INTEGRANTES

ARRATEA BEDOYA CLARIBEL

JIMENEZ PAREDES DESIDERIO
PROFESOR: SALVADOR DE LA CHIRA
TEMA: EL ANALISIS ESTRATEGICO
CILCLO: V
AULA: 102

A mi profesor por brindarnos conocimiento e

impulsarnos al lograr nuestro objetivo
profesionalmente.

INTRODUCCIN
La empresa debe identificar el mercado sobre el que desea
competir, y definir una estrategia (hacia donde quiero ir y quiero ser)
para estar presente en el ramo de actividad. Cmo est constituido
el sector? Cmo son los clientes y dems actores externos.) Este
anlisis

puede

dar

lugar

supuestos

claves

acerca

de

acontecimientos futuros, as como la consideracin de escenarios

alternativos.
El anlisis interno, parte de una evaluacin del desempeo de la
organizacin, pero que adems debe incluir cierta evaluacin del
potencial (qu capacidad de crecimiento tengo?), habida cuenta
de las proyecciones futuras.
La satisfaccin del cliente es la consideracin ms importante en la
composicin del premio. Ello implica un amplio anlisis del cliente.
En el competitivo mercado de la actualidad, el xito en los negocios
exige que el vendedor adopte el punto de vista del cliente .

ANLISIS ESTRATEGICO
En su acepcin ms genrica ESTRATEGIA implica planificar cmo una
organizacin o un individuo que alcanzarn sus objetivos.

Se trata de asegurar la supervivencia y la prosperidad de la empresa.

El anlisis estratgico no aporta soluciones a los problemas planteados

tan solo ayuda a comprenderlos.

Las decisiones estratgicas que afronta la empresa (igual que los individuos)

son demasiado complejas para poder programarlas.

Se debe incluir reflexin, intuicin, creatividad, experiencia.

Estrategia:
Puede entenderse como el modo en el que la empresa despliega sus recursos
y capacidades en el entorno con el fin de alcanzar sus objetivos.

El concepto, estrategia se apoya en cuatro ideas bsicas:

1. La estrategia es una relacin permanente entre la empresa y el entorno.

2. La estrategia es una respuesta a las expectativas del empresario.
3. La estrategia es un sistema de soluciones para mejorar competitividad.
4. La estrategia es un modelo de decisin.

ESTA FASE ES EL PUNTO DE ARRANQUE Y CONDICIONA

TODO EL PROCESO RESTANTE

ANALISIS ESTRATEGICO
ETAPAS:

MISION Y
OBJETIVOS

ANALISIS
EXTERNO

ANALISIS
INTERNO

MISION: es ms una declaracin de propsito corporativo, y a menudo,

define el rea de actividad en que se compite.

VISIN articula lo que la empresa desea llegar a ser o adnde se dirige

Es clara, convincente, sirve para unificar esfuerzos y acta de catalizador del
espritu del equipo.

OBJETIVOS DE LA EMPRESA
Los OBJETIVOS son un compromiso de la organizacin para producir
resultados especficos en un tiempo determinado.
Se jerarquizan (constituyen una pirmide de amplio horizonte temporal)

se cuantifican (se formulan cifras-objetivo) y

se les asigna un tiempo lmite para su realizacin (cundo)
Los objetivos a CORTO PLAZO
describen las mejoras y los resultados inmediatos deseados
Los objetivos expresados a LARGO PLAZO
consideran lo que puede hacerse en el presente para incrementar con el
tiempo la fortaleza y la mejora de los resultados.
Se establecen dos tipos de resultados.
o objetivos financieros : afianzan la supervivencia o credibilidad
o objetivos estratgicos: dependen de los resultados obtenidos
conservan y mejoran la posicin en el mercado a LP de la
organizacin.
VALORES DE LA EMPRESA
Valores organizativos forman parte de la esencia de la empresa, del sentido en
la consecucin de los objetivos los valores son fundamentales:
Los de quin es, qu representa, qu quiere conseguir y cmo hacerlo.
Estos valores condicionan y trascienden la exigencia de rentabilidad.
Valores como: Dar oportunidades para el desarrollo y realizacin personal de
los empleados, perseguir un producto de calidad, crear un entorno de trabajo
seguro, trabajar para la mejora del medio ambiente.
Los valores de una empresa ayudan a construir las relaciones con otras
empresas, pueden aumentar el compromiso y la lealtad de los empleados y
pueden ofrecer bases para la diferenciacin.

 En un entorno inestable donde las decisiones se toman de forma flexible, los

valores adquieren mayor importancia, es la idea de negocio la que controla y
no la autoridad de algunos directivos.

ANLISIS DEL ENTORNO GENERAL

Entorno es todo aquello que est fuera de los lmites de la empresa cada vez
es ms dinmico y cambiante, genera incertidumbre creciente que obliga a
adaptarse para sobrevivir.
La capacidad de las empresas para adaptarse a su entorno, e introducir en l
modificaciones que le favorezcan, determina su supervivencia y las
posibilidades de desarrollo futuro.
La interaccin se produce en una doble direccin:
ENTORNO = EMPRESA

EMPRESA = ENTORNO

El entorno LIMITA las posibilidades de la actividad empresarial y a la vez es

fuente de OPORTUNIDADES.

ANLISIS INTERNO
El anlisis interno, adems de identificar las fortalezas y debilidades, trata de
dar una visin de conjunto sobre los recursos, medios principales y habilidades
para hacer frente al entorno.
El diagnstico interno se descompone en los siguientes aspectos:
Inventario de medios materiales
Estudio de la situacin financiera
Anlisis de la oferta propia
Estudio de los componentes organizativos
Anlisis del personal

No se trata de detectar qu es lo que se hace bien o mal, si no qu es lo que se

hace mejor o peor que los competidores.

Recursos y capacidades
Recursos:
Conjunto de factores o activos de los que dispone la empresa para llevar a
cabo una estrategia competitiva.

Capacidades:
Son habilidades
o

competencias
organizativas

que

permiten

desarrollar adecuadamente una

actividad combinando y coordinando los recursos individuales disponibles
Las capacidades suelen estar ligadas al capital humano; son activos intangibles
imprescindibles para la actividad empresarial.
Clasificacin de las capacidades:
Capacidades funcionales:
Destinadas a resolver problemas tcnicos o de gestin especficos
(fabricar

un producto, gestionar un prstamo, controlar la calidad.)

Capacidades culturales:
Actitudes y valores de las personas (capacidad de gestionar cambios, de
innovar, de trabajar en equipo).

Cadena de Valor Aadido

Desagrega las operaciones de la empresa en las distintas actividades del
negocio simplificando la realidad:
actividades primarias: desarrollar, elaborar y comercializar b/s.
actividades de apoyo: infraestructura, administracin.
La empresa aade valor a los inputs transformndolos en productos
terminados, siendo vendidos a un precio superior al de compra.
Permite identificar las actividades que son fuente de ventaja competitiva.

Anlisis Funcional
Es una tcnica que se utiliza para identificar las competencias laborales
inherentes a una funcin productiva. Tal funcin puede estar definida a nivel de
un sector ocupacional, una empresa, un grupo de empresas o todo un sector
de la produccin o los servicios.

La Cartera de Productos
Orienta la decisin estratgica mediante el anlisis y la
evaluacin de los productos de la empresa.

BIBLIOGRAFIA

http://www.euv.cl/archivos_pdf/libros_nuevos/a_est_ne
gocio.pdf

 http://www.uco.es/zootecniaygestion/img/pictorex/01_1
7_13_1_A_ESTRATEG_ver_alumnos.pdf

CONCLUSION
Toda empresa disea planes estratgicos para el logro de
sus objetivos y metas planteadas, esto planes pueden ser a
corto, mediano y largo plazo, segn la amplitud y magnitud
de la empresa. Es decir, su tamao, ya que esto implica

qu cantidad de planes y actividades debe ejecutar cada

unidad operativa, ya sea de niveles superiores o niveles
inferiores.