You are on page 1of 24

Planul de afaceri si dezvoltarea carierei

manageriale
Puini oameni au un plan de viitor, triesc de la mn la
gur, fr proiecte, i se simt tot timpul la captul liniei.
Dup fiecare aciune ateapt un impuls dinafar.
Ralph Waldo Emerson

BUSINESS este un cuvnt magic, e o scnteie. Implic


autonomie, spirit practic, iniiativ, curaj i responsabilitate.
n marile noastre birocraii (publice si private) aceste idei au
lipsit de prea mult vreme
Tom Peters

dr. Liviu Ciucan-Rusu * CIP-UPM

Ce este o afacere ?

nsemntatea afacerii - legturile vitale


AFACERE nseamn

COMPETIIE pentru determinarea


CONSUMATORI-lor de a face
ALEGEREA OUTPUT-urilor tale,
de a le transforma n VENITURI
superioare INPUT-urilor,
toate acestea conducnd la obinerea PROFIT-ului i la
SUCCESul FIRMEI.(supravieuire, cretere,
recunoatere, etc)

dr. Liviu Ciucan-Rusu * CIP-UPM

Competentele antreprenoriale
personale (UNCTAD-EMPRETEC)
Grupa

REALIZARE
Grupa PLANIFICARE
Grupa PUTERE

dr. Liviu Ciucan-Rusu * CIP-UPM

REALIZARE

Sesizarea oportunitatilor + initiativa


Lucruri facute inainte de a I le cere cineva
sau fortat
Actiuni de extindere catre noi domenii,
produse, servicii
Oportunitati speciale de afaceri, finantare,
asistentza

dr. Liviu Ciucan-Rusu * CIP-UPM

REALIZARE

Persistentza:
Actiune in fata obstacolelor si a
provocarilor
Actiuni repetate, sau schimbare de tactica
pentru depasirea obstacolelor
Sacrificiu personal sau effort deosebit
pentru a finaliza o sarcina

dr. Liviu Ciucan-Rusu * CIP-UPM

REALIZARE

Indeplinirea promisiunilor:
Responsabilitate personala pentru
indeplinirea obiectivelor
Implicare directa in munca
Abordare pe termen lung

dr. Liviu Ciucan-Rusu * CIP-UPM

REALIZARE

Dorinta de calitate si eficientza:


Modalitati de a face lucrurile mai bine, mai
repede, mai ieftin
Lucruri care ating si depasesc standardele,
excelentza
Proceduri pentru respectarea termenelor

dr. Liviu Ciucan-Rusu * CIP-UPM

REALIZARE

Asumarea de riscuri calculate:


Calculul riscului si evaluarea alternativelor
Actiuni de diminuare a riscului si de control
al situatiilor
Asumarea provocarilor si a riscurilor
moderate

dr. Liviu Ciucan-Rusu * CIP-UPM

PLANIFICARE

Fixarea obiectivelor:
Fixarea de teluri de mare semnificatie si
provocare personala
Articularea clara si specifica a scopurilor pe
termen lung
Definirea de obiective masurabile pe
termen scurt

dr. Liviu Ciucan-Rusu * CIP-UPM

PLANIFICARE

Cautarea informatiilor:
Demers personal din surse diverse
Cercetare personala despre modul cum se
furnizeaza un produs
Consultarea expertilor pentru sfaturi
tehnice si de afaceri

dr. Liviu Ciucan-Rusu * CIP-UPM

PLANIFICARE

Planificare si monitorizare sistematica:


Divizarea sarcinilor mari in sub-sarcini
precise cu definirea cadrului temporal
Feed-back si revizuirea planurilor
Inregistrarea datelor, analiza financiara
suport al deciziilor

dr. Liviu Ciucan-Rusu * CIP-UPM

PUTERE

Influentza si actiunea in retea:


Strategii deliberate de influentare a altora
Folosirea oamenilor cheie ca agenti ai
propriei activitati
Actiuni de dezvoltare si consolidare a unei
retele de contacte care pot ajuta afacerea

dr. Liviu Ciucan-Rusu * CIP-UPM

PUTERE

Independentza & incredere:


Autonomie fata de reguli, norme impuse si
controlul altora
Asumarea personala a succesului si a
esecului , revizuire corectie
Incredere in realizarea demersurilor dificile

dr. Liviu Ciucan-Rusu * CIP-UPM

Procesul de gndire pentru planificarea afacerii exerciiu de MANAGEMENT - simulare

A) CONCEPTUALIZARE
VIZIUNEA PENTRU VIITOR - dimensiuni viitoare ale afacerii
ANALIZA VIZIUNII - definirea obiectivelor strategice prioritare
& proiecii detaliate

B) TESTAREA FEZABILITII
ANALIZA SITUAIEI CURENTE - performane trecute & actuale

C) FINALIZAREA PLANULUI
PROIECTAREA DECIZIILOR - condiii relativ concrete
de timp, spaiu, financiare

dr. Liviu Ciucan-Rusu * CIP-UPM

Cele 7 CHEI ale managerului pentru a


deschice Ua Succesului pentru planul su

Identificare cu afacerea - Business Thinking Approach(gestiune

total -effort/efect: capital,investiii, servicii pt. Clieni, echipa )

Unicitate - produse holistice/ Unic Selling Point


Viziune i credin - provocare, inspiraie, originaliate - minte/inim

Intrri i Ieiri - valoare adugat


Credibilitate i Risc - factori critici

Stil focalizat -

Indestructibilitate -

(bugetizare, cash-flow)

marketingul planului
acuratee, justificare, entuziasm

dr. Liviu Ciucan-Rusu * CIP-UPM

Cariera managerial - suma efectelor deciziilor

CONDIII INTERNE
- resurse -

POTENIAL MANAGERIAL
-competen, stil, creativitate-

VALORI ACIONALE
- funciile MG -

CONDIII EXTERNE
- mediu -

dr. Liviu Ciucan-Rusu * CIP-UPM

Competena managerial - cauz i efect


a succesului planului de afaceri
COMPETENA PERSONAL
Planificarea pentru
optimizarea
obinerii
rezultatelor

Managementul
celorlali
n vederea
obinerii rezultatelor

Managementul
propriei
persoane,n vederea
optimizrii rezultatelor

Utilizarea intelectului
n vederea
optimizrii
rezultatelor

Aptitudini => Idei => Resurse => Pregtire => Lansare

+
Bucla pozitiv a experienei de planificare a afacerilor

dr. Liviu Ciucan-Rusu * CIP-UPM

Planul de afaceri condiie necesar pentru evoluia


managerului si a organizatiei
Planul de afaceri e mai mult dect un exerciiu, el
deschide ochii managerului ctre adevratele
sensuri ale dezvoltrii firmei i a persoanei sale.
Ne ndrum i ne determin s practicm un
management performant. Ne conduce spre mplinire.
O carte se citete de la nceput pn la sfrit.
O afacere se conduce n sens invers.
ncepi cu finalul, apoi faci totul ca s l atingi

Harold Geneen

dr. Liviu Ciucan-Rusu * CIP-UPM

Proiectele - principii
Puncte de plecare:
Nevoia - > interesul
Ideea - > viziunea + obiectivele
Echipa -> oameni
Implementarea ->resursele

(oameni, materiale, bani, timp)

Rezultatele -> efecte produse


dr. Liviu Ciucan-Rusu * CIP-UPM

Structura generala
Denumirea proiectului + cod/acronim
Informatii generale

Coordonartorul
Partenerii aportul acestora
Bugetul necesar /participarea la finantare
(surse proprii / surse atrase)
Control, monitorizare, evaluare
dr. Liviu Ciucan-Rusu * CIP-UPM

Descrierea proiectului

1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.

Continutul
De ce este necesar ? Contextul si ratiunea.
Care sunt obiectivele ? Ce impact asteptam ?
Care sunt principalele produse ce vor fi realizate ?
Care sunt principalele activitati care vor duce la realizarea
produselor ? grafic in timp
Care este grupul tinta care va beneficia direct si indirect de
rezultatele proiectului ?
Care vor fi principalele concepte si metode aplicate in proiect ?
Care este aspectul inovativ al proiectului ?
Care este dimensiunea locala, regionala, etc ?
Care este potentilaul de valorificare a rezultatelor si a experientei
acumulate ?
dr. Liviu Ciucan-Rusu * CIP-UPM

Criterii de evaluare

Eficacitatea = rezultate / obiective


(Termen Lung + aspect Calitativ)

Eficienta = rezultate / resurse


(Termen Scurt + aspect Cantitativ-Valoric)

Indicatori de impact (aria implicata,


influente, dependente, durabilitate)
dr. Liviu Ciucan-Rusu * CIP-UPM

Mini Business-plan
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.

Numele companiei
Parteneri, asociati
Misiunea companiei
Obiective financiare(termene, marja, profit)
Definirea produsului (bun/serviciu)
Descrierea consumatorilor
Avantaje si dezavantaje fata de concurentza (pret,
calitate, livrare, plata, servicii PV)
Mesaj catre consumatori
Marketing & comercializare
Proiectie de vanzari
Proiectii de costuri
Utilizarea profitului
dr. Liviu Ciucan-Rusu * CIP-UPM

dr. Liviu Ciucan-Rusu * CIP-UPM

You might also like