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Negocios Internacionales

PROF MAG OSWALDO SANDOVAL H

INCOTERMS
Definicin:
Son un conjunto de reglas internacionales.
Son acordadas entre ambas partes negociantes de forma
voluntaria.
Determinan el alcance de las clausulas y responsabilidades
incluidas en el contrato de compra-venta.
Son elaboradas por la Cmara de Comercio Internacional.
INCOTERM proviene de la contraccin de las palabras en Ingles:
INternational COmmercial TERM
(Trminos de Comercio Internacional)

INCOTERMS
Regulan:
Condiciones de entrega de Mercadera.
Distribucin de riesgos de la operacin.
Distribucin de costos de la operacin.
Distribucin de documentos de la operacin.

NO Regulan:
La forma de pago de la operacin.

INCOTERMS

Exportador Transporte Aduana


Local

Grua Puerto Transporte


Principal

Mar

Transporte Grua Puerto Aduana


Principal

Transporte Importador
Local

Documentos a cargo del Exportador


Asumir Riesgos a cargo del Exportador
Pagar Costos a cargo del Exportador

INCOTERMS

Exportador Transporte Aduana


Local

Grua Puerto Transporte


Principal

Mar

Transporte Grua Puerto Aduana


Principal

Transporte Importador
Local

Documentos a cargo del Exportador


Asumir Riesgos a cargo del Exportador
Pagar Costos a cargo del Exportador
Responsabilidades Exportador:

EXW:
5

1) Entregar la mercadera en su local,


empacada y embalada.

Responsabilidades Importador:
1) Todos los gastos y riesgos desde la puerta del
exportador hasta el lugar de destino.
2) Trmites aduaneros y documentarios de
exportacin e importacin.

INCOTERMS

Exportador Transporte Aduana


Local

Grua Puerto Transporte


Principal

Mar

Transporte Grua Puerto Aduana


Principal

Transporte Importador
Local

Documentos a cargo del Exportador


Asumir Riesgos a cargo del Exportador
Pagar Costos a cargo del Exportador
Responsabilidades Exportador:

FCA:
6

1) Entregar la mercadera al trasnportador


encargado por el importador en un lugar
especfico.
2) Si la entrega es en el local del exportador,
su reponsabilidad es hasta el vehculo
transportador.
3) Si ocurre en otro lugar el exportador no es
responsable de la descarga.
4) Trmites de Exportacin.

Responsabilidades Importador:
1) Todos los dems gastos y riesgos.

INCOTERMS

Exportador Transporte Aduana


Local

Grua Puerto Transporte


Principal

Mar

Transporte Grua Puerto Aduana


Principal

Transporte Importador
Local

Documentos a cargo del Exportador


Asumir Riesgos a cargo del Exportador
Pagar Costos a cargo del Exportador
Responsabilidades Exportador:

FAS:
7

1) Asume costos y riesgos hasta colocar la


mercadera al lado del buque en el puerto
convenido.
2) Se encarga de los trmites Aduaneros de
exportacin.

Responsabilidades Importador:
1) Todos los dems gastos y riesgos.

INCOTERMS

Exportador Transporte Aduana


Local

Grua Puerto Transporte


Principal

Mar

Transporte Grua Puerto Aduana


Principal

Transporte Importador
Local

Documentos a cargo del Exportador


Asumir Riesgos a cargo del Exportador
Pagar Costos a cargo del Exportador
Responsabilidades Exportador:

FOB:
8

1) Asume costos y riesgos hasta sobrepasar la


borda del buque en el puerto convenido.
2) No paga el flete.
3) Se encarga de los trmites Aduaneros de
exportacin.

Responsabilidades Importador:
1) Paga el Flete.
2) Todos los dems gastos y riesgos
(seguros, transporte, despacho de aduana de
Importacin) hasta colocar la mercadera en el
lugar deseado.

INCOTERMS

Exportador Transporte Aduana


Local

Grua Puerto Transporte


Principal

Mar

Transporte Grua Puerto Aduana


Principal

Transporte Importador
Local

Documentos a cargo del Exportador


Asumir Riesgos a cargo del Exportador
Pagar Costos a cargo del Exportador
Responsabilidades Exportador:

CFR:
9

1) Asume costos y riesgos hasta sobrepasar la


borda del buque en el puerto convenido.
2) Paga el flete y dems costos para llevar la
mercadera al lugar de destino.
3) Se encarga de los trmites Aduaneros de
exportacin.

Responsabilidades Importador:
1) Costos de descarga en el puerto destino.
2) Pago del seguro.
3) Todos los dems costos, diferentes del
transporte principal, para poner la
mercadera en el lugar deseado.

INCOTERMS

Exportador Transporte Aduana


Local

Grua Puerto Transporte


Principal

Mar

Transporte Grua Puerto Aduana


Principal

Transporte Importador
Local

Documentos a cargo del Exportador


Asumir Riesgos a cargo del Exportador
Pagar Costos a cargo del Exportador
Responsabilidades Exportador:

CIF:
10

1) Incluye Seguro (cobertura mnima).


2) Paga el flete y dems costos para llevar la
mercadera al lugar de destino.
3) Se encarga de los trmites Aduaneros de
exportacin.

Responsabilidades Importador:
1) Costos de descarga en el puerto destino.
2) Derechos de Aduana.
3) Todos los dems costos para poner la
mercadera en el lugar deseado.

INCOTERMS

Exportador Transporte Aduana


Local

Grua Puerto Transporte


Principal

Mar

Transporte Grua Puerto Aduana


Principal

Transporte Importador
Local

Documentos a cargo del Exportador


Asumir Riesgos a cargo del Exportador
Pagar Costos a cargo del Exportador
Responsabilidades Exportador:

CPT:
11

1) Hasta la entrega de la mercadera al primer


transportista.
2) Paga el Flete y dems costos hasta la llegada
al destino.

Responsabilidades Importador:
1) Costos de descarga en el puerto destino.
2) Derechos de Aduana.
3) Todos los dems costos para poner la
mercadera en el lugar deseado.

INCOTERMS

Exportador Transporte Aduana


Local

Grua Puerto Transporte


Principal

Mar

Transporte Grua Puerto Aduana


Principal

Transporte Importador
Local

Documentos a cargo del Exportador


Asumir Riesgos a cargo del Exportador
Pagar Costos a cargo del Exportador

Responsabilidades Importador:
1) Costos de descarga en el puerto destino.
1) Hasta la entrega de la mercadera al primer
2) Derechos de Aduana.
transportista.
2) Paga el Flete, seguros y dems costos hasta 3) Todos los dems costos para poner la
mercadera en el lugar deseado.
la llegada al destino.
Responsabilidades Exportador:

CIP:
12

INCOTERMS

Exportador Transporte Aduana


Local

Grua Puerto Transporte


Principal

Mar

Transporte Grua Puerto Aduana


Principal

Transporte Importador
Local

Documentos a cargo del Exportador


Asumir Riesgos a cargo del Exportador
Pagar Costos a cargo del Exportador
Responsabilidades Exportador:

DAF:
13

1) Hasta la entrega de la mercadera en el lugar


acordado de la frontera pero antes de la
aduana.
2) Gastos de exportacin, fletes y seguros.
3) No hace descarga.

Responsabilidades Importador:
1) Todos los dems costos para poner la
mercadera en el lugar deseado.

INCOTERMS

Exportador Transporte Aduana


Local

Grua Puerto Transporte


Principal

Mar

Transporte Grua Puerto Aduana


Principal

Transporte Importador
Local

Documentos a cargo del Exportador


Asumir Riesgos a cargo del Exportador
Pagar Costos a cargo del Exportador

Responsabilidades Importador:
1) Hasta la entrega de la mercadera en el buque 1) Todos los dems costos para poner la
mercadera en el lugar deseado.
en el puerto acordado.
2) Fletes y seguros (cobertura mnima).
3) No efectua despacho en la aduana de importacin.
4) No asume costos ni riesgos de descarga.
Responsabilidades Exportador:

DES:
14

INCOTERMS

Exportador Transporte Aduana


Local

Grua Puerto Transporte


Principal

Mar

Transporte Grua Puerto Aduana


Principal

Transporte Importador
Local

Documentos a cargo del Exportador


Asumir Riesgos a cargo del Exportador
Pagar Costos a cargo del Exportador

Responsabilidades Importador:
1) Hasta la entrega de la mercadera en el muelle 1) Todos los dems costos para poner la
mercadera en el lugar deseado.
del puerto acordado.
2) Despacha Mercanca en aduana de
2) No efectua despacho en la Aduana de
Importacin.
importacin.
3) Asume costos ni riesgos de descarga.
Responsabilidades Exportador:

DEQ:
15

INCOTERMS

Exportador Transporte Aduana


Local

Grua Puerto Transporte


Principal

Mar

Transporte Grua Puerto Aduana


Principal

Transporte Importador
Local

Documentos a cargo del Exportador


Asumir Riesgos a cargo del Exportador
Pagar Costos a cargo del Exportador
Responsabilidades Exportador:

DDU:
16

1) Hasta la entrega de la mercadera


en el lugar acordado.
2) No efectua despacho en la Aduana de
importacin.
3) No asume descarga del transporte.

Responsabilidades Importador:
1) Todos los dems costos para poner la
mercadera en el lugar deseado.
2) Costos de no despachar a tiempo.

INCOTERMS

Exportador Transporte Aduana


Local

Grua Puerto Transporte


Principal

Mar

Transporte Grua Puerto Aduana


Principal

Transporte Importador
Local

Documentos a cargo del Exportador


Asumir Riesgos a cargo del Exportador
Pagar Costos a cargo del Exportador
Responsabilidades Exportador:

DDP:
17

1) Hasta la entrega de la mercadera


en el lugar acordado.
2) Efectua despacho en la Aduana de
importacin.
3) Impuestos y del pas importador.

Responsabilidades Importador:
1) Descarga de mercanca del transporte.

INCOTERMS
Conclusiones:
Los Incoterms simplifican el comercio
internacional y ayudan a los negociadores de
diferentes pases a entenderse.
Permite establecer relaciones comerciales
duraderas y seguras.

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