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ESFORO
Daniel
Levis
Page 1
ndice
MDULO I - feitios Fictcia por diverso e
lucro ........................................ .......... 5
Introduo ......................................................................................
............................................... 6
A histria de
origem .............................................................................................
............................ 12
A fatia da
vida .................................................................................................
.......................... 22
A
PARBOLA .....................................................................................
............................................ 30
A HISTRIA
LIQUIDAO ..................................................................................
........................ 33
A HISTRIA WINNER /
LOSER .............................................................................................
............... 34
THE TALE
IMAGINRIO ..................................................................................
.................................. 38
ENGATE - CAMINHADA NA
MDIA .............................................................................................
........... 42
O estudo de
caso .................................................................................................
........................... 44
Concluso .......................................................................................
.............................................. 45
MDULO II - elementos da histria
PERSUASIVO .......................................... ........... 53
Introduo ......................................................................................
............................................. 54
JORNADA DO HERI
EXPLICADO .............................................. .....................................
............. .. 55
A Pattern of Influence
Universal ............................................. .................................................. 59
Performers e
retratistas ............................................... ........................................
.......... ... 67
O heri ou
protagonista ..........................................................................................................
..... 67
O Inimigo ou
antagonista ...........................................................................................................
. 76
O
Mentor ..................................................................................................................
.................... 89
SUB - TEXTO - A carga til SILENT enterrados dentro sua
histria ...................................... ............. 94
personagem ..........................................................................................................
.... 135
Arco do
personagem ..........................................................................................................
......... 189
Como revelar o
carter ........................................................................................................ 191
TEMAS
arquetpica ......................................................................................
............................ 196
A Star Crossed
Amantes ............................................................................................................. 1
97
Triumph of The Dog
Under ........................................................................................................ 198
Resgate .................................................................................................................
.......................... 207
Fuga ......................................................................................................................
..................... 208
Pgina 3
Perseguio ...........................................................................................................
.................................. 209
Rivalidade .............................................................................................................
................................ 212
Mistrio ................................................................................................................
........................... 213
Tentao ...............................................................................................................
.................... 215
Sacrifcio ...............................................................................................................
.......................... 218
Vingana ...............................................................................................................
......................... 220
Concluso .......................................................................................
............................................ 222
MDULO III - como elaborar STORIES que
vendem ......................................... .............. 223
Introduo ......................................................................................
........................................... 224
O PERFIL PROTAGONISTA
PLANILHA .............................................. .......................................
227
A planilha DOR /
PRAZER ............................................. ............................................
...... . 229
A irredutvel valores da
planilha .............................................. ..........................................
232
A planilha CARTER
ARC .............................................. .................................................
233
A planilha
ANTAGONISTA ............................................... ...............................
................... ... 233
A planilha
MENTOR .........................................................................................
.................. 234
LOG
LINHA .............................................................................................
......................................... 235
TTULO ...........................................................................................
.......................................... 236
O SUB - TEXTO
PLANILHA ......................................................................................
.................... 239
JOURNEY PLANILHA DO
HERI .............................................. ..............................................
.. 242
QUEBRANDO A PAREDE
QUARTA ..........................................................................................
............ 246
NA DOBRA DO
TEMPO ............................................................................................
............... 248
Mais idias para fortalecer os msculos
Storytelling ........................................... .. 249
Despertar a sua mente
racional .............................................. ................................................ 251
Entrando em contato com seu
subconsciente ............................................ ............................... 252
Exercendo seu Fator
Crtico .............................................. .................................................. . 254
Exercitar sua
imaginao ..................................................................................................... 257
seguinte.
Quase 40.000 assinantes aguardam ansiosamente
seu marketing dicas, artigos, treinamento ao vivo
eventos, programas de coaching, e em casa
cursos de estudo.
Desde 2004, ele ajudou tanto as grandes comerciantes diretos, bem como
centenas de empresrios baseado em casa para usar a Internet para
vender de forma mais eficaz. E tambm treinou pessoalmente e
mentor de uma srie de cima e prximos info-comerciantes e
redatores em sua propriedade Sistema de Converso Web 5R
modelo de persuaso.
No campo financeiro, ele trabalhou com o relatrio dinheiro seguro,
RELATRIO riqueza real, Ouro Newsletter, The New Orleans
Conferncia de Investimento, Furtivo Stocks Online, valores ocultos
Alerta, A Autoridade da rua e outras publicaes bem conhecidas.
Na oportunidade de negcio, auto-ajuda, e os mercados de sade ele
trabalhou extensivamente com empresas que lidam com o
comercializao e distribuio de produtos de informao encabeado
por pessoas de alto perfil, como Mark Victor Hansen, Robert Allen, Dr.
Stephen Sinatra e outros ...
Ele colaborou com outros de alto vo talento marketing online
como Joe Vitale, Yanik Silver, John Carlton, Clayton
Makepeace e Dan Kennedy para produzir vrios altamente
marketing e direitos autorais aclamados produtos de informao.
Daniel foi exposto, e supervisionado, dezenas de alta
experimentos cientficos de marketing na web de trfego que tm
lhe permitiu testemunhar em primeira mo o que funciona on-line e que
no faz.
E agora, com este novo curso emocionante, Daniel revela
poderosos segredos de venda histria que lhe permitiram dobrar
e s vezes triplicar os resultados da campanha j rentveis.
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a um elevado grau.
Ns no estamos aqui para contar histrias apenas para entreter, como
romancista
ou roteirista faz. Estamos integrando nossas histrias em uma
maior padro de persuaso. Nossas histrias so como ferramentas que ns
pode usar para superar desafios e fechar mais vendas.
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Mas no uma pea esttica de texto que voc escreve uma vez e apenas trote
sempre que voc precisa para responder a essas perguntas. um fluido
drama que voc diga de maneiras diferentes em caso de necessidade,
s vezes no comprimento total, por vezes abreviado, peas esquerda
para fora, peas enfatizou ou embelezada.
Para a sua lista de e-mail no seu blog talvez voc puxa pouco especfico
anedotas de sua histria de origem de vnculo ou ilustrar uma venda
apontar ... em sua pgina de vendas ou em um webinar ou teleseminar
talvez voc dar um relato mais completo.
Tudo se resume ao que voc est tentando alcanar e que
o seu pblico na poca.
Como exemplo, aqui est uma transcrio de me contar a minha histria de
origem
durante uma entrevista recente que fiz para promover o meu carro-chefe infoproduto - O Sistema 5R Web Conversion.
Porque eu estava falando com as pessoas que, em geral, no
me conhecem, eu dei uma conta bastante detalhada. E eu escolhi
enfatizar determinados aspectos da histria, a fim de apresentar alguns
concluses muito especficos na mente das pessoas que so centrais para
fazer a venda no final da entrevista.
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Notas:
cada semana, que teria custado tudo de uma centena
dlares para gerar offline. Foi como tirar uma mala
com um quarto de milho de dlares na mesma, o esvaziamento do
dinheiro no estacionamento, jogar gasolina em todo
-lo, e acender um fsforo para ele.
Tivemos a capela Sistina para um site, as pessoas ooing
e aaing sobre o que uma maravilha foi, marcando fora
o wazzoo, mas como um gerador de chumbo, esquea. Totalmente
ineficazes.
Aqui eu estou apontando para um problema. Seu produto existe para resolver
um
problema. Naturalmente que problema deve ser claramente identificada na
sua histria de origem. Isso tem o efeito de colocar a sua perspectiva em
dor, forando-o a me debruar sobre o problema.
Eu tambm desacreditar alternativas para solucionar o problema competindo,
criando uma sensao de suspense e expectativa. Bem, se km
de contedo no o segredo ... e vdeos no so o segredo ...
e marca impressionante no o segredo, bem, ento o que ?
Jonathan Mizel - Hey, branding grande. Ken
McCarthy tem realmente um grande citao sobre isso, diz ele,
"A melhor maneira de criar a marca de vender um monte de
seu produto com o logotipo sobre ele. "
Daniel Levis - Bem, isso uma citao muito sbia.
Jonathan Mizel - Sim, e eu tenho trabalhado com muitos
pessoas que tiveram esses tipos de sites. Mas o
verdade que, se o objetivo de um site gerar leads, e
no a gerao de leads, branding no importa.
Essa a diferena entre o que fazemos eo que
as grandes agncias de publicidade que, voc sabe. Eles esto tentando
criar uma sensao na mente de um cliente, e estamos
tentando conseguir que o cliente retirar o dinheiro e envipara ns.
Daniel Levis - isso a. Ao mesmo tempo, precisamos
estar pensando em deixar um gosto bom na pessoa do
bocas, quando compram, e isso o que devemos ser
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mais tarde.
Mas ambas as histrias so inerentemente interessante, pois se referem
uma transformao. No meu caso, a partir de escravo do salrio infeliz sob
o polegar da MBA em punho bobos para auto-cumprida independente
empresrio. No caso de Jeremy de 420 quebrou perdedor
dormindo no treinador de um amigo para poder blogger.
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potente anormal pequeno mente para banir o medo do fracasso talvez o assassino estado de fluxo mais cruel de todos eles.
Ele era um msico fantstico, meu av. E um
dos seus dolos foi o grande violinista Jascha Heifetz. Se voc
no reconhecer o nome, esse cara era como o Jimi
Hendrix de violino clssico.
Um dia, um jovem prodgio criana veio fazer um teste para
Heifetz, na esperana de estudar com o grande
master. No final da audio - com ansiedade
- o potencial discpulo esperava o veredicto. Ser que ele
o que levou a se tornar um violinista?
Heifetz olhou para o jovem msico e arrogantemente
disse: "Voc no tem o fogo."
Anos mais tarde, Heifetz correu para essa pessoa de novo em algum
ou de outra funo. O menino tinha crescido, pendurou o
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hoje.
Um cidado, de fato, reuniu um pouco de coragem e
levantou-se para enfrentar o tribunal.
"Se Meritssimo agrada, voc ter condenado morte
o sapateiro da cidade! Ele o nico que temos. Se voc
enforc-lo, quem vai consertar nossos sapatos? "
Atualmente, toda a sala ganhou vida com cantos para
liberao do sapateiro.
Depois de restaurar a ordem no tribunal, o magistrado
pensou por um tempo, concordou com a cabea, e
derrubou seu prprio veredicto.
"O que voc diz verdade", disse ele.
"Uma vez que temos apenas um sapateiro, seria um grande
errado contra o povo para deix-lo morrer. Como existem
dois haberdashers na cidade, deixar um deles ser
enforcado em vez disso! "
Para os empresrios, a lio clara. Se voc pode posicionar
o seu negcio como desejavelmente nica e praticamente
indispensvel para seus clientes, voc pode atrapalhar muito e
ainda sair como um bandido.
E, embora seja duvidoso que voc jamais vai ter a sorte de
ter o tipo de posicionamento absoluto o sapateiro neste
pequena histria gostei, voc pode criar percebida
posicionamento que chega perto.
Dando seus clientes esse tipo de posicionamento poder era
exatamente o comerciante mestre Claude C. Hopkins fez
com campanhas lendrias para Schlitz Beer, The Bissell
Company, Swift, Good Year, e muitos outros.
A histria no to comum como Claude adaptou o
mesma categoria matando estratgias para crescer seu prprio
agncia de publicidade para a proeminncia.
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Notas:
adiar sua execuo, de um desejo de ouvir o resto
do conto.
Ela faz isso noite aps noite, mantendo o Rei em
suspense constante. Quando uma histria termina, ela rapidamente
inicia-se uma outra, e mantm isso por 1001 noites. Em
a ltima noite ela apresenta o rei com os trs filhos. Ele
est convencido da sua fidelidade, e sua vida poupada. Ela
torna-se a sua rainha.
A moral da parbola este: Como informao
comerciante, voc como Scheherazade. Voc deve
continuamente excitar a curiosidade do mercado. O
momento as pessoas pensam que sabem onde voc est tomando
eles, o seu interesse perdido, e voc est morto.
Voc provavelmente investido neste curso sobre contar histrias para evitar
que o destino.
A HISTRIA LIQUIDAO
As histrias so o veculo perfeito para injetar que todos importantes
"Razo pela qual" em uma oferta com desconto. Testes comprovam sua
as taxas de resposta melhorar drasticamente quando voc d o seu
clientes uma razo credvel por que voc est oferecendo a eles um
oferta especial.
Confira como meu bom amigo Steve Beck aproveita esta
idia ... brilhantemente eu poderia acrescentar ...
Terrible, Horrible, No Good Day!
Lembre-se que as crianas livro clssicas "por Judith Viorst,
"Alexander e, o Terrvel, Horrible, No Good, Muito
Bad Day? " sobre um menino que acorda no
lado errado da cama, cujo dia d errado, e
ainda pior? Ns amamos este livro - que so totalmente
encantado por Alexander de pout lamentvel e olhos com alma,
e encontramos a sua mensagem cndido realmente refrescante.
Bem, voc poderia dizer que tivemos um Terrible, Horrible, No
Bom ms!
Em primeiro lugar, a transmisso saiu no carro do nosso filho ...
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Notas:
O exemplo mais famoso seria Martin Conroy de Two
Carta Homens Jovens para The Wall Street Journal, disse ser a
maior parte do correio direto corrida de todos os tempos.
Aqui est a seo histria da famosa cpia da Conroy que configura
o terreno de jogo:
Em uma bela tarde de primavera tarde, 25 anos
atrs, dois jovens se formou na mesma
faculdade. Eles eram muito parecidos estes dois homens.
Ambos haviam sido melhor do que os alunos mdios, tanto
foram experientes e ambos -como jovem universitrio
graduados so - estavam cheios de sonhos ambiciosos para
o futuro.
Recentemente, esses homens retornaram sua faculdade para a sua
25
th
reunion.
Eles ainda eram muito parecidos. Ambos foram felizes
casado. Ambos tiveram trs filhos. E ambos, girou
para fora, tinha ido trabalhar para o mesmo Midwestern
empresa de fabricao aps a graduao, e foram
ainda est l.
Mas havia uma diferena. Um dos homens foi um
gerente em um pequeno departamento daquela empresa, e
o outro era o seu presidente. O que fez a diferena?
<Cpia do anncio exerce daqui>
Esta capitulao particular da histria vencedor / perdedor enfatiza
a semelhana entre os dois homens tiveram oportunidade, a fim de contrastar
a diferena em suas realizaes.
Ao contrrio da histria da tartaruga e da lebre, no existe nenhum
interpretao de comportamentos do personagem, salvar o toque sutil
que se l o Wall Street Journal eo outro no.
Outras histrias vencedor / perdedor usam caracterizao a grande
efeito. O exemplo abaixo mostra vencedores comportar um
determinada maneira e perdedores outro. Sua perspectiva pode perscrutar em
on
suas vidas e decidir qual deles ele gostaria de ser.
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cliques e vendas
como um louco ...
Era 1925 ...
Uma longa limusine preta parou em frente de um dos
ritziest hotis em Palm Beach.
Atualmente, um chauffer japons assistida uma aristocrtica
procura cavalheiro para fora do carro.
Alto, moreno, diabolicamente belo ... o homem, mais tarde
ser visto no salo de receber telegramas em todas as horas
da noite.
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O estudo de caso
A maioria dos estudos de caso poderia trazia o brao de uma cadeira. Eles
geralmente no observe os princpios bsicos da boa narrativa. A
estudo de caso quente muito parecido com uma boa histria de origem.
Trata-se de um heri que tem um problema e que se prope a
fazer algo sobre isso. Deve haver conflito na histria, um
antagonista que impede o progresso do heri, e deve existir
tambm ser um mentor (ou assistente), que orienta a perspectiva para o
resoluo do problema. No estudo de caso, voc o
assistente.
A nica diferena real entre a histria da origem e do
estudo de caso a construo versus comprar dilema. Na histria de origem,
o vendedor, depois de ter atingido o fundo do poo em suas tentativas de
resolver o seu
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tentando
para fazer?
Pense de volta a um momento em que voc, pessoalmente, sofreu o
consequncias de no ter acesso aos recursos de que voc
entregar para o seu mercado. Conte a sua histria de uma forma que permite
que o seu
perspectiva para facilmente projetar em seus sapatos, e, em seguida, entregar
sua carga til - a concluso voc est tentado a deixar escapar
diretamente em suas vendas cpia - subliminarmente. Ns vamos estar a
olhar para
os elementos especficos que precisam de ir para esses tipos de
histrias em detalhe no prximo mdulo.
A Slice of Life - Antes de ir para a cama noite, dar-se
instrues especficas que amanh voc vai estar no
procura de ocorrncias que voc pode se relacionar com o seu atual
objetivos de vendas. Como voc ir sobre o seu dia, manter os olhos
e ouvidos abertos e pergunte a si mesmo: o que que gosta? Como funciona
se relaciona com os temores de minha perspectiva, desejos e frustraes?
Mantenha uma caneta e um bloco com voc em todos os momentos e anotar
pouco
idias que detm potencial como voc ir sobre o seu dia, mesmo se
o potencial parece trivial para voc no momento. Muitas vezes, estes pouco
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fez.
E a cada semana o presidente dessa empresa, Bill
Rainy era o nome dele, iria me chamar, e ameaam
soltar seus preos e me enterrar vivo se eu no vender para fora.
A palavra saiu sobre uma aquisio. Meus funcionrios foram
morrendo de medo que eu ia caverna e chuvoso,
jog-los na rua.
Um dia, quando ele ligou para me assediar, eu explodi. GOSTARIA
simplesmente se cansaram de sua bullying. E eu desafiei
ele ...
Eu disse: "Olha, ns dois vm tentando h anos para
ganhar a conta do governo municipal. Esta a
maior conta da cidade. Aqui o meu desafio para voc.
Quem ganhar esse contrato enervante chega pela primeira vez para comprar o
outro para fora para apenas dez centavos de dlar ... lidar? "
Ele imaginou que no havia nenhuma maneira que ele pudesse perder. Ento
ele
aceitou o meu desafio.
Depois de sair do telefone com ele naquele dia, percebi
Eu tinha apostar o futuro da minha empresa em uma asa e uma
orao. Eu no tinha idia de como eu poderia ganhar a conta,
certamente no no nvel de servio ou preo ou capacidade. Minha
equipe de executivos achavam que eu era louco! Com exceo de um
homem ...
Ele era um jovem engenheiro chamado Jeremy, que era
trabalhando duro para subir na hierarquia. Jeremy foi
de fala mansa, inquirir, educada a uma falha, mas certamente no
o tipo de pessoa que voc esperaria de empunhar muito
influncia.
O resto dos meus homens riu alto quando Jeremy disse
ele iria assumir a tarefa de fechar um acordo com o
governo municipal. Mas de alguma forma a sua calma
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Notas:
Ele contou histrias ...
Ento voc reconhece a histria semente eu levantei para criar esta?
Claro, a histria de Davi e Golias. Jeremy David. O
narrador o rei Saul. Bill Rainey Golias.
Os executivos rindo so os irmos mais velhos de Davi. O
conta o governo o vale de El em que o
Filisteus e os israelitas teria feito batalha, tinha
David no clonked Golias na testa com uma pedra.
Falncia de Bill Rainey e da venda de sua empresa por menos
de oito centavos de dlar a decapitao de Golias, por
David.
A histria apertos de voc, porque da natureza humana torcer para o
underdog.
A estrutura comprovada. Ela sobreviveu por sculos, e foi
transposta inmeras vezes por contadores de histrias em toda parte
ao longo dos tempos.
Viajando em um Big Mdia Story - Toda vez que voc tem um
circo que joga-se na mdia, seja uma notcia ou um
pedao de entretenimento subindo rapidamente em popularidade, voc tem
um
maravilhosa oportunidade de tocar em uma conversa que
j est acontecendo na mente do consumidor. Voc pode
sequestrar que a ateno.
O segredo para fazer isso de forma rentvel amarrar o seu objetivo de
vendas
a notcia que est cativando a ateno do pblico.
E faz-lo de uma forma que lana luz positiva sobre voc como um vendedor
e do produto que voc est vendendo.
O no tie deve ser apertado e significativa de outra forma essa ttica
pode fazer voc olhar como um oportunista sem vergonha. Em certos
casos, que pode realmente ser uma coisa boa, geralmente, no to
muito.
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Notas:
Voc j ajudou algum de seus amigos se envolver?
Voc provavelmente no vai ter para cutucar seu cliente para todos
esses pontos.
Alguns deles vo sair naturalmente. A coisa fundamental para
cobrir todas estas bases e depois seqncia a histria juntos em
mais ou menos este fim. Parece simples, mas voc ficaria surpreso
a frequncia com que um estudo de caso vai descontroladamente fora da
pista. OK, vamos
passar para o mdulo 2 ...
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Introduo
Para se tornar mestres construtores da histria, devemos em primeiro lugar
familiarizar-se com a arquitetura histria e as diversas ferramentas
e materiais de construo disponveis para ns. Isso o que esta segunda
mdulo tudo.
Seu principal objetivo tocar os seus clientes potenciais emocionalmente,
obrigando-os a experimentar as dores que existem em sua
vive agora e / ou os prazeres prometidos a eles atravs de
posse de seu produto. E para faz-lo com tal realismo e
autenticidade no podem deixar de acreditar.
Eu no estou falando necessariamente de realismo no sentido literal,
mas sim no sentido de que plausvel dentro de um determinado
realidade. Mesmo os voos mais fantasiosas de imaginao, se estiverem
para tocar um acorde dentro do esprito humano, deve ser um
representao precisa da motivao humana, ao e
reaco. O mundo que voc criar deve ser consistente - true para
-se em escopo, profundidade e detalhe.
Antroplogo Cultural Joseph Campbell, em sua obra seminal,
O Heri de Mil Faces , documentou o
commonalties encontrados nos mitos de todo o mundo.
Ele descobriu que, independentemente do perodo de tempo, a linguagem, ou
cultura, o folclore mais duradouro, lendas, clssico
contos de fadas de contar histrias e at mesmo das crianas utilizaram o
mesmo
fundamentos simblicos.
Ele chamou essas bases, A Jornada do Heri. Eo
jornada do heri o que conhecido como um arqutipo. Um padro
que inata reconhecido e familiar em um profundo
nvel inconsciente, independentemente de quem voc como um indivduo.
Arqutipos so os atratores estranhos de conscincia. Voc
atrair a ateno sua mensagem de vendas quando a mensagem
congruente com o arqutipo que dominante ou emergentes em
a perspectiva no momento a sua mensagem seja ouvida. Se o drama
emocionante e significativo, suas perspectivas vo querer participar
o show.
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Notas:
O psiclogo Carl Jung teorizou que os arqutipos so universais
porque eles vm do inconsciente coletivo, uma espcie de
conexo subjacente entre todos os seres humanos.
Formas arquetpicas histria, papis e personalidades, portanto,
ressoar naturalmente com as pessoas. Eles so precisos
representaes do funcionamento interno da mente humana,
psicologicamente e emocionalmente realista, mesmo quando eles
retratar acontecimentos irreais.
Eles so construdos para a fiao de cada ser humano, e
portanto, atrair a ateno, estimular o interesse, despertar o desejo
e inspirar a ao.
Ambos Jung e Campbell viram sonhos e mitos como estrada
mapas atravs da psique humana e os estgios da vida. Eles
considerados os personagens, temas e ao contida
dentro deles simblico da eterna busca do homem por pessoal
crescimento e desenvolvimento espiritual. Sua histria de vendas e do
simbolismo de seu produto fazem parte dessa busca.
Portanto, a viagem do heri a base primordial para
qualquer histria satisfatria. H uma variedade de diferentes temas
que a cor da viagem. Existem infinitas configuraes e
personagens que do variedade ao significado e dimenso da
histria. Mas a estrutura do esqueleto bsico, dar uma costela ou tirar uma
fmur, continua a ser parte integrante de um fio significativa.
Esta estrutura eo resto das idias e conceitos
explicou neste mdulo lhe dar as ferramentas necessrias para
artesanato vendas envolventes, dramticas, e psicologicamente verdadeiras
histrias. E d-lhe as ferramentas para diagnosticar e reparar
aqueles doente.
JORNADA DO HERI EXPLICADO
Ernest Hemingway - considerado por muitos como o melhor curta
histria escritor j viveram - acreditavam que um escritor deve
conhecer uma histria to bem que ele ou ela poderia omitir grandes
extenses de la
e o leitor ainda iria ter uma noo de sua totalidade. A bem contada
2.
Ele quer algo e est tendo problemas para fazer isso.
Seu ttulo tem atrado a ateno de sua perspectiva de
um problema ou um desejo. Agora, voc deve coloc-lo em
conflito, forando-o a perceber todas as implicaes de
sua falta, como voc detalhar os eventos e relacionamentos
que existem dentro do mundo cotidiano do heri.
3.
Um evento incitar traz o problema para uma cabea.
Por fim, o heri se encaixe. Ele j teve o bastante. Ele est pronto
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8.
Foras das trevas, eventualmente, ganhar a mo superior. O heri
esgota quase todas as suas opes e recursos. Ele
desce em sua hora mais escura do desespero, onde todos
parece perdido.
9.
O heri morre uma morte simblica e renasce
transformado, o possuidor de poderes mgicos, pronto
para enfrentar seus maiores medos na provao final. Ele
Inventrios tudo o que ele deixou para um ltimo ataque sua
problema.
10. O inimigo um golpe decisivo e a recompensa
ganhou. O problema parece resolvido. O cumprimento de
o desejo do heri parece estar mo. Muito do que tem
foi perdida recuperada.
11. A casa viagem comea com o que sobrou do inimigo
em perseguio. A soluo implementada e o
desejo obtida.
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dlares. Minha
conjuntos de fita so propositadamente preo de US $ 1.800 a US $ 5.000 por
set.
A frequncia de, um evento ao vivo multi-dia comea em $ 5.000
e corre para cima de cinco vezes esse valor.
Mr. X, como um amigo e ex-cliente, tinha sido dado
cpias de todos os meus materiais. Ele tem uma biblioteca pessoal de
Materiais no valor de Jay Abraham, conservadoramente falando,
US $ 50.000. E ele decidiu vender sua fast- abreviada "
acompanhar "verso de mim para o mercado para um mero $ 397.
Voc no pode acreditar o meu espanto quando ele correu anncios
e letras que se oferecem para vender a sua altamente condensada e
melhor organizado (o cara um grande editor e um dos
mais claros, pensadores mais lcidos que eu j conheci) mais
bem editada e mais nitidez apresentados e
verso ilustrada da minha propriedade expansiva
informaes em literalmente tostes sobre o dlar.
Fiquei horrorizada - ainda de uma forma engraada, eu realmente admirava
a engenhosidade e desenvoltura do que ele tinha feito.
E ento eu tenho em minhas mos uma cpia do " livro "- I
usar essa palavra hedgingly porque realmente uma referncia
manual que qualquer empresrio, empresrio,
comerciante, ou indivduo que quer ser tal, deve
manter perto de seus coraes como uma bblia para sucesso
comercializao. embalado com quase 400 pginas de
a sabedoria de fazer dinheiro Mr. X destilada a partir de mim. L
no uma pgina desperdiado. Nem um pargrafo do enchimento. Ou
uma palavra de gordura.
Seu livro decolou - como voc pode imaginar, com quase
1000 cpias que esto sendo vendidos nos primeiros meses de
anunci-la.
Pgina 67
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Page 69
voc ir.
Com este tipo de tratamento, os caracteres devem ter hero
a mesma motivao. Se as circunstncias construir ou destruir
Pgina 70
Notas:
As formas mais comuns de se relacionar suas perspectivas para o seu heri
por semelhana, gosto, e envolvimento emocional. Mas
h outros ...
tambm na nossa natureza a ser atrados para o que diferente, e
nica. Qualquer coisa que excita a nossa curiosidade naturalmente redige
nossa ateno. Assim, fazer o seu heri fascinante outro
maneira eficaz de atrair os seus clientes potenciais em sua narrativa.
Estamos fascinados pelo incomum. Se voc d o seu um heri
ponto de vista diferente, ou de um conjunto surpreendente ou paradoxal de
valores,
adereos fascinantes, ou mtodos loucos para realizar
tarefas dirias, voc vai manter o interesse do prospect.
Sua perspectiva pode no identificar inteiramente com o heri inicialmente.
Mas a sua ateno est paralisado. E, aos poucos, o personagem
tem uma chance de crescer com ele.
O Inimigo ou antagonista
O inimigo dedicado a derrotar o heri e assegurando
ele nunca alcana seu objetivo.
O desejo o que motiva as pessoas a ler o seu exemplar e comprar
seus produtos. , portanto, a espinha dorsal de sua histria de vendas.
Quando um inimigo fica no caminho, ele cria conflito. Conflito
cria emoo. E a emoo inspira ao.
Como heri, voc fazer a batalha com o inimigo. E voc prevalecer. Como
orientar, voc est junto com a sua perspectiva, como irmos em
braos.
O heri deve viajar para o seu objetivo atravs de um estranho
novo mundo dominado pelo inimigo. O inimigo
capangas j pariram a estrada com fumaa e espelhos ...
armadilhas inteligentes ... e bloqueios altos.
Na tentativa do heri para a obteno de informaes e fazem sentido
do estranho mundo novo, ele ou ela tropea o alarme inimigos
sistema e desencadeia uma cadeia de eventos ameaadores. O
conflito comea.
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77
Notas:
O heri tem de aprender rapidamente que pode ser confivel e se baseou
em cima ... e quem no se pode confiar no caminho para o
caverna mais profunda, onde a chave para o desejo do seu corao est
abrigado.
E, tendo obtido a chave, o heri deve ento retornar para
o mundo comum com o inimigo em perseguio. O inimigo
tenta evitar que o heri de obter a chave e
compartilh-lo com outras pessoas. A chave , naturalmente, o seu produto
ou
servio.
Vender tudo sobre como fazer uma conexo. E no h nada
que conecta as pessoas como um inimigo comum. Lembre-se do
gag, "War of the World de?"
A paz do mundo e do amor fraternal quase eclodiu durante a noite a
a ameaa de aliengenas que atacam nosso planeta. Isso exatamente o
tipo de camaradagem que voc quer promover com seus clientes potenciais.
Na verdade, os nossos inimigos preencher nossas vidas com significado,
propsito e
motivao. Como as pessoas que esto em nosso caminho ... que representam
o que ns amamos odiar ... que esto l para ns a reagir
contra ... eles so uma fonte de energia.
Um dos grandes segredos para motivar as pessoas envolv-los
em uma causa contra um inimigo odiado. Em tempos primordiais, a nossa
antepassados se uniram contra foras hostis ou morreram.
Hoje, estamos ainda hard-wired com estes agressiva "nos
contra eles "impulsos, mas so treinados para reprimi-los. Este
apenas faz sua energia reprimida ainda mais potente.
Quando algum nos d uma sada para essas unidades engarrafadas
e nos incentiva a express-los achamos refrescante e
geralmente vai morder a isca. O que mais, ns vai encarecer
-nos a essa pessoa e ao grupo que eles representam.
H sempre um inimigo em cada histria. Nenhum inimigo, nenhuma histria,
to simples como isso. Mas o inimigo no sempre uma
manaco bigodudo estereotipada, gordura ganancioso banqueiro gato, ou
em torno dele.
De qualquer forma, eu mandei embora por um par de estudo em casa
cursos. Comecei stocks de comrcio de papel no meu tempo livre.
E eu me tornei muito bom nisso.
Normalmente dentro de qualquer histria, h um personagem antagnico
- Talvez no um inimigo de imediato, mas, no entanto, um
fora antagnica - algum que est no limiar de
o mundo fantstico. A funo psicolgica deste
personagem manter o indigno de entrar.
Uma vez que eu cometi o erro de mencionar o meu desejo em um
reunio de famlia ...
... O riso era dissolutamente.
Eu ainda me lembro do meu primo mais velho de observao Jed,
"Onde voc est indo para obter os milhares de dlares que
preciso para obter uma educao universitria Jimmy? Esquea
-lo, voc no nada, mas um selvagem olhos sonhador. "
Quase todo mundo j teve uma experincia semelhante. Este tipo de
belittlement e desnimo praticamente inevitvel e
faz uma rica fonte de conflito na venda histria.
As pessoas geralmente reagem de uma de duas maneiras para o
menosprezo dos que tentam dissuadi-los de
deixando o mundo comum e embarcar no heri de
jornada ...
Eles esto de forma temporria derrotado por ele, ou ela tornamais determinado do que nunca para ter sucesso em sua busca.
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Notas:
do trabalho manual difcil de sair com os ricos
e famosos.
Por alguma razo Boles teve um gosto para mim. Eu acho que ele
admirava minha curiosidade e rapidez com que eu parecia
entender o que estava acontecendo o navegado em torno da cidade em
sua limusine.
Acho que minhas perguntas eram uma diverso agradvel, um dos
os poucos lugares que ele sentiu que poderia falar livremente. Ele o fez.
E em pouco tempo eu podia sentir que ele confiava em mim mais
do que seus comerciantes. Um dia eu me tornei um deles.
A pressa da sala de negociao era inebriante. O multimilhes de dlares sistemas de telefonia turret ... seus consoles
piscar e bleeping nenhum parar ... homens e piando
gritando e para trs sobre as linhas abertas para a
preges em Nova York e Chicago ... o giro
caos de homens e mulheres em saias e ternos em execuo
dentro e fora da sala de negociao para resolver os comrcios. Ele
Era como um sonho de infncia em realidade.
Assim como emocionante ... o dinheiro deixou de ser um problema. EU
estava fazendo bem mais de cem mil por ano. Virado
por ser apenas um problema ...
Quando a vitria parece assegurada, um rumo inesperado do
fortuna do heri aumenta os riscos ainda mais elevados. Qual ser o heri
fazer agora? Como ele vai reagir?
A SEC odiava o que estvamos fazendo.
Em torno desse tempo um par de fundos de hedge em Nova York
Cidade explodiu. De repente, a nossa pequena loja foi todo o
notcias local. Poucos dias depois, os federais apreenderam todo o
ativos de Nick Boles e Companhia e trancou a
portas fechadas.
Minhas contas pessoais foram congelados e seria
quase 3 anos antes de eu ter acesso ao dinheiro
Eu tinha acumulado durante os dias de glria com Nick
Boles.
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trabalha no moinho.
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assim
por que eu estou lutando contra isso? No como me para lutar uma boa
idia. "
De repente, no meu silncio, comecei a ouvir meu pai rico
dizendo: "O maior desafio que voc tem a
desafiar a sua prpria auto-dvida e sua preguia.
sua auto-dvida e sua preguia que definir e limite
quem voc . Se voc quiser mudar o que voc voc
deve assumir a sua auto-dvida e sua preguia. o seu
auto-dvida e sua preguia que mant-lo pequeno.
sua auto-dvida e preguia que negar-lhe a vida que voc
quer. "Eu podia ouvir o pai rico dirigindo para casa o seu ponto,
dizendo: "No h ningum em seu caminho, exceto voc e
suas dvidas sobre voc. fcil ficar na mesma.
fcil no mudar. A maioria das pessoas optam por ficar a
mesmo todas as suas vidas. Se voc vai tomar no seu auto-dvida
e sua preguia, voc vai encontrar a porta para o seu
liberdade ".
Em cada uma dessas histrias, h um personagem muito especial que
ajuda o heri para superar o antagonismo e, finalmente
prevalecer no conflito. Na jornada do heri, voc personificar esse
personagem como um vendedor to perto quanto voc faz o heri.
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que dizia:
Batendo com um martelo ..................... $ 2.
Saber onde tocar .................. $ 9998
Pgina 95
inconsciente.
Sentimo-nos como se estivssemos arrastado em um mar de humores
e emoes que somos impotentes para controle, mas isso no
como ele funciona. Todo sentimento o resultado de um pensamento - ou
progresso de pensamentos - que tm entretido, se ns
realiz-lo ou no.
Emoo por sua vez cria o impulso de agir. Ns sentimos o desejo
fazer alguma coisa. E ns pode ou no nos pegamos
antes de prosseguir com essa ao. Se o fizermos, o racional
mente colocado online e ns olhamos para justificar a ao.
Nossas emoes so como nossas mentes preparar nossos corpos para
ao. Eles so os msculos por trs do crebro, capacitando
o corpo para se mobilizar contra ameaa e capitalizar
oportunidades para garantir a continuidade da espcie.
Se uma ameaa para a sobrevivncia do organismo ou uma oportunidade de
perpetuar a espcie percebida, uma enxurrada de produtos qumicos
liberado para a corrente sangunea.
Estes produtos qumicos provocam sensaes corporais que so ou
agradvel ou desagradvel, contando-nos a avanar em direo ou para longe
a partir do estmulo.
Assim, suas palavras realmente tem o poder de alterar o
composio qumica da fisiologia da sua perspectiva, intensificando
ou descendo o nvel de atividade do crebro, criando sensao
Pgina 100
Notas:
Essas emoes, por sua vez criar impulsos que se no for controlada
pela mente racional obrigar os seus clientes potenciais para agir em muito
maneiras previsveis.
Como regra geral, quanto mais puro ou mais natural a emoo, a
mais motivar uma fora que vai ser em sua histria de vendas.
Ao estabelecer o nosso modelo de vendas motivar emoes, estou
indo para quebr-los como gradientes de quatro primal
emoes, raiva, medo, tristeza, e alegria.
Ao considerar a emoo, importante observar a fundamental
distino entre storytelling vendas e outros tipos de
storytelling. Para vender, estamos cumprindo nossas perspectivas de onde
eles
so agora. E lev-los a lugares que j so
imaginando. Portanto, no temos o luxo de puxar
emoes fora do ar.
Com a exceo de emoes como curiosidade, suspense,
surpresa e expectativa - que so constantes universais em
ALL storytelling eficaz - devemos limitar os nossos esforos para
evocar emoes que so de interesse imediato para o que ns
est tentando vender.
Todo o marketing e direitos autorais sabedoria da mensagem-tomatch mercado se aplica. Voc deve conhecer o seu mercado-alvo
intimamente, a fim de criar histrias de vendas eficazes.
As descries seguintes so simplesmente uma ajuda no reconhecimento do
emoes que voc vai encontrar no campo, e que voc ser
em ltima anlise, se aplicam para efeitos de contar histrias convincentes.
As Emoes Medo
O propsito biolgico de medo e suas diversas nuances
proteger contra a ameaa. Medo motiva uma luta, fuga ou congelamento
resposta, dependendo da circunstncia.
Em tempos primordiais, se o tigre dente de sabre bairro
apareceu em cena, mas no tinha percebido que voc ainda, o medo
congelou voc no lugar e torna menos provvel que voc iria ser comido
para o jantar.
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a sua histria.
s vezes, eles contribuem diretamente para sua puxando o seu plstico
e ordenando, por vezes, indiretamente, pela sua contribuio para a sua
interesse contnuo em sua histria de vendas.
O mais fundamental dessas emoes-motriz da histria de
Naturalmente, curiosidade.
A curiosidade simplesmente um desejo de saber mais sobre alguma coisa.
a necessidade humana enraizada para encontrar respostas a perguntas e
para dar sentido s coisas. Ns adoramos histrias porque queremos
saber o que acontece em seguida.
Desde a essncia da curiosidade o nosso desejo de descobrir o
respostas a perguntas, a melhor maneira de evoc-la atravs da criao de
perguntas histria.
Toda histria de vendas de cerca de um mais abrangente questo central
sua perspectiva est desesperado para encontrar uma resposta para. E dentro
o curso da histria, existem secundria, apoiando
perguntas tambm.
A trama histria uma seqncia de eventos e cada caso tem sua
prpria pergunta para responder. Voc basicamente colocar um rastro de
perguntas
para a sua perspectiva de seguir. Cada questo cria um dilogo aberto
circuito em sua mente que precisa ser fechado ... uma coceira emocional
que tem de ser riscado.
Vamos fazer engenharia reversa a histria de Betty Adams de Gary
De Halbert Diet Secrets anncio de que falamos anteriormente. E
ver como as perguntas foram criadas e valeu a pena ...
Oua, no muito tempo atrs eu estava com medo que eu ia perder o meu
marido. Eu no sou muito de altura e meu peso era at
quase 200 quilos. Ele nunca disse nada. Nem um
palavra. Mas ... de vez em quando ... Eu pensei que eu pudesse ver
-lo olhando para outras mulheres fora do canto de seu
olho.
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Notas:
Nos primeiros dois pargrafos Gary laos com a perspectiva.
Nancy admite um medo compartilhado. A perspectiva se preocupa com
Nancy porque Nancy exatamente como ela. E ela projeta no
o conto.
Este sentimento de irmandade e conexo entre o
perspectiva e Nancy permite Gary para alargar e aprofundar
simples curiosidade em um sentimento de suspense.
Ele descreve a lista de coisas que no funcionaram, provocando o
leitor mais profundo na narrativa, efetivamente mantendo-a em um
suspenso e estado sustentado de querer saber.
Ela torna-se cada vez mais envolvida com a histria e comea
para experimentar uma outra emoo importante que impulsiona a histria
forward - antecipao.
Esta a sensao de olhar para a frente a algo que
espera que acontea no futuro. Voc cria suspense e
antecipao , danando em torno das respostas s perguntas
voc configurou.
Isso tem o efeito de atrair o leitor para o futuro da
histria. Sua mente comea a encher os espaos em branco. Ela faz
palpites ... assume coisas.
As perguntas ligar o leitor e pux-la. O movimento
da histria de pergunta para responder, dvida para a certeza. Sem
perguntas, no h histria. E sem respostas, no h
satisfao emocional.
Uma forma de aumentar a curiosidade e expectativa de reter
informaes que o leitor est ansioso para saber. Gary poderia ter
fechou o segundo loop aqui. Na verdade, isso o que o
leitor tenha sido levado a esperar.
Em vez disso, ele optou por deix-la pendurada por tirar em
outra direo, evocando outra histria-motriz importante
emoo - surpresa.
Ento, depois de tudo isso, eu fiz algo realmente estpido : Deixei
meu marido! Devo ter sido fora da minha mente. Voc
sabe, ele nunca deu a entender que ele ia me deixar.
Pgina 114
123
Notas:
que pode ter consequncias de longo alcance para
Americanos.
No prximo ano, os hngaros ser o transporte para o
Estados Unidos, via Hong Kong, um jogo com o cdigo
nomear "XL-25".
O jogo a princpio pode parecer inocente - um tpico
jogo eletrnico que poderia vir de Mattel, ou qualquer
dos outros grandes fabricantes de eletrnicos. Mas cuidado.
Faa o que fizer, no compr-lo.
Conspirao macia
O jogo faz parte de uma conspirao macia para enfraquecer
os Estados Unidos, destruindo o nosso trabalho produtivo
forar e, eventualmente, colocando todo o mundo livre em um
depresso maior. Aqui est o que ns descobrimos.
Em 1980, quando Erno Rubik, a Universidade de Budapeste
professor, desencadeou o agora famoso Cubo de Rubik, o
Economia dos Estados Unidos estava crescendo a um bom clip.
Pouco tempo depois de o cubo foi introduzido, Amrica
entrou em uma grande recesso. Nosso produto nacional bruto
caiu, as fbricas comearam estabelece-off pessoas pelo
milhares e da economia deu uma grande queda livre.
As razes exatas para a recesso so variadas, mas o nosso
teoria bastante simples. JS & A afirma que milhes de
Os americanos estavam to ocupados que torcer pequeno cubo que
eles no estavam prestando ateno aos seus postos de trabalho.
Produtividade caiu, os lucros despencaram, e consumidor
gastos caram para novos mnimos.
Era bvio para fontes de inteligncia russas que a
causa da recesso norte-americana foi o Cubo de Rubik.
Os russos argumentou que, se os hngaros podia
inventar jogos e, em seguida, inundar o mercado americano com
-los, eles podem causar uma depresso enorme - um
que iria enfraquecer permanentemente Amrica tornando assim
nos alvos fceis para a tomada comunista. Se voc acha que
fsica de partculas.
O jogo incrvel que eles inventaram e aquele que
deve parar de ser vendido no pas bastante
fascinante. O XL-25 um jogo eletrnico com cinco
fileiras de cinco quadrados ou 25 quadrados no total. Cada quadrado
na verdade, um boto com um diodo emissor de luz embutida.
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Notas:
Uma pessoa pode desejar dinheiro, mas no para a causa de pedaos de
papel ou nmeros em um extrato bancrio. O dinheiro um meio de
alcanar a segurana, a independncia, a paz de esprito, o poder ,
e assim por diante. Portanto, o desejo por dinheiro no um bsico
desejo.
Reiss identifica dezesseis tais desejos bsicos e teoriza que uma
personagem ou personalidade do indivduo definido pela relativa
importncia que ele ou ela coloca nesses dezesseis desejos do ncleo.
Eu encontrei este modelo para ser uma ajuda inestimvel para personagem
desenvolvimento. Seu heri embarca em uma misso para alguns
resultado fsico facilitado por seu produto. Ele faz isso
porque ele motivado por um ou mais irredutveis valores.
Vamos comear por identificar e definir-los.
Aceitao - Todos ns temos uma necessidade de ser aceito pelo nosso
grupo de pares e de sentir que pertencemos a algo maior do que
ns mesmos. Todos ns - de uma forma ou de outra - aferir nossa
auto-estima e estima prpria com base nas reaes das pessoas
dentro desse grupo.
Por isso estamos fortemente motivados a se comportar de maneiras que
estar em conformidade com as normas prevalecem em nosso crculo social.
Ordem - O desejo de ordem um dos mais poderosos
motivadores do comportamento humano. Ele explica nossa fascinao com
listas, nmeros, instrues passo-a-passo, religio, e as leis
do universo.
Ordem nos d uma sensao de estabilidade e controle. Sua ausncia
perturbador porque implica imprevisibilidade, eo
desconhecido.
As pessoas precisam desesperadamente de acreditar em alguma coisa,
qualquer coisa.
Crena d ordem para a nossa existncia. A dvida uma inquietante e
lugar desconfortvel.
Salvando - A poupana um desejo inato de possuir, coletar e tesouro
itens de interesse em quantidades bem alm de seu imediato
precisa.
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155
Notas:
mercados j atacou o que restou de sua riqueza ...
juntamente com seus planos para uma aposentadoria confortvel ...
talvez at mesmo a sua segurana financeira muito.
Minha sincera esperana que ainda h tempo para agir sobre o
conselho que eu estou oferecendo-lhe neste boletim urgente ... para abrigar
sua aposentadoria ninho de ovos do que poderia se tornar o
massacre mercado mais terrvel de todos os tempos ... e
capitalizar os investimentos que invariavelmente inchar
em valor que o caos se desenrola.
Como que para uma histria criada? Os valores estimados da
arqutipo (honestidade, trabalho duro, justia), combinada com a
vulnerabilidade pessoas comuns se sintam em mos da elite
ligar o contador de histrias ea perspectiva juntos. Tornam-se
como irmos de armas contra os inimigos comuns como a histria
desenrola.
O sbio - esse arqutipo de personagem fortemente
motivada pela curiosidade, a independncia, a tranquilidade, status, e
honrar. E tem relativamente pouca necessidade de aceitao ou sociais
contato.
O sbio um pensador que se esfora para a auto-realizao,
descoberta e aprendizagem e coloca muita f em sua
prprio intelecto criativo para resolver os problemas da vida. O Sbio
tem uma grande capacidade de visualizar novos e previamente
possibilidades imprevistas e tambm a capacidade de prever o potencial
dificuldades e obstculos que se interpem no caminho de sua
realizao.
Jay Abraham e seu posicionamento deliberado como um pensamento
lder no mercado exemplificar esse arqutipo.
Tudo a partir de suas escolhas de palavras eruditas invulgarmente ...
peridica
retirada e escassez no mercado ... e se concentrar em
desenterrando pontos de alavancagem invisveis nos negcios trai um
intensa curiosidade, intelectualismo e independncia dos
pensava.
Depois de ter sido abusada sexualmente por vrios homens diferentes, ela
comeou a se autodestruir e credita seu pai com trazendovolta do precipcio de profunda desiluso e desespero
como um adolescente.
Nas prprias palavras de Oprah: "Ele mudou minha vida, insistindo I
ser mais do que eu era, e acreditando que eu poderia ser. Seu amor de
aprendizagem me mostrou o caminho. "
Show de Oprah uma forma de orientao para as pessoas. Livros que ela
caractersticas tornam-se instantaneamente best-sellers. Animadores que
vm
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163
Notas:
Era o vero de 1896. Um figuro jovem vendedor
tinha acabado de se juntou ao National Cash Register Company em
Buffalo New York. Havia apenas um problema. Ele era
simplesmente pssimo em vender caixas registadoras. Ele deu a volta
a todos os lojistas com o mesmo passo em lata
e nenhum deles foram engolir.
O garoto tinha um grande ego, depois de ter tido algum sucesso antes
como vendedor e como proprietrio de um aougue-shop. Ento ele
teve dificuldade em aceitar o fato de que ele no podia
vender caixas registadoras. Ele imaginou que de alguma forma, de alguma
forma,
algum deveria facilitar as coisas para ele.
Ele foi choramingar para seu chefe, um velho duro chamado
Jack Range. Faixa foi balstico - AMPLIADO - rasgou
o pobre garoto em pedaos ... gritando em palavras que os gatos e
ces pudessem entender.
O velho sabia que o garoto tinha um ego frgil. Mas ele apenas
no se importava. Ele era verdadeiramente democrtica. Ele deu merda
todos. A nica maneira de algum saiu Jack Faixa de
lista de merda ao provar a si mesmos.
O garoto estava lvido. Ele tinha toda mente para dizer ao velho galeiro
ir para o inferno - assim que ele poderia ter uma palavra
edgewise.
Mas, como os gritos se alastrou, ele percebeu: o velho
homem reto. Estou estragar, permitindo-me a ser
batido. O nico culpado para o meu fracasso me. E
ento ele decidiu morder a lngua e absorver o
lio.
Quando o velho acalmou ele levou o garoto para fora
e mostrou-lhe como ler o lojista de
reaes e improvisar sobre o discurso enlatado. O
velho acreditava que mesmo que um chefe deve ser
duro como o inferno ... ele tambm deve ir para o campo e
ajudar os homens que trabalhavam para ele.
171
Notas:
O Lder envolve-se com as armadilhas do poder possesses impressionantes e atmosferas imponentes protegidas
por os mais recentes sistemas de vigilncia e segurana.
A inteno intimidar e proteger contra possveis rivais.
Carros caros com muito peso para eles ... ostentao
jias ... edifcios grandes, de pedra com colunas magnficas e
arcadas que sinalizam tradio e intemporalidade.
O Lder prospera na previsibilidade. Se h algo que ele
odeia a mudana que ele no pode controlar. O prprio ato de
organizao de atividades e pondo em prtica planos, polticas e
procedimentos proporciona uma sensao de domnio sobre o mundo que
muito gratificante.
O maior medo do lder que o caos ir acontecer se algum
no tomar o controle da situao. Ele tambm um patriota, orgulhoso
das leis e tradies de seu pas, e pronto para defender
contra qualquer um que lhes perguntas.
Ele um modelo de comportamento adequado e um executor do
status quo. Assim, seus inimigos naturais so o anti-heri e
O Malandro - canhes solta que tenham instigado perturbaes e
anarquia.
O lder se preocupa com status, imagem e prestgio, no
necessariamente porque ele inseguro ou superficial, mas porque
ele entende como as aparncias podem aumentar a potncia.
Apenas o melhor em sabor vai fazer. Um preo alto um produto
benefcio, e no uma desvantagem. Ternos de Armani para o negcio ...
blusas, calas cqui crewneck, e apenas o direito de abotoar
camisas nas horas de folga - sempre a imagem de civilidade, de classe e
graciosidade.
a boa vida as pessoas sonham. Clambakes na praia
ao pr do sol, todos bronzeada e saudvel, golas levantadas,
crianas correndo barelegged para o surf. No apenas sobre
conforto e luxo. sobre o patrimnio e sabendo que voc
ter um lugar seguro no mundo.
No seu melhor, o lder se sente uma responsabilidade natural para criar
178
Notas:
Para melhor ou pior, o Assistente um catalisador para a mudana que
trusts sincronicidade (tudo acontece por uma razo)
acreditando que se eu fizer a minha parte, o universo vai cuidar do
resto.
Para o Assistente, a conscincia precede a existncia. Se voc quiser
para mudar o mundo, comece mudando suas prprias atitudes
e comportamento.
O Artisan - esse arqutipo de personagem fortemente motivado
por idealismo, tranquilidade, romance, e independncia. E
tem relativamente pouca necessidade de famlia, de aceitao ou de honra.
O Artisan torneiras na imaginao das pessoas e faz verdadeira
o que ele encontra l. Ele poderia ser um escritor, um artista, grfico
desenhista, cineasta ou fotgrafo, talvez um chef ou
inventor, empresrio ou arquiteto.
O ponto em comum uma invulgarmente forte impulso criativo,
apreo pela beleza, e do desejo de inovar. O
Artisan destaca em campos que exigem altos nveis de criatividade e
out-of-box pensando.
Tal como o anti-heri, o Artisan um no-conformista. Ele procura
no se encaixar, mas para ficar fora, e deriva intensa satisfao
do processo criativo e sua inerente auto-expresso.
O Artisan tambm compartilha algumas das Anti-Heri do sedutor
encanto. A maioria de ns - em nossos esforos incessantes para se integrar
e ser
aceito - esto secretamente oprimidos, e, portanto, atrados
aqueles que so mais fluidas e capaz de exibir as suas diferenas.
O Artisan permanece fiel aos seus instintos criativos, recusando-se a vender
fora com os ideais ou idias de outra pessoa sobre o que desejvel
e vendvel. Ele est ocupado previso e criar o futuro ...
dando forma e forma aos desejos inconscientes do
mercado ... derrubando as velhas estruturas e que deu origem
novo.
Ao mesmo tempo, ele tem um crtico interno punio que diz
nada sempre bom o suficiente. E, como resultado, ele teme que d
art.
O mesmo aconteceu com Andy Warhol. Quando os crticos de arte e
cabides em que perguntar o que ele estava tentando expressar com
suas telas de seda de latas de sopa e garrafas de Coca-Cola de Campbell,
ele dizia coisas como: "Eu gosto de sopa." Ou "Eu s fao isso porque eu
como ele ".
Warhol se recusou a comentar de forma alguma consequncia no
significado de sua arte ou excentricidades. Os crticos leria tudo
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horrivelmente errado.
Na histria original Cinderella, cada uma das suas irms estava disposto
para cortar seus dedos do p para caber no sapatinho de cristal, apenas para
ser
chamou mais tarde, por todos os pssaros no cu, como eles alertaram
Prncipe para as trilhas de sangue escorrendo por trs do real
procisso.
Tal como o Prince, o verdadeiro amante chama distino entre
trabalhar honestamente para acentuar e revelar o seu verdadeiro interior
beleza contra batendo em um escudo superficialmente atraente em um
tentar esconder um ncleo interno feio.
O desejo de intimidade e de abertura e a exibio de
vulnerabilidade sexy e cativante para o amante. Ela confia
pessoas que revelam suas falhas e fragilidades muito mais do que
aqueles que atestam a sua prpria personagem alta. Descobrindo sua alma
como um vendedor fundamental para ganhar a confiana do amante.
Para ser um amante do que voc tem que tirar, gradativamente deixar de ir a
sua
defesas, tornam-se vulnerveis e abra o suficiente para deixalgum realmente te conheo. O Amante transcende medo de
rejeio, corre o risco de intimidade e vulnerabilidade em busca de
amor incondicional e aceitao.
Embora exista uma grande ansiedade em desnudar e arriscar
rejeio, h tambm uma grande diverso e libertao nos prazeres
da carne e dos sentidos. Muitos maravilhosamente divertido
histrias mostram apenas este arco de personagem - de negao de pudica
instintos bsicos ... para abandono imprudente de si mesmo a
eles ... e, finalmente, para um lugar feliz em algum lugar no
meio. O filmes Chocolate e Laurel Canyon so dois
exemplos deliciosos que ensinam a loucura de tentar muito difcil
reinar em Eros e sua fora de sustentao da vida irrepreensvel.
O amante est em casa nas capitais glamour da Europa, Sul
Amrica e do Mediterrneo, onde as pessoas rejeitam interminvel
esforando-se em favor de tomar o tempo para saborear a sua sensualidade.
O arqutipo do amante tambm sobre abraar sua paixo
e na sequncia de sua bem-aventurana. o que o leva a descobrir o seu
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e insignificncia.
Ele prefiro pegar a estrada aberta, explorar o vasto
extenses de natureza, as pradarias abertas, majestoso
passagens de montanha, acampando sob o cu estrelado ... ou
o menor escapismo possvel graas a jogos de vdeo, mvel
equipamentos informticos e da world wide web.
O esprito do Aventureiro pode ser visto em heris como Buck
o co no de Jack London de Call of the Wild ... Bilbo Baggins de
Hobbit fama ... As Viagens de Gulliver ... de Hemmingway Old Man
e The Sea ... e no vamos esquecer Moiss, nas histrias de
xodo, no Antigo Testamento.
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mas temem que isso possa comprometer a sua identidade. Melhor para
resistir
o impulso para se conformar.
uma faca de dois gumes no entanto. Quanto mais voc transformar o seu
para trs em normas da sociedade, o mais solitrio provvel que voc sente
e
quanto maior for o seu desejo de pertencer.
Para ser fiel a si mesmo o risco de perder o apoio daqueles que voc
amar como voc embarcar em sua jornada incrvel. Esta a
sentimento por excelncia Aventureiro - uma mistura estranha de espanto,
alegria,
e solido.
O objetivo final do Aventureiro no o isolamento. para encontrar o
Terra Prometida, onde voc pode descobrir a sua prpria verdade interior
e beleza.
Como o patinho feio que nunca se encaixam perfeitamente dentro, voc a
ltima
ovo para chocar - grande, desajeitado e simplesmente diferente. O
outros patos e galinhas tirar sarro de voc. Mesmo a sua me
ressente-lo. Desolado, voc deixa de encontrar o seu lugar na
mundo, um lugar onde voc vai ser aceito por quem voc .
claro que a moral revelada pelo patinho feio da grande
aventura que a auto-aceitao tudo o que realmente importa.
Arco do personagem
A ltima pea do quebra-cabea de caracteres de elaborao est
determinando
como a viagem vai impactar seu personagem. Como que ele
mudar emocionalmente a partir do momento que ele entra o drama at
seu problema resolvido?
O personagem de Seu protagonista deve evoluir de alguma forma na
resposta a mudanas na sua circunstncia - seja positivo
alterar ativado por seu produto, ou variao negativa, o
resultado de um problema ou crise existente ou emergente.
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Notas:
O maior arco do personagem ... o mais radical
mudar ... o mais gratificante da histria.
Mudana do personagem pode ser fsica, mental, comportamental,
ou emocional. E deve ser uma mudana que autoriza o
heri para superar seus medos de tomar aes que o movem em
a direo de seus desejos.
Tais aes so anlogas a uma compra. Como a sua perspectiva
vive a ao delegada com o protagonista, sua
resistncia compra dissolve.
Normalmente, mudana de carter envolve a superao de uma
limitao psicolgica, percebendo a loucura de algum ilcito
pensamento ou comportamento, ou aprender uma lio importante que
permite que o protagonista para melhorar seu carter e cumprir
mais de seu potencial.
Ao ver a ascenso heri acima destas limitaes para aproveitar a
objeto de seu desejo, a sua perspectiva v um caminho claro para a
realizao de seus prprios sonhos paralelos. Uma realizao feita
possvel pelo seu produto.
O heri age como um modelo de mudana, dando a sua perspectiva
insights sobre como crescer como ser humano. E tambm espero
que ele tambm pode mudar.
Como o heri cresce em poder, sabedoria, felicidade, auto-estima,
e assim por diante - o resultado de dominar e empunhando a
mgica metafrica espada - um acessrio semelhante leva
colocar em auto-imagem da sua perspectiva.
Ele se v crescendo em importncia como resultado da compra
seu produto. E ele se alegra com os sentimentos positivos que os novos
e fortalecimento da auto-imagem capacit-lo para desfrutar.
Bottom line em criar o personagem do heri: ele ou ela
algum seu pblico-alvo pode se identificar com algum ...
eles podem aprender a partir de ... algum que tem uma convincente
razo para seguir ... e quem eles acreditam que merece ganhar.
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191
Notas:
Como revelar o carter
A meu ver, existem essencialmente cinco maneiras para revelar carter.
A mais bvia simplesmente descrever e nomear a pessoa
em questo.
Sellers da histria Rookie tendem a dar sem graa do seu personagem
descries. "Pico Malone, vinte bum algo praia,
cabelo na altura dos ombros loiros. "O problema com
a introduo de um personagem como este que ele realmente no dizer
nada sobre a vida interior da pessoa ou fazer qualquer coisa para chamar a
a perspectiva para a narrativa.
Seu trabalho pegar a perspectiva pelo assento de suas calas e
arrast-lo para dentro da histria. E voc faz isso, destacando no
nica apario do heri, mas tambm os pontos em comum de
seu conflito interior e personalidade com a do prospect.
"Em anda de Spike Malone. Ele apenas 29 anos de idade, mas o seu
cansado,
olhos desenhados faz-lo parecer velho alm de seus anos. Embaixo
a calma, amigvel exterior esconde algo ferido ... no
beira da derrota ... mas ao mesmo tempo perigoso, como um
co vadio apoiada em um canto. "
Um par de frases curtas, mas significativas dar uma viso clara
da aparncia do carter e personalidade ao mesmo tempo,
criando uma sensao de curiosidade sobre o que pode ser preocupante
ele.
Nomes, enquanto voc nem sempre tm o luxo de penning
eles, tambm so importantes. Eles tm mais poder para dar sabor
imagem que evocam no olho da mente de sua perspectiva do que voc pode
pensar.
Ladies, que prefere ir para fora com em uma data - Pico
Malone ou Herbert Wadsworth? Se voc um homem, que de
esses jovens senhoras mais provvel conseguir o seu motor em
funcionamento Gertrude ou Dalila? Qual destes dois cavalheiros
lo a ser mais propensos a confiar com seu dinheiro - Ir ou Crook
Jeremy querido?
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pessoa,
grias e expresses idiomticas que eles usam, mesmo a maneira como eles
pronunciar
certas palavras dizem muito sobre quem eles so.
Pgina 196
aposto que mais da metade ... provavelmente mais do que dois teros.
Lembre-se o circo da mdia que eclodiu quando um professor caiu
no amor com um de seus alunos. A reao do pblico foi
choque ... horror ... e acima de tudo ... absoro abjeta.
O que to eternamente fascinante sobre Cupido de travesso
arrow remendar o corao dos casais mais improvveis ...
Os casais que no podem ficar juntos ... e cujas histrias devem
quase certamente terminar em tragdia?
Bem, se voc olhar para essas histrias, voc ver todos eles violam
algum tabu social ...
Muitas vezes, o tabu adultrio. s vezes, a mistura de raa ou
classe ou cultura. Talvez seja uma amarga rivalidade entre o
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Legged Adiciona 50
Yards para suas unidades, Elimina Hooks e fatias e pode ...
Corte 10 Strokes do seu jogo quase de noite!
Estes ttulos tambm alavancar o tema underdog:
Imaginem Harry and Me
anunciando nossos peras em Fortune!
Me de 3 torna-se um
PIN-UP DA BELEZA!
"Depois que o Feds esmagado e humilhado publicamente Ele,
Outlaw
Marketer Polegares Seu Nariz At The Gurus de Marketing na
Internet
E descobre um Radicalmente Unconventional Approach Aquele
assim
Descontroladamente bem sucedido, isso os deixa com o rosto
vermelho! "
E aqui est um belo exemplo de um quebra heri improvvel
todas as regras, sofrendo com julgamento aps o julgamento, vencendo na
final, um presente de Halbert. A cpia parece folclrico e
Pgina 201
Notas:
Eu fiz, e eu vim a uma srie de concluses, e eu
quero que voc raciocinar comigo.
Agora escute, se, de verdade, voc tinha que enviar uma carta a um
estranho e voc tinha que obter uma ordem dele ou voc
realmente seria assassinado, aqui a maneira que eu acho que voc
seria pensar:
Primeiro, eu aposto que voc no gostaria mail grandes
quantidades Certamente que no, se o seu
vida dependesse disso. E voc? Tenho certeza que no faria para a
menos trs razes:
1. Se o estranho eu estava escrevendo para se mudou, meu bulkcarta taxa no seria encaminhada para ele ... e ... se
minha vida realmente estava na linha, eu com certeza no faria oportunidade
no-entrega. E voc?
2. Se eu enviei taxa maioria e minha carta fez se entregue, I
seria morrendo de medo de que talvez o estranho
quem eu estava escrevendo iria v-lo foi a taxa de massa e
talvez no abri-lo, porque talvez ele estava muito ocupado
e talvez no sentir vontade de tomar o tempo para abrir
qualquer coisa exceto seu e-mail pessoal.
Essa a forma como muitos maybes para mim.
3. Mesmo naquela poca, eu tinha uma suspeita de que
por vezes, os trabalhadores dos correios iria jogar fora de taxa granel
correio, porque eles eram muito cansado ou com preguia de presilha
ao redor e eles sabiam que ningum perca!
E assim, meu amigo, por essas trs razes, decidi
enviar minha "vida ou morte" carta via correio de primeira classe.
Mas espere! Desde a minha vida estava na linha, eu tambm queria
ter certeza que meu destinatrio sabia que era correio de primeira classe. Em
Ou seja, eu no correria o risco de confundi-lo usando
correio medida ou uma indcios impressos de primeira classe. No.
Absolutamente no. Desde a minha vida dependesse conseguir que
carta aberta, eu decidi que eu iria usar um real, honesto-aDeus, selo postal ao vivo!
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Notas:
perda de tempo, posicionamento competitivo, os bens materiais,
dinheiro, relaes, e semelhantes.
Emoo se trava dentro de ns quando somos tentados. H uma parte
de ns que quer assumir o risco para o que percebemos como um
ganhar. E ns nos convencermos de que, de alguma forma
escapar das conseqncias de nossa ao ou inao.
Outra parte de ns sabe que o que estamos pensando
errado ... que simplesmente no pode trabalhar ... que nos levar no
direo errada.
Em defesa prpria, ns trote a cada pargrafo, frase,
vrgula e perodo do cdigo moral que aprendemos
em toda a nossa vida. Se algo parece ou parece bom demais para
ser verdade, provavelmente exatamente isso - bom demais para ser
verdade. Mas
Ento, novamente, talvez no ...
E a batalha se trava frente e para trs - sim e no, pro e
con, por que e por que no, um rico filo de tenso dramtica e
conflito.
Na primeira fase da histria, a natureza da tentao
estabelecida e o protagonista sucumbe. Pense sobre o
natureza da transgresso voc quer que seu protagonista
commit. Qual seria o ganho? Quais so os
consequncias?
Concentre-se na luta interna feroz dentro do personagem.
Que emoes levar a sua finalmente ceder tentao?
Como que ele tentar racionalizar a deciso, como se reconciliar
as foras rasgando-o de ambos os lados?
A segunda etapa da histria lida com o rumo dos acontecimentos
que ocorre aps a capitular tentao. O
protagonista fez sua cama. Agora ele deve deitar nela.
Ao perceber que as coisas no esto indo como planejado, ele pode
agravar o erro, perpetuando o mesmo falho
linhas de raciocnio que ele ficou em apuros. As coisas vo de mal
a pior.
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Notas:
Em muitos aspectos, a histria sacrifcio o espelho da
tentao conto. O protagonista toma a estrada em vez
do baixo.
Em segundo lugar, a histria sacrifcio permite que voc construa o valor de
sua soluo. Assumindo o papel do heri, voc diz a seu prprio
histria de sacrifcio. E ento voc diz "olha, eu j fiz o
sacrificar para voc. A maior parte do trabalho pesado j foi
feito. Voc pode tomar o caminho difcil e fazer a dolorosa
sacrifcios que eu fiz. Ou voc pode seguir os meus passos e
minimizar a sua luta. "
Isto , em essncia, a histria de Cristo. um inferno de um campo. No
espancamentos. No ficando cuspido. Nenhuma coroa de espinhos. No
zombeteiro. No ficando desnudar e pregado a uma rvore.
todos foram atendidos. Tudo que voc precisa fazer acreditar.
Na primeira fase da histria, ns nos juntamos a protagonista no
mundo comum. Quem ele? O que ele quer? O que ou quem
est em seu caminho? O empurra-lo ao limite na busca
de sua meta?
Na segunda fase da histria do heri faz planos e
leva aes para a realizao de seus desejos. Mas antes
tempo ele frustrados, confrontado com um dilema sem fcil
soluo. Talvez ele tenta algumas solues rpidas. Na primeira - ele pode
evitar fazer a coisa certa - mas a verdade da situao
rapidamente se torna evidente.
A necessidade e natureza do sacrifcio so agora claro, e
hora de deciso. Ser que o protagonista fazer o que necessrio?
Ou ele vai continuar a flertar com a tentao? Ou talvez at mesmo
abandonar o seu sonho por completo?
No tomar a deciso demasiado bvio. Mantenha a sua perspectiva
adivinhando por pouco tempo como o protagonista oscila de volta
e para trs.
Jogar com o confronto interno entre o que Freud chamou de id
e do superego. O id representa o espontneo, infantil
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223
Notas:
MDULO III - COMO
HISTRIAS DO OFCIO QUE VENDEM
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prprias promoes.
Voc est pronto para comear? Bom ...
A primeira coisa que voc vai precisar uma idia clara sua
protagonista ou heri.
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Strongest preconceito?
Desonestidade
Juro Favorita palavra?
Merda
Hbito mais irritante?
Brutalmente direta
Hbito mais simptico?
Quer ajudar
Ouve que tipo de msica?
Rocha Mainstream
Filme favorito?
A Matrix
Uma histria de origem no uma simples cronologia do que acontece com
seu heri. Quando se trata de traar, voc pode optar por incluir
ou excluir determinados fatos e acontecimentos.
Voc pode embelezar ou adaptar eventos reais como necessrio para
transmitir uma determinada sub-texto ou emoo.
E enquanto voc no mexer com fatos relevantes
acerca do seu produto afirma que voc pode at mesmo adicionar ficcional
eventos para uma histria verdadeira para torn-lo mais satisfatrio e
persuasivo.
Ento, o que a sua perspectiva quer? O que ele quer
evitar?
Como voc descobriu no mdulo 2, toda a motivao humana o
resultado de um esforo para se mover para o prazer e para longe
dor.
Por isso o prximo passo fazer uma lista de prazeres antecipado
e dores aliviada (ou evitada) como um resultado de encontrar um
soluo para um determinado problema (Benefcios).
E tambm uma lista de prazeres que podem ser sacrificados e dores
previstos como resultado de tomar uma determinada ao para resolver o
problema (acusaes).
A planilha de prazer / dor uma ferramenta barnstorming tenho
criado para ajud-lo com isso.
A primeira e terceira colunas representam benefcios. O segundo e
quarta colunas apontam para possveis objees compra. Se
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membros da famlia
e outras causas
Bloodsucking
empregadores
Trabalho extra, sobre
e acima do trabalho
Thrill de auto
determinao
Trabalho insatisfatrio
O ridculo de
amigos e familiares
membros
O conhecimento sobre a
tema de interesse
(Segredos, a verdade)
Hora do rush
comuta
Frustrao
Senso de
realizao
Dominadora,
chefe humilhante
Auto-dio por
permitindo-se
de ser enganado
Riqueza
Gabinete da poltica
Tornando-se mesmo
menos atraente para
mulheres
A renda passiva
Inadequao
Levando-se
vantagem de
Poder
Impotncia
Regret em falta
para fora em algo
bom se eu no fizer
ato
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Sentindo-se usado e
abusada por seu
empregador
Um livre de risco
oportunidade
Vendo a sua net
vale vaporize
Ser seu prprio
chefe
Sentindo-se como um
falha
Estar no controle
de suas finanas
Admirao
famlia, amigos e
conhecidos
Ser parte de uma
ou causar
movimento
Capaz de vir e
sair quando quiser
Posio privilegiada,
primeiro motor
vantagem
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A partir da planilha acima voc pode ver que a maior parte da nossa
medos e desejos do cliente potencial giram em torno de dinheiro.
E podemos ver uma variedade de diferentes motivaes para querer
lo.
Pegue o exemplo de planilha acima e acabado
promoo (Apndice B) e ver como essas dores e
prazeres foram expressas em forma de histria.
A histria adequada imprensado no meio da promo
(Comeando pgina 5, terminando pgina 17) entre a liderana e
a oferta.
Em seguida, hora de considerar os valores representados por estes
achados.
Pode ou no ser prtico para o trabalho todos os pequenos
prazeres e dores que voc identificou em sua histria.
O importante comunicar os valores subjacentes que
dar origem a eles.
Alguns dos benefcios e objees pode ser tratado da
no-histria parte de sua promoo tambm.
Ento, selecione 06:57 valores irredutveis (Veja a seo sobre
valores irredutveis em mdulo 2).
Selecione aqueles que voc acredita ser mais importante para o seu alvo
prospect.
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234
Notas:
mente hacks, hipnose secreta.
Alma Sucking
Empregadores
Tempo de Ado
Um salrio que apenas o suficiente para manter
Adam dependente ... reivindicao sobre a melhor parte
de seu disponvel energia mental e fsica ...
demandas da presena fsica sugando
ainda mais tempo e energia ... de entorpecimento mental
trabalho e esprito regras de britagem e
regulamentos ... promessas quebradas.
Vamos ter um momento para pensar sobre qualquer outro apoio
caracteres que voc pode precisar para realizar a ao. Mais uma vez, estamos
no escrever um romance aqui. Voc no precisa de um monte de
personagens.
Os nicos elementos essenciais esto heri, antagonistas e mentor. Outro
pode ser necessrio indivduos, mas eles no so geralmente
central para a narrativa.
Antes de prosseguirmos, vamos pensar um pouco para o mentor.
Quem ser? O que eles vo ensinar? Como eles vo ajudar?
A planilha MENTOR
Mentor
Lies Oferecido
Assistncia prestada
Mgicos poderes
Agraciado
Me de Adam
Servir os outros ... ser
fiel ao seu
destino.
Um lugar a recuar
a partir do calor de
batalha, uma queda para trs
posio.
Faith.
Gurus Falsos
A menos que voc aprende
eo lazier voc
for, mais dinheiro
voc vai fazer.
Desligado
fragmentos de
informaes.
Pressione o boto
pobreza.
OK, ento voc tem seus personagens alinhados. Voc sabe o que
seu heri quer e como seus desejos conflito com os da
antagonista.
Pgina 236
em dvida.
Eu preciso de algo sustentvel, que eu
pode contar com a longo prazo, no
gimmicks.
Golpeada pelo Google.
Eu realmente quero tempo e dinheiro liberdade,
mas eu tambm posso ver um quo perigoso
pouco sucesso pode ser. realmente
importante que eu construir o meu futuro em um
slida base e evitar o desperdcio de tempo
e dinheiro em coisas que no constroem
longo prazo, de renda sustentvel.
Adam no pode parar de comprar intil
lixo.
Esse cara muito mais do que na frente
todos os outros caras. Eu posso realmente
ver como esta abordagem funciona.
no refrescante ter que levar tudo
na f.
Informaes teis tecida em
A histria de Adam, detalhe suficiente de
descobertas para dar uma imagem clara do
o que o produto eo que ele faz.
No se trata de ser egosta ou
ganancioso. Ter dinheiro e financeira
fora lhe permite ser um heri para
as pessoas que voc ama e para ajud-los
quando mais precisar.
A me de Adam perde sua penso, Adam
quer desesperadamente para ajud-la, mas
no pode.
preciso um inferno de muita coragem,
f e perseverana para ter sucesso
on-line, especialmente quando voc est no seu
prpria, sem um mentor que voc pode confiar.
Adam demitido, desce mais fundo no
dvida, vivendo com sua me e irm
no poro da casa, parentes de um parente
Mudana Emotional
Conflito
Fase 3) Um evento incitar traz o problema para uma cabea. Por
fim, o heri se encaixe.
Ele j teve o bastante. Ele est pronto para fazer algo sobre o seu dilema, mas
o qu?
E a que custo?
Ao
Mudana Emotional
Conflito
Act 2
Stage 4) Com o incentivo de um mentor, o heri s vezes relutante
entra em um
estranho novo mundo de aventura para comear a sua busca por
uma soluo. Ele est pronto para
risco para a realizao do seu salrio.
Ao
Moonlighting no Overture
Mudana Emotional
De frustrada de animado.
Conflito
Adam quer escapar de seu cubo Dilbert.
Os gurus (falsos mentores), enquanto
aparecendo para incentivar Adam, querem
mant-lo confuso e desnorteado para que eles
pode vender-lhe uma fonte inesgotvel de
dinheiro feijes mgicos.
Etapa 5) Na estrada para a realizao de seus desejos o heri
enfrenta uma srie de
ensaios. O mentor muitas vezes l para oferecer orientao, armas e
ferramentas, mas
at o heri de entender seu significado e ganhar o dia.
Ao
Pgina 245
Mudana Emotional
De vergonha para a depresso.
Conflito
Adam quer desesperadamente ser um bom filho
e para ganhar dinheiro suficiente para cuidar de
sua me. Seus parentes e namorada quer
-lo a deixar de ser um sonhador de olhos arregalados e
manter um emprego.
Fase 8) as foras escuras, eventualmente, ganhar a mo
superior. O heri esgota quase
todas as suas opes e recursos. Ele desce em sua hora mais escura do
desespero,
onde tudo parece perdido.
Ao
Viver com a tia Jody
Mudana Emotional
A partir de perplexidade a raiva cega
Conflito
Adam quer uma mentora honesto para mostrar
-lhe o caminho. Os gurus querem roubar
seu saldo disponvel do carto de crdito.
Stage 9) O heri morre uma morte simblica e renasce
transformado, o
possuidor de poderes mgicos, pronto para enfrentar seus
maiores medos na prova final.
Ele rene toda a tudo o que ele deixou para um ltimo assalto ao seu
problema.
Ao
Visitando com a me em aposentadoria
Residence.
Mudana Emotional
De derrotado para grato e orgulhoso.
Conflito
Adam quer simpatia. Sua me
Pgina 246
trabalhar para "o homem", tanto quanto qualquer um. Ento, todo o
detalhes srdidos voc provavelmente est imaginando sobre este pequeno
cenrio so, provavelmente, bastante preciso - osso encabeada
chefe, a poltica do escritrio mesquinhos, nozes ratos para
pagamento. Voc comea
a idia.
De qualquer forma, meu trabalho era para executar relatrios de receita no
pay-perclique contas de publicidade. E eu estava atordoado - gob
smacked provavelmente uma melhor palavra - pelo tamanho do
contas que algumas pessoas estavam correndo para cima, centenas de
milhares de dlares por ms! Imagine-se em tais
uma posio.
Tudo o que eu tinha que fazer era executar um relatrio de tendncias e foi
literalmente
como ter um mapa de calor que voc apontou para onde o
muito dinheiro estava sendo feito. Agora, quanto tempo seria
ser, antes de voc estaria planejando sua fuga?
Pgina 249
NA DOBRA DO TEMPO
Outro truque que voc pode utilizar para aprofundar o feitio fictcio jogar
com orientao temporal do prospect.
A essncia da narrativa transplantar o ouvinte no tempo
e espao.
Observe as palavras em negrito nos trs pargrafos seguintes.
Portanto, eu estava com mais de 24 mil dlares no valor de eBooks inteis
e software no meu disco rgido ...
Deixe-me tirar isso de volta. Alguns dos eBooks fez , na verdade,
jog-lo um ou dois ossos de informaes teis, mesmo que
foi enterrado em subterfgios e cheio de buracos que eu
tinha para tentar descobrir por mim mesmo.
Eu era como um detetive tentando vasculhar uma montanha
de lixo procura de pistas. No entanto - por meio de
determinao pura touro de cabea da minha parte - o
peas do puzzle gradualmente comeou a se unindo ...
Agora, uma vez que a sua perspectiva est envolvido na ao, parar de usar
estes colar filas tensos e mudar para o tempo presente, enquanto
continuando a relacionar a aco.
Pgina 250
caminho.
Esta a parte intencional e deliberada de sua mente - o
parte de voc que chega teorias e concluses baseadas em
conhecimento e observaes que voc acredita ser verdade. Um
coisa leva a outra em uma seqncia lgica.
Para razo, a realizao de todas as provas e concluses
relacionado com um determinado problema na memria de curto prazo, de
forma que possam
ser ponderado em tempo real.
Portanto, se voc quer melhorar a sua capacidade de raciocinar para
escrever histrias de vendas mais satisfatrios, coerentes e convincentes, ele
paga grandes dividendos para memorizar grandes histrias que tm
foi escrito por outros.
Voc pode fazer isso em uma variedade de maneiras diferentes ...
Talvez voc faz-lo de forma mecnica, memorizando a histria palavra por
palavra.
Talvez voc ter uma abordagem mais improvisada, aprendendo
para contar a histria de sua prpria maneira, como as histrias foram
passadas
de gerao em gerao ao longo do
sculos.
Minha preferncia combinar as duas abordagens. Vou ler um
pargrafo nico vrias vezes e, em seguida, tentar reescrev-la como
perto quanto possvel do original. Se eu perceber que eu esqueci
algum detalhe que eu improvisar.
Ento eu vou voltar e comparar o que eu escrevi com o original.
Mesmo quando eu acho que eu tenho pregado, eu sempre parecem encontrarme
dizendo: "Uau, olha como ele ou ela fez isso." No s isso
Pgina 253
253
Notas:
Napoleon Hill, em Pense e Enriquea alegou ter um
placa imaginria de administrao composto por Henry Ford,
Thomas Edison e outros aos quais ele posou especfico
problemas que ele queria resolvido.
Abra a conversa com conversa fiada. "Como foi seu dia?
Voc est recebendo oxignio suficiente? Existe alguma coisa que eu posso
fazer para ajud-lo com qualquer coisa que voc est trabalhando
atualmente? "
Em seguida, comear a discutir um dilema criativo especfico. "Eu realmente
Preciso de sua ajuda com o evento incitar para esta nova histria que eu sou
trabalhando para xyz. Eu simplesmente no consigo encontrar algo que se
encaixa
sem entrar em toda como clich. Eu quero fazer o meu heri
parecem compassiva, enquanto ao mesmo tempo um pouco metido
e auto-centrada. "
Em seguida, ouvir uma resposta. As chances so de que voc no vai ter um
imediatamente. Apenas prometa manter as linhas de comunicao
aberto. "Avise-me quando voc tem uma resposta. Eu vou ser
ouvindo com ateno. A qualquer hora, dia ou noite, no se preocupe com
me perturbar. Basta enviar-me uma mensagem quando voc tem
alguma coisa e eu vou busc-la. "
Agradea ao seu subconsciente para ajud-lo e imaginar uma
porta aberta para o fundo da sua mente atravs do qual criativo
inspirao pode vir para a frente a sua conscincia.
Outro exerccio para soltar os filtros que bloqueiam criativo
inspirao de borbulhando de seu subconsciente envolve
praticando conscincia do momento presente.
Quando voc est presente no momento em que voc no est pensando
sobre o seu ambiente ou sonhando com o que voc est
vai ter para o jantar. Voc est simplesmente experimentando o
momento, sem julgamento ou anlise.
Tire algum tempo todos os dias para perceber que voc
experimentando. Preste ateno aos seus sentidos. Qual o
temperatura? Como brilhante a luz? Suas mos esto com frio?
Ps quentes? Sente o cheiro de alguma coisa? Ouvi alguma coisa? Voc
h
espao para apenas cinco de seus livros ou o barco est indo
para encher com gua de esgoto e pia. Cinco dos livros ter
a ser atirado ao mar. Que vai ser? Defina o temporizador
por dois minutos e decidir antes que o tempo se apaga.
Se voc se sentir perturbado depois de ter completado este pequeno exerccio
imagine-se a remar de volta para a gua com um Grappling
ligar para recuperar seus livros. Transport-los de volta costa e seco
-los ao lado de um fogo crepitante quente. E, em seguida, restaur-los
com segurana para sua estante.
Repetir o exerccio ao longo do tempo com outros estimado
itens que tm valor sentimental especial para voc. E carregam
a disciplina sobre a avaliao de suas histrias.
Pgina 257
volta
e para trs (ou deite-se de costas). Agora feche os olhos e
formar uma imagem mental de seu dilema criativo.
Vamos supor que voc criou seu heri e seu antagonista
e a configurao que representa o mundo ordinrio do ato um
de sua histria ... mas voc est preso em sonhando com uma instigao
evento que impulsiona o seu heri em segundo ato e sua busca pela
objetivo que voc lhe deu.
Ela pode ajudar a encontrar fotos de pessoas reais, configuraes, e
ambientes que so semelhantes ao que voc quer retratar em
a sua histria e us-los para construir ou aguar a sua imagem.
Como voc descansar com os olhos fechados, observe o que acontece com
sua imagem. Sempre to gentilmente orientar qualquer aco que se
desenrola como
voc escorregar em que lugar misterioso entre a viglia e
dormir.
Mova as imagens de uma forma que lhe agradam e que se encaixam com o
motivaes de seu protagonista. Se voc sentir que est perdendo
conscincia dar-se a sugesto de sonhar
sua imagem.
Quando o devaneio passa (ou quando voc acorda), anote
o que aconteceu. No se preocupe se o que voc experimentou teve
nada a ver com o seu dilema criativo. Apenas para a direita para baixo
suas impresses.
O devaneio vai desaparecer muito rapidamente a partir de sua memria e
sero perdidos se voc no escrever algo para ajud-lo
lembro.
Repita este exerccio diariamente e manter suas notas em um jornal.
Idias criativas seguir.
Pgina 261
livre associao.
Este um estado de esprito que a) aceita a validade de mltipla
solues para o mesmo problema. No h uma resposta certa.
E b) olha para a conexo oculta entre as coisas.
Idias, emoes, situaes, pessoas, objetos que no fazem
normalmente andam juntos se renem para ver o que
acontece quando eles so forados a coexistir.
uma espcie de fundamento criativo meio-termo entre esses tempos
quando as idias piscar na conscincia espontaneamente a partir da
subconsciente e aqueles que so o produto de uma deliberada
processo linear de raciocnio.
Voc est activamente procura de conexes em um estado ldico
de dis-inibio, onde no existem regras ou precedentes.
Aqui um exerccio que vai ajud-lo a se acostumar
para acessar essa mentalidade vontade.
Voc vai precisar de uma caneta e um pedao de papel e um
temporizador. Defina o
temporizador durante trs minutos e comear a escrever todos os usos que
voc
pode pensar em um objeto domstico comum. No pare
escrevendo at que o temporizador se apaga.
Pegue uma cadeira, por exemplo: Voc pode us-lo como uma arma. Voc
pode comer seu almoo nele. Voc pode cortar a cadeira com uma
machado e us-lo para a lenha. Voc pode transform-lo de cabea para baixo
e
mrmores rolar para baixo a parte de baixo do assento. Voc pode ver o
assento em tiras de duas polegadas e vender varas paddywacker ao seu
vizinhos. Voc comea a idia.
Assim que o temporizador se apaga virar o pedao de papel sobre
e definir o temporizador por mais trs minutos. Desta vez, escolher um
anormalidade humana e lista como muitas conseqncias como voc
pode pensar em trs minutos.
Suponha que voc tinha os olhos na parte de trs de sua cabea, em vez de em
a frente. Voc precisaria ficar realmente bom em conduo
para trs. Voc teria que usar nomes de pessoas muito mais em
Pgina 262
261
Notas:
situaes de grupo caso contrrio, ningum saberia quem diabos
voc estava falando. Voc precisa de um corte de cabelo especial. A leitura de
um
livro exigiria uma estante de msica. Esquea sobre o uso de um
computador porttil, no iria funcionar.
Escolha um objeto domstico diferente e anormalidade humana
cada vez que voc realizar o exerccio. Gerar como muitos usos
e as consequncias quanto possvel, sem se preocupar se eles so
estpido ou mesmo preciso. Basta manter a escrita para trs minutos.
Outra maneira de exercitar o crebro associativa escolher um
notcia de forma aleatria e escrever alguns pargrafos que apontam
a histria para o seu produto.
Por exemplo: Se eu abrir Google Notcias de hoje, um dos principais
histrias na minha alimentao "Canad para boicotar o desarmamento da
ONU
conferncia ".
Agora vamos dizer que eu estou vendendo um produto de dieta. Como posso
amarrar estes
dois temas juntos?
Eles no tm nada em comum. Voc provavelmente nunca
na verdade, segue em um campo de dieta com tudo o que este absurdo. E
esse o ponto do exerccio. Voc quer que seu
mente associativa para obter um bom treino.
Ento aqui vai ...
A verdade que a maioria de ns precisamos de uma liderana real quando se
trata da criao de um plano de refeio sensata. como qualquer
outro aspecto da vida neste planeta.
Leve o desarmamento nuclear ...
No mundo notcias de hoje, o Canad est boicotando a ONU
Conferncia de Desarmamento. Por qu?
Bem ... parece que ningum menos que Kim Jong-II, do Norte
Lder comunista crackpot da Coria, est presidindo a
reunio. O homem um manaco nuclear e
comandante-em-chefe do da quarta maior do mundo
Pense nisso como o seu parceiro story-venda, dos quais voc pode perguntar:
Como posso trazer este benefcio para a vida? Como eu fao o meu
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Outras Leituras
O Heri de Mil Faces , Joseph Campbell
Despertando os Heris Dentro , por Carol S. Pearson
E minha voz ir com voc , por Milton Erickson
O Cdigo de Cultura , por Clotaire Rapaille
A Estrutura da Magia, por Richard Bandler e John Grinder
Coero - Why We Oua o que eles dizem , por Douglas
Rushkoff
A compra do crebro, por AK Pradeep
Escrevendo com impacto emocional , por Karl Iglesias
Breakthrough Publicidade , por Gene Schwartz
20 parcelas de mestrado e como constru-los , por Ronald Tobias
A Jornada do Escritor , de Christopher Vogler
Como discutir e ganhar cada vez, por Gerry Spence
Segredos liderana do Rogue Warrior, por Richard Marcinko
Salve o gato , por Blake Snyder
Desenvolver o seu crebro , por Joe Dispenza
Seu crebro criativo , por Shelley Carson
Frmulas secretas de O Mgico de anncios , por Roy H. Williams
Story - Substncia, Estrutura e os princpios da
Screenwriting , por Robert McKee
The Age of Empathy , por Franz De Waal
Emoes Revelado , por Paul Ekman
The Elements of Persuasion, por Richard Maxwell e Robert
Dickman
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Here'sYourStep-by-Step Guide
toCreatingSimpleStories
ThatCompelPeopletoBUYNOW
Por Daniel Levis
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