Evolucin del trueque y la permuta

ERA PREHISTRICA: (Pleistoceno superior hace 40000 aos)

Los hombres primitivos tenan cada vez ms una gran destreza en la caza
diaria a tal punto de que cazaban ms de lo que podan comer, dejando
los restos abandonados despus de haber satisfecho su apetito; as pues
les quedaban ms pieles de las que poda necesitar para cubrir su lecho o
cuerpo.
Los que no eran buenos ni hbiles para la caza, fueron destinados para
realizar el comercio mediante el trueque de las pieles sobrantes por la sal
que faltaba para la sazn de la carne y el curtido de las pieles y algunos
otros utensilios que les sera til para sus actividades diarias; esto surgi
debido al traslado peridico que realizaban para encontrar el mar o
grandes lagos con lo cual surgi la actividad de la venta, bajo la forma de
trueque.
Algunas comunidades desarrollaron un talento especial en la confeccin
de vestimenta, otras se especializaron en la caza y algunas iniciaron
actividades agrcolas, con lo cual se comenz una forma de actividad
comercial sencilla.
En el ao 6000 a.C. la cebada era cultivada y se descubre tambin la
cermica; ms tarde en el ao 5000 a.C.

ya se encontraban

domesticados la mayor parte de animales de granja hoy conocidos y se

inicia tambin la Edad de Bronce en la cual aparecen actividades
comerciales mejor configuradas.

EVOLUCION COMERCIAL DE LOS FENICIOS.

Los Fenicios comenzaron a comercial alrededor del ao 2000 a.C. y
llegaron a su apogeo en el siglo XII a.C. ya que se encontraban en una
condicin esplndida para comerciar con Europa, Asia y frica; y a su vez
contaban con un litoral abundante en puertos naturales y madera
abundante debido a las montaas que los protegan.

Eran conocidos como los grandes transportistas de la poca y

establecieron sus bases comerciales en ambas mrgenes del
Mediterrneo, a pesar de la dificultad para surcar mares con barcos
ligeros y sin elementos de orientacin y control.
Del medio oriente, obtenan oro, plata, marfil y piedras preciosas para sus
transacciones. De Arabia, cargaban incienso y canela. De la India y Ceiln
llevaban canela y cinamomo. Con Egipto traficaban algodn, grano,
tejidos y vino. Palestina les proporcionaba trigo, aceite y lanolina del
desierto. De Espaa obtuvieron plata y el estao de la Gran Bretaa.
La necesidad de controlar sus operaciones comerciales en tan extenso
espacio de actividad, contribuy a la creacin del alfabeto y se difunda el
uso de la moneda.
EVOLUCION COMERCIAL EN LA CULTURA ROMANA
Los romanos no fueron un pueblo esencialmente comercial, ya que
utilizaron ms sus vas de comunicacin para fines de conquista y rpida
movilizacin de sus legiones, y por estos caminos tambin regresaban el
contino trfico mercantil los cuales procedan del botn, tributos o la
explotacin de aquellos pueblos conquistados.
Alternaban la agricultura y el comercio y con la posterior de incorporacin
de los pueblos conquistados como son las colonias griegas y cartagineses
los cuales se encontraban en un periodo floreciente, se inici el auge de
su actividad comercial.
En un principio Roma, como toda antigua civilizacin, utilizaba el trueque
para el comercio. La primera unidad de medida, fue la unidad del ganado,
llamada pecua o pecunia, que dio origen al trmino "pecuniario". Este
sistema de trueque fue reemplazado durante el inicio de las relaciones
comerciales, estabilizacin de la situacin interna romana y el contacto
con los griegos, aproximadamente en el siglo quinto antes de Cristo. Las
unidades de los primeros sistemas monetarios romanos eran unos
lingotes irregulares de bronce y cobre, sin marca o inscripcin, llamados
aes rude; su valor dependa de su peso, el cual variaba desde los ocho
hasta los trescientos gramos. Esta moneda se sigui produciendo durante
un largo periodo, llegando a pesar en algunos casos hasta 1.600 g . En
ocasiones inclua inscripciones de animales u objetos. La unidad de
medida de los romanos era la litra o libra; una litra romana corresponde a
324 gramos actuales.
El primer vestigio de moneda circular es el aes, o as, que data
aproximadamente del ao 280 a. C. El as incluye un signo comn.

Cuando su peso se fij en una litra romana, se denomin aes litral o as

litral. Esta moneda es la primera de forma circular, y dio origen a otras
monedas.
Otra caracterstica del pueblo Romano es que instituy las primeras
normas legales que regulan y controlan las actividades comerciales,
aparecieron as codificaciones sobre el prstamo, normas de cuanta y
pago de intereses, por lo cual se conoce que el inters usual era de
aproximadamente un 12%. Se regularon los contratos de compra y venta
y se dieron los primeros pasos para institucionalizar las asociaciones
mercantiles.
EL COMERCIO EN LA EDAD MEDIA
En la Edad Media se generaliz el sistema monetario metlico,
reservndose a los monarcas el derecho de acuar la moneda, aun
cuando al extenderse el Feudalismo, algunos seores feudales tambin
se adjudicaron ese derecho de acuacin.
Durante este perodo se extiende las diversas instituciones de crditos y
prstamo, con intereses, y aparecen nuevos elementos comerciales, tales
como los cambistas, comisionistas y asociaciones mercantiles. Tambin
aparecen rudimentarias instituciones bancarias, al inicio como
instituciones de custodia y ms tarde como organizaciones de crdito.
Se perfeccionan los sistemas para contar y medir, facilitndose as las
transacciones comerciales. La iglesia foment el comercio debido a las
festividades religiosas que celebraba en las que se reunan un gran
nmero de personas lo cual permita la realizacin de ferias que
produjeron un renacimiento en la actividad comercial.
Un paso importante durante la edad Media fue la aparicin de una nueva
institucin mercantil: los gremios, los cuales se encargaban de que sus
componentes obtengan la mxima ganancia posible regularizando para
ello la actividad comercial, a veces llegaban a obtener el monopolio de la
venta de ciertos productos y prohibir la venta a aquellos que no
pertenecan al gremio correspondiente. Se encargaron tambin de dar la
base al seguro ya que garantizaban a sus miembros el mnimo de
prdidas y legislar el resarcimiento de los daos.
La inseguridad de los caminos propici a realizar los traslados en grupos
suficientemente numerosos, para as desanimar a los asaltantes y as se
acordaba un lugar por lo general en una plaza en donde reunirse los
grupos interesados en la compra y venta lo cual dio origen a los
mercados.

Lo limitado del transporte y el peligro del bandidaje a lo largo de las rutas

motiv a que las mercancas tuvieran precios exorbitantes lo cual hizo que
los compradores potenciales fueran escasos; debido a esto se dio origen
a intentos de armar expediciones martimas para hallar una ruta mejor
hasta la india, y fue Coln el que logr ese propsito, por lo que a los
territorios occidentales hallados los llam Indias Occidentales y a sus
habitantes Indios.
EL COMERCIO EN LOS SIGLOS XVI A XXI
Todo el continente americano y las islas descubiertas y sometidas a
Espaa quedaron sujetos a las Leyes de las Indias de las cuales un
instrumento bsico fue la Casa de Contratacin establecida en 1503, la
cual regulaba el comercio y trnsito de toda mercanca que se enviase o
procediera de Amrica.
Se desarrollaron tambin los Consulados o juzgados de Comercio, los
cuales deban intervenir en las ventas, cambios, seguros, quiebras y
fletamiento.
El rey Felipe III resolvi que el Consulado de Mxico deba llamarse
Universidad de los Mercaderes.
Se inician las actividades del mayoreo en el comercio, con vendedores
que compran y acaparan los productos mediante transacciones por
documentos, sin ver el producto.
Tambin se instituyen los corredores comerciales y las bolsas en donde la
compra y venta se realizaba con alimentos y bebidas de Espaa, metales
y madera de Alemania, paos belgas, colorantes, especias y bordados de
Grecia, entre otros.
Se centraliza el correo y se regularizan y reglamentan las empresas
(S.R.L. y S.A.) y la bolsa compra, vende y tramita documentos. La
aparicin de la mquina de vapor transforma la economa.
La Revolucin Industrial marc tambin un avance importante en la
economa y por ende el comercio pues la produccin se incrementaba sin
la necesidad de incrementar tambin la mano de obra.
Ya en el siglo XX se estructura la actividad del vendedor comisionista,
durante el periodo 1914 a 1920, correspondiente a la Primera Guerra
Mundial, se carece de casi todo y se consume todo lo que se produce.

En 1929, durante la depresin econmica de la posguerra, surge el

estudio y depuracin de mtodos de promocin y venta, surgiendo esta
ltima como una nueva ciencia.
Durante 1939 a 1945, el mundo se halla en un nuevo colapso, como
consecuencia de la Segunda Guerra Mundial, despus de la cual se
extiende y difunde el concepto de Marketing que, aunque iniciado en
1902, no logra hasta esos momentos su difusin generalizada.
La actual tendencia a la profesionalizacin de la actividad de ventas y el
estmulo comercial, a travs de la difusin de las tarjetas de crdito,
marcan la tnica estas ltima poca.