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Il messaggio di Tony, arriva direttamente dal cuore:

Compiendo semplici atti di gentilezza nei confronti degli


altri, non possiamo fare a meno di elevare anche noi stessi.
Ted Danson - Attore e presidente dellAmerican Oceans
Compaign
Che Dio benedica Tony Robbins, perch ha il cuore di
condividere se stesso con gli altri.
Christauria Welland Akong Migrant Outreach San
Diego CA
Questo libro molto pi di un semplice appunto da un
amico; una guida indispensabile per assumerti la responsabilit della tua vita.
Arnold Schwarzenegger

Nota degli Editori


Ci sono incontri che danno una svolta alla propria vita.
Quello con Anthony Robbins rientra tra essi.
I suoi insegnamenti, il suo carisma, la sua passione e l'efficacia
dei suoi seminari hanno arricchito la nostra vita e hanno avuto
un forte impatto nella realizzazione dei nostri progetti professionali, affettivi e sociali.
Dall'incontro, infatti, con Anthony Robbins avvenuto nel 1996
sono derivati eventi importanti che hanno portato noi Editori a
conoscerci e a dare vita ad un progetto di formazione rivolto alla
divulgazione di tecniche e strumenti per migliorare la vita di
molte persone.
Siamo felici che con la nuova edizione di Appunti da un amico,
questo libro sia nuovamente disponibile per tutti gli appassionati di formazione e per i cultori del continuo costante miglioramento.
Siamo profondamente grati a tutte quelle persone che, nel corso
di questi anni, ci hanno arricchito con la loro esperienza, il loro
esempio, l'incoraggiamento ed anche con delle critiche che,
forse, ci hanno stimolato pi degli elogi.

Nello e Mody Acampora


Hi Performance

Michele Tribuzio
Michele Tribuzio Editore

Appunti da
un Amico
Una Guida Veloce e Semplice
per Assumerti la Responsabilit
della Tua Vita

Anthony Robbins

Hi- Performance
Via Paolo Emilio 7
00192 Roma
Tel 06 36 00 51 52

www.hiperformance.it
info@hiperformance.it

in collaborazione con
Michele Tribuzio Editore
Via Amendola 172/C
70126 Bari
Tel 080 546 1545

www.micheletribuzio.it
info@micheletribuzio.it

Titolo originale: Notes from a friend


Copyright 1991,1995 by Anthony Robbins
Tutti i diritti sono riservati incluso il diritto di riprodurre
questo libro o porzione di esso in qualsiasi forma.
I edizione - Luglio 2007

A coloro che comprendono che il dono pi grande della vita


lamore, e la gioia pi grande condividerlo.

Dedicato specialmente ai volontari ed allo staff della


Fondazione Anthony Robbins, i cui sforzi aiutano a cambiare, a migliorare, a salvare in modo consistente altre vite.

PREMESSA
Appunti da un amico , basato sui concetti e storie
dei best sellers di Anthony Robbins Come ottenere il
meglio da s e dagli altri e Come migliorare il proprio
stato mentale, fisico e finanziario, fu in origine pubblicato nel 1991 dalla Fondazione Anthony Robbins senza
scopo di lucro.
Progettato per assistere coloro che stanno attraversando tempi duri, esso semplifica il materiale contenuto
negli altri due testi pi ampi, ed offre ai lettori la comprensione ed il supporto sotto forma di pochi semplici passi per
migliorare immediatamente la qualit della loro vita.
In concomitanza alla Basket Brigade, annuale della
fondazione, questo libro distribuito gratuitamente alle
famiglie ed alle persone bisognose.
Levento, La Basket Brigade che ha luogo in
Canada e negli USA, rappresenta uno sforzo volontario per
distribuire cibo, abiti ed altro a coloro che ne hanno bisogno durante la festa del Ringraziamento. Se vuoi partecipare a questimpegno intercontinentale chiama il numero
619.5359900, int. 244.
Tutte le royalties dellautore derivanti da questa
nuova edizione, sono donate alla Fondazione Anthony
Robbins per supportare la Basket Brigade ed altri avvenimenti di volontariato.
Potete leggere di pi sulla Fondazione alle pagine
103-105 di questo libro.

GRAZIE!
Grazie per aver investito in questo libro. Grazie al
Tuo interesse a migliorare la Tua vita, hai gi contribuito a
migliorare quella di altre persone.
Il Tuo contributo supporta gli sforzi di volontariato
della Fondazione Anthony Robbins, che ogni anno fornisce
cibo, educazione e quantaltro a pi di 150.000 persone
bisognose in tutti gli Stati Uniti e Canada.
Ho scritto questo libro anni fa in uno stile molto semplice inserendolo, come dono, nellannuale Basket Brigade
della nostra fondazione.
Cos come leggerai nelle prossime pagine, questa
festa significa molto per me: non solo una tradizione
nazionale, ma anche personale.
E un momento in cui, pi che mai, un senso di gratitudine per le benedizioni che ho ricevuto nella mia vita,
sfocia nel desiderio di condividerlo con gli altri. Questo
libro quindi esattamente come intitolato: Appunti da
un amico, da leggersi in qualsiasi momento dellanno da
chiunque necessiti o voglia un po di ispirazione da qualcuno che sinteressi a lui.
Offre incoraggiamento a coloro che hanno bisogno di
ricordare le verit fondamentali della vita e lo stimolo dato
da alcune buone idee, su come affrontare le sfide che
incontrano.
Ironicamente, la semplicit di questo piccolo libro ha
sempre attratto tanto le migliaia di volontari che lo consegnano, quanto chi lo riceve. Molti hanno voluto questo
libro per se stessi, come promemoria sui principi fondamentali che portano a creare una vita di qualit vissuta con

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Anthony Robbins

gioia.
Inoltre, qualche ricerca informale mi ha dimostrato
che molte persone non leggono i miei libri pi completi
Come ottenere il meglio da s e dagli altri e Come
migliorare il proprio stato mentale, fisico e finanziario
poich intimiditi dalle loro dimensioni (pi di 400 pagine
ciascuno).
Di conseguenza, ho deciso di aggiornare e pubblicare una nuova edizione di Appunti da un amico per il grande pubblico.
Se sei gi un mio studente, ci troverai poco di nuovo.
Pare che si verifichi un effetto speciale su quelli che lo leggono: quando rivedono il materiale in questo stile accessibile e facile da leggere, acquisiscono una nuova prospettiva.
Se invece il mio lavoro per te nuovo, spero che troverai questo libro, una divertente introduzione ad esso e ti
incoraggio ad approfondire le fonti da cui questo libro
tratto.
Tendiamo a dimenticare che a tutti noi capitano
momenti duri, tempi in cui ci sentiamo come se gli eventi e
le circostanze avessero il controllo delle nostre vite. A volte
ci sentiamo gi e tagliati fuori. Perdere un lavoro, per
esempio anche se manteniamo le nostre case e le persone
amate pu causarci un grande senso di sconfitta. Le sfide
delle nostre vite possono sembrarci cos immense che tendiamo a dimenticare le frustrazioni di chi ci sta attorno.
Non siamo soli. Imparare ad apprezzare e considerare le
lotte emotive di chi ci sta vicino, fa parte di una vita di qualit e del vero successo. Ci ci conferisce un senso di gratitudine pi grande per le nostre stesse vite, addirittura per
le nostre sfide. Infine, lunico modo per sperimentare la ricchezza della vita vivere in un atteggiamento di gratitudi-

Appunti da un amico

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ne: apprezzare quello che hai e che puoi dare.


Il modo migliore per assicurarti la felicit aiutare
gli altri a trovare la loro.
Poich stai leggendo questo libro, hai gi dato qualcosa di significativo. Come membro onorario della
nostra Basket Brigade, condividi i nostri tentativi di dare
qualcosa di pi del cibo.
Appunti da un amico d alle persone nutrimento
per il pensiero, un modo semplice di guardare alle loro vite
ed una strada per cominciare a cambiarle e a migliorarle.
Grazie per laiuto. Spero non solo che questo libro ti
aiuti a migliorare la qualit della tua vita, ma che ti ispiri
anche ad aiutare gli altri.

INDICE

Introduzione: Storia di un Uomo

pag. 17

Lezione Uno:
Sentirsi Sopraffatti..
Come Cambiare

pag. 25

Lezione Due:
Non Esistono Fallimenti

pag. 31

Lezione Tre:
L Inarrestabile Te Stesso: Il Risoluto

pag. 33

Lezione Quattro:
pag. 43
Costruisci le Tue Convinzioni e Parti a Razzo!
Lezione Cinque:
Quello che Vedi Quello che Ottieni

pag. 51

Lezione Sei:
Le Domande Sono Le Risposte

pag. 57

Lezione Sette:
Benvenuto nel Grande Stato delTe Stesso!

pag. 65

Lezione Otto:
Il Vocabolario del Successo

pag. 71

Lezione Nove:
Sei con le Spalle al Muro?
Irrompi con una Nuova Metafora!

pag. 77

Lezione Dieci:
pag. 81
Pronti. Ai Posti.. Goal!
Come lo Stabilire delle Mete Possa Costruire il Tuo
Futuro

14

Anthony Robbins

Lezione Undici:
La Sfida Mentale dei Dieci Giorni

pag. 91

Benvenuto in un Mondo di Fratellanza

pag.

95

Note sullAutore

pag.

99

Note sulla Fondazione Anthony Robbins

pag. 101

Note sulle Societ di Anthony Robbins

pag. 105

Cosa accadrebbe se, nelle pagine


successive, potessi imparare alcuni
importanti passi, che ti permetteranno di
sentirti pi felice, di guadagnare una vita
migliore, o di migliorare virtualmente
una qualsiasi area della tua vita?

Introduzione

STORIA DI UN UOMO
Molti anni fa, nel giorno del Ringraziamento, una
giovane famiglia si svegli con un cattivo presentimento.
Invece di guardare ad un nuovo giorno pieni di gratitudine,
si preoccupavano di ci che non avevano. Nella migliore
delle ipotesi avrebbero racimolato un magro pasto in questo giorno di grandi festeggiamenti.
Se avessero contattato un gruppo locale di carit,
avrebbero ricevuto un tacchino con tutte le guarniture, ma
non lo fecero. Perch? Perch loro, come molte altre famiglie, erano persone orgogliose. In qualche modo avrebbero
fatto con ci che avevano.
La difficile situazione port frustrazione e disillusione, poi a irreparabili dure parole tra madre e padre. Il figlio
pi grande si sentiva devastato ed impotente, nel vedere i
suoi cari divenire sempre pi arrabbiati e depressi.
Poi intervenne il destino...... inaspettatamente qualcuno buss forte alla porta! Il ragazzo apr e fu salutato da
un uomo alto con abiti sgualciti. Sfoggiava un grande sorriso e portava un cesto colmo di ogni delizia immaginabile
per il Ringraziamento: un tacchino, il ripieno, torte, patate
dolci, cibi in scatola tutto per una festa!
La famiglia era attonita. Luomo alla porta disse,
Questo da parte di qualcuno che sa che avete bisogno e
vuole sappiate che siete amati e assistiti. In un primo
momento, il padre non voleva accettare il cesto, ma luomo
disse, Vede, io sono solo un fattorino.
Sorridendo, pose il cesto nelle braccia del ragazzo, si
volt e se and, poi da sopra le spalle disse Buona giornata del Ringraziamento!

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Anthony Robbins

In quel momento, la vita del giovane uomo cambi


per sempre. Con questo semplice gesto di gentilezza, impar che la speranza eterna, che le persone anche gli estranei si preoccupano davvero. Il senso di gratitudine che
sent, lo tocc profondamente e giur a se stesso che un
giorno avrebbe ottenuto abbastanza da poter dare qualcosa
in cambio agli altri.
Cos a diciotto anni, cominci a mantenere quella
promessa. Con i suoi magri guadagni decise di comprare
generi alimentari, non per se stesso, ma per due famiglie
che avevano veramente bisogno di cibo. Quindi part per
fare la consegna, vestito con un vecchio paio di jeans ed
una maglietta, con lintenzione di presentare il regalo come
se lui fosse stato un fattorino.
Quando arriv alla prima casa diroccata, fu salutato
da una donna latina che lo guardava sospettosamente.
Aveva sei bambini e suo marito aveva abbandonato la famiglia solo pochi giorni prima. Non avevano cibo.
Il giovane disse Ho una consegna per lei signora.
And alla sua macchina e cominci a portare dentro dei
sacchetti pieni di cibo: un tacchino, il ripieno, torte, patate
dolci, alimenti in scatola. La donna rimase a bocca aperta.
I bambini, quando videro tutto ci, urlarono di meraviglia.
La giovane madre, che parlava poco inglese, afferr
il giovane per il braccio ed inizi a baciarlo dappertutto,
dicendo Tu sei un dono di Dio! Tu sei un dono di Dio!.
No, no, rispose il giovane. Sono solo un fattorino. Questo il regalo di un amico. Poi le consegn un
biglietto dove cera scritto:
Questo il biglietto di un amico. Abbiate un meraviglioso Ringraziamento tu e la tua famiglia ve lo meritate.
Sappiate che siete amati. Ed un giorno, se ne avrete locca

Appunti da un amico

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Tutto quello che devi fare sprigionare questo potere

sione, fate in modo di fare la stessa cosa per qualcun


altro e ricambiare il dono.
Il giovane uomo continu a portare dentro sacchetto
dopo sacchetto. Leccitazione, la gioia e lamore raggiunsero picchi di febbre. Nel momento in cui se ne and, il senso
di unione e collaborazione, lo port ad una forte commozione. Quando part, guardando indietro alle facce sorridenti della famiglia che aveva avuto il privilegio di aiutare,
comprese che questa storia completava un ciclo, che quel
giorno orribile della sua giovinezza era stato in realt un
dono di Dio, che lo aveva guidato verso il compimento in
una vita dedicata allaiuto.

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Anthony Robbins

Con questa azione inizi una ricerca che continua


ancora oggi: contraccambiare il dono che era stato offerto a
lui ed alla sua famiglia e ricordare alla gente che c sempre un modo per cambiare le cose, che essi sono amati e
che con semplici gesti, un po di comprensione ed
unazione massiccia tutte le sfide possono essere trasformate in lezioni e opportunit per la crescita personale la
felicit a lungo termine.
Come faccio a sapere tutto su questo giovane e la sua
famiglia; non solo in merito a ci che fecero ma anche
come si sentivano? Lo so perch quel giovane ero io.
Ho scritto questo libro perch voglio che tu sappia
che qualcuno si preoccupa per te, che non importa quanto
scoraggianti ed opprimenti possano sembrarti le circostanze, perch puoi davvero cambiare le cose. Puoi realizzare i
tuoi sogni. Come? Facendo leva su un potere che dentro
di te proprio ora, mentre stai leggendo queste parole.
Questo potere pu letteralmente cambiare qualsiasi cosa
nella tua vita da un momento allaltro. Tutto ci che devi
fare sprigionarlo.
Come posso dire questo con tale convinzione?
Semplicemente perch ho usato lo stesso potere per cambiare la mia stessa vita ad ogni livello. Poco pi di dieci
anni fa, lottavo ed ero frustrato, con pochissime speranze o
addirittura nulle. Vivevo in un piccolissimo appartamento
in affitto di 40 mq. a Venice, California. Ero solo, povero e
18 Kg. sovrappeso. Non avevo progetti per il mio futuro.
Sentivo che la vita non mi aveva aiutato e non cera niente
che io potessi fare per cambiarla. Economicamente in bancarotta ed emotivamente distrutto. Mi sentivo sopraffatto,
impotente e sconfitto.
Sono qui per assicurarti che in meno di un anno ho
cambiato tutto questo. Ho perso 14 Kg. in meno di 30 gior-

Appunti da un amico

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ni ed ho mantenuto il peso perch non mi sono semplicemente messo a dieta, ma ho cambiato il mio modo di pensare.
Mi sono allenato per raggiungere una perfetta condizione fisica. Ho sviluppato la fiducia necessaria per affrontare i momenti difficili e raggiungere gli obiettivi che mi
ero preposto e che avevo sognato. Il mio segreto era concentrarmi sulle esigenze di altre persone. Continuamente
mi chiedevo Come posso aggiungere qualcosa di valore
alla vita delle persone?. Attraverso questo processo mentale, sono divenuto un leader. Presto capii che non potevo
aiutare gli altri a cambiare se non cambiavo io stesso. Il
segreto non stava solo nel vivere donando, ma per dare
dovevo diventare una persona migliore. In questo processo
di crescita, ho attratto la donna dei miei sogni, lho sposata
e sono diventato padre. In meno di un anno, sono passato
dal vivere con lo stretto necessario a pi di un milione di
dollari netti. Ho traslocato dal mio vecchio appartamento
alla mia casa attuale: un castello di 930 mq. con vista
sullOceano Pacifico.
Ma non mi sono fermato qui. Appena ho provato che
potevo aiutare me stesso, ho immediatamente cercato le vie
pi profonde per aiutare gli altri. Ho iniziato a ricercare dei
modelli, quelli che potevano provocare cambiamenti alla
velocit della luce. Questi protagonisti erano alcuni dei
migliori insegnanti e terapisti del mondo, che aiutavano le
persone a risolvere i loro problemi in una o due sedute
invece di impiegarci uno, due o pi anni.
Come una spugna, ho imparato pi che potevo, mettendo subito in pratica quello che mi insegnavano. Ho iniziato a sviluppare una serie di strategie ed a conoscermi a
fondo.
Da allora, queste tecniche mi hanno portato a lavora-

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Anthony Robbins

re con pi di un milione di persone provenienti da 42 nazioni nel mondo, offrendo loro i mezzi ed allenandomi ad aiutarli a cambiare le loro vite. Questo incredibile privilegio e
lopportunit di condividere il mio lavoro si esteso ad una
meravigliosa gamma di persone, dai colletti blu ai sangue
blu delle famiglie reali nel mondo, da presidenti di varie
nazioni a presidenti di societ o di PTA, da star del cinema
ad atleti professionisti e squadre sportive, da mamme e
medici a bambini ed ai senza tetto. Attraverso i miei libri,
videocassette, seminari e shows televisivi, ho letteralmente
raggiunto decine di milioni di persone. In ogni caso il mio
obiettivo stato quello di aiutare le persone a prendere il
controllo della propria vita e a migliorarne subito la qualit.
Non ti dico questo per impressionarti, ma per convincerti di come velocemente le cose possano cambiare.
Quando capiamo che cosa d forma ai nostri pensieri, sentimenti e comportamenti, tutto ci che occorre unazione
consistente, intelligente e massiccia. Con questo libro, mi
presto ad essere il tuo insegnante per fare tutti i cambiamenti che desideri.

Il Pensiero Positivo Non Basta


Tutti noi abbiamo dei sogni, no? Tutti noi vogliamo
credere di essere speciali, che in qualche modo nella nostra
vita possiamo fare la differenza, che possiamo toccare in
modo speciale la nostra famiglia, i nostri amici o le altre
persone. Almeno una volta nella nostra vita, tutti noi abbiamo avuto unidea di quello che volevamo realmente e di
quello che ci meritavamo.
Troppe persone, per, dimenticano i loro sogni quan-

Appunti da un amico

23

do si trovano ad affrontare le sfide della vita. Mettono da


parte le loro aspirazioni, dimenticano che hanno il potere di
dare forma al loro futuro e poi perdono la fiducia e la speranza. E sempre stato il mio obiettivo ricordare alle persone persone come te e me che il potere di cambiare giace
sonnecchiando dentro di noi. Possiamo risvegliare questo
potere e dare di nuovo vita ai nostri sogni, a partire da
oggi. Questo libro ti dar alcuni semplici mezzi che possono veramente aiutarti a far accadere tutto questo.
Naturalmente, il pensiero positivo un grande inizio.
Certamente vorrai focalizzarti su come cambiare le cose
sulle soluzioni piuttosto che adagiarti nella convinzione
che tanto le cose non funzionano. Ma il pensiero positivo
da solo non basta a cambiare la tua vita. Devi avere delle
strategie, dei progetti graduali per modificare il tuo modo
di pensare, di sentire e di ci che fai ogni singolo giorno
della tua vita.
Non forse vero che ognuno di noi vuole cambiare o
migliorare qualcosa della sua vita? Quasi tutti i cambiamenti che vogliamo fare, rientrano in una di queste due
categorie: o vogliamo modificare il nostro modo di sentirci rispetto alle cose (vogliamo avere pi fiducia, superare le
paure, liberarci dalle frustrazioni, sentirci felici o sentirci
meglio riguardo cose che sono successe in passato), oppure vogliamo cambiare le nostre azioni (vogliamo fare qualcosa di diverso, come smettere di fumare, bere o temporeggiare). Il grande problema che sebbene tutti vogliano fare
questi cambiamenti, pochissimi sanno come produrli e farli
durare.
Con questo libro, voglio aiutarti a partire nella direzione
del cambiamento positivo su una base consistente. Non ti
prometto il mondo con questo piccolo volume, ma ti prometto che puoi decisamente prendere il controllo ed inizia-

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Antony Robbins

re a cambiare la qualit della tua vita usando alcuni semplici passi che imparerai nelle pagine successive. Sarai anche
in grado di mettere in pratica questi semplici suggerimenti,
aiutando i membri della tua famiglia e gli amici.
Lunica cosa necessaria affinch questo funzioni da
subito, cominciare a credere che possibile cambiare.
Il passato non conta. Qualsiasi cosa non abbia funzionato in passato, non ha niente a che vedere con quello che
farai oggi. Quello che fai adesso, ci che costruir il
tuo destino. Proprio ora devi essere amico di te stesso. Non
puoi abbatterti su quello che accaduto: al contrario, devi
immediatamente concentrarti sulle soluzioni anzich sui
problemi.
Sei pronto ad incominciare il viaggio? Allora iniziamo.
Cominciamo a cambiare le nostre vite comprendendo cosa
facciamo quando siamo.....

Lezione Uno

SENTIRSI SOPRAFFATTI
COME CAMBIARE

Spesso nella vita succedono delle cose che non possiamo davvero controllare. La societ per la quale lavoriamo riduce il personale e ci licenzia. Il coniuge ci lascia. Un
membro della famiglia si ammala o qualcuno a noi vicino
muore, il governo taglia un progetto al quale eravamo
coinvolti. In queste situazioni, possiamo sentirci come se
non esistesse modo di migliorare le cose.
Forse ti accaduto di provare di tutto per ottenere un
lavoro, per aiutare la tua famiglia, per trovare la tua anima
gemella o semplicemente per sentirti pi felice. Ma niente
sembrava funzionare. Quando tentiamo un nuovo approccio facendo del nostro meglio, e nonostante tutto non raggiungiamo il nostro obiettivo, spesso abbiamo paura di provare ancora. Perch? Perch tutti vogliamo evitare il dolore! E nessuno vuole fallire di nuovo. Nessuno vuole darsi
completamente per poi essere deluso. Spesso, dopo molte
di queste esperienze o delusioni, smettiamo di tentare!
Arriviamo al punto di credere che niente funzioner.
Se ti trovi al punto in cui non vuoi nemmeno pi provare, ti sei collocato in un posto chiamato appresa incapacit di agire. Hai letteralmente imparato o insegnato a te
stesso che sei impotente.
La bella notizia che ti sbagli. Puoi far s che le cose
accadano! Puoi modificare qualsiasi cosa nella tua vita
oggi stesso, cambiando le tue percezioni e le tue azioni.

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Anthony Robbins

Non sono scoraggiato, perch ogni tentativo sbagliato si scarta, e rappresenta un altro passo in avanti.
Thomas Edison
Il primo passo per cambiare la tua vita consiste nel
liberarti della convinzione negativa che non puoi fare niente o che sei impotente. Come farlo? Spesso la ragione per
cui le persone dicono di non potere fare niente, che nel
passato hanno tentato cose che non hanno funzionato. Ma
ricordati ed ho usato questa frase ripetutamente nel corso
della mia vita IL TUO PASSATO NON E UGUALE
AL TUO FUTURO. Ci che conta non ieri, ma quello
che fai proprio adesso. Cos tante persone cercano di entrare nel proprio futuro usando uno specchietto retrovisore
come guida! Se fai questo, ti schianterai. Al contrario devi
concentrarti su quello che puoi fare oggi per migliorare le
cose.

La Perseveranza Paga
Molte persone mi dicono Ho tentato milioni di modi
per riuscire, ma niente funziona!. Oppure Ho tentato
migliaia di vie!.Rifletti. Probabilmente non hanno nemmeno provato centinaia o addirittura dozzine di volte per
cambiare. Molti hanno provato otto, nove, dieci modi per
cambiare qualcosa e quando non ha funzionato, vi hanno
rinunciato.
La chiave del successo decidere che cosa pi
importante per te e poi intraprendere azioni massicce per
migliorare quotidianamente, anche se sembra che non funzioni.
Ti faccio un esempio. Hai mai sentito parlare di un

Appunti da un amico

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tipo chiamato Colonnello Sanders? Sicuramente. Come


riuscito il Colonnello Sanders a riscuotere un successo cos
incredibile? Forse perch nato benestante? La sua famiglia era ricca? Lo hanno mandato ad una delle migliori universit come Harvard? Forse ha avuto successo perch ha
iniziato la sua attivit quando era veramente giovane. E
vera anche solo una di queste cose? La risposta no. Il
Colonnello Sanders non inizi a realizzare i suoi sogni fino
allet di 65 anni! Che cosa lo spinse finalmente ad agire?
Era distrutto e solo. Ricevette il suo primo assegno di USD
105 per la pensione ed impazz. Ma invece di maledire la
societ o scrivere arrabbiato al Congresso, inizi a chiedersi Cosa potrei fare di importante per le altre persone?
Come potrei contraccambiare?. Inizi allora a pensare a
cosa possedeva che avesse un valore per gli altri.
La prima risposta fu Bene, ho questa ricetta per fare
il pollo che tutti sembrano amare molto! Potrei forse vendere questa ricetta ai ristoranti? Potrei fare i soldi con questo? Poi immediatamente pens E ridicolo. Vendendo la
ricetta non pagherei nemmeno laffitto. E gli venne una
nuova idea: Potrei non solo vendere loro la mia ricetta ma
anche mostrare come si cucina correttamente il pollo.
Come sarebbe se il pollo fosse cos buono da incrementare
il loro giro daffari? Se venisse da loro pi gente per mangiare quel pollo e quindi le vendite aumentassero, forse
potrebbero darmi una percentuale sullincremento delle
vendite.
Molte persone hanno grandi idee. Ma il Colonnello
Sanders era diverso. Era un uomo che non pensava solo a
grandi cose da fare. Lui le metteva anche in atto. And e
cominci a bussare alle porte, raccontando ai gestori di
ristoranti la sua storia: Ho una fantastica ricetta per cucinare il pollo e penso che se voi la usaste, le vostre vendite

28

Anthony Robbins

aumenterebbero. Ed io vorrei una percentuale su quellaumento.


Molti gli risero in faccia. Gli dicevano: Senta, vecchio, vada fuori di qui. Perch indossa quello stupito abito
bianco? Il Colonnello Sanders, rinunci secondo te?
Assolutamente no. Egli possedeva la chiave numero uno
per il successo; quello che io chiamo potere personale.
Potere personale significa perseverare nellazione: Ogni
volta che fai qualcosa, impari da essa e trovi il modo per
fare meglio la volta successiva. Il Colonnello Sanders
sicuramente us il suo potere personale! Invece di sentirsi
a disagio dopo il rifiuto dellultimo ristorante che visit,
immediatamente si concentr su come poteva raccontare la
sua storia in modo pi incisivo ed avere migliori risultati
nel ristorante successivo.
Quante volte pensi che il Colonnello Sanders si sia
sentito rispondere negativamente prima di ricevere la risposta che desiderava? Fu respinto 1.009 volte prima di sentirsi rispondere s. Pass due anni guidando attraverso
lAmerica nella sua vecchia auto, dormendo sui sedili
posteriori con il suo abito bianco sgualcito e svegliandosi
ogni giorno sempre pi bramoso di condividere la sua idea
con qualcuno. Spesso, lunico cibo che aveva era qualche
morso veloce dei campioni di pollo che preparava per i
potenziali acquirenti. Quante persone pensate che avrebbero resistito a 1.009 no ben due anni di rifiuti! e continuato ad andare avanti? Molto poche. E per questo che esiste
solo un Colonnello Sanders. Penso che la maggioranza
delle persone non reggerebbe pi di 20 risposte negative,
ancora meno un centinaio o un migliaio! Eppure a volte
questo ci che occorre per essere di successo.
Se prendi una qualsiasi tra le persone di successo
nella storia, troverai un comune filo conduttore: non sono

Appunti da un amico

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rifiutati. Non accetterebbero un no. Non permetterebbero a


nulla di fermarli dal realizzare i propri sogni o i propri
obiettivi.
Sapevate che Walt Disney stato rifiutato 302 volte
prima di ottenere il finanziamento per il suo sogno di creare Il Luogo Pi Felice della Terra? Tutte le banche pensavano che fosse pazzo. Non era pazzo; era un visionario e,
soprattutto, era determinato nel voler realizzare quella
visione. Oggi, milioni di persone hanno partecipato alla
gioia di Disney, un mondo come nessun altro, un mondo
lanciato dalla decisione di un uomo.
Quando vivevo nel mio piccolo appartamento, lavando i piatti nella vasca da bagno, dovevo continuamente
rammentarmi di storie come queste. Dovevo ricordarmi
continuamente che NESSUN PROBLEMA E PERMANENTE. NESSUN PROBLEMA AFFLIGGERA
TUTTA LA MIA VITA. ANCHE QUESTO PASSERA
SE IO CONTINUO AD AGIRE IN MODO MASSICCIO, POSITIVO E COSTRUTTIVO.
Pensavo che: Anche se la mia vita ora sembra terribile, esistono molti aspetti di cui essere grati, come i miei
due amici, il fatto che tutti i miei sensi funzionino, e che
posso respirare laria fresca. Costantemente mi ricordavo
di concentrarmi su ci che volevo, sulle soluzioni invece
che sui problemi. E mi ricordavo che nessun problema colpisce la mia intera vita, anche se al momento poteva sembrare cos.
Quindi decisi di non credere pi che tutta la mia vita
era bloccata a causa delle mie difficolt economiche o frustrazioni emotive. Decisi che non avevo nulla di sbagliato,
ma mi trovavo semplicemente in un momento di intervallo. In altre parole, sapevo che se continuavo a nutrire i
semi che avevo piantato continuando a fare le cosegiuste

30

Anthony Robbins

avrei superato questo inverno della mia vita giungendo


alla primavera, quando avrei raccolto i frutti di anni di sforzi apparentemente inutili. Decisi anche che fare e rifare
continuamente le stesse cose ed aspettarmi risultati diversi
era insano. Dovevo tentare qualcosa di nuovo, dovevo resistere fino a trovare le risposte di cui avevo bisogno.
Il mio messaggio per te semplice, e in fondo al tuo
cuore sai che vero: Lazione massiccia e consistente
messa in atto con perseveranza ed un senso di flessibilit nel perseguire i tuoi obiettivi, alla fine ti daranno ci
che vorrai, ma devi abbandonare la sensazione che non
esista soluzione. Devi focalizzarti immediatamente sulle
azioni che puoi fare oggi, anche se piccole.
Questo ha senso, non vero? Allora perch pi persone non cercano di seguire il consiglio dello spot Nike e
semplicemente lo fanno (Just do it)? La risposta che sono
stati bloccati dalla paura del fallimento. Ma ho scoperto
qualcosa di meraviglioso sul fallimento.....

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