MOTIVACIONES

A usted qu le motiva?
Test que permite analizar la necesidad motivacional: Logro, Poder o Afiliacin
predominante en usted.
INSTRUCCIONES- Frente a cada una de estas 15 afirmaciones ubique un nmero
de 1 a 5, segn su criterio; teniendo en cuenta que: 1= totalmente de desacuerdo,
5=totalmente en acuerdo.
AFIRMACIONES
Pongo mucho empeo en mejorar mi rendimiento en el trabajo
Me gusta la competencia y ganar
Con frecuencia me encuentro hablando, con quienes me rodean, de
situaciones no laborales
D Me gustan los grandes retos
E Me gusta tener el mando de las cosas
F Me gusta agradarle a los dems
G Me gusta saber cunto he avanzado cuando termino mis actividades
H Me enfrento a las personas que hacen cosas con las que no estoy de
acuerdo
I Tiendo a establecer relaciones estrechas con mis compaeros de trabajo
J Me gusta establecer metas realistas y alcanzarlas
K Me gusta influir en los dems para salirme con la ma.
L Me gusta formar parte de grupos y organizaciones.
M Me agrada la satisfaccin de terminar una actividad difcil.
N Con frecuencia me esfuerzo por tener ms el control de las
circunstancias que me rodean.
O Disfruto trabajar con otros que trabajar solo.
A
B
C

No.
3
3
3
2
3
4
3
3
3
3
3
3
2
3
3

Ahora traslade sus resultados a la siguiente tabla, ubicndoles frente a cada letra
(A, B, C,), correspondiente a cada afirmacin.

LOGRO
A
D
G
J
M
TOTAL

3
2
3
3
2
13

COLUMNA DE RESPUESTAS
P O D E R
B
3
E
3
H
3
K
3
N
3
TOTAL
15

AFILIACIN
C
F
I
L
O
TOTAL

3
4
3
3
3
18

Sume verticalmente cada columna. Observe cul de los tres resultados tiene
mayor puntaje, en qu columna se encuentra: Logro, Poder, Afiliacin.
De acuerdo con esto, se interpreta qu le motiva, segn el anlisis de las
necesidades motivacionales de David Mc Clelland.
LOGRO.- Tiene un intenso deseo de alcanzar el xito. Analiza y evala los
problemas, usualmente trabaja solo, con alto nivel de exigencia. Se preocupa por
obtener resultados, le gusta correr riesgos y, orienta sus actividades a largo plazo.
Si este fue su mayor puntaje, Felicitaciones, usted es una gran emprendedora y
lograr el xito en todo lo que emprenda en la vida.
El logro es equivalente al Espritu Emprendedor manifestado en la persona que
busca la excelencia en su actuacin, procura siempre la Innovacin y lo que
realiza, y se pone metas a largo plazo (D. McClelland)
PODER.- Desea tener influencia y control sobre la conducta y las decisiones de
los dems. Generalmente son buenos conversadores, aunque a menudo discuten,
son enrgicos, francos, obstinados y exigentes, y disfrutan al ensear y al hablar
en pblico.
Si aqu se encuentra su mayor puntaje, usted debe buscar cargos o posiciones de
liderazgo, en dnde se encontrar ms cmodo.
AFILIACIN.- Su inters personal es establecer relaciones interpersonales
clidas, agradables y amistosas. Le agrada disfrutar de sentimientos de intimidad
y comprensin, est siempre dispuesto a consolar y ayudar a otros en problemas.
Si este fue su mayor puntaje, generalmente no se inclina por acciones
empresariales porque teme la confrontacin.

AUTOEVALUACIN DEL PERFIL EMPRENDEDOR

(Tomado de Camero y Cerquera. 2001)
El Emprendedor de hoy y maana debe reunir los siguientes componentes:
Conocimientos, Habilidades, Actitudes y Valores para contar con un excelente
Perfil como empresario. Revise como se encuentra Ud. Frente a ellos.
CONOCIMIENTOS.- Hace referencia al manejo de las diferentes reas de la
empresa y las modernas tcnicas de gestin.

Administracin
Mercadeo
Clientes, Proveedores, Competencia
Finanzas
Aspectos laborales, tributarios, etc.
Medio ambiente
Entorno empresarial
Manejo del tiempo, etc.

Cmo se encuentra en este aspecto y cul es su plan de mejoramiento?

(Marque con una X dependiendo si Ud. considera que es una fortaleza o debilidad)
CONOCIMIENTOS

FORTALEZA

DEBILIDAD

Administracin

Mercadeo

Clientes, Proveedores,
Competencia

Finanzas

Aspectos laborales
Aspectos Jurdicos

PLAN
DE
MEJORAMIENTO
Seguir un curso de
capacitacin
administrativa
Seguir un curso de
capacitacin
de
mercadeo
Seguir un curso de
capacitacin
administrativa
Seguir un curso de
finanzas

X
X

Aspectos tributarios

Aspectos tcnicos

Seguir un curso de
Derecho donde se arribe
esos temas en relacin
Seguir un curso de
aspectos tributarios
Seguir un curso de sobre

aspectos tcnicos
Medio ambiente
Entorno empresarial
Manejo del tiempo

X
X
X

Gerencia eficaz

Seguir un curso
manejo del tiempo
Seguir un curso
gerencia

de
de

HABILIDADES.- Desarrollo de capacidades que le permitan destacarse en:

Liderazgo
Comunicacin
Relaciones Pblicas
Toma de decisiones
Trabajo en equipo
Solucin de problemas
Administracin de recursos
Negociacin
Manejo eficiente y gil de la informacin

Cmo se encuentra en sus habilidades y cul es su Plan de Mejoramiento?

HABILIDADES

FORTALEZA DEBILIDAD

Liderazgo

Comunicacin
Relaciones pblicas
Toma de decisiones
Trabajo en equipo
Solucin de problemas
Administ. de recursos

X
X
X
X
X

Negociacin
Manejo de informacin
Aprovechar

X
X
X

PLAN
DE
MEJORAMIENTO
Seguir un curso donde
se puedan tomar temas
con relacin al liderazgo.

Seguir un curso donde

se pueda el manejo de
recursos.

oportunidades

ACTITUDES.- Definidas como estar dispuesto a., tiene relacin con la forma
como usted reacciona frente a cada circunstancia que enfrenta. En el xito
empresarial se destacan:
Riesgo, Iniciativa, Positivismo, Inconformidad, Perseverancia, Entusiasmo,
Creatividad, Recuperacin del fracaso, Confianza en s mismo, Actualizacin
permanente, Decisin y tenacidad, Flexibilidad, Independencia, Mstica.
Cmo se encuentra con sus actitudes y cmo piensa mejorarlas?
ACTITUDES
Riesgo
Iniciativa
Positivismo
Inconformidad
Perseverancia
Entusiasmo
Creatividad

FORTALEZA
X
X
X

DEBILIDAD

PLAN DE MEJORAMIENTO

Manejo de la frustracin

Capacitacin en creatividad
cursos
Mtodos
de
motivacin
personal

X
X

Recuperacin del
fracaso
Confianza en s X
mismo
Actualizacin
X
permanente, etc.

VALORES.- Componente bsico de la calidad humana y de la imagen que todo

empresario debe proyectar. Algunos de ellos son:
Honestidad y Sinceridad, Humildad, Lealtad, Generosidad, Responsabilidad, tica,
Solidaridad, Compromiso social, Creer en la libre empresa, etc.
Cmo se encuentra usted con estos Valores y cmo piensa mejorarlos?
VALORES
Honestidad
Humildad
Lealtad
Generosidad
Responsabilidad

FORTALEZA
X
X
X
X

tica
Sinceridad
Solidaridad
Compromiso social
Creer en la libre
empresa, etc.

X
X
X
X

DEBILIDAD

PLAN DE MEJORAMIENTO

Administrar bien mis tiempos

y
acciones
con
las
actividades.

Tener mas confianza