UNIVERSIDAD GALILEO

IDEA
CEI PARROQUIA
LITAR
HERRAMIENTAS DE NEGOCIACION 7:00-8:00
LIC. JAIME DOMINGUEZ

PROGRAMACIN NEUROLINGISTICA

Jessica Aracely Gil Lpez

IDE 1011246

PROGRAMACIN NEUROLINGISTICA

La programacin neurolingstica (PNL) es un modelo de comunicacin interpersonal que

se ocupa fundamentalmente de la relacin entre los comportamientos exitosos y las
experiencias subjetivas en especial, modelos de pensamiento subyacentes. Tambin
constituye un sistema de terapia alternativa que pretende educar a las personas en la
autoconciencia y la comunicacin efectiva, as como cambiar sus modelos de conducta
mental y emocional
La PNL (Programacin Neurolingstica) constituye un modelo, formal y dinmico de
cmo funciona la mente y la percepcin humana, cmo procesa la informacin y la
experiencia y las diversas implicaciones que esto tiene para el xito personal. Con base
en este conocimiento es posible identificar las estrategias internas que utilizan las
personas de xito, aprenderlas y ensearlas a otros (modelar); para facilitar un cambio
evolutivo y positivo.
La PNL es el estudio de lo que percibimos a travs de nuestros sentidos (vista, odo,
olfato, gusto y tacto), cmo organizamos el mundo tal como lo percibimos y cmo
revisamos y filtramos el mundo exterior mediante nuestros sentidos.
Adems, la PNL investiga los procesos que hacen que transmitamos nuestra
representacin del mundo a travs del lenguaje. Es por tanto una aplicacin prctica que
nos permite, mediante tcnicas y herramientas precisas, reconocer y desarrollar
habilidades para el crecimiento personal y la mejora de las relaciones interpersonales.
Pero sobre todo, nos permite conocer de manera objetiva la percepcin de los dems y la
de nosotros mismos. Es como si tuviramos incorporado una "Mquina de la verdad" que
podemos manejar de manera infalible en un 99% de los casos.
PARA QU?
La PNL se puede utilizar para desarrollar de manera rpida y eficaz un proceso de
aprendizaje y as superar una situacin de estrs, de conflicto, negociar con mayor
ventaja frente a nuestros adversarios, etc.
En realidad nos permite conocer la percepcin de las otras personas a quienes tenemos
enfrente o a nosotros mismos. Es un complemento en el desarrollo de la Inteligencia
emocional. Entre otras cosas, la PNL

Aumenta de manera notable y rpida la autoconfianza.

Mejora las relaciones interpersonales
Desarrolla el crecimiento personal y profesional hacia el xito.
Nos permite convertirnos en quien deseamos y queremos ser
Sirve para reducir el estrs.
Negociar y solucionar conflictos de manera positiva.

QUINES?
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Comenz a utilizarse por pedagogos y psiclogos, los primeros para mejorar los procesos
enseanza-aprendizaje, los segundos como una forma de terapia eficaz y rpida. De este
modo, la PNL se extendi al mbito empresarial y al autodesarrollo de la mano de
directivos y otros profesionales.
As, profesionales de otras disciplinas (economa, recusos humanos, comunicacin...) la
utilizan como herramienta eficaz y de demostrada utilidad en entrevistas personales,
comunicacin, negociacin, etc. La ventaja principal es la capacidad que tenemos para
reprogramarnos y superar o afrontar situaciones que en otras condiciones no podramos:
esa es la gran ventaja de la PNL.
No es fcil encerrar tanto potencial de la PNL, pues en realidad abarca todos los campos
humanos.

Salud: En aquellas patologas relacionadas con el estrs, como coadyuvante de

terapia tradicional, disfunciones en las que se requiera de un especial autocontrol.

Psicoterapia: Son ms que conocidas sus tcnicas para la cura de fobias, estrs
postraumtico, conflictos internos, desrdenes de personalidad, esquizofrenia,
depresin, compulsiones, control emocional, desrdenes sexuales y manejo de
adicciones a sustancias.

Deportes: Por un lado para deportista, donde permite mejorar el rendimiento

deportivo de manera espectacular. Tambin en escuela deportiva para el
aprendizaje de diversos deportes como tenis, golf, tiro, ciclismo y atletismo; entre
otros.

Empresas: Es el ms reciente de los mbitos de aplicacin y el ms llamativo. Qu

duda cabe de las aportaciones en trabajo en equipo, solucin de conflictos,
administracin de personal, liderazgo, motivacin, comunicacin, creatividad,
planificacin estratgica, toma de decisiones, adaptacin al cambio, seleccin de
personas, evaluacin de desempeo y ventas, entre muchos otros.

Desarrollo y mejora personal: Es este otro de los campos donde la PNL se mueve
con soltura, as en mbitos especficos como autoestima, asertividad, relaciones de
pareja, relaciones interpersonales, conflictos, manejo de crisis personales y
orientacin hacia el xito, son slo una muestra de las posibilidades de aplicacin.

Educacin: Hay varias reas dentro de la educacin: por un lado en la relacin

enseanza-aprendizaje en un contexto prctico y dirigido a resultados y a
solucionar problemas de aprendizaje, aumento de la creatividad, aprendizaje de las
matemticas, aprendizaje de la fsica y la qumica.
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CMO?
Por medio de las estructuras neurolgicas y su forma de operar a travs de los sentidos;
el aspecto lingstico de nuestra comunicacin, pues con el lenguaje construimos nuestra
realidad; y los programas mentales, que se refiere a las estrategias y secuencias internas
que son elaborados por la mente al llevar a cabo una tarea; las cuales actan de manera
similar a como lo hacen los programas de ordenador.
Fundamentalmente opera a travs de los sentidos: los visuales, los auditivos y los
Kinestsicos.
1. Los visuales:
El canal visual lo utilizamos para obtener y describir todo lo que ocurre en el mundo
interno y externo. As, podemos hablar de colores, imgenes, podemos recordar una
situacin "vindola"...
2. Los auditivos:
Este canal es el utilizado preferentemente por personas que perciben el mundo a travs
de las palabras, los sonidos, la narracin y descripcin hablada o escrita.
3. Los Kinestsicos:
Es el canal de las sensaciones, el tctil, el de la percepcin a travs del movimiento, tacto
y emocin. Se reconoce cuando alguien nos habla de "me siento..." en vez de "veo tal
imagen..." o "arrastraba la silla mientras..."
Bsicamente existen unos patrones universales, con las diferencias propias en funcin de
la lateralidad y otras variables que un experto PNL conoce.
Mirada hacia arriba
Hacia la derecha: Construccin de imgenes, invencin visual
Hacia la izquierda: Recuerdo visual
Mirada horizontal
Hacia la derecha: Construccin de sonidos, invencin auditiva
Hacia la izquierda: Recuerdo auditivo
Mirada hacia abajo
Hacia la derecha: emociones, sensaciones, sabores
Hacia la izquierda: dilogo interior, auditivo.