Plan de negocios (Inserte el logo y razn social del negocio)

PLAN DE NEGOCIOS
1. GENERALIDADES
1.1 Objetivos
Econmicos, sociales y ambientales del negocio ao a ao de funcionamiento (Objetivos del negocio por
aos, con metas especficas)
1.2 Justificacin
Instrucciones:
Justifique las razones para el desarrollo del negocio, teniendo en cuenta aspectos sociales, econmicos,
ambientales y las dems que usted considere relevantes para sustentar su idea de negocio.
1.3 Antecedentes del proyecto
Instrucciones:
Presente el estado del arte de la tecnologa o proceso que implementar en el desarrollo del negocio.
1.4 Antecedentes Equipo emprendedor
Instrucciones:
Relacione los antecedentes o experiencia que el equipo emprendedor tiene en el desarrollo de la idea de
negocio.
2. PRESENTACIN DE LA EMPRESA
1.1 Datos bsicos
Razn Social:
Objeto Social:
Nombre-Logo:
Direccin:
Telfono:
Web:
En redes sociales:
1.2 Definicin
Misin
Visin
Polticas empresariales

Fuente-Derechos: SENA - Fondo Emprender

Plan de negocios (Inserte el logo y razn social del negocio)

3. DESCRIPCIN DEL PRODUCTO-SERVICIO
1.1 Descripcin del producto-servicio
Instrucciones
Descripcin bsica, especificaciones o caractersticas, aplicacin/ uso del producto o servicio (por Ej. Si el B/S
es de consumo directo, de consumo intermedio, etc.), diseo, calidad, empaque y embalaje, fortalezas y
debilidades del producto o servicio frente a la competencia
(Agregar imagen)
Caractersticas bsicas
Estructura general del producto
Instrucciones
Describa las caractersticas tcnicas del producto o servicio a desarrollar: capacidad, cualidades, diseo,
tamao, tecnologa, caractersticas fisicoqumicas, condiciones climticas, factores ambientales,
caractersticas de empaque y embalaje, almacenaje, etc
Ciclo de vida del producto
Beneficio bsico y complementario:
Servicio post-venta
Garanta y mantenimiento
Plazos de entrega
Asistencia tcnica.
Fortalezas y debilidades del producto-servicio
Condiciones y parmetros de calidad
Ventajas competitivas
4. MERCADO
1.1 ANLISIS DEL SECTOR
Instrucciones:
Consigne el estudio realizado acerca del desarrollo tecnolgico e industrial del sector; comportamiento del
sector en los ltimos 3 aos, su evolucin y tendencia prevista a corto, mediano y largo plazo

1.2 INVESTIGACIN DE MERCADOS

Instrucciones:
Deben aclararse las fuentes de informacin utilizadas en cada caso (primarias, secundarias), tales como
consulta en bases de datos, encuestas, entrevistas en profundidad, grupos focales.
Anlisis del mercado
Instrucciones:
Elabore un diagnstico de la estructura actual del mercado nacional y/o de los pases objetivos; defina el
mercado objetivo, justificacin del mercado objetivo, estimacin del mercado potencial, consumo percpita,
magnitud de la necesidad, otro; estimacin del segmento/ nicho de mercado (tamao y crecimiento), Perfil del
Consumidor y/o del cliente. importaciones y exportaciones del producto/ servicio a nivel nacional y mercados
objetivos (pases);Relacione los productos sustitutos y productos complementarios
2

Fuente-Derechos: SENA - Fondo Emprender

Plan de negocios (Inserte el logo y razn social del negocio)

Anlisis de la competencia
Instrucciones
Identificacin de principales participantes y competidores potenciales; anlisis de empresas competidoras;
Relacin de agremiaciones existentes; Anlisis del costo de mi producto/servicio frente a la competencia;
Anlisis de productos sustitutos; Anlisis de precios de venta de mi producto /servicio (P/S) y de la
competencia; Imagen de la competencia ante los clientes; Segmento al cual esta dirigida la competencia;
Posicin de mi P/S frente a la competencia
a. ESTRATEGIAS DE MERCADO

Concepto del producto o servicio, estrategia

Estrategias de distribucin
Instrucciones:
Especifique alternativas de penetracin, alternativas de comercializacin, distribucin fsica nacional
internacional, estrategias de ventas, presupuesto de distribucin, tcticas relacionadas con distribucin, canal
de distribucin a utilizar. Estrategias de comercializacin
Estrategias de precio
Instrucciones
Presente un anlisis competitivo de precios, precio de lanzamiento, punto de equilibrio, condiciones de pago,
seguros necesarios, impuestos a las ventas, costo de transporte, riesgo cambiario, preferencias arancelarias,
tcticas relacionadas con precios, posible variacin de precios para resistir guerra de precios. Explique la
manera mediante la cual defini el precio
Estrategias de promocin
Instrucciones
Explique describa la estrategia de Promocin dirigida a clientes y canales (descuentos por volmenes o por
pronto pago), manejo de clientes especiales; conceptos especiales que se usan para motivar la venta,
cubrimiento geogrfico inicial y expansin; presupuesto de promocin, Costo estimado de promocin
lanzamiento y publicidad del negocio. Precio de lanzamiento y comportamiento esperado del precio (tasa de
crecimiento)
Estrategias de comunicacin
Instrucciones
Explique la estrategia de difusin de su producto servicio; explique las razones para la utilizacin de medios
y tcticas relacionadas con comunicaciones. Relacione y justifique los costos
Estrategias de servicio
Instrucciones

Fuente-Derechos: SENA - Fondo Emprender

Plan de negocios (Inserte el logo y razn social del negocio)

Relacione los procedimientos para otorgar Garantas y Servicio Postventa; mecanismos de atencin a clientes
(servicio de instalacin, servicio a domicilio, otros), formas de pago de la garanta ofrecida, comparacin de
polticas de servicio con los de la competencia
Presupuesto de la mezcla de mercados
Instrucciones
Cuantifique y justifique los costos en que se incurre en las estrategias de mercadeo antes
relacionadas(Producto, Precio, Plaza, Promocin)
Estrategias de aprovisionamiento
Instruccin
Describa la forma de aprovisionamiento, precios de adquisicin, polticas crediticias de los proveedores,
descuentos por pronto pago por volumen, en caso afirmativo establecer las cuantas, volmenes y/o
porcentajes etc. Definir si los proveedores otorgan crdito, Establezca los plazos que se tiene para efectuar
los pagos
b. PROYECCIONES DE VENTAS
Proyecciones de ventas
Instrucciones
Defina cantidades de ventas por periodo (mensualmente, trimestralmente, o semestralmente, el primer ao y
los totales por ao, para el periodo de evaluacin del negocio (este periodo es variable acorde con la
naturaleza del negocio), teniendo en cuenta las demandas estacionales en caso de presentarse, as como los
aumentos. Determine los ingresos (en $) de acuerdo a la estrategia de precio y a la proyeccin de unidades
vendidas. Cada producto debe tener asociado la posicin arancelaria de Importacin /Exportacin. La
proyeccin de ventas debe ser producto de un anlisis en el que se haya utilizado un mtodo de proyeccin
como los relacionados en la caja de seleccin que ofrece el sistema. Explique cual es la fuente de los datos
histricos y las razones por las que se utiliz el mtodo seleccionado.
Poltica de Cartera
Instrucciones
Defina si dadas las condiciones del mercado se requiere otorgar crdito a los clientes. En caso afirmativo
establecer los plazos de la cartera y los porcentajes respecto del valor de la venta
5. OPERACIN
2.1. OPERACIN

Ficha tcnica del producto o servicio

Estado de desarrollo
Instrucciones
Describa del estado del arte del bien o servicio el avance que se tiene del nuevo bien o servicio a desarrollar

Descripcin del proceso

4

Fuente-Derechos: SENA - Fondo Emprender

Plan de negocios (Inserte el logo y razn social del negocio)

Instrucciones
Relacione y Describa en forma secuencial cada una de las actividades y procedimientos que forman parte del
flujo del proceso de produccin de su producto servicio En caso de subcontratacin describir el proceso que
es responsabilidad de la empresa (hacer diagrama de flujo de proceso)
Necesidades y requerimientos
Instrucciones
Relacione las materias primas e insumos requeridos en el proceso de produccin de su producto por cada
unidad de producto y por perodo de produccin; Tecnologa requerida: descripcin de equipos y mquinas;
capacidad instalada requerida; mantenimiento necesario; Situacin tecnolgica de la empresa: necesidades
tcnicas y tecnolgicas; Mano de obra operativa especializada requerida. Cuantificacin del PRESUPUESTO
requerido para el cubrimiento de las necesidades y requerimientos
Plan de produccin
Instrucciones
Tomando como referencia el plan de ventas, establezca las cantidades a producir por perodo, teniendo en
cuenta las polticas de inventario de acuerdo con la naturaleza del negocio. Programa de produccin
(cuantifique la produccin de unidades de producto por periodo de tiempo; por Ej. Cajas de tomate por /mes,
numero de almuerzo producidos y vendidos por mes, Etc.), presente el incremento de la produccin en el
tiempo por Ej. primer mes = 0 cajas de 50 unidades,.......quinto mes = 300 cajas de 50 unidades, ....sexto
mes= 400 cajas de 50 unidades, ... mes n= 1000 cajas de 50 unidades
2.3. COSTOS DE PRODUCCIN
Costos de produccin
Instrucciones
Relacione el Costo de las materias primas (definiendo precio por unidad de medida), precios actuales, y
comportamiento esperado y/o tendencias, Costo de los insumos (definiendo precio por unidad de medida).
Costo de transporte de productos terminados. $/ por unidad de medida. Costos de los materiales de
empaque. Costo de mantenimiento de la maquinaria y equipo (por ao). Costo de mantenimiento de
instalaciones. En los casos que sea necesario establecer costo de repuestos. En los casos que se requiera,
establecer el costo del arrendamiento de instalaciones de maquinaria y equipo, de lotes o terrenos.
Requerimiento de mano de obra directa por periodo (Ej.: por semana, por mes, etc.). Costo de mano de obra
directa por periodo en horario normal. En los casos que se requiera, establecer si existe estacionalidad en el
requerimiento de mano de obra para la operacin del negocio. Costos adicionales de mano de obra directa
por concepto de labores que se deben desarrollar en horas extras. Costo por periodo de mano de obra
indirecta. Costo estimado de los servicios pblicos para el componente de produccin. Costos estimados de
mantenimiento y repuestos para el componente productivo del negocio
2.4. INFRAESTRUCTURA
Infraestructura
Instrucciones
Relacione las mquinas a adquirir indicando la funcin de cada una de ellas en la produccin servicio,
relacione el mobiliario y las herramientas a utilizar en su proceso productivo, indicando el costo unitario de
adquisicin de cada maquina, herramienta y mobiliario. Costo de construccin y/o remodelacin de las
instalaciones requeridas. Requerimiento de equipos, muebles e instalaciones para la parte administrativa y de
5

Fuente-Derechos: SENA - Fondo Emprender

Plan de negocios (Inserte el logo y razn social del negocio)

gestin comercial. Establezca si estas forman parte de las inversiones fijas o se adquieren por el sistema de
arrendamiento
Parmetros tcnicos especiales
Instrucciones
Para los negocios del sector agropecuario, entre otros, defina los parmetros tcnicos como: Niveles de
conversin alimenticia, tasas de mortalidad, tasas de natalidad, tasas de morbilidad, carga animal, Toneladas
por /ha, densidad de plantas por /ha, etc.

6. ORGANIZACIN
3.1. ESTRATEGIA ORGANIZACIONAL
Anlisis DOFA
Instrucciones
El anlisis debe contener la relacin de Debilidades, Oportunidades, Fortalezas y Amenazas que se
identifican en el producto. Esa relacin debe complementarse obligatoriamente con una descripcin del
impacto estimado para cada una de las debilidades, oportunidades, fortalezas y amenazas registradas.
Adicionalmente, frente al impacto identificado, se debe describir la estrategia a seguir para mitigar o controlar
los impactos negativos y conservar o sostener los impactos positivos
Organismos de apoyo
Instrucciones
Identifique y relacione las entidades tanto privadas como oficiales que vienen apoyando el proceso.
Descripcin del apoyo en la fase de definicin del negocio, en la implementacin del mismo. Describa el
apoyo previsto para la etapa de operacin del negocio
3.2. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
Estructura organizacional
Instrucciones
Describa la estructura organizacional incluyendo los niveles directivo, administrativo y operativo. Igualmente la
conformacin de la Junta Directiva, incluyendo la participacin de cada uno de los miembros. Relacione los
cargos previstos y el nmero de empleados por cada cargo

3.3. ASPECTOS LEGALES

Constitucin de la empresa y aspectos legales
Instrucciones
Especifique el Tipo de sociedad que conformara, cual es su estado legal actual; Legislacin vigente (normas
urbana, ambiental, laboral y proteccin social, registros, tributaria, proteccin intelectual y ambiental) que

Fuente-Derechos: SENA - Fondo Emprender

Plan de negocios (Inserte el logo y razn social del negocio)

regule la actividad econmica, la comercializacin de los Productos Servicios, Normas o Poltica de
distribucin de utilidades
3.4. COSTOS ADMINISTRATIVOS
Gastos de personal
Instrucciones
Registre los pagos estimados por concepto de salarios (sueldo, prestaciones sociales, subsidios,
parafiscales), pagos al destajo o jornales, honorarios a cancelar, una vez empiece a operar la empresa,
identificando mensualmente los valores por cargo durante el primer ao. Igualmente, registre los gastos o
costos por concepto de dotaciones, uniformes
Gastos de puesta en marcha
Instrucciones
Relacione y Cuantifique los gastos por concepto de arranque y puesta en operacin de la empresa, tales
como registros, certificados, permisos, licencias, estudios, etc
Gastos anuales de administracin
Instrucciones
Registre los gastos administrativos estimados, valorizados en forma anual, como servicios pblicos
7. FINANZAS
4.1. INGRESOS
Fuentes de Financiacin:
Instrucciones
Especifique la cuanta de los aportes de los emprendedores, especificando s se trata de recursos en efectivo
o aportes en bienes y servicios, estableciendo si los recursos se aplican a la etapa de implementacin o a la
etapa de operacin del negocio. Si se tiene previsto incorporar recursos de crdito al negocio, se requiere
contar con la informacin bsica del crdito: cuanta, destinacin de los recursos (para inversiones fijas, para
capital de trabajo, etc), plazo, forma de pago, tasa de inters etc. Igualmente, se hace necesario definir la
Tasa de rentabilidad, efectiva anual, a la cual aspiran los emprendedores del negocio
Modelo Financiero
Instrucciones
Ver plantilla anexa
8. IMPACTO
Metas Sociales del Plan de Negocio
Instrucciones
7

Fuente-Derechos: SENA - Fondo Emprender

Plan de negocios (Inserte el logo y razn social del negocio)

Especifique cuales son las metas sociales a lograr con la puesta en marcha del plan de negocio
Plan Nacional de Desarrollo
Instrucciones
Especifique como se enmarca el proyecto presentado en los objetivos del Plan Nacional de Desarrollo
Plan Regional de Desarrollo
Instrucciones
Especifique como se enmarca el proyecto presentado en los objetivos del Plan Regional de Desarrollo, (digitar
obligatoriamente)
Impacto Econmico, Regional, Social, Ambiental:
Instrucciones
Describa los aspectos de su Plan de Negocio que segn su criterio generaran impacto Econmico, Social y
Ambiental cuantificando los resultados del impacto por ejemplo en generacin de empleo directo en las
diferentes fases del proyecto, ventas nacionales y exportaciones, cobertura de poblacin objetivo, clientes,
consumidores, y proveedores de materias primas e insumos, planes de mitigacin ambiental, compensacin,
correccin, y cuantificar su costo de implementacin y mantenimiento
9. RESUMEN EJECUTIVO

Fuente-Derechos: SENA - Fondo Emprender