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99.9%.
Anticipan cambio.
Market driver
0.01%.
Crean cambio.
Origen militar.
arte de dirigir las operaciones militares Real Academia.
Empresa: la estrategia empresarial es definir qu empresa queremos ser a futuro , a fin
de prosperar en las condiciones de mercado que irn apareciendo (el entorno) e
implementar lo necesario para conseguirlo.
Decidir qu empresa queremos ser, requiere un estudio del entorno de negocios donde nos
desarrollaremos. No es simple.
Def. Ms simple: forma como una empresa opta por entrar/competir en un mercado.
EL PEM: Planeamiento estratgico de marketing: es un encaje(oportunidades) entre la
empresa(objetivo, recursos y habilidades) y el mercado.
Compaa
Competencia
Consumidores
Colaboradores (4ta C). Poder de los canales o distribuidores y los proveedores.
4 preguntas estratgicas:
Producto
Precio
Promocin
Place
4p
Producto: Cliente
Precios: Costo
Plaza: comodidad y conveniencia
Promocin: comunicacin
Be relevant
Be social
Be real time.
3B:
T: TARGET
Segmentacin de mercados(S)
ROI
Nmero de competidores.
Tamao de potencial de la demanda.
Poder adquisitivo del segmento.
Posibles Utilidades.
Incremento de ventas si la empresa entra a ese segmento.
Posible canibalizacin (Coca Cola Zero)
Recursos de la empresa para competir en ese segmento.
Peligro de la segmentacin