PLAN DE EXPORTACIN DE ARTESANAS

1. eleccin del producto

Las artesanas son productos que cumplen con dicho requisito ya que se diferencian por el
nivel de acabado, las tendencias, el estilo, siendo en toda su totalidad la manifestacin de
una cultura. Esto es comprobable ya que las artesanas muestran crecientes ventas en el
mercado mundial, segn informacin del Ministerio de turismo Exterior y Turismo en junio
del 2010:
2. Definicin del producto
Las artesanas representan una expresin de la identidad cultural de un pueblo, estas estn
destinadas al uso cotidiano pero tambin pueden ser adornos, artculos decorativos o
regalos debido a su gran belleza. De acuerdo al CCI (Centro de Comercio Internacional)
una artesana puede definirse como un producto elaborado totalmente a mano, o con la
ayuda de herramientas o medios mecnicos. Las artesanas se producen con materias
procedentes de recursos naturales sostenibles, su naturaleza depende de su uso, su esttica,
su significado o su creatividad.
La exportacin de artesanas elaboradas con la fibra del tallo de banano dirigido a la
Asociacin de Mujeres Agro-Artesanales de la Provincia de carrasco, con el objetivo de
permitir a los productores exportar directamente sus artesanas al mercado internacional,
aportando a la entrada de divisas al pas y a la utilizacin de materias primas sustentables.
El plan de exportacin pretende ser una gua prctica y fcil de aplicar por AMA, ya que
contiene todas las tcnicas, herramientas necesarias para poder comercializar las artesanas
en el exterior y lograr la rentabilidad esperada.
En gran parte esto se debe al esfuerzo de grupos de artesanos independientes que han
llevado sus propios productos fuera de nuestras fronteras aportando as su granito de arena
para el reconocimiento de la artesana ecuatoriana a nivel internacional.
La Asociacin de Mujeres Agro-Artesanales (AMA) est constituida por 47 mujeres entre
los distintos cantones y parroquias de la parte baja de la provincia carrrasco,cuyas edades
estn comprendidas entre 25 y 77 aos, en la cual la actividad principal de dicha Asociacin
es la produccin de artesanas, utilizando como materia prima el pseudotallo del banano,
dndole un valor agregado y transformando la fibra en artesanas para elaborar llamativas
carteras, bolsos, portalpices, portarretratos, monederos, sombreros, llaveros, muecas,
canastas, entre otros artculos.
Sin embargo, AMA a nivel local tiene pocos ingresos, esto se debe a la
falta de publicidad u otros factores que de cierta forma complican la

comercializacin de sus productos, haciendo que no sea tan fructfero

este tipo de negocio, por lo que lo ideal sera que ellas cuenten con un
plan de exportacin, para que de esta forma obtengan mayores ingresos
y la estabilidad sea en un largo plazo en el mercado artesanal.

Con la ayuda del Trade Map y del Banco Central de Bolivia se realiz un estudio de
mercado, en donde permiti conocer que existen 12 mercados potenciales para este tipo de
artesanas, tales como: Francia, Alemania, EEUU, Espaa, Japn, Chile, Blgica, Grecia,
Emiratos rabes Unidos, Sudfrica, Italia y Panam.
El anlisis de las estadsticas de estas dos pginas (BCE, Trade Map), permiti determinar
que los mercados ms atractivos para exportar el producto boliviano, de acuerdo a su valor
Fob y peso en tonelada son: Francia, Alemania (pases de la Unin Europea) y Estados
Unidos, se seleccionan estos tres pases como los ms potenciales importadores, para
posteriormente estudiarlos.
Sin embargo, se decide que el mejor mercado de destino para los productos de artesanas
que elabora AMA ser el de Estados Unidos por dos razones importantes:
Ser uno de los mayores socios comerciales que tiene el Bolivia, respecto al sector de
artesanas y mantiene dos acuerdos comerciales (ATPDEA, y SGP),que benefician y
reflejan un notorio impacto en la exoneracin de aranceles con el 0%.
Idioma, bajos costos de exportacin y negociacin de volmenes a grandes escala.