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Todas as informaes que foram levantadas, foram aplicadas no decorrer da negociao, mas
deparamos com uma equipe despreparada que saiu da mesa na primeira rodada ao manter
rgida em no negociar o valor, fui inflamado a levantar da mesa e no negociar, mas devido
falta de preparao no que tange a metodologia de negociao e o que estava na mesa era
pontos e no era valores, decidi engolir seco e prosseguir tentando negociar e chegar no
proposito da equipe. No capitulo9 de negociao fala sobre a preparao, o que deveramos
ter feito antes da negociao, estipulamos o que queramos conseguir, mas no definimos
quais seriam as melhores alternativas, muito menos o nosso ponto reserva, camos no erro de
centralizar nossa negociao apenas no preo do produto e no analisamos as alternativas
como exclusividade proposta pela equipe1.
Durante o Feedback para que existe-se a possibilidade de uma negociao entre as partes
definimos uma nova MASA de $27,00, que consistia em reduzir a lucratividade da equipe1 em
50%. Aps o feedback a equipe1 voltou mais aberta a negociao, porm no identificamos a
MASA deles e nem os benefcios como a exclusividade.
O grupo1 chegou no valor de $27,00, mesmo este valor sendo a nossa MASA teramos
prejuzo, ento a deciso foi em no aceitar a proposta. O no aceite foi embasado por todos
os levantamentos que fizemos do produto, calculo com fretamento, taxas, nacionalizao e
custo concorrncia.
Ao analisar o processo podemos definir que o nosso tipo de negociao foi a perde-perde, pois
ambas as equipes deixaram dinheiro na mesa e no chegaram a um acordo, ao negar, nossa
equipe saiu da mesa e para que a nossa negociao seja considerada uma negociao ganhaganha deveramos ter feito perguntas diagnsticas ( interesses e prioridades) para construir
um nvel de confiana e compartilhar informaes, tambm seria necessrio desmembras as
questes e fornecer informaes para que a outra equipe tivesse informaes para
apresentarem um valor no conjunto, onde perderiam em algum quesito mas ganharia em
outros.
Aprendemos muito com este trabalho e creio que toda vez que estiver em mesa de negociao
lembrarei de tudo que foi passado durante o trabalho, por isso o melhor errar quando se
pode errar, e errando que nos aprimoramos e crescemos.