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http://nextwave.universia.net/desarrollo-profesional/BE19.htm
DAVID BOMZER
10/05/02
Los sondeos indican que entre un 50% y un 75% de las personas en el mercado
laboral encontraron su ltimo trabajo a travs de contactos. Uno puede ir
hilando su red de contactos de mltiples maneras, entre las que cabra incluir
las conversaciones telefnicas, las presentaciones y los dilogos cara a cara. El
presente artculo se centrar en tres tipos de encuentros cara a cara: los "uno a
uno", los "uno a muchos" (por ejemplo, una reunin) y los "muchos a muchos"
(por ejemplo, un congreso).
Para qu sirve?
Conocer a la persona
El networking cara a cara comienza por una buena actitud y por un lenguaje
corporal adecuado. Probablemente haya odo que los perros son capaces de
percibir el temor, verdad? De igual modo, los humanos pueden, en lneas
generales, inferir las actitudes de las personas que les rodean. El
comportamiento propio constituye un aspecto importante del proceso de
Pruebe esta tcnica para obtener una actitud positiva antes de exponerse a
una situacin de networking cara a cara. Busque un lugar tranquilo, cierre los
ojos y piense en una experiencia positiva que haya vivido. Recuerde todo
aquello que vea, oa y senta en aquel momento. Intensifique cada una de las
sensaciones; cuando haya llegado a un punto culmen en este proceso
sensorial, apriete entre s los dedos ndice y pulgar de su mano derecha, y a
continuacin sultelos de nuevo. Practique este sencillo ejercicio varias veces.
Cuando le surja una situacin de networking cara a cara, apriete sus dedos
entre s y este gesto mecnico le ayudar a recordar la actitud positiva que
debe mantener.
Al igual que sucede con otros animales, el lenguaje corporal humano tambin
enva sus propios mensajes. El lenguaje corporal puede crear una presencia
positiva o negativa: representa al individuo y define el grado de atencin que
ste atrae. Los signos corporales que denotan una presencia "positiva" son
fundamentalmente cuatro: la posicin erguida con las palmas abiertas, el
contacto visual, la sonrisa clida y el saludo agradable de bienvenida.
Pdales a sus amigos que le digan cul de sus sonrisas les resulta ms genuina
y clida. Practique estas sonrisas delante del espejo. Convirtalas en parte
consciente de su lenguaje corporal en su networking cara a cara.
Establecer empata
Comunicacin eficaz