PLANO DE NEGCIO - pg.

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PLANO DE NEGCIO
MW Incorporadora
Mariana Ferretti (mmferretti@gmail.com)

Informaes - Scios
Foto dos Scios
Logo
http://campeche.inf.furb.br/pjempreendedor/desktop/arquivos/ARQU589705.jpeg
Informaes do Scio - Presidente
William Stander Eisner23 anos.FORMAO Formado em Arquitetura na Furb. Tcnico em
Edificaes. SENAI, concluso em 2011.
Tcnico em Vendas. SENAC, concluso em
2007.EXPERINCIA PROFISSIONAL
2010-2012 – Ceramfix Ind. e Com. de
Argamassas e RejuntesCargo: Representante tcnico. Principais atividades: Visitas em clientes
(Brasil), Palestras, demonstrao dos produtos, e venda dos produtos.
Informaes do Scio - Desenvolvimento e Pesquisa
Informaes do Scio - Comercial
William Stander Eisner23 anos.FORMAO

Tcnico
em Edificaes. SENAI, concluso em 2011.

Tcnico
em Vendas. SENAC, concluso em 2007.
EXPERINCIA
PROFISSIONAL

2010-2012 Ceramfix Ind. e Com. de

Argamassas e Rejuntes
Cargo: Representante tcnico.
Principais atividades: Visitas em clientes (Brasil), Palestras, demonstrao
dos produtos, e venda dos produtos.
Informaes do Scio - Administrativo / Financeiro
Mariana Matilde Ferretti21 anosFORMAO
Cursando Administrao em Gesto empresarial.Instituio: Furb.
EXPERINCIA
PROFISSIONAL
AMBIENTE EMPREENDEDOR

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2010-2012 – Inventti Solues Empresariais Ltda.

Cargo: Assistente Adm/Financeiro.
Principais atividades: Contas a pagar, contas a receber, compras, cobrana, faturamento.
QUALIFICAES
E ATIVIDADES PROFISSIONAIS

Ingls
– Intermedirio (Wizard, 2 anos).

Informtica
– Technology Curse (Cetelbras).

Identificao da Empresa - Sumrio Executivo

Criao da Empresa
A MW Incorporadora uma empresa que articula o negcio imobilirio.Ela identifica as
oportunidades, faz estudos de viabilidade, adquire o terreno, formata o produto a ser desenvolvido.
Buscamos presar a qualidade, porm trabalhando com produtos alternativos que reduzem o valor
da obra. Vamos investir em equipamentos que aumentam a produtividade, reduzindo assim o
tempo de obra e o custo com mo de obra. Propor aos clientes visitas peridicas na construo,
afim de que possam acompanhar o desenvolvimento da obra. Nosso objetivo trazer ao pblico
jovem, que esta iniciando uma vida independente, uma moradia de custo acessvel, sem perder a
qualidade. Vendemos apartamentos de tamanho pequeno e mdio de baixo custo. Em Blumenau,
esta difcil encontrar um terreno, o tempo e o custo de uma construo muitas vezes so elevados
para casais recm casados que esto iniciando sua vida. Nossos empreendimentos conquistaram
este pblico por ser uma oportunidade de casa prpria, de fugir do aluguel. imprescindvel o
cumprimento de prazos. Quando uma empresa deste ramo atrasa suas obras ela perde credibilidade
e confiana. O gasto inicial para construir o primeiro empreendimento somado ao custo do
escritrio, funcionrios, divulgao, entre outros de R$ 400.000,00. O valor mdio de cada
apartamento ser de R$ 90.000,00, sero prdios de 4 pavimentos com 4 apartamentos por andar, o
que resultar em R$ 1.440.000,00, sendo 20% deste valor para imobiliria.
Misso da Empresa
Ser referencia no mercado em apartamentos de baixo custo.
Idia do Produto
Sero prdios de 4 andares, sem elevador, com garagem coberta, playground, rea de festa e
apartamentos em torno de 50 m de rea total. Localizados em bairros decentralizados de
Blumenau e regio.
Meta
Cada projeto levar 1 ano e 6 meses para concluso. Nossa meta vender 50% na planta e 50%
at o fim do primeiro ano de construo.
Qual o hobby do empreendedor?
Gosta de desenhar e desenvolver projetos arquitetnicos.
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Uso de Hardware / Software / Servios

O estoque de materiais ser controlado via ERP.
Inovao Tecnolgica
Utilizaremos Turbo Betoneira e Projetor de Argamassa que agilizar a obra em 30%.
Internet
Teremos um site com apresentao e andamento dos empreendimentos, porm as vendas
ocorrero apenas por meio de imobiliria.
Quando aconteceu a motivao?
Os dois scios sempre foram apaixonados pelo ramo imobilirio. Ao se conhecerem e dividirem
esta paixo que surgiu este sonho.
Pesquisa de produtos correlatos
H concorrentes com produtos semelhantes, porm com preo superior. Visamos vender em larga
escala, estes concorrentes visam lucro elevado e venda em menor quantidade.
Quais as caractersticas que dever ter Meu Produto?
Prdios de 4 pavimentos, 4 apartamentos por andar, ptio com garagem coberta, playground, rea
de festa, boa aparncia da fachada..
Pontos fortes e fracos
Pontos fortes: equipamentos adequados para agilizar a construo e preo baixo. Pontos fracos:
Apartamentos de tamanho inferior da concorrncia.
Exportao do Produto
No se aplica
ECO Empreendedor
5% do lucro lquido ser destinado a ONGs de preservao.
APL - Arranjos Produtivos Locais
Construo.
Estratgia
A estratgia da MW Incorporadora consiste em trazer s famlias blumenauenses apartamentos
financeiramente acessveis e do tamanho de suas necessidades.
Slogan
Construindo sonhos.
Responsabilidade Social
Trabalhamos pelas famlias, e por isso prestamos apoio a esportes e cursos de qualificao
profissional.

Prospeco de Clientes
Teste de conceito
Hoje em Blumenau encontramos apartamentos de classe mdia porm com preos elevados. Por
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isso uma boa ideia porque satisfaz o publico alvo.

Teste de utilidade
A ideia justamente surgiu por morar em outra cidade e os apartamentos em Blumenau possurem
preos inadequados a localizao e tamanho.
Teste de mercado
Cada prdio ter 16 apartamentos no total, sendo assim 16 proprietrios. O foco Blumenau e
regio, e a concorrncia oferece produtos semelhantes porm de valor superior.

Amplitude da Empresa
Identificar nicho de mercado
O nicho de mercado para a Construo civil justamente o uso de produtos alternativos para
baratear o custo da obra porm sem perder a qualidade.
PDCA
PLAN: Nossas metas so a satisfao dos
clientes, desta forma teremos um marketing boca a boca. DO Como
a mo de obra ser terceirizada, procuraremos treinamentos e palestras sobre
novos produtos, tcnicas e relacionados a construo civl. CHECK Controlar/Usar
ferramentas de controle para alcanar os objetivos planejados, analisar o
desempenho/tempo da obra. Estabelecer datas para alcanarmos os objetivos
traados e tomar medidas corretivas se constatado desvios nos planejamentos. ACT
Agir/Analisar resultados obtidos pra executar aes de melhorias e desempenho
no andamento das obras. Como aquisio de novas tecnologias, contratao de mo
de obra terceirizada de qualidade.
Amplitude - Curto Prazo
A MW pretende vender 50% do primeiro empreendimento na planta, ou seja, nos primeiros 6
meses. Com nossos equipamentos, a obra prevista para 1 ano e 6 meses, ou seja a partir da planta
at a entrega das chaves levar 2 anos.No primeiro ano pretendemos vender 75% dos apartamentos
o que equivale a 12 apartamentos de preo mdio 90.000,00.A curto prazo a receita bruta ser de
R$ 1.080.000,00.
Amplitude - Mdio Prazo
Em 3 anos teremos 100% do primeiro empreendimento vendido e entregue e 50% do segundo em
andamento, sendo 75% deste vendido.Em valores, no fim do terceiro ano teremos uma receita
bruta total de R$ 2.520.000,00.
Amplitude - Longo Prazo
A longo prazo pretendemos estar com no mnimo duas obras simultneas.Desejamos estar no
quinto empreendimento.
Relacionamento
EXECUTIVO:
Viacredi, Caixa Econmica Federal, Ita, HSBC.
EDUCAO: FURB, Escolas Estaduais e Municipais.
POLITICA: Amarildo Rampelotti.
MDIA: Rdios regionais, Jornal Santa Catarina.
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Qual o ramo de atividade?

Sua empresa se enquadra na Indstria?
Sua empresa se enquadra no Comrcio?
Sua empresa se enquadra em Prestao de Servios?
Em que Classificao NICE se enquadra o seu negocio
Se enquadra na classe 37, construes civis.

Sistemas de Informao
O que Informao?
Para que ir servir esta informao na minha empresa?
Quais os nveis de informao nas empresas?
O que Sistema de Informao?
Quais so os tipos de SI?

Os Dez Mandamentos
1 - Assumir riscos
Os riscos MW foram analisados e conclumos que as possibilidades de sucesso so grandes devido
a necessidade da regio. Os riscos financeiros so altos, por isso quanto mais Capital Inicial
conseguirmos melhor para garantir os primeiros meses.
2 - Identificar oportunidades
Os scios da empresa estarao atentos a novas oportunidades, sempre de olho nas novas tecnologias
e produtos alternativos.
3 - Conhecimento
4 - Organizao
5 - Tomar decises
6 - Liderana
7 - Dinamismo
8 - Independncia
9 - Otimismo
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10 - Tino empresarial

O que pesa na escolha?

Experincia
A empresa constituda por um scio administrativo e um tcnico.O tcnico tem grande
experiencia na area e uma vasta rede de relacionamento neste meio.
Mercado fornecedor
O mercado fornecedor nesta rea amplo e acessvel. Por ter trabalhado muitos anos neste meio,
um dos scios tem contato com muitos desses fornecedores, o que traz maiores facilidades de
negociao.
Mercado consumidor
O foco da MW so jovens a procura do primeiro imvel. Por ser uma cidade com universidade,
acaba trazendo muitas pessoas de fora que buscam este tipo de empreendimento afinal com a
mensalidade da faculdade fica difcil adquirir algo "tamanho famlia".
Recursos financeiros e humanos
Quanto a recursos financeiros ser solicitado um emprstimo para dar incio ao projeto e colocar a
venda na planta. Com o valor da entrada ser iniciado a obra, e conforme as vendas vo avanando
a obra ir acompanhando.A mo-de-obra ser terceirizada e a preferencia ser empresas com
menor custo e flexibilidade.
Localizao
Os empreendimentos sero localizados nos bairros com a finalidade de reduo de custos.
Ponto de venda
As vendas sero centralizadas em imobilirias e o diferencial (preo) dos empreendimentos atrair
compradores com maior facilidade.

Plano de Marketing
Criar o Produto
Como o meu projeto de uma incorporadora, o meu produto final ser os apartamentos.
Cliente - quem so?
Estudantes, casais sem filhos ou jovens iniciando suas vidas buscando um apartamento do
tamanho de suas necessidades e de suas disponibilidades financeiras.
Cliente - o que eles querem?
Os cliente da MW procuram apartamentos de baixo custo para sair ou evitar o aluguel.
Qualidade - ABNT - INMETRO
O nosso empreendimento ser projetado a partir das normas da ISO 9001 que se baseia nas
normas de sistema de gesto de qualidade e/ ou ambiental.
Pesquisa PDI
Conforme o mercado for se desenvolvendo e surgirem novidades e/ou necessidades que se
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enquadrem ao que o cliente pode pagar estaremos incluindo a novos empreendimentos.

Poltica de Preo
Trabalhamos com o programa Minha Casa minha Vida da Caixa Econmica Federal ou com uma
entrada + financiamento pela construtora at a entrega das chaves.
Concorrente
Nossos concorrentes so construtoras e incorporadoras j reconhecidas no mercado, que trazem
mais confiana aos clientes. Porm nosso preo competitivo, e para amenizar a questo da
confiana, teremos um profissional para receber os clientes, mostrar o andamento da obra, os
prazos estabelecidos e j cumpridos, tirar dvidas..
Tipo de vendas
As vendas sero centralizadas em imobilirias.
Publicidade E Propaganda
A P&P da MW ser focada em imobilirias, pagando para ter destaque e em Outdoors.

Plano Financeiro
Investimentos Iniciais
Aluguel do escritrio: R$ 600,00Equipamentos: R$ 44.000,00Capital de giro: R$
10.000,00Utenslios, moveis e outros: R$ 2. 340,00Custo da obra segundo IBGE: R$ 810,00 p/ m
sendo R$ 243.000,00Total geral de investimentos iniciais: R$ 300.000,00
Custo do Produto
Despesas Operacionais
Para toda a obra os custos operacionais sero de R$6.000,00
Receitas
Em uma ano pretendemos vender 75% da primeira obra, ou seja, uma receita bruta de R$
1.080.000,00.
Despesas Gerais
Ponto de Equilbrio
O ponto de equilbrio de R$ 25.000,00 por apartamento.
Texto - Anlise Financeira
Planilha Financeira - Complementao

Plano Tecnolgico
Inovao no Mercado
Inovao no Processo

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Inovao no Produto
TI - Verde
Realidade Aumentada e Virtual

Jogos de Empresas
Ganhador

Referencias
Referenciar

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