UNIVERSIDAD CATOLICA DE SANTA MARIA

FACULTAD DE CIENCIAS E INGENIERIAS FISICAS Y

FORMALES

PROGRAMA PROFESIONAL DE INGENIERIA INDUSTRIAL

MARKETING ESTRATEGICO

Integrantes:
AGUAYO MENDOZA, CARLOS
BALLN ZEGARRA, ANYELA
CALDERN LIMACHE, EVELYN
MEDINA AREVALO, LUIS PAULO

MATRIZ BCG PARA PRODUCTOS GLORIA

CRECIMIENTO DEL MERCADO Y

PARATICIPACION DEL MERCADO

Se tomaron las ventas de los aos 2012 y 2013 para ver el

crecimiento del mercado.
CRECIMIENTO DEL MERCADO
PRODUCTOS GLORIA
2012

2013

199,724

140,279

7,537

7,145

GOLRIA EVAP. NIOS DE 1A5

71,212

1,659

ARUBA REFRES. CITRUS PUNCH

536,205

1,799,876

TAMPICO RE CITRUS PUNCH

571,941

1,618,106

TAMPICO REF. TROPICAL PUNCH

74,332

518,377

GLORIA YOGURT BEB. FRESA

25,167

122,189

GLORIA YOGURT BEB. PIA

5,054,396

3,483,388

GLORIA YOGURT BEB. DURAZNO

328,320

110,163

GLORIA YOGURT BEB. LCUMA

412,887

173,788

GLORIA YOGURT BEB. MANGO

1,143,269

518,478

GLORIA YOGURT ACTIBIO FRESA

113,881

44,492

GLORIA EVAP. ENTERA

GLORIA EVAP. CALCIO+HIERRO

PARTICIPACIN DE
MERCADO

PORCENTAJE DEL
CRECIMIENTO DEL
MERCADO

82%
15%
12%
16%
67%
15%
72%
58%
32%
45%
27%
21%

30%
5%
98%
236%
183%
597%
386%
31%
66%
58%
55%
61%

Matriz BCG para leche evaporada

Matriz BCG para leche evaporada

Matriz BCG para jugos

Matriz BCG para jugos

Matriz BCG para yogures

Matriz BCG para yogures

ANLISIS ESTRATEGICO

PRODUCTOS SIGNO
DE INTERROGACIN
GLORIA

Son productos que tienen

una baja participacin
en el mercado pero con
tasas
altas
de
crecimiento
en
el
mercado. Se trata de
productos nuevos que
requieren gran cantidad
de
recursos
para
mantener
su
participacin.

1 alternativa; si NO es posible
ganar una buena participacin en
el mercado, entonces se debe
reducir su participacin o bien
cancelarla y sacar el producto del
mercado o cambiarlo por otro.

2 alternativa deber invertir

mayores recursos para conseguir una
participacin relativa en el mercado ms
alta, en si la estrategia adecuada para este
tipo de unidad es buscar ante todo crear un
impacto en el mercado al mostrar una gran
ventaja diferencial obteniendo as el apoyo
de los clientes

PRODUCTOS ESTRELLA GLORIA

Son los productos de gran crecimiento y alta

participacin, representan la esperanza
del futuro . Son productos que requieren
gran atencin porque debe financiarse el alto
ritmo de crecimiento que tienen, en otras
palabras requieren mucho efectivo para
mantener su competitividad dentro de los
mercados en crecimiento.
Estrategia de marketing: Debe de ser muy
agresiva para conservar o incluso obtener una
participacin en el mercado, esta agresividad
se ve traducida en alta promocin y publicidad
o gastos para brindar un valor aadido extra
al producto o servicio, de parte la empresa
que esta en este segmento.

PRODUCTOS VACA GLORIA

Son productos que tienen una posicin

privilegiada
por
su
participacin
(productos lderes) en un mercado de bajo
crecimiento o industrias maduras (por las
bajas tasas de crecimiento). La mayor
parte de sus clientes llevan tiempo con
ellas y siguen siendo fieles, por lo cual
los costos de marketing no son altos.

Estrategia de marketing: Debe tratar de defender la participacin en el

mercado, es decir el liderazgo, las estrategias de marketing va a reforzando
la lealtad de los clientes, esto puede ser a travs de regalos, descuentos
en compras o brindando un valor aadido a los productos o servicios,
evidentemente generan un gasto de efectivo pero si funcionan estas acciones u
otras para mantener a los clientes el gastos se transforma en una inversin

PRODUCTOS PERRO GLORIA

Son productos que tienen poca participacin en

el mercado y operan en industrias con bajas tasas de
crecimiento. A una empresa no le conviene invertir
mucho en esta categora de unidades, por no ser muy
rentables, si el producto est en esta categora por
mucho tiempo los dueos o accionistas muchas veces
optan por eliminarla y sacarla del mercado
Las estrategias de marketing: Deben maximizar las ganancias potenciales
reduciendo al mnimo los gastos o promoviendo una ventaja diferencial para
obtener la mayor participacin en el mercado, si el producto es muy malo
mejorarlo y relanzarlo (inversin), y la ltima opcin consiste en reducir la
inversin en los perros o bien cancelarlos.