An

UNIVERSIDAD POLITECNICA
DE AGUASCALIENTES
Licenciatura en Negocios y Administracin
MANUAL DE ASIGNATURA
Asignatura: ANALISIS DE PRECIOS

Tipo de asignatura:
Cuatrimestre: SEPTIMO
Nombre de quin elabor: M. EN A. SILVIA REYES MEDINA
Fecha de elaboracin: AGOSTO DE 2007
NDICE
INTRODUCCIN..................................................................................................................................................2
HOJA TCNICA....................................................................................................................................................3
DISEO DE LA ASIGNATURA...........................................................................................................................3
BIBLIOGRAFA:...................................................................................................................................................4
IDENTIFICACIN DE OBJETIVOS DE APRENDIZAJE (OA), TEMAS DE APRENDIZAJE (TA) Y
RESULTADOS DE APRENDIZAJE (RAP).........................................................................................................5
IDENTIFICACIN DE SESIONES DE APRENDIZAJE (SAP)....................................................................12
MATRIZ DE DESARROLLO DE LA ASIGNATURA.....................................................................................20
LINEAMIENTOS DE EVALUACIN...............................................................................................................21
INSTRUMENTOS DE EVALUACIN..............................................................................................................25
CONCLUSIONES.................................................................................................................................................59
ANALISIS DE PRECIOS
INTRODUCCIN
La intencin de este manual es proporcionar al profesor que impartir la

asignatura una gua para conocer diferentes aspectos de la misma, en primer
lugar la finalidad que tiene la materia de anlisis de precios, as mismo el
objetivo que persigue el curso, los objetivos de aprendizaje por unidad temtica
y resultados deseables de habilidades y aptitudes que el alumnos deber ir
obteniendo en el transcurso del cuatrimestre, de la misma manera se mostrara el
desglose de sesiones por semana y da, as como la metodologa de trabajo las
evidencias y los mtodos de evaluacin.
Un punto sumamente relevancia para las empresas es la asignacin y anlisis de
precios para llevar al mercado sus productos y /o servicios con la finalidad de
satisfacer necesidades pero al mismo tiempo autofinanciarse y lograr una
posicin mas competitiva en el mercado, por lo que es imprescindible que los
estudiantes que estarn involucrados en las diferentes actividades de
mercadotecnia comprendan la importancia de determinar los precios justos,
distinguir la etapa en la que se encuentra el producto, establecer estrategias
asertivas para mantener una situacin competitiva.
El anlisis de los factores internos implica el conocimiento pleno de los
objetivos de marketing y conocer las estrategias de la mezcla de marketing. As
mismo los factores externos que afectan las decisiones de precios, implican
analizar el mercado y la demanda, en ese sentido la identificacin de costos,
precios y ofertas de los competidores son aspectos que no se pueden dejar de
analizar correcta y atinadamente por los involucrados en el rea de
mercadotecnia.
Todos estos aspectos deben ser comprendidos y manejados adecuadamente
para llegar a tener un anlisis de precios exitoso que llevar al logro de los
objetivos empresariales.
HOJA TCNICA
Nombre de la asignatura:
ANALISIS DE PRECIOS
Cdigo de la asignatura:
rea del conocimiento:
CIENCIAS ECONOMICO ADMINISTRATIVAS
Cuatrimestre al que aplica:
SEPTIMO
Carreras en las que aplica:
LICENCIATURA
NEGOCIOS
EN
ADMINISTRACIN
DISEO DE LA ASIGNATURA
OBJETIVO DE LA ASIGNATURA
El alumno conocer y comprender las herramientas para llevar a cabo el anlisis
de precios y ser capaz de examinar los factores determinantes que afectan las
decisiones en la asignacin de precios as como aplicar estrategias de seleccin.
Tipo de prctica requerida
aprendizaje del alumno:
para
Habilidades
el
Ejercicios en aula.
Actitudes
Responsabilidad de la asignatura
Describe que es el precio, comprende la
importancia del precio.
Conoce los objetivos
bsicos del precio.
Conoce,
identifica y analiza los factores
internos que afectan las decisiones. Nombra y
comprende y analiza los factores externos que
afectan las decisiones en la fijacin de precios.
Analtica
Deductiva
Etica
Apertura al cambio
Directiva y organizada
disciplina
Comprende y examina la determinacin del

precio con base en el costo. Conoce y entiende
la determinacin y anlisis del punto de
equilibrio.
Identifica
y
comprende
la
determinacin del precio con base en el valor.
Comprende y analiza la determinacin del
precio con base en la competencia.
Conoce e identifica el precio para nuevos
productos. Comprende y analiza los precios
para la mezcla de productos. Describe y estima
las estrategias de ajuste de precios. Distingue y
examina los cambios en el precio. Conoce y
describe la poltica pblica en los precios.
Conoce y analiza la competencia y el precio de

mercado. Comprende y describe las redcucciones
de precios. Identifica y fundamenta el incremento
de precios. Define y examina la guerra de precios.
Distingue las decisiones ante
variaciones del
precio.
Conoce y diferencia el precio y el marketing-mix.
Identifica el algoritmo general de decisiones de
precios. Interpreta el precio y productos de gran
consumo.
Fortalecer
Capacidad de anlisis.
Comprensin y resolucin de casos de

estudio.
Investigacin Bibliogrfica e Internet.
Uso de habilidades matemticas y toma de

decisiones.
UNIDADES
APRENDIZAJE
DE
Conceptos bsicos.
Estimacin de tiempo Factores que afectan las decisiones
(horas) necesario para en la fijacin de precios.
transmitir el aprendizaje al Los precios en funcin del ciclo de
vida.
alumno, por UA:
Estrategias de precios.
Fijacin de precios en funcin de la
competencia
Decisiones sobre precios
Total de horas por cuatrimestre:

Total de horas presenciales:
Total de horas no presenciales
Total de horas para evaluacin sumativas
Total de horas:
Crditos:
Total de horas por semana
TEORA
PRCTICA
10
10
10
90
48
38
4
90
4
6
BIBLIOGRAFA:
1. D.N. MC CLOSKEY
Teora de precios
Ed. Continental S.A. de C.V.
2. PHILIP KOTLER
Fundamentos de mercadotecnia
Ed. Mc Graw Hill
3. CARLOS RAL SANCHEZ SANCHEZ
Administracin de precios en mercadotecnia
Ed. Thomson
4. WILLIAM J. STANTON
MICHAEL J. ETZEL
BRUCE J. WALKER
Fundamentos de Marketing
Ed. Mc Garw Hill
5. EMILIO VELASCO
El precio estrategias de marketing
Ed. Mc Grall Hill
IDENTIFICACIN DE OBJETIVOS DE APRENDIZAJE (OA),

APRENDIZAJE (TA) Y RESULTADOS DE APRENDIZAJE (RAP)
DE
Carrera:
Cuatrimestre:
LIC. EN ADMINISTRACIN Y NEGOCIOS

SEPTIMO
Asignatura:
ANALISIS DE PRECIOS
Tipo de Asignatura:
TRANSVERSAL
Objetivo de la Asignatura:
El alumno conocer y comprender las herramientas para llevar a cabo el anlisis de precios y ser capaz
de examinar los factores determinantes que afectan las decisiones en la asignacin de precios as como
aplicar estrategias de seleccin.
Nombre de quin elabor:
M. EN A. SILVIA REYES MEDINA
Unidades de
Aprendizaje
Objetivo de aprendizaje
Describe que es el precio.
Comprende la importancia del precio.
Conoce los objetivos bsicos del precio.
Cdigo
Asignatura
Temas
aprendizaje
de
SubTemas
de Aprendizaje
de
AGOSTO DE 2007
la
Resultados de Aprendizaje
(EC,EP,ED)
1.1 ED: Describe que es el precio.
Que es el precio.
Importancia
precio
Conceptos
bsicos.
Fecha de elaboracin:
TEMAS
del
Definicin de precio.
Para la economa
Para la empresa
para el cliente
1.2 ED: Comprende la importancia del

precio.
Sesin
N
1
Unidades de
Aprendizaje
Temas
aprendizaje
de
SubTemas
de Aprendizaje
(EC,EP,ED)
1.4 ED: Conoce

del precio.
Objetivos bsicos
de los precios
Factores internos
Sesin
N
2
los objetivos bsicos
Orientados a las utilidades

Orientados a las ventas
Objetivos de marketing
2.1 ED: Conoce, identifica y analiza los
factores internos que afectan las
decisiones.
Estrategias de la mezcla de
marketing.
Unidades de
Aprendizaje
Temas
aprendizaje
de
SubTemas
de Aprendizaje
(EC,EP,ED)
Sesin
N
Costo de un producto
Consideraciones
organizacionales
2.2 ED: Conoce, identifica y analiza los

decisiones.
2.3
El mercado y la demanda
Factores
afectan
decisiones
la fijacin
precios.
que
las
en
de
Conoce, identifica y analiza los

decisiones. Nombra y analiza los
factores externos que afectan las
decisiones en la fijacin de precios.
Factores
externos
2.4
Comprende y examina la fijacin de

precios para su introduccin en el
mercado. Comprende la fijacin de
precios del nuevo producto en la
etapa de crecimiento. Identifica la
fijacin de precios en la etapa de
madurez. Comprende la fijacin de
precios durante el declive.
Fijacin
precios de
innovacin
productos.
ED: Nombra y analiza los factores

externos que afectan las decisiones
en la fijacin de precios.
Nombra
y analiza los factores
externos que afectan las decisiones
en la fijacin de precios.
Costos, precios y ofertas de

los compradores
Reacciones competitivas
Los precios en
funcin
del
ciclo de vida.
de
la
de
Innovaciones
mediante
muestras inducidas.
Innovaciones
mediante
muestras directas.
Innovacin mediante los
canales de distribucin.
3.1 ED: Comprende y examina la fijacin

de precios para su introduccin en el
mercado.
Unidades de
Aprendizaje
Temas
aprendizaje
de
SubTemas
de Aprendizaje
El precio del producto
diferenciado.
El precio para productos de
costos reducidos.
Eleccin de una estrategia
de crecimiento.
El precio
producto
etapa
crecimiento
del
en
de
El precio en la
etapa
de
madurez
El precio durante
el declive del
mercado
(EC,EP,ED)
3.2 ED: Comprende la fijacin de precios

del nuevo producto en la etapa de
crecimiento.
Reduccin de precios en la
etapa de crecimiento.
8
3.3 EC: Resuelve 1er examen parcial.
Autoestudio
Factores que aumentan la
competencia en precio.
Sesin
3.4 ED: Identifica la fijacin de precios en

la etapa de madurez.
10

durante el declive.
11
Separacin de productos y
servicios relacionados.
Estrategias alternativas en
la etapa de declive.
Unidades de
Aprendizaje
Temas
aprendizaje
de
SubTemas
de Aprendizaje
(EC,EP,ED)
Sesin
N
Precios de la linea de
productos
4.1 ED: Comprende y analiza los precios
para la mezcla de productos.
12
Precios para un producto

opcional
Precios para un producto

cautivo
Precios
mezcla
productos
Estrategias de
precios.
para
de
13
Precios para subproductos
Precios de un paquete de
productos
Ajuste de precios
Comprende y analiza los precios
Describe y estima las estrategias de
ajuste de precios. Distingue y
examina los cambios en el precio.

Precios de descuento.
estrategia segmentada de
precios.
Estrategia psicolgica de
precios.
estartegia promocional de
precios
estartegia
precios
geogrfica
de
4.3 ED: Describe y estima las estrategias

de ajuste de precios.
14
15
16
Unidades de
Aprendizaje
Temas
aprendizaje
de
SubTemas
de Aprendizaje
Sesin
(EC,EP,ED)
Estrategia internacional de
precios
Iniciacin de cambios en
los precios
4.4 ED: Distingue y examina los cambios

en el precio.
Los cambios en
el precio.
17
Como responder a cambios
en el precio
La competencia y
el
precio
de
mercado
Precio de mercado
5.1 ED: Conoce y analiza

competencia y el precio de mercado.
la
18
Precio de venta
Fijacin
de
precios
en
funcin de la
competencia
Conoce y analiza la competencia y el

precio de mercado. Define y examina la
guerra de precios.
La guerra
precios
de
Autoestudio
Que es
precios?
5.2 EC: Examen parcial 2do.
la
guerra
19
de
20
Unidades de
Aprendizaje
Temas
aprendizaje
de
SubTemas
de Aprendizaje
(EC,EP,ED)
Sesin
N
5.3 ED: Define y examina la guerra de

precios.
Objetivos en una guerra de
precios
Las ocho reglas de

guerra de precios
la
Consecuencias
de
guerra de precios
la
precios.
21
Unidades de
Aprendizaje
Temas
aprendizaje
de
SubTemas
de Aprendizaje
(EC,EP,ED)
Precios y volumen
actividad prevista
El precio y
marketin-mix
el
Decisiones de
precios
6.1 ED: Conoce y diferencia el precio y el

marketing-mix.
Precios y mercado
Grafica del algoritmo
Algoritmo general
de decisiones de
precios
Precios
objetivos.
de
Objetivos en la fijacin de
precios
Conoce y diferencia el precio y el
marketing-mix. Identifica el algoritmo
general de decisiones de precios.
Interpreta el precio y productos de gran
consumo.
Sesin
22
6.2 ED: Identifica el algoritmo general de

decisiones de precios.
23
segn
24
Limitaciones en la fijacin
de precios.
Precios
y
productos
de
gran consumo
Tipos de
consumo
productos
de
25
6.4 ED: interpreta el precio y productos
de gran consumo.
Unidades de
Aprendizaje
Temas
aprendizaje
de
SubTemas
de Aprendizaje
(EC,EP,ED)
Principales
tipos
productos de consumo
Sesin
N
de
Factores que influyen en el

precio de productos de
gran consumo.

de gran consumo.
Procedimiento de
anlisis y relacin entre
objetivos y precios.
Consideraciones
sobre precios de productos
de gran consumo.
26
Resuelve
final
examen
6.6 EC: Resuelve examen final.
IDENTIFICACIN DE SESIONES DE APRENDIZAJE (SAP)

Carrera:
Cuatrimestre:

SEPTIMO
Fecha de elaboracin:
Asignatura:
ANALISIS DE PRECIOS
Tipo de Asignatura:
TRANSVERSAL
Objetivo de la Asignatura:
El alumno conocer y comprender las herramientas para llevar a cabo el anlisis de precios y ser capaz
de examinar los factores determinantes que afectan las decisiones en la asignacin de precios as como
aplicar estrategias de seleccin.
Nombre de quin elabor:
M. EN A. SILVIA REYES MEDINA
Cdigo
Asignatura
de
AGOSTO DE 2007
la
1.1 ED: Describe que es el precio.
1.2
ED: Comprende la importancia del

precio.
1.3 ED: Conoce los objetivos bsicos del

precio.
Instrumento
Sesiones de Aprendizaje
Horas
Horas
Tcnica de Aprendizaje sugerida y ESPACIO
teora
Prctica
N
P
NP
P NP P
NP
Cuestionario
Lista
de
Cotejo.
Cuestionario
Lista
de
Cotejo.
Cuestionario
Lista
de
Cotejo.
Cuestionario
Lista
de
Cotejo.
2.3ED: Nombra y analiza los factores

externos que afectan las decisiones en la
fijacin de precios.
Cuestionario
Lista
de
Cotejo.
2.4ED: Nombra y analiza los factores

externos que afectan las decisiones en la
fijacin de precios.
Cuestionario
Lista
de
Cotejo.
2.2 ED: : Conoce, identifica y analiza los

decisiones.
1. Investigacin bibliogrfica de
objetivos bsicos de los
precios para sesin 2.
1. Lluvia de ideas
2. Exposicin del profesor
Cuestionario
Lista
de
Cotejo.
2.1 ED: : Conoce, identifica y analiza los

decisiones.
1. presentacin introductoria
del profesor.
2. preguntas de sondeo para
diagnstico inicial.
1.
Preguntas
sobre
investigacin.
2. Exposicin del profesor.
3. trabajo colaborativo
4. lectura de caso prctico.
1. Elabora conclusiones de caso

prctico es siempre el precio
correcto? Del libro de Stanton.
2.
Investigacin
bibliogrfica
decisiones de los precios.
1.
Resuelve caso prctico

Fijacin
dinmica
de
precios en la Web libro de
Philip Kotler.
Investigacin bibliogrfica
de los factores externos.
1. Preguntas dirigidas sobre

su investigacin.
3. Diagrama de factores
2.
1. Preguntas de sondeo sobre

investigacin.
1. Redacta conclusiones de caso

sobre articulo Competencia
Monoplica Kinkos
1. Exposicin de profesor.
2. Trabajo colaborativo.
1. Trabajo de investigacin tema

precios para introduccin en el
mercado.
3.1 ED: Comprende y examina la fijacin

de precios para su introduccin en el
mercado.

del nuevo producto en la etapa de
crecimiento.
Instrumento
Horas
Horas
teora
Prctica
N
P
NP
P NP P
NP
Cuestionario
Lista
de
Cotejo
Cuestionario
Lista
de
Cotejo.
1. preguntas
investigacin
2. exposicin
profesor
sobre
del
1.
Preguntas
sobre
investigacin.
3. Trabajo individual.
3.3 EC: Resuelve 1er examen parcial.

Instrumento
de evaluacin
3.4 ED: Identifica la fijacin de precios en
la etapa de madurez.

durante el declive.

Cuestionario
Lista
de
Cotejo
10
1. Aplicacin de examen
escrito.
1. preguntas de sondeo
sobre investigacin
2. Exposicin del
Profesor.
3. cuadro de clasificacin
Cuestionario
Lista
de
Cotejo
11
Preguntas de sondeo sobre

investigacin.
Exposicin del profesor
Trabajo colaborativo
Cuestionario
Lista
de
Cotejo.
12
Lluvia de ideas
Anlisis grupal
Investigacin en Internet
portafolio
de
productos
introduccin de 10 empresas.
de
en
Autoestudio.
Investigacin bibliogrfica de la
relacin entre el ciclo de vida
del producto y las etapas de la
marca.
1. investigacin
bibliogrfica
durante el declive.
2. leer arculo y resolver por
Equipos Survival Strategies
Lbro: estrategias y tacticas de
precios
1. . Investigacin bibliogrfica
sobre precios en la mezcla de
productos.
Investigacin en
productos
subproductos.
Internet
cautivos
de
y

Instrumento
Cuestionario
Lista
de
Cotejo.
Cuestionario
Lista
de
Cotejo.
4.3 ED Describe y estima las estrategias

de ajuste de precios.
4.4 ED: Distingue y examina los cambios

en el precio.
5.1 ED: Conoce y analiza la competencia

y el precio de mercado.
5.2 EC: Resuelve segundo examen parcial
Cuestionario
Lista
de
Cotejo.
Horas
Horas
teora
Prctica
N
P
NP
P NP P
NP
13
14
15
Cuestionario
Lista
de
Cotejo
17
Instrumento
de evaluacin
19
1. investiga en Internet 5
empresas
y su portafolio de
productos.
del
Lluvia de ideas
16
18
1. Trabajo en pares
2. anlisis grupal.
3. Exposicin
profesor
Cuestionario
Lista
de
Cotejo
Cuestionario
Lista
de
Cotejo.
1. Anlisis grupal
3. Trabajo colaborativo
Preguntas de sondeo
Anlisis grupal
Preguntas de sondeo
Exposicin del profesor.
Trabajo en pares
Resuelve segundo
parcial.
1. Clasifica lista de artculos de

acuerdo con la mezcla de
productos
Leer apartado de ajuste
precios.
Entregar 5 puntos relevantes
de
Resuelve caso de estudioEl precio

correcto al cliente correcto, en el
momento correcto, por el precio
correcto
Investigacin bibliogrfica de la
competencia y el precio de
mercado.
Autoestudio
examen
Investigacin bibliogrfica sobre
guerra de precios.

precios.

precios.
6.1 ED: Conoce y diferencia el precio y el

marketing-mix.
Instrumento
Horas
Horas
teora
Prctica
N
P
NP
P NP P
NP
Cuestionario
Lista
de
Cotejo
20
Cuestionario
Lista
de
Cotejo.
21
Preguntas de sondeo
Lectura comentada
Cuestionario
Lista
de
Cotejo.
22
Cuestionario
Lista
de
Cotejo.
23
Cuestionario
Lista
de
Cotejo.
24
Cuestionario
Lista
de
Cotejo.
25
1. preguntas de sondeo sobre

investigacin.
1. Preguntas
de
sondeo
sobre investigacin.
Investigacin de las 8 reglas de la

guerra de precios.
1. Resolver ejercio de guerra
global. Libro Emilio Velasco.
2. investigacin bibliogrfica sobre
el precio y el marketing- mix.
Investigacin bibliografica sobre el
algoritmo general de decisiones de
precios.


de gran consumo.
1.preguntas de sondeo
2.exposicin del profesor
3.trabajo colaborativo
1. Lluvia de ideas.
2. exposicin del profesor
3. Trabajo en pares.
Elabora diagrama del algoritmo
1. Resolver ejercicios de la
bibliografa propuestos por el
profesor del libro de William
Stanton.
2. autoestudio.

de gran consumo.
6.6 EC: resuelve examen final.
Instrumento
Horas
Horas
teora
Prctica
N
P
NP
P NP P
NP
Lista
cotejo
LC-03
26
de
2

Anlisis grupal
Resuelve examen final
Elabora ejercicios de aplicacin.
Instrumento
Horas
Horas
teora
Prctica
N
P
NP
P NP P
NP
Instrumento
Horas
Horas
teora
Prctica
N
P
NP
P NP P
NP
Instrumento
Horas
Horas
teora
Prctica
N
P
NP
P NP P
NP
30
15 15
TOTAL DE HORAS:
= 60 HRS.
30
30
MATRIZ DE DESARROLLO DE LA ASIGNATURA

Semana
No
sesion
2.3 Factores externos

Tcnica:
Exposicin del profesor, anlisis
y discusin de grupo. Trabajo en
pares.
Resultados de aprendizaje:
2.3 ED: Nombra y analiza los
decisiones en la fijacin de
precios.
Evidencia: Instrumento
ED: Cuestionario 4.
III Los precios en funcin

del ciclo de vida.
3.1 ED: Fijacin de precios
de
la
innovacin
de
productos.
3.2 El precio del producto en
etapa de crecimiento
3.3 1er examen parcial.
3.4 el precio del producto en
la trepa de madurez
3.5 el precio del producto
durante el declive.
Tcnica:
preguntas sobre investigacin
exposicin del profesor
3.1 ED Comprende
y
examina la fijacin de precios
para su introduccin en el
mercado.
ED: Cuestionario C-08.
Horas/Semana
Presentacin del curso por

parte del profesor
I Conceptos bsicos.
1.1 Que es el precio.
1.2 La importancia del precio.
Tcnica:
lluvia de ideas
Exposicin del profesor,.
1.1 ED: Describe que es el
precio.
ED: Cuestionario 1.
1.2 ED: Comprende la
importancia del precio.
Tcnica:
Lluvia de ideas
Evidencia : Instrumento
ED: cuestionario 1
II. Factores que afectan las

precios.
2.1. Factores internos
2.2 Los Factores internos
2.3 factores externos
2.4 Los factores externos
Tcnica:
Preguntas dirigidas sobre su
investigacin.
Diagrama de factores.
2.1 ED: Conoce, identifica y
analiza los factores internos que
afectan las decisiones.
ED: Cuestionario 3
1.3 Objetivos bsicos de los

precios
Tcnica:
Preguntas
sobre
investigacin.
3. trabajo colaborativo
4. lectura de caso prctico
1.3 ED: Conoce los objetivos
bsicos del precio.
ED: Cuestionario 2.
2.2 Factores internos

Tcnica:
1. Preguntas de sondeo sobre
investigacin.
2.2 ED Conoce, identifica y
analiza los factores internos que
afectan las decisiones.
ED: Cuestionario 4.
2.4 Factores externos

Tcnica:
Exposicin del profesor, anlisis
y discusin de grupo. Trabajo en
pares.
2.3 ED: Nombra y analiza los
precios.
ED: Cuestionario 4.
Tcnica:
Preguntas sobre investigacin.
3. Trabajo individual
3.2 ED:
Comprende la
fijacin de precios del nuevo
producto en la etapa de
crecimiento.
ED: Cuestionario 5.
24
Semana
Horas/Semana
3.3 examen parcial.

Tcnica:
Aplicacin de examen parcial
3.3 EC: Resuelve el segundo
examen parcial
EC:
Instrumento
de
evaluacin 01.
3.4 el precio del producto en
la trepa de madurez
3.4 ED: Identifica la fijacin
de precios en la etapa de
madurez.
ED: Cuestionario 6
3.3 Primer examen parcial

Tcnica:
Autoestudio,
3.3 EC: Resuelve el primer
examen parcial
EC:
Instrumento
de
evaluacin 1.
3.5 El precio durante el declive

del mercado
Tcnica:
investigacin.
3.. .5 ED: Comprende la fijacin
de precios durante el declive.
investigacin.
ED: Cuestionario 6
IV Estrategias de precios.
4.1 Precios para mezcla de
productos
productos
4.3 Ajuste de precios
4.4 Los cambios en el precio.
Tcnica:
Lluvia de ideas
Anlisis grupal
4.1 ED: Comprende y analiza
los precios para la mezcla de
productos.

productos
Tcnica:
Anlisis grupal
Trabajo colaborativo
4.2 ED: Comprende y analiza
los precios para la mezcla de
productos.
ED: Cuestionario 7.

Tcnica:
Lluvia de ideas
4.3 ED Describe y estima las
estrategias de ajuste de precios.
ED: Cuestionario

Tcnica:
Lluvia de ideas
estrategias de ajuste de
precios.

Tcnica:
Lluvia de ideas
estrategias de ajuste de
precios.
25
ED: Cuestionario 7
Semana
10
11
12
5.4 La guerra de precios

Tcnica:
Preguntas de sondeo
Lectura comentada
5.4 ED: ED: Define y examina
la guerra de precios.
Cuestionario y lista de cotejo
6.2. Algoritmo general de

decisiones de precios
Tcnica:
preguntas de sondeo
trabajo colaborativo
6.2 ED:
Identifica el
algoritmo
general
de
Horas/Semana
1
4.4 cambios de precios
Tcnica:
Anlisis grupal
4.4 ED: Distingue y examina
los cambios en el precio.
ED: Cuestionario y lista de
catejo 7
5.2 Resuelve 2 do examen

parcial
Tcnica:
Autoestudio,
5.2 EC: Resuelve el segundo
examen parcial
EC: Instrumento de evaluacin 2
V Fijacin de precios en
funcin de la competencia.
5.1 La competencia y el
precio de mercado
5.2 resuelve 2do examen
parcial
5.3 La guerra de precio
Tcnica:
Preguntas de sondeo
Trabajo en pares
5.1 ED: Conoce y analiza la
competencia y el precio de
mercado.

Tcnica:
Preguntas de sondeo
Lectura comentada
5.3 ED: ED: Define y examina
la guerra de precios.
Cuestionario y lista de cotejo
VI Decisiones de precios
6.1 El precio y el marketin-mix
6.2 Algoritmo general de
6.4 Precios y productos de gran
consumo
6.5 Precios y productos de gran
consumo
6.6 resuelve examen final
Tcnica:
investigacin.

Tcnica:
Lluvia de ideas.
Trabajo en pares.
6.3 ED:
Identifica el
algoritmo
general
de
cotejo 10
26
ED:
Instrumento
evaluacin 8
6.1 ED: Conoce y diferencia el

precio y el marketing-mix.
Cuestionario y lista de cotejo 9
de
Semana
14
15
16
Horas/Semana
13
1
6.4 Precios y productos de
gran consumo
Tcnica:
Lluvia de ideas.
Trabajo en pares
6.4 ED: interpreta el precio
y productos de gran consumo.
cotejo 11
6.5 Precios y productos de

gran consumo
Tcnica:
Lluvia de ideas.
Trabajo en pares
6.5 ED: interpreta el precio
y productos de gran consumo.
cotejo
6.6 Resuelve examen final
Tcnica:
Autoestudio,
27
6.6 EC: Resuelve examen

final
EC:
Instrumento
de
evaluacin 3
LINEAMIENTOS DE EVALUACIN
PORCENTAJES DE EVALUACIN
Evidencia por desempeo
Evidencia por producto
Evidencia de conocimiento
Evaluacin departamental
EVIDENCIAS
DESEMPEO
Participacin en el aula.
20%
20%
60%
NA
PRODUCTO
Resolucin de
estudio
CONOCIMIENTOS
casos
de
1er Parcial UA I, II
Resolucin de ejercicios
Solucin de casos prcticos
2do Parcial UA III, IV
Explicacin de tareas
Resolucin de ejercicos
Examen final: Todas las UA.
Lluvia de ideas
Trabajo Colaborativo
Aplicacin adecuada de procedimientos.
Usar una metodologa
Uso adecuado de las herramientas
Responsabilidad
Asistencia
Entrega de trabajos en tiempo y forma
Trabajo en equipo
Orden y limpieza
Honestidad
Disciplina y respeto
Uso adecuado de instalaciones
28
No ingerir alimentos en lugar de trabajo

Uso adecuado de inmobiliario
29
INSTRUMENTOS
EVALUACIN
DE
30
UNIVERSIDAD POLITCNICA DE AGUASCALIENTES

LIC. EN ADMIINISTRACIN Y NEGOCIOS
EVALUACIN DE DESEMPEO
PRCTICA 1
DATOS GENERALES DEL PROCESO DE EVALUACIN
NOMBRE DEL ALUMNO:
MATRICULA:
FIRMA DEL ALUMNO:
NOMBRE DEL ALUMNO:
MATRICULA:
FIRMA DEL ALUMNO:
NOMBRE DEL ALUMNO:
MATRICULA:
FIRMA DEL ALUMNO:
PRODUCTO:
PARCIAL:
FECHA:
MATERIA:
CLAVE:
NOMBRE DEL MAESTRO:
FIRMA DEL MAESTRO:
INSTRUCCIONES
Con el artculo Es siempre el precio correcto se organizan por equipos de 3 personas leen el documento lo analizan, lo comentan y
en 5 puntos exponen conclusiones sobre el mismo.
1. se organizan en equipos de tres personas.

2. una persona del equipo lee su contenido
3. analizan la lectura y subrayan ideas principales
4. comentan por turnos sus ideas
5. anotan conclusiones derivadas de cada uno de ustedes
6. exponen conclusiones por equipo
se abre comentario grupal sobre las ideas expresadas en los equipos.
CALIFICACIN:
31

EVALUACIN DE PROYECTO INTEGRADOR

PRACTICA 2
NOMBRE DEL ALUMNO:
PRODUCTO:
MATERIA:
NOMBRE DEL MAESTRO:
MATRICULA:
PARCIAL:
FIRMA DEL ALUMNO:

FECHA:
CLAVE:
FIRMA DEL MAESTRO:
INSTRUCCIONES
Con el artculo Fijacin dinmica de precios en la Web libro de Philip Kotler. se organizan por equipos de 4 personas
leen el documento lo analizan, lo comentan individualmente y en 5 puntos exponen conclusiones sobre el mismo ante el grupo.
Se organizan en equipos de tres personas.
Una persona del equipo lee su contenido
Analizan la lectura y subrayan ideas principales
Comentan por turnos sus ideas
Anotan conclusiones derivadas de cada uno de ustedes
Exponen conclusiones por equipo
Se abre comentario grupal sobre las ideas expresadas en los equipos.
CALIFICACIN:
32


PRACTICA 3
NOMBRE DEL ALUMNO:
PRODUCTO:
MATERIA:
NOMBRE DEL MAESTRO:
MATRICULA:
PARCIAL:
FIRMA DEL ALUMNO:

FECHA:
CLAVE:
FIRMA DEL MAESTRO:
INSTRUCCIONES
Con el trabajo de Investigacin en Internet de portafolio de productos en introduccin de 10 empresas trabaja
individualmente y organiza tus productos en etapa introductoria y presntalos en el grupo.
Trabajo individual
Cada persona trabaja con su lista de investigacin
Analiza sus portafolios de preoductos y los organiza
Exponen conclusiones ante el grupo

Se abre comentario grupal sobre las ideas expresadas.
CALIFICACIN:
33


PRACTICA 4
NOMBRE DEL ALUMNO:
PRODUCTO:
MATERIA:
NOMBRE DEL MAESTRO:
MATRICULA:
PARCIAL:
FIRMA DEL ALUMNO:

FECHA:
CLAVE:
FIRMA DEL MAESTRO:
INSTRUCCIONES
Con el artculo .Survival Strategies del Lbro: estrategias y tacticas de precios de Thomas T. Tagle . Se
organizan por equipos de 4 personas leen el documento lo analizan, lo comentan individualmente y en 5
puntos exponen conclusiones sobre el mismo ante el grupo.

CALIFICACIN:
34


PRACTICA 5
NOMBRE DEL ALUMNO:
PRODUCTO:
MATERIA:
NOMBRE DEL MAESTRO:
MATRICULA:
PARCIAL:
FIRMA DEL ALUMNO:

FECHA:
CLAVE:
FIRMA DEL MAESTRO:
INSTRUCCIONES
Trabajo colaborativo en grupos de 3 personas clasifica lista de artculos de acuerdo con la mezcla de productos
vistos en clase, los presenta.
Analizan sus portafolios de preoductos y los organizan

CALIFICACIN:
35


PRACTICA 6
NOMBRE DEL ALUMNO:
PRODUCTO:
MATERIA:
NOMBRE DEL MAESTRO:
MATRICULA:
PARCIAL:
FIRMA DEL ALUMNO:

FECHA:
CLAVE:
FIRMA DEL MAESTRO:
INSTRUCCIONES
Con el artculo Guerra global de precios Libro Emilio Velasco., se organizan por equipos de 4 personas leen el documento
lo analizan, lo comentan individualmente y en 5 puntos exponen conclusiones sobre el mismo ante el grupo.

CALIFICACIN:
36


PRACTICA 7
NOMBRE DEL ALUMNO:
PRODUCTO:
MATERIA:
NOMBRE DEL MAESTRO:
MATRICULA:
PARCIAL:
FIRMA DEL ALUMNO:

FECHA:
CLAVE:
FIRMA DEL MAESTRO:
INSTRUCCIONES
Con la lectura Como hacer clic en nuevos mercados Libro Emilio Velasco., se organizan por equipos de 4 personas
leen el documento lo analizan, lo comentan individualmente y en 5 puntos exponen conclusiones sobre el mismo ante el grupo.

CALIFICACIN:
37


PRACTICA 8
NOMBRE DEL ALUMNO:
PRODUCTO:
MATERIA:
NOMBRE DEL MAESTRO:
MATRICULA:
PARCIAL:
FIRMA DEL ALUMNO:

FECHA:
CLAVE:
FIRMA DEL MAESTRO:
INSTRUCCIONES
Con la lectura Demanda creciente Libro Emilio Velasco., se organizan por equipos de 4 personas leen el documento lo
analizan, lo comentan individualmente y en 5 puntos exponen conclusiones sobre el mismo ante el grupo.

CALIFICACIN:
38


PRACTICA 9
NOMBRE DEL ALUMNO:
PRODUCTO:
MATERIA:
NOMBRE DEL MAESTRO:
MATRICULA:
PARCIAL:
FIRMA DEL ALUMNO:

FECHA:
CLAVE:
FIRMA DEL MAESTRO:
INSTRUCCIONES
Con la lectura
Como mantener el curso en aires turbulentos de William Stanton, se organizan por equipos de 4
personas leen el documento lo analizan, lo comentan individualmente y en 5 puntos exponen conclusiones sobre el mismo ante
el grupo.

CALIFICACIN:
39


PRACTICA 10
NOMBRE DEL ALUMNO:
PRODUCTO:
MATERIA:
NOMBRE DEL MAESTRO:
MATRICULA:
PARCIAL:
FIRMA DEL ALUMNO:

FECHA:
CLAVE:
FIRMA DEL MAESTRO:
INSTRUCCIONES
Con la lectura Es que ya resulta imposible aumentar los precios? de William Stanton, se organizan por equipos de 4
el grupo.
Se organizan en equipos de 4 personas.

CALIFICACIN
40


PRACTICA 11
NOMBRE DEL ALUMNO:
PRODUCTO:
MATERIA:
NOMBRE DEL MAESTRO:
MATRICULA:
PARCIAL:
FIRMA DEL ALUMNO:

FECHA:
CLAVE:
FIRMA DEL MAESTRO:
INSTRUCCIONES
El precio correcto al cliente correcto, en el momento correcto, por el precio correcto, del libro de
Philip Kotler. Se organizan por equipos de 4 personas leen el documento lo analizan, lo comentan individualmente y en 5
Con la lectura
puntos exponen conclusiones sobre el mismo ante el grupo.
Se organizan en grupo de 2 personas.

CALIFICACIN:
41


PRACTICA 12
NOMBRE DEL ALUMNO:
PRODUCTO:
MATERIA:
NOMBRE DEL MAESTRO:
MATRICULA:
PARCIAL:
FIRMA DEL ALUMNO:

FECHA:
CLAVE:
FIRMA DEL MAESTRO:
INSTRUCCIONES
Con la lectura Estrategias de Sonic en la fijacin de precios del libro de Philip Kotler. S e organizan por equipos de 4
el grupo.

CALIFICACIN:
42


CUESTIONARIO E-06(T2)
NOMBRE DEL ALUMNO:
PRODUCTO:
MATERIA:
NOMBRE DEL MAESTRO:
MATRICULA:
PARCIAL:
FIRMA DEL ALUMNO:

FECHA:
CLAVE:
FIRMA DEL MAESTRO:
INSTRUCCIONES
CALIFICACIN:
43


PRACTICA
NOMBRE DEL ALUMNO:
PRODUCTO:
MATERIA:
NOMBRE DEL MAESTRO:
MATRICULA:
PARCIAL:
FIRMA DEL ALUMNO:

FECHA:
CLAVE:
FIRMA DEL MAESTRO:
INSTRUCCIONES
CALIFICACIN:
44

LISTA DE VERIFICACIN 1
NOMBRE DEL ALUMNO:
PRODUCTO:
MATERIA:
NOMBRE DEL MAESTRO:
MATRICULA:
PARCIAL:
FIRMA DEL ALUMNO:

FECHA:
CLAVE:
FIRMA DEL MAESTRO:
INSTRUCCIONES
Revisar las actividades que se solicitan y marque en los apartados SI cuando la evidencia se cumple; en caso contrario marque
NO. En la columna OBSERVACIONES indicaciones que puedan ayudar al alumno a saber cuales son las condiciones no
cumplidas, si fuese necesario.
Cdigo
Caracterstica a cumplir (Reactivo)
CUMPLE
OBSERVACIONES
SI
NO
Colaboro adecuadamente con su equipo
Comprendi la lectura del caso prctico.
Analizo las cuestiones del caso.
Expreso su opinin respecto al caso.
Los resultados son satisfactorios.

CALIFICACIN:
45

LISTA DE VERIFICACIN
NOMBRE DEL ALUMNO:
PRODUCTO:
MATERIA:
NOMBRE DEL MAESTRO:
MATRICULA:
PARCIAL:
FIRMA DEL ALUMNO:

FECHA:
CLAVE:
FIRMA DEL MAESTRO:
INSTRUCCIONES
Cdigo
CUMPLE
OBSERVACIONES
SI
NO
CALIFICACIN:
46

NOMBRE DEL ALUMNO:
PRODUCTO:
MATERIA:
NOMBRE DEL MAESTRO:
MATRICULA:
PARCIAL:
FIRMA DEL ALUMNO:

FECHA:
CLAVE:
FIRMA DEL MAESTRO:
INSTRUCCIONES
Cdigo
CUMPLE
OBSERVACIONES
SI
NO

CALIFICACIN:
47

NOMBRE DEL ALUMNO:
PRODUCTO:
MATERIA:
NOMBRE DEL MAESTRO:
MATRICULA:
PARCIAL:
FIRMA DEL ALUMNO:

FECHA:
CLAVE:
FIRMA DEL MAESTRO:
INSTRUCCIONES
Cdigo
CUMPLE
OBSERVACIONES
SI
NO

CALIFICACIN:
48

NOMBRE DEL ALUMNO:
PRODUCTO:
MATERIA:
NOMBRE DEL MAESTRO:
MATRICULA:
PARCIAL:
FIRMA DEL ALUMNO:

FECHA:
CLAVE:
FIRMA DEL MAESTRO:
INSTRUCCIONES
Cdigo
CUMPLE
OBSERVACIONES
SI
NO

CALIFICACIN:
49

NOMBRE DEL ALUMNO:
PRODUCTO:
MATERIA:
NOMBRE DEL MAESTRO:
MATRICULA:
PARCIAL:
FIRMA DEL ALUMNO:

FECHA:
CLAVE:
FIRMA DEL MAESTRO:
INSTRUCCIONES
Cdigo
CUMPLE
OBSERVACIONES
SI
NO

CALIFICACIN:
50

NOMBRE DEL ALUMNO:
PRODUCTO:
MATERIA:
NOMBRE DEL MAESTRO:
MATRICULA:
PARCIAL:
FIRMA DEL ALUMNO:

FECHA:
CLAVE:
FIRMA DEL MAESTRO:
INSTRUCCIONES
Cdigo
CUMPLE
OBSERVACIONES
SI
NO
CALIFICACIN:
51

LISTA DE COTEJO
NOMBRE DEL ALUMNO:
PRODUCTO:
MATERIA:
NOMBRE DEL MAESTRO:
MATRICULA:
PARCIAL:
FIRMA DEL ALUMNO:

FECHA:
CLAVE:
FIRMA DEL MAESTRO:
INSTRUCCIONES
Cdigo
CUMPLE
OBSERVACIONES
SI
NO

CALIFICACIN:
52

LISTA DE COTEJO 1
NOMBRE DEL ALUMNO:
PRODUCTO:
MATERIA:
NOMBRE DEL MAESTRO:
MATRICULA:
PARCIAL:
FIRMA DEL ALUMNO:

FECHA:
CLAVE:
FIRMA DEL MAESTRO:
INSTRUCCIONES
Cdigo
CUMPLE
OBSERVACIONES
SI
NO
Demuestra conocimiento del tema.

Comprende conceptos investigados.
Aplica correctamente los conceptos previamente adquiridos.
Explica de manera clara que es el precio y su importancia.
CALIFICACIN:
53

LISTA DE COTEJO 2
NOMBRE DEL ALUMNO:
PRODUCTO:
MATERIA:
NOMBRE DEL MAESTRO:
MATRICULA:
PARCIAL:
FIRMA DEL ALUMNO:

FECHA:
CLAVE:
FIRMA DEL MAESTRO:
INSTRUCCIONES
Cdigo
CUMPLE
OBSERVACIONES
SI
NO

Explica de manera clara los factores que afectan las decisiones en la
fijacin de precios.
Conoce la importancia de los factores que afectan las decisiones en la
fijacin de precios.
CALIFICACIN:
54

LISTA DE COTEJO 3
NOMBRE DEL ALUMNO:
PRODUCTO:
MATERIA:
NOMBRE DEL MAESTRO:
MATRICULA:
PARCIAL:
FIRMA DEL ALUMNO:

FECHA:
CLAVE:
FIRMA DEL MAESTRO:
INSTRUCCIONES
Cdigo
CUMPLE
OBSERVACIONES
SI
NO

Explica de manera clara la determinacin del precio.
Conoce la importancia de la determinacin del precio. .
CALIFICACIN:
55

LISTA DE COTEJO 4
NOMBRE DEL ALUMNO:
PRODUCTO:
MATERIA:
NOMBRE DEL MAESTRO:
MATRICULA:
PARCIAL:
FIRMA DEL ALUMNO:

FECHA:
CLAVE:
FIRMA DEL MAESTRO:
INSTRUCCIONES
Cdigo
CUMPLE
OBSERVACIONES
SI
NO

Explica de manera clara que es la promocin y las diferencias entre
publicidad y relaciones pblicas.
Conoce la importancia de la promocin de ventas para las empresas.
CALIFICACIN:
56

LISTA DE COTEJO GENERAL
NOMBRE DEL ALUMNO:
PRODUCTO:
MATERIA:
NOMBRE DEL MAESTRO:
MATRICULA:
PARCIAL:
FIRMA DEL ALUMNO:

FECHA:
CLAVE:
FIRMA DEL MAESTRO:
INSTRUCCIONES
NO. En la columna OBSERVACIONESindicaciones que puedan ayudar al alumno a saber cuales son las condiciones no
Cdigo
CUMPLE
OBSERVACIONES
SI
NO
Actitudes 10% Realiza las tareas requeridas de acuerdo a lo indicado,

manteniendo el orden y respeto.
Presentacin 5%. Las exposiciones son presentadas en forma correcta.
Aprendizajes 60%. Se alcanzaron al 100% los resultados de aprendizaje
Funcionalidad 10%. Los elementos aprendidos son correctamente
utilizados.
Habilidades 10%. Trabaja en equipo.
Responsabilidad 5%. Entreg las evidencias en la fecha y hora sealada
CALIFICACIN:
UNIVERSIDAD
POLITCNICA
AGUASCALIENTES
Lic. En Administracin y Negocios
Octavo Cuatrimestre
DE
57

Examen:
Normal
Unidades Cubiertas:
Parcial:
Primero
I
II
Periodo:
Tiempo mximo:
Profesor:
Calificacin:
Fecha:
120 min.
NOMBRE: _____________________________________________________________________
MATRCULA: __________________
GRUPO: ___________________
Instrucciones:
Resuelva limpia y ordenadamente, lo que se le indica en cada caso. NO omita procedimientos.
I. Relacione ambas columnas, escribiendo en los parntesis de la derecha, la letra del inciso con la frase que
corresponda.
( 2 puntos c/u )
a)
Es el regulador fundamental del sistema

econmico por que influye en la asignacin de
los factores de la produccin.
) aumento del volumen de ventas
) factores internos.
b)
El algunos prospectos se interesan solo en los

precios bajos, en tanto que a otros les preocupa
mas el servicio y la calidad.
) el precio en la mente del cliente.
c)
El precio afecta a la posicin competitiva de

una empresa, a sus ingresos y a sus ganancias
netas.
) status quo.
Lograr una retribucin meta, maximizar

utilidades, hacer frente a la competencia.
) Factores externos.
Es una retribucin porcentual especfica sobre

sus ventas o su inversin.
) el precio en la economa.
) el precio en la empresa.
) obtencin de una retribucin meta.
d)
e)
f)
Obtener tanto dinero como sea posible es el que

se sigue mas que ninguna otra meta.
g)
Se adopta caractersticamente para logrear un

rpido crecimiento o para desalentar otras
compaas de su propsito de entrar en el
mercado.
h)
Es cuando se intenta solo mantener la situacin

actual de la empresa.
i)
Objetivos de marketing, estrategias de la meta

de marketing, costos y consideraciones
organizacionales.
j)
El mercado y la demanda, costos, precios y

ofertas de los consumidores.
) Son objetivos de la asignacin de precios..
) maximizacin de utilidades
58
II. Contesta clara y correctamente las siguientes preguntas. (Valor 5 puntos c/u)
1. Describe que es el precio.
2. Explica la importancia del precio.
3. Menciona 4 objetivos orientados a las ganancias y 4 orientados a las ventas.
4. Explica los dos tipos de metas en la asignacin de precios.
5. Identifica y define los factores internos que afectan a las decisiones sobre fijacin de precios de una empresa.
6. Identifica y define los factores externos que afectan a las decisiones sobre fijacin de precios de una empresa.
6. Resuelve el siguiente caso prctico: (valor 50 puntos)

Suponga que usted es el vicepresidente de finanzas de una universidad importante. Durante los ltimos tres aos las
inscripciones y los ingresos han estado bajando a un ritmo constante de cerca de 10% anual. Lo estn presionando para que
aumente las colegiaturas y as se compense la baja en los ingresos , sin embargo sospecha que si aumenta la colegiatura la
situacin va a empeorar.
Que factores internos y externos relacionados con la fijacin de precios debera examinar antes de tomar la
decisin? Explique.
UNIVERSIDAD
POLITCNICA
AGUASCALIENTES
Octavo Cuatrimestre
DE

Calificacin:
Examen:
Normal
Unidades Cubiertas: Fecha:
Parcial:
Segundo
III
IV
Periodo:
Tiempo mximo:
120 min.
Profesor:
NOMBRE: _____________________________________________________________________
MATRCULA: __________________
GRUPO: ___________________
Instrucciones:
corresponda.
( 2 puntos c/u )
a)
Un producto tan nuevo y nico que los compradores

consideran que el concepto es de alguna
manera extrao.
b) Ofrecer una combinacin perfecta de calidad y buen
servicio a un precio justo.
c)
En esta etapa resulta esencial fijar los precios

eficazmente para sobrevivir, aunque la toma
de decisiones es mas limitada.
( ) Fijacin segmentada de precios.

( ) Etapa de declive.
(
) Fijacin de precios a un paquete de productos.
) Descuento.
) Precios de referencia.
Combinar varios productos y ofrecer el conjunto a

un precio reducido.
) Etapa de madurez.
g) Reduccin directa en el precio de la compra durante

un periodo especfico.
) Conductividad.
h) Fondos de promocin que los fabricantes pagan a

los detallistas a cambio de que estos exhiban
sus productos.
) Innovacin.
i)
Vender un producto o servicio a dos o mas precios.
) Fijacin de precios para un producto cautivo.
j)
Precios que los compradores tienen en mente ya los

que se remiten cuando examinan un producto.
) Ninguna
d) Esta etapa se caracteriza por una tendencia bajista

de la demanda.
e) Fijar el precio para productos que se tienen que usar
junto con un producto principal.
f)
II. Contesta las siguientes preguntas clara y correctamente. (valor 5 puntos c/u)
1. Explica que es el ciclo de vida de un producto o marca.
2. Describe las tres formas en que el marketing maneja las innovaciones.
3. Comenta en que consiste el punto eleccin de una estrategia de crecimiento en la etapa de crecimiento.
4. Explica en que consisten las estrategias alternativas en la etapa de declive.
5. Describe los aspectos clave relacionados con la iniciacin de cambios en el precio.
III. Resuelve el siguiente ejercicio. (valor 55 puntos)

1. formula posibles reglas que puedan controlar el:
a) iniciar un recorte en los precios.
b) iniciar un aumento en los precios.
c) una reaccin negativa de los compradores ante un cambio de precios.
d) la respuesta de un competidor a sus cambios de precios.
e) la respuesta de la empresa ante un cambio en el precio realizado por un competidor.
UNIVERSIDAD
POLITCNICA
AGUASCALIENTES
Octavo cuatrimestre

Examen:
FINAL
Unidades Cubiertas:
Parcial:
Acumulativo
I a VI
Periodo:
Tiempo mximo:
Profesor:
DE
Calificacin:
Fecha:
120 min.
NOMBRE: _____________________________________________________________________
MATRCULA: __________________
GRUPO: ___________________
Instrucciones:
corresponda.
( 2 puntos c/u )
a)
Lograr una retribucin meta, maximizar utilidades y

hacer frente a la competencia.
( ) fijacin segmentada de precios.
b) Objetivos de marketing, estrategias de la meta de

marketing.
Costos
y
consideraciones
organizacionales.
( ) Descuento.
c)
El mercado y la demanda, costos, precios y oferta de

los consumidores.
) precios de referencia.
d) Obtener tanto dinero como sea posible es el que se

sigue mas que ninguna otra meta.
) Son objetivos de la asignacin de precios.
e)
Reduccin directa en el precio de la compra durante

un periodo especfico.
) Precio de mercado.
f)
Combinar varios productos y ofrecer el conjunto a

un precio reducido.
) Objetivos de la guerra de precios.
g) El nivel por encima del cual las ventas son difciles

o imposibles independientemente de los costos de
produccin.
) Momento magntico.
) Factores internos.
) Status quo.
) maximizacin de utilidades.
h) Ganar una parte en el mercado, penetrar antes que la

competencia y eliminar a un competidor peligroso.
i)
Precios que los compradores tienen en mente y a los

que se remiten cuando examinan un producto.
j)
Es cuando se intenta solo mantener la situacin

actual de la empresa.
II. Contesta las siguientes preguntas clara y correctamente.
1. . Describe que es el precio.
2. Menciona 4 objetivos orientados a las ganancias y 4 orientados a las ventas.
3. Identifica y define los factores internos que afectan a las decisiones sobre fijacin de precios de una empresa.
4. Explica que es el ciclo de vida de un producto o marca.
5. Explica en que consisten las estrategias alternativas en la etapa de declive.
6. Explica cuando se aconseja una estrategia de reduccin de precios en 3 puntos.
7. Explica que es la guerra de precios.
8. Escribe las 8 reglas de la guerra de precios.
9. explica que es un algoritmo general de decisiones de precios.
10. Aplica el diagrama del algoritmo en un caso prctico.
CONCLUSIONES
El presente documento es una gua

de conocimientos, con el cual se pretende dar
un panorama al docente de los requerimientos que la asignatura de Anlisis de
Precios, establece como necesarios para brindar al estudiante las herramientas
necesarias para desarrollar anlisis y estrategias en la determinacin de precios
las cuales representan una parte fundamental en el rea de mercadotecnia.
Es recomendable que el docente mantenga una actitud vanguardista y propositiva

ya que en las reas de mercadotecnia sobre todo se debe ir a la par con las
necesidades de los consumidores y prever los cambios en la competencia cada da
se descubren diferentes formas de establecer estrategias de precios para los
compradores potenciales y las empresas desean autofinanciarse con la venta de sus
productos a precios adecuados con el mximo de utilidad.
Sin mas es recomendable seguir enriqueciendo este documento para brindar a los
estudiantes conocimientos frescos con herramientas actuales y que verdaderamente
les sirvan para su desarrollo profesional.
Es importante mencionar que el material didctico contenido en este manual, no
debe tomarse como suficiente y mucho menos tomarse a la ligera. Siempre es
necesario que el docente muestre una actitud proactiva y propositiva hacia el
enriquecimiento del contenido terico y prctico del manual de la asignatura.

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UNIVERSIDAD POLITECNICA

Licenciatura en Negocios y Administracin

Asignatura: ANALISIS DE PRECIOS

La intencin de este manual es proporcionar al profesor que impartir la

CIENCIAS ECONOMICO ADMINISTRATIVAS

Cuatrimestre al que aplica:

Carreras en las que aplica:

Comprende y examina la determinacin del

Conoce y analiza la competencia y el precio de

Comprensin y resolucin de casos de

Investigacin Bibliogrfica e Internet.

Uso de habilidades matemticas y toma de

Total de horas por cuatrimestre:

IDENTIFICACIN DE OBJETIVOS DE APRENDIZAJE (OA),

LIC. EN ADMINISTRACIN Y NEGOCIOS

Nombre de quin elabor:

M. EN A. SILVIA REYES MEDINA

1.2 ED: Comprende la importancia del

1.4 ED: Conoce

los objetivos bsicos

Orientados a las utilidades

2.2 ED: Conoce, identifica y analiza los

Conoce, identifica y analiza los

Comprende y examina la fijacin de

ED: Nombra y analiza los factores

Costos, precios y ofertas de

3.1 ED: Comprende y examina la fijacin

3.2 ED: Comprende la fijacin de precios

3.4 ED: Identifica la fijacin de precios en

3.5 ED: Comprende la fijacin de precios

Precios para un producto

Precios para un producto

4.2 ED: Comprende y analiza los precios

4.3 ED: Describe y estima las estrategias

4.4 ED: Distingue y examina los cambios

5.1 ED: Conoce y analiza

Conoce y analiza la competencia y el

5.2 EC: Examen parcial 2do.

5.3 ED: Define y examina la guerra de

Las ocho reglas de

6.1 ED: Conoce y diferencia el precio y el

Grafica del algoritmo

6.2 ED: Identifica el algoritmo general de

Factores que influyen en el

6.5 ED: interpreta el precio y productos

IDENTIFICACIN DE SESIONES DE APRENDIZAJE (SAP)

LIC. EN ADMINISTRACIN Y NEGOCIOS

Nombre de quin elabor:

M. EN A. SILVIA REYES MEDINA

1.1 ED: Describe que es el precio.

ED: Comprende la importancia del

1.3 ED: Conoce los objetivos bsicos del

2.3ED: Nombra y analiza los factores

2.4ED: Nombra y analiza los factores

2.2 ED: : Conoce, identifica y analiza los

2.1 ED: : Conoce, identifica y analiza los

1. Elabora conclusiones de caso

Resuelve caso prctico

1. Preguntas dirigidas sobre

1. Preguntas de sondeo sobre

1. Redacta conclusiones de caso

1. Trabajo de investigacin tema

3.1 ED: Comprende y examina la fijacin

3.2 ED: Comprende la fijacin de precios