Asignatura: De la Estrategia a la Accin

Profesor: Giovanni Zozzaro Salas

M.V.
Eduardo Reyes
Caracas 19-122014

Qu es Realmente un Plan de Mercadeo?

Segn (Kotler 1991) hoy da son muchas las compaas
que operan sin planes formales. En las nuevas organizaciones,
a menudo los administradores estn tan ocupados, que no
tienen tiempo de planear, y en muchas de las organizaciones
maduras se argumentan que han llevado bien las cosas sin
planeacin formal, por lo cual no debe ser tan importante.
Algunos se niegan a tomarse el tiempo de preparar un plan
por escrito. Alegan que el mercado cambia con demasiada
rapidez para que resulte til un plan y que acabara en el
olvido.
Ahora bien un plan de mercadeo es un documento
escrito en el que de una forma estructurada se definen los
objetivos a lograr en un determinado un periodo de tiempo,
aunado a las estrategias y acciones empleadas para lograr las
metas previstas por la organizacin, lo antes mencionado trae
grandes beneficios, ya que impulsa a los actores de la
organizacin a pensar en prospectiva
escenarios

que

garanticen

una

sobre los posibles

adaptabilidad

ante

constante cambio que sufren hoy en da los mercados.

el

De los modelos antes descritos el mapa mental describe

en 9 pasos como elaborar un plan de mercado, el cual a mi

criterio se adapta ms a la realidad actual del pas, donde el

mercado

flucta

constantemente,

obligando

las

organizaciones a tomar decisiones oportunas y acertadas.

El plan de marketing permite a la organizacin conocer
las necesidades propias y la

de sus clientes, as como

acompasar la evolucin del mercado y detectar los nichos

potenciales que se presentan en l.
En el modelo (mapa mental) se agrega valor a cada uno
de los procesos, ya que en situaciones econmicas como la
que se vive en Venezuela, los actores deben tener una actitud
de asegurado y conspirador, es decir estar atento a los
constante cambios y crear los posibles escenarios que
garanticen el bienestar de la organizacin.
En este modelo se pareca el resumen ejecutivo el cual
no es ms que una sinopsis de la totalidad del plan que se va
a desarrollar, el cual debe mencionar en detalle el producto
y/o servicio a ofrecer y sus ventajas diferenciales con respecto
a sus competidores, de igual manera este resumen sirve para
plasmar las conclusiones de dicho plan de mercado.

BIBLIOGRAFIA

Daz, D.J.(2007).Universidad Catlica Santo Toribio de

Mogrovejo (USAT), Chiclayo, Per
Disponible en:
http://www.eumed.net/ce/2007b/djdr.htm

Kotler. P. y Armstrong. G. (1991). Fundamentos de

Mercadotecnia. Mexico: Prentice Hall