A ARTE DE FAZER PERGUNTAS

QUESTES DO TIPO COMO

Como que voc faz isso?

Como voc sabe que isso bom para voc?

Como voc reage em relao a isso?

Como isto pode fazer com que voc descubra novas formas para...?

Como voc gostaria de ter se comportado/sentido agindo em tal situao?

Como voc pode assumir o controle da situao?

QUESTES DO TIPO O QUE

O que aconteceu?

Quando isso comeou?

O que voc pensa sobre isso?

O que isso significa para voc

O que algum importante na sua vida pensaria sobre isso?

O que Jesus, Buda, Chrisna pensaria sobre isso?

O que voc pode fazer numa prxima oportunidade?

O que voc far da prxima vez?

O que em x lhe incomoda?

O que isso est afetando a sua vida?

O que isso est afetando outras pessoas?

QUESTES DO TIPO QUAL

Qual a grande lio que voc pode extrair deste acontecimento?

Qual seria uma viso positiva sobre este assunto?

Qual o tempo que voc quer que isso dure?

Qual seria uma nova possibilidade?

Qual o resultado positivo/negativo desta deciso?

QUESTES DO TIPO QUANDO

Quando voc vai iniciar/finalizar?

Quando voc pode fazer?

Quando voc decidiu?

Quando isto ir acontecer?

Quando voc comear a mudar?

QUESTES DO TIPO ONDE

Onde vai ser?

Onde comeou a dar certo?

Onde voc se v fazendo isso?

Onde voc estaria daqui a 5 anos?

Onde poder ser iniciado?

Onde possvel acontecer?

QUESTES DO TIPO POR QUE

Por que voc fez isso?

Por que voc est agindo desta forma?

Por que isto importante para voc?

Por que voc acredita ser difcil?

Por que isto acontece?

LEVANTAMENTO DE NECESSIDADES (resultados esperados)

Qual o benefcio que voc percebe em fazer essas mudanas?

Qual o seu maior desafio?

O que voc gostaria que acontecesse aps essas sesses?

Como voc gostaria que as coisas fossem diferentes?

Voc acha mais importante desenvolver aes, pensamentos ou sentimentos?

O que voc gostaria de realizar?

Voc quer fazer algo melhor?

Quais os recursos que voc j tem?

O que voc quer conquistar a longo prazo?

Como sabe que daqui a 5 anos voc ser bem sucedido?

Qual o seu objetivo a curto prazo?

Quando voc quer atingir isto?

Como voc ir mensurar isto?

O que voc faria melhor se pudesse mudar algo em sua vida?

O que est faltando nesta situao?

O que motiva fazer isso?

QUESTES DE CONGRUNCIA

Este objetivo atingvel, vivel?

Quais so as consequncias ao realizar este objetivo?

Suas aes estaro influenciando positivamente o meio que voc vive?

Algum poder se prejudicar?

O que voc quer fazer afeta outras pessoas?

Isto est alinhado com seus valores?

Voc ir se prejudicar?

Voc est sendo honesto consigo mesmo e com os outros?

Qual pode ser o efeito nos outros?

Que resultados positivos e negativos que isto produz no meio em que voc vive?

Quem est envolvido, direta e indiretamente?

O que acontecer com as pessoas diretamente envolvidas?

Este objetivo o levar em direo aos seus valores?

QUESTES PARA GERAR RESPONSABILIDADES

O que realmente est acontecendo para dificultar a realizao de seu objetivo?

Quanto de controle pessoal ou influncia voc tem sobre o seu objetivo?

Como voc pode assumir total controle por seu objetivo?

O que voc pode fazer para minimizar as influncias externas na realizao de seus objetivos?

O que est acontecendo agora que est fora das suas mos?

O que est lhe segurando?

O que lhe impediu at o momento?

Como voc pode assumir o controle da situao?

QUESTES PARA DEFINIR SEGMENTAO DO OBJETIVO

Por onde voc quer comear?

O que voc pode fazer agora para comear a realizar seu objetivo?

Algum j fez o que voc deseja alcanar? Quais foram seus primeiros passos?

Quais sero suas metas de curto prazo para realizar seu objetivo maior?

Se voc falasse para algum realizar este objetivo, por onde ele deveria iniciar?

Como voc pode atingir o que quer?

Qual o primeiro passo para mudar esta situao?

Como voc pode caminhar em direo ao seu objetivo?

Como voc poderia comear a fazer a diferena?

Como voc atingir seu objetivo?

O que voc pode fazer agora?

Como voc considera que possamos atingir este objetivo?

Como voc poderia mudar imediatamente e curtir o processo?

Como algum que voc conhece comeou a transformar seu sonho em realidade?

Que pesquisa voc poderia fazer para lhe dar mais ideias?

O que ficar diferente quando voc conquistar seu objetivo?

O que precisa acontecer para ....?

QUESTES PARA LEVANTAMENTO DE RECURSOS

O que ir lhe habilitar par alcanar x?

O que voc precisa ter para realizar seu sonho?

Quais as habilidades que voc precisa desenvolver para concretizar seu objetivo?

Quais sero seus novos comportamentos?

O que voc pode fazer para chegar mais depressa?

Quem voc precisa se tornar para atingir sua meta?

Quais valores voc deve comear a priorizar?

Que tipo de pensamento pode lhe fortalecer?

O que pode lhe inspirar?

Quais so as habilidades que voc gostaria de aprimorar?

QUESTES PARA MUDANA DE ESTADO EMOCIONAL

Qual o estado emocional mais apropriado para voc estar agora, enquanto comea a pensar em uma
ao para realizar seu objetivo?

Voc pode pensar em uma poca quando se sentiu completamente (Ex. confiante, persuasivo, calmo
etc)? Como voc se sentiria agora se soubesse que completamente capaz e confiante? (ou qualquer
outro estado).

Como voc se sente s de imaginar em concretizar o que deseja?

Quo bem voc realmente quer se sentir agora para comear a pensar suas prximas aes?

Voc pode perceber todos os caminhos nos quais voc ir crescer e se desenvolver partindo desta
atribuio?

Coloque-se no futuro agora e pense sobre ter conseguido alcanar este objetivo de uma forma totalmente
bem sucedida, e apenas permita-se sentir e curtir este sentimento de sucesso e conquista. Agora volta
para o momento presente, trazendo consigo estes sentimentos. De quais novas possibilidades voc se
tornou consciente?

Houve alguma poca em que voc se sentiu totalmente decidido? Como foi isso?

Como seria sua vida quando voc puder...?

QUESTES PARA ESTIMULAR A AO

Como voc pode ganhar 10.000.000 em um ano?

Quais aes voc deve realizar at a prxima sesso para alcanar sua primeira meta?

O que voc ir fazer para...?

Qual o primeiro passo em direo sua meta?

O que voc pode fazer hoje para iniciar sua caminhada?

Voc pode perceber quais aes realizar entre hoje e a prxima sesso para conquistar a meta?

Qual ser a evidncia de que voc est no caminho certo?

Como voc saber que seu sonho comeou a ser realizado?

De hoje at data da sesso qual ser sua ao?

QUESTES PARA GERAR OPES

Que opes voc tem?

O que mais voc poderia fazer?

E se (tempo, poder, dinheiro, etc) no fossem limitadores?

Se algum lhe sugerisse uma nova opo, qual seria?

Existe algum que voc conhece que resolveu este problema de outra forma?

Se houvesse uma opo mais poderosa, qual seria?

Quais so os benefcios e o custo de cada uma das opes?

O que voc tem que no est atualizando?

Como voc pode melhorar suas aes?

Quais ferramentas voc conhece e que ainda no utilizou? Qual delas voc vai utilizar primeiro?

De que ferramentas voc precisa para lhe ajudar?

Como voc pode virar o jogo?

De que forma voc gostaria de mudar a maneira como voc atua?

O que voc poderia mudar para tornar esta situao mais positiva?

Que ferramentas voc tem usado? Quais funcionaram ou no funcionaram? Por qu?

O que voc acha que poderia ser feito para alterar esta situao?

O que faria a maior diferena para mudar o modo como voc v esta situao?

Quem j faz isso muito bem? (exemplo de excelncia).

QUESTES PARA DESAFIAR PARADIGMAS

O problema est na etapa ou na forma como voc se sente em relao a ela?

Que crenas voc possui em relao a isto que podem ser questionveis?

Que regras de vida que voc est usando que podem ser desafiadas?

Que recursos voc no usou anteriormente e que voc poderia usar agora?

Como voc lidaria com isto se voc fosse um homem (ou mulher, ou adulto, ou criana, etc).

O que voc poderia aprender com este problema?

O que seu dolo faria nesta situao?

O que voc faria se seu bnus dependesse da resoluo satisfatria desse problema?

O que o melhor gerente da sua empresa faria?

Como sua equipe reagiria mudana em suas habilidades e como isto faria voc se sentir?

O que voc est tomando como verdade e que talvez no seja?

O que voc teria agora se tivesse certeza de que no iria falhar?

O que h de engraado nisso tudo?

O que timo sobre isto?

O que voc faria hoje se j fosse a pessoa na qual voc sabe que tem potencial para se tornar?

Qual a interpretao positiva disto?

Eu sei que voc no sabe, mas, e se voc soubesse?

QUESTES PARA ENCONTRAR LIMITAES

O que est lhe impedindo de realizar seu objetivo?

O que pode ser melhorado?

Quais foram as dificuldades encontradas?

Qual foi o maior desafio?

O que precisou ser superado?

QUESTES PARA MANER A APRENDIZAGEM

Como ns j fizemos isso mais efetivamente?

Olhando para traz agora, o que voc aprendeu?

O que voc pode aprender com isso?

Quais coisas voc teria feito diferente, tendo compreendido agora o que aconteceu?

O que lhe ajuda a lembrar de habilidades que agora voc tem?

Como voc ir manter disponveis as habilidades, ideias e estratgias para quando precisar?

Como voc passar adiante estas habilidades ou insights para outras pessoas da sua equipe?

Como voc ir praticar estas habilidades em outras reas da sua vida?

Posso pedir um feedback?

QUESTES PARA AVALIAR O PROGRESSO

Por que valeu a pena estar aqui hoje?

O que est sendo mais positivo para voc nas sesses de coaching?

Qual est sendo seu progresso?

Qual foi sua evoluo esta semana?

QUESTES PARA OFERECER APOIO

O que eu posso fazer para apoi-lo ou dar-lhe suporte nisto?

O que eu estou fazendo que esteja lhe levando ao caminho?

O que eu j estou fazendo que esteja ajudando?

Como eu poderia lhe apoiar dez vezes mais?

Como voc se sente quando algum tira um tempo para lhe prestar assessoria de Coaching?

De quais outros recursos/suportes voc precisa para fazer isto?

Qual a pergunta que eu poderia lhe fazer agora que realmente faria a diferena?

QUESTES PARA GERAR ESCLARECIMENTO

Quando voc diz ... o que voc quer dizer exatamente?

O que ... significa para voc?

Eu estou entendo de forma correta o que voc est me dizendo?

Isto lhe parece certo?

Ento voc est me dizendo que (repete exatamente o que o cliente disse). isso?

QUESTES PARA ELABORAR PENSAMENTOS

Voc poderia falar um pouco mais sobre isto?

Existe algo mais para ser falado sobre este assunto?

Outra pessoa nesta mesma situao poderia ter novas compreenses sobre este assunto?

QUESTES DESAFIADORAS

Qual a evidncia de que isto verdade?

O que faz voc pensar isto?

Voc poderia se ver fazendo outra coisa?

Isto justo?

Analise e veja se isto lgico?

Isto uma interpretao ou um fato?

Esta forma de pensar pode ser uma maneira de estar se protegendo?