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CAMPUS HUATULCO
INVESTIGACIN SOBRE SELECCIN
DE LOS MERCADOS META
MERCADOTECNIA INDIFERENCIADA
MERCADOTECNIA DIFERENCIADA
MERCADOTECNIA CONCENTRADA
ALUMNA: KENIA VAQUERO REYES
segmentos del mercado potencial que han sido seleccionados en forma especfica, como
destinatarios de la gestin de marketing, es el mercado que la empresa desea y decide captar.
Una vez que hemos divido el mercado en distintos segmentos debemos diferenciar entre
aquellos que son de inters y los que no.
As podremos considerar un determinado segmento como interesante cuando:
Esta
estrategia
PRODUCE
de
marketing
es
GENERA
caracterstica
cuando:
Ahorro de costes.
Atender a todos los consumidores
puede hacer que la empresa sea
vulnerable
respecto
de
sus
competidores pues otras empresas
pueden acceder a ese mismo
mercado con facilidad.
B) MARKETING DIFERENCIADO
Consiste en promover muchos productos con diferentes mezclas de mercadotecnia adaptadas a
las necesidades y deseos de diversos consumidores. El xito de esta estrategia depende de las
diferencias en la elasticidad de respuesta de los clientes potenciales; esta elasticidad se refiere a
la manera favorable en que reaccionar un cliente a los programas de mercadotecnia. Casi
siempre atender varios segmentos favorece un mayor volumen de ventas y ofrece la posibilidad
de hacer un mejor
uso de los recursos con los que cuenta la empresa.
Se habla de la aplicacin de un marketing diferenciado cuando analizando el mercado al que se
dirige
la
empresa
podemos
observar
que:
Dirige sus esfuerzos hacia varios
segmentos del mercado
Los diferentes compradores
requieren de la aplicacin de
distintas estrategias.
C) MARKETING CONCENTRADO
Estrategia de un solo segmento
Se utiliza sobre todo en negocios que ofrecen bienes y servicios altamente especializados y
cuyos recursos son escasos para manejar estrategias diferenciadas o no diferenciadas.
El escenario habitual de una estrategia de este tipo se caracteriza por:
CONCLUSIONES
De acuerdo a la informacin anterior, podemos decir que la estrategia diferenciada est basada
en la produccin de servicios o productos que cubran las necesidades bsicas atrayendo as a
clientes que no necesariamente estn dentro de un segmento. La produccin de su producto o
servicio siempre estar en masa y la publicidad no ira dirigida a un tipo de personas en especial.
Esta podra considerarse para una empresa que busca cubrir las necesidades de cualquier
persona y desea fabricar un producto en masa.
La estrategia diferencia es parecida a la anterior, sin embargo, esta trata de mantener a los
clientes con ofertas utilizando cualquier medio de publicidad. Este tiene la ventaja de obtener
una mayor cantidad de ventas pero al vender los productos tambin aumentaran los costos.
En la estrategia concentrada va dirigida para aquellas empresas que tienen pocos recursos y
estn limitados. Por lo que solo escogen una parte pequea especifica del mercado al cual irn
dirigidos sus productos, esta suele ser riesgosa ya que su existencia depende de ese pequeo
mercado.
Aqu podra considerarse que de cierta forma el tamao de la empresa y la eleccin de su
producto son muy importantes.
REFERENCIAS
http://www.academica.mx/sites/default/files/adjuntos/35272/segmentacion_de_mercado.pdf
http://www.areadepymes.com/?tit=pilares-delmarketing&name=GeTia&contentId=man_pilmkt&manPage=3
http://es.slideshare.net/canchilaperez/1-segmentacion-del-mercado?related=2