para la apertura de empresa mercantil:
- Formulario de solicitud, el cual debe llenarse con toda la
informacin que en el mismo se piden, dicho formulario debe
55
presentarse con firma autenticada por notario (el formulario se

obtiene en las oficinas del Registro Mercantil).
Adjuntar certificacin contable o certificacin de Capital en giro,
extendida, firmada y sellada por contador autorizado.
Adjuntar recibo de pago por derecho de inscripcin, de conformidad
con arancel del registro mercantil.
5.2.
Procedimiento y trmite
Presentados los documentos al Registro Mercantil, se forma el expediente,
el cual se traslada a la seccin de empresas mercantiles para su revisin.
Revisados los documentos y encontrndolos completos y correctos, de
conformidad con el cdigo del comercio, se procede a la inscripcin de
la siguiente manera:
a) Se inscribe primeramente al propietario como comerciante
individual.
b) Luego se inscribe a la empresa
c) Inscrito el comerciante y la empresa se procede a elaborar la
patente de comercio de empresa mercantil.
d ) Se requiere del interesado su cdula de vecindad para que la misma
se razone consignando en dicha razn, el nmero de expediente,
registro, folio, libro y fecha de su inscripcin.
e ) El expediente con la patente elaborada y de ser posible con la
cdula razonada, se traslada al despacho de Registrador Mercantil
para la firma correspondiente.
f ) Antes de entregar la patente de comercio y la cdula razonada,
el interesado deber adherir a la patente y cdula de vecindad, el
timbre fiscal respectivo.
Entregados los documentos al interesado, el expediente se
remite al archivo general de la institucin.
Inscripcin ante la Superintendencia Nacional de Administracin Tributaria
De acuerdo con el libro primero del cdigo tributario, todos los
contribuyentes y responsables estn obligados a inscribirse en la
administracin tributaria antes de iniciar actividades afectas.
Habilitacin de libros contables y formularios que se utilizan:
Los libros contables que debe de habilitar la empresa son: Inventario,
diario, mayor y balances, para la habilitacin se debe cancelar 0.07 dlares
por cada hoja y los formularios que se utilizan sern los otorgados por la
SUNAT.
56
Habilitacin de los libros contables que utiliza la empresa:

Para esto se debe dirigir al Registro Mercantil una solicitud indicando que se
necesita la autorizacin respectiva de los libros mencionados anteriormente,
adems se debe de pagar 0.020 dlares por cada hoja.
Inscripcin de las empresas en el IPSS
Segn el artculo 1 de la ley 26790: Patrono es toda persona individual o
jurdica que emplea los servicios de trabajadores en virtud de un contrato o
relacin de trabajo.
El artculo 2 del mismo acuerdo obliga a todo patrono a inscribirse al
rgimen de Seguridad Social, cuando emplee tres o ms trabajadores.
Toda empresa debe descontar del total del sueldo que devenga el empleado, el
porcentaje correspondiente a la cuota laboral, as como a pagar la cuota
patronal.
Por otra parte el patrono est obligado a acatar y hacer cumplir las
medidas que indique el IPSS, a travs de lo que establece el cdigo de trabajo.
Reglamento interno que regir el proyecto:
Para el buen funcionamiento de toda empresa, sea cual fuere su objetivo,
debe de estar regulada por una serie de disposiciones encaminadas al
buen funcionamiento de la misma, es por ello que la empresa productora de
vidrio implementara el reglamento del cual se describen los captulos
importantes que seran sujeto de informacin a los trabajadores y del
sometimiento a la consideracin y aprobacin de los responsables en el
Ministerio de Trabajo y Previsin Social del estado Peruano.
Este reglamento conllevara el fundamento filosfico del bien comn, de
solidaridad y por sobre todo de responsabilidad de parte tanto del empleador
como de los empleados.
57
6. ORGANIZACIN PARA LA EJECUCIN Y OPERACIN DE LA FBRICA
Es importante mencionar que para la implementacin de la mquina

MBP 4 y Prima P-50 es necesaria la contratacin de ms personal debido al
volumen de produccin, tal es el caso de una secretaria, ejecutivo de
ventas adems para la ltima mquina en mencin se necesita de dos
operarios extra.
58
Descripcin de puestos
Ficha 1: Descripcin del puesto de gerente general.
Gerente General
Gerencia: General
FECHA DE ELABORACIN: 10/07/2012

FECHA DE REVISIN: 11/08/2012
DESCRIPCIN GENERAL:
Planificacin, seguimiento y control de las actividades necesarias para el
buen funcionamiento del proyecto, as como el logro de los objetivos.
ACTIVIDADES A REALIZAR:
- Planificar las actividades necesarias para el buen funcionamiento del proyecto.
- Presentar informes a corto plazo del logro de los objetivos planeados ante
la empresa.
- Elaborar proyectos que permitan mejorar la situacin financiera de la empresa
en forma anual.
REQUISITOS:
Intelectuales:
- Tcnico en Administracin de empresas
- Experiencia de por lo menos dos aos en puesto similar.
- Don de mando y buena comunicacin.
- Acostumbrado a trabajar con base en objetivos.
Fsicos:
- Buena salud.
RESPONSABILIDAD IMPLCITA:
- Funcionamiento tcnico y administrativo eficaz de la empresa.
- Participacin en las reuniones de la empresa.
- Coordinacin de las actividades administrativas, financieras y tcnicas de
la empresa.
CONDICIONES DE TRABAJO:
- Ambiente de trabajo agradable.
- Prestaciones de Ley.
- Salario inicial propuesto de 660 dolares
59
Ficha 2: Descripcin del puesto de secretaria.

Secretaria
Gerencia: General

DESCRIPCIN GENERAL:
Asistir a la Gerencia General en la redaccin de informes y actividades diarias.
- Registrar la correspondencia diaria.
- Realizar contactos telefnicos con clientes y proveedores.
- Preparacin de la agenda para las reuniones de gerencia.
REQUISITOS:
Intelectuales:
- Secretaria graduada.
- Excelentes relaciones interpersonales.
Fsicos:
- Buena salud.
- Apoyar al Gerente General en las actividades que le sean asignadas.
- Preparar las reuniones que realice la Gerencia General.
- Salario inicial propuesto de 330.00 dlares.
60
Ficha 3: Descripcin del puesto de guardin.
Guardin
Seguridad: Seguridad

DESCRIPCIN GENERAL:
Encargado de la seguridad del lugar, y del cumplimiento del reglamento interno
de la empresa.
- Proteger el rea de trabajo, de cualquier incidente fuera de lugar
- Hacer cumplir el reglamento interno de la organizacin del adoquinamiento
REQUISITOS:
Intelectuales:
- Tercero Bsico.
- Uso y manejo de armas de fuego
Fsicos:
- Buena salud.
- Preparar informes a la Gerencia General sobre lo ocurrido diariamente.
- Seguro de vida
61
Ficha 4: Descripcin del puesto de Caporal.
Caporal
Jefatura: Campo

DESCRIPCIN GENERAL: Velar por el buen funcionamiento de la empresa en el sentido

de produccin, presentar informes semanales de trabajo y requerimientos de
materiales.
- Velar por el buen funcionamiento de la empresa.
- Llevar registros sobre la produccin y rendimiento de la maquinaria y cada uno
de los trabajadores encargados de la produccin.
- Elaboracin semanal de informes al gerente general.
REQUISITOS:
Intelectuales:
- Perito en Construccin.
Fsicos:
- Buena salud.
- Presentacin de informes semanalmente de produccin y requerimiento
de materiales a la gerencia.
- Asesora a los maquinistas y ayudantes.
62
Ficha 5: Descripcin del puesto de ejecutivo de ventas.
Ejecutivo de Ventas
Ventas: Vendedor

DESCRIPCIN GENERAL:
Encargado de la promocin del producto, adems atender a los clientes y llevar un
control de la cartera de estos, tambin es responsabilidad de presentar informes
mensuales de ventas a la gerencia general.
- Promocin del producto y aumentar la cartera de clientes.
- Llevar control de las ventas diarias y presentar informes mensuales de estas.
REQUISITOS:
Intelectuales:
- Tercero Bsico.
Fsicos:
- Buena salud.
- Mantener una cartera de clientes estable.
- Salario inicial propuesto de 270.00 dlares ms 3% sobre las ventas
63
Ficha 6: Descripcin del puesto de operador de maquinaria.

Operador de
maquinaria
Produccin: Campo

DESCRIPCIN GENERAL:
Recepcin y almacenamiento de materia prima.
- Recepcin y almacenamiento de inventario de materia prima.
- Preservacin en buen estado de la materia.
REQUISITOS:
Intelectuales:
- Tercero bsico.
- Acostumbrado a trabajar bajo presin.
Fsicos:
- Buena salud.
- Control de inventarios de materia prima.
- Elaboracin de informes al Supervisor de Campo cuando le sean requeridos
del movimiento de inventarios de materia prima.
64
Ficha 7: Descripcin del puesto de Jalador.

Jalador
Produccin: Campo

DESCRIPCIN GENERAL:
Esta persona se encarga de llevar los bloques despus de su elaboracin a un
lugar soleado y seco, con el fin de estimular el secado.
- Llevar los bloques despus de su elaboracin a un lugar soleado y seco.
- Velar por el buen secado de los bloques.
REQUISITOS:
Intelectuales:
- Sexto de primaria.
- Sin Experiencia.
Fsicos:
- Buena salud.
- Cuidado del producto puesto a su cargo
65
Ficha 8: Descripcin del puesto de Despegador.
Despegador
Produccin: Campo

DESCRIPCIN GENERAL:
Se encarga de despegar los adoquines ya cuando esto se encuentra seco, y de
estibarlos en el lugar en donde se colocarn para la venta.
- Despegar los bloques cuando estos se encuentren secos
- Estibar los bloques en lugares adecuados
REQUISITOS:
Intelectuales:
- Sin Experiencia.
Fsicos:
- Buena salud.
- Cuidado de los productos asignados.
66
Ficha 9: Descripcin del puesto de Ayudantes.
Ayudantes
Produccin: Campo

DESCRIPCIN GENERAL:
Se encargan de introducir los materiales dentro de la mquina para realizar
el procedimiento encargado de la produccin de bloques.
- Acarreo de materiales al rea donde se encuentra la maquinaria
- Realizacin de las mezclas adecuadas para luego meterlos en la mquina
REQUISITOS:
Intelectuales:
- Sin experiencia.
Fsicos:
- Buena salud.
- Cuidado de la maquinaria y equipo asignado.
- Operacin eficiente de la maquinaria y equipo de planta asignada.
67
De la implementacin del Proyecto:

Para poder ejecutar la construccin del proyecto en el lugar determinado, se
necesita cumplir con la respectiva licencia forestal, que se describe a continuacin:
Segn la ley forestal y de fauna silvestre (ley N 29763), es la facultad que otorga el
Estado a personas individuales o jurdicas, para que por su cuenta y riesgo
realicen aprovechamientos sostenibles de los recursos forestales, incluyendo
madera, semillas, resinas, gomas y otros productos no maderables, en terrenos de
propiedad privada, cubiertos de bosque.
El aprovechamiento forestal de madera u otros productos leosos, puede
realizarse solamente con Licencia Forestal otorgada por las instituciones
pertinentes dentro de un perodo de 60 das, contados a partir del cumplimiento
de los requisitos establecidos en el reglamento de ley forestal.
La licencia forestal ser exclusivamente para el propietario o poseedor legtimo del
terreno o del bosque por el tiempo que garantice la implementacin del plan de
Manejo Forestal.
El incumplimiento al Plan de Manejo Forestal, dar como consecuencia, la
cancelacin de la licencia y la denuncia ante el rgano correspondiente
por ser constitutivo de delito.
TIPOS DE LICENCIAS FORESTALES
Manejo forestal: aprovechamiento forestal sostenible con fines comerciales
Saneamiento forestal: aprovechamiento forestal para eliminar plagas y
enfermedades. Salvamento forestal: aprovechamiento forestal de rboles
muertos por factores naturales. Cambio de uso: aprovechamiento del suelo
para otros usos (o no forestales)
Fines cientficos: aprovechamiento forestal con fines de investigacin cientfica
y desarrollo tecnolgico.
68
7. ESTUDIO DE IMPACTO AMBIENTAL.

7.1. Objetivos del Estudio de Impacto Ambiental (EIA):
Identificar con criterio tcnico, utilizando la metodologa adecuada los
impactos medioambientales que producir el desarrollo Del proyecto.
Especficos:
-
Describir por medio de una investigacin de campo y con un alto grado

de exactitud, el escenario ambiental, en el cual se desarrollar el
proyecto.
Enumerar una serie de propuestas tcnicas que mitiguen los
efectos generados por los impactos ambientales principales del proyecto.
Planificar por medio de la metodologa adecuada y criterios tcnicos,
una serie de acciones que garanticen con un alto grado de eficiencia,
la seguridad humana y ambiental.
7.2.
DESCRIPCIN GEOMORFOLGICA
A. Suelos
Serie de suelos que predominan en el rea de influencia:
- Clase agrolgica I, II, III; IV, VII
- Serie de Suelos: Franco Limoso, y/o Franco-arenoso.
Descripcin del perfil del suelo:
-
Rocas Sedimentarias, Rocas gneas y metamrficas

Relieve, inclinado y drenaje interno bueno
Permeabilidad Regular y color, caf oscuro
Textura y consistencia franco limoso friable
Espeso aproximado de suelo orgnico 40 cm.
B. Clima
Condiciones climticas para el rea de influencia
PARAMETRO
Temperatura ambiente
Presin atmosfrica
Humedad relativa
Precipitacin
Velocidad del viento
PROMEDIO
15.7
93.61 C.
mmHg.
56 %
81.2 mm/mes.
3.6 m/seg.
Fuente: SENAMHI
Los elementos climticos que se citan en la anterior tabla son los datos
ms relevantes para el rea de influencia en cuanto a climatologa.
69
Los datos corresponden a la informacin que se registra en la

estacin meteorologa del SENAMHI, instalada en EL area de La
ciudad universitaria de Cajamarca.
C. Aguas superficiales y subterrneas.
Ros ubicados en el rea de influencia
AGUAS LTICAS
NOMBRE
Rio Mashcon
CAUDAL MEDIO MTS3/SEG.

Menor 5 m3
Fuente: SENAMHI
Todos los recursos hdricos del departamento de Cajamarca son

aprovechados para la agricultura, ganadera y para uso humano,
especialmente los cuerpos de agua superficiales.
Desafortunadamente la gran mayora de estos cuerpos hdricos se utilizan
como vertederos de desechos slidos, lquidos y aguas usadas sin
tratamiento, principalmente industriales.
Se crea un desequilibrio en sus componentes fsico-qumicos,
microbiolgicos, y visuales y aunado a la erosin de los suelos de las micro
cuencas tambin aporta al desequilibrio ecolgico que hoy por hoy sufren
los recursos hdricos en general.
En la poca seca (abril - noviembre) la situacin en cantidad y calidad de
agua se deteriora drsticamente.
La forma en que actualmente la poblacin utiliza el agua de los ros,
riachuelos y dems cuerpos de aguas superficiales est contribuyendo a la
prdida de los recursos.
Adems a medida que aumente la poblacin del rea de
influencia, la sostenibilidad del agua depender en ltima instancia del
grado de comportamiento de la poblacin.
D. Vulnerabilidad a la Contaminacin de las Aguas Subterrnea

El agua subterrnea del rea de influencia rene en general buenas
condiciones de potabilidad, debido a la accin depuradora que ejerce el
suelo a travs del cual se filtra. Pero existen algunos productos qumicos
como por ejemplo los organoclorados, que resisten la accin en muchos
casos, por lo que pueden llegar stos a la zona saturada, donde
permanecen y se desplazan siguiendo la lnea subterrnea.
70
Debido a la lentitud con la que se mueve el agua subterrnea, las etapas de

contaminacin pueden aflorar a la superficie despus de periodos de
tiempo muy largos.
Una de las caractersticas de contaminacin de las aguas subterrneas es la
gran dificultad que existe para detectarlas, sino tambin de la dificultad
para determinar la naturaleza de algunos compuestos contaminantes.
Los problemas de contaminacin pueden adoptar dos modalidades,
segn la extensin del territorio afectado:
-
Cuando se trata de procesos que afectan a acuferos limitados,

como la contaminacin originada por vertido de residuos directamente
en pozos y a esta modalidad se le denomina Puntual.
Cuando el problema afecta extensiones considerables de un acufero,
como puede ser el caso de las salinizaciones.
Los efectos de la prdida de calidad de las aguas subterrneas pueden
traducirse en daos al medio y a la salud humana.
Finalmente, la evaluacin de los recursos hdricos subterrneos encierra
muchas dificultades, derivadas de la imposibilidad de llevar a cabo las
mediciones de forma directa.
El proyecto no generar riesgos de contaminacin especialmente en la
etapa de construccin y operacin, debido a que el sistema de conduccin
y distribucin de agua no utilizar maquinaria y equipo, ni generar
desechos slidos, ni lquidos que puedan alterar la calidad del agua
subterrnea.
Los acuferos en el rea de influencia en su mayora estn desprotegidos, a
excepcin de los nacimientos de uso de agua para la poblacin.
E. Calidad de aire
La contaminacin del aire es un problema actual en el rea de influencia,
es fundamentalmente una consecuencia de las actividades humanas, el
desarrollo tecnolgico y de la concentracin demogrfica en reas
reducidas en el rea de influencia.
Desde el punto de vista de su origen, los elementos contaminantes al aire
se clasifican en dos grandes grupos:
-
71
Primarios: Se clasifican, segn la constitucin qumica, el estado fsico

y la cantidad emitida.
Secundarios: son aquellos que proceden de reacciones qumicas de los
primarios y que agregan nuevos componentes al aire.
Adems de los contaminantes mencionados, existen otros de naturaleza

distinta que significa una perdida de calidad del aire o un riesgo para la
salud de la persona o para el funcionamiento de los ecosistemas.
El incremento de vehculos a combustin interna tambin son un factor
que incide en la contaminacin del aire, segn monitoreo, circulan ms
de 200 vehculos al da con su respectiva descarga de gases al
ambiente- en la ruta que conduce hacia la costa.
F. Ruido
El ruido es un factor de contaminacin, tiene efectos negativos sobre las
personas. Es un problema debido al incremento de trnsito vehicular, el
excesivo volumen de equipos de sonido de alto potencial, iglesias, etc.
Este problema es predominante en el rea donde se ubicar el proyecto.
Las fuentes de ruido pueden clasificarse en naturales y
antropognicas. Las antrpicas tienen un incremento constante y se deben
al trafico vehicular, aglomeracin de personas equipos de altoparlantes
de actividad comercial, radios y televisores de las viviendas.
Las mediciones de ruido hechas en el lugar en donde se ejecutar el
proyecto fueron en un rango de 65-90 dBA20, para ello se utiliz un
decibelmetro marca Radio Shack a diferentes horas del da.
G. Amenaza ssmica
El territorio del rea de influencia no ha sido afectado por sismos pero se
encuentra ubicada en una zona de alta sismicidad.
Un sismo puede afectar edificios, viviendas, las represas, los tanques de
captacin y distribucin y la tubera de agua potable del municipio.
H. Amenaza volcnica
El proyecto se encuentra fuera del rea donde existan volcanes activos.
i. Movimientos en masa
Debido a la topografa y especialmente a las pendientes del terreno donde
se ejecutar el proyecto, no registran movimientos en masa en el rea de
construccin.
ii. Erosin
Es sumamente difcil conseguir una evaluacin correcta de la cantidad de
materiales que se desplazan por erosin.
Sin embargo, a pesar de esa falta de exactitud, no se puede negar que es
un problema grave y que la erosin del suelo agrcola significa un peligro
real para la permanencia de determinados sistemas agrarios y en
muchos casos se da en el rea de influencia. No dndose este tipo de
problema por erosin en el rea del proyecto.
72
La erosin hdrica es la causa principal de la prdida de los suelos agrcolas

en la zona de influencia. En las reas de proyecto no se registran
problemas de erosin.
iii. Inundaciones
Las reas donde se ubicaran los proyectos no tienen riesgo de inundacin.
7.3.
DESCRIPCIN DEL AMBIENTE BITICO
El medio bitico del rea de influencia del proyectos, est conformado por
una serie de sistemas (ecosistemas) de diversa amplitud y complejidad
que se interrelacionan para forma otros sucesivamente mayores.
La comprensin general del funcionamiento del medio bitico del rea del
proyecto y de su zona de influencia exige conocimiento de las relaciones
de los seres vivos con su medio.
Las condiciones climticas, edficas y biticas ejercen una accin
determinante sobre los seres vivos, pero es muy importante tener presente
que la accin es recproca y de diversa complejidad.
Es difcil la comprensin de los elementos del medio bitico pero es
decisivo sobre el proyecto y su rea de influencia. La propia
sostenibilidad del agua que se use para el proyecto define su funcin con
las interrelaciones que se dan en el medio natural y fsico.
Flora
En el rea de influencia del proyecto la vegetacin es limitada o nula debido
a la urbanizacin, la cubierta vegetal se encuentra influenciada por las
acciones urbanas.
Las alteraciones de la cubierta vegetal del rea del proyecto obedecen a
diversas causas, inducidas por las acciones humanas como el crecimiento
urbano del municipio.
i. Especies amenazadas
Las especies amenazadas, endmicas y en lista roja que se encuentran en
el rea de influencia del proyecto no estn protegidas y corren riesgo;
ubicndose en terrenos de propiedad privada, donde las acciones
antrpicas tienen una repercusin sobre la modificacin de la
cubierta vegetal.
73
ii. Fauna
En el rea de influencia, la fauna es escasa, muchas de las especies estn en
riesgo de desaparecer, debido a la destruccin del hbitat, debido a la caza
y por la contaminacin.
Especficamente en el rea de proyecto la fauna silvestre es reducida pero
an existe y se observan mayoritariamente animales domsticos y algunas
aves.
iii. Especies de fauna amenazadas
En el rea de influencia del proyecto las acciones antrpicas tienen severa
repercusin sobre la fauna, debido ala prdida de cubierta vegetal,
deforestacin y contaminacin.
iv. Especies de fauna indicadoras
La fauna silvestre indicadora que puede utilizarse para monitoreo en la fase
de construccin y desarrollo del proyecto es la siguiente: Callicore
guatemalena (mariposa comn) y Bufo bocourti (sapo).
v. reas protegidas y ecosistemas frgiles
En el rea del proyecto y su rea de influencia no existen reas
protegidas privadas ni nacionales.
7.4.
DESCRIPCIN DEL AMBIENTE SOCIOECONMICO Y CULTURAL A.
A) Uso actual del suelo y sitios aledaos
En los sitios aledaos al rea del proyecto los patrones de uso del suelo
son:
- Viandas, pastos para ganadera bovina, cultivos de maz,
urbanizaciones.
B) Empleo
La poblacin econmicamente activa es el conjunto de personas de 7 aos y
ms de edad que durante el perodo de referencia censal (una semana
antes del censo), ejercieron una ocupacin o la buscaban activamente.
La PEA la integran los ocupados y los desocupados.
En trminos generales, el 61.3% de los trabajadores se dedican alas tareas
agrcolas, ocupando la industria manufacturera el segundo lugar con 10.6%
y el comercio la tercera posicin con un 9.5%.
C) Tenencia de la tierra en sitios aledaos
La tenencia de la tierra en el rea de influencia del proyecto es de tipo
propiedad privada, distribuida en lotes para vivienda, fincas para uso
agropecuario, parcelamientos y pequeas labores.
74
No existen reas de propiedad comunal. El rea del proyecto es de

propiedad privada.
D) Seguridad vial y circulacin vehicular
La red vial en el rea de influencia consta de carreteras asfaltadas, caminos
adoquinados y peatonales.
En las reas especfica de construccin se tiene una fluidez del trnsito
vehicular buena, pero el riesgo de accidentes es alto.
i. Servicios de emergencia
En el rea de influencia y especialmente en el casco urbano del
municipio se localizan los siguientes servicios de emergencia:
ambulancia para uso de la poblacin en general en la estacin de
bomberos voluntarios, hospital, clnicas mdicas particulares,
farmacias, centro de salud, red de telefona domiciliar y telfonos
comunitarios, oficina de correos, etc.
ii. Servicios bsicos
Los servicios bsicos con que cuenta la poblacin en el rea de
influencia son: agua potable, alcantarillado en buena parte de la
poblacin, electricidad domiciliar y pblica; transporte pblico, servicio
municipal de recoleccin de basura; escuelas primarias oficiales y
privadas; instituto de educacin bsica por cooperativa y privado;
mercado municipal abierto todos los das.
El proyecto generar un impacto positivo a todos los servicios bsicos
del rea urbana, especialmente en el componente de salud y seguridad,
al permitir el ordenamiento del centro del casco urbano.
iii. Infraestructura comunal
La infraestructura comunal del rea de influencia no ser afectada por
el proyecto ni en la fase de construccin, ni en la de operacin del
mismo.
Los puentes, carreteras, caminos y dems infraestructura comunal
del rea de influencia no sufrirn cambios ni alteraciones por la
construccin del proyecto, ni durante la operacin.
iv. Desplazamiento y/o movilizacin de comunidades

No se estima que el proyecto sea causal para la movilizacin de
comunidades.
75
v. Descripcin del ambiente cultural; valor histrico, arqueolgico,

antropolgico, paleontolgico y religioso
En el rea de influencia no se encuentran valores histricos o
arqueolgicos que puedan ser afectados, segn el Instituto Nacional de
cultura
Los valores religiosos del rea de influencia no sufrirn alteraciones
debido a la construccin del proyecto.
El paisaje, es el conjunto de elementos percibidos por el hombre y que
estn dotados de una organizacin interna que les permite funcionar.
No sern afectados los paisajes.
Se estima que este tipo de proyecto no generar problemas sociales.
7.5. ACTIVIDADES IMPACTANTES Y EVALUACIN DE IMPACTOS
Las siguientes condiciones hacen propicia la construccin de una fbrica de
vidrio:
- Demanda creciente de este tipo de producto.
- Ubicacin geogrfica estratgica de las reas de proyecto.
- Infraestructura vial en buenas condiciones.
- Libre mercado y posibilidad de regular precios y calidad de producto.
Por lo tanto una fbrica de vidrio genera impactos al ambiente tanto en su
etapa de construccin como de operacin y para evaluarlos se utilizarn los
siguientes criterios, que se han aplicado:
- Calidad ambiental
- Intensidad
- Extensin
- Horizonte temporal
- Persistencia
- Recuperacin
- Relacin de causalidad
Las actividades contenidas dentro del desarrollo de los proyectos y que se
estiman generarn un impacto sea este positivo o negativo, temporal o
permanente al ambiente son:
PARA LA ETAPA DE PLANIFICACIN:
- Reconocimiento e inspeccin del rea
- Estudio topogrfico
- Elaboracin de planos y especificaciones
- Elaboracin de presupuestos
PARA LA ETAPA DE IMPLEMENTACIN:
- Trazo y replanteo: topografa
76
Movimiento de tierra
Construccin de obra gris
Instalacin de energa elctrica, agua potable, aguas negras y drenaje
pluvial.
Instalacin de maquinaria
Generacin de desechos slidos en la etapa de construccin
PARA LA ETAPA DE OPERACIN:

- Plena operacin de la fbrica.
La evaluacin preliminar indica que estas actividades afectan positiva o
negativamente a los siguientes factores ambientales:
- Suelo superficial
- Agua superficial
- Olores y gases calidad del aire
- Ruido calidad del aire
- Partculas en suspensin calidad del aire
EL STATUS CULTURAL ES EL FACTOR PRINCIPALMENTE AFECTADO

-
Salud
Empleo
Calidad de vida
Aceptacin social
Conflictos sociales
7.6.
METODOLOGA PARA LA IDENTIFICACIN DE IMPACTOS
La Matriz de Leopold se utilizada para la identificacin de impactos

ambientales y su valoracin. Tambin se describe la ponderacin de los
efectos positivos y negativos.
7.7.
IDENTIFICACIN DE IMPACTOS AMBIENTALES Y DETERMINACIN

DE MEDIDAS
DE MITIGACIN
7.7.1. Identificacin y valoracin de los impactos ambientales
El mtodo de matriz causa-efecto (Matriz de Leopold), identifica claramente

que la actividad con mayor impacto permanente y positivo, es la puesta en
funcionamiento del proyecto.
Las actividades de construccin iniciales trazo y replanteo- y
complementarias e instalacin de servicios tienen tambin un impacto
positivo pero de carcter temporal.
Finalmente toda la fase de planificacin impacta positivamente al
proyecto, tambin en una escala tiempo temporal.
77
En su conjunto todas la actividades de construccin movimiento de tierra,

construccin de obra gris y generacin de desechos slidos en fase de
construccin- presentan un impacto negativo pero de escala de tiempo
temporal.
Una actividad que tiene un impacto negativo y con escala de tiempo
permanente, es la generacin de desechos slidos, partculas en
suspensin y ruido cuando las fbricas estn en plena operacin.
Todos los desechos de ripio se utilizarn para colocarse dentro del rea de la
misma fbrica con el fin de mejorar la rasante ya sea para paso vehicular o
paso peatonal.
7.7.2. Anlisis de las opciones de proyecto:

La opcin ms adecuada desde el unto de vista ambiental es el uso del tipo de
maquinaria de tipo: MBP 4, genera menos contaminacin ambiental y es la
ms apropiada por el espacio que se cuenta.
7.7.3. Evaluacin del impacto social

Se estima que el proyecto ser visto con beneplcito por la poblacin, esto se
infiere por la percepcin de la poblacin de que se generen nuevas fuentes de
empleo.
Pero es indispensable que quin construya el proyecto y la supervisora del
proyecto, eviten generar molestias a la poblacin, especficamente moderar
sus horarios de trabajo, establecer cual es el mejor horario para extraccin de
suelo y as evitar congestionamiento, bsqueda de botaderos de ripio
autorizados, ya que el incumplimiento de lo anterior podra variar la
percepcin de la poblacin con respecto del proyecto y generar conflictos.
7.7.4. Medidas de mitigacin

Como se puede deducir en los prrafos anteriores, las principales
medidas de mitigacin que podra aplicarse para reducir al mximo los
efectos potenciales y negativos del presente proyecto son las siguientes,
en funcin de las fases que se encuentren desarrollndose:
Salud y seguridad
Dotar a los trabajadores del equipo de proteccin personal
correspondiente, de acuerdo con el nivel de riesgo al que estn sometidos
durante la etapa de ejecucin del proyecto (casco, mascarilla, botas,
guantes, lentes).
78
Sealar con rtulos una velocidad mxima de circulacin por la calle y

acceso al proyecto, no mayor de 20 kms/hora, adems de colocar las seales
de ALTO necesarias, as tambin las respectivas seales de prevencin para
indicar que hay hombres trabajando. Se deber involucrar a la Polica
Nacional Civil o Municipal segn el caso, para hacer una regulacin
efectiva del trnsito.
Colocar barreras en las zanjas, as como seales de precaucin en las orillas de
las zanjas, y, con ello evitar cadas, principalmente si se trabaja en poca
lluviosa. Tambin se incluye dentro de estas medidas dar aviso a los vecinos
de la proximidad de las zanjas, para que ellos a su vez hagan las advertencias
respectivas a sus nios.
Atmsfera
Todos los camiones y equipo a utilizarse en la ejecucin del proyecto debern
recibir el respectivo mantenimiento, a fin de asegurar que las emanaciones
sean partculas o ruido, se reduzcan al mnimo. Este mantenimiento deber
hacerse en talleres especializados.
Rociar con agua en forma constante el rea de ejecucin del proyecto, a fin de
evitar la dispersin de partculas de polvo. Si en una vivienda se consumen
1,000 litros/da y en esta actividad se estima utilizar el 50% resulta ser poco
significativa la cantidad de agua utilizada.
Suelo y agua
Para evitar el arrastre del material empleado en la nivelacin para la
construccin de la obra gris, por a la accin de la escorrenta, las capas de ste
debern ser compactadas en forma permanente y los materiales sobrantes
debern ser retirados inmediatamente.
La operacin de zanjeado destinada para la cimentacin debern realizarse a
la profundidad indicada en planos para evitar el hundimiento y deterioro de
las mismas en la fase de operacin del proyecto. Adems en las actividades
de relleno de zanjas, deber seguirse las especificaciones tcnicas en cuanto a
compactacin y tamao de capas de relleno se refiere.
Durante la fase de construccin, se recomienda utilizar los sobrantes.
Adems, es importante que la madera que se utilice al colocar formaleta sea
reutilizada en otras construcciones.
Los desechos generados por trabajadores debern ser recolectados y
dispuestos en un depsito adecuado y que posteriormente sea trasladados a
un depsito autorizado, enterrados o incinerados.
Todas las operaciones de mantenimiento y lubricacin realizados a los
motores de los vehculos que operarn en el proyecto debern ser realizados
en centros de servicio especializados que puedan reciclar los desechos, con el
79
fin de evitar que lubricantes y/o combustibles sean derramados sobre la

superficie del suelo, causando un dao directo sobre la misma, a la vez que se
facilitan la infiltracin de tales residuos y la posterior contaminacin del agua
subterrnea.
Etapa de operacin:
Aislar tcnicamente toda la maquinaria que genere ruido, hasta reducir el
ruido a niveles no mayores de 70 dBA en las cercanas de las plantas.
Rociar permanentemente con agua tipo aspersin- todas las reas que
generen partculas en suspensin.
Sealizar el interior y exterior de la fbrica. Para ello utilizar rtulos
especficos para esta actividad. Es necesario que se indique la salida.
Mantener un programa permanente de limpieza de instalaciones y
extraccin constante de los desechos slidos.
Monitorear permanentemente el estado de la red elctrica.
Dar mantenimiento
permanente
a la maquinaria
y disponer
adecuadamente de los sobrantes de gras y aceites utilizados en esta
actividad.
8. ESTUDIO DE COSTOS E INGRESOS.

La proyeccin del flujo de caja constituye uno de los elementos ms importantes del
estudio de un proyecto, ya que la evaluacin del mismo se efectuar sobre los
resultados que en ella se determinen. El flujo de caja de cualquier proyecto se
compone de los siguientes elementos bsicos: los egresos iniciales de fondos, los
ingresos y egresos de operacin, el momento en que ocurren estos ingresos y
egresos y el valor de salvamento del proyecto, que se describen en este captulo 9.
9. INVERSIN Y FINANCIAMIENTO.
9.1. CARACTERSTICAS DEL FINANCIAMIENTO.
Alternativa No. 1
THE HARD: FUNCIONAMIENTO CON UNA MAQUINA MBP-4:
Esta opcin requiere de ms espacio fsico no slo para la instalacin de la
maquinaria y su produccin (350 m2) sino que tambin para el rea de
almacenamiento y secado, como tambin para el apilamiento de las materias
primas y el producto terminado. Se considera que en esta alternativa s es
necesario recurrir a un financiamiento bancario para la implementacin
del proyecto por el monto que se necesita, que asciende a la cantidad de 250
mil dlares.
80
THE HARD: FUNCIONAMIENTO CON UNA MAQUINA PRIMA P-50:

Esta opcin presenta tambin 350 metros cuadrados de rea y con mayor
inversin monetaria. Por tanto, por ser una inversin cuantiosa tambin se hace
necesario efectuar un anlisis econmico para determinar de qu manera
puede financiarse la implementacin de este proyecto o depender de la
decisin del inversionista acerca de si pretende utilizar sus recursos propios si
los tuviere, que ascienden a la cantidad de 350 mil dlares.
9.2. NECESIDADES TOTALES DE CAPITAL PARA CUBRIR LA INVERSIN.
9.2.1. EDIFICACIONES:
Para la implementacin del proyecto la inversin ser la que se presentan a
continuacin los renglones de trabajo necesarios:
N
1
2
3
4
5
6
7
8
TOTAL
REGLN
DESCRIPCIN
LEVANTADO DE MUROS INCLUYE
CIMENTACIONES
PORTN METLICO
CUBIERTA PARA MAQUINARIA
INSTALACIN ELCTRICA
INSTALACIN DE AGUA POTABLE
INSTALACIN DE DRENAJE
INSTALACIN DE SERVICIOS SANITARIOS
GUARDIANA
UNIDAD
CANTIDAD
COSTO
UNITARIO ($)
TOTAL
($)
M2
780
26.4
20607.7
UNIDAD
M2
UNIDAD
UNIDAD
UNIDAD
UNIDAD
M2
2
350
1
1
1
1
2
462.4
46.2
660.5
330.3
396.3
132.1
99.1
924.7
16182.3
660.5
330.3
396.3
132.1
198.2
39233.82
Como se puede observar en el cuadro anterior la inversin fija asciende a

39 233.82 dlares.
9.2.2. TERRENOS:
Como se puede observar en el cuadro anterior la inversin fija es 39 233.82 dlares
pues el espacio que se necesita es ms grande con posibilidad de expansin
debido a que se dispone de 7,000 m2 de rea total, en rea rural.
El terreno en el rea perimetral de Cajamarca se valora a razn de 20.00 dlares el
m 2 por estar ubicado en el rea rural sin drenajes, ni energa elctrica ni agua
potable, por lo que multiplicado por los 7,000 m2 hacen un total de 140000.00
dlares que es el valor que se ha considerado para los clculos de la ubicacin de la
maquinaria el rea perimetral de la ciudad de Cajamarca.
9.2.3. MAQUINARIA:
Se propone utilizar bien sea una mquina MBP-4 con capacidad de produccin de
4,000 unidades diarias y cuyo valor asciende a la cantidad de 10 570.00 dlares o bien
una mquina P-50 con capacidad de producir 6000 unidades diarias cuyo precio
81
asciende a la cantidad de 25140 dlares. Se ha considerado un porcentaje de

eficiencia para cada una de las mquinas mencionadas, de tal manera que as sean
absorbidas las holguras por reparaciones, imprevistos, etc.
9.2.4. NECESIDAD DEL CAPITAL DE TRABAJO:
A continuacin se describen los diferentes renglones en que habr que invertirse para
el inicio de la produccin para cada opcin, habiendo considerado los gastos a un
plazo de 60 das, bajo la suposicin de que se requieren 30 das adicionales para el
cobro de las cuentas a quienes se les haya proporcionado crdito.
La siguiente tabla describe los gastos que deben efectuarse para el
funcionamiento de una fbrica de adoquines en el municipio de Cajamarca,
tomando en cuenta que adems de gastos de oficina, deber considerarse una
cantidad de dinero para el mantenimiento de las instalaciones, como por ejemplo:
reparaciones en infraestructura, de instalaciones elctricas, de drenajes, agua
potable, mantenimiento de las calles interiores, etc.
GASTOS EN EL FUNCIONAMIENTO DE LA FABRICA MBP - 4
N
DESCRIPCIN
1 GASTOS ADMINISTRATIVOS
2 GASTOS LEGALES
3 GASTOS DE OFICINA
4 EQUIPO DE OFICINA
5 MANTENIMIENTO DE INSTALACIN
6 HONORARIOS POR SERVICIOS PROFESIONALES
CAPITAL DE TRABAJO
SUB TOTAL ($)

475.56
92.47
158.52
198.15
343.46
1254.95
2523.12 dlares
Para iniciar los trabajos ser importante iniciar una relacin crediticia con
cualesquiera de los proveedores de materiales ptreos (arena, piedrn, etc.) y poder
de esta manera financiar por perodos cortos de tiempo (quincenal o mensual) la
obtencin de este material. A la fecha existen dos trituradoras proveedoras de
materiales ptreos.
Para el funcionamiento de esta fbrica se considera que debe existir el puesto de
gerente con un sueldo de 660 dlares, secretaria con sueldo de 330 dlares y
ejecutivo de ventas con sueldo de 270 dlares ms 3% sobre las ventas que efecte.
La siguiente tabla describe los gastos que deben efectuarse para que funcione una
fbrica de vidrio con una mquina P-50, tomando en cuenta que adems de gastos de
oficina deber proveerse recursos para el mantenimiento de instalaciones, tanto de
infraestructura como de instalaciones auxiliares de electricidad, agua y drenajes Los
rubros se desglosan de esta manera:
82
GASTOS EN EL FUNCIONAMIENTO DE LA FABRICA P - 50

N
DESCRIPCIN
1 GASTOS ADMINISTRATIVOS
2 GASTOS LEGALES
3 GASTOS DE OFICINA
4 EQUIPO DE OFICINA
5 MANTENIMIENTO DE INSTALACIN
6 HONORARIOS POR SERVICIOS PROFESIONALES
CAPITAL DE TRABAJO
SUB TOTAL ($)

475.56
92.47
158.52
198.15
3093.79
1254.95
5273.45 dlares
La provisin de arena y piedrn o polvo de piedra segn sea la mezcla a utilizar, se

har de cualesquiera de las dos trituradoras que se encuentran en las cercanas del
terreno objeto de estudio, con la estrategia de utilizar crdito en tanto la empresa se
capitaliza y para esto debe contarse con buena estrategia de ventas basada en un
slido manejo de programas de publicidad y por otro lado debe procurarse que la
cartera de crditos se encuentre siempre baja para capitalizacin continua y que el
flujo de fondos de mes permanezca positivo.
Para la obtencin de cemento deber establecerse relacin comercial crediticia con
proveedores de la regin, de preferencia que proporcionen cemento a granel
(transportado en pipas de cemento) por ser de menor costo y la facilidad de descarga
de grandes cantidades.
Para el funcionamiento de esta fbrica se considera que debe existir el puesto de
gerente con un sueldo de 660 dlares, secretaria con sueldo de 330 dlares y
ejecutivo de ventas con sueldo de 270 dlares ms 3% sobre las ventas que efecte.
A continuacin se presenta un breve resumen de lo que habra qu desembolsar para
cada una de las opciones:
CUADRO RESUMEN DE GASTOS:
DESCRIPCIN
CAPITAL DE TRABAJO
UNA MAQUINA MBP - 4

2523.12 dlares
UNA MAQUINA P - 50
5273.45 dlares
Al comparar los costos de este rubro entre las mquinas P-50 y la MBP-4 podemos
observar que en la primera este resulta ser de 5273.45 dlares y en la segunda 2523.12
dlares (diferencia de 2750.33 dlares) para una produccin de vidrio de 156,000
y 104,000 respectivamente (diferencia de 50%). Como este dato no es proporcional
entre ambas, incide en que el costo por adoqun en la primera mquina mencionada
sea mayor que el de la segunda. El mejor rendimiento en produccin de la mquina
P-50 hace la diferencia en cuanto a rentabilidad.
9.2.5. NECESIDAD DEL CAPITAL DE TRABAJO PARA ACTIVOS DIFERIDOS:
Para la integracin del siguiente rubro, se ha considerado que tanto las herramientas,
como el equipo menor y las formaletas debern remplazarse semestralmente
por depreciacin y envejecimiento de los artculos mencionados. Por tanto en el flujo
83
de fondos cada uno de los datos ac obtenidos se han duplicado para tener el
monto anual a desembolsar.
A continuacin se detallan entonces los clculos para cada una de las mquinas:
En el siguiente cuadro se consideran que durante un semestre quedarn en desuso 10
herramientas, entre stas palas o piochas que se desgastan por el uso y rozamiento
con el polvo de roca que es abrasivo. Adems el equipo menor como carretas, bomba
de agua que se utiliza para humedecer el producto ya terminado tambin sufren
deterioro, as como las formaletas que son las que sufren el impacto al
elaborarse el producto y durante la manipulacin de ste en los ambientes de
produccin, curado, secado y exposicin en patios.
CAPITAL DE TRABAJO PARA ACTIVOS DIFERIDOS CON MAQUINARIA MBP - 4
N
DESCRIPCIN
1 HERRAMIENTAS
2 EQUIPO
3 FORMALETAS
CAPITAL DE TRABAJO
CANTIDAD
COSTO UNITARIO ($)
20
GLOBAL
2000
6.61
660.50
5.94
SUB TOTAL
($)
132.10
660.50
11889.04
12681.64
Esta es una considerable inversin y que debe efectuarse semestralmente como ya se

explic anteriormente. En el flujo de fondos de esta mquina esta cantidad se ha
duplicado pues dichos clculos se hicieron por ao.
Debe procurarse darle un trato adecuado tanto a herramienta y equipo como a las
formaletas para el logro de su uso durante seis meses al menos y no incrementar
costos en este sentido.
Para la puesta en marcha de la mquina P-50, se hace necesario incrementar la
disponibilidad de dinero para equipo menor, pues con la produccin de 6,000
unidades diarias, se aumenta tambin la utilizacin de ms equipo, as como tambin
se incrementa la cantidad de formaletas que para este caso asciende a 3,000
unidades.
CAPITAL DE TRABAJO PARA ACTIVOS DIFERIDOS CON MAQUINARIA P - 50
N
DESCRIPCIN
1 HERRAMIENTAS
2 EQUIPO
3 FORMALETAS
CAPITAL DE TRABAJO
CANTIDAD
COSTO UNITARIO ($)
20
GLOBAL
3000
6.61
792.60
5.94
SUB TOTAL
132.10
792.60
17833.55
18758.26
El rengln ms costoso en este rubro lo constituyen las formaletas, por lo que deber
drsele no solamente buen uso sino que curarlas y tratarlas adecuadamente para que
84
($)
al menos presten servicio durante los seis meses para el cual se ha considerado su
costo.
9.3. CALENDARIO DE INVERSIONES DEL PROYECTO.
CRONOGRAMA DE INVERSIONES PARA UNA MAQUINA MBP - 4
N
DESCRIPCIN
1 COMPRA DE TERRENO
2 CONSTRUCCIN DE LAS EDIFICACIONES
3 COMPRA DE MAQUINARIA
4 HERRAMIENTAS, EQUIPOS Y FORMALETAS
5 CAPITAL DE TRABAJO
6 COSTOS AMBIENTALES
TOTAL DE LA INVERSIN
ACUMULADO
PORCENTUAL MENSUAL
PORCENTUAL ACUMULADO
INVERSIN MENSUAL (DLARES)

140000.00
39233.82
10570.00
12681.64
1400.00
141400.00
141400.00
62.98%
62.98%
39233.82
180633.82
17.47%
80.45%
23251.64
203885.46
19.55%
100.00%
Los desembolsos son de alta cuanta cada mes, si embargo el ltimo mes es donde se
necesita erogar el 60% del total de la inversin, como se aprecia en el cuadro anterior.
CRONOGRAMA DE INVERSIONES PARA UNA MAQUINA P - 50
N
CAPITAL DE TRABAJO
1 COMPRA DE TERRENO
2 CONSTRUCCIN DE LAS EDIFICACIONES
3 COMPRA DE MAQUINARIA
4 HERRAMIENTAS, EQUIPOS Y FORMALETAS
5 CAPITAL DE TRABAJO
6 COSTOS AMBIENTALES
TOTAL DE LA INVERSIN
ACUMULADO
PORCENTUAL MENSUAL
PORCENTUAL ACUMULADO
INVERSIN MENSUAL (DLARES)

14000.00
39233.82
25140.00
18758.26
1400.00
141400.00
141400.00
19.77%
19.77%
39233.82
54633.82
17.47%
86.83%
43898.26
98532.07
21.56%
100.00%
La compra de la mquina P-50 es la que incide fuertemente en la cantidad a

desembolsar en el tercer mes de la inversin, pues representa el 67% de la inversin
total. Se puede tambin buscar un prstamo bancario y en parte correspondiente a
Flujo de Fondos se analiza con propiedad esta modalidad de compra.
La compra de la maquinaria representa el 52% del total de la inversin, por lo que
debe analizarse cmo debe comprarse sta, que en el presente estudio se plantea
como un prstamo bancario.
85
9.4. ANLISIS Y PROYECCIONES FINANCIERAS.

En esta seccin se resumen los costos de produccin desde la inversin inicial, que
incluye terreno, maquinaria, edificaciones, capital de trabajo, capital para activos
diferidos, mantenimiento y publicidad mensuales para cada una de las opciones
de proyecto.
9.4.1. COSTO DE PRODUCCIN
Se presenta a continuacin los clculos de los costos de publicidad y
mantenimiento, para luego efectuar un resumen de todos los costos de produccin
para obtener el costo unitario de la produccin de cada adoqun. Adems, son datos
que se deben convertir a desembolso anual para utilizarlos en la construccin del flujo
de fondos.
9.4.1.1. COSTO DE PUBLICIDAD:
A continuacin se presentan los costos de publicidad para cada opcin de maquinaria
en el lugar donde se analiza, con las diferentes modalidades de informacin,
aumentndose la inversin conforme la envergadura del proyecto.
PUBLICIDAD PARA UNA MAQUINARIA MBP-4
DESCRIPCION
ENE - FEB MAR - ABR MAY-JUN JUL - AGO
158.52
158.52
VOLANTES A MEDIA CARTA
352.71
352.71
VALLAS
79.26
79.26
79.26
79.26
CUA RADIAL
158.52
158.52
REVISTAS
46.24
46.24
46.24
46.24
SPOT EN CABLE LOCAL
TOTAL EN PUBLICIDAD
SEP - OCT
158.52
79.26
158.52
46.24
NOV - DIC
46.24
TOTAL
475.56
705.42
396.30
475.56
277.41
2330.25
PUBLICIDAD PARA UNA MAQUINARIA P-50

DESCRIPCIN
VOLANTES A MEDIA
CARTA
VALLAS
CUA RADIAL
REVISTAS
SPOT EN CABLE LOCAL
ENE - FEB MAR - ABR
290.62
529.06
105.68
158.52
69.35
MAY-JUN
JUL - AGO
290.62
105.68
69.35
105.68
158.52
69.35
SEP - OCT
NOV - DIC
290.62
529.06
105.68
69.35
105.68
158.52
69.35
TOTAL EN PUBLICIDAD
69.35
TOTAL
871.86
1058.12
528.40
475.56
416.12
3350.07
En resumen tenemos los siguientes gastos en publicidad

CUADRO RESUMEN DE GASTOS:
DESCRIPCIN
GASTOS EN PUBLICIDAD
UNA MAQUINA MBP - 4

2330.25 dlares
UNA MAQUINA P - 50
3350.07 dlares
El ltimo cuadro contiene un resumen de los costos de publicidad mensual de cada

opcin de proyecto. Los proyectos de menor envergadura tienen considerado un
desembolso menor, a diferencia de los proyectos ms grandes a quienes se les ha
86
asignado ms inversin al emplear otras tcnicas adicionales de publicidad que se han

descrito en los cuadros.
9.4.1.2. COSTO DE MANTENIMIENTO:
A continuacin se enumera la integracin de los costos de mantenimiento para cada
mquina, desembolso que debe efectuarse mensualmente:
COSTOS DE MANTENIMIENTO DE UNA MAQUINA MBP-4
DESCRIPCIN
AJUSTE DE MESA VIBRADORA
ENGRASE Y ACONDICIONAMIENTO DE MOLDES Y GUAS
AJUSTE DE CONTRA MOLDES
ENGRASE Y ACONDICIONAMIENTO DE CAJONES ALIMENTADORES
AJUSTE DE TOLVAS
MANTENIMIENTO Y SISTEMATIZACIN DE ACCIONAMIENTO DE LA MAQUINA
CAMBIO DE FAJAS ALIMENTADORAS
CAMBIO DE CERDAS DE CEPILLO
TOTAL / MES
PRECIO ($)
39.63
66.05
26.42
66.05
105.68
158.52
198.15
70.01
730.52
COSTOS DE MANTENIMIENTO DE UNA MAQUINA P - 50

DESCRIPCIN
AJUSTE DE MESA VIBRADORA
ENGRASE Y ACONDICIONAMIENTO DE MOLDES Y GUAS
AJUSTE DE CONTRA MOLDES
ENGRASE Y ACONDICIONAMIENTO DE CAJONES ALIMENTADORES
AJUSTE DE TOLVAS
MANTENIMIENTO Y SISTEMATIZACIN DE ACCIONAMIENTO DE LA MAQUINA
CAMBIO DE FAJAS ALIMENTADORAS
CAMBIO DE CERDAS DE CEPILLO
TOTAL / MES
PRECIO ($)
105.68
105.68
66.05
66.05
132.10
264.20
396.30
158.52
1294.58
CUADRO RESUMEN DE COSTOS DE MANTENIMIENTO ANUAL:

DESCRIPCIN
UNA MAQUINA MBP - 4
COSTO DE MANTENIMIENTO
8766.18 dlares
UNIDADES PRODUCIDAS ANUALES
1248000.00
COSTO UNITARIO ANUAL
0.0070 dlares/unidad
UNA MAQUINA P - 50
15535.01 dlares
1872000.00
0.0083
dlares/unidad
Se puede observar que los costos unitarios de mantenimiento pueden

considerarse bajos, por lo que es conveniente efectuar peridicamente las
reparaciones necesarias.
Se ha calculado anualmente, pues este dato servir en el flujo de fondos que se
efecte para cada opcin a analizar.
RESUMEN DE LOS COSTOS DE PRODUCCIN:
87
Los costos de produccin mensuales se detallan de la siguiente manera:

Costo de Materias primas: son aquellos materiales que de hecho entran y forman
parte del producto terminado.
Mano de obra directa: es la que se utiliza para transformar la materia prima en
producto terminado.
Costos administrativos: son los costos provenientes de realizar la funcin de
administracin dentro de la fbrica.
Costos indirectos: es una serie de insumos que se requieren en el proceso productivo
donde se consideran gastos tales como agua y energa elctrica.
Costos de mantenimiento: se puede dar mantenimiento preventivo y correctivo al
equipo y a la planta.
Costos de publicidad: que se incorporan tambin porque son costos que se deben
visualizar como inversin, en el sentido amplio de la expresin.
A continuacin se presenta un resumen mensual de los costos de produccin, las
unidades producidas mensualmente y el costo directo por unidad producida de cada
una de las opciones de proyecto planteadas.
CUADRO RESUMEN DE COSTOS DE PRODUCCIN ANUAL:
DESCRIPCIN
UNA MAQUINA MBP - 4
MATERIALES DE PRODUCCIN
21569.35
MANO DE OBRA DIRECTA
3772.32
COSTOS ADMINISTRATIVOS
2523.12
COSTOS INDIRECTOS (7%)
176.62
MANTENIMIENTO
730.52
PUBLICIDAD
2330.25
COSTO POR EFECTO AMBIENTAL
1400.00
TOTAL / MES
32502.17
UNIDADES PRODUCIDAS MENSUALES
104000.00
COSTO DIRECTO POR UNIDAD PRODUCIDA
0.3125 dlares
UNA MAQUINA P - 50
32354.03
4394.65
5273.45
369.14
1294.58
3350.07
1400.00
48435.92
156000.00
0.3105 dlares
Como se puede apreciar el costo directo por unidad producida es menor que los
costos de las dems opciones al utilizar una mquina P-50 ($ 2.37), lo que resulta
atractivo por el margen de utilidad que resulta si el precio del adoqun se coloca en
0.40 dlares por unidad.
El costo directo por unidad en la mquina P-50 es menor, aunado a la ventaja de que
la produccin es mayor con 156,000 unidades mensuales por lo que resulta ms
atractiva an esta opcin de proyecto.
Es una apreciacin ms que debe corroborarse con el anlisis de flujo de fondos
(donde se toman en cuenta otros elementos como depreciacin, costos financieros si
88
es el caso, etc.) y los indicadores que resulten, adems de los dems aspectos
de los otros estudios que deben considerarse.
9.5. FINANCIAMIENTO DEL PROYECTO.
El financiamiento para los proyectos de MBP-4 y P-50, son fundamentales para el
inicio de los proyectos, por ser montos sustanciales. El ente financiante
deber de desembolsar en un slo pago a los proveedores del equipo para la
fabricacin de los bloques, y a l debern de amortizrsele los pagos de capital e
intereses en partes iguales durante 2 aos.
9.6. PROYECCIN DE LOS PRECIOS UNITARIOS DE LOS VIDRIO:
Los ingresos proyectados en el flujo de fondos se incrementarn solamente si
se modifica el precio del producto, pues la produccin se asume que ser constante a
lo largo de 5 aos.
Supondremos el funcionamiento dela fabrica a lo lardo de 12 aos consecutivos a
partir del 20012, los precios variaran de acuerdo a las demandas del mercado,
presentando una tendencia como la que se menciona a continuacin:
89
AO
PRECIO EN
DLARES
21012
21013
21014
21015
21016
21017
21018
21019
21020
21021
21022
21023
21024
0.4
0.4
0.4
0.45
0.45
0.45
0.5
0.5
0.5
0.5
0.6
0.6
0.6
El clculo de la pendiente de la grfica se realiza por el mtodo de mnimos cuadrados

0.7
0.6
y = 0.0181x - 380.61
0.5
0.4
0.3
21010
21015
21020
21025
9.7. INGRESO POR VENTAS:

En la tabla siguiente se tiene el consolidado de los ingresos por ventas que variarn
conforme la tendencia al alza del precio que es de 0.0181, calculado anteriormente:
INCREMENTO DE VENTAS POR AUMENTO DE PRECIOS
INGRESO INGRESO
PROYECTO
AO 1
AO 2
CIFRAS EXPRESADAS EN DLARES
491000
552375
613750
736500
500820
563422.5
626025
751230
INGRESO
AO 3
INGRESO
AO 4
INGRESO
AO 5
510820.4 520836.4 531474.4

574672.95 585940.95 597908.7
638525.5 651045.5 664343
766230.6 781254.6 797211.6
Al incrementarse en un 5% el precio del producto, todas las opciones resultan

atractivas, pues las cantidades obtenidas analizadas como razones se magnifican
bastante. Por lo que es conveniente analizar otras situaciones ms adelante para
poder concluir sobre la mejor opcin.
9.8. CALCULO DEL VALOR RESCATE:
A continuacin se presenta el valor de rescate de las diferentes mquinas, para
utilizarlo en el clculo de flujo de fondos, que como se explic al inicio de este
captulo es uno de los componentes de dicho flujo de caja.
VALORE RESCATE PARA LAS DIFERENTES MAQUINARIAS
CALCULO PARA LA ESTIMACIN DEL VALOR
MAQUINA
RESCATE
MBP - 4
VALOR COMERCIAL
(-) VALOR CONTABLE
(=) UTILIDAD ANTE LOS IMPUESTO
(-) IMPUESTOS (18%)
(=) UNIDAD NETA
(+) VALOR CONTABLE
(=) VALOR RESCATE
90
10570
10570
1902.6
8667.4
8667.4
MAQUINA
P - 50
25140
25140
4525.2
20614.8
20614.8
Es evidente que en la mquina P-50 el valor de rescate es significativo, por lo que

es recomendable que al final de los 5 aos este equipo sea remplazado y
recuperar esta inversin que significa el 35.2% del desembolso original.
9.9. FLUJOS DE CAJA:
Los ingresos y egresos utilizados para la elaboracin del flujo de fondos para
cada uno de los proyectos se describen a continuacin:
- Edificaciones
- Terrenos
- Equipo
- Capital de trabajo y para activos diferidos
- Ingresos por ventas
- Costos de mano de obra y materiales
- Costos administrativos
- Costos indirectos
- Costos de mantenimiento Costo de publicidad Costos ambientales Impuestos
- Depreciacin
- Valor de rescate
INVERSIN PARA LA ALTERNATIVA CON MAQUINARIA MBP - 4
RUBRO
INVERSIN
EDIFICACIONES
39233.82
TERRENOS
140000.00
MAQUINARIA
10570.00
CAPITAL DE TRABAJO PARA ACTIVOS DIFERIDOS
12681.64
TOTAL DE INVERSIONES
202485.46
INVERSIN PARA LA ALTERNATIVA CON MAQUINARIA P - 50
RUBRO
INVERSIN
EDIFICACIONES
39233.82
TERRENOS
140000.00
MAQUINARIA
25140.00
CAPITAL DE TRABAJO PARA ACTIVOS DIFERIDOS
18758.26
TOTAL DE INVERSIONES
223132.07
RESUMEN:
PLATA
CAPACIDAD
INVERSIN
MBP - 4
104000
202485.46
P - 50
156000
223132.07
Seguidamente calcularemos Los flujos netos de beneficios para cada ao, adems
del valor actual neto:
91
Para la fbrica con maquinaria MBP 4: 104000 bloques/da.

FLUJOS NETOS ANUALES PARA LA FABRICA CON MAQUINARIA MBP - 4
COSTO
COSTO
AO PRODUCCIN INGRESOS COSTO FIJO
VARIABLE
TOTAL
1
2
3
4
5
1227500
1248000
1248000
1248000
1248000
491000
499200
499200
499200
499200
138849.283
138849.283
138849.283
138849.283
138849.283
251176.793
251176.793
251176.793
251176.793
251176.793
390026.077
390026.077
390026.077
390026.077
390026.077
FLUJO
ANUAL
FLUJO
ACTUALIZADO
100973.923
109173.923
109173.923
109173.923
109173.923
90155.2887
87032.7833
77707.8422
69382.002
61948.2161
Considerando un costo de oportunidad del 12% para los inversionistas tenemos:

COSTO DE OPORTUNIDAD PARA LOS INVERSIONISTAS =
VAN =
TIR =
12.00%
183740.68
43.96%
Para la fbrica con maquinaria MBP 4: 156000 bloques/da.

FLUJOS NETOS ANUALES PARA LA FABRICA CON MAQUINARIA P - 50
COSTO
COSTO
AO PRODUCCIN INGRESOS COSTO FIJO
VARIABLE
TOTAL
1
2
3
4
5
1227500
1252050
1277051
1302091
1328686
491000
500820
510820.4
520836.4
531474.4
154026.22
154026.22
154026.22
154026.22
154026.22
427204.80
427204.80
427204.80
427204.80
427204.80
581231.02
581231.02
581231.02
581231.02
581231.02
FLUJO
ANUAL
FLUJO
ACTUALIZADO
-90231.02
-80411.02
-70410.62
-60394.62
-49756.62
-80563.41
-64103.17
-50116.89
-38381.87
-28233.24
Considerando un costo de oportunidad del 12% para los inversionistas tenemos:

COSTO DE OPORTUNIDA PARA LOS INVERSIONISTAS =
12.00%
VAN = -484530.65 dlares
TIR =
-1.69%
La conclusin en este apartado es la siguiente: utilizando las mquinas MBM-4, ya

sea una o dos mquinas, siempre se puede cumplir con la produccin proyectada.
Aunque con dos mquinas se obtiene mayor holgura y capacidad de produccin.
Con las mquina P-50, se puede lograr el objetivo de cubrir la demanda que seala
el punto de equilibrio siempre y cuando sean adquiridas con recursos propios del
inversionista y no con prstamo bancario, pues con esta opcin se rebasan los
lmites de produccin de las mquinas en mencin.
92
10. EVALUACIN ECONMICA Y FINANCIERA.

A continuacin se presenta el resumen de indicadores de las diferentes opciones
en dos escenarios distintos, donde puede observarse que las mejores opciones
despus de este estudio es implementar la fbrica con mquinas MBP-4.
RESUMEN DEL VALOR ACTUAL NETO OBTENIDO
TIPO DE MAQUINARIA DEL
PROYECTO
MBP - 4
P - 50
VAN
TIR
183740.68 -484530.65
43.96%
-1.69%
Desde el punto de vista del Valor Actual Neto (VAN), las opciones con
indicador positivo es: La implementacin con una mquina MBP-4.
Analizando desde el punto de vista de la Tasa Interna de Retorno (TIR), las
opciones con un indicador atractivo es: La implementacin con una mquina MBP4 (43.96%).
Con el anlisis anterior y aunado al anlisis de punto de equilibrio, la opcin que en
conjunto tiene los mejores indicadores es la de implementar una maquina tipo
MBP-4 compradas sin financiamiento bancario, pues en cada anlisis es la
mejor opcin o est entre las que mejor indicador tienen.
Los indicadores que resultan del anlisis desde el punto de vista financiero de las
dos mquinas MBM 4 compradas sin financiamiento bancario, son los siguientes:
Valor Actual Neto igual a 183740.68, una Tasa Interna de Retorno de 43.96%, un
perodo de recuperacin del capital de 1.93 aos y un punto de equilibrio de 1,162
unidades. Esto ltimo significa que con un buena organizacin del
departamento de ventas, podra alcanzarse mejores ingresos que redundara
en el xito de la empresa. Aparte de la ventaja que representa de que al
no lograrse la produccin que demanda el punto de equilibrio por cualquier
razn, bien sea desperfectos mecnicos, desabastecimiento de materiales o
cualquier imprevisto, los costos estarn cubiertos y no se corre el peligro de entrar
al rea de prdidas.
11. ANLISIS DE RIESGOS.
a) Determinacin de las condiciones de vulnerabilidad por exposicin, fragilidad y
Resiliencia
1) Definicin
Exposicin: exposicin a un peligro determinado, es decir si estara o est
en el rea de probable impacto (localizacin).
93
Fragilidad: Anlisis de la fragilidad con la cual se enfrentara el probable

impacto de un peligro, sobre la base de la identificacin de los elementos
que podran afectarse y las causas (formas constructivas o diseo,
materiales, tecnologa).
Resiliencia: Anlisis de la resiliencia; es decir cules son las capacidades
disponibles para su recuperacin (sociales, financieras, productivas, etc.) y
qu alternativas existen para continuar brindando los servicios en
condiciones mnimas.
2) Anlisis
VULNERABILIDADES POR EXPOSICIN, FRAGILIDAD Y RESILIENCIA
Preguntas
Si
No
A. Anlisis de Vulnerabilidades por Exposicin

(localizacin)
1. La localizacin escogida para la ubicacin del
proyecto evita su Exposicin a peligros?
2. Si la localizacin prevista para el proyecto lo

expone a situaciones de peligro, Es posible,
tcnicamente, cambiar la ubicacin del
proyecto a una zona no expuesta?
B. Anlisis de Vulnerabilidades por Fragilidad
(tamao, tecnologa)
6. La construccin de la infraestructura sigue la
normativa vigente, de acuerdo con el tipo de
infraestructura de que se Trate?
7. Los materiales de construccin consideran las
caractersticas geogrficas y fsicas de la zona de
ejecucin del proyecto?
8. El diseo toma en cuenta las caractersticas
geogrficas y Fsicas de la zona de ejecucin del
proyecto?
9. La decisin de tamao del proyecto considera
las caractersticas geogrficas y fsicas de la zona
de ejecucin del proyecto?
94
Comentario
10. La tecnologa propuesta para el proyecto

considera las caractersticas geogrficas y fsicas
de la zona de ejecucin del proyecto?
11. Las decisiones de fecha de inicio y de
ejecucin del proyecto toman en cuenta las
caractersticas geogrficas, Climticas y fsicas de
la zona de ejecucin del proyecto?
C. Anlisis de Vulnerabilidades por Resiliencia

1. En la zona de ejecucin del proyecto, Existen
mecanismos tcnicos (por ejemplo, sistemas
alternativos para la provisin del servicio) para
hacer frente a la ocurrencia de peligros?

mecanismos financieros (por ejemplo, fondos para
atencin de emergencias) para hacer frente a los
daos ocasionados por la ocurrencia de peligros?

mecanismos organizativos (por ejemplo, planes de
contingencia), para hacer frente a los daos
ocasionados por la ocurrencia de peligros?
Las 3 preguntas anteriores sobre resiliencia se refirieron a la zona de ejecucin

del proyecto, ahora la idea es saber si el Proyecto, de manera especfica, est
incluyendo mecanismos para hacer frente a una situacin de riesgo.
4. El proyecto incluye mecanismos tcnicos,
financieros y/organizativos para hacer frente a los
x
daos ocasionados por la ocurrencia de peligros?
5. La poblacin beneficiaria del proyecto conoce
los potenciales daos que la afectaran si se
x
produce una situacin de peligro cuando el
proyecto no cuenta con medidas de reduccin de
riesgo?
Fuente: MEF-DGPM
95
IDENTIFICACIN DEL GRADO DE VULNERABILIDAD

Factor de
Vulnerabilidad
Grado de Vulnerabilidad
Variable
Exposici
n
Bajo
Localizacin del proyecto respecto de la

condicin de peligro.
Fragilid Aplicacin de normas de construccin

ad
x
x
x
Actividad econmica de la zona
Situacin de pobreza de la zona
Resilien Integracin institucional de la zona

cia
Nivel de organizacin de la
poblacin
Conocimiento sobre ocurrencia de desastres
por parte de la poblacin
Alto
Caractersticas del terreno

Tipo de construccin
Medio
Actitud de la poblacin frente a la ocurrencia

de desastres
Existencia de recursos financieros para

respuesta ante desastres.
Fuente: MEF-DGPM
3) Conclusin
Para determinar qu grado de vulnerabilidad que tiene la zona del
proyecto, recurrimos a los lineamientos de interpretacin de resultados,
del documento: PAUTAS METODOLGICAS PARA LA INCORPORACIN DEL
ANLISIS DEL RIESGO DE DESASTRES EN LOS PROYECTOS DE INVERSIN
PUBLICA - MINISTERIO DE ECONOMA Y FINANZAS - DIRECCIN GENERAL
DE PROGRAMACIN MULTIANUAL DEL SECTOR PUBLICO- DGPM, y que
aparecen en el cuadro siguiente:
96
LINEAMIENTOS PARA INTERPRETACIN DE RESULTADOS

(i) Si por lo menos alguna variable de exposicin presenta Vulnerabilidad Alta y
por lo menos alguna variable de fragilidad o resiliencia presenta Vulnerabilidad
Alta o Media (y las dems variables un grado menor), entonces, el proyecto
enfrenta VULNERABILIDAD ALTA.
(ii) Si por lo menos alguna variable de exposicin presenta Vulnerabilidad Alta y
todas las variables de fragilidad o resiliencia presenta Vulnerabilidad Baja,
entonces el proyecto enfrenta VULNERABILIDAD MEDIA.
(iii) Si todas las variables de exposicin enfrentan Vulnerabilidad Media y por lo
menos alguna de las variables de fragilidad o resiliencia presentan
Vulnerabilidad Alta (y las dems un grado menor), entonces, el proyecto
enfrenta VULNERABILIDAD ALTA.
(iv) Si todas las variables de exposicin presentan Vulnerabilidad Media y por lo
Vulnerabilidad Media (y las dems un grado menor), entonces, el proyecto
enfrenta VULNERABILIDAD MEDIA.
(v) Si todas las variables de exposicin presentan Vulnerabilidad Media y todas
las variables de fragilidad o resiliencia presentan Vulnerabilidad Baja,
entonces, el proyecto enfrenta VULNERABILIDAD MEDIA.
(vi) Si todas las variables de exposicin presentan Vulnerabilidad Baja y por lo
Vulnerabilidad Alta (y las dems un grado menor), entonces, el proyecto
enfrenta VULNERABILIDAD MEDIA.
(vii) Si todas las variables de exposicin presentan Vulnerabilidad Baja y todas las
variables de fragilidad o Resiliencia presentan Vulnerabilidad Media o baja (y
ninguna
vulnerabilidad
alta),
entonces,
el
proyecto
enfrenta
VULNERABILIDAD BAJA.
MEF-DGPM
Concluimos que el proyecto enfrenta una VULNERABILIDAD MEDIA
97
12. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES.

Conclusiones:
La demanda insatisfecha para el ao 2012 Cajamarca se determina que es de
68 000 unidades de vidrio.
La mquina MBP-4 tiene un precio de 10 570 dlares, con una capacidad de
produccin de 4,000 unidades diarias trabajando al 80% de eficiencia y por datos
del fabricante podran obtenerse 5,000 unidades de adoqun diariamente; su
desventaja es el precio pero al analizar su valor de rescate (8667.4 dlares) puede
utilizarse una buena cantidad de dinero de este rubro para adquirir otra
mquina. La mquina P-50 tiene un valor de 25 140 dlares (con un valor de rescate
de 20614.8 dlares) con una capacidad de produccin de 6,000 unidades Respecto a
este tema se puede concluir entonces que se pueden comprar varias mquinas MBP4 y producir la cantidad que se desee, invirtiendo menos capital para la adquisicin
de maquinaria, preferentemente sin financiamiento bancario.
Desde la ptica ambiental, se concluye que el proyecto no representa ningn
peligro para las personas ni para la flora y fauna del lugar, conforme la Matriz de
Leopold.
Se estructur la forma administrativa legal de la forma como debe funcionar la
fbrica de vidrio, conforme normativos y requerimientos de ley. Adems, se elabora
el normativo interno de trabajo para los trabajadores y se describe en fichas las
funciones para cada puesto en el organigrama de la empresa que implemente la
fbrica.
Al analizar todas las ventajas y desventajas de todas las opciones, la que
presenta mejores condiciones financieras, de inversin, administrativa (pues es
mejor tener menos personal para poder hacer eficiente su trabajo) y adems que no
presenta problemas de tipo ambiental, se concluye fundamentalmente que
lo mejor es implementar una fbrica con mquinas MBM-4 en un terreno amplio
como el q contamos.
Recomendaciones:
La demanda insatisfecha determinada es slo para adoquines, que es el producto
objeto de anlisis. Sin embargo no debe perderse de vista de que los productos
complementarios como blocks (de pmez y de concreto), bovedillas y medios
adoquines pueden generar otra gama de bloques para ofrecer en el mercado de la
construccin.
Adems, debe monitorearse permanentemente la competencia para contar con
informacin actualizada del mercado y los precios del producto, as como tambin
las estrategias de ventas y canales de distribucin que se estn empleando.
Es necesario investigar en el mercado nacional, la posibilidad de sustituir la
mquina MBM-4 o la mquina P-50 automatizadas, por otras mquinas que
tcnicamente presenten especificaciones similares tanto para funcionamiento
98
como para la produccin, que obviamente reduzcan los costos de inversin, pues al
analizar las capacidades de estas mquinas presentan ventajas en el Valor Actual
Neto que son de 183740.68 dlares y -484530.65, Tasa Interna de Retorno de
44% y -1.69%. Al invertir menos en una mquina con similares caractersticas
podra mejorar notablemente los indicadores calculados y convertirse en una opcin
atractiva.
Tambin, al implementar la fbrica puede empezarse con el personal considerado
en el estudio para que funcione, sin embargo se recomienda que en el momento
adecuado se incorpore una cargador frontal o un cargador tipo bob-cat para
hacer ms eficiente los procesos de produccin.
Es importante localizar otro terreno que ofrezca en Cajamarca las posibilidades
que limita el terreno propuesto actualmente, pues la posibilidad de supervisar
peridicamente la planta que se implemente es importante para el xito de la
empresa, aunado a las posibilidades de expansin que se produjeran debido al
crecimiento de la empresa.
Debe monitorearse constantemente los cambios ambientales, principalmente
por las variaciones continuas que actualmente se dan en el medio, para prever y/o
mitigar impactos ambientales.
Es necesario que se cuente con asesora administrativa-legal, pues normalmente
se pierden de vista problemas potenciales que en el futuro significan prdida de
dinero, tales como demandas laborales, incumplimientos fiscales por negligencia o
imprevistos, etc.
Es importante cuidar los costos de produccin, pues se analiz que las opciones
del proyecto son muy sensibles a los incrementos de costos o reduccin de ventas.
Una combinacin negativa de estos factores indudablemente llevar al fracaso
cualquier iniciativa de inversin segn los datos obtenidos en el anlisis de
sensibilidad.
Como una ventaja comparativa es importante brindar un buen servicio de
distribucin del producto, especialmente en el factor tiempo de entrega, como
una estrategia respecto de la competencia y el tener supervisin continua de la
fbrica para un buen funcionamiento.
99
13. BIBLIOGRAFA
Baca Urbina, G. 1997. Evaluacin de proyectos. McGraw-Hill. Mxico. 339 p.
Bierman, H., y S Smidt. 1977. El presupuesto de bienes de capital. Mxico: Fondo
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Mendoza B. 3 ed. Mcgraw-hill. Mxico. 546p.
Crcamo Gonzlez, Jorge Erick. 2005. Tesis: Diseo de un sistema de produccin
para la elaboracin de productos crnicos en la planta piloto del Centro Universitario
del Suroccidente. Mazatenango. 136 p.
Castro Rodrguez, R. C. Y Mokate, K. M. 1,994. Evaluacin econmica de proyectos
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Ferguson, P. M. 1970. Teora elemental del concreto reforzado. Trad. Por Jos Luis
Lepe. Editorial Continental S. A. Mxico. 786 p.
Sapag, Nassir y Sapag, Reinaldo. 1985. Fundamentos de preparacin y evaluacin
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Simmons, C.S; Tarano, J.M.; Pinto, J.H. 1959. Clasificacin de reconocimiento de
los suelos de la repblica de Guatemala, Jos de Pineda Ibarra. 1000 p.
Weston J. F. y Brigham E. F. 1994. Fundamentos de administracin financiera. Trad.
Por Jaime Gmez Mont. 10 ed. McGRAW-HILL. Mxico. 1148 p.
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gua para profesionales. Ediciones Deusto. Bilbao, Espaa. 328 p.
18. Sittenfeld R., Max. Pavimentacin con Adoquines de Concreto. Folleto sa. se.
19. Fuentes de Internet:
www.agexpront.org.gt
www.banguat.gob.gt
100

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DEFINICIN DEL PROYECTO.

2.1. NOMBRE DEL PROYECTO.

2.2. NATURALEZA DEL PROYECTO.

2.3. UNIDAD EJECUTORA.

2.4. CDIGO CIIU.

2.5. IDEA DE LA NECESIDAD U OPORTUNIDAD DEL NEGOCIO.

2.6. OBJETIVOS DEL PROYECTO.

2.7. OBJETIVOS DEL ESTUDIO.

ESTRATEGIAS DE LIDERAZGO EN COSTOS.

3.1. CARACTERSTICAS DE LA ZONA

3.2. PRODUCTO: VISIN GENERAL

3.3. VENTAJAS DEL PRODUCTO

3.4. COMO EMPRESA OFRECEMOS

3.5. ANLISIS DE MERCADO

3.6. ANLISIS DE LA DEMANDA.

3.7. ANLISIS DE LA OFERTA.

3.8. ANLISIS DE LA COMERCIALIZACIN.

3.9. ESTRATEGIAS DEL PRODUCTO

3.10. ANALISI DEL PROVEEDOR

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4.1. TAMAO DEL PROYECTO.

4.3. TECNOLOGA Y PROCESO.

DESCRIPCIN GENERAL DEL PROCESO DE PRODUCCIN.

ESPECIFICACIN DEL TERRENO Y DE LA CONSTRUCCIN.

ESPECIFICACIN DE LOS EQUIPOS NECESARIOS.

DETERMINACIN DE LAS MATERIAS PRIMAS.

DETERMINACIN DE LA MANO DE OBRA DIRECTA.

DISEO DEL PROYECTO.

ESTUDIO LEGAL Y DEL MEDIO AMBIENTE.

ESTUDIO DE IMPACTO AMBIENTAL

ESTUDIO DE COSTOS, INGRESOS.

9.1. CARACTERSTICAS DEL FINANCIAMIENTO.

9.2. NECESIDADES TOTALES PAR CUBRIR LA INVERSIN

EVALUACIN ECONMICA Y FINANCIERA.

11. ANLISIS DE RIESGOS

12. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES.

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FABRICA DE VIDRIO PARA LA CIUDAD DE CAJAMARCA

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2. DEFINICIN DEL PROYECTO.

NOMBRE DEL PROYECTO.

CONSTRUCCIN DE LA FBRICA DE VIDRIO THE HARD EN EL DISTRITO

NATURALEZA DEL PROYECTO.

IDEA DE LA NECESIDAD U OPORTUNIDAD DEL NEGOCIO.

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Nuestra misin es cubrir las necesidades globales de construccin de

OBJETIVOS DEL PROYECTO.

OBJETIVOS DEL ESTUDIO.

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2.10.3. ESTRATEGIA DE NICHO.

Norte: con la Repblica del Ecuador.

Polticamente est dividido en 13 provincias y

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ASPECTOS DEMOGRFICOS Y SOCIALES

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La situacin social es heterognea, sobre todo entre las reas urbanas y

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ellos, en conjunto, contribuyen con el 73,8 por ciento al VAB

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PRODUCTOS: VISIN GENERAL.

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