Trminos de Negociacin

Pases del mundo

194 Estados con reconocimiento internacional
(193 pertenecientes a la ONU)
10 Estados sin reconocimiento
39 Territorios dependientes

243 Estados en total

Fuente: ONU

Idiomas/Lenguas
Se calculan 6.909
Clasificacin
Hablantes como Lengua materna

Hablantes como lengua materna y

lengua extranjera

Chino/Mandarn

Chino/Mandarn

Espaol

Ingls

Ingls

Espaol

Hindi

Hindi

Bengal

Portugus

Fuente: Ethnologue, Languages of the World

Exportaciones Mundiales 2011

18,2 billones de dlares
Regin

Miles
millones

Regin

6,601

36,3

Unin Europea

6,029

33

Alemania

1,474

8,1

5,534

30,4

China

1,899

10,4

Japn

823

4,5

India

297

1,6

Hong Kong - Corea

Singapur -Taiwn

1,290

7,1

Amrica del norte

2,283

12,5

1,481

8,2

Canad

452

2,4

Mxico

350

1,9

Europa

Asia

USA

Medio Oriente

Comunidad de Estados
Independientes CEI
Federacin Rusa

Amrica Central y Sur

Brasil
Colombia

frica
frica (sin Sudfrica)

Miles
millones

1228

6,7

788

4,3

522

2,8

749

4,1

256

1,4

57

0,3

597

3,2

500

2,7

Exportaciones-Importaciones de Colombia
2012
60.208
61000
60000
59000
58000
57000
56000
55000
54000
53000
52000
51000

58.632
56.915
2011

54.675

Inportaciones
Miles de millones de dlares
Fuente: Mincomercio (estadisticas Dane-Dian)

2012

Exportaciones

Productos de Exportacin
Producto

Valor

Participacin (%)

Petrleo

26.496

44

Carbn

7.805

12,9

Aceite de petrleo

4.652

7,7

Oro

3.385

5,6

Caf

1.910

3,1

Flores

1.270

Ferronquel

882

1,4

Banano

822

1,3

47.222

78,4

Fuente: Mincomercio (estadisticas Dane-Dian)

Exportaciones por sectores

Sector
Minero energtico
Industrial
Agroindustrial
Agropecuario

Valor
44.107
9.523
1.836
4.742

Participacin
73,2
15,8
3,1
7,9

Total

60.208

100

Proceso Logstico Internacional

Proveedores

Transporte

A
d
u
a
n
a

Lugar de embarque

Transporte
internacional

Empresa
Clientes

Transporte

Transporte

A
d
u
a
n
a

Lugar de arribo

Objetivo de los Incoterms

Facilitar la administracin de los negocios, describiendo
las tareas, costos y riesgos que implica la entrega de
mercancas entre vendedores y compradores
Este estndar contractual, aceptado universalmente,
establece con claridad las obligaciones de las partes y
reduce el riesgo de complicaciones jurdicas

Los Incoterms no proporcionan todos los elementos

que integran un contrato de compraventa completo.

Que establecen
Las condiciones de entrega de la mercanca
La distribucin de riesgos en la entrega
La distribucin de costos

Que no establecen
La forma de pago y el precio
La transmisin de la propiedad de la mercanca
Las consecuencias por el incumplimiento del
contrato

Los Incoterms no son leyes. Es una recopilacin de la

tradicin comercial internacional.
Si las partes desean utilizarlas en sus contratos, debe
dejarse indicado cual trmino se utilizar, incluyendo
el punto en el lugar designado para la entrega de la
mercanca, seguido de la expresin Incoterms 2010,
o la versin a la cual se acogern

Uso de los Incoterms en mercados

nacionales
Se ratifica el uso de los Incoterms para negociaciones
tanto nacionales como internacionales.
Los Incoterms 2010 estipulan con claridad que la
obligacin de cumplir con formalidades de
exportacin o importacin solo existe cuando sea
aplicable.

Incoterms 2010
EXW
FCA
FAS

Ex-works

En fbrica

Free carrier

Libre transportista

Free alongside ship

Libre al costado de
buque

FOB
CFR
CPT
CIF

Free on board

Libre a bordo

Cost and freight

Costo y flete

Carriage paid to

Transporte pagado hasta

Cost, Insurance &

Freight

Costo, seguro y flete

CIP

Carriage & Insurance

paid to

Transporte y seguro
pagado hasta

DAT
DAP
DDP

Delivered at Terminal Entregada en terminal

Delivered at Place

Entregada en lugar

Delivered duty paid

Entregada derechos
pagados

CIF

CIP

(martimo)

(todos los
modos)

Seguro

FOB
(martimo)

EXW

FCA

(todos los
modos)

DDP
(nacionalizado)

FAS

DAT

CFR

CPT

(martimo)

(todos los
modos)

Transporte principal

DAP

Clasificacin
Para cualquier modo o modos de transporte
EXW FCA
CPT CIP
DAT DAP DDP
Implica que pueden utilizarse tambin para transporte
martimo, ya sea que haga parte o no de un servicio
multimodal

Clasificacin
Para transporte martimo y vas navegables interiores
FAS FOB CFR CIF
Se suprime la expresin de la entrega de la mercanca
cruzando la borda de buque por a bordo del buque en
FOB-CFR-CIF

ASPECTOS RELEVANTES

Uso adecuado del trmino

Los Incoterms 2010
recomiendan en los
casos en que la
mercanca se pone a
disposicin del
porteador antes de que
est a bordo de buque habitualmente en
contenedores-, utilizar el
trmino acorde, ya sea
FCA, CPT, CIP en vez de
FAS, FOB, CFR o CIF

Opcin de contratacin de transporte

principal
En los trminos FCA, FAS y FOB el vendedor puede contratar el
transporte principal en las condiciones usuales y por cuenta
y riesgo del comprador cuando:
El comprador as lo solicite
O si es prctica comercial y el comprador no da
instrucciones en sentido contrario con la debida
anticipacin.

Notificaciones
El vendedor est obligado a notificar al comprador la
entrega de la mercanca
Si el comprador tiene la prerrogativa de indicar el punto
en el lugar designado y adems la fecha en el plazo
acordado de entrega, debe notificarlo al vendedor
con la debida anticipacin para que ste pueda
proceder de conformidad

Documento de entrega
Hace referencia al documento con el cual se prueba
que la entrega de la mercanca se ha realizado.
El documento puede ser el de transporte o
simplemente un recibo de entrega

Obligacin de aceptar la entrega

El comprador debe hacerse cargo de la mercanca una
vez el vendedor cumple con su obligacin de
entrega, en el punto del lugar designado, conforme al
acuerdo entre las partes

Intercambio Electrnico de Datos

(EDI)
Los Incoterms 2010 otorgan a los medios de
comunicacin electrnicos la misma eficacia que la
comunicacin en papel, en la medida que las partes
as lo acuerden o cuando sea la costumbre

Acreditaciones de seguridad
Se establecen obligaciones para proporcionar o prestar
ayuda por parte de vendedor o comprador de
cualquier documento e informacin, incluyendo la
informacin relacionada con seguridad, que se
necesite para la exportacin, importacin y
transporte a travs de cualquier pas

Embalaje de la mercanca
Hace referencia a dos aspectos:
Proteccin de la mercanca conforme a los requisitos del
contrato de compraventa
Preparacin de la mercanca para que est en condiciones de
ser transportada. Si el comprador requiere un tipo especfico
de embalaje debe notificarlo antes de la conclusin del
contrato de compraventa
Los Incoterms no tratan de las obligaciones de las partes en
cuanto a la estiba en contenedores, por lo tanto cuando sea
relevante, las partes deben establecerlo en el contrato de
compraventa.

DISTRIBUCIN DE COSTOS Y RIESGOS

Empaque
Embalaje
Marcado
Documentacin

Terminales
de carga

Unitarizacin

DISTRIBUCIN
FSICA

Gestin
transporte

Seguros

Bancarios
Aduanas

Costos DFI Colombia

Documentacin
Portuarios
2,1%
Contenedor Aduaneros
7,6%
4,1%
5,2%
Indirectos
10,8%

Transporte
internacional
32,8%
Fuente: Departamento Nacional de Planeacin

Transporte
interno
37,4%

EXW

Riesgo

CIP

CIF

CPT

CFR

FCA

FOB
FAS

COSTOS

DAT

DAP

DDP
(nacionalizado)

Gastos por manipulacin en el

terminal
Los Incoterms que incluyen transporte principal por
cuenta del vendedor, (CPT, CIP, CFR, CIF, DAT, DAP y DDP),
ste debe pagar tambin los costos de manipulacin,
cargue y cualquier gasto de descargue que fueran a
cuenta del vendedor segn el contrato de transporte

Seguro Internacional para la

mercanca
Los trminos CIF y CIP son los nicos que contemplan la
obligacin por parte del vendedor de tomar un seguro a favor
del comprador, que cubra riesgos de la mercanca durante el
trayecto internacional
El valor asegurado se establece en el 110% del valor del contrato
y los riesgos asegurables corresponden a una cobertura
mnima, salvo que las partes acuerden expresamente una
cobertura diferente.
La pliza debe estar ajustada a la ltima revisin de las clusulas
de cobertura del Instituto de Aseguradores de Londres
(LMA/IUA) otras clusulas similares

Clusula C
Prdida o dao de los bienes asegurados, que pueda razonablemente ser
atribuido a:
Incendio, explosin, rayo
Varadura, encalladura, naufragio o zozobra del buque o embarcacin
Volcadura o descarrilamiento del medio de transporte terrestre
Colisin o contacto del buque, embarcacin o medio de transporte con
cualquier objeto externo diferente al agua
Descargue de los bienes asegurados en puerto de arribo forzoso
Cada de Aviones o parte de ellos
Sacrificio en avera gruesa
Contribucin a la Avera General, Comn o Gruesa y los gastos de
salvamento
Ambas Naves Culpables de Colisin

Riesgos que no cubre la cobertura mnima

Barrido de olas
Entrada de agua de mar, lago o ro en la bodega del buque,
embarcacin, bodega, contenedor, remolque, furgn,
unidad de carga o lugar de almacenaje.
Prdida total de cualquier bulto que caiga del medio de
transporte durante el curso del trnsito o por cada durante
las operaciones de cargue o descargue del medio de
transporte.
Terremoto, erupcin volcnica
Avera particular
Falta de entrega
Saqueo

Ins A. Vlez

ASPECTOS RELEVANTES DE CADA

INCOTERM

EXW
Transferencia de riesgo

Distribucin de Costos

El vendedor transfiere el riesgo de la Costos hasta el punto de entrega en

mercanca cuando la pone a disposicin del la fbrica del vendedor, sin costos de
comprador en los locales del vendedor o en cargue ni de trmites de exportacin.
otro local designado (taller, almacn, CEDI,
etc.).
El vendedor no es responsable de cargar las
mercancas en el medio de transporte enviado
por el comprador.

nico trmino en el que el vendedor no

tiene que realizar trmites de exportacin

FCA
Transferencia de riesgo
Puede aplicarse de dos maneras:
1. Cuando la entrega se realiza en los locales
del vendedor: ste debe efectuar trmites
de exportacin y transfiere el riesgo
cuando entrega la mercanca cargada en el
medio de transporte enviado por el
comprador
2. Cuando la entrega es en otro lugar: el
vendedor transfiere el riesgo en el
momento en que la mercanca se pone a
disposicin del transportista u otra
persona designada por el comprador

Distribucin de Costos
Costos hasta el punto de entrega
en origen, ya sea en fbrica
cargado en el medio de
transporte
que
enva
el
comprador o a disposicin del
transportista principal designado
por el comprador.

CPT
Transferencia de riesgo

Distribucin de costos

El vendedor transfiere el riesgo de la

mercanca cuando la pone en manos del
transportista contratado por l en el
lugar de origen acordado.

Aunque la entrega de la mercanca se

realiza en un lugar acordado en el pas
de origen, el vendedor corre con los
costos del transporte principal para
llevar la mercanca hasta un lugar
designado en destino

Trmino con dos puntos crticos:

Transferencia de riego: ORIGEN
Costos:
DESTINO

CIP
Transferencia de riesgo

Distribucin de costos

El vendedor transfiere el riesgo de la

mercanca cuando la pone en manos del
transportista contratado por l en el lugar
de origen acordado.

Aunque la entrega de la mercanca se

realiza en un lugar acordado en el pas de
origen, el vendedor corre con los costos
del transporte principal para llevar la
mercanca hasta un lugar designado en
destino

Trmino con dos puntos crticos:

Debe igualmente tomar y pagar un

seguro, a favor del comprador, para
cubrir los riesgos mnimos de la
mercanca durante el transporte. La
cobertura ser la establecida en la
clusula C de las clusulas del Instituto
de Seguros.

Transferencia de riego: ORIGEN

Costo:
DESTINO

DAT
Incoterm

DAT

Transferencia de riesgo

Distribucin de costos

El vendedor transfiere el riesgo de la

mercanca cuando la entrega en la
terminal
de
destino
acordada,
descargada del medio de transporte.

Son por cuenta del

vendedor todos los costos
hasta la terminal de
destino, incluidos los de
descargar la mercanca.

DAP
Transferencia de riesgo

El vendedor transfiere el riesgo de la mercanca,

ponindola a disposicin del comprador en los
medios de transporte de llegada, sin realizar
trmites de nacionalizacin

Distribucin de costos

El vendedor corre con todos los

costos hasta dejar la mercanca
sobre el medio de transporte
utilizado (sin descargar) en el
lugar acordado en destino.

DDP
Transferencia de riesgo
El vendedor transfiere el riesgo de la mercanca
cuando la pone a disposicin del comprador en
los medios de transporte de llegada, realizando
adems todos los trmites de nacionalizacin

Distribucin de costos
El vendedor corre con todos los
costos hasta dejar la mercanca
sobre el medio de transporte
utilizado (sin descargar) en el
lugar acordado en destino y
pagando todos los costos
necesarios para nacionalizar la
mercanca.

FAS
Transferencia de riesgo

Distribucin de costos

El vendedor transfiere el riesgo de la mercanca El vendedor paga todos los

cuando la deja a costado del buque en el puerto costos hasta dejar la carga a
de embarque acordado.
costado de buque en puerto de
origen.

FOB
Transferencia de riesgo

Distribucin de costos

El vendedor transfiere el riesgo de la mercanca

cuando est a bordo del buque en el puerto de
embarque acordado

El vendedor paga todos los

costos hasta que la mercanca
est a bordo de buque en el
puerto de embarque, esto
incluye los costos de cargue en
el buque.

CFR
Transferencia de riesgo
El vendedor transfiere el riesgo de la
mercanca cuando est a bordo del
buque en el puerto de embarque
acordado.

Distribucin de costos
Aunque la entrega de la mercanca se
realiza cuando est a bordo del buque
en el puerto de embarque en origen, el
vendedor corre con los costos del
transporte principal para llevar la
mercanca hasta el puerto de destino
designado.

Trmino con dos puntos crticos:

Transferencia de riego: ORIGEN
Costos:
DESTINO

CIF
Transferencia de riesgo
El vendedor transfiere el riesgo de
la mercanca cuando est a bordo
del buque en el puerto de
embarque acordado

Distribucin de costos
Aunque la entrega de la mercanca se realiza
cuando est a bordo del buque en el puerto de
embarque en origen, el vendedor corre con los
costos del transporte principal para llevar la
mercanca hasta el puerto de destino designado.
Debe igualmente tomar y pagar un seguro, a
favor del comprador, para cubrir los riesgos
mnimos de la mercanca durante el transporte.
La cobertura ser la establecida en la clusula
C de las clusulas del Instituto de Seguros.

Trmino con dos puntos crticos:

Transferencia de riego: ORIGEN
Costos:
DESTINO

Bibliografa
Incoterms2010
Parte del material utilizado est registrado por la
Cmara de Comercio Internacional, por lo tanto solo
se utilizar como material acadmico y no puede ser
reproducido.