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Coordinador
Tcnico
Administrativo
AliadoEstratgico
Internacional
SEGUNDOINFORME
CONTRATONo.FIDEPNC0842007
UnidadEjecutoradelPrograma:1125/SFHO
CARGO:GerenteFrutcola
enapoyoalProyectoInterinstitucionalIntegrado
paralaDiversificacindeExportacionesenHonduras
AliadoEstratgico
Nacional
(PIIDEH)
PROGRAMAPARAELFOMENTO
DELACOMPETITIVIDADEMPRESARIAL
AliadoAportante
YLAGESTIONYLADECOMERCIOEXTERIOR
PERIODODELINFORME:1deJulioal30deJuliode2007
FECHADEPRESENTACION:1deAgostode2007
AliadoAportante
RESPONSABLE:Ing.GiselaCarolinaGodoyTorres
AliadoAportante
REVISADO:Ing.MedardoGalindo,
GerenteGeneraldeFPX
AliadoLogstico
APROBACION:UnidadSupervisoradeProyecto
FIDE
PIIDEH
DiversificacindeExportaciones
TABLADECONTENIDO
INTRODUCCION..............................................................................................................................................................2
OBJETIVOS..............................................................................................................................................................................2
DESCRIPCION DE ACTIVIDADES REALIZADAS..................................................................................................3
GIRA IDENTIFICACION DE PRODUCTORES PARA CONTACTOS CON COMPRADORES..........3
Recoleccin de informacin para estudio de sector de Rambutn.....................................................4
Otras actividades.............................................................................................................................................................7
Atencion a productor exportador......................................................................................................................7
Diagnostico y evaluacion del subsector de frutales..........................................................................................8
Tendencias en el Sector Frutcola..........................................................................................................................8
CONCLUSIONES..................................................................................................................................................................20
BIBLIOGRAFIA Y FUENTES DE CONSULTA ELECTRONICA........................................................................21
ANEXOS...................................................................................................................................................................................22
INTRODUCCION
ActualmenteelmercadomundialdefrutasesdeUS$43milmillonesyaUS$12.512las
defrutaprocesada.Soloelmercadoestadounidenseabsorbeel 30%delcomerciomundialde
frutasyEuropamultiplicaconstantementesusimportacionesdefrutastropicales.Latendencia
al consumo de productos saludables ha incrementado la demanda, Adems de que los
consumidoresandantraslabsquedadenuevossaboresyproductosexticosyesahdonde
lasfrutasimportadasgananterreno.
Honduras tiene renombre en la produccin de frutales el cual ha sido obtenido por la
exportacin de banano, pia, meln y otras frutas de temporada como ser mangos, sanda y
papayas. En respuesta al incremento de la demanda internacional y nacional el volumen de
produccindefrutasenHondurasvaenincremento,peroenmenorproporcinencomparacin
con los dems pases de la regin Centroamericana. Los productos que han tenido un mayor
incremento en su produccin son en primer lugar la naranja luego pltano, pia y mangos, la
toronja ha disminuido y otros se mantienen estticos. Rambutn es otra fruta extica que ha
emergidoapartirdel2004suexportacinperoapasoslentosencomparacinalproducidopor
GuatemalayCostaRica.
La limitacin en la utilizacin de tecnologas adecuadas es el problema principal para la
produccindefrutasparaelmercadointernacional.Otrodelosproblemasrelevanteseselde
poderdenegociacinycomercializacin,siendounodelosfactoresmsperjudicialeslafaltade
informacinactualizadasobreinteligenciademercados,muchas vecesexisteinformacinpero
esdesactualizada,dispersaopococonfiable.
ElProyectoInterinstitucionalparaladiversificacindelasexportacionesbuscaidentificaruna
nuevacanastadeproductossupromocinycomercializacinenelcomerciointernacional.
OBJETIVOS
1. ElaborarundiagnsticoyevaluacindelsubsectorfrutcolaenHonduras.
2. IdentificartendenciasdemercadoparasectorfrutcolaenHonduras.
3. AnalizardesituacindeAsociacindeproductoresdeRambutn.
4. Apoyarenoportunidadesdeexportacinagruposdeinters.
DESCRIPCIONDEACTIVIDADESREALIZADAS
GIRAIDENTIFICACIONDEPRODUCTORESPARACONTACTOSCON
COMPRADORES
GiradecampoconIng.RosaritoMosquera,GerentedeproductosHortcolasenatencinaIng.
JosJaimeCastillo,BorgProduceLatinoamrica.
Choluteca en Coordinacin con Ing. Nelson Reyes, Gerente Regional Zona Sur, se concert
entrevista con el Seor Reynaldo Chavarra. El Sr. Echeverra ha trabajado en el rea de
produccinyexportacinconelSr.MiguelMolinadeAgrolibanopormsde30aosenlo
que es producciones de meln, sandias y ornamentales. El Sr. Chavarra comenzara a
producir 150 manzanas de terreno con estos productos, siendo una oportunidad para el
establecer negociaciones con la empresa Borg Produce para llegar al mercado de la Costa
OestedeEstadosUnidos.Laventanademercadopresentadaporlaempresaesparaelmes
de febrero donde tiene escasez de producto, la logstica podra ser a travs del Puerto de
AcajutladeElSalvadorconquiensetieneconveniosyluegoatravsdebarcohastadestino.
LacompraseriaFOB,desendosequepudieseserpuertaapuerta.
Borg Produce en esta primera comunicacin solo buscaba contactos que pudiesen ser
interesantescomoclientes,encasodeexistirunintersseestablecerancondicionesGanar
Ganar: precios, forma de pago, logstica, empaque; esto sera en una segunda
comunicacin.Derealizarseunanegociacinseraconlaproduccinde100manzanasde
melnHoneyDew,laproduccinesperadaesde1500cajaspormanzanay50manzanasde
Sandia.
EntrevistaconJuanOrdoezyAmlcarOrdoez.Productoresdemeln,sandiaenelreade
Tocoa,Coln.Estoshan estadosupliendoconproducto aSupermercadosHondureos,no
conocen logstica de exportacin, lo cual era de inters de Borg Produce a fin de obtener
clientesconexperiencia.
FichasdeVisita
Reynaldo Echeverra, 7820842, 99963664. Produccin de melones, sandias, helechos, en
Choluteca.
Juan de Dios Ordoez 33254818 y Amlcar Ordoez 99275264 Produccin de melones y
sandias,enCholutecayTocoa.
Enrique Flores, 99711027 email: eflores67@yahoo.com. Productor exportador de pepino y
productordeaguacateHass.Comayagua.
Ing.ElasDomnguezMeja,AgroexportadoraDOME.Telfono7150160/2313,Fax:7721382,
mvil 99701960. Email: edomin57@yahoo.com, ae_dome@yahoo.com. www.aedome.galeon.com .
ProduccindevegetalesorientalesenComayagua.
Vsquez Agroindustrial; 7729495, 99995234 Juan ngel Discua, Antonio Vsquez.
info@vasquezagroindustrial.com Web: www.vasquezagroindustrial.com. Direccin: Aldea Playitas,
MunicipiodeAjuterique,Comayagua.Produccinexportacindevegetalesorientales.
RECOLECCINDEINFORMACINPARAESTUDIODESECTORDERAMBUTN
Se realizo reunin con Santiago Artiles, presidente de la Asociacin de productores de
Rambutn en compaa de Anglica Ramrez, Regional Litoral Atlntico y se discuti los
siguientespuntos:
Existeunconocimientodemercado,sebuscallegaralnichodeasiticosdeCalifornialos
cualesyaconocenelproducto.Esunproductotnico.Arizona,NewYork,Bostonsonlos
Estadosdondesepagaelmejorprecio.Seesperaexportar100milcajasel1erao.
La asociacin debe buscar alianzas para realizar investigacin para ampliar vida de
anaqueldelproducto.
Laasociacincuentaconpersonalregistradoparadarseguimientodelproductocuando
este llegue al puerto de Estados Unidos y as evitar problemas que han tenido otros
exportadoresconlarecepcindelproductorporelintermediario.
SebuscahacerunacercamientoconlaembajadadeEstadosUnidosenHondurasafinde
obtenerapoyoparalacomercializacinypromocindelproducto.
ExisteunacompetenciaregionallideradaporCostaRicayGuatemala,peroestospases
compitenconproductoresindividuales,laventajaquesedesea crearconlaAsociacin
esunpoderdenegociacinyvolmenesmsaltosquelesfavorezcanenelmercado.
Comoasociacintambinsehanrealizadogestionesparaproveerdematerialgentico
seleccionadoalosproductoresafindequeserealiceuncambiopaulatinoenlasfincas
quetienenmaterialprovenientedesemillatenindoseunviverocon12milplantas.El
costodeunaplantainjertadaandaen120lempirasanivelcomercialconlaformacin
delviverosevendernalossociosa80lempiras.
Algunospuntosdiscutidosporlosparticipantesaleventoson:
Los productores no conocen como realizar el corte del fruto a fin de que no sea
rechazadoporcalidad.
Losproductoresnoestnacostumbradosainvertirysedeberealizarfumigacionespara
combatir hormigas, cochinillas, trips y zompopos a fin de que la fruta no contenga
plagas.
ExisteunintersdelosexportadoresactualesdequelaAsociacinpuedaexportaren
buenaformaafindetenerprestigiocomopas.
OTRASACTIVIDADES
ATENCIONAPRODUCTOREXPORTADOR
ElSeorEdgardoLeivadeCONFRUXA,realizaproduccindeconcentradosdefrutastropicales
y caf para maquinas de granitas, as como la elaboracin de vinos de frutas. Ha realizado
contactosconimportadoresdeEspaaestandoestosinteresadosenelproducto.Sinembargo
lasmuestrasenviadasparapruebaspilotosfueronretenidasyaquenocumplanlasnormativas
deaquelpasparasuentrada.Algunosdelosproblemasencontradosson:
Noexisteunaetiquetadondesebrindeelvalornutricionaldelproductoenelcasodelos
concentrados,
Etiquetaelaboradoconelementosenposicinerrnea(verticalenlugardehorizontal)
No existe perfil de alcohol del producto (no expresa el %de alcohol) en el caso de los
vino,
Laetiquetamencionaqueesunvinodenance,enEuropavinoessoloaquelproveniente
delavidlosdemsproductossonlicores.
Loanteriorocasionounainversinquenoobtuvoretornoalainiciativaplanteadaporfaltade
conocimiento.
Elcasopresentadomuestracomoemprendedoresquenoconocenlasregulacionesdelmercado
paraproductosdeexportacinyparalosdiferentesmercadosnologransuobjetivoporfaltade
conocimientos.Estohacausadouncostoadicionalalproductorexportadorquesetransforma
enperdidadeinversinporcostodemuestrayenvi,costodeoportunidadenlarealizacindel
negocio,perdidaquizsdeintersenloscontactosrealizadosporatrasosdelogstica.
Otrodelosproblemasplanteadosporelproductorexportadoreselaltocostodeinversinen
pruebas;(casodeelaboracindeetiquetasquesonproducidassoloenvolmenesaltosysoloes
unapruebadondepuedesernecesariocambiosdeacuerdoaclienteonormativas),dificultades
burocrticaspararealizarpapeleos,faltadeasesoramientoparainiciativasemprendedoras.
EntrelassolucionesbrindadasseestablecicontactoconlaEscuelaAgrcolaPanamericanaen
elLaboratoriodealimentos,conelDr.FranciscoBueso.Enlaactualidadeselnicolaboratorio
enCentroamricacertificadoporFDApararealizaretiquetadelvalornutricionaldeproducto,
haestadoofreciendoserviciosaGuatemala,ElSalvador, HondurasyNicaragua.Ademsellos
realizanelperfildealcoholdelicores,ascomootrosanlisisparalosproductos.ElCentrode
InnovacinTecnolgicadelaEAPbrindaasesoramientoenestetipodeempresasparacumplir
connormativasparaexportacindeproductos.
En el anexo 1 y 2 se incluyen los anlisis que realiza la EAP, costo y otros documentos para
atenderestasnecesidades.Asmismoseincluyeenanexo3lospreciosdeotrolaboratoriode
alimentoscomocomparativo.
Fichadecontacto:
EdgardoLeiva,CONFRUXA,Tel:5565230,99674351.Productordedeconcentradosdefrutasy
caf,elaboracindevinos.
7
DIAGNOSTICOYEVALUACIONDELSUBSECTORDEFRUTALES
TENDENCIASENELSECTORFRUTCOLA
ActualmenteelmercadomundialdefrutasesdeUS$43milmillonesyaUS$12.512lasdefruta
procesada. Solo el mercado estadounidense absorbe el 30% del comercio mundial de frutas y
Europamultiplicaconstantementesusimportacionesdefrutastropicales.
DeacuerdoaUSDA,elconsumopercpitadefrutasfrescasenelmercadodeEstadosUnidosha
alcanzadounadelasmarcasmsaltas,estimndoseenalrededorde101.97librasporpersona,
locualhacepensarenelaltopotencialdelasfrutasendichomercado.ElndicedePreciosal
ConsumidorenEstadosUnidosdurante2004parafrutasfrescasfue16%msaltoqueen1998;
y el incremento en el consumo de frutas registr aumentos en productos como manzana,
toronja,mandarina,aguacate,arndano,cereza,uva,kiwi,papayayfresa.
Para el mercado de Estados Unidos, las perspectivas generales sealan que existe una fuerte
expansinparafrutasyvegetalesfrescos;yelDepartamentodeAgriculturaestimaquelatasa
decrecimientodelgastopercpitaenfrutasyvegetalesserlasmsaltaentodoslosgruposde
alimentos a partir del 2006 hasta el ao 2020. Las preferencias de alimentos favorecen a los
productossanos,bajosencalorasydefcilconsumo(conveniencia)yelmayorpotenciales
para productos nuevos y diferenciados (no commodities). Adems cabe destacar que los
consumidoresandantraslabsquedadenuevossaboresyproductosexticosyesahdonde
lasfrutasimportadasgananterreno.
Enrespuestaalincrementodelademandainternacionalynacionalelvolumendeproduccin
de frutas en toda Centroamrica va en incremento. Para el caso de El Salvador, se estima un
11% anual de crecimiento. Costa Rica sigue a la cabeza en la produccin frutcola. La regin
centroamericanaestcreciendoanualmenteenimportacionesenun16%enmodalidadfrescay
17% en procesada. Los ritmos ms acelerados en crecimiento en demanda de frutas se
concentranenaguacate,nuezdemaranynaranja.1
En Honduras, segn datos de FAO presentados en la tabla 1, muestran las reas con frutales
cosechadas para 13 frutales, del ao 2002 al 2006. Los productos de mayor importancia en
reas bajo cultivo, est constituido por pltano, banano, naranjas y en menor proporcin la
produccin de Mango. El rea total cosechada incremento en un 7% del 2003 al 2004, sin
embargo el incremento en el 2005 fue del 5.7%; siendo los cultivos anteriores los que
mantienentendenciaalincrementoenrelacinalreatotalcosechada.
Tabla1.SuperficiecosechadaenhectreasdecultivosfrutalesenHonduras,20022006.
Cultivo
2002
2003
2004
2005
2006
Aguacates
280
310
330
360
355
Bananos
16,550
17,470
19,210
20,530
20,533
FrutasNCP
7,000
7,000
7,020
7,030
7,027
FrutosctricosNCP
130
130
100
80
81
1frutales.comElSalvador.C.A.
Guayabas,mangosymangostanes
2,830
3,230
3,640
4,050
4,451
Limonesylimas
670
Manzanas
50
850
1,030
1,210
1,207
50
60
60
57
Naranjas
17,350
18,630
19,920
21,200
21,199
Papayas
100
110
120
130
131
Piastropicales
2,640
2,750
2,850
2,690
2,691
Pltanos
17,350
18,630
19,920
21,200
21,199
Toronjasypomelos
1,440
1,460
1,430
1,400
1,400
Uvas
30
30
30
30
30
Fuente:FAOSTAT2007.
Haciendouncomparativodeloscambiosenlaproduccindefrutasen10aoslanaranjapas
alprimerlugarporvolumenproducidoincrementandoen200,000TM,luegoelpltanoypia
tropical las que incrementaron su participacin con ms de 78,000 TM, la toronja redujo su
participacinencercade17,700TM.Otroincrementoquesobresalesonlosfrutalesagrupados
enguayaba,mangoymangostines,suponindosequeeselcultivodemangoquehasidoelque
haincrementadoporlascondicionesdeexportacinfavorablesenelpas.
Tabla2.Comparativodeproduccinentoneladasmtricasde
cultivosfrutalesenHonduras,1996versus2006.
Cultivo
1996
2006
Bananos
1022,120
887,072
Pltanos
206,157
284,994
Naranjas
85,000
284,994
Piatropical
68,500
144,953
FrutasNCP
42,000
41,782
Toronjas(incl.pomelos)
32,000
14,300
Guayabas,mangosymangostanes
5,500
25,683
Limonesylimas
4,500
9,320
Aguacates
800
1,241
Papayas
600
2,324
FrutosctricosNCP
400
211
Manzanas
150
162
Uvas
150
155
1467,877
1697,191
TotalToneladascosechadas
Fuente:FAOSTAT2007.
Enel2002laSecretariadeAgriculturayGanaderaorganizolaMesaAgrcolaHondureayen
esta la Mesa del Rubro de Fruticultura con el objetivo de tener un conjunto de actividades
9
econmicasasociadasalaproduccinactualopotencialenHonduras,lasespeciesdiscutidasen
esemomentofueronlosmencionadosenlatabla3.
A este momento los rubros que han realizo avance en la formacin de cadena o en realizar
asociaciones como gremios que les permitan buscar soluciones en conjunto para mejorar su
competitividadson:Mango,ctricosyrambutn.
LaFHIAensuprogramadediversificacindecultivosseenfocaacultivosnotradicionalespara
mercado interno y de exportacin haciendo nfasis en frutas tropicales y subtropicales
seleccionadas por su adaptacin a las condiciones agroecolgicas del pas, generacin de
empleoyopcionesdemercado.
Tabla3.Cultivoscomprendidosenelrubrofruticultura2002.
Frutastropicales
Frutasexticas
Frutalesdealtura
1.Mango
1.Litchi
1. Manzana
2.Pia
2. Mangostn
2. Fresa
3.Ctricos
3. Duriam
3. Ciruela
4.Maracuy
4. Rambutn
4. Mora
5.Papaya
5. Arndanos
5. Durazno
6.Guayaba
6. Higo
7.Guanbana
7. Uva
8.Aguacate
8. Pitahaya
9.Tamarindo
10.Nance
11.Maran
Fuente:MesadeFruticultura.MAH,2002.
Loscultivosdeterminadoscomopromisoriosyparapromocinycapacitacinsonlosmismos
acordadosenlaMesaagrcola.DeacuerdoaestolaFHIAaapoyadoenelmantenimientode
viveros con materiales seleccionados para incrementar las reas productivas de frutales en
Honduras,segnseobservaenlatabla4.
Tabla4.Produccindeplantasdeviverodecultivosfrutales
promisorios.FHIA20052006
PRODUCTOS
2005
2006
Aguacate
3,000
10,000
Ctricos
5,000
10,000
Mango
1,500
2,000
OtrosFrutales
2,200
1,000
Plantasderambutan,longanylitchi
3,500
10,000
Fuente:InformeTcnicoFHIA
LoanterioresdegranimportanciayaquelaproduccindefrutalespromisoriosenHonduras
depende del materialgentico quese tengapara propagacin en todoelpas. Es necesariala
10
bsquedadevariedadesresistentesaenfermedades,mejoramientodelaproductividadygustos
ypreferenciasdelosconsumidores.
Debidoalagranvariedaddeclimasyextensionesdetierraapropiadasparaunadiversidadde
cultivos, el pas posee un amplio potencial para la produccin especializada de frutas de
temporadayvegetales,productosaltamenteapreciadosenlosmercadosinternacionales.
Hondurashasidoconocidocomoproductordebanano,caf,pia ymeln,alocualseagrega
una amplia variedad de otras frutas de temporada como ser mangos, sanda y papayas,
asimismovegetalesorientales,cultivadosendiversaszonasdelpas.
Lasfrutasyhortalizasrevelanelgranpotencialcompetitivoqueasumenlosrubrostropicales
frentealmercadointernacional,puestoquesonproductoscomplementariosynocompetitivos
frentealaofertadelosEUA.
El pas cuenta con zonas donde se producen varias especies de frutales, tales como bananos,
mangos, aguacates, pia, guayaba, papaya, guanbana, maran, limones, toronjas, naranja,
anonasyzapotes.Lamayoradeestoscultivosexceptoelbananoyreasreducidasdeguayaba
ypapaya,seproducenconunbajoniveldetecnologa.
La mayor produccin de frutas se obtiene en la Zona Centro y Litoral Atlntico de Honduras,
dondeseencuentranlasmejorescondicionesparaproducirlasaunqueenalgunasdelrestode
las regiones del pas, presentan reas potenciales para el desarrollo de algunas especies. El
actual gobierno realizara proyectos para apoyar al incremento del rea de siembra de frutas
tropicales y frutas de altura (ctricos, mango, aguacate y otros) utilizando tecnologas de
produccinadecuadas.
MANGO
En Hondurasse cultiva mango delas variedadesTommy Atkins, Hadden yelmangosureo o
nativo de Honduras. Las regiones productoras de mango son: Yoro, Comayagua y Choluteca.
LasplantacionesdeYorosonmanejadasporlaEmpresaDole,lasdeComayaguayCholutecapor
pequeosymedianosproductores.
El mango de Comayagua tiene rendimientos promedios son de 7 toneladas mtricas por
hectrea con un mximo de 18 y un mnimo de 2 toneladas mtricas por hectrea. El rea
sembradaesde1,200hectreasporloquelaproduccinesdeochomilcuatrocientastoneladas
(8,400)toneladasmtricas(1).
Segn datos de SENASA SAG se han realizado exportaciones de mango a Alemania por la
Standart Fruit Company, a Holanda por Agroserve S.A. y Estados Unidos por Rinagro y Farm
Fresh. Tambin se realizan exportaciones a El Salvador por productores o comerciantes
individuales.
Lasexportacionesrealizadassemuestranenelgrafico1observndoseelnotorioincrementoen
el volumen de exportacin, sin embargo no existe la misma tendencia en el valor de las
exportaciones.
11
Grafico1.Exportacionesanualesdemangoenvaloryvolumendel20042006.
SegnSantaFeAgroelmangoHondureosehavendidoenpreciosqueoscilanentre3.25a
4.75deeurosdependiendodelcalibreylacalidad.
Segn la organizacin mundial del mango, las exportaciones de Honduras en volumen
exportadosonlasquesedetallanenlasiguientetabla.
Tabla5.ExportacindemangoaEstadosUnidos,20042007.
Ao
Cantidad
(unidadesde
10,000lbs)
Noenvos
2007
325
2006
67
2005
44
2004
Fuente:mango.org
LasplantacionesdeComayagua,dondeseconcentranlasplantacionescomercialesconfinesde
exportacin, el 85% del rea est sembrada con la variedad Haden y nicamente el 15% con
Tommy Atkins, lo cual constituye una debilidad de la cadena del mango hondureo, debido a
queelprimeromuestramenorrendimientofsico,siendode26Kg./rbolfrentealavariedad
TommyAtkinsqueesde70Kg./rbol.
Encomunicacinpersonalconrepresentante2deBorgProduceexisteunamayordemandadela
variedad Tommy Atkins y de la Ataulfo esta ultima producida solo en Mxico, Guatemala y
Ecuador. Si existe esta tendencia en el mercado hacia estas variedades Honduras estara en
desventajaparatenerunaparticipacinenelmercado.
LatemporadadeexportacinparaelmangoHondureoesdeMarzoaMayo.Anteriormenteera
posible en los meses de Mayo pero gracias a la inversin en tecnologa se pudo prolongar el
periododeexportacin.Ademssehanrealizadoinversinentcnicasdeinduccinafloracin
quepermitanbeneficiarlasalidadelafrutaenunamejorventanadecomercializacin.
2JosJaimeCastillo,BorgProduceLatinoamrica.www.borgproduce.com
12
CDAhaincentivandolaproduccinorgnicademangoypiaparamercadosemergentes.
Se han realizado las pruebas necesarias y la incorporacin de tecnologas que permitan
beneficiar el rubro, la formacin de la cadena de mango ayudara a mejorar las condiciones
necesariasparasolucionarlosproblemasqueaunpresentaelrubro.
AGUACATE
Laproduccindeaguacatehaincrementadoenmsde78,000mil toneladasen10aos,esun
cultivo para consumo local en su mayora, existe en abundancia de variedades y tipos
comerciales.Lasvariedadesserecomiendansegnlaaltitudalacualvanasercultivadas.Enel
tabla5semuestranlasmejoresparacadaelevacin.
Tabla5.Variedadesdeaguacateaptasparaelcultivoenlas
diferentesaltitudes.
De01.000
m.s.n.m.
1.0001500m.s.n.m.
1.5002.500
m.s.n.m.
Simmonds
Choquete(A)
Nabal(G)(B)
Catalina
Kahal
Azteca
Booth8(B)
Hall(B)
Fuerte
Booth7(B)
Simpson
Hass(A)
Choquete
Booth8(B)
Ettinger(B)
Masutomi
Fujikawa
Wurstz
Kahal
Itzama(B)
MxicoeselmayorproductordeaguacateHasstienedisponiblelafrutadurantetodoelao,lo
que aumenta su competitividad en el mercado externo, al aprovechar pocas en la que otros
pases no disponen de este producto. Dadas sus caractersticas de productividad, calidad y
resistenciaenelmanejocomercial,elaguacateHasssehaconvertidoenunadelasvariedades
msimportantesanivelinternacional;alafechaHondurashaimportadodesdeMxicomsde
40millonesdelempirasdeesecultivo.
Tabla6.Cantidadimportadaentoneladasdeaguacatepor
pasesdeCentroamrica.20022005.
ao
pas
2002
Costa Rica
7,072.00
2003
6,134.00
2004
2005
7,244.00 5,335.00
4,215.00
4,192.00
4,815.00 5,176.00
Honduras
4,611.00
4,153.00
9,126.00 9,354.00
Nicaragua
3.00
18.00
14.00
0.00
13
LaSecretariadeAgriculturayGanaderaestaincentivandoalsectorcafetalerodelpasparaque
entrenalproyectodediversificacin,conestecultivodealtarentabilidadyproductividadtiene
grandemandaenelpasydeestamanerareducirlasimportaciones.
La SAG a travs de la Direccin de Ciencia y Tecnologa (DICTA), ya inici con la siembra de
injertosylaFundacinHondureadeInvestigacinAgrcola(FHIA),elprximoaotendrsu
primera produccin de 40 mil injertos para el mercado nacional.El proyecto EDA Fintrac de
igualmaneraestaincentivandolasiembradelcultivoafindelograrproveeralmercadolocaly
disminuirlasimportaciones.
Elaguacateesuncultivopromisorioparaexportaralosmercadosinternacionalesyregionales.
En el ao 2004 un experto israelita hizo un reconocimiento e identifico varios valles de
Honduras con un potencial tremendo para el cultivo entre ellos Cantarranas, Guaimaca, y
Comayagua.ConsiderandoqueelconsumopotencialdeCentroAmricaesde60,000TMylos
preciosinternacionalesloqueconvierteenuncultivocampen(1).
TORONJA
ActualmentelaproduccindeHondurasseconcentraenellitoralatlnticodesdeSantaBrbara
al Bajo Aguan. El mercado hondureo es estacional. La comercializaron es controlada por
intermediarios que distribuyen las toronjas a los mercados terminales de San Pedro Sula y
Tegucigalpaprincipalmente.
LatoronjaesadmisibleenEstadosUnidossiempreycuandosecumplaconeltratamientot107
bqueesuntratamientoenfriyelt105b4queesirradiacinconrayosx.Esadmisibleenla
UninEuropea.
En Centro Amrica el principal exportador es Honduras a pesar de que las exportaciones van
decreciendo.
Tabla7.Exportacionesdetoronja(TM)porpasesdeCentroamrica.
ao
pas
2002
Belice
2003
656.00
676.00
Costa Rica
1.00
18.00
Guatemala
37.00
6.00
2004
2005
378.00
187.00
28.00
18.00
Honduras
Mxico
4,775.00
Nicaragua
Panam
5.00
6,618.00 11,106.00
2.00
8.00
8,871.00
0.00
23.00
14
Grafico2.Exportacionesanualesdetoronjaenvaloryvolumen.
Grafico3.DestinoyvolumendelasexportacionesdeToronja20022006
15
PLTANO
Elpltanoeselcuartocultivomsimportantedelmundodespusdelarroz,eltrigoyelmaz.Es
un cultivo importante en la dieta de los pases en desarrollo y tambin es un cultivo de
exportacin.Elcomerciomundialesimportanteybastanteheterogneohabiendounacreciente
demandadelospasesdesarrolladosporlosinmigrantes.
Tabla8.Exportacionesdetoronja(TM)porpasesdeCentroamrica.
^
ao
pas
2002
Costa Rica
El Salvador
Guatemala
2003
2004
2005
Honduras
839.00
Nicaragua
6,173.00
1,246.00
1,093.00
827.00
Grafico4.Comparativodelvolumendeimportacionesdepltano20042006.
Alpltanoselepuededarvariostiposdevaloragregadoentreellostajaditas,almidn,alimento
parabebe,alcohol,vino,vinagre,pur,jaleas,azucares,cerealesyalimentosparaanimales.
LaagroindustriaHondureadehacemsdedosdcadasharealizadoelprocesamientodeesta
frutacomercializndosetantoanivelnacionalcomointernacional.
16
IniciativasdeONGyotrasinstitucionesgubernamentaleshanincentivadoelvaloragregadoala
frutaparaserproducidoycomercializadopor grupos asociados ymejorarsuscondicionesde
vida.EnestecasodeCARE,especficamenteenlosmunicipiosdeElNegritoyElProgreso,enel
Departamento de Yoro, ha apoyado en la organizacin y constitucin jurdica de 7 empresas
campesinas (integradas por ex empleados de la Tela Rail Road Company). El rol de CARE ha
sidoasesorarenlaproduccindepltano,fortalecimientodecapacidadesparalaproduccinde
productos con valor agregado, especialmente la produccin de tajaditas y pltano pelado,
construccinyequipamientodeunaplantaprocesadoraparalaproduccindetajadasypltano
pelado.
Conlaimplementacindeunplandecapacitacin,selogrelfortalecimientodecapacidadesde
losmiembrosdelasempresasenelprocesodetransformacindelpltano,conelfindegenerar
productoscompetitivos.
Alprincipiolosproductoresdepltanocomercializabansuproduccinenelmercadoinformal,
lo queocasionaba fluctuaciones en elprecio de venta e inseguridad enelmismo.Con el valor
agregado ha permitido acopiar mayores volmenes de fruta fresca, mejorar el manejo, sobre
todo estandarizar las calidades del producto de acuerdo a los requerimientos del mercado y
mejorarelpreciodelproducto,obteniendounarelacindenegociodirectaentreproductorese
industriales,porende,selogrlareduccindeagenteseconmicosenlacadenadedistribucin,
al mismo tiempo que se han incrementado en un 40% los ingresos familiares de los
productores.
Asmismo,conelrubrodelPltano,sehavalidadoconmuchoxitolaindustriadelafriturade
tajadas de pltano para el mercado nacional, se ha desarrollado una marca de tajadas
denominadaLaRumberaysehavalidadoelprocesotecnolgicodeproduccindeHarinade
pltano,productoqueserlanzadoalmercadoHondureoelprximomesdeoctubre.
SetieneunacoordinacinexitosaconInalmaS.A.(Empresaespecializadaenlaindustrializacin
delpltanoparalaexportacin).Actualmente,lasempresascampesinasestncomercializando
un promedio de 900 mil a Un milln de frutas por mes cumpliendo los requerimientos de
calidaddelmercado.
El pltano es un cultivo rentable y con mucho potencial en todos los mercados. Es una buena
alternativa, considerando siempre todos los otros factores de riesgo. En Honduras, se est
creciendoendiferenteszonasdelpas,ylalimitanteenmuchoscasoshasidoelfinanciamiento
estructuradoalcultivo.
MARAON
EnCentroAmrica,HondurasyElSalvadorsonlosprincipalesproductoresdenuezdemaran
talcomoseilustraenelcuadrosiguiente:
Tabla8.Produccindemaran(TM).
Ao
pas
2001
El Salvador
Honduras
2,530
2002
2,600
2003
2,600
2004
2,600
FAOSTAT|FAOStatisticsDivision2006|
17
ElcuadromuestraquelaproduccindeHondurasvadisminuyendoyestosedebemayormente
al envejecimiento de sus plantaciones ya que ms del 50% son mayores de 20 aos.
Actualmente la produccin se concentra en Choluteca, en los municipios de Namacigue y el
Triunfo.Enestazonaoperalacooperativademujereslasureaqueactualmenteempleaunas
400personas.Estacooperativatienemsde20aosdeexperiencia.EnlazonasurdeHonduras
hayactualmentetresplantasindustrialesprocesadorasyentre10y12plantasartesanales.
Las exportaciones de nuez de maran se iniciaron en 2005 por Cooperativa La Sureita,
Promalipa, Proyecto Pueblo y La Florida en el 2006 solo se reporto exportacin de la
CooperativaLaSurenita.
Grafico5.Destinoyvolumenenlibrasdenuezdemaranexportada.
18
Tanto en producto fresco como procesado Honduras presentan como mayor problema la
tecnologa,financiamientoylainteligenciademercadosquelesrespaldepararealizarnegocios
competitivos.
EnsumayoratodoslospasesdeCentroamricatienenplataformasmassolidasparaapoyoal
rubrolograndoventajascompetitivasenrelacinaHonduras.EnHondurasdeberfortalecerse
laSAGafindeobtenerunenfoqueespecficoeneldesarrollo detecnologasyfacilidadespara
fortalecer el sector. Una revisin de las pginas Web de los Ministerios y Secretarias de
AgriculturaaniveldeCentroamricaoLatinoamricayeltipodeinformacinqueestasbrindan
demuestraelniveldedesarrollodelsectoragrcolas(3).
Las empresas debern fortalecer sus capacidades para poder ser ms competitivos. Se estima
queentrelosaspectosquedebenatenderseestn:LaAdministracin:consideradaunelemento
bsicoparapoderdesarrollarexitosamentetodaempresaypermitirquelasmismasdesarrollen
su visin y planificacin estratgica. Registros de operaciones: se estima que la mayora de las
empresas no cuentan con los registros que les permitan analizar adecuadamente sus
operaciones, lo cual dificulta la toma de decisiones. Financiamiento: este constituye una
limitante importante a solventar en muchos casos, al igual que el empleo de insumos y
tecnologas enel marco de una agriculturasostenible. Promocin yMercadeo:demanera muy
particularsesealaqueexistepocaexperienciaenestosaspectosydebieradefortalecerselas
capacidadesenmateriademarketing,parapropiciarenlaspequeasymedianasempresasla
visin y el espritu empresarial que les permita mayor capacidad de competir en los distintos
mercados de consumo. Otro aspecto importante a considerar es el poder de negociacin y
comercializacin que tambin es bajo, siendo uno de los factores ms perjudiciales la falta de
informacinactualizadasobreinteligenciademercados,pueslainformacinqueexistemuchas
vecesesdesactualizada,dispersaypococonfiable.
De acuerdo a lo anterior el Proyecto Interinstitucional para la diversificacin de las
exportaciones, fortalecer las capacidades de los productores exportadores nacionales con el
objetivodehacerlosmscompetitivosenlasactividadesdecomerciointernacional.
AspectosdelmercadodeEuropa,esdesumaimportancialainocuidadalimentaria,calidadyla
conciencia ambiental y social que le brinda el consumidor europeo. En ese mercado, el
consumidor anda tras la bsqueda de comida saludable, comida orgnica, comidas que sean
fciles de preparar y de manera muy particular las frutas exticas. Adicionalmente, las
perspectivas sealan un rechazo generalizado de productos genticamente modificados y
consideran el tema de trazabilidad determinante para la compra de productos. Como
trazabilidadsepuedeentenderlacapacidaddeseguirunproductoalolargodelacadenade
suministros, desde su origen hasta su estado final como artculo de consumo. Este mercado
dependedeloscambiosenestilosdevida,loquesignificamscomidafueradecasayporende
productoslistosparaelconsumo.Noobstante,tambinsesealaqueelmercadosedesarrolla
lentamente, no por problemas de oferta ni de logstica, sino por el lento crecimiento de la
demanda.
19
CONCLUSIONES
1. Honduras ha realizado actividades de exportacin de frutales que despus de varios
aos aun no se han consolidado por falta de tecnologas apropiadas o la falta de
inteligencia de mercados que permita poner al pas en una ventaja comparativa en
relacionesalosdemspasescentroamericanos,casocontrarioGuatemalayCostaRica.
2. Existe una gran necesidad de poner a la orden de productores facilidades para la
exportacin con informacin actualizada y entidades de apoyo que brinden el
asesoramientoyacompaamientoafindeobtenerlogros.
3. Existeintersporpartedeproductoresoempresariosperotienenfaltadeconocimiento
enlasnormativasdelcomercioexteriorpararealizarlaexportacindesusproductos,
unavezqueidentificanqueexisteseriedeprocedimientosypapeleoquedebenrealizar
sondesestimuladosyaqueimplicauncostodeinversinquenoaseguraretornoseguro
asuiniciativa.
4. Es necesario impulsar la asociatividad de acuerdo a rubro a travs de las cadenas
productivasyqueexistaunaentidadespecificaporrubroafindelograrincrementarlas
ventajascompetitivasdelsectorfrutcola.
20
BIBLIOGRAFIAYFUENTESDECONSULTAELECTRONICA
1. SantaFeAgronegocios.Perfilesdemercado.2006
2. SecretariadeAgricultura.MesaAgrcolaHondurea.Fruticultura.2002
3. Ministerio de Agricultura de Guatemala www.maga.gob.gt
4. Ministerio de Agricultura de El Salvador www.mag.gob.sv
5. ProgramaNacionaldefrutas:FrutalesdeElSalvadorwww.frutal-es.com/mercadointernacional2.asp
6. Ministerio de Agricultura de Honduras www.sag.gob.hn
7. Ministerio de Agricultura de Costa Rica www.mag.go.cr
8. Food and Agriculture Organization of the United Nations www.faostat.fao.org
9. www.fintrac.com
10. www.carehonduras.org
11. www.funder.hn
21
ANEXOS
LABORATORIO DE ANLISIS DE ALIMENTOS
PROFORMA DE SERVICIOS ANALTICOS
Proforma No:
1. Anlisis Fsicos
Anlisis
N muestras
L / muestra
Subtotal
108.65
0.00
Granulometra (Tyler)
217.29
0.00
Viscosidad (Brookfield)
108.65
0.00
2067.15
0.00
173.83
0.00
Extensibilidad (Instron)
217.29
0.00
Compresin (Instron)
217.29
0.00
0.00
2. Anlisis Qumicos
Anlisis
N muestras
L / muestra
Subtotal
Deshidratacin 60C
108.65
0.00
PH
108.65
0.00
Acidez titulable
325.94
0.00
Brix
108.65
0.00
217.29
0.00
543.23
0.00
651.88
0.00
a) Generales
1157.32
0.00
873.90
0.00
Humedad
108.65
0.00
Cenizas
108.65
0.00
Extracto etreo
217.29
0.00
273.98
0.00
1700.56
0.00
Carbohidratos totales
217.29
0.00
Azcares totales
462.93
0.00
Azcares reductores
325.94
0.00
Fibra cruda
217.29
0.00
Fibra diettica
977.82
0.00
217.29
0.00
217.29
0.00
325.94
0.00
Nitrgeno voltil
689.67
0.00
N muestras
L/ muestra
Subtotal
Anlisis
1303.76
0.00
1738.35
0.00
22
Vitamina C (HPLC7)
1303.76
0.00
708.57
0.00
1303.76
0.00
661.33
0.00
c) Estabilidad de anaquel
226.74
0.00
566.85
0.00
434.59
0.00
651.88
0.00
d) Miscelneos
1511.61
0.00
1511.61
0.00
Sodio (Na)
217.29
0.00
Hierro (Fe)
217.29
0.00
Calcio (Ca)
217.29
0.00
Fsforo (P)
217.29
0.00
Magnesio (Mg)
217.29
0.00
7595.83
7595.83
7595.83
Subtotal Lempiras
7595.83
12% impuestos
911.50
113.37
TOTAL Lempiras
0.00
8507.33
Incluye humedad, materia orgnica, cenizas (minerales), protena cruda, fibra cruda,
extracto etreo (lpidos) y extracto libre de nitrgeno (ELN, carbohidratos).
3
Anlisis por Espectrometra de Infrarrojo Cercano (NIRS). Resultados en 24 horas.
Incluye humedad, PC, FND Y FAD
4
Anlisis por NIRS. Resultados en 24 horas.Incluye humedad, PC, grasa y cenizas
5
Requerido como paso previo a extracto etreo en ciertos alimentos (lcteos, carnes,etc)
6
Cromatgrafo de gases
7
Cromatgrafo lquido de alta presin
23
EtiquetaNutricional
Calories 126
Caloras
126
% Daily Value*
Total Fat 14g
26%
42%
25%
21%
Cholesterol 0 mg
1%
Colesterol 0 mg
0%
Sodium 0mg
0%
Sodio 0mg
0%
Total Carbohydrate 0g
0%
Carbohidratos Totales 0g
2%
Dietary Fiber 0g
0%
Fibra Diettica 0g
0%
Azcares 0g
Sugars 0g
Protena 0g
Protein 0g
Vitamin A
Calcium
0
0%
Vitamin C
Iron
0
0%
2,000
65g
20g
300mg
2400mg
300g
2500
80g
25g
300mg
2400mg
375g
Vitamina A
Calcio
0
0%
Vitamina C
Hierro
0
0%
2,000
65g
20g
300mg
2400mg
300g
2500
80g
25g
300mg
2400mg
375g
24
25
26
27
Anexo.BITACORAMESDEJULIO
Semana
Fecha
2al6dejulio07
*Realizacindeinformedeproductosdelmesdejunio
*Realizacindeinformedeproductosdelmesdejunio
*GiraaCholutecayComayaguaBorgProduce
*GiraaCholutecayComayaguaBorgProduce
*Finalizacindeinformedeproductosdejunio
II
Programacindeactividades
9al13dejulio07 *ContinuacindeAuditoriadeexportacinRambutn
*EntrevistaconSantiagoArtiles,Ceiba
*VisitaaplantaempacadoradeRambutn,EntrevistaSantiago
Artiles
*Bsquedadeinformacindemercados
III
1822junio07
*ContactoconRinagroempresaagroindustrial,procesamiento
defrutas.*ContactoEDAsobreincrementodeareadefrutales
*Atencinaproductorexportadordeconcentradodefrutas
*InformacinparaanlisisdesectordeRambutn
*InformacinparaanlisisdesectordeRambutn
*EntrevistaconJackCole,ViajeaCeiba
*Inauguracinproyectofortalecimientodela
cadenadeRambutn.LaCeiba,LaMsica.
IV
25al29junio07
Revisindedocumentos,RevistasFrutales
Preparacindeinformemensual
Preparacindeinformemensual
Preparacindeinformemensual
*Bsquedadeinformacindemercado
VisitaFIDETegucigalpa,INE,bsquedadeinformacindelsector
28