1) Cul es la importancia de las estrategias de marketing

para el desarrollo del plan de negocios y as posicionar la

empresa?
Primeramente debemos saber que un plan de negocios es esa
iniciativa en donde se plantean y se muestran todas aquellas
estrategias tomadas por aquellos futuros emprendedores para
lograr as una aceptacin o un convencimiento para posibles
inversores.
Es por eso que deben existir estrategias de marketing cuyo
objetivo es el posicionar la empresa en un lugar de aceptacin
positiva por el consumidor. Estas estrategias estn estrechamente
relacionadas con las 4 P (producto, plaza, precio y promocin).
a) Estrategia de Producto: El producto como es sabido es el
objeto o el bien que se ofrece. Algunas estrategias para el
producto son las siguientes: Una actualizacin del producto:
muchas veces los productos (generalmente tecnolgicos) son
lanzados al mercado, con una gran campaa publicitaria, estos
productos a pesar de ser lanzados y tener buenas ventas
necesitan ser renovados lanzando actualizaciones de software o
con nuevas refacciones y accesorios que amplen su
funcionalidad. Ejemplo: telfonos inteligentes, computadores
porttiles, ordenadores personales, calculadoras cientficas.
Otra estrategia es el complemento de productos, ampliacin de
la lnea de los mismos y el cambio del diseo. Muchos son los
productos que pueden complementarse con otro con lo cual, se
busca generar una atraccin al consumidor y de la mano con
una correcta ampliacin de la gama esto generara un impacto
positivo en la imagen de la empresa generando una atraccin al
consumidor mucho mayor. El cambio de diseo genera una
renovacin a la imagen de la empresa. Es de vital importancia
una imagen moderna, minimalista y llamativa en los tiempos
actuales. Un ejemplo de lo anterior seria lanzar una lnea de
ropa deportiva y complementarla con una gama amplia de
bolsos y mochilas deportivas. Y cuando la empresa perciba
necesario cambiar el diseo y la imagen lo har cambiando los
paquetes, cajas en donde estos productos vengan
b) Estrategia de Plaza (ubicacin): La plaza o ubicacin explica
de como el producto llega los consumidores y que tan amplia es

la cobertura de dicho producto adems, de haber hecho un

estudio de donde debe ser vendido dicho producto.
Es muy positivo emplear una red de distribuidores o minoristas
que distribuyan y comercialicen el producto en zonas donde
haya una gran demanda del producto ofrecido utilizando una
especie de selectividad en la distribucin. Un ejemplo de esto
es el comercio de maquinarias de construccin. Son vendidos y
distribuidos en zonas donde haya una amplia demanda de estos
productos.
c) Estrategia de Precio: El precio es el valor monetario que le es
asignado al producto cuando es llevado al mercado de
consumo. Como estrategias en el precio existen dos opciones.
La de un valor alto y la de un valor bajo. La estrategia de valor
alto se puede realizar de dos formas la primera es mantener un
producto en un valor moderadamente alto, esto ocasiona la
sensacin de alta calidad y exclusividad del producto
colocndolo en la alta gama. La segunda es la de lanzar el
producto al mercado con un precio elevado aprovechando la
novedad del producto e ir disminuyndolo progresivamente
(aplicable solo a empresas con cierta tendencia o experiencia).
Existe tambin la estrategia de los Bajos precios que no es ms
que solo introducir un producto bueno con un precio bajo
haciendo que el consumidor se vea atrado por su coste. El
problema es que generalmente estos productos son vistos
como productos de baja calidad. Esta tambin la opcin de
introducir un producto con un precio moderado e ir lanzando
alrededor del ao promociones y ofertas, que incentiven al
consumidor el adquirir el producto.
Estas estrategias mencionadas son utilizadas por muchas
empresas como por ejemplo Apple Computer con el
lanzamiento de sus iphones y sus elevados precios; o Coca Cola
que lanza promociones de bebidas con el precio de 2x1 u
objetos coleccionables con sus bebidas.

d) Estrategia de Promocin: La promocin consiste en la forma

en la que se da a conocer el producto y es la principal
estrategia de incentivo para que el producto sea adquirido por
el consumidor. La promocin es de vital importancia a la hora

de posicionar una empresa debido a que es la forma en que se

darn a conocer sus productos en la sociedad.
Existen diversas estrategias de promocin entre las cuales
podemos mencionar las ofertas o concursos. Es visto de manera
muy positiva tambin las obras de caridad y las obras por el
cuidado medioambiental. En general una empresa que use
estrategias de promocin que estn acorde con un pensamiento
o accin positiva del consumidor tendr muchas ms
oportunidades de que su producto sea vendido. Es factible el
uso de las redes sociales para promocionar dichos eventos o
productos. El uso de una campaa publicitaria por TV o grandes
pancartas en concurridos sitios tambin ayudaran. Pero todo lo
anterior esta combinado a una buena imagen de la empresa.
Algunos ejemplos de una buena estrategia de promocin son
los utilizados por la empresa Telefnica C.A. y su divisin de
telfonos Movistar en la cual se hace alusin a momentos
positivos y a la unin en sus publicidades y propagandas en TV.
Tambin volvemos a mencionar a Empresas Polar que con
campaas de ayuda social, y campaas deportivas han logrado
gran aceptacin por parte de las personas generando una
buena e imagen y por ende una aceptacin de la gamas de
productos que ofrecen.

2) Son realmente las tcnicas en las redes sociales ultra efectivas con
relacin a las tcnicas tradicionales para el desarrollo del plan de
negocios?

Hoy en da conocemos que el desarrollo de la tecnologa ha llevado

a un cambio radical en la forma con la cual hacemos negocio. El
comerciar hoy en da es mucho ms rpido es cuestin de ir a la pgina
web de una tienda on-line o de ir a la pgina de la empresa y comprar
un producto para tenerlo en uno, dos o n das en nuestras manos o de
visitar sus perfiles en Facebook, twitter o Instagram para obtener
informacin de un producto en especfico.
La red ha cambiado drsticamente como se comercia hoy en da y
de manera especial las redes sociales. Una red social es un entorno
virtual en donde se pueden interactuar de distintas maneras (chat,
actualizaciones de estado, imgenes, videos, notas de voz), con miles y
millones de personas en todo el mundo, gracias a esa gran capacidad de

conexin muchas empresas e industrias han visto la posibilidad de

promocionar sus productos a travs de las mismas utilizando diversas
estrategias de marketing. Hemos visto como grandes empresas crean
sus perfiles en lnea ofreciendo a travs de ellos productos e indicando
promociones.
Esto tienes sus ventajas y desventajas. Por parte positiva tenemos
que es una opcin directa de contacto con el consumidor lo que hace
que cualquier lanzamiento o apertura de una nueva lnea de productos
sea vista casi instantneamente por el consumidor. Una desventaja es
que la imagen que genere ese producto puede ser negativa con lo cual
el rechazo ser evidenciado inmediatamente, lo que generara una ola de
mala publicidad perjudicando la imagen de la empresa.
En comparacin los mtodos tradicionales vs los mtodos de red
podemos decir que se tienen ventajas y desventajas, pero cada
estrategia tiene una manera de realizarse y unos resultados especficos
que repercuten en el plan de negocios. Principalmente la red y ms
especfico las redes sociales son ms instantneas la imagen del
producto y su informacin llega ms rpido al consumidor con lo cual en
un plan de negocio es muy importante el uso de las mismas y su forma
de utilizacin. Por otra parte las estrategias tradicionales (publicidad en
medios impresos, radiales y audiovisuales), no es tan directa sin
embargo es posible sectorizar a donde llegan, con lo cual se puede
atraer a un especifico tipo de consumidor. Son ms controlables cosa
que el plan de negocio es determinante para conseguir un apoyo
econmico. Hoy por hoy la vanguardia es la red y la empresa que posea
una buena utilizacin de sus redes sociales y de sus portales web tendr
una muy buena posicin en cuanto a las dems.