1 Negocio.

Un negocio consiste en un sistema, mtodo o forma de obtener dinero, a

cambio de productos o servicios: Un ejemplo sera la creacin de una pgina
web en donde brindemos asesora gratis sobre negocios, y ganemos dinero por
la publicidad que coloquemos en ella. Pero tambin, un negocio consiste en
una entidad creada o constituida con la finalidad de obtener dinero a cambio de
realizar actividades de produccin (por ejemplo, una fbrica de muebles),
comercializacin (por ejemplo, una tienda de repuestos de autos o una
distribuidora) o prestacin de servicios (por ejemplo, un restaurante o un taller
de mecnica), que beneficien a otras personas.
Negocio es una actividad comercial o social que se ha pensado y que se desea
desarrollar. Es una herramienta que nos permite organizar y planificar las
actividades que debemos realizar para lograr las metas de nuestra empresa
cooperativa. Existen varias herramientas para desarrollar modelos de negocio,
entendidos como la estrategia o plantacin de los factores o elementos que
compone el negocio.
Un negocio en Internet consiste en realizar las actividades de produccin y
ventas a travs de Internet. Este tipo de negocio tiene como tienda una pgina
web la cual utilizan para mostrar sus productos o servicios; frecuentemente
estas pginas permiten hacer transacciones con tarjetas de crdito.
1.2 Etimologa de la palabra negocio.
El trmino negocio deriva de las palabras latinas nec y otium, es decir, lo que
no es ocio. Para los romanos otium era lo que se haca en el tiempo libre, sin
ninguna recompensa; entonces negocio para ellos era lo que se haca por
dinero. Es una ocupacin lucrativa que cuando tiene un cierto volumen,
estabilidad y organizacin se denomina empresa. Tambin es la consecuencia
de la correcta administracin de los recursos con un resultado econmicamente
positivo para las partes; es importante sealar que no solamente puede ser
dinero sino relaciones de poder.
Por la extensin, la palabra se hizo sinnima "de una empresa individual
comercial" (tan recientemente como el siglo XVIII) y tomaba tambin a veces el
sentido "del nexo de actividades comerciales" o "de los representantes de la
actividad comercial".
Especficamente, negocio puede referirse a entidades individuales de
la economa. En algunas jurisdicciones legales, tales entidades son reguladas
por la ley para conducir las operaciones a favor de empresarios. Un negocio
industrial es referido comnmente como una industria.

2 Empresa.
Una empresa es
una organizacin, institucin o industria dedicada
a
actividades o persecucin de fines econmicos o comerciales, para satisfacer
las necesidades de bienes o servicios de los demandantes, a la par de
asegurar la continuidad de la estructura productivo-comercial as como sus
necesarias inversiones.
Se ha notado que, en la prctica, se puede encontrar una variedad
de definiciones del trmino.
2.1 Definiciones.

Se puede considerar que una definicin de uso comn en crculos comerciales

es la siguiente: Una empresa es un sistema con su entorno que materializa
una idea, de forma planificada, dando satisfaccin a demandas y deseos de
clientes, a travs de una actividad comercial". Requiere de una razn de ser,
una misin, una estrategia, objetivos, tcticas y polticas de actuacin. Se
necesita de una visin previa, y de una formulacin y desarrollo estratgico de
la empresa. Se debe partir de una buena definicin de la misin.
La planificacin posterior est condicionada por dicha definicin. La Comisin
de la Unin Europea sugiere la siguiente definicin: Se considerar empresa
toda entidad independientemente de su forma jurdica, que ejerza una actividad
econmica. En particular, se considerarn empresas las entidades que ejerzan
una actividad artesanal u otras actividades a ttulo individual o familiar,
las sociedades de personas, y las asociaciones que ejerzan una actividad
econmica de forma regular.
De acuerdo al Derecho internacional, la empresa es el conjunto
de capital, administracin y trabajo dedicados a satisfacer una necesidad en
el mercado. Un diccionario legal de EE.UU. las define como: an economic
organization or activity especially: a business organization (una organizacin o
actividad econmica; especialmente una organizacin de negocios). Otra
definicin con un sentido ms acadmico y de uso general entre socilogos-es:
Grupo social en el que a travs de la administracin de sus recursos, del
capital y del trabajo, se producen bienes o servicios tendientes a la satisfaccin
de las necesidades de una comunidad. Conjunto de actividades humanas
organizadas con el fin de producir bienes o servicios
2.2 Percepciones de la funcin social de las empresas.
Adam Smith se encuentra entre los primeros en teorizar al respecto. Para l
una empresa es la organizacin que permite la "internacionalizacin" de las
formas de produccin: por un lado permite que los factores de produccin;
(capital, trabajo, recursos), se encuentren y por el otro permite la divisin del
trabajo. An cuando para Smith la forma "natural" y eficiente de tal organizacin
era aquella motivada por el inters privado por ejemplo: Es as que el inters
privado y las pasiones de los individuos los disponen naturalmente a volver sus
posesiones hacia el empleo que en el caso ordinario son ms ventajosos para
la comunidad. Smith propone que hay tambin una necesidad o rea que
demanda accin pblica; De acuerdo al sistema de Libertad Natural,
el Soberano slo tiene tres deberes que atender, tercero, la obligacin de
realizar
y
conservar
determinadas
obras
pblicas y
determinadas instituciones pblicas, cuya realizacin y mantenimiento no
pueden ser nunca de inters para un individuo particular o para un pequeo
nmero de individuos, porque el beneficio de las mismas no podra nunca
reembolsar de su gasto a ningn individuo particular o a ningn pequeo grupo
de individuos, aunque con frecuencia reembolsan con mucho exceso a una
gran sociedad estableciendo as las bases de lo que algunos han llamado la
Teora de la empresas pblicas.
El razonamiento de Smith es que es el caso que hay ciertos bienes y servicios
cuya existencia o provisin implica beneficios que se extienden a la comunidad
entera, incluso a quienes no pagan por ellos. Esto da origen en la percepcin
de Smith al problema del polizn, es decir, al problema de que los individuos de
esa sociedad estn en la posicin de beneficiarse, contribuyan o no a los
costos. Consecuentemente Smith propone que la manera apropiada y justa de

proveer
y
financiar
esos
bienes
y
servicios
es
a
travs
de impuestos y empresas pblicas. Bienes y servicios que han sido
generalmente considerados como incluibles en la produccin pblica, en
adicin a los sugeridos por Smith, como la defensa de la sociedad de otras
sociedades, la proteccin de los ciudadanos de injusticia u opresin por otros,
la educacin, algunos caminos y obras pblicas (especialmente faros, y
algunas obras de defensa fluvial o marinas como espigones, rompe olas, obras
de salud
pblica (incluyendo alcantarillas,
etc.),
incluyen
redes
o
sistemas postales, ferroviarias y elctricas, etc., y, en general, las que
constituyen ya sea un monopolio natural o requieren grandes inversiones (que
exceden la capacidad de cualquier inversionista real) o las que solo generan
ganancia despus de un largo periodo, que excede las expectaciones o incluso
la vida de inversionistas potenciales.
Posteriormente, Paul Samuelson retoma esa percepcin de Smith para sugerir
que la maximizacin del beneficio o utilidad social se puede lograr satisfaciendo
la famosa Condicin de Samuelson, lo que ha llevado a algunos a sugerir
una economa mixta. En las palabras de Joseph E. Stiglitz: El verdadero
debate hoy en da gira en torno a encontrar el balance correcto entre el
mercado y el gobierno. Ambos son necesarios. Cada uno puede complementar
al otro. Este balance ser diferente dependiendo de la poca y el lugar. Desde
otra perspectiva Max Weber llama nuestra atencin a los aspectos
organizacionales de las empresas. Se ha aducido que Weber sugiere una
similitud entre las empresas modernas y los sistemas burocrticos: en ambos el
ideal es la racionalizacin de actividades en aras del resultado, con atencin
centrada en la eficiencia y productividad. En ambas los productores no
poseen los medios de produccin, medios cuya propiedad ha sido
incrementalmente concentrada en las manos de una lite directora, etc. Esto se
da contra un teln de fondo en el cual la consecucin de ganancia parece ser el
valor supremo, un fin en s mismo y no el medio para el mejoramiento de la
vida.
Sin embargo para Thorstein Veblen para quien el sistema industrial moderno es
una concatenacin de procesos que tienen mucho del carcter de un proceso
mecnico nico, comprensivo, balanceado, las grandes corporaciones no estn
primariamente interesadas en mximar las ganancias a travs de la produccin
y venta de productos o servicios. El objetivo principal de los gerentes
corporativos es mximar el valor de sus inversiones. Para Veblen el capital de
una empresa incluye no solo elementos materiales sino tambin aspectos
intangibles medidos en el buen nombre o reputacin de la empresa. Ese
anlisis parece relevante para explicar la prctica de muchas grandes
empresas modernas, por ejemplo; Goldman Sachs, Apple, Google etc. que no
ofrecen o ofrecen solo sumas menores como dividendos a sus accionistas,
descansando primariamente en el aumento del valor de las acciones para
atraer y mantener inversionistas. Sin embargo, al final de la dcada de los
noventa se promovi desde EE.UU que, para las empresas en bolsa, el criterio
primordial para establecer el bonus debera ser el llamado valor para el
accionista', es decir el incremento del valor de la accin durante el perodo en
cuestin. Eso implicaba que la mejora de la accin estaba directamente
relacionada con la gestin de la compaa de manera que si suba el valor de la
accin era debido a una buena gestin.
2.3 Finalidades econmicas y sociales de las empresas

Finalidad econmica externa, que es la produccin de bienes o servicios

para satisfacer necesidades de la sociedad.

Finalidad econmica interna, que es la obtencin de un valor agregado

para remunerar a los integrantes de la empresa. A unos en forma de
utilidades o dividendos y a otros en forma de sueldos, salarios y
prestaciones. Esta finalidad incluye la de abrir oportunidades de inversin
para inversionistas y de empleo para trabajadores. Se ha discutido mucho
si una de estas dos finalidades est por encima de la otra. Ambas son
fundamentales, estn estrechamente vinculadas y se debe tratar de
alcanzarlas simultneamente. La empresa est para servir a los hombres
de afuera (la sociedad) y a los hombres de adentro (sus integrantes).

Finalidad social externa, que es contribuir al pleno desarrollo de la

sociedad, tratando que en su desempeo econmico no solamente no se
vulneren los valores sociales y personales fundamentales, sino que en lo
posible se promuevan.

Finalidad social interna, que es contribuir, en el seno de la empresa, al

pleno desarrollo de sus integrantes, tratando de no vulnerar valores
humanos fundamentales, sino tambin promovindolos.

La empresa, adems de ser una clula econmica, es una clula social. Est
formada por personas y para personas. Est insertada en la sociedad a la que
sirve y no puede permanecer ajena a ella. La sociedad le proporciona la paz y
el orden garantizados por la ley y el poder pblico; la fuerza de trabajo y el
mercado de consumidores; la educacin de sus obreros, tcnicos y directivos;
los medios de comunicacin y la llamada infraestructura econmica. La
empresa recibe mucho de la sociedad y existe entre ambas una
interdependencia inevitable. Por eso no puede decirse que las finalidades
econmicas de la empresa estn por encima de sus finalidades sociales.
Ambas estn tambin indisolublemente ligadas entre s y se debe tratar de
alcanzar unas, sin detrimento o aplazamiento de las otras. Esto es lo que
conocemos como responsabilidad social empresarial, el rol que la empresa
tiene para con la sociedad que va ms all de la mera produccin y
comercializacin de bienes y servicios, sino que tambin implica el asumir
compromisos con los grupos de inters para solucionar problemas de la
sociedad.

2.4 Segn las relaciones que mantengan con otras empresas y con los
clientes.

Empresas aisladas o de lazo cerrado: se trata de un conjunto de

empresas que son independientes del resto del mercado, por lo que solo
dependen de s mismas Este hecho implica que todo el producto ha sido
realizado por ellas mismas, desde la materia prima hasta el producto
elaborado, sin utilizar ningn producto semielaborado. En la actualidad este
modelo de empresa es prcticamente inexistente.

Redes de empresas o empresas de lazo abierto: Unin temporal de

empresas con unos objetivos comunes, en la que cada una aporta sus
competencias principales para responder a las necesidades del mercado y
mejorar la situacin de competencia. En la actualidad, debido a la
globalizacin es muy comn encontrar empresas especializadas en un
subproducto concreto que forma parte de un producto elaborado. De esta
forma tambin existen empresas especializadas en comprar y ensamblar
las distintas piezas del producto acabado.

2.5 Segn sector de la actividad.

Las empresas pueden clasificarse, de acuerdo con la actividad que desarrollen,
en:

Empresas del sector primario.

Empresas del sector secundario.

Empresas del sector terciario.

Empresas del sector cuaternario.

Una clasificacin alternativa es:

Industriales. La actividad primordial de este tipo de empresas es la

produccin de bienes mediante la transformacin de la materia o
extraccin de materias primas. Las industrias, a su vez, se clasifican en:

Extractivas. Cuando se dedican a la explotacin de recursos

naturales, ya sea renovables o no renovables. Ejemplos de este tipo de
empresas son las pesqueras, madereras, mineras, petroleras, etc.

Manufactureras: Son empresas que transforman la materia prima en

productos terminados, y pueden ser:

De consumo final. Producen bienes que satisfacen de manera directa las
necesidades del consumidor. Por ejemplo: prendas de vestir, muebles,
alimentos, aparatos elctricos, etc.

De produccin. Estas satisfacen a las personas de uso de consumo

final. Ejemplo: maquinaria ligera, productos qumicos, etc.

Comerciales. Son intermediarias entre productor y consumidor; su

funcin primordial es la compra/venta de productos terminados. Pueden
clasificarse en:

Mayoristas: Venden a gran escala o a grandes rasgos.

Minoristas (detallistas): Venden al por menor.

Comisionistas: Venden de lo que no es suyo, dan a consignacin.

Servicio. Son aquellas que brindan servicio a la comunidad que a su

vez se clasifican en:

Transporte

Turismo

Instituciones financieras

Servicios pblicos (energa, agua, comunicaciones)

Servicios

privados

(asesora,

ventas,

publicidad,

contable,

administrativo)

Educacin

Finanzas

Salud

3 Segn la forma jurdica.

Atendiendo a la titularidad de la empresa y la responsabilidad legal de sus
propietarios. Podemos distinguir:

Empresas individuales: si slo pertenece a una persona. Esta puede

responder frente a terceros con todos sus bienes, es decir,
con responsabilidad ilimitada, o slo hasta el monto del aporte para su
constitucin, en el caso de las empresas individuales de responsabilidad
limitada o EIRL. Es la forma ms sencilla de establecer un negocio y suelen
ser empresas pequeas o de carcter familiar.

Empresas societarias o sociedades: constituidas por varias personas.

Dentro de esta clasificacin estn: la sociedad annima, la sociedad
colectiva, la sociedad, la sociedad de responsabilidad limitada y la sociedad
por acciones simplificada SAS.

Las cooperativas u otras organizaciones de economa social.

3.1 Segn su tamao.

No hay unanimidad entre los economistas a la hora de establecer qu es una
empresa grande o pequea, puesto que no existe un criterio nico para medir
el tamao de la empresa. Los principales indicadores son: el volumen de
ventas, el capital propio, nmero de trabajadores, beneficios, etc. El ms
utilizado suele ser segn el nmero de trabajadores (siempre dependiendo del
tipo de empresa, sea construccin, servicios, agropecuario, etc). Este criterio
delimita la magnitud de las empresas de la forma mostrada a continuacin:

Micro empresa: si posee 10 o menos trabajadores.

Pequea empresa: si tiene un nmero entre 11 y 49 trabajadores.

Mediana empresa: si tiene un nmero entre 50 y 249 trabajadores.

Gran empresa: si posee entre 250 y 1000 trabajadores.

3.2 Segn su mbito de actuacin.

En funcin del mbito geogrfico en el que las empresas realizan su actividad,
se pueden distinguir:

Empresas locales: son aquellas empresas que venden sus productos o

servicios dentro de una localidad determinada.

Empresas nacionales: son aquellas empresas que actan dentro de un

solo pas.

Empresas multinacionales: o empresas internacionales, son aquellas

que actan en varios pases.

Empresas Trasnacionales: las empresas transnacionales son las que no

solo estn establecidas en su pas de origen, sino que tambin se
constituyen en otros pases, para realizar sus actividades mercantiles no
slo de venta y compra, sino de produccin en los pases donde se han
establecido.

3.3 Segn la cuota de mercado que poseen las empresas .

Empresa aspirante: aqulla cuya estrategia va dirigida a ampliar su

cuota frente al lder y dems empresas competidoras, y dependiendo de
los objetivos que se plantee, actuar de una forma u otra en su
planificacin estratgica.

Empresa especialista: aqulla que responde a necesidades muy

concretas, dentro de un segmento de mercado, fcilmente defendible
frente a los competidores y en el que pueda actuar casi en condiciones
de monopolio. Este segmento debe tener un tamao lo suficientemente
grande como para que sea rentable, pero no tanto como para atraer a
las empresas lderes.

Empresa lder: aqulla que marca la pauta en cuanto a precio,

innovaciones, publicidad, etc., siendo normalmente imitada por el resto
de los actuantes en el mercado.

Empresa

seguidora: aqulla

que

no

dispone

de

una

cuota

suficientemente grande como para inquietar a la empresa lder.

3.4 Recursos y transacciones contables de la empresa.

Toda empresa requiere una serie de recursos para su existencia y
consecucin de sus fines, estos recursos pueden ser: Humanos y
Materiales. Los recursos humanos, la empresa los obtiene a travs del
proceso de reclutamiento y seleccin de personal y los recursos materiales,
se obtienen mediante la aportacin del dueo y adems recurriendo a
prstamos y crditos que le conceden otras personas entidades
comerciales. Podemos concluir entonces, que los recursos materiales de la
empresa los obtiene a travs de dos fuentes: 1. Fuentes propiasPropietarios: aportaciones, utilidades 2. Fuentes ajenas- Acreedores:
prstamos, crditos.

3.5 Transacciones contables (operaciones contables).

Todas las empresas de cualquier tipo que sea, realizan una serie de
transacciones u operaciones que requieren registrarse contablemente.
Una transaccin contable puede definirse como un acontecimiento comercial
que produce efectos financieros sobre los recursos y fuentes de donde
proceden esos recursos y que por lo tanto deben registrarse en los libros
contables. Ejemplo: Compra de un escritorio, pago de servicios pblicos, etc.
Las transacciones u operaciones comerciales generalmente deben de estar
fundamentadas o apoyadas en documentos comerciales. Estos documentos
constituyen la fuente de datos para los procesos contables. Pueden ser
recibos, letras de cambio, pagars, facturas, notas de crdito, etc.

Como iniciar m
propio negocio.
Muchas personas tienen la inquietud por iniciar un negocio. Algunas creen que
su nica alternativa es iniciar su propia empresa, ya que la situacin econmica
o el estado de desempleo no les deja otra alternativa; hay quienes tienen una
magnfica idea o producto y les gustara emprender su negocio; y tambin
estn aquellos que no se sienten conformes con su actual empleo o jefe y
piensan que podran hacer mejor trabajo por su lado. Pero cualquiera que sea
su razn o motivacin para iniciar un negocio, hay ciertos pasos que deberan
seguir: Primero y muy importante es que entiendan y aprendan qu es una
empresa con todos sus componentes as como las ventajas y desventajas de
ser empresario y los trmites a seguir. Tambin es muy importante que
investiguen y aprendan todo lo que puedan acerca del negocio que quieren
emprender, empezando por definir su mercado, en otras palabras, quienes son
los posibles clientes y porque les compraran a ustedes los productos o
servicios en lugar de a la competencia, tambin investiguen sobre todos los
trmites, licencias y requisitos para establecer su empresa, en algunas
ocasiones una deficiente investigacin los puede causar grandes problemas.
Cada ao cientos de empresas deben cerrar, mientras que solo algunas pocas
sobreviven a los primeros 3 aos de vida y una cantidad mnima supera los 5
aos en el mercado. No existe una frmula mgica que garantice el xito en los
negocios, sin embargo, hay ciertos puntos en que expertos del mundo
empresarial y emprendedores exitosos, coinciden como claves para que
un emprendimiento logre convertirse en una gran empresa rentable y
sostenible.

Evaluando el negocio.
(Primera parte)
1.0 Decidiendo el tipo de negocio.
OBJETIVO: Un error grave que se comete con frecuencia es no elegir bien el
tipo de negocio desde el principio. Esta sesin le proporcionar importantes
tcnicas de evaluacin para decidir qu tipo de negocio es el adecuado para
usted.

1.2 Caractersticas de un emprendedor exitoso.

Carcter
Inteligencia
Capital

Carcter:
Carcter significa que usted debe tener un instinto emprendedor, un deseo
abrumador de tener su propio negocio. Debe tener el carcter y la dedicacin
para estar completamente entregado a su objetivo. Por otro lado, la dedicacin
total a su objetivo es ms probable si usted ama su futuro negocio. La vida es
demasiado corta para iniciar un negocio que no le da satisfaccin y alegra. Y
adems, en las buenas y en las malas, usted se mantendr firme si es algo que
ama. Como dijo Salomn: No hay nada mejor para los hombres (y para las
mujeres!) que ser feliz con su trabajo as que, disfrtelo.
Inteligencia:
An cuando la preparacin acadmica es importante, la inteligencia
empresarial significa mucho. Para convertirse en un emprendedor exitoso,
usted debe tener conocimientos sobre el funcionamiento de ese tipo negocio
antes de iniciar el suyo. El sentido comn, combinado con la experiencia
adecuada, es el motor necesario para emprender. Prudencia, constancia y
atencin a los detalles son caractersticas de suma importancia.

Capital:
Cualquier negocio necesita su propio dinero y efectivo suficiente para mantener
un flujo positivo durante al menos un ao. Muchos negocios pueden iniciarse a
pequea escala con muy poca inversin. Despus, a medida que el negocio
crece y usted obtiene experiencia, el flujo de caja de su negocio puede
utilizarse para el crecimiento del mismo. En algunos casos, no se necesita
capital inicial para contratar otras personas porque podra empezar haciendo
todo usted mismo. Un inicio al estilo hgalo usted mismo es una buena
manera de aprender todo sobre su negocio y le prepara mejor para ms
delante poder delegar el trabajo a otras personas. Puede controlar los riesgos
poniendo un lmite a cunto invertir en el negocio.

1.3 Enfoque "paso a paso".

Decida si realmente quiere tener un negocio propio
Decida qu tipo de negocio y dnde
Decida si empezar de tiempo completo o como segundo empleo

Decida si realmente quiere tener un negocio propio.

Usted est poniendo parte de su patrimonio (esperemos que no todo) en
riesgo. Podra correr el riesgo de llegar a los extremos, o sea de crear una vida
sin equilibrio, donde las horas de estar con la familia o de divertirse se
conviertan en horas de trabajo. Podra alcanzar niveles de estrs que nunca
tuvo como empleado.
Decida qu tipo de negocio y dnde
Una vez que usted est convencido de que tiene las caractersticas de un
emprendedor exitoso y que definitivamente quiere tener su propio negocio,
necesita decidir qu tipo de negocio es el mejor para usted y la ubicacin del
mismo. Hablaremos de la estrategia de seleccin ms adelante en esta sesin.
Adems la Sesin 3 - Negocios con base en el hogar, es importante para
aquellos que estn considerando operar un negocio desde su casa.
Decida si empezar de tiempo completo o como segundo empleo
Existen algunas ventajas interesantes y tambin algunas desventajas de tener
un negocio como segundo empleo. (O sea, un negocio que inicia en su tiempo

libre sin dejar su empleo actual). En la mayora de los casos, las ventajas de
iniciar como un segundo empleo superan a los riesgos:

Evita quedarse sin sus fuentes de ingreso como fondos de retiro,

servicio mdico y prestaciones, ascomo vacaciones pagadas.

Su empleo de tiempo completo no se ver afectado si usted tiene la

disciplina para evitar un conflicto de intereses, por ejemplo poniendo su
trabajo y negocio en dos mundos completamente separados.

Se puede evitar un conflicto de intereses con su empleo actual eligiendo

un negocio que sea apropiado para medio tiempo, por ejemplo negocios
de un solo producto, bienes races, comida especializada, comercio
electrnico, venta directa o negocios familiares.

Existen grandes ventajas de tener un negocio familiar. Si es su segunda fuente

de ingreso, la familia puede atender el negocio mientras usted est en su
trabajo. Se cuenta con una estructura organizacional interna. Puede ensearles
a sus hijos los beneficios de tener un negocio propio. Sin embargo, tambin
hay algunas desventajas que se deben considerar cuando se inicia un negocio
como segundo empleo:

Se siente la tentacin de usar el tiempo en su trabajo para cosas de su

propio negocio. Eso no es justo para su empleador y no debe hacerse
bajo ninguna circunstancia. (Podra necesitar que algn miembro de la
familia o persona de confianza le cubra para emergencias cuando est
en su trabajo).

Otro problema podra ser el competir con su empleador, lo cual no es

correcto. Piense cmo se sentira o tratara a un empleado as si usted
fuera el jefe.

Cualquier tipo de conflicto con su trabajo puede poner en peligro su

empleo actual as como su negocio.

El exceso de trabajo y el agotamiento fsico y mental tambin pueden

ser un problema real para los emprendedores de medio tiempo

1.4 Estrategia de seleccin.

Operar el negocio equivocado es el error ms frecuente que cometen los

emprendedores que inician un nuevo negocio. A continuacin le presentamos
una lista de verificacin para ayudarle a evaluar si est iniciando un negocio de
xito potencial o si debe revalorar el negocio:

Si todava no ha seleccionado un tipo de negocio, tmese su tiempo y

espere hasta encontrar el que es perfecto para usted. No hay
penalizacin por dejar pasar una oportunidad. El proceso de seleccin
requiere de mucha planeacin y su experiencia y conocimiento del
negocio son vitales para alcanzar el xito.

No se desanime si no tiene mucho dinero para empezar un negocio.

Muchos pueden iniciarse sin dinero, en forma sencilla y pequea e ir
creciendo con cada cliente.

No enfrente o persiga un negocio que pudiera ser un reto demasiado

grande. Es mejor vencer pequeos obstculos que arriesgarse con uno
demasiado alto.

Intente encontrar un negocio con potencial econmico a largo plazo.

Siga el consejo de Wayne Gretzky: "Dirjase a donde va el baln y no a
donde est el baln."

Una gran equivocacin puede ser un error de omisin. Esto quiere decir
que podra no ver una oportunidad que est justo en frente de usted.

Siempre recuerde que, en general, a los especialistas les va mejor que a

los que no se especializan en nada. No preferira llevar a su gato
enfermo con un veterinario que se dedica exclusivamente a atender
gatos?

Abra un negocio que crecer en el mercado de hoy pero tambin en el

mercado del maana. Muchos pequeos negocios cierran porque
tiendas gigantescas como Wal-Mart y Home Depot ofrecen ms
opciones al cliente y con frecuencia a menor precio.

Siga el consejo de Warren Buffett, Director de Berkshire-Hathaway Inc.,

el hombre ms exitoso en la eleccin de negocios en la historia de los
Estados Unidos. El Sr. Buffett busca negocios que se enfocan en un
"monopolio de consumidores" con fortaleza en el precio y perspectivas
de crecimiento predecible a largo plazo. Aqu le proponemos dos libros
que le darn informacin valiosa de cmo el Sr. Buffett selecciona los
negocios en los cuales invertir. Puede imitar estos principios bsicos
para que le sea ms fcil la eleccin de su propio negocio.

Los negocios que es mejor evitar son los enfocados en "productos

bsicos" donde tendra siempre que competir en precio y para los cuales
tiene que mantener sus costos ms bajos para sobrevivir. Como dice el
Sr. Buffett: "En un negocio de productos bsicos eres tan listo como tu
competidor ms tonto".

La mayora de las empresas de servicios tienen una fortaleza en el

precio, lo cual significa que no es necesario tener el precio ms bajo
para que su negocio funcione. Sus clientes estarn dispuestos a pagar
un precio ms alto por un mejor producto o servicio.

Le conviene arriesgarse con un negocio desconocido para usted

cuando puede hacerlo con un negocio que s conoce?

Si va a fabricar algn producto, considere las ventajas y las desventajas

de contratar dicha produccin a un proveedor de bajo costo. En otras

palabras, tenga un "negocio hueco". Un "negocio hueco" es una

compaa que subcontrata la fabricacin y empaque del producto.
Si su negocio se basa en comercializar un invento o patente, recuerde lo
siguiente:

Primero asegrese de que no exista ya una patente similar a su idea.

Puede informarse en la Oficina de Patentes de los Estados Unidos en el
sitio www.uspto.gov.

Tenga cuidado de involucrarse con firmas que piden dinero por

adelantado para comercializar un invento.

Sin importar sus expectativas, usted necesitar un producto para hacer

pruebas, para hacer demostraciones y para pedir opiniones y
sugerencias.

1.5 Tenga cuidado con lo siguiente.

Impaciencia.

No deje que el exceso de confianza le impida analizar su negocio

cuidadosamente. No tema escuchar los aspectos negativos del negocio;
es mucho mejor estar consciente de ellos y enfrentarlos desde el

principio.

La atraccin irresistible de grandes ganancias. Las tendr si elige el

negocio correcto y lo entiende en todos sus aspectos antes de abrir sus
puertas.

2.0 Sugerencias para personas en transicin.

Ahora ms que nunca muchas personas se convierten en vctimas, o
futuras vctimas de la reduccin de personal; tambin conocida como
"reestructuracin", "ser despedido" o "su trabajo se fue al extranjero." Y
empiezan a surgir preguntas aterradoras: Y ahora qu hago? Cmo voy
a pagar mi hipoteca?
Para un trabajador despedido que no tiene grandes perspectivas de
reemplazar su trabajo, existe una posibilidad que no debe pasar por alto:
Por qu no iniciar un negocio propio? Aquellos que todava tienen un
empleo pero temen perderlo (por lo general las seales son evidentes),
tienen la posibilidad de iniciar un negocio de medio tiempo ahora, mientras
todava tienen un empleo.

2.1 Actividades a realizar.

Vale la pena repetirlo. El error ms comn y el ms costoso es no elegir el
negocio correcto desde el principio. Este es el momento de reflexin para
los emprendedores que ya estn trabajando.
SI USTED NO HA DECIDIDO AUN EL TIPO DE NEGOCIO, HAGA LO
SIGUIENTE:
En la parte superior de una hoja de papel, escriba una actividad que le
gustara realizar (este ser el ttulo). Haga una hoja por separado por cada
actividad que sea de su inters.
En esa misma hoja enliste todos los negocios que en su opinin estn
relacionados con esa actividad.
En las mismas hojas, haga una lista de todos los productos o servicios que
se le ocurran que estn relacionados con esa actividad. Use su imaginacin
y piense en todos los productos que podra fabricar y servicios que podra
ofrecer.

Haga una lista de negocios a los que les va mejor en tiempos de crisis (uno
podra ser el adecuado para usted). Algunos ejemplos podran ser casas de
empeo, reparacin de automviles y tiendas de telas.
POR EJEMPLO
Digamos que encuentra tres negocios potenciales: un servicio de remolque,
venta de autos usados y un taller de reparacin de automviles. Ahora
puede hacer una evaluacin comparativa usando la siguiente lista de
verificacin (o mejor an, su propia lista) con una escala de calificacin del
1- 10. Este tipo de anlisis le ayudar a ser ms objetivo al seleccionar el
negocio.

Objetivo

12
10
8
6
4
2
0
Servicio de remolque
Venta de autos usados
taller mecnico.

2.2 Cmo evaluar el negocio.

Las siguientes preguntas pueden ayudarle a aclarar sus ideas:
Es algo que disfrutar haciendo? Como dijo Harvey McKay: "Encuentra algo
que ames hacer y nunca tendrs que trabajar en tu vida". Adems, si hace algo
que le gusta, es mucho ms probable que contine en las buenas y en las
malas. Mis actividades favoritas son? Mi forma de ayudar a la gente es?
Podr satisfacer una necesidad creciente para la cual no hay un sustituto
similar? Puedo ser tan bueno en un nicho en particular que los clientes
piensen que no hay nada que pueda sustituir a mi negocio? Por ejemplo, en
California, nadie puede competir con Sees Candies. Cuento con el capital
suficiente Puedo aprender cmo manejar el negocio trabajando primero para
alguien ms? Un buen ejemplo: si planea abrir una tienda de conveniencia,
primero trabaje en una cadena nacional. Podra operar como una empresa
hueca, sin una fbrica y con el mnimo de empleados? Por ejemplo, si su idea
es vender una lnea de muebles, podra considerar subcontratar una empresa
manufacturera. El objetivo principal es bajar los costos, pero tambin ahorrara
tiempo y capital. El mayor riesgo es el desempeo del proveedor y su xito
radicara en desarrollar buenas relaciones donde ambas partes se vean
beneficiadas.
Tengo un producto o servicio que pueda probar primero? Su concepto de un
producto o servicio exitoso podra no coincidir con la realidad del mercado
actual. Prubelo primero a pequea escala. Como dice Wolfgang Puck:
"Aprend ms del nico restaurante que no funcion que de todos los que
fueron un xito". Debera considerar tener un socio con habilidades
complementarias o que pudiera contribuir al financiamiento del negocio?

2.3 Utilice una lista de ventajas y desventajas para evaluar el negocio.

Haga una lista de ventajas y desventajas con relacin a las caractersticas del
negocio. En una hoja en blanco, haga una lnea vertical en medio de la pgina
y enliste de un lado todas las ventajas y del otro todas las desventajas. A veces
esta actividad ayuda a aclarar las ideas. O tambin, podra usar la plantilla que
encontrar al final de esta sesin. Hemos incluido dicha plantilla para que usted
la utilice al terminar esta sesin. Escriba al menos cinco nombres de negocios
exitosos en su giro.
Analice lo que esos cinco negocios tienen en comn y haga una lista de
razones de su xito. Hable con mucha gente que est en su giro deseado. No
tenga miedo de los aspectos negativos. Mejor an, averige cules son las
desventajas, mejor ahora que despus de iniciar operaciones. Tome notas
cuando le sea posible. Escriba la informacin obtenida en cuanto pueda.

Analice a la competencia que no le va muy bien y escriba las razones.

2.4 El momento de tomar una decisin.

Diez cosas que debe hacer.

1. Vivir en forma frugal y empezar a ahorrar dinero para iniciar su negocio.
2. Aprender sobre el negocio trabajando primero para alguien ms en el
mismo giro.
3. Considerar los beneficios de iniciar un negocio de medio tiempo.
4. Considerar las ventajas de operar un negocio familiar.
5. Medir objetivamente sus habilidades y capacitacin en comparacin con
su competencia.
6. Considerar la sub contratacin de proveedores de bajo costo si va a
fabricar un producto.
7. Probar su producto o servicio en el mercado antes de iniciar o expandir
su negocio.
8. Hacer una lista de ventajas y desventajas describiendo el negocio que
tiene o est considerando.
9. Pedir consejo a mucha gente.
10. Hacer un anlisis comparativo de todas las opciones que est tomando
en consideracin.

Diez cosas que no debe hacer.

1. Dejar su empleo antes de tener todo listo para iniciar.
2. Considerar abrir un negocio en un giro que no le gusta.
3. Arriesgar todo su patrimonio. Ponga un lmite de cunto puede perder.
4. Competir con su empleador con un negocio de medio tiempo.

5. Apresurarse a elegir el tipo de negocio. No hay penalidad por dejar

pasar oportunidades.
6. Seleccionar negocios de alto riesgo u obstculos demasiado grandes.
Elija los pequeos.
7. Tener un negocio en el que necesite tener el precio ms bajo para que
funcione.
8. Tener miedo de averiguar y aprender acerca de los aspectos negativos
de su posible negocio.
9. Dejar que la confianza en s mismo como emprendedor pese ms que
un gran esmero y dedicacin.
10. Dejar que la promesa de una alta recompensa en teora le distraiga de
primero hacer pruebas reales.

1.0 El Plan de negocios.

Qu es un plan de negocios?

El valor principal de su plan de negocios ser el crear un proyecto por escrito

que evale todos los aspectos de la viabilidad de su iniciativa comercial
incluyendo la descripcin y anlisis de las expectativas del negocio. Creemos
que la preparacin y mantenimiento de un plan de negocios es importante para
cualquier negocio sin importar su tamao o giro. Pero no le garantiza el xito!
Si usted mantiene una evaluacin correcta de los cambios econmicos de su
negocio, su plan no slo ser una gua til sino tambin una herramienta
financiera. .Pero si usted no valor bien el potencial, entonces su plan de
negocios podra convertirse en una gua al fracaso. En buscadores en lnea,

bibliotecas y libreras puede encontrar libros dedicados a formatos de planes

para negocios especficos. Sin embargo, nuestra recomendacin es que usted
sea el autor nico de su plan. Redacte el plan usted mismo, con sus propias
palabras.
Cada una de las secciones del plan de negocios puede ser descargada de
nuestro sitio web y le dar un documento nico y de excelente presentacin.
Recuerde que el hacer un plan de negocios es un paso esencial para cualquier
emprendedor prudente, sin importar el tamao del negocio.
Tenga en cuenta que la mayora de los emprendedores de nuevos negocios
estn renuentes a hacer un plan de negocios No espere que todos los
supuestos de su plan inicial resulten correctos. En lugar de eso, vea su plan de
negocios como una evaluacin continua que frecuentemente tendr que revisar
y actualizar conforme a sus experiencias operacionales. Por ejemplo, sus
proyecciones de flujo de caja debe actualizarse a menudo para asegurar una
liquidez constante (no quedarse sin efectivo).
Su plan de negocios se convertir en un mapa para planear el curso de su
negocio. Pero al iniciar no se puede predecir qu cambios surgirn en las
condiciones. As que despus de abrir su negocio, es importante que revise y
actualice su plan peridicamente.

1.2 Porqu hacer un plan de negocios?

Su plan de negocios le ser til por muchas razones.

Primero que nada, definir y enfocar su objetivo usando la informacin

y el anlisis apropiados.

Puede usarlo como una herramienta de ventas para relaciones

importantes como instituciones de crdito, inversionistas y bancos.

Su plan de negocios podra dejar al descubierto omisiones y/o

debilidades en su proceso de planeacin.

Puede usar el plan para pedir opiniones y consejo de otras personas,

incluyendo a aquellos que estn dentro del giro de su futuro negocio,
quienes le darn un consejo invaluable. Muy a menudo, los
emprendedores avanzan a tropiezos (A mi manera!) sin el beneficio de
los comentarios de expertos que podran salvarlos de terribles errores
potenciales. A mi manera es una excelente cancin, pero en la prctica
puede resultar en complicaciones innecesarias.

1.3 Qu evitar en su plan de negocios.

Ponga un lmite razonable a sus proyecciones a largo plazo (largo plazo
significa ms de un ao). Es mejor establecer objetivos a corto plazo y
modificar el plan a medida que avanza su negocio. A menudo los planes a
largo plazo pierden significado ya que la realidad de su negocio puede ser
diferente a su concepto inicial. Evite el optimismo, sea extremadamente
conservador al predecir los requisitos de capital, plazos, ventas y utilidades.
Pocos planes de negocio proyectan adecuadamente los requisitos de dinero
y tiempo que se tendrn.
Evite terminologa y explicaciones difciles de entender. No olvide describir
las estrategias a seguir en caso de adversidades.
No dependa completamente de la originalidad de su negocio o de un invento
patentado. El xito llega a quienes inician negocios con una buena
economa y no necesariamente con grandes inventos.

1.4 Formato del plan de negocios.

El formato del plan de negocios es una evaluacin sistemtica de todos los
factores esenciales para los planes y objetivos de su negocio. A continuacin
le damos algunas sugerencias de temas que puede adecuar a su plan:
Declaracin de la Visin: es un resumen conciso de los fines y objetivos de
su negocio.
Las personas: Sin lugar a dudas, el ingrediente ms importante para su
xito es usted mismo. Enfquese en cmo sus experiencias pasadas pueden
ser tiles para su nuevo negocio. Prepare su curriculum vitae y el de todas
las personas que sern parte de su equipo al iniciar el negocio. Sea honesto
y realista. Esta parte de su plan de negocios ser ledo cuidadosamente por
todos aquellos con quien tendr relaciones en su negocio, entre ellos su
institucin crediticia, inversionistas y proveedores. Puede encontrar plantillas
para curriculum en la biblioteca, libreras y en Internet buscando
curriculums. Sin embargo, usted no puede ser alguien que no es. Si carece
de alguna habilidad para desarrollar una funcin clave, incluya dicha
informacin en su plan de negocios. Por ejemplo, si usted no tiene la
habilidad de capacitar al personal, incluya una explicacin de cmo
compensar por esa deficiencia. Puede buscar un socio o planear la
contratacin de personas clave que tengan las habilidades que usted
carece. Incluya biografas de todos los miembros de la administracin.

Su perfil de negocio: Defina y describa su idea de negocio y exactamente

cmo piensa llevarla a cabo. Intente enfocarse en el mercado especializado
al que piensa atender. Como regla general, a los especialistas les va mejor
que a los no especializados.
Evaluacin econmica: Proporcione una evaluacin complete del entorno
econmico en que se desarrollar su negocio. Explique cmo su negocio
ser apropiado para las agencias reguladoras y la sociedad con la que
tratar. Si es necesario, proporcione estudios demogrficos y datos de flujo
de trfico comercial que normalmente se pueden conseguir en el
Departamento de Planificacin en su localidad.
Evaluacin de flujo de caja: Incluya un flujo de caja de un ao que
contenga sus requisitos de capital. Incluya su valoracin de lo que podra
salir mal y cmo lo solucionar.
Plan de marketing y crecimiento: Su plan de crecimiento debe describir
cmo planea probar mercados y productos antes de iniciar. Consulte sitios
web gubernamentales que pudieran serle tiles como el de Promocin a
Pequeas Empresas.
Plan de control de daos: Todo negocio experimenta momentos difciles.
Su supervivencia depender de qu tan preparado est para enfrentarlos.
Su plan de control de daos debe prever amenazas potenciales y cmo
planea superarlas. Aqu tiene tres ejemplos:
Plan para una baja en ventas del 35%: Durante las pendientes
econmicas, su supervivencia depender de la habilidad de mantener la
liquidez por un perodo de al menos 12 meses. Su plan de control de daos
puede demostrar cmo evitar quedarse sin efectivo?
Plan para un accidente catastrfico: Los negocios pueden cambiar por
completo de un momento a otro por desastres imprevistos, esto puede
evitarse manteniendo un seguro adecuado. Necesitar la asesora de un
buen agente de seguros empresariales.
Plan para un producto obsoleto: Si su negocio est en un rea
tecnolgica de cambios constantes como por ejemplo el de entrega a
domicilio de DVDs Netflix, necesitar planear ahora para mantenerse un
paso adelante en avances y cambios tecnolgicos.

Antes de empezar.
(Segunda parte)
1.0 Financiando el negocio.
OBJETIVO: El dinero har que su empresa funcione y por lo general los
bancos solo prestan a empresas que cuentan ya con cierta trayectoria. En
esta sesin le daremos algunas alternativas, estrategias y cosas en que
pensar durante su bsqueda de ayuda financiera. Usted aprender cmo
ubicar, negociar y mantener fuentes de dinero que le ayudarn a iniciar y a
expandir su negocio.
1.1 Primero lo primero
Como se mencion en la primera sesin sobre elegir un negocio, no se
desanime si al principio no consigue mucho dinero. Muchos negocios se
pueden empezar sin dinero. Puede iniciar poco a poco e ir creciendo con
cada nuevo cliente. Lo primero que queremos recordarle es que considere
sus ahorros personales como la fuente principal de fondos para su negocio.
Si an no ha comenzado, hgalo ahora mismo y empiece a hacer un ahorro
personal.
Por ltimo, inicie su bsqueda de financiamiento con una buena calificacin
crediticia. La mayora de las fuentes de financiamiento o de crditos toman
como base la siguiente palabra de cuatro letras para valorar su credibilidad
como sujeto de crdito: FICO. FICO es un mtodo numrico que usa tres
dgitos, para predecir las posibilidades de que usted pague su crdito como
se acord. Las calificaciones FICO van desde 365 (mala) a una alta de 859
(muy buena). Dicha calificacin evala su historial de pagos, nmero de
cuentas abiertas, saldos generales de sus crditos y registros pblicos como
sentencias o embargos preventivos. Generalmente, una calificacin FICO de
ms de 680 tendr una respuesta positiva, mientras que una de menos de
esa cantidad alertar a quien le pudiera prestar dinero. Una buena forma de
obtener su calificacin es simplemente escribir FICO en un buscador de
Internet. Muchas fuentes le cobrarn una suma modesta por hacerle el
clculo. Servicios como www.myfico.com le proporcionarn muchos reportes
en diferentes formatos y le notificarn de cualquier asunto crediticio que
pudiera afectar su calificacin. Antes de pedir financiamiento o crdito, es
una buena idea averiguar cmo anda su calificacin FICO.

1.2 Cunto dinero necesita?

O siendo razonable cunto podra esperar obtener? La forma de control de

flujo de efectivo detallar todas las fuentes de financiamiento o ingreso as
como los gastos. Por ejemplo, algunos conceptos de gastos podran ser:

Compra de insumos y mercanca mientras espera sus pagos

Pago de la nmina y la renta

Compra de equipo y mobiliario

Compra de una computadora

Adquisicin del negocio en s

D prioridad a las reas en que su pago puede ser nicamente en efectivo y

revise sus opciones cuando pudiera haber otra forma de pago. Por ejemplo,
no es necesario pagar por una camioneta de reparto en efectivo cuando
puedes rentar o arrendar una. Despus, analice qu puede dar como
garanta por sus prstamos.
Prstamos sin garanta
Algunos tipos de crdito se otorgan sin garantas, por ejemplo las tarjetas de
crdito, pero la mayora de los prstamos a pequeas empresas se dan en
base a las garantas de los activos de la empresa, sus bienes personales, o
ambos. Un prstamo sin garanta significa que no es necesario dar una
garanta prendaria para obtenerlo. Algunos ejemplos son:

Tarjetas de crdito

Lneas de crdito sin garantas (como las que le llegan por correo)

Amigos o parientes

Prstamos con garanta

Los prstamos con garanta son aquellos en los que se otorga un bien para
garantizar el pago si usted no puede cumplir con su compromiso. Por
ejemplo:

Renta de equipo de cmputo

Prstamos hipotecarios

Crdito para compra o arrendamiento de automvil

Prstamos de la Oficina de Promocin de la Pequea Empresa (SBA)

Garanta prendaria
Algunos tipos frecuentes de garanta prendaria son la equidad en su
vivienda, cuentas por pagar, inventarios y equipo. Las instituciones
financieras hacen una evaluacin de la garanta para determinar cunto
pueden prestarle. Algunas variables clave del tipo de trminos y condiciones
que pudiera obtener son:

Nmero de aos en el negocio. O sea, el registro de su trayectoria y

esto es muy importante. Los bancos normalmente solicitan tres aos
mientras que otras instituciones son menos exigentes.

Tamao de su empresa y la cantidad de dinero requerida. Las

instituciones varan en cunto al servicio que ofrecen al pblico. Por
ejemplo, probablemente usted no podra obtener un crdito para
automvil y un gran prstamo empresarial en el mismo lugar.
Investigue. Pregunte. Vaya al lugar adecuado.

1.3 El arte de obtener el dinero

Lo primero que debe hacer es saber lo que quiere su fuente de
financiamiento. La forma ms comn es simplemente preguntar. Una
mejor forma es preguntarle a un amigo o asesor de negocios como por
ejemplo, su contador.
Prstamos a empresas
Para un prstamo empresarial, lo que normalmente le pedirn es:

Los estados contables de la empresa

Las declaraciones de impuestos de la empresa

El plan de negocios con presupuesto y proyecciones

Sus estados contables personales

Sus declaraciones personales de impuestos

Debe estar preparado para responder preguntas sobre su negocio y para

resaltar su desempeo financiero tanto pasado como futuro. Dar una

mejor impresin si conoce bien y se familiariza con su plan de negocios.

Si necesita apoyo, pida a su contador que lo acompae
Preprese para explicar porqu necesita el dinero. Si usted responde
porque si no inspirar confianza ni demostrar que ha pensado las
cosas detenidamente. Brinde informacin detallada.
Planes de pago
Proponga un plan de pago. Algunos ejemplos de estructuracin de pago
son:

Una lnea de crdito, a pagar a su discrecin y renovable cada ao.

Un prstamo con pagos mensuales durante ____ aos a partir de la

fecha _________.

La mayora de las instituciones otorgan algo de flexibilidad. A las

instituciones crediticias les gusta el hecho de que usted no piense solo
en obtener el dinero sino en cmo pagarlo.
Otros consejos prcticos

No necesitamos decirlo, ir bien vestido y presentable a una reunin

con el banco dar una buena impresin.

La mayora de los prestamistas querr ver su plan de negocios

Mantenga a su institucin crediticia informada sobre la situacin de su

negocio: en las buenas y en las malas.

Si no puede realizar un pago a tiempo, llame antes del vencimiento y

pida la prrroga que necesita. Explique de donde provienen sus
pagos.

Prcticamente cualquier institucin de crdito har una revisin de

sus ahorros personales y del historial crediticio de su empresa por
medio de una compaa llamada o alguna otra calificadora de riesgo.
Est preparado para responder sobre cualquier asunto o problema
sobre crditos previos. La mejor forma de acceso a una posible fuente
de financiamiento es por recomendacin. Los prstamos son negocios
entre personas. Pdale a su contador, a su abogado o a algn amigo
que le presente a un potencial prestamista.

Lo primero que ahuyentara a un inversionista o prestamista es

pensar que usted es puro relleno y nada de sustancia. Evite dar la
impresin de que es demasiado optimista o que anda en las nubes.

Como una empresa que inicia, no piense en organizar una

presentacin costosa. A sus posibles fuentes de financiamiento les
interesar ms saber cmo se usar su dinero para hacer crecer el
negocio.

No dependa de un banco para que le preste el dinero para empezar

un negocio. La mayora de las pequeas empresas se fundan con
ahorros personales.

Haga una valoracin inteligente para minimizar los riesgos y limitar las
prdidas a un mximo preestablecido.

Sus proveedores pueden tambin ser una fuente de financiamiento.

Por ejemplo, si necesita un anuncio luminoso para su negocio, busque
una compaa que pueda financirselo para que usted haga pagos
mensuales en lugar de pagar todo a contado. Algunos ejemplos de
financiamiento de sus proveedores incluyen:
o

Plazos de pago ms largos

Asistencia en marketing y publicidad

Suministro o financiamiento de equipo, letreros o inventario.

Campaas de publicidad y promocin

El trueque, o sea el intercambio de productos, puede ser

tambin una fuente de financiamiento.

Despus de obtener el dinero

Obtener el dinero es slo el primer paso. Debe hacer un esfuerzo en ser un
buen cliente para que pueda obtener ayuda si despus la necesita. Un buen
cliente cumple con sus compromisos. Asegrese de entender los requisitos y
de cumplirlos lo ms que pueda. En una relacin de negocios, quienes le
presten dinero le pedirn estados financieros regularmente y usted debe
estar listo para proporcionarlos en cualquier momento.
Pueden incluirse algunas clusulas, donde por escrito usted se
comprometer a cumplir con ciertas obligaciones especficas. Por

ejemplo, entregar reportes de antigedad de saldos de sus cuentas por

cobrar. Dicho reporte les mostrar si sus clientes a crdito le estn
pagando a tiempo o no.
Sea proactivo. Contctelos si tiene algn problema. Asegrese de
mantener el contacto an cuando no haya novedades. Acuda al nivel
inmediato superior dentro de la organizacin.

1.4 Organizacin del negocio

OBJETIVO: Cuando haya decidido el tipo de negocio que es el adecuado
para usted, tendr que tomar tres decisiones importantes. En esta sesin
usted descubrir: si abrir su negocio usted slo o con un socio; el tipo de
sociedad que usar; los asesores profesionales que deber seleccionar.
1.5 Le conviene tener un socio?
Cuando se trata de asociarse (o no) lo mejor es tomar la decisin
preparando una lista de ventajas y desventajas. Las razones ms
frecuentes para tener un socio al empezar un negocio son:

La unin hace la fuerza. En otras palabras, son dos cabezas en lugar

de una para pensar y tomar decisiones. Como dijo Salomn: "Dos
pueden lograr ms del doble que uno. Si uno falla, el otro lo levanta;
pero si un hombre cae cuando est solo, est en problemas. Un
hombre parado por s solo puede ser atacado y derrotado, pero dos
pueden pararse apoyando sus espaldas y vencer. Tres es an mejor,
ya que una cuerda triple no puede romperse fcilmente".

No tendr necesidad de estar en el negocio todo el tiempo. Tendr

alguien ms para compartir la carga y permitirle tomar unas
vacaciones o cubrirlo cuando est enfermo.

Tambin tendr un compaero de trabajo muy motivado, no solo un

empleado ms que trabajo por un sueldo.

Los socios tambin pueden ser una gran ventaja cuando sus
habilidades complementan a las suyas.

Podra ser necesario tener un socio que aporte capital y comparta el

riesgo cuando las cosas no salgan como se planearon.

Algunos de los argumentos en contra de tener un socio son:

Tendr que compartir la recompensa si el negocio tiene xito.

No tendr el control completo del negocio, en particular si usted y su

socio tienen alguna dificultad al tomar decisiones.

Tendr que compartir el reconocimiento que vendr en el futuro si el

negocio tiene xito.

Tener un socio puede ser un desastre si carece de buen juicio.

Corre el riesgo de tener diferencias y quiz hasta de tener que

encontrar un nuevo socio que compre la mitad del socio inicial si las
diferencias son irreconciliables.

Algunas de las cosas que debe considerar al decidir si una persona en

particular ser un buen socio son: si tienen un ritmo de trabajo similar as
como objetivos similares en cuanto a cmo administrar el negocio y si sus
habilidades son similares o se complementan. Por ejemplo, tener
capacidades diferentes le permitir distribuir la carga de trabajo y
proporcionar una solucin ms integral de los problemas.Tener habilidades
diferentes le permitir que cada socio tenga el derecho a veto en el rea en
que es experto al momento de tomar decisiones importantes, lo cual ayudar
a mantener la estabilidad y a eliminar conflictos. Por ltimo, podra ser una
buena idea considerar un acuerdo de compra-venta en caso de una
diferencia irreconciliable, as como la forma de pago de la persona que
adquiera la parte del negocio que se transferir (y tambin si debe o no
considerar un seguro que respalde este acuerdo en caso de fallecimiento del
socio).

2.0 Qu tipo de organizacin mercantil es la mejor para usted?

Ya sea que vaya a emprender solo o con otra persona, lo mejor es consultar
un abogado para determinar qu tipo de organizacin mercantil ser la mejor
para usted. Sus opciones as como los beneficios de cada una de ellas son
bsicamente las siguientes:
Empresa individual: Este tipo de empresa tiene un solo dueo y ser el
nico responsable ilimitado de todas las deudas del negocio y las ganancias
o prdidas del negocio se reportarn en su declaracin de impuestos
personal junto a sus ingresos y gastos que normalmente declara (pero en un
anexo por separado). Aunque esta forma de organizacin evita el gasto de
constituir una sociedad o empresa, muchos empiezan sus negocios de esta
forma por no estar familiarizados con los dems tipos de organizacin.

Sociedad de personas: En una sociedad de personas cada socio tendr

responsabilidad ilimitada por las deudas del negocio. El ingreso y los gastos
se declaran en una forma independiente para tal propsito, pero a su vez
cada socio declara la parte proporcional de las ganancias o prdidas del
negocio en su declaracin de impuestos personal.
Sociedad en comandita: En este tipo de organizacin cada uno de los
socios tiene responsabilidad ilimitada por las deudas de la empresa, pero
solo en la medida de su contribucin a dicha sociedad. Con ciertas
pequeas excepciones, las declaraciones tributarias sern igual a las de la
sociedad de personas.
Sociedad annima: Este tipo de sociedad proporciona una responsabilidad
limitada para los inversionistas. Con excepcin de lo que mencionamos a
continuacin, ninguno de los socios en una sociedad annima est obligado
por las deudas de la empresa, los acreedores pueden considerar solo los
bienes de la empresa para el pago de deudas. La sociedad annima hace
sus propias declaraciones y paga los respectivos impuestos. Si la empresa
distribuye algunas de sus ganancias como dividendos, dichos dividendos no
se deducen al calcular el pago de impuestos, sin embargo los socios deben
pagar impuestos de esos dividendos an cuando la empresa haya pagado
sus impuestos por las ganancias Hay algunos beneficios fiscales como la
deducibilidad de las primas de seguros de gastos mdicos.
Sociedad S (por acciones): Una sociedad que ha elegido el tipo S para
cuestiones de impuesto sobre la renta es considerado una sociedad para
cuestiones de impuestos, pero considerado una sociedad annima para
otros propsitos.
Una sociedad de responsabilidad limitada: Este tipo de sociedad
proporciona responsabilidad limitada a todos sus miembros, pero
generalmente es considerada como una sociedad de personas para fines del
impuesto sobre la renta Las leyes estatales pueden variar en cuanto a
considerarse una sociedad de personas o una sociedad annima para fines
de impuestos estatales. Puede ser administrada por la totalidad de los
socios o tener una administracin centralizada en uno o ms de sus socios.
Es obvio que hay variaciones en estas reglas y usted debe consultar a su
abogado y/o si contador sobre cada caso especfico para determinar cul
tipo de organizacin se acopla ms a sus necesidades.
Uno de los aspectos a considerar al tomar la decisin final es que an
cuando una sociedad annima tiene responsabilidad limitada para sus
socios, si la sociedad no tiene los suficientes bienes, varios acreedores
podran insistir en solicitar garantas personales de parte de los accionistas.

Por ejemplo el arrendador, algunos proveedores, y por ley, la

responsabilidad civil por algunos impuestos sobre nmina y relacionada con
los empleados.

2.1 Legislacin aplicable

Hay muchas leyes que son aplicables a los propietarios de pequeas
empresas. Lo mejor es consultar a profesionales para determinar cules
leyes aplican en su caso, qu permisos necesitar para iniciar operaciones y
a dnde dirigirse para cumplir con los diferentes reglamentos. Su abogado
debe ser capaz de ayudarle a cumplir con las leyes laborales como por
ejemplo las leyes de seguridad laboral. Su contador debe ayudarle a
preparar y presentar:

Declaracin de impuesto sobre la renta

Declaracin de impuesto a franquicias

Declaracin de impuesto al empleo

El plazo para pagar las retenciones y contribuciones de los

empleados

Declaracin y pago del impuesto para el desempleo

Reporte y pago de impuestos sobre ventas

Peligros operacionales.
(Tercera parte)
1.0 Crecer y enfrentar problemas.
OBJETIVO: Un negocio en expansin necesita tener sus polticas de
crecimiento establecidas, planes para motivar a los empleados clave y los
procedimientos para resolver los problemas ms comunes de todo negocio.
1.1 Reglas a seguir antes de una expansin
Una vez que haya iniciado su negocio, enfrentar el reto de hacerlo crecer. En
esta sesin usted aprender algunas reglas bsicas a seguir antes de expandir
su negocio. Antes de siquiera pensar en hacer crecer su negocio, debe contar

con una plataforma estable desde la cual despegar. Debe solucionar los
problemas en su operacin inicial, incluso esperar a que sea rentable.
Usted estar ms preparado para la expansin si puede adquirir experiencia en
todos los aspectos de su primera unidad. Ya sea que usted haya ha iniciado un
negocio en Internet o abierto un restaurante, involcrese personalmente en
todas las funciones de su negocio. De esa manera usted podr detectar
debilidades que pueden remediarse en forma temprana, donde se pueden
realizar cambios con rapidez y con menores prdidas. Otra razn para
involucrarse personalmente en cada aspecto de su negocio es que
posteriormente, una vez implementados los planes de expansin, usted
depender de otras personas a quienes tendr que delegar responsabilidades.
Y ya que usted tendr personal por hacer las cosas usted mismo, nadie podr
engaarlo.
Recuerde que despus de crecer ya no ser la persona encargada de la caja.
Debe implementar sistemas para evitar el robo por parte de los empleados y
las mermas. Probablemente su competencia ya ha encontrado los sistemas de
prevencin de prdidas que mejor funcionan para su negocio en particular. As
que, indague e implemente sistemas que ya se estn usando en el ramo de la
industria. (Si va a abrir una tienda de conveniencia, vaya antes a trabajar en
una y aprenda los sistemas que les funcionan. Intente no entregar en garanta
un bien personal sobre arrendamientos u obligaciones con acreedores. Separe
sus obligaciones comerciales de sus activos personales lo ms que pueda. Si
bien los bancos probablemente solicitarn garantas personales para sus
prstamos comerciales, la exposicin de sus activos personales se puede
minimizar diciendo que no a esta prctica cada vez que pueda.
Por ejemplo, un arrendador potencial para su segunda tienda le puede solicitar
que garantice personalmente el arrendamiento. Su riesgo en un arrendamiento
de cinco aos por RD$ 3,000 mensuales ser de RD$ 180,000. Esta cantidad
podra ser mucho ms alta que la capitalizacin inicial de su negocio. Sin
embargo, por su entusiasmo y deseo de agregar ms tiendas, sera tentador
incurrir en esas obligaciones tan abrumadoras. En lugar de eso, al ser
disciplinado en limitar su responsabilidad, usted podra insistir en negociar un
contrato de arrendamiento a un ao con opcin a renovacin por perodos de
tiempo adicionales. As, su riesgo se reducira a RD$ 36,000.
1.2 Empezar con una operacin piloto
Hay varias razones comprensibles por las que muchos emprendedores pasan
por alto la importancia de tener una operacin piloto exitosa antes de
expandirse. Por definicin, los emprendedores tienen confianza en s mismos.
El problema es que con demasiada frecuencia tenemos un exceso de
confianza en nosotros mismos o en nuestros productos o servicios. Este
exceso de confianza puede llevarnos a programas de expansin sin afinar

todos los detalles, entre ellos el establecimiento de una planta piloto (modelo)
comprobada y rentable a partir de la cual ampliarse.
Una razn del exceso de confianza es que muchos empresarios que se han
hecho ricos han tenido xito en un rea totalmente nueva. Por ejemplo, un
magnate que ha gozado de una carrera exitosa, puede comenzar un nuevo
negocio en un campo que desconoce y podra fracasar debido a que dio por
hecho que su experiencia se transferira.
Otro enemigo es tener prisa: Los emprendedores que inician con unidades
mltiples experimentarn algunos problemas con la primera unidad. Muchos
perdern dinero al principio. Ese es el momento de solucionar los problemas y
producir un estado de resultados positivo. Si no lo logra, quiz sea el momento
de abandonar su idea de negocio. Sin embargo, si usted est iniciando una
cadena de restaurantes u apresuradamente abre 6 sucursales con problemas,
sus prdidas podran ser abrumadoras.
1.3 Problemas comunes en los negocios
Ahora identifiquemos algunos de los errores ms comunes cuando los
negocios empiezan a crecer. Estos errores pueden ser mortales, as que
saque provecho de la experiencia de otras personas que ya los cometieron!
No controlar el flujo de caja. La gente fracasa porque se le acaba el dinero.
Cuando se queda sin dinero, se va de pique. As que, prepare sus
proyecciones de flujo de caja para la expansin muy conservadoramente. En
las proyecciones, asegrese de:

Presupuestar los ingresos (ventas) bajos

Presupuestar los gastos muy altos

Considera las contingencias imprevistas

Una baja en las ventas o ventas insuficientes: Si esto sucede,

sus ingresos y flujo de caja se vern afectados.

Alza en los costos: Puede aumentar su volumen de ventas?

Puede compensar con precios ms altos?

Nueva competencia: La realidad de los emprendedores!

Puede aprender de ellos? Puede neutralizar el impacto de
su apertura?

Recesiones comerciales: Usted necesitar bajar los costos

rpidamente para mantener las ganancias y el flujo de
efectivo.

Administradores o empleados incompetentes: Acte gilmente

para deshacerse de ellos.

Falta de honestidad y robo: Estudie la manera en que su

competidor ms exitoso controla las diferentes formas de

deshonestidad a las que est expuesto su negocio, incluyendo

mermas (por robo) y falta de honestidad de parte de los
empleados. Cada negocio ser diferente.

Su propia combinacin de cualquiera o de todo lo anterior.

INRODUCCION.
Abrir un negocio es la realizacin de un sueo para muchos empresarios
pero tambin implica riesgos. Su xito es el fruto de una administracin
razonable que el empresario tiene que aprender de una u otra forma. Todos
quieren tener xito y ponen sus herramientas para alcanzar sus objetivos.
Pero cada da se registran negocios que fracasan a pesar de toda la buena
voluntad de sus dueos.
El objetivo general de este trabajo, es, identificar los factores claves para
emprender un negocio en el mercado de Repblica Dominicana, y no
obstante, en cualquier mercado, con el fin de acercarse a la creacin y la
incentivacin de crear negocios y empresas y apoyar a aquellas personas
con deseos de cumplir un sueo de negocio.

Justificacin.

Este trabajo es el proyecto final de la asignatura Introduccin a la

Administracin, impartida por el Lic. y maestro Edgar Guillermo, en la
Universidad Autnoma De Santo Domingo (UASD) Repblica Dominicana,
Santo Domingo, DN. Este trabajo responde a un objetivo, y es, tener
herramientas para desarrolar nuestro propio negocio y tener xito.
En segundo lugar, con este trabajo se contribuye a todo aquel con deseos
de saber los conceptos bsicos al emprender un negocio, como tambin,
servir de lectura comprensiva a los estudiantes.

Opinin personal.
En lo personal, me tomo el atrevimiento de decir algo, y lo digo con toda la
seguridad ya que me considero uno ms en esto de tener un sueo, el de
crear un negocio. Desde hace un tiempo atrs vengo fijndome en todas
aquellas personas de xito que de algn modo han creado algo, que a un
tiempo definido y con esfuerzo, le ha dado la libertad financiera que
buscaban. Creo que el primer paso es el deseo de ser un emprendedor, un
empresario o como se llame el papel que usted quiera desempear. Le sigue
pensar en cmo sera ese sueo, moldearlo y por ltimo, si no es de
disponibilidad econmica, presentarlo a un inversionista como un proyecto
personal. Pero Te has preguntado alguna vez que quieres?

CONCLUCION.