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PLAN DE MARKETING
TEXTILES JRE LINO SAC
DATOS BASICOS:
PERFIL PARA EL PMK
Definicin de la moneda de trabajo
Moneda de trabajo:
.S/ (Soles).
RESUMEN EJECUTIVO
TEXTILES JRE LINO SAC es el mayor proveedor para la marca YULITA, la misma
que tiene asu vez su centro de ventas en la frontera de Per y Ecuador.
Las prendas que actualmente se producen son orientadas para nias desde las tallas 2
hasta el 14, usa generalmente la tela FULL LICRA; REXTLES JRE LINO SAC llega
actualmente con sus productos a los mercados de ECUADOR, COLOMBIA Y
PUERTORICO.
Nuestra intencin de incursionar en estos nuevos mercados es debido a que la los
productos peruanos actualmente estan teniendo una gran aceptacin en estos mercados,
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MERCADOTECNIA
FIQT UNI
Giro del Negocio: TEXTILES JRE LINO SAC es una empresa dedicada a la fabricacin de
pendas para nias bajo la marca de YULITA usando full licra como principal materia prima para
sus diseos.
PRODUCTO:
TEXTILES JRE LINO SAC es principal abastecedor de la marca
YULITA y sus productos siguen una lnea generalmente, son vestidos (blusones) muy
coloridos que a su vez tienen como complemento a las pantalonetas cuyos colores son
combinados de acuerdo a el estampado o bordado que se le aplica a el vestido.
MISIN
Expandir nuestro mercado objetivo en Estados Unidos y Europa con los t-shirt y polos
camiseros, teniendo como insumo bandera de nuestros productos a dos de los mejores
algodones, PIMA Y TANGUIS; razn por la cual nos podamos presentar como una de
las marcas que ofrecen polos de gran calidad.
VISIN
Ser uno de los mximos exponentes de productos peruanos fabricados con la fibra textil
bandera, el algodn PIMA, en Latinoamrica, Estados Unidos y parte de Europa.
CULTURA CORPORATIVA
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MERCADOTECNIA
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MERCADOTECNIA
FIQT UNI
Polos t shirt
Polos camiseros
55.00 $
57.50 $
60.00 $
Huaycn-Ate
Publico Objetivo:
Jovenes (exclusivamente)
Producto o Servicio:
241327 Us
Mercado Potencial:
58%
Mercado Satisfecho:
15%
Cuota de Mercado:
45%
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MERCADOTECNIA
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60% de las exportaciones peruanas hacia Estados Unidos se concentran en el sector tradicional,
principalmente en el minero as como en el petrleo y gas natural. En 2012, destacaron las
exportaciones de oro por US$ 1,295 millones que representaron el 37% del sector tradicional y
los derivados de petrleo por US$ 1,184 millones (34%). Por otro lado, es importante sealar el
dinamismo de las exportaciones de petrleo crudo y caf con valores por US$ 294 millones y
por US$ 186 millones, respectivamente.
Los principales subsectores no tradicionales son: agropecuario (US$ 896 millones), textil (US$
642 millones) y sidero-metalrgico (US$ 265 millones), que en conjunto representan el 71% del
total de este rubro.
Canales de Distribucin
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MERCADOTECNIA
FIQT UNI
Pas: Per
Telfono: 3230411
Provincia: Lima
E-mail: pantamanuel@hotmail.com
TEXTILES JRE LINO SAC ofrece sus productos principalmente en tiendas de los
centros comerciales.
ANALISIS DE LA SITUACION
ANALISIS EXTERNO
ANALISIS DEL ENTORNO
Seleccione el ao y central o zona
Ao objeto de anlisis:
2013
Delegacin centro.
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MERCADOTECNIA
FIQT UNI
2013
Delegacin centro.
AMAZON
EBAY
ALIEXPRESS
SEARS
AMAZON: ofrece todo tipo de prendas para todas edades y ambos generos, ademas de tener
tiendas en la zona, cuenta con un sistema de ventas por internet a diversas partes del mundo.
EBAY: Ofrece ropa nueva o usada, una de sus particularidades es que trabaja son dos sistemas de
ventas, uno de subastas y otro de venta inmediata.
ALIEXPRESS: vende ropa a precios muy baratos que se enva directamente de China. Estas
marcas son generalmente copias muy buenas pero muchas veces no son productos originales.
SEARS: Ofrece ropa para adultos y nios a precios muy competitivos. Adems, siempre
tienen cupones de descuento para ropa.
Ha construido un sitio 100% en espaol para ayudar a comprar ropa en USA.
ANALISIS DE MERCADO
Seleccione el ao y central o zona
Ao objeto de anlisis:
2013
Delegacin centro.
MERCADOTECNIA
FIQT UNI
FIQT-UNI
MERCADOTECNIA
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MERCADOTECNIA
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evaluacin del proyecto se determina que la inversin debe ejecutarse con financiamiento antes
indicado pues ofrece un atractivo efecto de apalancamiento para los inversionistas.
ANALISIS INTERNO
ANALISIS DE PRODUCCIN
Seleccione el ao y central o zona
Ao objeto de anlisis:
2013
Delegacin centro.
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MERCADOTECNIA
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lejanos como Hong Kong, Blgica, Singapur, Repblica Checa, Suiza, Emiratos rabes
Unidos, Tanzania y Nueva Zelanda.
Los principales destinos fueron EE.UU. (US$ 578.1 millones) que present un
crecimiento de 3.2%, Venezuela (-41%), Brasil (3.3%), Chile (18.8%), Colombia (11.4%), Alemania, Ecuador, Mxico, Italia y Argentina.
Seguimos trabajando para lograr nuevos acuerdos comerciales, pero si nos disparamos
a los pies y cambiamos las reglas de juego el panorama para nuestro sector ser difcil,
advirti.
Agreg que se tiene previsto visitar otros pases integrando misiones comerciales y que
continuamente se est innovando diseos y mejorando la calidad de los productos.
La competitividad es un tema fundamental que debe ser abordado firmemente por el
Estado y las empresas, evitando polticas proteccionistas que vienen implementando
otros pases de la regin. Asimismo, debemos seguir trabajando en las mejoras logsticas
y administrativas y seguir apoyando la exportacin de las medianas y pequeas
empresas, como un medio importante para seguir formalizando la economa del pas,
indic
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MERCADOTECNIA
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ANLISIS DE MARKETING
Seleccione el ao y central o zona
Ao objeto de anlisis:
2013
Delegacin centro.
2013
Delegacin centro.
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MERCADOTECNIA
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La empresa cuenta con todos los registro de saneamiento y cada cierto tiempo lo realizan
En cuanto a la informacin econmica la empresa tiene un nico accionista, quien se
encarga de sostener los costos de inversin.
Se realizan balances con respecto a los cobros y ganancias y los pagos realizados
El producto es rentables, ya que al tener un reconocimiento en el mercado y gracias a la
calidad del producto es rentable.
Existe un control minucioso en cuanto a lo que compete a gastos.
Existe una buena administracin en la empresa.
2013
Delegacin Centro.
2014
Delegacin Centro.
Seleccionamos un Producto:
polo t shirt
60 $
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MERCADOTECNIA
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Estructura de la Organizacin.
Trabajadores de la empresa.
Departamento de Marketing.
Caractersticas particulares de este producto
ANLISIS DE I + D
Seleccione el ao y central o zona
Ao objeto de anlisis:
2014
Delegacin Centro.
DISTRIBUCIN
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MERCADOTECNIA
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2013
Delegacin Centro.
polo T shirt
a: 60 $
Margen de Distribucin:
4 800 000 $
7 200 000 $
8 400 000 $
9 900 000 $
4 200 000 $
Supone el:
12%
16 %
24 %
28 %
33 %
14 %
2013
Delegacin Centro.
15
MERCADOTECNIA
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N de Personas
Impulsadores
Vendedores (delegaciones)
2
6
Forma de Retribucin
Fijo + Variable
Fijo + Variable
2013
Unidades
Ofrece sus productos 160 000
240 000
280 000
330 000
140 000
2013
Delegacin Centro
16
MERCADOTECNIA
FIQT UNI
Unidades
150 000
200 000
2013
T shirts y polos camiseros..
Unidades
jovenes
600 000
(exclucivamente)
2013
Seleccione un producto
Producto:
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MERCADOTECNIA
Meses
Enero
Febrero
Marzo
Abril
Mayo
Junio
Julio
Agosto
Septiembre
Octubre
Noviembre
Diciembre
FIQT UNI
Importe de venta
196.000.00
196.000.00
196.000.00
196.000.00
196.000.00
320.664.00
320.664.00
320.664.00
196.000.00
196.000.00
196.000.00
196.000.00
%
6.15
6.15
6.15
6.15
6.15
14.88
14.88
14.88
6.15
6.15
6.15
6.15
ACTIVIDAD DE MARKETING
GASTOS DE LA ACTIVIDAD DE MARKETING: POR FUNCION
Seleccione el ao objeto de su anlisis
Ao objeto de anlisis:
2013
60 000 000 $
156 800.00 $
Publicidad en radio:
963200.00 $
Supone el:
14 %
86 %
2013
60 000 000 $
Gastos Comerciales:
60630 $
MERCADOTECNIA
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16640 000 $
Unidades vendidas:
27.73 %
de las ventas
FODA
PUNTOS DEBILES
Seleccione el ao objeto de su anlisis de ventas
Ao objeto de anlisis:
2014
Delegacin Centro.
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MERCADOTECNIA
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PUNTOS FUERTES
Seleccione el ao objeto de su anlisis de ventas
Ao objeto de anlisis:
2013
Delegacin Centro.
AMENAZAS
Seleccione el ao objeto de su anlisis de ventas
Ao objeto de anlisis:
2013
Delegacin Centro.
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MERCADOTECNIA
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OPORTUNIDADES
Seleccione el ao objeto de su anlisis de ventas
Ao objeto de anlisis:
2013
Delegacin Centro.
ESTRATEGIAS
SELECCIN DE ESTRATEGIAS
SELECCIN DE ESTRATEGIAS POR PRODUCTO
Seleccione el ao y producto o servicio
Ao objeto de anlisis:
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2013
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MERCADOTECNIA
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Delegacin Centro.
T shirts y polos camiseros.
Planifique su estrategia
Caractersticas particulares
Realizando un estudio la estrategia que vamos a seguir no se centrara en la variable producto se
seguira una estrategia de precio.
2013
Delegacin Centro.
Producto o servicio:
Planifique su estrategia
En el ao anterior:
En el ao en curso:
En el ao en estudio:
2013
2014
2015
El precio es:
El precio es:
El precio es:
55.0 $
57.8 $
60.0$
Estrategia a seguir:
El precio ser la variable sobre la que vamos a desarrollar la estrategia ya que la necesidad que
tiene la empresa es muy especifica y es la de rentabilizar el producto.
2013
Delegacin Centro.
Producto o servicio:
Estrategia a seguir:
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MERCADOTECNIA
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La empresa tiene como estrategia posicionarse a travs de sus productos, estratgico para cada
uno de sus clientes, mientras exista un cliente que use un producto determinado este se
encontrar en nuestros productos de camisas la elegancia y el estilo que busca.
La reorganizacin de la empresa con sus respectivas reas.
Reestructurar el control de los sistemas de la empresa, as como la automatizacin de los
mismos.
Establecer un previo convenio para la realizacin de las transacciones de crdito y finanzas con
una entidad bancaria.
2013
Delegacin Centro.
Producto o servicio:
Estrategia a seguir:
Se ha destinado inversin en publicidad en radio y televisin se comenzara a fines de este ao la
publicidad se centrara en un segmento A, B, C en personas jovenes que es el publico objetivo
que deseamos potenciar y en torno a la cual gira nuestro producto
Creacin de catlogos y modelos especialmente exclusivos
ELECCION DE ESTRATEGIAS
Seleccione unidad de negocio y zona
Unidad de negocio:
Central o zona:
Estrategia a seguir:
Ser Lder
EVALUACION DE LA ESTRATEGIA
Seleccione unidad de negocio y zona
Unidad de negocio:
CAMISAS (EXCLUSIVAS)
Central o zona:
Delegacin Centro.
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MERCADOTECNIA
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Su estrategia es de:
Ser Lder
PLANES DE ACCION
PLANES DE ACCION
Seleccione el ao y objetivos del Plan
Ao objeto de anlisis:
Objetivos:
2013
08 / 06 / 2014
PLANNING
Campaa de publicidad en radio
Cumplimiento objetivos parciales por
producto
Cumplimiento plazos de fabricacin
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E F M A M
X X X X
O N
X X
X X X X X X
X X
X X X X X X
X
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MERCADOTECNIA
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X X
X
X X X X X X
X
CONTROL
CONTROL
Seleccione el ao y objetivos del Plan
Ao objeto de anlisis:
2013
Central o Zona:
Delegacin Centro
Producto o Servicio:
Setiembre
2 458 000 $
2 212 214$
90 %
850 000 $
475 000 $
55.8 %
Objetivos definidos:
Elaboracin de un Plan de Marketing
Especificacin del cumplimiento de las acciones
Puesta en marcha el 15 de agosto
Un minucioso control mensual del mismo
Aprobacin por la Direccin General
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BIBLIOGRAFIA:
Para la toma de datos he usado las siguientes direcciones de internet:
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http://gestion.pe/2012/08/14/empresas/bravho-apunta-exportar-europa-y-eeuu2013-2009989
http://www.americaeconomia.com/politica-sociedad/politica/mas-de-241-milperuanos-residentes-en-eeuu-estan-aptos-para-votar-este-do
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