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CASOS:

INCOTERMS

. Caso 1 : Cermicas de Chulucanas.


Exportacin a Italia
Caso 2 : Coleccionista de cuadros.
Exportacin a Italia
Caso 3 : Cultivo andino. Maca pulverizada
Exportacin a EEUU

Curso:
Finanzas
Internacionales
Profesor:
Miguel Carazas Prez

EJERCICIOS
CASO 1:
Un exportador de cermicas de Chulucanas va a vender estos productos
va area por la Aduana Area del Callao con destino a Roma Italia; y quiere
cumplir con la entrega de las mercancas en el almacn de American Airlines.
Asumiendo los gastos
INCOTERM debera utilizar?

correspondientes

hasta

la

entrega,

Qu

El Incoterm Elegido es el FCA. Pues la entrega se realiza en el lugar


convenido dentro del pas de origen y el exportador asume los gastos solo hasta
ese lugar.
Tambin podra ser en DAP Porque la entrega se realiza en el lugar
pactado, el vendedor no tiene laobligacin de contratar seguros adems de no
tener que pagar los derechose nacionalizacin en destino.
CASO 2:
Un coleccionista de cuadros americano, vino al Per; lo llevaron a pasear
por Miraflores y le interesaron las tiendas que vendan cuadros de pintura
cuzquea. Al contactarse con el dueo de la tienda le coment de su inters para
adquirir 1000 cuadros. As fue que le sugiri al dueo que le enve la mercadera
va area, siendo requisito del comprador que adems del embalaje normal tenga
un embalaje especial con una cubierta de plstico para evitar posibles daos,
dejndole al dueo de la tienda de cuadros que escoja el INCOTERM, siempre y
cuando sea del grupo D.
Usted como exportador maneja la siguiente estructura de costos:
CONCEPTO

Costo por Cuadros (1000)


USD
Costo de produccin
1000100000
Utilidad (fija en cualquier INCOTERM) Precio de Venta
1000
30%
Gastos de envase y embalajes normales de exportacin
150
Gastos por embalajes especiales
150
Despacho aduanero de exportacin
150
Costo por permiso de Instituto Nacional de Cultura
100
Costo Certificado de origen
15
Transporte Cusco Lima
200
Transporte Lima Aeropuerto
200
Seguro interno
50
Gastos de carga en Aeropuerto origen
300
Flete Lima Italia
1000

Costo Seguro Lima Italia


Gastos de descarga en aeropuerto de destino
Despacho aduanero de importacin
Transporte aeropuerto destino a local del importador
2.1

100
200
300
200

Qu INCOTERM elegira? Por qu?

La subpartida arancelaria de los cuadros de pintura cuzqueos es:


9701100000, la cual se pago 0% de ad valorem en Italia:

Fuente: Diario el Pas

Conceptos

Montos

Costo de Produccin
Envase y Embalaje normales de
Exportacin
Certificado de Origen
Permiso Instituto N. de la Cultura
Embalajes especiales
EXW

100,000.00

100.00%

$
$
$
$
$

150.00
15.00
100.00
150.00
100,415.00

100.42%

Despacho Aduanero de Exportacin


Transporte Cusco - Lima
Transporte Lima - Aeropuerto
Seguro Interno
Gastos de Carga en Aeropuerto de Origen
FCA

$
$
$
$
$
$

150.00
200.00
200.00
50.00
300.00
101,315.00

101.32%

Flete Internacional
Seguro Internacional
CIP

$
$
$

1,000.00
100.00
102,415.00

102.42%

Gastos de descarga en Aeropuerto Destino


DAT

$
$

200.00
102,615.00

102.62%

Transporte aeropuerto destino a local


DAP

$
$

200.00
102,815.00

102.82%

IVA 10%
Despacho Aduanero de Importacin
Gastos documentarios
Otros gastos adicionales logsticos
Contingencia
DDP

$
$
$
$
$
$

10,241.50
300.00
250.00
350.00
250.00
114,206.50

114.21%

DAT Costo
DAT Venta
DAT Utilidad

$
$
$

102,615.00
133,399.50
30,784.50

DAP Costo
DAP Venta
DAP Utilidad

$
$
$

102,815.00
133,659.50
30,844.50

DDP Costo
DDP Venta
DDP Utilidad

$
$
$

114,206.50
148,468.45
34,261.95

Nosotros elegiramos el precio de venta en DDP pues si bien estaremos


incurriendo en mayores gastos y asumiendo mayores riesgos pues la entrega de
la carga se realizar en el local de importador; la utilidad es mayor (costobeneficio) y la satisfaccin del importador tambin pues no tendr que realizar
ningn trmite o estar preocupado por sus cuadros pues le sern entregados en
su local para su mayor tranquilidad y comodidad y por ende lograremos su
fidelidad. La utilidad alcanzada es de $34,261. 95 dlares.
CASO 3:
Rosa Elvira Aguaje haba venido desde Barcelona a visitar a sus padres,
lleg con su esposo, Alexis Lujn y sus hijas Carla y Emperatriz. Despus de
visitar los distintos departamentos del Per, la familia estaba comprando regalos
para sus amistades en Espaa.Durante las compras, Rosa se qued fascinada
con las chompitas de alpaca que hacan en Puno y Arequipa, bordadas a mano; y
compr un par para sus hijas.
De regreso a Barcelona y coincidiendo con el inicio de clases en el colegio,
Rosa enva a sus hijas Carla y Emperatriz con las chompas compradas en el Per.
Fueron la sensacin en el primer da de clases, los nios del saln y de otros
salones les preguntaban alborotados por dichos suteres, en la tarde las madres
de los nios no dejaban de llamar a Rosa para averiguar de dnde eran las
chompas y dnde las podan conseguir. A Rosa se le ocurri escribirle a su prima
Mara Luz, que le haba acompaado a comprar en algunas ocasiones los regalos
y las artesanas que adems conoca su buen gusto.
Mara Luz le averiguaba los precios al por mayor donde un consorcio de
artesanos y stos se comprometan a producir 2000 chompas en un mes. Debido
a la buena calidad de las chompas, Mara Luz decide realizar una importacin de
bolsas de colores que coincidan con los colores de las chompas.El costo de las
bolsas es de US$250 FCA y US$30 entre el flete y el seguro. El arancel que pag
por las bolsas fue de 12% y el IGV correspondiente.
Luego de una evaluacin de los modelos por Rosa, hecha va Internet, los
costos seran los siguientes:
Tallas 2, 3 y 4 US$18
Tallas 5, 6 y 7 US$25
Tallas 8, 9 y 10 US$32
Las cantidades seran 40% de las ms pequeas, 35% de las medianas y el
resto de las grandes. Estos precios son desde la casa de Mara Luz.El transporte
interno es de US$150 incluyendo el seguro, el agente de aduanas cobr US$280 y
el costo por TM en FCL 20 es de US$260 TM Callao (el peso total de la
mercadera es de 3.3 TM), la naviera le informa que la mercadera ir en carga
consolidada. El seguro lo toma Rosa y equivale a US$180 por su carga.

El arancel de Barcelona es de 8% pero es de 1% a presentacin del


certificado de origen. El IVA es de 15%, el agente de aduanas en Barcelona cobr
3% sobre el valor FOB de las chompas y el traslado al almacn de Alexis Lujn es
de US$150.
3.1 Cunto gan Rosa, si el margen de ganancia fue del 35% del valor DDP?

Bolsas
FCA
Flete y Seguro
CIP
Ad Valorem
IGV
Total

Chompas
Talla 2, 3, 4
Talla 5, 6, 7
Talla 8, 9, 10

Precio Unitario
$
18.00
$
25.00
$
32.00

$
$
$
$
$
$

250.00
30.00
280.00
34.00 $
57.00 $
371.00
Porcentaje
40%
35%
25%
100%

Conceptos

33.60
56.52

Cantidad
800
700
500
2000
Montos

Precio Total
$ 14,400.00
$ 17,500.00
$ 16,000.00
$ 47,900.00
%

EXW

48,271.00

100.00%

Transporte Interno
Agente de Aduanas
Certificado de Origen
FOB

$
$
$
$

150.00
280.00
50.00
48,701.00

100.89%

Flete (260*4)
Sobrecargos al Flete
Seguro
CIF

$
$
$
$

1,040.00
300.00
180.00
50,221.00

104.04%

Arancel 0%
IVA 21%
Ag. Aduanas 3%FOB
Transporte Almacn
Gastos documentarios
Otros gastos logsticos
Contingencia
DDP

$
$
$
$
$
$
$
$

10,546.00
1,461.03
150.00
250.00
350.00
250.00
63,228.03

130.99%

DAP

51,221.00

106.11%

La sub-partida arancelaria de las chompas de alpaca es: 611019.9090

Valor DDP
Margen 35%

$
$

63,228.03
22,129.81

Si el margen de ganancia es del 35% del valor DDP entonces Rosa gan
$22,129.81

3.2 Cunto gan Rosa, si el margen de ganancia fue del 65% del valor DDU?

Valor DAP
Margen 65%

$
$

51,221.00
33,293.65

Si el margen de ganancia es del 65% del valor DAP entonces Rosa gan
$33,293.65.
3.3 En la exportacin, Mara Luz utiliz bolsas importadas por un valor de
US$280 CIP, lo cual le permiti acogerse al Drawback Cunto recibi por
dicho concepto?
FOB
Drawback 5% FOB

$
$

48,701.00
2,435.05

Rosa recibi $2,435.05 por el concepto de drawback.

CASO: PROMOTORA DE CULTIVOS ANDINOS BOMBON S.R.L.


El mercado objetivo de la empresa PROMOTORA DE CULTIVOS
ANDINOS BOMBON S.R.L. es USA ya que la empresa produce y procesa
productos orgnicos. WholeFoods una de las cadenas ms grandes de
supermercados orgnicos realiza el siguiente pedido 5,000 bolsas de harina de
maca pulverizada a $ 10.00 cada bolsa de 180 gr., todos los precios son EXW
Huancayo. El transporte al aeropuerto Huancayo -Callao es de $ 300.00 y el
seguro interno es de $ 40.00,el agente de aduanas cobra el 1.2% del valor EXW Y
$ 140.00 de por handling origen. El flete areo es de $ 4 por Kg. Y el total de la
carga es 900 KG.
El seguro internacional no se paga y la segn tabla de aduana es del 2%,
los impuestos ad valorem son el 9% del CIP y el TAX es de 7.5%,el traslado a los
almacenes a las afueras de WholeFoods es de $ 200.00,el seguro en destino es
de $ 80.00 y el Agente de Aduanas Americano cobra 1.5% del FCA. La operacin
es cubierta con una L/C, pagadera a la vista contra presentacin de documentos
de embarque.

SECCIN:II

PRODUCTOS DEL REINO VEGETAL

CAPITULO:11

11.06

1106.10.00.00
1106.20.10.00

Productos de la
molinera; malta;
almidn y fcula;
inulina; gluten de
trigo
Harina, smola y
polvo de las
hortalizas de la
partida no 07.13,
de sag o de las
races o tubrculos
de la partida no
07.14 o de los
productos del
Captulo 8.
- De las hortalizas
de la partida 0713
- - Maca
(Lepidiummeyenii)

No existen restricciones de Inspeccin


No existen Prohibiciones de salida de la mercanca
No existen Prohibiciones del Ingreso de la mercanca

PAIS

CONVENIO INTERNACIONAL

EE.UU.

802 - ACUERDO DE
PROMOCION COMERCIAL
PERU - EE.UU.

P.NALADISA

T.MARGEN

FECHA DE
VIGENCIA

ARANCEL
BASE

PORCENTAJE
LIBERADO
ADV

01/01/201331/12/9999

12%

100%

PROMOTORA DE CULTIVOS ANDINOS BOMBON

Maca pulverizada
5000

Precio
$10.00

Total
$50,000.00

EXW
Transporte Huancayo Aeropuerto
Seguro interno
AAO
Manipuleo
Flete areo por KG :

1.20%

del EXW

FCA (FOB)
$4.00
$3,600.00

Peso Grs
180 GR

$50,000.00
$300.00
$40.00
$600.00
$140.00
$51,080.00

$3,600.00
Seguro Tabla sobre FOB

2.00%
CIP (CIF)

AD VALOREM DEL CIP


NACIONALIZADO USA
TAX CALIFORNIA

TID
Seguro de destino
Agente de aduanas cobra del FCA(FOB)

ENTREGADA DERECHOS PAGADOS (DDP)


GANANCIA
VALOR TOTAL DE LA MACA EN DESTINO

9.00%

7.50%

1.50%

35.00%

$1,021.60
$55,701.60
$5,013.14
$60,714.74
$4,553.61
$65,268.35
$65,268.35
$200.00
$80.00
$766.20

$66,314.55
$23,210.09
$89,524.64

1.-Si la operacin gana un 35% Cunto vendi La Promotora de Cultivos


Bombn con todas las bolsas de maca?
La Promotora de Cultivos Bombn con todas las bolsas de maca vendi
$89,524.64
2.- Cual es el valor DDP.
El valor DDP es de $66,314.55.

Peso Total
KG
900

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