ENTORNO COMPETITIVO ANLISIS DE LAS 5 FUERZAS DE PORTER

Mediante el uso del Mtodo de Anlisis de las Cinco Fuerzas Competitivas de Michael Porter la
cual nos da una visin 360 grados de los principales agentes y factores que actan en un sector,
mercado o industria. Permite alertarnos de las posibles variaciones, incrementos o decrementos
para actualizar las estrategias que afecten a la relacin con la competencia, los proveedores, los
clientes y las amenazas que pueden generar para un sector los posibles ingresos o actuales
productos o servicios sustitutos. A continuacin, pasaremos a describir cada fuerza competitiva tal
y como se detalla en el siguiente grfico:

GRFICO N
LAS CINCO FUERZAS COMPETITIVAS DE PORTER

Fuente: Porter, Michael E. (1982) Estrategia Competitiva: Tcnicas

para el Anlisis de los Sectores Industriales y de la Competencia.
CECSA.

TABLA N 04
ANLISIS DE LAS CINCO FUERZAS COMPETITIVAS DE PORTER
DESCRIPCIN
Los proveedores tienen alto poder de negociacin sobre el sector de transporte aeronutico
con helicpteros debido a que dicho sector es muy pequeo. En el Per, son pocas las
PODER
empresas importadoras de partes de aeronaves y slo proveen partes de helicpteros
NEGOCIADOR DE
modernos cuyo ao de fabricacin supere el ao 1990. Teniendo en cuenta que las aeronaves
LOS
de ABC son del ao 1970-1975, la empresa necesariamente tiene que importar sus propios
PROVEEDORES
repuestos desde Rusia con proveedores conocidos de los propios dueos, lo cual encarece
FRENTE AL
los costos de la empresa. Por lo tanto, el nivel de concentracin es muy alto porque existen
SECTOR
pocas empresas proveedoras de repuestos o herramientas de trabajo aeronutico, y el grado
AERONUTICO
de integracin de los proveedores hacia adelante es nulo, debido a que stos no estn en la
capacidad de adquirir o comprar a las empresas del sector aeronutico.
El poder de negociacin de los clientes a sustituir es alto, debido a que el sector en el que se
encuentra la empresa es pequeo (10 empresas) el servicio de transporte de helicpteros solo
puede ser brindado a las empresas que rodean la zona de operacin, es decir ABC no tiene
flexibilidad de atender todos los requerimientos de transporte a nivel nacional, slo puede
atender los que se encuentran dentro de su zona de operacin (Iquitos, Ucayali, selva norte
PODER
del Per). Los clientes de ABC no enfrentaran costos cambiantes altos al cambiar de
NEGOCIADOR DE proveedor de transporte areo debido a que la capacidad econmica de estos es muy alta
y no existen muchos competidores en el mercado.
LOS
COMPRADORES
El nivel de diferenciacin del servicio de transporte areo es alto debido a que existe un
FRENTE AL
competidor ms grande que presenta caractersticas tcnicas de servicio relativamente
mejores que las de la empresa debido a que cuenta con mayor tecnologa, aeronaves
SECTOR
modernas, mayor nmero de las mismas y mayor capacidad de transporte, lo cual reduce los
AERONUTICO
precios de servicio y afecta directamente a ABC y al sector. Mientras ms bajo el nmero de
clientes, ms alto el nivel de concentracin del mercado, debido a que son muy pocos los
compradores que necesitan el transporte de carga de helicpteros. Estos lanzan concursos
pblicos en forma de Licitacin por lo cual todas las compaas interesadas en brindar sus
servicios deben cumplir los requisitos que exijan los licitantes y en un plazo determinado.
Las barreras de entrada al sector aeronutico son muy elevadas, debido a que se necesitan
GRADO DE
grandes inversiones en la tecnologa y herramientas para las operaciones areas y de
AMENAZA DE LOS
mantenimiento tales como flota de helicpteros, repuestos de aeronave, herramientas para
POTENCIALES
el trabajo de mantenimiento, etc. La principal dificultad que existe actualmente para formar
COMPETIDORES
una empresa en este sector es conseguir el personal de operaciones areas y de
FRENTE AL
mantenimiento aeronutico con experiencia en el rubro y el entrenamiento adecuado. Para
SECTOR
toda compaa cliente, la experiencia en el servicio es un factor relevante en el momento de
AERONUTICO
evaluar la contratacin de los servicios aeronuticos. En la actualidad, Helisur presenta la
mayor record de servicio a nivel nacional lo cual le brinda una posicin de ventaja.
GRADO DE
Las empresas de carga con aviones no podran ser nuestros sustitutos, debido a la gran
AMENAZA DE LOS versatilidad y flexibilidad de vuelo que tiene el helicptero frente a los aviones, por lo que, por
SERVICIOS
el momento, no existe otro tipo de servicio de transporte que sea sustituto teniendo en cuenta
SUSTITUTOS
adems que las zonas en donde se opera son de difcil acceso y en donde no necesariamente
FRENTE AL
hay un aeropuerto, sino ms bien existen helipuertos, que son plataformas de aterrizaje
SECTOR
exclusivas para helicpteros, tampoco es posible el acceso por va terrestre o acutica a la
AERONUTICO
zona de operaciones debido a la falta infraestructura pblica adecuada.
El crecimiento es lento debido principalmente a los altos niveles de inversin en tecnologa
moderna. Actualmente las empresas mineras y petroleras requieren de los servicios de
transporte con helicpteros que tengan una mayor capacidad de carga a la ofertada por la
INTENSIDAD DE LA empresa, debido a la gran velocidad de trabajo con la que realizan sus operaciones de
RIVALIDAD ENTRE extraccin. El nivel de concentracin es bajo debido a que existen pocas empresas
LOS
aeronuticas de transporte areo no regular en el sector.
COMPETIDORES
En la actualidad no existe equilibrio en el sector, por motivo que la competencia posee
DEL SECTOR
helicpteros con mayor capacidad y tecnologa, que marcan una amplia diferencia en el
AERONUTICO
mercado, generando que estos tengan una mayor participacin en el sector.
Lista de Competidores Actuales con Permiso de Transporte Areo No Regular (a diciembre
2013): Helinka, Helisafe, Columbia, Eurocopter, Helicopteros del Pacfico (Helipac), Coyotair
Per, Inair, Helisur, Aerolift.

Elaboracin: Propia

En la tabla que se presenta a continuacin, resumimos lo mencionado en la

tabla anterior, indicando, segn nuestra observacin, el nivel de intensidad en
el que se encuentra cada Fuerza Competitiva del Sector en el que se encuentra
AEROLIFT:
TABLA N 05
RESUMEN DEL ANLISIS DE LAS CINCO FUERZAS DE PORTER
FACTOR
NIVEL
RIVALIDAD DEL SECTOR
ALTO
PODER DE NEGOCIACIN DE CLIENTES
ALTO
PODER DE NEGOCIACIN DE
ALTO
PROVEEDORES
AMENAZAS DE NUEVOS COMPETIDORES
BAJO
AMENAZAS DE PRODUCTOS SUSTITUTOS
BAJO
Elaboracin: Propia