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Cuatro pasos para

aprender a 'venderse'
Promocionarse en el trabajo y en los negocios,
necesita de las tcnicas del 'marketing'
personal.

Por: EFE |

8:22 p.m. | 10 de enero de 2015

Foto: Archivo particular

No se trata de parecer lagarto o lambn, sino de mostrar el trabajo sin tabes.

Salir airoso de una entrevista laboral, lograr la aprobacin de un

proyecto, conseguir un ascenso o un aumento de sueldo e incluso
ser ms valorado por sus compaeros de trabajo y jefes. Incluso,
obtener nanciacin para un producto o servicio que quiere
desarrollar como emprendedor, poner en marcha un equipo de
trabajo ecaz y armnico, causar una buena impresin ante un
desconocido o ampliar su red de contactos profesionales.
Estas son situaciones en las cuales las personas necesitan
venderse a s mismas, convenciendo a otras o despertando su
conanza e inters, y demostrndoles todas las cualidades de su
personalidad.

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'venderse'

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Sin embargo, aunque estas habilidades de mercadeo personal
tambin son tiles para mejorar las relaciones sociales y
personales si se quiere, por ejemplo, llamar la atencin de alguien
o ganar la amistad de una persona, hay quienes arman no servir
para mostrar lo positivo que tienen y reconocen no saber cmo
superar esa limitacin mental, cerrndose la puerta a muchas
oportunidades.
Venderse a uno mismo es una habilidad que se aprende y se
practica como cualquier otra. Con una buena formacin y
herramientas adecuadas se gana autoconanza en dicho proceso
y se pierde o minimiza la limitacin mental de sentirse incapaz
de hacerlo, seala la psicloga Mnica Mendoza, consultora
espaola especializada en mercadeo y ventas.
Mendoza, autora de Lo que NO te cuentan en los libros de ventas:
20 verdades que necesitas saber urgentemente para vender ms,
lo ilustra con un ejemplo: Si estudio derecho y pienso que nunca
llegar a ser juez, pues no me formar ni estudiar, porque
interiormente pensar para qu, si no lo voy a conseguir? Pero si

New York Times'

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estudio ocho horas al da durante diez aos, pensando en que

podr lograrlo, pues tendr muchas posibilidades de ser juez.

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Toda la vida nos la pasamos estableciendo acuerdos y, en la

medida en que estos arranquen bien y uno haga una buena venta
de uno mismo desde el principio, estos van a ser mejores y ms
fuertes, comenta Martnez, quien recalca que la primera venta
que se tiene que hacer en cualquier negociacin es la de uno
mismo.
Por su parte, Carolina Quiones, ejecutiva colombiana de coach
desde hace ms de ocho aos, considera que uno de los errores
ms comunes que cometen las personas al tratar de venderse a s
mismas es el miedo recurrente a parecer lagartos, lambones o
regalados.
Hay quienes hacen su trabajo muy bien y no lo cuentan porque
tienen la creencia de este debe hablar por s mismo. Hay que
romper con eso, con la costumbre de censurar o sealar a quien
dice las cosas, dice Quiones, quien advierte sobre algunas de las
consecuencias de no acabar con este paradigma.
Las personas se sentirn frustradas al no lograr sus metas y al
perder visibilidad, lo que puede derivar en que la gente que los
rodea pierda inters en ellas, dice Quiones, quien aclara que
estas situaciones no tienen nada que ver con la timidez o la
extroversin, sino con un cambio comportamental frente al
mundo.
Excepto las limitaciones fsicas que, por ejemplo, impiden a
alguien ser azafata porque no llega a la altura mnima exigida, el
resto son limitaciones mentales en la gran mayora de casos,
apunta Mendoza, quien enumera algunos de los trucos claves que
utilizan los buenos vendedores y que las personas pueden aplicar
en la venta de s mismas.

Las claves del mercadeo para triunfar

1. Generar conanza
Para venderse a s mismos en cualquier situacin, las personas
deben demostrar rpidamente que son conables. Para lograrlo,
es necesario esforzarse por transmitir coherencia con sus valores
y tambin honestidad.
2. Creer que se puede
Lo que creemos de manera consciente e inconsciente sobre
nosotros lo proyectamos en los dems con nuestros
comportamientos. Saberse vender bien no consiste en ir
alardeando de nuestros mritos, sino en comunicar a los dems el
valor que estamos aportando, por lo que es muy importante

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3. La importancia de lo transmitido
Las personas hablan entre 150 y 160 palabras por minuto, y la
mayora estn destinadas a hablar bien de s mismo, por lo que es
recomendable que, a la hora venderse, las personas procuren
transmitir autoconanza y sensacin de competencia.
4. Conectar con la forma de mirar
Est demostrado que si a alguien no le gusta la mirada de un
vendedor, no se produce entre ambos la conexin psicolgica y
emocional necesaria para que haya ningn tipo de persuasin ni
de venta. As que es importante generar conanza y seguridad
con la mirada.
EFE

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13 Comentarios
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13. ARMANDONUNEZ0528
2015-01-12 19:19:02

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principios bsicos en teora pero en el trabajo lo ms seguro es que cada uno hale
pa su lado..

CALIFCA:

0 0

12. ALFONSOWORLD
2015-01-12 14:11:37

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wor(l)d se cre para ser la nueva revolucin tecnolgica y de negocio. Una marca
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CALIFCA:

0 0

11. ferbin0706
2015-01-12 13:13:40

REPORTAR:

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-------Si necesitas una Pagina Web o Posicionarla en Google visita:

mercadeowebefectivo.com

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10. jagosw

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2015-01-12 12:53:45

Que articulo mas pendejo. Yo he tenido que vivir con un minimo toda mi vida y
he trabajado en empresas en la ciudad de bogota que me han abierto las puertas
gracias a la experiencia que he ganado con los aos. por tal razon me radique en
la ciudad de manizales creyendo el cuento de las puertas abiertas pero mentiras
lo que es mabe,la licorera y super son empresas en las cuales la experiencia no
importa lo que importa es o tener un amigo en mabe y super que le ayude a
entrar o en la licorea tener un padrino politico que le de rosca para poder decir
que tiene trabajo de lo contrario mueranse de hambre porque a mas de una
persona de esa ciudad le toca irse a buscar nuevos caminos para salir adelante.

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9. Juankasalguero

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2015-01-12 12:27:37

mostrar las tetas-o-el-culo... Mostrar, mostrar y mostrar. Clave

CALIFCA:

2 0

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1. Juankasalguero
2015-01-12 12:33:47

poner-de-su-parte -lo dems viene por aadidura, piernarriba

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