Diplomatura en Geometalurga

Comercio Internacional de
Productos Minero-metalrgicos
Eco. Fidel Kishimoto Rojas
Abril 2010

Importancia Econmica de la
Minera
US$ 2,180 millones, fue la inversin en el
2009.
5.7% del PBI (2009).
Recaud el 45% del Impuesto a la Renta de
Tercera Categora.
S/. 4,902 millones, aporto por conceptos de
derecho de vigencia, canon y regalas.

Produccin 2009: Per vs Mundo

Metal

Mundial

Latinoamrica

Plata

Zinc

Cobre

Estao

Plomo

Oro

Fuente: MEM

Total exportaciones 2009

(valor FOB US$)
23%

7%

1% 6%

2%

Minera

61%

Productospesqueros
Productosmineros
Productosnotradicionales

Productosagrcolas
Petrleoyderivados
otrosbienes

Inversin en
Exploracin Minera (2009)
1 Puesto
en America Latina
Per

25%

Mxico
Chile

20%
18%

Brasil
Argentina
otros

12%
7%
18%

3 Puesto
en el Mundo
Canad

16%

Australia
Per

13%
7%

EE.UU
otros

6%
58%

Fuente: Consultora Metals Economics Group (MEG)

Inversin en Proyectos Mineros

Proyecto

Inversionista

Metal
Principal

Inicio de
operacin

Inversin estimada
(US $ millones)

Las Bambas
Pampa de Pongo
Quellaveco
Galeno
Minas Conga
Toromocho
Rio Blanco
Antapaccay
Los Chancas
La Granja
Tia Maria

Xstrata Copper
Nanjinzhao
Anglo American
Minmetals/Jiangxi Copper
Yanacocha/Newmont
Chinalco
Zijin Mining Group
Xstrata Copper
SPCC
Rio Tinto
SPCC

Cobre
Hierro
Cobre
Cobre
Oro
Cobre
Cobre
Cobre
Cobre
Cobre
Cobre

2014
2012
2014
2010
2014
2012
2012
2011
2013
2014
2012

4100
3280
3000
2500
2500
2200
1440
1300
1200
1000
950

Cartera estimada de proyectos por US$ 37 mil millones en los prximos 5

aos.

Variacin de produccin de
Refinados aos 2008 y 2009
Produccin (TM)
2008
2009
Plata

1,190

445

Cobre 303,855 260,618

Plomo 114,259 26,082
Zinc 190,324 149,494
Oro

Variacin de la produccin (TM)

DRP
Otros
Cada Total

Precio
Promedio 2008

Precio
Promedio 2009

-753

-746

US$/Oz troy

15

US$/Oz troy

15

-38,163
-88,177
-33,667

-5,074
0
-7,163

-43,237
-88,177
-40,830

US$/tm
US$/tm
US$/tm

6,956
2,091
1,875

US$/tm
US$/tm
US$/tm

5,150
1,719
1,655

-1

-1

US$/Oz troy

872

US$/Oz troy

983

Valor 2008
(US$Mio)

Valor 2009
(US$Mio)

Diferencia

$575

$210

-$365

$2,114
$239
$357

$1,342
$45
$247

-$771
-$194
-$109

$52
$3,336

$26
$1,870

-$26
-$1,466

(US$Mio)

Cadena de Valor Minera

Exploracin

Geologa y
Exploracin

Exploraciones

Produccin

Explotacin

Beneficio

Mina

Procesos
Metalrgicos

Operaciones

Operaciones
Planta

Tajo

Operaciones
Subterrneas

Laboratorio
Metalrgico

Comercializacin

Comercializacin

Logstica

Servicios
(laboratorios,
Seguros, etc).

Mercado de metales
Fundamentos: oferta y demanda

OFERTA

Bolsas
organizadas

DEMANDA

PARTICIPANTES
1. Fondos de inversin
2. Operadores financieros de cobertura
3. Especuladores
4. Empresas productoras y consumidoras

Mercado Fsico
Se realizan transacciones de compra y venta
de bienes.
La entrega es inmediata.
Los bienes pueden estar en cualquier etapa
del proceso.

Por ejemplo:
Concentrado Cobre
Metal de Cobre
Alambre elctrico

Mercado de Futuros
Los futuros son contratos realizados
sin la presencia fsica de la
mercanca, fijando un precio y una
fecha determinada para la entrega
de los metales.
El bien o mercanca a comprar se
encuentra en una etapa especfica de
produccin.

Incoterms
Conjunto de reglas internacionales
facultativas (no son leyes).
Regidos por la Cmara de Comercio
Internacional (CCI).
Definen las responsabilidades de
comprador y vendedor.
Primera publicacin: 1936.
Incoterms 2010, ltima versin.

Incoterms 2000
Grupo <<E>> Salida
EXW En fbrica

(lugar designado)

Grupo <<F>> Transporte principal no pagado

FCA Franco transportista
(lugar designado)
FAS Franco al costado del buque
(puerto de carga convenido)
FOB Franco a bordo
(puerto de carga convenido)
Grupo <<C>> Transporte principal pagado
CFR Costo y flete
(puerto de destino convenido)
CIF Costo, seguro y flete
(puerto de destino convenido)
CPT Transporte pagado hasta
(lugar de destino convenido)
CIP Transporte y seguro pagado hasta
(lugar de destino convenido)
Grupo <<D>> Llegada
DAF Entregada en frontera
DES Entregada sobre buque
DEQ Entregada en muelle
DDU Entregada derechos no pagados
DDP Entregada derechos pagados

(lugar convenido)
(puerto de destino convenido)
(puerto de destino convenido)
(lugar de destino convenido)
(lugar de destino convenido)

Riesgos Vendedor
Riesgos Comprador
Costos Vendedor
Costos Comprador

Qu es el Rollback?
Es la opcin del contrato que permite
cambiar las condiciones de entrega
pactadas en el contrato de
compra/venta.
La finalidad del rollback es optimizar
costos, tiempos, es decir, aprovechar
al mximo las condiciones logsticas
del mercado.

Costos logsticos aproximados

Costo Transporte de Ticlio a Callao

Costo de almacenaje
Pago a Enapu (derecho uso de loza)
Costo de embarque
Flete (Callao-Amberes)
Seguro: 110%x0.1%x
(pagos+TC-deducciones)

:
:
:
:
:
:

$10/TMH
$3/TMH
$3/TMH
$4/TMH
$49/TMH
$1/TMH

Costos Logsticos
$50/TMH

CIF Amberes

PER
BLGICA

EXW Mina
CIP Depsito
$ 10 /TMH

FOB
Callao

$ 10 /TMH

Rollback: Ejemplo
En un contrato el comprador A acuerda
con el vendedor B la venta de 1000 TMH
de concentrado de zinc en condiciones CIF
Amberes, con un costo de tratamiento (TC)
de $160/TMS.
Entonces el vendedor B asume los costos
hasta que el concentrado traspase la borda
del buque en el puerto Amberes. En cambio
los riesgos sern pasados del vendedor B
al comprador A cuando el concentrado
traspase la borda del buque en el puerto de
embarque.

 Comprador A tiene espacio

martimo para 1000 TM a un buen
flete. Esto motiva a cambiar la
condicin de entrega CIF Amberes a
FOB Callao.

Variacin del Gasto de Tratamiento (TC)

$50/TMH
$56/TMS

CIF Amberes (TC $160/TMS)

PER
BLGICA

CIP Depsito
(TC $227)

EXW Mina
(TC $238)

$ 10 /TMH
$ 11/TMS
FOB Callao
(TC $216)

Seguro=$1/TMS
Flete=$55/TMS

$ 10 /TMH
$ 11/TMS

Se considera Humedad = 10%

Valorizacin: Condicin CIF

Pagables:

85% (8u) :
50%-8% = 42% x $2,400

Ley Zn: 50%

Ley Fe: 13.3%
TMH= 1000
Humedad= 10%

$1,008

Deducciones:

TC: $ 160/TMS CIF Amberes

Penalidades:

Fe: (13.3%-8%)/1% X $1.5 =

($160)

$8)
$840

El vendedor B deber pagar adicionalmente $56 por

el costo del flete martimo.

CIF AMBERES
Comprador A:
Valor $840/TMS

Vendedor B:

$840/TMS

Paga por 1 TMS de

concentrado de Zn

$840/TMS Valor
($56/TMS) Costo Flete
$784/TMS

Valorizacin: Condicin FOB

Ley Zn: 50%

Ley Fe: 13.3%
Humedad= 10%

Pagables:

85% (8u) : 50%-8% = 42% x $2,400=$1,008

Deducciones:
TC: $ 216/TMS FOB Callao
= ($216)
Penalidades:

Fe:

(13.3%-8%)/1% X $1.5

($8)
$784

El comprador A deber pagar adicionalmente $56 por

el costo del flete martimo y por el costo del seguro.

FOB CALLAO
Comprador A:
Valor
$784/TMS

Vendedor B:
$784/TMS Valor Conc Zn

Costo Flete $56/TMS

$840/TMS
Paga por 1 TMS de
concentrado de Zn

Formacin de Precios
(Cotizaciones)
Ley de oferta y demanda

Precios ( 16.Apr.10)
PRECIOS DIARIOS
16-Apr-10
CASH
ZINC
Cont/Backg.
LEAD

sell
buy
lowest

2,488.00
2,488.50

sell
buy

2,365.00
2,368.00

SETTL

2,488.50
2,488.00

2,368.00

Cont/Backg.
COPPER

sell
buy

7,905.00
7,905.50

7,905.50

Cont/Backg.
ALUMINUM

sell
buy

2,447.00
2,447.50

2,447.50

Cont/Backg.
TIN

sell
buy

19,125.00
19,135.00

19,135.00

Cont/Backg.
NICKEL
Cont/Backg.

sell
buy

27,550.00
27,600.00

27,600.00

3 months

4 LME

2,522.00
2,522.50
34.00

2,505.25

2,385.00
2,390.00
22.00

2,377.00

7,940.00
7,941.00
35.50

7,922.88

2,481.50
2,482.00
34.50

2,464.50

19,175.00
19,185.00
50.00

19,155.00

27,590.00
27,595.00
(5.00)

27,583.75

Settlemnt
Change

Accumulated
Month

3.95%

Sett
2,384.45

3.41%

Sett
2,279.00

0.39%

Sett
7,889.60

0.97%

2.03%

3.41%

Contango

Plomo:
Cash
(sell)
(buy)
Settlement:

$ 2,365.00
$ 2,368.00

$ 2,385.00
$ 2,390.00

$ 2,368.00

Cash < 3 Months :

Contango =

3Months

Contango = $ 22

$2,390.00-2,368.00= $22.00

Backwardation
t

Niquel:

Cash

3Months

(sell)
(buy)

$ 27,550.00
$ 27,600.00

Settlement:

$ 27,600.00

Cash > 3 Months :

$ 27,590.00
$ 27,595.00

Backwardation = -$ 5

Backwardation = $27,595.00- $27,600.00= -$5

Coberturas
A. Opciones
B. Forwards
C. Futuros

A. Opciones
Opcin de compra (call):
Da a su propietario el derecho a comprar
un activo en una fecha determinada por un
cierto precio (strike price).

Opcin de venta (put):

Da al propietario el derecho a vender un
activo en una fecha dada a un precio
determinado (strike price).

B. Forwards

C. Futuros

Los Contratos Comerciales

Buena Redaccin del contrato

Buena administracin diaria.

Evita problemas por mala interpretacin.
Recoge el espritu del acuerdo.

Tipos de contratos
1. Spot: estipula la venta de un tonelaje determinado en una sola
entrega.
2. Long term: estipula la venta de un tonelaje determinado, con un
periodo de duracin que abarca de un ao a ms.
a. Evergreen: por periodo indeterminado, necesita de una clusula de
cancelacin.
b. Frame: estipula la venta de un tonelaje determinado, cuyos trminos
se acordarn en una fecha futura.
c. Brick: Los trminos de cada ao, estn dividos en varias partes y han
sido acordados en diferentes periodos.

Ejemplo:
La cantidad contractual del ao 2013 ser 90 mil toneladas.
Para las primeras 30 mil, se acordaran los trminos durante el cuarto trimestre del 2010.
Para las segundas 30 mil, se acordaran los trminos durante el cuarto trimestre del 2011.
Para las ultimas 30 mil, se acordaran los trminos durante el cuarto trimestre del 2012.

d. Toll: Contrato en el que se entrega concentrado y se paga el costo de

tratamiento para recibir metal (producto de la trasformacin de dicho
concentrado).

Tipos de contratos:
e. Swap: Relaciona dos contratos:
Ctr 1: A vende material calidad 1 a C.
Ctr 2: A vende y entrega material calidad 2
a B. Asimismo, compra a B material calidad
1 y B entrega material calidad 1 a C.
A

Callao

China

Calidad 2

Calidad 1

Japn

Principales Clusulas
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.

Definiciones
Cantidad y duracin
Calidad
Embarque
Entrega
Precio
Periodo de cotizacin
Pago
Prdida total o parcial
Seguro
Titulo y riesgo
Pesaje, muestreo y determinacin de humedad

Principales Clusulas
13. Ensayes (intercambio de ensayes y procedimientos
dirimentes)
14. Tributos
15. Caso Fortuito o de Fuerza mayor
16. Suspensin de cotizaciones
17. Convenio Arbitral y Jurisdiccin
18. Interpretacin
19. Incoterms
20. Sucesin y Asignacin
21. Autorizaciones de ley
22. Direcciones, Comunicaciones y Notificaciones
23. Acuerdo General
24. Encabezamiento de las clusulas

Clusulas del Contrato

1. Definiciones:
1 tonelada
1 kilogramo
1 unidad
1 onza
1 libra
1 ppm
TMH
TMS

= 1 tn de 1,000 kilos 2,204.62 Lb.

= 1,000 gramos.
= 1% del peso neto seco.
= 31.1035 gramos.
= 453.593 gramos.
= 1 parte por milln de 1 tn mtrica seca.
= Toneladas mtricas hmedas.
= Toneladas mtricas secas.

Clusulas del Contrato

2. Cantidad y Duracin:
Spot: 5,000 TMH (+/- 5% a opcin del vendedor) para ser
embarcado en un solo lote durante Julio 2010.
Largo Plazo: 20,000 TMS por anuales durante 3 aos
consecutivos, a partir del 2010.
40% del total de la produccin (estimada en 100,000 tms por
ao) para cada ao calendario a partir del 2010 hasta 2015.

3. Calidad:
La naturaleza y especificaciones de los contenidos del
concentrado.

Descripcin

Concentrado
de Plomo
calidad XXX

Ensayes tpicos
o esperados
(rangos)
Pb: 68 70 %
Ag: 80 90 oz/tm
Au: 0.01 0.03 oz/tm
As: 0.5 0.8 %
Sb: 0.5 0.8 %
Bi: 0.4 0.8%

Adecuados para
Transporte
Martimo
Cdigo IMO de
prctica segura
para cargas
slidas a
granel.

4.

Embarque:
Indica el tiempo, frecuencia y el tamao de los embarques.

Un lote de 5,000 TMH (+/- 5% a opcin del vendedor) para ser

embarcado durante Nov/Dic 2010

En lotes de 5,000 TMH para embarques trimestrales, el mes de

embarque para cada trimestre a ser acordado mutuamente
entre ambas partes

En lotes de 5,000 TMH a 10,000 TMH (+/- 5% opcin del

Vendedor) para ser embarcado a lo largo de un ao.

5. Entrega:
Especifica el punto exacto de entrega de acuerdo al
incoterms correspondiente.
Por ejemplo:
CIF FO Puerto principal Japons o paridad de Flete.
Comprador garantizar un ritmo mnimo de descarga de
2,500 TMH WWDSHEXUU Demora/Despacho sern por
cuenta del comprador. Otros trminos y condiciones de
acuerdo con el Contrato de Fletamento del Vendedor.

CIF

Paridad de Flete

FO

Puerto principal japons

Ritmo de Descarga

6. Precio:
A.Pagos
Concentrado de Zinc:
Pagables
Zn: 85% contenido final de zinc, sujeto a una
deduccin mnima de 8 unidades a la cotizacin SHG
Settlement, como se publica en el London Metal
Bulletin, durante el periodo de cotizacin
correspondiente.

Ag: Dedzcase 3 unidades y pguese el saldo al 70

por ciento a la cotizacin Spot del London Bullion

Market Association tal como se publica en el London
Metal Bulletin y promediado durante el periodo de
cotizacion correspondiente.

Concentrados de Plomo: Pagables

Pb:

pguese el 95% del contenido final de plomo,

sujeto a una deduccin mnima de 3 unidades a la
cotizacin Cash Settlement del LME
Ag: pguese el 95% del contenido final de plata,
sujeto a una deduccin mnima de 50 gramos a la
cotizacin spot del London Bullion Market
Association para plata
Au: pguese el 95% del contenido final de oro,
sujeto a una deduccin mnima de 1 gramo y
pguese el saldo al promedio de las cotizaciones
diarias London initial (am) / London final (pm)

Concentrados de Cobre: Pagables

Cu:

Menos 1 unidad y pguese el saldo a la

cotizacin Settl. grado A del LME96.7 %
contenido final de cobre, sujeto a una deduccin
mnima de 1 unidad

Ag:

95% contenido final de plata, sujeto a una

deduccin mnima de 30 gramos a la cotizacin
spot del London Bullion Market Association para
plata

Au:

Dedzcase 1.5 gramos de concentrado y

pguese el saldo al promedio de las cotizaciones
diarias AM/PM...

B. Deducciones:

Gasto de Tratamiento
o Maquila

Escaladores

Gasto de Refinacin

Participacin de
Precio

Principales elementos Pagables y

Penalizables

Deducciones
Concentrado de Zinc:
Gasto de tratamiento:
US$ 230/tms, CIP deposito Callao.
El gasto de tratamiento est basado en un
precio aplicable de zinc de US$ 2,300/tms CIP
depsito Callao y ser incrementado en US$
0.15/tms por cada US$1.00 cuando el precio
aplicable de zinc exceda de US$ 2,300,
fracciones prorrata.

Deducciones
Concentrado de Zinc:
Penalidades:
Fierro: US$1.50/tms por cada 1%
cuando el contenido final de fierro
exceda 12%, fracciones prorrata.

Deducciones
Concentrado de Plomo:
Gasto de tratamiento:
US$ 225/tms, CIP deposito Callao.
El gasto de tratamiento est basado en un precio aplicable de
plomo de US$ 2,400/tms CIP depsito Callao y ser
incrementado en US$0.15/tms por cada US$1.00 cuando el
precio aplicable de plomo exceda de US$ 2,400, fracciones
prorrata.

Gasto de refinacin de Plata:

US$ 1/tms por onza pagable, fracciones prorrata.
Gasto de refinacin de Oro:
US$ 8/tms por onza pagable, fracciones prorrata.

Deducciones
Concentrado de Plomo:
Penalidades:
Arsnico: US$1.50/tms por cada 0.1% cuando
el contenido final de arsnico exceda 0.8%,
fracciones prorrata.
Antimonio: US$1.50/tms por cada 0.1%
cuando el contenido final de antimonio exceda
0.8%, fracciones prorrata.
Bismuto: US$2.50/tms por cada 0.01%
cuando el contenido final de bismuto exceda
0.2%, fracciones prorrata.

Deducciones
Concentrado de Cobre:
Gasto de tratamiento:
US$ 250/tms, CIP deposito Callao.
Gasto de refinacin de Cobre:
US$ 0.15 por libra de cobre pagable, fracciones prorrata.
Gasto de refinacin de Plata:
US$ 0.70 por onza de plata pagable, fracciones prorrata.
Gasto de refinacin de Oro:
US$ 10 por onza de oro pagable, fracciones prorrata.

Deducciones
Concentrado de Cobre:
Penalidades:
Arsnico: US$3.50/tms por cada 0.1% que el contenido
final de arsnico exceda 0.3%, fracciones prorrata.
Antimonio: US$3.50/tms por cada 0.1% cuando el
contenido final de antimonio exceda 0.3%, fracciones
prorrata.
Mercurio: US$10.00/tms por cada 50ppm que el
contenido final de mercurio exceda 50ppm, fracciones
prorrata.
Plomo + zinc: US$3.50/tms por cada 1% que el
contenido final de plomo+zinc exceda 10%, fracciones
prorrata.

6.

Perodo de Cotizacin:

Perodo de tiempo durante el cual el

contenido pagable metlico ser preciado.
Mes anterior al mes programado de entrega.

Segundo mes siguiente al mes de arribo de la nave.

Tercer mes siguiente al mes de arribo a la refinera de destino.

7. Pago:
Al cierre de lote, contra presentacin de
la factura del vendedor y certificado de
depsito. Aplica inters tasa libor 3M+4%

Adelantos
85%

3 das despus del cierre de

lote. Contra presentacin de la
factura del vendedor

Pago Provisional
90%
Segundo Pago Provisional
o Pre final
100%
Pago Final
100%

60 das despus del cierre de lote.

Contra presentacin de la nota
contable del vendedor.
Una vez conocido los pesos,
leyes, y cotizaciones finales.

8.

Prdida Total o Parcial:

Las bases en las cuales

el pago deber hacerse
en caso de perdida
Total o Parcial.
Ejemplo:
En una entrega CIP Deposito Callao, el
vendedor pierde material durante el viaje
de la mina hacia el depsito. En este caso,
el vendedor deber hacerse responsable
por la prdida de dicho material.

9. Seguro
De acuerdo al Incoterms establecido. Ejemplo:
Entrega FOB: Vendedor asume costo
de seguro hasta que la mercadera cruza
la borda del buque.
Entrega CIF: Vendedor asume costo
de seguro hasta que la mercadera
arriba a puerto de destino.

10. Ttulo y Riesgo:

Ttulo
Pasa del vendedor al
comprador contra el pago provisional.

Riesgo
Pasa del vendedor al comprador
de acuerdo al incoterms establecido.
Ejemplo: Cuando el conc. es cargado
en el vapor: CIF FO o FOB ST

11. Pesaje, muestreo y determinacin de

humedad
Lugar: Puerto de embarque, destino,
almacn.
Merma: 0.5%
Mtodo: Por lote o por calado. Ejm: lotes
de 250 tmh.
Nmero de muestras.
Determinacin de humedad.
Supervisin

Supervisin y anlisis de
concentrados

Muestreo
Qu es muestreo?
Muestra: Es una parte o
porcin extrada de un
conjunto que permiten
considerarla como
representativa del mismo
Muestreo y Anlisis Por qu?

Muestreo y Anlisis
Por qu es necesario?
Determinar la calidad del producto.
Valorizar el producto
(mineral/concentrado/metal).
Facilitar las transacciones comerciales.
Mantener un control permanente y optimizar
los procesos.

Muestreo
El muestreo debe ser
equiprobable, es decir el
resultado del muestreo no
ser diferente que del
total, ya que la muestra
ser representativa.
Todos los fragmentos
deben tener la misma
probabilidad y elegidos
para la constitucin de la
muestra.

Etapas involucradas en la
obtencin de un resultado

Muestreo
Preparacin de la muestra
Anlisis de la muestra
La experiencia demuestra que las diferencias
ocurren a causas atribuibles a malas prcticas
en cualquiera de las etapas.

Dnde y por qu se muestrea?

Lugar
En la mina
En la planta concentradora
Antes del embarque (despacho)
Durante el embarque y/o descarga
Propsito
Para controlar la alimentacin
Para controlar la recuperacin/calidad
Propiedades fsicas y qumicas: seguridad, medio
ambiente, manipuleo y transporte
Para valorizar

Muestreo de pre-embarque
El muestreo pre-embarque es hecho antes de los
embarques y no es el muestreo oficial.
El muestreo pre-embarque no es suficientemente
representativo al ser normalmente realizado en
pilas, donde dependiendo del tamao de la pila es
posible que haya zonas de la pila a donde no
pueda llegar la herramienta de muestreo (sonda).
El objetivo de este muestreo es tener una idea de
la humedad referencial de la pila y poder
determinar las caractersticas del material de
transportabilidad, humedad, pruebas segn IMO.

Por qu es importante, previo

al embarque, la
determinacin de humedad?

CERTIFICADOS PRE-EMBARQUE IMO

Humedad
Punto de Fluidez
Limite de humedad
transportable
Factor de estiba
Angulo de reposo
En el comercio internacional, la va martima continuar
siendo por mucho tiempo el medio ms adecuado,
econmico y confiable para el transporte de minerales.
Por lo tanto debemos tener en cuenta la
estandarizacin del mtodo para determinar el
lmite de humedad transportable, parmetro muy
importante para el transporte seguro de los
concentrados.

IMO Mejora continua

Incidente

Propuesta Comite IMO

Se adopta una
nueva regulacin.

Embarques:
Determinacin de calidad y pesos
Muestreo al momento de llenar los camiones.
Control de peso hmedo a la salida del almacn.
Control de peso hmedo a la entrada del puerto.
Control de embarque.
Determinacin de pesos por calados, opcional.
Preparacin de muestra para determinacin de
humedad y calidad.
Anlisis qumico.

Durante los embarques de concentrados se evala normalmente

los pesos y se obtienen las muestras de calidad para la valorizacin
final de los concentrados y sus transacciones comerciales.

VOLUMETRA (MTODO CLSICO)

REPORTE

DIGESTION TOTAL
DIGESTION
CIDA
CLCULOS

TITULACIN

Ensayes al fuego -Determinacin de Au y Ag

Mtodo combinado
Pesado
Fundicin
Copelacin
Particin
Cuantificacin Ag
Lectura AAS

Ensayes al fuego - Determinacin de Au y Ag

Mtodo gravimtrico
Pesado
Fundicin
Copelacin
Digestin - Particin
Cuantificacin
microbalanza

Anlisis de Oro

Espectrofotomtrica de absorcin atmica (AAS)

Pesado
Digestin / Ataque
Lectura AAS

Muestreo: conclusin
El procedimiento de
muestreo es determinante
para obtener la
informacin correcta. Por
lo tanto, deberamos
refinar nuestros
procedimientos de
muestreo, teniendo como
base el uso de tcnicas
estadsticas.

12. Ensayes, intercambio de ensayes y

procedimientos dirimentes
Mtodo de ensaye: va clsica, absorcin atmica,
etc.
Intercambio por medio de cartas.
Si las diferencias exceden el lmite de tolerancia o
split limit (SL) se va a dirimencia.

Ejemplo: Ensaye de Pb

(Limite de tolerancia= SL =0.5%)

Caso 1: Diferencia < SL

Vendedor: 68.43%
Comprador: 67.98%

Diferencia =0.45%< 0.5%

Ensaye final: media aritmtica

Pb = 68.43 + 67.98 = 68.21%
2

Caso 2:

Diferencia > SL

Ensaye dirimente est dentro del rango

Vendedor: 68.56%
Comprador: 67.35%

Diferencia =1.21% > 0.5%

Se realiza un ensaye Dirimente: 67.45%

67.35%

67.45%

Ensaye final: media aritmtica

68.56%

Pb= 67.35 + 67.45 = 67.40%

2

Caso 3:Diferencia > SL

Ensaye dirimente est fuera del rango

Vendedor: 68.56%
Comprador: 67.35%

Diferencia =1.21% > 0.5%

Se realiza un ensaye Dirimente: 66.25%

66.25%

67.35%

68.56%

El ensaye final ser el que se encuentre mas cerca

del dirimente.
Pb = 67.35%

Caso 4: Diferencia > SL

Ensaye dirimente es la media aritmtica de los ensayes

intercambiados.

Vendedor: 68.56%
Comprador: 67.35%

Diferencia =1.21% > 0.5%

Se realiza un ensaye Dirimente: 67.96%

67.35%

67.96%

68.56%

El ensaye final ser el dirimente.

Pb = 67.96 %
30

 Quin asume el costo del ensaye

dirimente ?
Ser asumido por la parte cuyo
resultado este ms alejado del
dirimente.
Si el ensaye dirimente es exactamente
la media aritmtica de ambos
resultados, el costo ser asumido
igualmente por ambas partes
(comprador / vendedor).
31

13.- Tributos
Cualquier impuesto, contribucin, tasa o
derecho arancelario, creado o por
crearse que grave las condiciones del
contrato ser por cuenta de la parte que
la Ley seale.

14.- Caso Fortuito o Fuerza Mayor

Caso fortuito:
acontecimiento
producto de la
naturaleza imprevisto e
irresistible.
Fuerza mayor:
situacin producto del
hombre, cuyo control
no depende de ninguna
de las partes.

15.- Suspensin de cotizaciones

En caso que las cotizaciones acordadas
en el contrato dejen de existir, de ser
publicadas o no sean ya reconocidas
internacionalmente, se suspender el
uso de las cotizaciones acordadas y se
acordar una nueva base de precio.

16.- Convenio Arbitral o Jurisdiccin

Cualquier litigio que no pueda
ser resuelto en forma
amigable entre las partes,
ser resuelto mediante
arbitraje de derecho.

17.- Interpretacin
Designa el pas de cuyas leyes regirn.
Por ejemplo:
El contrato se regir mediante las leyes
de Per.

18.- Incoterms
Designa los incoterms que sern
aplicables para la ejecucin del
contrato.
Por ejemplo: Incoterms 2010

19.- Sucesin y Asignacin

Se podr ceder las obligaciones o
derechos del contrato?

20.- Autorizaciones de ley

Aquello que no figura expresamente en
el contrato se regir por la buena fe, la
costumbre comercial, la comn
intencin de ellas y la legislacin
aplicable.

Cmo determino el valor

econmico de un concentrado?

Concentrado de plomo: valorizacin

Ensayes:
Elemento

Ley

Unid.

Ele.

Ley

Unid.

TMH

PB
AG

46.00
15.00

%
OZ/TM

AS
SB

1.00
0.90

%
%

H20
TMS

9.000%

90.000
910.000

AU

0.50

OZ/TM

BI

0.50

Merma
TMNS

0.300%

2.730
907.270

Precios:
Elemento

Cotizacin

PB

Settlement

AG

London Spot

AU

London initial/final

Ensayes:

1,000.000

Unid

Periodo de cotizacin

2,172.0900

US$/TMS

Mar.10

17.1061

US$/OZ.

Mar.10

1114.4400

US$/OZ.

Mar.10

Precio

Pagables:

Elemento
PB

Ley
46.000

AG

15.000

AU

0.500

Unid.
%

Deduccin nica
-

% Pagable
95

Ded. Mnima
3

Ley Pagable
43.00

OZ/TM

95

1.61

13.39

229.05

OZ/TM

95

0.03

0.47

523.79

Total Pagables (US$/TMS)

Pagable
934.00

1,686.84

Deducciones :
Gasto de tratamiento

US$
225.00

CIP DEPSITO Callao

Base:

US$/TMS

2,400.00

Escalador:
+ US$
Penalidades:
AS
SB
BI

US$
US$
US$

Gasto de Refinacin
AG
US$
AU
US$

1.5
1.5
2.5
1
8

0.15 por encima de

por cada
por cada
por cada

0.1 %
0.1 %
0.01 %

US$ 2,400.00

por encima de
por encima de
por encima de

0.80
0.80
0.20

0.00
%
%
%

por cada onza pagable

por cada onza pagable

13.39
3.76
Total Deducciones (US$/TMS)

VALOR CIP DEPOSITO CALLAO

COSTO TRANSPORTE A MINA
VALOR EXW MINA

US$

3.00
1.50
75.00

/ TMH

321.65

US$/TMS

1,365.19

US$/TMS

9.89

US$/TMS

1,355.30

Concentrado de cobre: valorizacin

Ensayes:
Elem ento

Ley

Unid.

Ele.

Ley

CU
AG

30.00
65.00

%
OZ/TM

AS
SB

0.30
1.30

AU

0.20

OZ/TM

HG
PB+ZN

55
12.00

Precios:
Elem ento

%
%

Settlement

AG

London Spot

AU

London initial/final

Ensayes:

500.000

H20
TMS

0.900%

PPM Merma
%
TMNS

Cotizacin

CU

Elem ento
CU
AG
AU

Unid. TMH

4.500
495.500

0.400%

1.982
493.518

Unid

Periodo de cotizacin

7,462.8300

US$/TMS

Mar.10

17.1061

US$/OZ.

Mar.10

1114.4400

US$/OZ.

Mar.10

Precio

Pagables:
Ley
30.000
65.000
0.200

Unid.
%
OZ/TM
OZ/TM

Deduccin nica
1.00
0.05

Ded. Mnima
0.96
-

% Pagable
96.7
95
-

Ley Pagable
28.04
61.75
0.15

Total Pagables (US$/TMS)

Pagable
2,092.58
1,056.30
167.17
3,316.05

Deducciones :
Gasto de tratamiento
Penalidades:
AS
SB
HG
PB+ZN

US$
250.00

CIP DEPSITO Callao

US$
US$
US$
US$

3.5
3.5
10
3.5

Gasto de Refinacin
CU
US$
AG
US$
AU
US$

0.15
0.7
10

por
por
por
por

cada
cada
cada
cada

0.1
0.1
50
1

%
%
PPM
%

por encima
por encima
por encima
por encima

de
de
de
de

0.30
0.30
50.00
10.00

%
%
PPM
%

por cada libra pagable

por cada onza pagable
por cada onza pagable

92.73
43.23
1.50
Total Deducciones (US$/TMS)

VALOR CIP DEPOSITO CALLAO

COSTO TRANSPORTE A MINA
VALOR EXW M INA

US$

0.00
35.00
1.00
7.00

/ TMH

430.46

US$/TMS

2,885.59

US$/TMS

9.08

US$/TM S

2,876.51

Concentrado de zinc: valorizacin

Ensayes:
Elemento

Ley

Unid.

TMH

ZN
AG

53.00
5.00

%
OZ/TM

H20
TMS

FE

13.00

Precios:
Elemento

Merma
TMNS

Cotizacin

ZN

Settlement

AG

London Spot

Ensayes:

1,000.000
10.000%

100.000
900.000

0.500%

4.500
895.500

Unid

Periodo de cotizacin

2,275.0700

US$/TMS

Mar.10

17.1061

US$/OZ.

Mar.10

Precio

Pagables:

Elemento

Ley

Unid.

Deduccin nica

% Pagable

ZN

53.000

85

AG

5.000

OZ/TM

70

Ded. Mnima Ley Pagable

8
-

Pagable

45.0000

1,023.78

1.4000

23.95

Total Pagables (US$/TMS)

1,047.73

Deducciones :
US$
Gasto de tratamiento

CIP DEPSITO Callao

Base:

230.00

US$/TMS

2,300.00

Escalador:
+ US$

0.2 por encima de

US$ 2,300.00

0.00

Penalidades:
FE

US$

1.5

por cada 1% por encima de

12.00

Total Deducciones (US$/TMS)

VALOR CIP DEPOSITO CALLAO
COSTO TRANSPORTE A MINA
VALOR EXW MINA

US$

/ TMH

1.50
231.50

US$/TMS

816.23

US$/TMS

10.00

US$/TMS

806.23

 Y cmo hallo el valor econmico

del mineral de zinc

Valor econmico mineral

LeyZndecabezamina=

7.23 %

Mineraltratado=

4,500 TMH

LeyZndeconcentrado=

53.00 %

Concentradodezinc=
Recup.ZnPlanta=

Recuperaciondeznenplanta=

558 TMH
LeyZnconcxConcZn
LeyZncabezaminaxMineralTratado
90.90

53%Znx558TMH
7.23%Znx4,500TMH

RatiodeConcZn(RC)=Mineraltratado/concentradoZn
RatiodeConcZn(RC)=

LeyconcentradoZn
LeycabezaminaxRecup.Planta

ValorConc.Znenmina=

$806.23

/TMSconcZn

Valormineralenmina=

$806.23
TMSconcZn

1TMSconcZn =
8.06TMSmin

53%Zn=
7.23%Znx0.909

8.06

$100.03 /TMSmineraldezinc