Texto Economía

Material de Economa I
TEXTO DE ECONOMA I
I UNIDAD:
DEFINICIONES Y CONCEPTOS
BSICOS
OBJETIVOS DE LA UNIDAD
A.
Reconocer el campo especfico de estudio de la Microeconoma a fin

de identificar los elementos que inciden en su anlisis.
B.
Conocer el problema econmico para comprender las mltiples

formas en que las unidades econmicas contribuyen a su resolucin.
C.
Distinguir los tipos de mercado que existen en la economa as como

sus caractersticas particulares que generan distintas formas de
competencia en el mercado.
CONTENIDO
1.1.-
El objetivo de los estudios microeconmicos
La economa estudia la realidad econmica, la cual se compone de hechos,

fenmenos, actividades y problemas econmicos que se realizan gracias a la
existencia de factores productivos.
Efectivamente, la economa tiene que ver con la satisfaccin de las necesidades

humanas, mediante las actividades de producir y distribuir los bienes y servicios
encaminados al consumo que proporciona la satisfaccin deseada. Para realizar
las actividades econmicas, los hombres se valen de recursos y tcnicas de
produccin que aplican en las unidades econmicas.
Las unidades econmicas bsicas del sistema capitalista son las empresas (si
bien no son las nicas), que realizan actividades en las cuales utilizan recursos
humanos y materiales, tcnicos y financieros para lograr sus objetivos; es decir,
los empresarios modernos deben poseer conocimientos de economa,
administracin, contadura e informtica.
Los estudios econmicos se pueden referir a la macroeconoma o a la
microeconoma pero; Cul es el significado de estos conceptos? La economa es
una sola, aunque la realidad econmica puede ser estudiada por medio del
anlisis macroeconmico y microeconmico.
1.2.-
Los tipos de anlisis en la microeconoma.
Macroeconoma
La macroeconoma se ocupa de los indicadores globales de la economa; por
ejemplo, de la produccin total, el empleo total y el nivel general de precios. La
macroeconoma es el estudio econmico de una regin, de un pas e incluso del
mundo.
La palabra macroeconoma proviene de los vocablos griegos makros que significa
grande, oikos, casa y nomos, ley, es decir, la macroeconoma estudia a la
economa en forma global, como sistema econmico, para lo cual utiliza variables
o agregados que, por su magnitud, se les califica de macroeconmicos.
Algunos elementos que estudia la macroeconoma son:
Produccin nacional real y potencial
Ingreso nacional
Nivel general de empleo
Nivel general de precios
Tasa de crecimiento de la economa nacional
Productividad de la economa nacional
Demanda y oferta global
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Consumo nacional
Gasto total: pblico y privado
Salarios nominales y reales
Oferta y demanda monetaria
Inversin nacional: pblica, privada y extranjera
Relaciones econmicas con el exterior: balanza de pagos
Poltica econmica: fiscal, monetaria, etctera
Si el anlisis macroeconmico nos permite conocer el funcionamiento de la

estructura econmica en su totalidad, con el objeto de explicar sus avances y sus
problemas, entonces su estudio es fundamental para la correcta aplicacin de la
poltica econmica en funcin del desarrollo socio-econmico del pas.
El anlisis macroeconmico se puede referir a un pas, a una regin o a un estado.
Incluso se habla de macroeconoma cuando se hace referencia a hechos y
fenmenos econmicos mundiales o internacionales, como por ejemplo la
globalizacin econmica mundial.
Microeconoma
Por su parte, la microeconoma es el estudio de la unidad econmica, de la unidad
productiva propiamente dicha y del comportamiento del consumidor individual.
Muchos autores llaman a la microeconoma economa de la empresa.
La microeconoma se propone el estudio de los hechos y fenmenos econmicos
que directa o indirectamente afectan a la empresa y a los consumidores. Es decir,
la microeconoma tambin estudia la produccin, distribucin, circulacin y
consumo de los bienes y servicios que satisfacen necesidades humanas,
decisiones empresariales y la conducta de los consumidores.
Los economistas neoclsicos son los que se han dedicado principalmente al
estudio de la microeconoma a la que consideran como:
Un conjunto de teoras que tienen un objetivo comn: ayudarnos a comprender el
proceso mediante el cual los recursos escasos se asignan a usos alternativos en
una economa moderna, as como el papel de los precios y los mercados en este
proceso. Es por tanto, en su forma ms pura, una investigacin filosfica sobre los
procesos de asignacin de recursos. Sin embargo, a la comprensin acompaa
frecuentemente la capacidad de predecir y controlar, y este es el caso de la
microeconoma.
Algunos elementos que estudia la microeconoma son:
Teora y funcin de produccin
Rendimientos decrecientes
Costos de la empresa
Economas y deseconomas de escala
Estructura de los mercados
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Conducta del consumidor

Oferta, demanda y precios
Equilibrio de la empresa, de la industria y de la economa
Financiamiento de la empresa y la inversin
Formacin, concentracin y acumulacin de capital
Formas y dimensiones de las empresas
Planeacin empresarial y planificacin central
Riesgo e incertidumbre en la toma de decisiones empresariales, etctera.
Con todos estos aspectos es posible percatarse de que la microeconoma estudia

bsicamente dos cuestiones: la teora de la empresa y la conducta del
consumidor, que permiten el anlisis y la toma de decisiones del empresario y del
consumidor.
Otro concepto importante al que hemos hecho referencia pero que no ha sido
definido es el de empresa: la empresa es la clula del sistema econmico
capitalista, es la unidad bsica de produccin. Representa un tipo de organizacin
econmica que se dedica a cualquiera de las actividades econmicas
fundamentales en alguna de las ramas productivas de los sectores socioeconmicos.
1.3.- Principales conceptos

La Empresa
Unidad bsica de produccin (clula del sistema econmico) encargada de
realizar actividades econmicas que permitan satisfacer necesidades humanas.
Conjunto sistemtico de recursos humanos, financieros, materiales y tcnicos que
interactan con los procesos productivos, las relaciones humanas y las relaciones
tcnicas y sociales de produccin con el objeto de transformar insumos (materia
prima, mano de obra, capital e informacin) en bienes y servicios destinados al
intercambio con otras unidades econmicas. En toda empresa se toman
decisiones, evaluando riesgos en situacin de incertidumbre, con la finalidad de
producir bienes y servicios para obtener ganancias (Mndez, J. 2002:352)
La empresa participa en el proceso econmico de la sociedad. El proceso
econmico o conjunto de actividades econmicas se desarrolla en la estructura
econmica de la sociedad, la cual constituye la base del desarrollo de la sociedad
y se encuentra formada por todos aquellos elementos y factores que
interrelacionados de manera dinmica forman un conjunto relativamente
permanente en el tiempo y en el espacio. En trminos generales, la estructura
econmica est integrada por la combinacin dinmica de las fuerzas productivas
y las relaciones sociales de produccin.
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La estructura econmica de la sociedad tambin puede ser explicada como el
conjunto de actividades econmicas que se realizan en las unidades productivas
para satisfacer necesidades humanas. Estas unidades econmicas se encargan
del proceso productivo que incluye la produccin, la distribucin, y el intercambio
de bienes y servicios.
La empresa y el problema econmico
Las unidades econmicas satisfacen necesidades para lo cual utilizan recursos y
tcnicas que combinan para producir bienes y servicios; es decir, en primera
instancia se enfrenta a los problemas econmicos bsicos de toda sociedad: qu
producir, cunto producir, cmo producir y para quin producir.
En el sistema capitalista actual las empresas son las que se encargan de resolver,
en parte, los problemas econmicos bsicos de la sociedad. Los dos primeros
problemas, qu y cunto producir, los hemos ubicado en el plano econmico
debido a su relacin directa con el mecanismo del precio que se da en el mercado.
La empresa analiza los precios de los bienes y servicios que los consumidores
estn dispuestos a pagar, a fin de determinar qu se va a producir, pues ella tiene
la opcin de escoger entre las mltiples posibilidades de produccin.
Los precios tambin influyen en el cunto producir, ya que, con diferentes precios,
se ofrecern diversos niveles de produccin, los cuales se enfrentarn a
determinada demanda. Quiz el empresario tenga que escoger entre producir
pocos bienes a precios altos o bien producir muchos bienes a precios bajos.
El problema econmico, cmo producir, ha sido ubicado en el plano
tecnolgico, porque precisamente la tecnologa nos ensea los mtodos y el
procedimiento para hacer las cosas. Este problema surge por la competencia
entre los capitalistas, los cuales buscan la eficiencia productiva que les permita
elevar sus ganancias; es decir, deben aplicar la tecnologa que les da mayor
productividad al menor costo.
El problema de para quin producir lo hemos ubicado en el plano social, porque
su resolucin depende del funcionamiento de toda sociedad, aunque al decir qu,
cmo y cunto producir, el empresario esta decidiendo para quin producir.
Para citar un ejemplo concreto del problema econmico desde el punto de vista de
la empresa: por ejemplo una empresa que procesa productos lcteos, La Parmalat
La Parmalat al planear su actividad, estudia las alternativas de procesar leche,
quesos de crema, mantequilla, jugos, etc. En este caso tiene que enfrentar y
resolver el primer problema: qu producir.
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Despus, con sus estudios de mercadotecnia, sea cual sea la demanda real y
potencial que tendr su producto en el mercado y, de acuerdo tambin con los
precios imperantes, decide qu cantidad producir, es decir, se enfrenta y resuelve
el segundo problema: cunto producir.
Al revisar su estructura organizacional, Parmalat ve que puede establecer varias
plantas, en algunas de las cuales se procesa el producto y en otra solamente se
elaboran los empaques, en esta planta decide automatizar la produccin e
inclusive utiliza robots en una parte del proceso, es decir, se resolvi el tercer
problema: cmo producir.
Supongamos que Parmalat decidi procesar solo leche en vez de los otros
productos; que ser leche descremada con 7 tipos de vitaminas, con una
presentacin de empaque de cartn resistente, lo cual nos da a entender que el
precio de esta leche ser un poco alto, es decir, se est determinando que la
produccin es para personas de ingresos medios y altos, ahora se resolvi el
cuarto problema: para quin producir.
Para concluir es necesario recordar que los economistas neoclsicos afirman que
existen problemas econmicos cuando se dan los siguientes fenmenos:
Existen mltiples necesidades en la sociedad y en las empresas que hay
que satisfacer.
Hay que jerarquizar las necesidades para ver cules se satisfacen primero
y cules no son tan urgentes; al jerarquizar las necesidades, se jerarquizan
los fines de la actividad econmica (por ejemplo, el obtener ganancias
puede ser ms importante para el empresario, que no toma en cuenta otras
consideraciones.
Los recursos de que disponen la sociedad y las empresas son limitados en
funcin de muchos factores; es decir, los recursos son relativamente
escasos.
Los recursos utilizados tienen usos alternativos entre los cuales se tiene
que elegir; por ejemplo, si tengo un milln de crdobas, los puedo guardar
en el banco, o bien puedo comprar acciones o divisas. Precisamente por
este uso alternativo de los recursos, se habla de escasez relativa, si decido
producir leche en lugar de mantequilla, faltar mantequilla y no estarn
completamente satisfechas las necesidades de la sociedad.
Concepto de mercado
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Existen diversos conceptos de mercado por ejemplo
rea geogrfica a la cual concurren vendedores y compradores de mercancas y
servicios con el objeto de realizar transacciones de tipo comercial, de tal manera
que el o los precios de las mercancas y servicios tiende a unificarse.
Grupo de personas ms o menos organizado, en constante comunicacin para
realizar transacciones comerciales.
Relacin que existe entre oferentes y demandantes de bienes y servicios.
mbito dentro del cual las relaciones de oferta y demanda concurren para la
formacin de un precio.
Lugar donde se genera y difunde informacin acerca de los precios de los bienes y
servicios para que se puedan efectuar las transacciones.
Conjunto impersonal de presiones que presionan la oferta y la demanda para la
fijacin de los precios de los bienes y servicios. Las presiones entre oferentes y
demandantes es de naturaleza mercantil, es decir, se refiere al intercambio.
Tomando los elementos esenciales de las anteriores definiciones y reconociendo
que el mercado no es un lugar o un mbito geogrfico especifico, aqu se define al
mercado de la siguiente manera:
Mercado: serie de transacciones (basada en cierta informacin) que realizan
entre s los productores, los intermediarios y los consumidores para llegar a
la fijacin del precio de una mercanca o servicio.
De acuerdo con las definiciones de mercado, se observa que los elementos
esenciales de cualquier mercado son:
a).-Las mercancas y servicios que van a ser objeto de transaccin, es decir, que
se van a comprar o vender.
b).-La oferta de mercancas y servicios que representa la produccin de las
unidades econmicas que concurren al mercado para su venta.
c).-La demanda de mercancas y servicios que representa la fase final del proceso
productivo, o sea, el consumo, que se puede realizar una vez que se han
comprado las mercancas y servicios.
d).-El precio de las mercancas y servicios que resuelve el problema de
distribucin y circulacin de los bienes y servicios; esto es, la fijacin de precios
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constituye uno de los mecanismos centrales del funcionamiento del mercado y de
las sociedades capitalistas en general.
1.4.- Clasificacin de los mercados segn la economa
Se pueden distinguir bsicamente cuatro tipos de mercado en funcin del
nmero de intervinientes y, relacionado con ello, de la capacidad de los mismos de
influir en el precio.
En la vida real los mercados suelen presentar al mismo tiempo caractersticas de
varios de estos modelos, si bien uno de ellos suele ser dominante.
Competencia Perfecta
El mercado competitivo se caracteriza por 3 propiedades:
a) Intervienen muchos compradores y vendedores, siendo la dimensin de
cada uno de ellos muy reducida en relacin con el conjunto del mercado: ningn
actor domina el mercado. Esto implica que la decisin individual de cada uno de
ellos (compradores o vendedores) no influya en el precio. Son precio-aceptantes.
b) Los productos que ofrecen los distintos vendedores son idnticos,
prcticamente no hay diferencias entre ellos. A un comprador le resultar
indiferente comprar el producto de una empresa o de otra.
c) Hay libertad de entrada y salida en el mercado para compradores y
vendedores. Hay empresas que cierran y se van, y otras que entran en el
mercado.
Monopolio
En este tipo de mercado tan slo hay un vendedor por lo que, a diferencia el
caso anterior, domina completamente el mercado y puede fijar el precio de su
producto.
Slo esta empresa (monopolio) ofrece un determinado producto del que no existen
sustitutivos cercanos.
Mientras que en el mercado perfectamente competitivo los participes
(compradores y vendedores) son "precio-aceptantes", el monopolio puede fijar el
precio.
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Por qu surgen los monopolios?
El monopolio surge cuando hay barreras de entrada muy slidas que protegen al
nico participe y que impiden la entrada de nuevos competidores.
a) Existe un recurso clave en la fabricacin del producto que slo posee esa
empresa.
Por ejemplo, patentes para la fabricacin de frmacos. Slo aquella empresa que
posea una patente determinada podr fabricar ese medicamento concreto.
b) La empresa posee la nica concesin otorgada por el Estado para producir un
bien determinado.
Por ejemplo, el Estado concede a una empresa la exclusividad de la distribucin
del gas en una determinada zona.
c) La estructura de costes de una determinada industria hace que un nico
productor de gran tamao sea ms eficiente que un conjunto de empresas
menores.
Por ejemplo, en la fabricacin de grandes aeronaves resulta ms eficiente una
empresa de gran tamao que pueda acometer las elevadas inversiones
necesarias que varias empresas menores.
Oligopolio
En este tipo de mercado hay un nmero reducido de vendedores por lo que no
tienen el control total que tiene el monopolista pero tampoco son meros "precioaceptantes".
Al ser un nmero reducido de vendedores cabe la posibilidad de que pacten
entre ellos para tratar de fijar el precio que ms les convenga (en perjuicio de los
consumidores).
En un mercado oligopolista siempre se dar entre los participes la disyuntiva
entre la colaboracin o la competencia.
Si colaboran, coordinando sus actuaciones (regulando la cantidad ofrecida), este
mercado funcionar como un monopolio. En este caso, el beneficio que
obtienen estas empresas aumenta en perjuicio de los compradores.
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Si por el contrario deciden competir su funcionamiento se aproximar al de un
mercado competitivo (aunque no llegar a ser igual). Disminuir el beneficio de
estas empresas en favor de los consumidores.
En algunos pases las autoridades pblicas tratan de prohibir la
colaboracin entre las empresas oligopolistas favoreciendo la competencia.
La Competencia Monopolstica
Es muy habitual en la vida real que las empresas oferten productos que no son
completamente idnticos a los de los competidores.
Fiat y Ford son dos empresas de automviles, ambas fabrican coches pero su
modelos no son completamente iguales. Hay compradores que se sienten ms
inclinados por un automvil marca Fiat, mientras que otros prefieren uno marca
Ford. Siendo productos muy similares no son perfectamente sustitutivos.
Esta diferenciacin de productos hace que estas empresas gocen de cierto
poder de mercado en relacin con sus productos, tengan cierto margen de
maniobra a la hora de fijar sus precios y no sean meramente "precioaceptantes".
Fiat tiene cierto margen para fijar el precio de sus coches, pero no podr fijar un
precio demasiado elevado ya que sus ventas se hundiran.
Este tipo de mercado se caracteriza por:
a) Hay muchas empresas vendedoras.
b) Los productos que ofrecen no son completamente idnticos sino que
presentan algunas diferencias. Cada empresa se enfrenta a una curva de
demanda de pendiente negativa: si eleva el precio de su producto vender
menos y si lo baja vender ms.
Esto lo diferencia del mercado perfectamente competitivo donde el precio es fijado
por el mercado. Cada empresa se encuentra con un precio dado (en el que no
influye) y a dicho precio las empresas pueden vender la cantidad que desee.
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c) Hay libertad de entrada y salida del mercado.
Veamos un ejemplo:
Una casa discogrfica lanza al mercado los discos de un cantante determinado
que tendr sus propios seguidores; su estilo de msica ser diferente al de otros
cantantes. Esta diferenciacin permitir a esta casa discogrfica fijar dentro de
ciertos mrgenes el precio de sus CDs.
Si el precio es slo ligeramente superior al de otros CDs es probable que los
seguidores de este cantante lo compren, pero si la diferencia es demasiado
elevada muchos potenciales compradores decidirn adquirir otro tipo de msica.
La competencia monopolstica es un tipo de competencia imperfecta:
Las empresas no tienen el poder de mercado del monopolio pero s tienen cierto
poder de mercado.
1.5.- Otros tipos de mercado

Mercado negro
Mercado negro, trmino utilizado para designar la venta ilegal de bienes, violando
la fijacin de precios y el racionamiento impuestos por el Gobierno. Este trmino
surgi en Europa durante la I Guerra Mundial, cuando la introduccin del
racionamiento en los pases beligerantes llev a algunas personas a enriquecerse
accediendo a la oferta de bienes racionados y vendiendo cantidades
suplementarias a precios desorbitados.
El fenmeno del mercado negro surge en tiempos de crisis o cuando el Gobierno
controla la economa. Slo tiene sentido cuando la escasez anormal de bienes de
primera necesidad puede obligar a los gobiernos a imponer controles de precios y
racionamiento de bienes para asegurar una distribucin ms equitativa de la oferta
disponible. En estas circunstancias, algunos consumidores estarn dispuestos a
pagar precios anormalmente elevados para obtener estos bienes escasos, y otras
personas estarn dispuestas a correr todo tipo de riesgos (incluidos los de tipo
legal) para vender estos bienes a esos precios. Durante la II Guerra Mundial se
prodigaron este tipo de mercados, para desaparecer con el final de la guerra, en
cuanto la produccin volvi a sus niveles normales y los controles
gubernamentales desaparecieron.
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Los cambios ilcitos de unidades monetarias tambin se consideran, a veces,
como operaciones de mercado negro. Este tipo de mercados aparecen cuando el
tipo de cambio oficial de una moneda se fija a niveles que no reflejan su tipo de
cambio real. Esta situacin incentiva a los poseedores de monedas extranjeras a
venderlas fuera de los mercados oficiales, en vez de intercambiarlas en stos a
tipos de cambio menos rentables.
Mercados de futuro
Existen dos importantes mercados para las materias primas. El mercado spot y el
mercado de opciones o futuros. En el mercado spot los precios son los que rigen
en el mercado en ese mismo momento, mientras que en el mercado de futuros se
negocia la compraventa de una determinada cantidad de materias primas por
adelantado, es decir, se negocia hoy la compra de cierta cantidad que se
entregar pasado cierto tiempo (puede ser un mes, un ao, o cualquier otro plazo
que se acuerde). El precio de ambos mercados difiere. El mercado de futuros tiene
la ventaja de que elimina toda incertidumbre (tanto para el comprador como para
el vendedor) respecto a los precios, y permite que los especuladores obtengan
ganancias, si saben prever las fluctuaciones de precios. Por ejemplo, supongamos
que el precio del mercado de futuros a 30 das es un 5% inferior al que habr en el
mercado spot transcurrido ese tiempo.
Si el especulador es capaz de prever esta diferencia, comprar hoy en el mercado
de futuros y vender dentro de 30 das en el mercado spot un 5% ms caro,
obteniendo este porcentaje de beneficio (sin tener en cuenta el pago de
comisiones y los costes de cada transaccin). Sin embargo, si el precio en el
mercado spot dentro de 30 das ha cado por debajo del precio que el especulador
pag en el mercado de futuros, registrar prdidas.
Tipos de monopolios
Monopolio puro o natural
El monopolio puro una nica empresa en una industria no suele darse en la
economa real, excepto cuando se trata de una actividad desempeada mediante
una concesin pblica. En estas industrias se suelen producir bienes y servicios
vitales para el bienestar pblico, como el suministro de agua, electricidad,
transportes y comunicaciones. Aunque parece que estos monopolios son la mejor
forma de proporcionar determinados servicios a la sociedad, sigue siendo
necesario regularlos cuando estn en manos privadas; de lo contrario, tendrn que
depender de una empresa pblica.
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Crteles
Hoy en da, el crtel es quizs la forma de asociacin monopolista ms conocida,
debido a la importancia de la Organizacin de Pases Exportadores de Petrleo
(OPEP). Un crtel es una organizacin de productores cuyo objetivo es ganar
cuotas de mercado, controlar la produccin y regular los precios. La OPEP
defiende estos mismos objetivos, y es mundialmente conocida por haber podido
imponer el precio del petrleo en todo el planeta.
Fusiones
Los intentos de organizar la industria con el fin de lograr un control monopolista del
mercado pueden ser de diversa ndole. Una combinacin de empresas tendente a
reducir la competencia puede tener un carcter vertical, horizontal o de
conglomerado. La combinacin vertical implica la fusin de empresas que
controlan distintas etapas del proceso productivo de un mismo producto. Ciertas
empresas petrolferas, por ejemplo, tienen campos de petrleo, refineras,
compaas de transportes y gasolineras. Una combinacin horizontal es aquella
formada por empresas de una misma industria que desarrollan los mismos
productos. Una fusin de conglomerado combina compaas de diversas
industrias independientes dentro de una misma organizacin. Todas las fusiones y
combinaciones de empresas tienen un potencial para eliminar la competencia
entre ellas, creando as monopolios. Las fusiones suelen ser analizadas por las
autoridades de todos los pases y, dentro de la Unin Europea, por la Comisin
Europea. Cualquier fusin que pretenda lograr un poder monopolista y actuar
contra el inters pblico debe ser prohibida
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II UNIDAD: LA EMPRESA
OBJETIVOS
A.-
Analizar el concepto de empresa a fin de valorar su aporte al

funcionamiento de la economa nacional e internacional.
B.-
Identificar la clasificacin de empresas en Nicaragua para conocer

las caractersticas que posee cada una de ellas as como ventajas y
desventajas.
C.-
Conocer la naturaleza de otra tipologa de empresas que existen en la

economa.
CONTENIDOS
2.1.- La Empresa
Unidad bsica de produccin (clula del sistema econmico) encargada de
realizar actividades econmicas que permitan satisfacer necesidades humanas.
Conjunto sistemtico de recursos humanos, financieros, materiales y tcnicos que
interactan con los procesos productivos, las relaciones humanas y las relaciones
tcnicas y sociales de produccin con el objeto de transformar insumos (materia
prima, mano de obra, capital e informacin) en bienes y servicios destinados al
intercambio con otras unidades econmicas. En toda empresa se toman
decisiones, evaluando riesgos en situacin de incertidumbre, con la finalidad de
producir bienes y servicios para obtener ganancias (Mndez Jos, 2002: p.352)
La empresa participa en el proceso econmico de la sociedad. El proceso
econmico o conjunto de actividades econmicas se desarrolla en la estructura
econmica de la sociedad, la cual constituye la base del desarrollo de la sociedad
y se encuentra formada por todos aquellos elementos y factores que
interrelacionados de manera dinmica forman un conjunto relativamente
permanente en el tiempo y en el espacio. En trminos generales, la estructura
econmica est integrada por la combinacin dinmica de las fuerzas productivas
y las relaciones sociales de produccin.
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La estructura econmica de la sociedad tambin puede ser explicada como el
conjunto de actividades econmicas que se realizan en las unidades productivas
para satisfacer necesidades humanas. Estas unidades econmicas se encargan
del proceso productivo que incluye la produccin, la distribucin, y el intercambio
de bienes y servicios.
2.2.- La empresa y el problema econmico
Las unidades econmicas satisfacen necesidades para lo cual utilizan recursos y
tcnicas que combinan para producir bienes y servicios; es decir, en primera
instancia se enfrenta a los problemas econmicos bsicos de toda sociedad: qu
producir, cunto producir, cmo producir y para quin producir.
En el sistema capitalista actual las empresas son las que se encargan de resolver,
en parte, los problemas econmicos bsicos de la sociedad. Los dos primeros
problemas, qu y cunto producir, los hemos ubicado en el plano econmico
debido a su relacin directa con el mecanismo del precio que se da en el mercado.
La empresa analiza los precios de los bienes y servicios que los consumidores
estn dispuestos a pagar, a fin de determinar qu se va a producir, pues ella tiene
la opcin de escoger entre las mltiples posibilidades de produccin.
Los precios tambin influyen en el cunto producir, ya que, con diferentes precios,
se ofrecern diversos niveles de produccin, los cuales se enfrentaran a
determinada demanda. Quiz el empresario tenga que escoger entre producir
pocos bienes a precios altos o bien producir muchos bienes a precios bajos.
El problema econmico, cmo producir, ha sido ubicado en el plano
tecnolgico, porque precisamente la tecnologa nos ensea los mtodos y el
procedimiento para hacer las cosas. Este problema surge por la competencia
entre los capitalistas, los cuales buscan la eficiencia productiva que les permita
elevar sus ganancias; es decir, deben aplicar la tecnologa que les da mayor
productividad al menor costo.
El problema de para quin producir lo hemos ubicado en el plano social, porque
su resolucin depende del funcionamiento de toda sociedad, aunque al decir qu,
cmo y cunto producir, el empresario est decidiendo para quin producir.
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Para citar un ejemplo concreto del problema econmico desde el punto de vista de
la empresa: por ejemplo una empresa que procesa productos lcteos La Parmalat
La Parmalat al planear su actividad, estudia las alternativas de procesar leche,
quesos de crema, mantequilla, jugos, etc. En este caso tiene que enfrentar y
resolver el primer problema: qu producir.
Despus, con sus estudios de mercadotecnia, sea cual sea la demanda real y
potencial que tendr su producto en el mercado y, de acuerdo tambin con los
precios imperantes, decide qu cantidad producir, es decir, se enfrenta y resuelve
el segundo problema: cunto producir.
Al revisar su estructura organizacional, Parmalat ve que puede establecer varias
plantas, en algunas de las cuales se procesa el producto y en otra solamente se
elaboran los empaques, en esta planta decide automatizar la produccin e
inclusive utiliza robots en una parte del proceso, es decir, se resolvi el tercer
problema: cmo producir.
Supongamos que Parmalat decidi procesar solo leche en vez de los otros
productos; que ser leche descremada con 7 tipos de vitaminas, con una
presentacin de empaque de cartn resistente, lo cual nos da a entender que el
precio de esta leche ser un poco alto, es decir, se esta determinando que la
produccin es para personas de ingresos medios y altos, ahora se resolvi el
cuarto problema: para quin producir.
Para concluir es necesario recordar que los economistas neoclsicos afirman que
existen problemas econmicos cuando se dan los siguientes fenmenos:
Existen mltiples necesidades en la sociedad y en las empresas que hay
que satisfacer.
Hay que jerarquizar las necesidades para ver cules se satisfacen primero
y cules no son tan urgentes; al jerarquizar las necesidades, se jerarquizan
los fines de la actividad econmica (por ejemplo, el obtener ganancias
puede ser ms importante para el empresario, que no toma en cuenta otras
consideraciones.
Los recursos de que disponen la sociedad y las empresas son limitados en
funcin de muchos factores; es decir, los recursos son relativamente
escasos.
Los recursos utilizados tienen usos alternativos entre los cuales se tiene
que elegir; por ejemplo, si tengo un milln de crdobas, los puedo guardar
en el banco, o bien puedo comprar acciones o divisas. Precisamente por
este uso alternativo de los recursos, se habla de escasez relativa, si decido
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producir leche en lugar de mantequilla, faltar mantequilla y no estarn
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completamente satisfechas las necesidades de la sociedad.
2.3.- Clasificacin de las empresas
La empresa es la clula del sistema econmico capitalista, es la unidad bsica de
produccin, representa un tipo de organizacin econmica que se dedica a
cualquiera de las actividades econmicas fundamentales en alguna de las ramas
productivas de los sectores econmicos.
Algunas caractersticas importantes que comparten las empresas capitalistas
consideradas como unidades de produccin son:
Realizan actividades econmicas que se refieren a la produccin o a la
distribucin de bienes y servicios que satisfacen necesidades humanas.
Para realizar sus actividades cuentan con recursos humanos, de capital,
tcnicos y financieros.
Combinan los factores de produccin a travs de los procesos de trabajo,
de las relaciones tcnicas y de las relaciones sociales de produccin.
Planean sus actividades de acuerdo a los objetivos que desean alcanzar,
es decir toman sus decisiones en forma racional.
Son una organizacin social muy importante del proceso de crecimiento y
desarrollo econmico y social.
Para sobrevivir debe competir con otras empresas, lo que les exige
prcticas ms complejas entre las que destacan: modernizacin,
nacionalizacin y programacin.
El modelo de desarrollo (empresarial) reposa sobre las nociones de riesgo,
beneficio y mercado.
Es el lugar donde se desarrollan y combinan el capital y el trabajo, mediante
la administracin, coordinacin e integracin que es una funcin de la
organizacin.
La competencia y la evolucin industrial promueven el funcionamiento
eficiente de la empresa.
Se encuentran influenciadas por todo lo que sucede en el medio ambiente
natural, social, econmico y poltico, al mismo tiempo que su actividad
repercute en la propia dinmica social.
2.4.- Clasificacin de las empresas por su tamao

Existen varios elementos que permiten clasificar a las empresas de acuerdo a su
tamao, entre estos destacan:
Magnitud de los recursos econmicos principalmente capital y mano de
obra.
Volumen de ventas anuales.
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rea de operaciones de la empresa que puede ser local, regional, nacional
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e internacional.
rea de operaciones de la empresa que puede ser local, regional, nacional
e internacional.
Esto significa que los principales criterios para juzgar el tamao de una empresa
son: criterio de produccin, explica la forma de producir, la cual puede ser
rudimentaria y artesanal hasta tecnificada; criterio de mercadotecnia, explica
cunto mercado cubre la empresa de acuerdo con su tamao, o sea, sus ventas; y
criterio financiero, que analiza el monto del capital, el pago de impuestos, el tipo
de sociedad, etctera.
Clasificacin de las empresas en Colombia
En Colombia, y mientras se reglamenta el artculo 43 de la Ley 1450 de 2011, los
parmetros vigentes para clasificar las empresas por su tamao son las siguientes
( artculo 2 de la Ley 590 de 2000, modificado por el artculo 2 de la Ley 905 de
2004). Disposicin que exige el cumplimiento de las dos condiciones de cada uno
de los tipos de empresa.
Microempresa
a) Planta de personal no superior a los diez (10) trabajadores
b) Activos totales excluida la vivienda por valor inferior a quinientos (500)
salarios mnimos mensuales legales vigentes.
Pequea empresa
a) Planta de personal entre once (11) y cincuenta (50) trabajadores.
b) Activos totales por valor entre quinientos uno (501) y menos de cinco mil
(5.000) salarios mnimos mensuales legales vigentes.
Mediana empresa
a) Planta de personal entre cincuenta y uno (51) y doscientos (200)
trabajadores.
b) Activos totales por valor entre cinco mil uno (5.001) a treinta mil (30.000)
salarios mnimos mensuales legales vigentes.
18
19
Es importante tener en cuenta que:

Para la clasificacin de las empresas que combinen el nmero de
trabajadores y el valor de los activos totales, prevalece el valor de los
activos totales. Por ejemplo, un empresario tiene una empresa con 9
trabajadores y sus activos totales ascienden a 550 salarios mnimos, por lo
tanto tendr una pequea empresa y no una microempresa1.
Microempresa
Algunas caractersticas generales que comparten las microempresas son:
Su organizacin es de tipo familiar.

El dueo es quien proporciona el capital
Es dirigida y organizada por el propio dueo
Generalmente su administracin es emprica
El mercado que domina y abastece es pequeo, ya sea local o cuando
mucho regional.
Su produccin no es muy mecanizada.
Su nmero de trabajadores es muy bajo y muchas veces esta integrada por
los propios familiares del dueo (por eso muchos autores la llaman
empresa familiar).
Para el pago de impuestos obtienen un trato preferencial.
Pequeas y medianas empresas

El capital es proporcionado por una o dos personas que establecen una
sociedad.
Los propios dueos dirigen la marcha de la empresa; su administracin es
emprica.
Su nmero de trabajadores empleados en el negocio crece dependiendo si
es la industria, el comercio o los servicios.
1
Fuente: http://www.mipymes.gov.co/publicaciones.php?id=2761
19
Utiliza ms mquinas y equipos, aunque se sigan basando ms en el
20
trabajo que en el capital.
Dominan y abastecen un mercado ms amplio, aunque no necesariamente
tiene que ser local o regional, ya que muchas veces llegan a producir para
el mercado nacional e incluso para el mercado internacional.
Est en proceso de crecimiento, la pequea tiende a ser mediana y esta
aspira a ser grande.
Obtiene algunas ventajas fiscales por parte del Estado que les da un trato
privilegiado dependiendo de sus ventas y utilidades.
Su tamao es pequeo o mediano en relacin con las otras empresas que
operan en el ramo.
Las grandes empresas
Como su nombre lo indica, participan de mximas caractersticas en relacin con
las empresas de su ramo o giro; algunas de las principales caractersticas de
estas empresas son:
El capital es aportado por varios socios que se organizan en sociedades de
diverso tipo
Forman parte de grandes consorcios o cadenas que monopolizan o
participan en forma mayoritaria de la produccin o comercializacin de
determinados productos.
Dominan al mercado con amplitud, algunas veces solo el interno y otras;
participan tambin en el mercado internacional.
Cuentan con grandes recursos de capital que les permite estar a la
vanguardia en la tecnologa, mecanizacin y automatizacin de sus
procesos productivos.
Relativamente cuentan con mucho personal que pasa de 250 trabajadores
y algunas veces se llegan a contar por miles.
Llevan una administracin cientfica; es decir, se encargan a profesionales
egresados de universidades la organizacin y direccin de la empresa.
Tienen mayores facilidades para acceder a las diversas fuentes y formas de
financiamiento, tanto nacional como internacional.
Ventajas de las grandes empresas

Dominan el mercado, debido al gran volumen de produccin y ventas.
Realizan elevadas inversiones; por lo que tienen un gran dominio sobre la
economa nacional
Obtienen grandes ganancias, permitindoles aumentar sus inversiones y
fijar las condiciones del mercado, as como fusionar y absorber empresas
de menor tamao.
20
Manejan procedimientos eficientes d mercadotecnia a travs de la
promocin y publicidad, lo cual les permite aumentar sus ventas y sus 21
ganancias.
Aunque sus costos de operacin son altos, pueden reducirlos logrando
economas de escala.
Desventajas de las grandes empresas

Requieren una gran cantidad de personal especializado, por lo cual los
gerentes no mantienen una estrecha relacin con los empleados.
Por lo amplio y complejo de sus actividades, estas se burocratizan y
requieren de mucho papeleo, lo que complica y obstaculiza muchas de las
tareas de la empresa, lo cual se traduce muchas veces en una deficiente
atencin al pblico.
Producen bienes suntuarios, de lujo, dirigidos a la poblacin de altos
ingresos y se descuida la produccin de artculos de consumo popular.
Generalmente estn dominadas o controladas con capital extranjero, por lo
que los beneficios de su actividad no favorecen al desarrollo del pas.
Clasificacin: por su origen
Otra clasificacin importante es de acuerdo al origen de la empresa, las cuales
pueden ser nacionales, extranjeras o mixtas.
Empresas nacionales
Son aquellas que se forman por iniciativa y con aportacin de capitales de los
residentes del pas, es decir, los que han nacido en el pas que cuentan con
recursos y poseen espritu empresarial, forman empresas que se dedican a alguna
rama de la produccin o de la distribucin de bienes y servicios.
Los empresarios nacionales o la clase empresarial, se asocian con el objeto de
organizar y dirigir, controlar y poner en marcha empresas de diverso giro que les
permitan obtener ganancias por la aportacin de sus capitales.
Sin embargo, el capital no tiene nacionalidad y la competencia entre empresarios
no solo se da a nivel interno, sino tambin a nivel internacional, por lo que muchas
empresas no se conforman con operar en el mercado nacional y deciden ampliar
sus actividades con objeto de participar en el mercado internacional; es decir,
establecer sus empresas en otro u otros pases.
21
22
Empresas extranjeras
De esta forma nacen las empresas extranjeras las cuales operaran en el pas
aunque sus capitales no son aportados por los nacionales, sino por los
extranjeros. Generalmente la forma de presentacin se realiza a travs de la
inversin extranjera directa, estableciendo filiales en los pases en que se desea
participar.
Es decir, la empresa matriz que se encuentra en un pas que por lo general es
desarrollado e industrializado, desea expandir sus actividades a otros pases con
el objeto de aumentar su ganancia, para lo cual realiza o coloca inversiones en
dichos pases y forma empresas con filiales de las matrices. Ejemplos notables de
empresas extrajeras que funcionan a nivel mundial son: Pepsi-Cola, Coca-Cola,
Kodak, IBM, etctera.
A las empresas extranjeras tambin se les llama transnacionales, nombre que se
ha popularizado y generalizado; el cual explica con precisin que son empresas
que se localizan y operan mas all de las fronteras de una nacin.
Empresas mixtas
Cuando existe una alianza entre empresarios nacionales y extranjeros y estos se
asocian y fusionan sus capitales, entonces se forman las empresas mixtas que se
componen de una parte de capital nacional y otra extranjera: las empresas mixtas
surgen porque la legislacin de muchos pases no permite la participacin de
empresas 100% extranjeras, por lo cual estas para poder penetrar se asocian con
capitales nacionales (pblicos y privados) de acuerdo con la legislacin vigente.
Existen otras empresas que no son consideradas ni nacionales, ni extranjeras, ni
mixtas, y que se conocen como multinacionales, las cuales difieren de las
transnacionales, ya que se establecen para operar en un segmento o part4e del
mercado mundial para beneficio de los pases participantes. La empresa
multinacional se forma con capital pblico de varios pases y se dedica a un giro o
actividad que beneficie a los pases participantes, por ejemplo, la Naviera
Multinacional del Caribe que realiza operaciones de flete y transporte para las
naciones del rea.
Algunas autores llaman empresas nacionales a las pblicas, que pertenecen al
Estado y son manejadas por la Administracin Central.
22
23
Por su aportacin de capital
Otro criterio importante en la clasificacin de las empresas, es el que se refiere al
origen o aportacin del capital, segn la cual, se encuentran tres tipos de
empresas: privadas, pblicas y mixtas.
Empresa privada
La empresa privada es una organizacin econmica que representa a la base del
capitalismo y se forma con aportaciones privadas de capital. Sus principales
caractersticas son:
Los particulares invierten capital con el fin de obtener ganancias.
La toma de decisiones ser realiza segn el objetivo de la ganancia,
considerando los riesgos y el mercado al cual se dirige la produccin.
Los empresarios deben evaluar la competencia y realizar lo prioritario de
acuerdo al principio de racionalidad econmica.
Los medios de produccin pertenecen a los empresarios capitalistas.
Se contratan obreros a los cuales se les paga un salario.
En el capitalismo las actividades econmicas principales dirigidas a la produccin
y distribucin de los bienes y servicios que satisfacen necesidades humanas, est
reservada en forma prioritaria a la iniciativa privada; es decir, a los inversionistas
que colocan sus capitales para crear y desarrollar empresas de diverso genero.
Su principal objetivo es el lucro el cual se obtiene mediante la realizacin de
actividades propias de la empresa.
Ventajas de la empresa privada
Se encargan de producir la mayor parte de artculos que consume la
sociedad, tanto bienes de produccin como bienes de consumo y materias
primas.
Canalizan recursos a la seguridad pblica mediante el pago de cuotas al
seguro social y otras instituciones.
Aportan ingresos al Estado mediante el pago de sus impuestos y
contribuciones.
Ayudan al desarrollo tecnolgico del pas, mediante promocin y aplicacin
de innovaciones tecnolgicas.
23
24
Desventajas de la empresa privada

Muchas veces producen artculos que en sentido estricto son innecesarios,
porque lo importante para los empresarios es vender, porque al aumentar
sus ventas crecen las ganancias; esta situacin provoca el consumismo
comprar por comprar o consumir por consumir.
Como su objetivo principal es el lucro, no les interesa satisfacer
necesidades sociales.
Permiten la concentracin de recursos, especialmente el capital, en muy
pocas manos; es decir, en trminos numricos, la clase empresarial cuenta
con pocos miembros en relacin con la clase trabajadora.
La empresa pblica
La empresa pblica es una organizacin econmica que:
Se forma con la aportacin de capitales pblicos o estatales debido a la
necesidad de intervencin del Estado en la economa, con el objeto de
cubrir actividades o reas en las cuales los particulares no estn
interesados en participar porque no se obtienen ganancias.
El Estado crea empresas con el fin de satisfacer necesidades sociales e
impulsar el desarrollo socio-econmico. Algunas caractersticas de estas
empresas son:
El Estado invierte capital con el fin de satisfacer necesidades sociales
La finalidad de las empresas no es obtener ganancias sino satisfacer
necesidades sociales; aunque no deben perder de vista el principio de
racionalidad econmica.
Muchas de estas empresas no tienen competencia, por lo cual forman
verdaderos monopolios.
Se ubican principalmente en el sector servicios, especialmente en la
infraestructura econmica.
El Estado toma las decisiones econmicas volvindose un autentico
empresario.
Ventajas de las empresas pblicas
Atienden reas y actividades de la cuales el sector privado no se ocupa.
Permiten dotar de infraestructura a poblaciones que no cuentan con ella,
producen bienes y servicios baratos a los cuales tiene acceso la mayor
parte de la poblacin.
24
Crean fuentes de trabajo.
Son una fuente de ingresos para el Estado, lo que permite reforzar su 25
intervencin en la economa.
Desventajas de las empresas pblicas.

Debido a que el objetivo es la atencin de las necesidades sociales y no
interesan las ganancias, muchas empresas operan con prdidas porque se
manejan en forma ineficiente; dichas prdidas son pagadas por la sociedad
en su conjunto.
En muchas de estas empresas impera el burocratismo caracterstico de
grandes organizaciones, por lo que sus servicios y atencin al pblico no
son los ms adecuados.
Muchos directivos de las empresas pblicas realizan gastos exagerados
que propician la desviacin de recursos y que en una empresa privada no
se permitiran.
En ocasiones existen graves casos de corrupcin en este tipo de empresas
por los vicios administrativos, as como por el comportamiento deshonesto
de algunos directivos.
Muchas veces no se cumple con el objetivo principal de atencin a las
necesidades de la sociedad.
Las empresas mixtas
Las empresas mixtas son aquellas que se forman con la fusin de capital pblico y
privado; la forma de asociacin puede ser muy diversa, en algunos casos el capital
pblico puede ser mayoritario, en otros puede ser el capital privado el mayoritario;
asimismo, la proporcin en que se combinen los capitales puede ser muy diversa.
Estas empresas actan como empresas privadas o pblicas dependiendo de
quien sea el propietario de la mayora del capital as como quien dirige y quien
controla el consejo de administracin.
Otro tipo de empresas

Maquiladora
Es una empresa de un pas desarrollado que se establece en pases
dependientes y atrasados como el nuestro.
Realizan procesos productivos intensivos en la utilizacin de mano de obra.
25
Complementan procesos productivos iniciados en otros pases con el fin de
26
optimizar las ventajas competitivas de las empresas.
Las maquiladores pueden ser: de ensamble, de empaque o parcial.
Ejemplos de maquiladoras son: Samsung, Daewoo, Apple Computer.
Franquicia
Es un tipo de empresa que mediante un contrato de licencia de una
empresa ya establecida, comercializa productos o servicios.
El paquete de la licencia incluye una marca registrada, equipo, materiales,
tecnologa y lineamientos administrativos.
Ejemplos de franquicias: Pizza Hut, Mc Donalds, Pollos Camperos, Holiday
Inn etc.
Joint venture
Empresa mercantil que representa la asociacin de una empresa nacional
con una extranjera con el objetivo de compartir costos de produccin,
instalaciones, tecnologa, ganancias, investigaciones y recursos instalados
en un pas extranjero.
26
27
III UNIDAD: LOS ELEMENTOS BSICOS DE LA DEMANDA Y LA OFERTA
OBJETIVOS
A.-
Analizar la ley de la demanda y su aplicacin en la vida real.
B.-
Conocer la ley de la oferta y su cumplimiento en la vida real
C.-
Valorar la importancia del punto de equilibrio as como los conceptos de

escasez y exceso de oferta en el mercado y sus repercusiones en los
precios de los productos y/o servicios
D.-
Examinar mediante ejercicios prcticos la aplicacin de la ley de la oferta y

la demanda as como el punto de equilibrio
E.-
Identificar los diferentes tipos de elasticidades que existen a fin de valorar

su incidencia en la demanda por bienes y servicios y sobre la oferta de los
productores.
CONTENIDOS
3.1.- Teora de la demanda

Los economistas al igual que los carpinteros, necesitan un buen equipo de
herramientas. Una de las herramientas ms importantes de la microeconoma es
el anlisis de la demanda.
El estudio de la demanda es una parte muy importante de la microeconoma que
se conoce como teora de la demanda o teora del consumidor.
Los elementos esenciales de cualquier mercado son: las mercancas y servicios
que se van a comprar o vender, los precios de las mercancas y servicios, la oferta
de mercancas y servicios y la demanda de bienes y servicios.
27
En el mercado se enfrentan por un lado los oferentes con su oferta y por otro los
demandantes con su demanda; tanto compradores como vendedores desean 28
obtener las mejores ventajas del mercado.
Pero qu es la demanda? La demanda examina las diversas cantidades que los

consumidores estn dispuestos a adquirir a los diferentes precios, tanto de
productos como de servicios en un momento determinado.
La demanda puede ser individual si se refiere a una sola persona o a una sola
familia o puede ser una demanda del mercado si se refiere al conjunto de
individuos de la sociedad.
La demanda se puede definir en 4 formas
A).-Como enunciado: la demanda es la cantidad de bienes y servicios que
pueden ser adquiridos a los diferentes precios del mercado por un
consumidor o usuario (demanda individual) o por el conjunto de
consumidores (demanda total o del mercado). La demanda es tambin la
relacin que existe entre los precios y las cantidades de una mercanca que
los consumidores estn dispuestos a adquirir.
B).-Matemticamente: la demanda es una funcin matemtica expresada
de la siguiente manera: a).-D=f (p, g, y, pc, ps): esta es una funcin de
demanda individual donde D= demanda, f= en funcin de, p= precios de la
mercanca, g= gastos del consumidor, y= ingresos del consumidor, pc=
precios de los bienes complementarios, ps= precios de los bienes
sustitutos.
Bienes sustitutos: bienes que pueden ser reemplazados por otros. Ejemplos
mantequilla y margarina, aceite o manteca, pan o tortilla.
Bienes complementarios: son bienes que sirven para completar a otros; es decir
se utilizan junto con otros bienes. Ejemplo: automviles y combustible,
computadora (hardware) y programas (software).
Por su parte, la funcin de demanda total o de mercado se expresa asi;
D=f(p,g,y,pc,ps P, dy) que es igual que la demanda individual mas dos elementos:
P= poblacin total, y dy= distribucin del ingreso nacional entre la poblacin.
Como tabla de demanda: la demanda es una lista de cantidades y precios que los
consumidores estn dispuestos a adquirir.
28
C).- Como curva de demanda: La demanda es una curva que se
representa en un eje cartesiano; en el eje de las x (abcisas) se anotan las 29
cantidades y en el eje de las y (ordenadas) se anotan los precios. Se
relacionan las cantidades con los precios y se obtienen puntos que, al
unirse dan una curva, derivada de la tabla de la demanda, que, a su vez, es
una funcin de demanda.
La mayor parte de las veces la curva de la demanda se presenta como una curva
descendente de izquierda a derecha y convexa en relacin al origen esto se debe
a la ley de la demanda.
D).-La ley de la demanda afirma lo siguiente: siempre y cuando las

condiciones objetivas y subjetivas no varen, la cantidad que se demanda
de una mercanca por un consumidor individual o por el conjunto de
individuos vara en proporcin inversa al precio; es decir, si el precio
aumenta, la cantidad demandada disminuye; si el precio desciende, la
cantidad demandada aumenta.
Tabla de demanda individual
PRECIO
CANTIDAD DEMANDADA
3
6
9
18
16
14
29
12
15
18
12
10
8
30
Un programa hipottico de demanda de naranjas

Precio por naranja (en pesos)
Cantidad demandada
12
10
8
6
4
2
3
6
9
12
15
18
Cdx = f (Px) ceteris paribus

Cdx = Cantidad el articulo X demandada por el individuo en un periodo
determinado.
f = funcin de, o depende de
Px = Precio del articulo X
Esta expresin es una relacin funcional en general que slo indica que Cdx es
una funcin o depende de Px, cuando todo lo dems que afecta la demanda
individual para el artculo permanece constante.
Ejemplo
Suponga que una funcin de demanda individual del artculo X es Cdx =8-Px
ceteris paribus. Al sustituir diferentes precios de X en esta funcin de demanda, se
obtiene la tabla de la demanda individual. La tabla de la demanda individual del
articulo X ensea las diferentes cantidades del articulo X que la persona esta
dispuesta a adquirir a cada uno de los diferentes precios del articulo X,
permaneciendo todo lo dems constante.
Px
(C$)
Cdx
Los puntos sobre la curva de la demanda representan diferentes opciones que

tiene el individuo en un momento determinado.
Ejercicio
De la funcin de demanda Cdx =12-2Px (Px est dado en pesos). Derive:
30
a).-La tabla de la demanda individual
31
b).-La curva de la demanda individual
c).-Cul es la cantidad mxima del articulo X que este individuo demandara por
periodo?
La cantidad mxima de este artculo que el individuo demandar por unidad de

tiempo es de 12 unidades. Esto ocurre a un precio de cero, y se llama punto de
saturacin para el individuo. Unidades adicionales de X causaran al individuo un
problema de almacenamiento y disponibilidad. Por lo tanto, los puntos
apropiados de la curva de la demanda estn todos en el primer cuadrante.
3.2.- Cambios en la curva de la demanda individual

Cambios en la cantidad demandada
Es un movimiento a lo largo de la misma curva de la demanda motivado por una
variacin de precios de un artculo en cuestin.
Este cambio puede ir en dos vas por:
A) Aumento de la cantidad demandada
Si el precio baja la cantidad demandada aumenta.
La curva se mueve de izquierda a derecha y de arriba hacia abajo, en la
misma curva.
B).-Disminucin de la cantidad demandada

Al aumentar el precio la cantidad demandada disminuye.
La curva se mueve de derecha a izquierda y de abajo hacia arriba en la
misma curva.
31
32
Cambio en la curva de la demanda

Ocurre cuando cambian los ingresos del consumidor, sus gastos, los
precios de los bienes sustitutos y complementarios y hasta los gustos del
consumidor.
Todos estos elementos se conocen con el nombre de ceteris paribus.
Cambia toda la curva de la demanda, se conoce como un cambio en la
demanda. En el siguiente ejemplo se puede observar como un cambio en la
demanda de las barras energticas producido por una publicidad agresiva
de este producto en la televisin hace que los compradores demanden en
mayor cuanta el producto lo que desplaza la curva de la demanda hacia la
derecha. Caso contrario sera que si alguno de los determinantes de la
demanda (menos el precio) cambiara y afectara la demanda de las barras
energticas, la curva se desplazara hacia la izquierda.
32
33
A).-Aumento de la demanda (por aumento del ingreso)

Cuando aumenta el ingreso monetario de un individuo (mientras todo lo
dems permanezca constante), generalmente aumenta su demanda de un
articulo (es decir, la curva de la demanda se desplaza hacia arriba), lo que
indica que al mismo precio esa persona comprara mas unidades del articulo
por unidad de tiempo.
Por lo tanto, si aumenta el ingreso monetario del individuo, su curva de
demanda de carne de res se desplazar hacia arriba, y, as, al no cambiar
el precio de la carne de res, esa persona comprar ms libras de carne al
mes.
Un cambio en los gustos de un individuo por un artculo tambin
provoca un cambio en su curva de la demanda.
Por ejemplo, un mayor deseo de consumir gaseosas har que la curva se
desplace hacia arriba. Una reduccin del deseo se reflejara en un
desplazamiento hacia abajo.
De forma similar, la curva de la demanda individual para un artculo se
desplaza hacia arriba cuando aumenta el precio de un artculo
sustituto, pero se desplaza hacia abajo cuando sube el precio de un
bien complementario.
33
As por ejemplo la demanda de t se desplaza hacia arriba cuando sube el
precio del caf (un sustituto), pero se desplaza hacia abajo cuando sube el 34
precio de los limones (un complemento del t)
3.3.- La demanda del mercado

La demanda del mercado para una mercanca se obtiene sumando
horizontalmente todas las demandas individuales para dicha mercanca, esto
significa que es necesario sumar todas las demandas de los consumidores a los
diferentes precios.
Tabla de demanda individual y de mercado
PRECIO
10
20
30
40
50
CONSUMIDOR 1
25
20
15
10
5
CONSUMIDOR 2
30
25
20
15
10
34
DEMANDA DEL MERCADO

55
45
35
25
15
35
Demanda del mercado
3.4.- Determinantes de la demanda

Gustos y preferencias
Esta es una de las principales motivaciones para efectuar compras; en efecto, si la
gente prefiere mas un articulo que otro, la demanda de dicho articulo aumentara, y
disminuir en caso de que no sea preferido por el publico. Los gustos y las
preferencias dependen de muchos factores, entre los cuales destacan:
costumbres, hbitos, religin y, en general, la cultura de la sociedad en un
momento determinado.
Precio del bien
Este es un elemento que condiciona tanto la demanda individual como la del
mercado, y es quiz uno de los determinantes bsicos, porque no solo interesa
que uno prefiera o le guste un articulo sino que pueda comprarlo, es decir, que su
precio sea accesible, de acuerdo con el presupuesto de que se disponga.
Ingresos del consumidor
Determinan el presupuesto que se destina a la adquisicin de determinados
artculos. Permaneciendo los dems factores fijos, a mayor ingreso mayor
demanda y viceversa. El bolsillo del comprador incide en la demanda de los
bienes y servicios, aunque en Nicaragua vemos que es parte de nuestra cultura
que mucha gente gaste ms de lo que gana y luego se ven endeudados con los
bancos y los prestamistas porque comprar bienes que no estn al alcance de sus
posibilidades.
Precios de otros bienes
Los consumidores se fijan no solo en el precio del bien que quieren adquirir, sino
de muchos otros que tambin desearan obtener. Adems, si los precios de la
mercanca que se piensa adquirir se modifican, el consumidor puede demandar
bienes sustitutos; por ejemplo, si la mantequilla eleva su precio, aumentara la
demanda de margarina. El consumidor tambin debe analizar los precios de los
35
bienes complementarios: si compra un carro, debe pensar en el precio de la
gasolina y como esta eleva su precio: es preferible que se prefiera una moto que 36
consume menos combustible o que se compre un automvil que funcione a base
de etanol.
Expectativas
Los consumidores analizan el comportamiento del mercado en el corto plazo, de
tal suerte que si saben que el precio de algunas mercancas va a aumentar,
incrementan su demanda antes de que los precios cambien; si saben que habr
ofertas, esperan para adquirir los productos a precios mas bajos. En algunos
casos se espera que los precios bajen; por lo tanto, el consumidor espera para
realizar sus compras. Las expectativas tambin se refieren a los ingresos de los
consumidores, la escasez prevista, el acaparamiento, la inflacin, el movimiento
de las tasas de inters bancarias, en el plano poltico, etc.
Publicidad
Para que un producto sea demandado es necesario que el consumidor conozca,
es decir, que este informado, esto gracias a la publicidad informativa. En la
actualidad los anuncios en televisin, radio, peridicos y revistas inducen a los
consumidores a incrementar su demanda.
Sentimientos de benevolencia
Kenneth Boulding enfatizo recientemente la importancia del sentimiento de
benevolencia (buena voluntad) hacia el vendedor, sin el cual el intercambio no
seria tan considerable y ni siquiera existira en muchos casos. Nadie quiere
comerciar con alguien que le cae mal, a menos que pueda obtener una clara
ventaja. La gente preferir no comprarle a una persona o empresa que detesta. En
este sentido muchas empresas tratan de ganarse la voluntad de los clientes a
travs de una serie de actividades como: patrocinio de actividades caritativas,
sociales, educativas, etc.
Irracionalidad
Muchas veces los consumidores demandan productos que no desean o que
aparentemente no son tiles. Esto se puede deber a un impulso repentino, a la
satisfaccin de un capricho; es decir, esta conducta del consumidor es un tanto
irracional y ocurre muchas veces.
En sntesis podemos afirmar que las cantidades demandadas por los
consumidores dependen de numerosos factores que se pueden clasificar en dos
condiciones necesarias y suficientes: el deseo de adquirir y la capacidad de
compra.
36
37
3.5.- LA TEORA DE LA OFERTA.
3.5.1.- Oferta del mercado
El estudio de la oferta es una parte muy importante de la microeconoma que se
conoce como teora de la oferta. Esta examina las causas o motivaciones para
que los empresarios ofrezcan determinada cantidad de mercancas y servicios a
un precio determinado y en cierto momento.
El estudio de la oferta constituye un elemento fundamental para comprender el
funcionamiento del mercado.
Como vimos los elementos esenciales de cualquier mercado son: las mercancas
y servicios que se van a comprar o vender, los precios de las mercancas y
servicios, la demanda de bienes y servicios y por supuesto la oferta de mercancas
y servicios
En el mercado se enfrentan por un lado los demandantes con su demanda; y por
otro los oferentes con su oferta; tanto compradores como vendedores desean
obtener las mejores ventajas del mercado.
Pero qu es la oferta? La oferta seala las cantidades de un bien o servicio que
el vendedor est dispuesto y en posibilidad de proporcionar a diversos precios en
un momento determinado.
La oferta puede ser individual si se refiere a un slo producto de mercado si se
habla del conjunto de oferentes de un determinado producto.
La oferta se puede definir en 4 formas
A).-Como enunciado: la oferta es la cantidad de mercancas y servicios que los
productores estn dispuestos a ofrecer a los diferentes precios que existen en el
mercado en un momento determinado. Si la oferta es de un individuo, se habla de
oferta individual; si es de todos los productores, se habla de oferta total o de
mercado.
B).-Matemticamente: la oferta es una funcin matemtica expresada de la

siguiente manera: a).-O=f(p, c, t, pc, ps): esta es una funcin de oferta individual
donde O= oferta, f= en funcin de, p= precios del bien o servicio, c= costo de
produccin, t=nivel tecnolgico, pc= precios de los bienes complementarios, ps=
precios de los bienes sustitutos.
Por su parte la oferta total o de mercado se expresa as:
37
O =f(p, c, t, pc, ps, e, cpe); donde O=oferta, f= en funcin de, p= precios del bien o
servicio, c= costo de produccin, t=nivel tecnolgico, pc= precios de los bienes 38
complementarios, ps= precios de los bienes sustitutos, e=nmero de empresas del
sector productivo y cpe=capacidad productiva de las empresas del sector. Desde
luego que hay otros elementos que influyen en la funcin de oferta, pero aqu solo
se sealan los ms importantes.
Como tabla de oferta: la oferta es una lista de cantidades que los productores
estn dispuestos a ofrecer a los diferentes precios.
Como curva de oferta: La oferta es una curva que se representa en un eje
cartesiano; en el eje de las x (abcisas) se anotan las cantidades y en el eje de las
y (ordenadas) se anotan los precios. Se relacionan las cantidades con los precios
y se obtienen puntos que, al unirse dan una curva, derivada de la tabla de la
oferta, que, a su vez, es una funcin de oferta.
La mayor parte de las veces la curva de la oferta se presenta como una curva de
pendiente positiva, o sea que se inclina en forma ascendente desde la izquierda
hacia la derecha.
La ley de la oferta afirma lo siguiente: ceteris paribus (siempre y cuando las
condiciones objetivas y subjetivas no varen), la cantidad ofrecida de una
mercanca ser mayor a precios de mercado ms altos y menor a precios de
mercado ms bajos. Es decir el precio y la cantidad varan en forma directa.
38
39
Ejemplo
Tabla de oferta individual
PRECIO
100
200
300
400
500
CANTIDAD OFRECIDA
50
100
150
200
250
Donde
Cox = f(Px) ceteris paribus
Cox = Cantidad ofrecida del artculo X por un productor individual en un periodo
determinado
f=en funcin de o depende de
Px= precio del articulo X
Esta expresin es una relacin funcional en general que slo indica que Cox es
una funcin o depende de Px, cuando todo lo dems que afecta la oferta individual
para el artculo permanece constante.
Ejercicio
Suponga que la funcin de la oferta para el artculo X de un productor individual es
Cox=-40+20Px cet.par. Al sustituir diversos precios apropiados de X en esta
funcin de oferta, se obtiene la tabla de la oferta del productor
Px (C$)
6
5
4
3
2
Cox
80
60
40
20
0
39
40
Ejercicio
De la funcin especfica de la oferta Cox=20Px (Px est dado en pesos), derive:
a).-La tabla de oferta del productor
b).-Su curva de oferta
c).-Cul es el precio mnimo que debe ofrecerse a este productor a fin de
inducirlo a ofrecer el articulo X al mercado?
Px (C$)
Cox
120
100
80
60
40
20
La determinacin del equilibrio.

3.5.2.- Equilibrio entre oferta y demanda
Ya se ha examinado por separado cada lado del mercado. Ahora es el momento
de reunirlos a ambos. Alfred Marshall compar la oferta y la demanda como dos
cuchillas de un par de tijeras. No tiene objeto discutir sobre cual de las dos
cuchillas realiza el corte. De igual forma los precios se determinan por la
interaccin de la oferta y la demanda y no se puede pasar por alto ninguno de
estos elementos.
La palabra equilibrio representa un estado de descanso sin que exista la tendencia
a que se produzcan cambios. El punto de equilibrio representa el punto donde
todos los compradores y vendedores estn satisfechos.
El equilibrio se refiere a una condicin del mercado, que una vez alcanzada, tiende
a persistir. En la economa esto ocurre cuando la cantidad de un artculo que se
demanda en el mercado por unidad de tiempo, es igual a la cantidad que se ofrece
en el mismo periodo. Geomtricamente, el equilibrio ocurre en la interseccin de la
curva de la demanda del mercado del artculo con la curva de la oferta del
mercado. El precio y la cantidad a los cuales existe el equilibrio se conocen,
respectivamente, como precio de equilibrio y cantidad de equilibrio.
40
41
En el punto de equilibrio no existe excedente ni escasez del artculo y el mercado

se despeja por s mismo. Ceteris paribus, el precio de equilibrio y la cantidad de
equilibrio tienden a persistir en el tiempo. Todos los puntos que estn por debajo
del punto de equilibrio representan escasez (Demanda mayor que la oferta) y
todos los que estn por encima representan un excedente de oferta (Demanda
menor que la oferta).
Ejemplo
Determinar el precio de equilibrio y la cantidad de equilibrio del artculo X.
Px C$
6
5
4
3
2
CDx
2,000
3,000
4,000
5,000
6,000
COx
8,000
6,000
4,000
2,000
0
3.5.3.- La Elasticidad
La elasticidad puede entenderse como la capacidad de reaccin de una variable
en relacin con cambios en otra. Este trmino mide la variacin porcentual que
experimenta una al cambiar otra. Estas variables son cuantitativas. Se recurre a
este concepto, propuesto por Alfred Marshall, para examinar la relacin entre
precios y demanda, o entre diversos factores que conciernen y afectan a la
produccin.
41
42
Elasticidad precio de la demanda
La elasticidad precio de la demanda mide cmo la variacin (marginal) del
precio de un bien afecta a la cantidad demandada de ese bien, cuando todos los
dems factores permanecen constantes. Se calcula dividiendo el cambio
porcentual en la cantidad demandada por el cambio porcentual del precio. Por
ejemplo, si el precio de un bien aumenta a 105 desde un precio base 100 (el
cambio es del 5%), y la cantidad demandada cae de 100 a 80 (una reduccin del
20%) la elasticidad ser igual a 20/5, es decir, 4. Como el resultado es superior a 1
se dice que la demanda del bien es elstica respecto al precio del mismo, y la
demanda caer proporcionalmente ms que el aumento del precio; por lo tanto,
aunque el precio del bien ha aumentado, el gasto total en el consumo de ese bien
disminuir. Si el resultado fuera menor a 1, la demanda del bien no sera elstica
respecto al precio, por lo que la demanda de ese bien disminuira,
proporcionalmente, menos que el aumento del precio; por lo tanto, el gasto total en
el consumo de ese bien aumentar a pesar del aumento del precio del mismo.
El coeficiente de la elasticidad precio de la demanda (e) es una medida del
cambio porcentual de la cantidad demandada de un artculo por unidad de tiempo,
que resulta de una variacin porcentual del precio del artculo. Como el precio y la
cantidad demandada tienen una relacin inversa, el coeficiente de elasticidad
precio de la demanda es un valor negativo, que suele eliminarse introduciendo un
signo menos (-) en la frmula de e . Si Qd representa el cambio en la cantidad
demandada de un artculo debido a un cambio en su precio ?P, el coeficiente de
elasticidad se define como:
De acuerdo a este criterio, la demanda se puede clasificar en elstica (si e > 1),
inelstica (si e < 1) y unitaria (si e = 1)
Elasticidad de arco y punto
En una curva de demanda, el coeficiente de elasticidad precio de la demanda
entre dos puntos se denomina elasticidad arco. Como el coeficiente de
elasticidad precio de la demanda suele ser diferente en todos los puntos a lo largo
de la curva, la elasticidad arco es solamente una estimacin. A medida que el arco
se vuelve ms pequeo, la aproximacin mejora y se aproxima a un valor puntual
en el lmite, cuando el cambio en el precio tiende a cero, constituyendo la
elasticidad punto o elasticidad puntual. Para hallar su valor se debe trazar la
42
tangente a ese punto de la curva (recordemos que la tangente es la lnea recta
43
que solamente toca a la curva en un punto).
Elasticidad punto y gastos totales

Una curva de demanda rectilnea que toque ambos ejes es elstica por encima de
su punto medio, es unitaria en el punto medio y es inelstica por debajo de su
punto medio. Esta caracterstica no aplica para otros tipos de curvas. En el caso
especial que la curva corresponda a una hiprbola regular, e = 1 para todos los
puntos sobre ella.
Sin importar la forma de la curva de la demanda, cuando el precio de un artculo
baja, los gastos totales (GT = QdP) de los consumidores suben si e > 1, no
varan cuando e = 1 y disminuyen cuando e < 1.
Elasticidad ingreso de la demanda
La elasticidad ingreso de la demanda, llamada a veces elasticidad demandarenta, mide cmo afectan las variaciones de la renta o ingresos de los
consumidores a la cantidad demandada de un bien. El coeficiente de elasticidad
ingreso de la demanda e I se calcula dividiendo la variacin porcentual de la
demanda por la variacin porcentual de la renta.
De acuerdo al valor de e I , los bienes se pueden clasificar como:

Bienes normales: Son aquellos cuyo coeficiente de elasticidad ingreso es
positivo. Esto significa que cuando aumentan los ingresos del consumidor, la
demanda de los bienes normales tambin aumenta. Pueden ser:
43
Bienes de lujo: Su coeficiente de elasticidad ingreso es mayor que 1. Es decir,
cuando los ingresos del consumidor aumentan, la demanda crece en una 44
proporcin mayor.
Bienes bsicos: Su coeficiente de elasticidad ingreso es positivo y menor que 1.
Es decir, cuando los ingresos del consumidor aumentan, la demanda crece en una
proporcin menor.
Bienes inferiores: Su coeficiente de elasticidad ingreso es negativo. Por tanto,
cuando los ingresos del consumidor aumentan, la demanda de estos bienes
disminuye porque el consumidor puede optar por otros productos de mayor
calidad.
Debido a la variabilidad de la elasticidad ingreso, un bien puede ser de lujo a

niveles bajos de ingreso y un bien inferior a niveles altos de ingreso.
Elasticidad cruzada de la demanda
La elasticidad cruzada de la demanda mide cmo evoluciona y se modifica la
demanda de un bien cuando cambia el precio de otro. La elasticidad cruzada se
calcula dividiendo el cambio porcentual de la cantidad demandada del bien X ante
una variacin porcentual del precio del bien Y . Si los bienes son sustitutivos (por
ejemplo, distintas marcas de automviles) el aumento del precio de la marca X
puede aumentar las ventas de la marca Y , por lo que la elasticidad cruzada ser
positiva. Si los bienes son complementarios, por ejemplo, los ordenadores o
computadoras y el software, el aumento del precio de uno disminuir las ventas
del otro, por lo que la elasticidad cruzada ser negativa. Si los bienes son
independientes, por ejemplo, telfonos y cepillos de dientes, por mucho que
aumente el precio de uno no variar la demanda del otro, por lo que la elasticidad
cruzada ser cero.
El coeficiente de elasticidad cruzada del bien X con respecto al bien Y se define
como:
44
45
3.5.4.- Elasticidad precio de la oferta

La elasticidad precio de la oferta mide cmo la variacin del precio de un bien
afecta a la cantidad ofrecida de ese bien, cuando todos los dems factores
permanecen constantes. Se calcula dividiendo el cambio porcentual en la cantidad
ofrecida por el cambio porcentual del precio.
El coeficiente de la elasticidad precio de la oferta ( e O ) es una medida del
cambio porcentual de la cantidad ofrecida de un artculo por unidad de tiempo, que
resulta de una variacin porcentual del precio del artculo. Si ?Qo representa el
cambio en la cantidad ofrecida de un artculo debido a un cambio en su precio ?P,
el coeficiente de elasticidad se define como:
De acuerdo a este criterio, la oferta se puede clasificar en elstica (si e O > 1),
inelstica (si e O < 1) y unitaria (si e O = 1). Se pueden encontrar e O arco y e O
punto de la misma forma que e arco y e punto.
45
IV UNIDAD: LA CONDUCTA DE LOS CONSUMIDORES

OBJETIVOS
A.-
Valorar los elementos que inciden en las preferencias de los

consumidores y que las empresas pueden aprovechar para la oferta
de sus bienes y/o servicios.
B.-
Identificar los elementos que inciden en las posibilidades de compra

de los consumidores
C.-
Analizar la funcin de utilidad mediante ejercicios prcticos
CONTENIDOS
4.1.- Teora del consumidor
Las preferencias de los consumidores
Al conjunto de acciones que realiza un individuo considerado como
consumidor, es decir, la conducta que asume para tomar decisiones para
satisfacer sus necesidades, se le llama Teora del Consumidor o Teora de
la Conducta del Consumidor.
Uno de los primeros elementos que se debe analizar para comprender la
conducta del consumidor es la preferencia de las personas hacia ciertos
bienes o servicios.
a.- Posibilidades de consumo
Cada persona se enfrenta a diversas posibilidades de consumo de bienes y
servicios; es decir, tiene muchas opciones para elegir. Estas opciones para
escoger determinados bienes es lo que se conoce como posibilidades de
consumo.
Las posibilidades de consumo de cada persona dependen de muchos
factores que resumen las condiciones individuales de cada uno de
nosotros, entre las que se incluyen gustos y preferencias, influencias de la
publicidad, cercana o lejana de los centros de compras, mayor o menor
disponibilidad de los bienes, precios de los mismos, conocimiento de otros
bienes sustitutos, etc.
Lo que cada individuo busca como consumidor es integrar un conjunto de
bienes que le permitan satisfacer de la mejor manera sus necesidades. En
esta teora, el consumidor puede disponer de cantidades positivas de
46
46
bienes que van desde la unidad hasta el infinito; sin embargo, aunque
existan los bienes en forma ilimitada, el individuo no puede adquirir todos, 47
porque se enfrenta a varias limitaciones entre las que destacan el tiempo y
los ingresos.
Ejemplo
Si una persona decide adquirir naranjas y cada naranja vale C$2.00 y tiene un
ingreso de C$1,000, solo podra adquirir 500 naranjas, suponiendo que su salario
completo lo utiliza para comprar naranjas. En este caso, sus posibilidades de
consumo son de 500 naranjas.
En la vida real, el consumidor va a adquirir diferentes bienes, debido a que
tiene mltiples necesidades y busca satisfacer todas ellas con el mximo
bienestar o satisfaccin.
b).-Supuestos de las preferencias
En la teora macroeconmica se hacen varios supuestos para poder explicar la
conducta del consumidor. Estos son:
Antes de explicar estos supuestos hay que sealar que:
Utilidad: es la capacidad que tienen los bienes para satisfacer necesidades
humanas.
El concepto anterior implica o supone que el consumidor mide su bienestar o
satisfaccin de acuerdo a la utilidad que le proporciona un bien, por lo tanto:
Racionalidad
Se supone que los individuos actan racionalmente, lo que significa que
elegirn un bien en vez de otro si la utilidad que obtienen con el primero es
mayor que la que obtendran con el segundo. Es decir, el consumidor
elegir bienes para satisfacer sus necesidades que le permitan obtener el
mximo bienestar.
El consumidor racional es aquel cuya conducta esta motivada por la
maximizacin de su bienestar o satisfaccin, para lo cual elige bienes que
le proporcionen una mayor utilidad.
Reflexividad:
Este supuesto indica que cualquier bien elegido por el consumidor se
identifica con el mismo, por eso lo elige. Lo que sucede en la prctica es
que el individuo escoge un paquete o una canasta de bienes y deja otros
paquetes o canastas que no puede o no quiere adquirir, es decir, prefiere
un conjunto de bienes sobre otros.
Transitividad
Este supuesto indica en forma clara la conducta racional del consumidor,
porque muestra que sus preferencias son consistentes.
47
La situacin o supuesto de transitividad se ilustra de la siguiente manera:
Si el conjunto A de bienes es mejor (porque se obtiene mayor satisfaccin) 48
que el conjunto de bienes B, el individuo prefiere el conjunto A: si el
conjunto B es mejor que el C entonces el consumidor sigue prefiriendo el
conjunto A de bienes.
Si el individuo obtiene la misma satisfaccin con un bien que con otro o de
un conjunto de bienes con otro, entonces se dice en ambos casos que le es
indiferente un bien que otro o un conjunto de bienes que otro.
A la racionalidad, reflexividad y transitividad se les conoce como supuestos
de las preferencias, ya que con base en dichos supuestos, el individuo toma
la decisin de los bienes al elegir de acuerdo a sus preferencias.
Hay que recordar que el consumidor al jerarquizar sus necesidades,
tambin jerarquiza los bienes que las satisfacen, es decir, toma en cuenta
todas las posibilidades de eleccin de mltiples bienes a su alcance,
aunque solo escoja un conjunto de ellos y no todos.
Tambin hay que recordar que el individuo como consumidor es insaciable
y desea seguir adquiriendo ms y ms bienes.
El consumidor no se sacia con ninguna de las combinaciones viables, en el
sentido de que una combinacin tiene ms de cualquier mercanca es
preferible a una combinacin con menos. Esta propiedad se conoce como
insaciabilidad.
4.2.- Limitaciones al consumo
Hemos visto que una persona se enfrenta ante diversas posibilidades de
consumo, que sus preferencias y gustos cumplen varios supuestos. Ahora toca
analizar cuales son las limitaciones que enfrenta una persona para realizar su
consumo.
Las principales limitaciones al consumo que tiene que enfrentar una
persona son:
El tiempo
Ningn consumidor puede adquirir o consumir todos los bienes al mismo tiempo;
una vez que satisface sus necesidades, despus de cierto tiempo vuelve a sentir
insatisfaccin y requiere de ms bienes para satisfacer sus necesidades, con lo
cual se cumple el principio de insaciabilidad.
Un ejemplo de esta situacin lo tenemos con la comida y bebidas; cuando
el individuo satisface su necesidad de alimento y bebida llega a un cierto
equilibrio y no requiere de ms, pero despus de cierto tiempo vuelve la
necesidad de comer y beber y requiere consumir ms. Es el caso de una
persona que desayuna, despus almuerza y en la noche cena.
48
Otra consideracin importante acerca del tiempo es que el individuo utiliza 49

cierta cantidad de tiempo para satisfacer una necesidad, otra para cubrir
una necesidad distinta y as sucesivamente; es decir, una persona no
puede dedicar todo su tiempo a satisfacer una sola necesidad, diversifica y
reparte su tiempo para poder satisfacer la mayor parte de sus necesidades
y aun as quisiera mas tiempo pero este es limitado. Algunas personas
quisieran que el da tenga ms de 24 horas.
Los ingresos
Otra limitacin importante al consumo es la que representan los ingresos de
la persona. Es decir, el individuo como consumidor busca maximizar su
bienestar dado un determinado nivel de ingresos.
Una persona tiene ingresos limitados (que pueden ser altos o bajos, pero
limitados) y no puede adquirir todos los bienes existentes, por lo tanto tiene
que tomar decisiones respecto a cules bienes adquirir y en qu
cantidades.
En esta limitante al consumo se toman en cuenta tanto los ingresos ordinarios
como los extraordinarios siendo estos: las herencias, los premios, sacarse la
lotera, etc, los que pueden incrementar el consumo. Tambin puede ocurrir que
bajen los ingresos de las personas y disminuya el consumo de algunos bienes.
El presupuesto
Al satisfacer sus necesidades el individuo debe revisar los precios de los bienes
que desea adquirir y comprar dichos bienes con sus ingresos.
Para explicar la conducta del consumidor se utiliza un modelo en el cual el
individuo decide gastar todo su ingreso en la compra de dos bienes, se puede
representar grficamente la situacin en un eje cartesiano donde en el eje de las X
se representa un bien y en el de las Y se representa el otro. La cantidad mxima
de bienes X y que se puede obtener se representa se representa por una lnea
que se conoce como lnea del presupuesto que es otra limitante al consumo.
4.3.- La funcin de utilidad
Una vez iniciado el anlisis de la conducta del consumidor con base en sus
preferencias y revisado la teora de las posibilidades de consumo, los supuestos y
las limitaciones al consumo, ahora se analizara la funcin de utilidad, un elemento
fundamental de la teora del consumidor.
Se ha afirmado que la persona, como consumidor, busca maximizar su bienestar
de acuerdo con sus preferencias y dado un determinado nivel de ingresos. El
consumidor maximiza su bienestar y satisfaccin cuando sucede lo mismo con la
utilidad. De acuerdo con la teora subjetiva
49
Utilidad: es la capacidad que tienen los bienes para satisfacer necesidades
50
humanas.
El concepto anterior implica o supone que el consumidor mide su bienestar o
satisfaccin de acuerdo a la utilidad que le proporciona un bien, por lo tanto:
Utilidad total: es la satisfaccin total que obtiene una persona por la posesin o
consumo de un bien.
En la prctica lo que ocurre es que un consumidor, aplicando el concepto de
utilidad total de un bien, puede hacer comparaciones con otros bienes para ver
cual es el que le da mayor bienestar, es decir que bien tiene mayor utilidad.
Si hipotticamente se va midiendo numricamente la utilidad de un bien, se puede
observar que la utilidad total va aumentando a medida que se incrementa la
cantidad consumida del bien. Ver figura 37 pagina 119
Cantidad consumida
(Botellas de agua)
0
1
2
3
4
5
6
7
8
utilidad total
0
8
14
20
25
30
34
37
36
En esta figura se observa claramente (en una situacin hipottica para un

individuo) como va aumentando la utilidad total a medida que aumenta el consumo
de un bien, excepto en el ultimo, con el cual disminuye la utilidad total.
Otro concepto muy utilizado en microeconoma es la marginal o marginalidad, el
cual se explica a continuacin:
Marginal: representa un incremento o aumento, que puede ser de un bien, de la
utilidad, del ingreso, etc, de esta forma se habla de utilidad marginal, ingreso
marginal.
Utilidad marginal: es la utilidad que obtiene una persona por la posesin o
consumo de una unidad adicional de un bien.
50
En la figura 3-8 pagina 119, se presenta un ejemplo de la utilidad total como de la 51

utilidad marginal, usando el mismo ejemplo de la figura 3-7
Cantidad Consumida
(Botellas de agua)
0
1
2
3
4
5
6
7
8
Utilidad Total
Utilidad marginal
0
8
14
20
25
30
34
37
36
0
8
6
6
5
5
4
3
-1
En la figura 3-8 se observa que la utilidad marginal se obtiene restando la utilidad

total obtenida cuando se incrementa el consumo de una botella de agua, de la
utilidad total anterior. Ejemplo: cuando se consumen dos botellas de agua la
utilidad total es de 14, que se le restan 8 que es la utilidad total cuando se
consume una botella de agua y se obtiene 6 que es la utilidad marginal de la
segunda botella de agua; es decir la utilidad que obtiene un individuo al consumir
una segunda botella de agua.
Ejemplo
Cantidad consumida
de un bien
0
1
2
3
4
5
Utilidad total
0
4
7
9
10
10
51
Utilidad marginal
4
3
2
1
0
52
V UNIDAD: TEORA DE LA PRODUCCIN.
OBJETIVOS
A.
Distinguir el anlisis microeconmico de corto y largo plazo.
B.
Diferenciar el anlisis con insumos fijos y con insumos variables.
C.
Interpretar el anlisis grfico en la teora de la produccin.
D.
Conocer lo que es una funcin de produccin.
E.
Analizar el comportamiento de los productores en el corto y en el

largo plazo.
F.
Identificar el rendimiento a escala.
G.
Utilizar el instrumental matemtico en el anlisis de la teora de la

produccin.
H.
Aplicar los conceptos e instrumentos que explican el comportamiento

de los productores.
Teora de la empresa: produccin

5.1.-Funcin de produccin
Debemos recordar que las actividades econmicas bsicas son la produccin, la
distribucin, el cambio y el consumo. La produccin es la actividad inicial que se
da como un proceso de transformacin de la naturaleza por medio de la sociedad,
para satisfacer sus necesidades.
La produccin es el proceso de creacin de los bienes y servicios que la poblacin
puede adquirir con el objeto de consumirlos y satisfacer sus necesidades. El
proceso de produccin se lleva a cabo en las empresas, las cuales se encuentran
integradas en ramas productivas y en sectores econmicos.
Las empresas que se dedican a la produccin de determinados artculos forman
una rama especfica, por ejemplo, el conjunto de empresas productoras de
52
zapatos forma la rama de la industria del calzado. A su vez el conjunto de ramas
industriales como la automovilstica, la alimentaria, la farmacutica, etctera, 53
constituyen el sector industrial de la economa de un pas.
La empresa utiliza recursos productivos para realizar el proceso de produccin;
estos recursos son considerados insumos que se transforman, con el objeto de
producir bienes y servicios. Los insumos son los recursos o factores que
constituyen las entradas para la empresa, la cual mediante un proceso de
transformacin tiene como objetivo producir bienes y servicios que representan las
salidas de la empresa como unidad de produccin.
La teora de la produccin a travs de la funcin de produccin, nos permite
analizar las diversas formas en que los empresarios pueden combinar sus
recursos o insumos con el objeto de producir determinada cantidad de bienes y
servicios, de tal forma que le resulte econmicamente conveniente en funcin de
las ganancias que desea obtener.
Adems, al hablar de produccin se hace referencia a bienes y servicios, ya que el
proceso productivo comprende a ambos, en virtud de que crean actividades tiles
como la industrial, o el comercio o los transportes. Por otro lado, es importante
medir la produccin, lo cual se logra a travs de la tasa de produccin en un
periodo que puede ser anual, mensual, semanal, o diario. De esta manera, cuando
se habla de incrementos en la produccin, en realidad se quiere decir aumentos
en la tasa de produccin por tiempo.
Funcin de produccin
El proceso de produccin se puede expresar tcnicamente en una funcin de
produccin, la cual es la relacin que media entre la cantidad mxima de
produccin que se puede obtener con la cantidad de recursos o factores utilizados
por la empresa en un tiempo determinado.
Otras definiciones de la funcin de produccin son:
Relacin que existe entre los insumos y el producto total en un proceso productivo.
Funcin que expresa la cantidad de produccin (Q) que obtiene una empresa con
una determinada combinacin de factores: trabajo (T) y capital (C).
Q=f(T,C)
Los principales supuestos de la funcin de produccin son los siguientes:
Cada uno de los factores de produccin utilizados se puede dividir en forma
infinita.
53
Es posible cualquier combinacin de insumos utilizados para crear una
54
determinada cantidad de produccin.
Cualquier cambio en los factores productivos trae consigo un cambio en la
magnitud total de produccin por muy pequeo que sea.
Existe una interdependencia funcional entre los factores productivos utilizados y el
valor de la produccin total.
Se supone tambin un estado de conocimientos determinado; es decir no existe
progreso tcnico. Si cambia la tecnologa tambin se modifica la funcin de
produccin. Se habla de otra funcin de produccin.
Si la funcin de produccin relaciona cantidades de produccin con cantidades de
insumos, entonces podemos expresarla matemticamente. De esta manera, la
funcin de produccin se puede enunciar as:
A=f(a,b,c)
Donde
A= volumen total de produccin
f= funcin de
a,b,c= insumos o factores productivos utilizados.
Otra forma muy generalizada de presentar la funcin de produccin es:
Q=f(C,T)
Donde:
Q=volumen total de produccin
f=funcin de
C=el conjunto de bienes y servicios considerados capital
T=el conjunto de servicios que se considera trabajo
En ambos casos se supone que nos estamos refiriendo a un periodo determinado
y que si se quiere modificar la cantidad de A y de Q, entonces debern variar las
cantidades de a,b,c o C y T.
54
Si la cantidad producida est en funcin de la cantidad de insumos utilizados
entonces podr ser modificada, cambiando la cantidad de un recurso y 55
manteniendo constantes la de los dems, por ejemplo si se utilizara el factor
trabajo como recurso variable y al capital como recurso constante, entonces la
funcin de produccin se escribe as Q=f(T,C) donde C es constante.
De esta manera, a medida que se agregan unidades del factor trabajo, el capital
permanece constante, aunque la produccin total aumenta hasta alcanzar un
mximo, a partir del cual disminuir si se continan agregando unidades de trabajo
y se mantiene constante el capital.
En el cuadro se muestra que al aumentar un factor variable-trabajo manteniendo
constante el capital, la produccin maicera aumenta hasta el sptimo trabajador,
pero si agregamos un octavo trabajador, la produccin desciende hasta 360 kg,
que es igual a la que se tena con solamente seis trabajadores.
Funcin de produccin con un factor variable (el trabajo) y otro constante (el
capital)
Trabajadores por ao
Producto total (kg por ao)
60
130
200
265
325
360
380
360
Conviene tener presentes varios conceptos de produccin como produccin total,

media y marginal, que son fundamentales para entender la funcin de produccin:
55
Produccin total: es la que se obtiene sumando el valor de la produccin de una
actividad econmica durante un periodo determinado que puede ser un da, un 56
mes o un ao. Es decir, se considera a la produccin como un flujo por tiempo.
Produccin media: es la que se obtiene dividiendo la produccin total entre el
insumo variable que puede ser el trabajo y entonces se habla de la produccin
media del trabajo.
Produccin marginal; es el cambio que se presenta en la produccin total como
consecuencia del incremento de una unidad del factor variable que puede ser el
trabajo y entonces se habla de la produccin marginal del trabajo. Se puede
obtener dividiendo el incremento del producto total entre el incremento del factor
trabajo.
Veamos el ejemplo de la produccin maicera con el trabajo como factor variable y
el capital como factor fijo, se puede representar en un cuadro y en una grfica los
tres tipos de produccin sealados.
Produccin total, produccin media y produccin marginal
Cuadro 4-2
(1) Trabajadores
por ao
1
2
3
4
5
6
7
8
(2) Produccin
total
60
130
200
265
325
360
380
360
(3) Produccin
media (2/1)
60.0
65.0
66.6
66.2
65.0
60.0
54.3
45.0
(4) Produccin
marginal 2/1
60
70
70
65
60
35
20
-20
Si se analiza el cuadro 4-2 y la figura 4-3 se podrn obtener varias caractersticas

de la produccin total, de la produccin media y de la produccin marginal, entre
las que destacan:
La produccin total aumenta hasta un cierto limite, a partir del cual empieza
a descender
La produccin media aumenta lentamente hasta que se agrega al tercer
trabajador, ya con el cuarto, esta produccin empieza a disminuir.
La produccin marginal tambin aumenta inicialmente y luego empieza a
descender incluyendo una produccin negativa para el octavo trabajador.
56
Si solo se considera a la produccin, se observar que la situacin ideal es
con una produccin total cuando tenemos solamente tres obreros, ya que la 57
produccin media en ese caso es la ms elevada lo mismo que la
produccin marginal
Tomando en cuenta los elementos del cuadro y de la grfica, es evidente
que el empresario debe procurar por todos los medios no llegar hasta el
octavo trabajador porque su produccin total es igual que si tuviera
solamente seis trabajadores, la produccin media es la ms baja de todas y
la produccin marginal es negativa.
Con todo lo antes mencionado se afirma que la funcin de produccin es una serie
de posibilidades de produccin que se puede expresar de tres maneras diferentes:
1.-Como una relacin o cuadro donde se muestran las diferentes cantidades de
produccin y de insumos.
2.-Como una ecuacin matemtica que tambin expresa la relacin entre
produccin e insumos
3.-Como una curva en un eje cartesiano que representa en el plano de las X y de
las Y la relacin entre cantidad de insumos y de produccin
Debido a que se relacionan niveles de produccin con cantidades de insumos en
un periodo determinado, es necesario precisar el corto y el largo plazo
Corto plazo
Es un periodo en el cual los empresarios no pueden modificar por lo menos un
recurso productivo, debido a que resultara muy caro hacerlo, si no materialmente
imposible. Por ejemplo, un empresario puede cambiar diariamente la cantidad de
trabajo, pero no puede modificar el tamao de su planta que representa el capital
Largo plazo
Es un periodo en el cual los empresarios pueden modificar (si lo desean) todos los
insumos. Por ejemplo en tres aos se puede ampliar el tamao de una planta y
por lo tanto cambia la cantidad de capital y de trabajo requerido en las nuevas
condiciones
57
58
VI UNIDAD: PRODUCTIVIDAD
OBJETIVOS
A.
Conocer la conceptualizacin de productividad en las empresas para

aplicar a casos concretos en empresas e instituciones.
B.
Analizar los factores que determinan la productividad.
C.
Identificar formas concretas en que las empresas pueden elevar la

productividad.
6.1 Explicacin de la productividad

La productividad est ligada a la eficiencia del sistema econmico; es decir
posibilita el crecimiento econmico y lo ms importante, es la base o requisito para
que exista desarrollo econmico. Desde el punto de vista microeconmico la
productividad es una forma de medir la eficiencia de la empresa.
Existen diferentes conceptos de la productividad, por lo que veremos los ms
importantes:
La organizacin internacional del trabajo (OIT) seala que la productividad es la
relacin que existe entre los bienes y servicios producidos y los recursos invertidos
en su produccin. Esta relacin se puede representar en una ecuacin simple:
PRODUCTIVIDAD0 = Cantidad de bienes y servicios/Factores de produccin
empleados.
En esta definicin de productividad es necesario tomar en cuenta la unidad de
tiempo, es decir, el periodo en el que se realiza la produccin, lo que se puede
hacer por ao, por mes, por semana, por da e inclusive por hora. Adems es
importante no confundir la produccin total o la suma de recursos utilizados con la
productividad, ya que sta surge de la relacin de ambos elementos.
De hecho, la productividad refleja la forma en que son aprovechados o utilizados
los recursos productivos, por eso se dice que mide la eficiencia de las empresas.
A mayor y mejor aprovechamiento de los recursos, mayor productividad, y por el
contrario, aprovechamiento inferior de los recursos provoca baja productividad.
58
Esto significa que al elevar la productividad, se utilizan mejor los factores de
59
produccin; es decir se es ms eficiente.
Algunos autores consideran que, estrictamente hablando, slo el trabajo es
productivo y los dems factores de produccin contribuyen a elevar o disminuir la
productividad del trabajo. De esta manera, la productividad se mide por la relacin
que existe entre la produccin total y las unidades de trabajo empleadas para
realizar dicha produccin en un periodo determinado, como se muestra en el
cuadro
PRODUCTIVIDAD = Produccin total/Nmero de trabajadores
Ejemplo de productividad en la produccin de tela (metros)
(1) Trabajadores
(2) Produccin total
(3) Productividad
60
60
170
85
320
106.6
390
97.5
440
88
470
78.3
480
68.5
400
50
En el cuadro se observa que la mxima productividad se obtiene con el tercer

trabajador, lo cual est relacionado con la ley de los rendimientos decrecientes, ya
que al aumentar trabajadores, la productividad disminuye a partir del cuarto
trabajador, llegando a ser muy baja en los ltimos trabajadores.
Algunos autores consideran por el contrario que existen diversas formas o tipos de
productividad entre las que destacan
Productividad del trabajo
Productividad del capital
Productividad marginal
59
PRODUCTIVIDAD DEL TRABAJO = Cantidad producida/Cantidad
empleada de trabajo
60
Ejemplos
Productividad del trabajo = 500 pares de zapatos/3 trabajadores = 166.66
En este caso la productividad es de 166.66 pares de zapatos por trabajador. Si la
produccin aumenta a 1,000 pares de zapatos con los mismos trabajadores
entonces la productividad se incrementa a 333.33 pares de zapatos por trabajador
porque:
Productividad del trabajo = 1,000 pares de zapatos/3 trabajadores = 333.33
La productividad del capital mide la eficiencia del capital y es la relacin que existe
entre la produccin total y el capital total empleado en un periodo determinado; es
decir:
Productividad del capital = produccin total/ capital total
La productividad marginal mide el incremento de la produccin total provocada por
el incremento de los factores productivos, lo que se representa as:
Productividad marginal = de la produccin total/ factores productivos
Ejemplo de productividad marginal del trabajo en la produccin de tela
(1) Trabajadores
(2) Produccin total
(3) P:M del trabajo
60
60
170
110
320
150
390
170
440
50
470
30
480
10
400
-80
60
En microeconoma es muy utilizado el concepto de productividad marginal, sobre
todo aplicada al trabajo y al capital, de tal manera que se habla de productividad 61
marginal del trabajo y la productividad marginal del capital.
La productividad marginal del trabajo es la cantidad adicional de productividad que
se obtiene al agregar una unidad ms al factor trabajo, manteniendo constantes
los dems insumos utilizados.
Productividad marginal del trabajo = Produccin total/ Trabajo
En el cuadro que muestra la productividad marginal del trabajo en el ejemplo de la
produccin de tela, donde se demuestra que la ms alta productividad marginal
del trabajo se dan con el segundo y tercer trabajador, en tanto que con el octavo
trabajador tenemos una productividad negativa.
La productividad marginal del capital es la cantidad adicional de produccin que se
obtiene al agregar una unidad ms de capital, manteniendo constantes los dems
insumos utilizados.
Productividad marginal del capital produccin total /
capital
Mayor produccin con la misma cantidad de capital o igual produccin con menor
capital significa incrementos en la productividad del capital.
Si se supone que los empresarios actan de manera racional y que buscan las
mejores combinaciones tecnolgicas con el objeto de aumentar la productividad,
se dice entonces que actan eficientemente desde el punto de vista tcnico. Sin
embargo, el empresario piensa siempre en trminos de costo-beneficio, es decir,
busca la eficiencia econmica, lo cual hace a travs de la productividad de la
inversin.
La productividad de la inversin es el porcentaje anual que recibe un inversionista
por la colocacin de su capital; es decir, el tipo de inters o tasa de ganancia que
le permite recuperar su capital y adems obtener una utilidad. Para ello el
inversionista analiza el mercado de inversiones y busca los instrumentos
financieros que le den mayor productividad a su inversin. Un inversionista
colocar su capital en una empresa siempre que la tasa de ganancia sea superior
a la tasa de inters bancario que rija en el mercado. Con lo anterior se quiere decir
que la productividad de la inversin es superior en una empresa productiva que en
el sistema financiero.
El incremento de la productividad es una base del desarrollo de las actividades
econmicas y por ende del mejoramiento de los niveles de vida de la poblacin
por lo que nunca se debe perder de vista este objetivo.
61
Es decir, no se justifican medidas tcnicas que incrementen la productividad y al
mismo tiempo destruyan el medio ambiente, lo cual seria contradictorio. En este 62
caso, los empresarios deben buscar la eficiencia tcnica, la eficiencia econmica y
la eficiencia social, ya que esta ltima representa la base de la existencia del ser
humano.
Ejercicios de productividad
1.-Qu relacin existe entre eficiencia y productividad de la empresa? Explique
2.-Calcule la productividad del trabajo en el siguiente caso. Explique los resultados
La empresa Muebles S,A, ha fabricado en el mes de abril un total de 3,000 juegos
de muebles, a su vez esta empresa cuenta con 5 trabajadores en el rea de
produccin Cul ser la productividad del trabajo en este caso?
3.-Calcule la productividad marginal del trabajo en la produccin de bananos.
Explique los resultados obtenidos.
Trabajadores
1
2
3
4
5
6
7
8
Produccin total
60
170
320
390
440
470
480
400
P.M del trabajo
6.2.- Formas de elevar la productividad

Los seres humanos siempre desean una mayor satisfaccin de sus necesidades
conocidas, para lo cual continuamente buscan los medios ms eficientes para
realizar la produccin con menos esfuerzo y mejores resultados en el mismo
tiempo; en pocas palabras exploran diferentes caminos para elevar la
productividad.
Para poder elevar la productividad debemos en primer lugar reconocer sus etapas,
las cuales son:
Capacitacin de la mano de obra
Incremento de la divisin del trabajo
Mejoramiento de las tcnicas de produccin
62
Tanto la capacitacin de la mano de obra como el incremento de la divisin del
trabajo se refieren o tienen que ver con el trabajo, el mejoramiento de las tcnicas 63
de produccin, tienen que ver con el capital, puesto que se habla de progreso
tecnolgico que se ve representado por maquinaria, herramientas y equipo ms
moderno.
Efectivamente, la capacitacin y el adiestramiento de la fuerza de trabajo son
fundamentales en cualquier proceso productivo. Significa que cada persona que
contrate la empresa sepa hacer exactamente aquello para lo cual se le contrato.
Es decir, supone la adquisicin de conocimientos especfico tanto de carcter
cientfico y tecnico como administrativo, de tal manera que el personal capacitado
es el que mejor realiza su trabajo.
Cuando el personal que labora en una empresa no est suficiente o
adecuadamente capacitado entonces se debe realizar el proceso sistemtico de
capacitacin, por medio del cual se trata de modificar conocimientos, habilidades y
actitudes mentales en los individuos con el objeto de que estn preparados para
resolver problemas referentes a su ocupacin.
El adiestramiento por su parte, consiste en la creacin y formacin de hbitos
logrados por el ejercicio practico y sistemtico de alguna habilidad productiva, lo
cual permite obtener una mayor experiencia y habilidad, y por tanto, mayor
especializacin que repercute en una mayor productividad.
El adiestramiento y la capacitacin no deben ser vistos solo como medios para
aumentar la capacitacin sino tambin como medios para mejorar la cantidad y la
calidad de los bienes y servicios producidos por la sociedad a ms bajo costo y
mejorar las condiciones de bienestar de los trabajadores que contribuyan a elevar
la productividad.
La mayor capacitacin conduce a la especializacin y por lo tanto al incremento de
la divisin del trabajo. En efecto, al desarrollarse una sola actividad, aumenta la
habilidad en el trabajo incrementndose las capacidades y actitudes en la
realizacin del trabajo y por lo tanto el incremento de la productividad.
Es partir de la revolucin industrial que la divisin social del trabajo ha crecido de
forma incesante lo que hizo posible la produccin en masa.
Por otro lado la divisin del trabajo trae consigo la especializacin que conduce al
mejoramiento de las tcnicas de produccin y por lo tanto al incremento de la
productividad. Es decir, se habla de la tecnologa que consiste en la aplicacin de
las diversas tcnicas al proceso productivo. Hoy en da los avances tecnolgicos
son tan grandes que algunos autores afirman que estamos frente a una nueva
revolucin industrial. Esto lo podemos ver a travs del uso de computadores en las
diversas fases del proceso productivo, el uso de robots y mecanismos
automatizados en el proceso productivo.
63
Es evidente que en la actualidad que las tres etapas de la productividad estn
interrelacionadas y se dan de manera conjunta. El uso de nuevas tecnologas 64
exige cada vez mayor capacitacin para que los obreros y empleados adquieran
nuevas habilidades y puedan desempear diversos trabajos, lo que permitir
incrementar la divisin del trabajo y acelerar el uso de nuevas tecnologas que
aumentan la productividad.
6.3.- Factores determinantes de la productividad
1.-La capacitacin y adiestramiento de obreros y empleados.
2.-Mantenimiento de la maquinaria y el equipo con que se cuente (mantenimiento
preventivo y correctivo)
3.-Un adecuado y confortable ambiente de trabajo
Elementos esenciales: Buena iluminacin, Clima adecuado (que no resulte
sofocante), Amplitud en el rea de trabajo, Muebles y equipos cmodos, Limpieza
en el lugar de trabajo, Mantenimiento del orden (un lugar para cada cosa y cada
cosa en su lugar), Existencia de reas verdes, etc.
4.-El avance tecnolgico
5.-Establecimiento de controles de calidad
6.-Adecuado proceso administrativo.
64
65
VII UNIDAD. TEORA DE LOS COSTOS

OBJETIVOS
A.
Conocer la importancia del estudio de los costos en la teora

microeconmica.
B.
Diferenciar los costos contables de los costos econmicos.
C.
Identificar los costos de corto y largo plazo.
D.
Analizar las relaciones entre los cotos de corto y largo..
E.
Establecer la relacin entre los costos y la produccin.
F.
Interpretar el anlisis grfico de los costos.
G.
Utilizar el instrumental matemtico en la teora de los costos.
H.
Aplicar los conceptos e instrumentos de la teora de los costos a casos
especficos.
CONTENIDOS
5.1.-
Importancia del estudio de los costos.
5.2.-
Los diferentes tipos de costos.
5.3
5.4
5.5
5.6
5.7
5.8
5.9
5.10
Los costos a corto plazo.

El costo total
El costo Medio
El costo Marginal.
Los determinantes de los costos a corto plazo.
Las relaciones de las curvas de corto plazo.
Los costos a largo plazo.
La minimizacin de los costos.
65
5.11
5.12
5.13
5.14
5.15
La Lnea de isocosto
66
La eleccin de los factores.
Minimizacin de los costos con los cambios en la produccin.
El costo medio y marginal a largo plazo.
La relacin de las curvas de costo a corto y largo plazo. Economas y
deseconomas de escala.
7.1.- Teora de la empresa: costos

Al realizar su funcin como unidades de produccin, las empresas incurren en una
serie de gastos y de costos que es necesario tomar en cuenta para la buena
organizacin y administracin de stas. El encargado de la administracin
financiera de la empresa debe evaluar con detalle todos los aspectos relativos a
los gastos y los costos empresariales.
En este sentido la administracin de los costos es un aspecto muy importante a la
hora de tomar decisiones que afecten a toda la estructura organizativa de la
empresa.
La toma de decisiones y su relacin con los costos y los gastos
Se supone que la actividad empresarial es racional; es decir, se basa en un
modelo de racionalidad econmica, lo cual implica una adecuada toma de
decisiones que incluya, de ser posible, todos los aspectos a considerar.
Una correcta toma de decisiones debe reunir los siguientes aspectos:
Objetivos de la empresa
Prioridades
Costos y gastos
Beneficios
Competencia
Control y evaluacin de los diversos procesos
Situacin del mercado e
Investigacin y desarrollo
En este caso, interesa destacar el aspecto de los gastos y los costos de la

empresa en su proceso de toma de decisiones. Cualquier empresa, grande,
mediana, pequea o familiar, privada, publica o mixta, debe evaluar sus gastos y
costos antes de toar cualquier decisin.
66
Si el tamao de la empresa lo permite, una persona debe encargarse de la
determinacin y anlisis de los gastos y costos en que incurre o pude incurrir la 67
empresa. Esta persona ser la responsable ante el consejo de administracin o
frente a los accionistas de la determinacin, justificacin, evaluacin y control de
todos los aspectos relacionados con los costos y los gastos. Si la empresa es muy
pequea, de todas formas se deben determinar y analizar gastos y costos antes
de la toma de decisiones.
Los principales costos y gastos que se deben determinar antes de la toma de

decisiones son:
Gastos generales de produccin

Costo de la materia prima
Costo de la mano de obra
Gastos financieros
Costo de ventas
Costo de distribucin
Gastos administrativos
El anlisis de costos y gastos ayuda a una adecuada toma de decisiones porque

debe plantear alternativas con base en la comparacin de costos y gastos. Una
adecuada administracin de costos que forma parte de la administracin financiera
de la empresa debe cumplir con las siguientes funciones:
Proporcionar informacin veraz y oportuna acerca de todos y cada uno de
los gastos y los costos en que incurra la empresa,
Emplear un sistema centralizado de control de todos los aspectos
relacionados con los costos y gastos
Aconsejar al encargado de la administracin general de la empresa sobre
qu decisin tomar con base en el anlisis de costos y gastos
Realizar todos los procedimientos que permitan un conocimiento verstil de
los costos y gastos de la empresa.
Es decir el estudio de los costos y gastos dentro de la empresa debe permitir
optimizar los recursos con que se cuenta, mejorar las tcnicas y procedimientos
para tener una informacin realista y oportuna, y controlar los diferentes aspectos
relacionados, con el objeto de lograr los fines de la organizacin. En este caso se
busca minimizar los costos.
Si se realizan en forma conveniente los registros y anlisis de gastos y costos, y
se presentan en un lenguaje comprensible a los diferentes directivos e, incluso, a
los empleados de la empresa, se pude contribuir a que todos realicen sus
funciones con mayor eficiencia, lo cual a su vez redundara en:
Reduccin de costos y gastos innecesarios
67
Ahorro de material y materias primas

68
Incremento de la productividad
Mayor satisfaccin en el trabajo y, por tanto, mayor rendimiento,
Eliminacin de algunos cuellos de botella en ciertas secciones de la
empresa.
Eleccin adecuada del mejor equipo de trabajo (en trminos de calidad y
costos)
Competitividad y permanencia en el mercado
Promocin personal a reas donde sean mas productivos
Eliminacin de duplicidad de funciones
Desburocratizacin de la empresa, eliminando personal administrativo
innecesario, etc.
Con todo esto, es evidente la importancia de los costos y gastos para la empresa.
Adems, si se piensa que, para cumplir sus objetivos cualquier organizacin social
debe incurrir en una serie de gastos y costos-egresos, y despus evaluarlos para
una adecuada toma de decisiones. Esto se refiere tanto a una escuela como a una
fbrica o a una iglesia cuyos fines no son necesariamente lucrativos.
Es imposible que una organizacin reciba menos ingresos que egresos, a menos
que la diferencia sea cubierta por otra organizacin. Por ejemplo, una universidad
pblica necesita cubrir sus costos y gastos para seguir cumpliendo con sus
funciones de docencia, investigacin y difusin de la cultura; por lo tanto, la
universidad tiene que evaluar sus costos y gastos en funcin de los beneficios que
debe aportar a la sociedad.
Si se habla de una empresa capitalista cuyo objetivo es el lucro, con mayor razn
el conocimiento y anlisis de costos y gastos es determinante en la toma de
decisiones cuyo eje central es la minimizacin de costos o la maximizacin de
ganancias.
7.2.- Economas de escala
Cuando la empresa crece, es decir, aumenta su escala de produccin, se
producen ciertos ahorros que permiten disminuir el costo por unidad de
produccin. El crecimiento de la planta o del volumen de produccin origina
ahorros o costos bajos que se denominan economas de escala.
Las economas de escala pueden ser internas cuando los ahorros se deben al
funcionamiento interno de la empresa y externas cuando los ahorros son
ocasionados por factores externos al funcionamiento de la empresa.
Las economas de escala interna ocurren cuando:
Aumenta el tamao de la planta, lo que permite incrementar la divisin y
especializacin del trabajo, lo cual provoca aumentos en la productividad y,
por lo tanto, disminucin de costos.
68
Hay un avance tecnolgico que permite adquirir maquinas mas grandes y
mejores, es decir, con mayor nivel de especializacin. La adquisicin y el 69
mantenimiento de maquinaria y equipo grande resultan mas baratos,
requieren de menos fuerza de trabajo y permiten el ahorro de materias
primas.
Existe una utilizacin mas completa de la capacidad instalada, lo que ocurre
si la produccin se compone de varios procesos y se adecua la capacidad
productiva de un proceso con el que le sigue y as sucesivamente, de tal
manera que no haya retrasos y cada lnea de produccin aumente su
productividad.
La existencia de reservas acumuladas y materias primas este acorde con la
escala de produccin, de tal manera que siempre se cuente con los
insumos necesarios para la produccin, y el proceso no sufra retrasos por
esta causa.
Las economas de escala interna de acuerdo con lo planteado, se agrupan en:
economas en el trabajo, economas tcnicas, economas en la organizacin de
ventas y economas en la direccin empresarial, todas las cuales contribuyen a
disminuir los costos medios a medida que la produccin aumenta.
Las economas de escala externa ocurren cuando:

Disminuye el nmero de empresas existentes en el mercado, lo que
provoca que las empresas que quedan se vuelvan ms eficientes para
absorber este segmento del mercado.
Aumentan y mejoran los servicios pblicos que se proporcionan a la
localidad donde esta ubicada la empresa, y se traducen en ahorros para
esta.
Existe cercana con las fuentes de aprovisionamiento de materias primas y
con el mercado.
Es posible absorber mano de obra, sobre todo si es calificada y la empresa
no invirti nada en su formacin.
Disminuye el precio de maquinaria, equipo y materias primas que la
empresa puede adquirir en condiciones ventajosas.
En general existen todos aquellos factores externos a la empresa que le
permiten aumentar la productividad, disminuir costos e incrementar
ganancias.
7.3.- Deseconomas de escala
As como hay elementos o factores que provocan ahorros o economas de
acuerdo con la escala de la planta, existen otras que limitan la eficiencia
productiva y de costos de la empresa. Estos factores limitantes se llaman
deseconomas de escala, que pueden ser internas o externas.
69
Las deseconomas de escala interna se dan cuando los factores que provocan
gastos o costos se deben al propio funcionamiento interno de la empresa. Las 70
deseconomas de escala interna ocurren cuando:
El crecimiento de la planta dificulta la toma de decisiones del aparato
administrativo.
Una planta ms grande hace necesario un aparato administrativo mas
complejo, lo que dificulta la coordinacin y ejecucin de muchas funciones
operativas.
Cuando la planta es grande, el aparato administrativo pierde el contacto
directo con los trabajadores de la produccin y muchas veces no se entera
de sus problemas, los cuales pueden frenar el avance de la productividad.
Si la gerencia tambin es grande, se tiene que dividir tambin en gerencia
de produccin, de personal, de mercadotecnia, de finanzas, etc, es decir, l
gerencia, en general se vuelve menos eficiente.
Las deseconomas de escala interna se dan cuando los factores que provocan
mayores gastos o costos ocurren fuera de la empresa o se deben a factores
ajenos a ella. Las deseconomas de escala externa ocurren cuando:
El funcionamiento de una empresa provoca problemas o perjudica el
funcionamiento de otra u otras; por ejemplo, alguna actividad productiva
que implica el despale o la contaminacin de aguas o tierras etc
Si disminuye el consumo de ciertos artculos las empresas tienen que
reducir su produccin, con el consecuente desperdicio de capacidad
instalada.
Un forma muy importante de deseconoma externa se da cuando el
aumento de produccin y productividad de una empresa provoca
contaminacin en agua y aire, la cual tiene que ser absorbida como costos
y gastos por muchas empresas y familias; por ejemplo el aumento en la
produccin de acero de una fabrica provoca molestias y gastos de limpieza
en muchas otras empresas debido al excesivo humo que expide.
Muchas veces las empresas o consumidores no tienen los medios o
recursos necesarios para hacer pagar los costos a las empresas que
provocan las deseconomas externas y son responsables; inclusive en
muchas ocasiones son empresas del sector pblico las que causan las
deseconomas externas.
Tanto las deseconomas internas como las externas provocadas por problemas
crecientes en la coordinacin y el control de escalas de planta, repercuten en el
incremento de costos medios a largo plazo. Una vez que se han revisado todas las
alternativas, a la escala de planta grande, pero eficiente, se le conoce como
escala optima de planta.
La escala optima de planta que tiene que buscar el empresario, debe permitir el
aumento de economas de escala sin que se provoquen deseconomas mayores;
es decir, debe buscar la eficiencia en todos los sentidos tratando de no elevar los
70
costos empresariales y sociales, y al mismo tiempo permitir el aumento de
71
ganancias de los empresarios.
Consejos para reducir los costos en distintas reas de la empresa
Control de crdito, cobro de efectivo y trminos de pago

Conciencia financiera
Correo
Telfonos
Papel, artculos de oficina y varios
Publicidad
Estrategias de personal
Revisin de remuneraciones
Costos legales
Viajes
Autos de la compaa
Costos del establecimiento
Costos de energa
Seguridad
Seguros
Mercancas de movimiento lento y obsoletas
Productos nuevos y productos mejorados
Polticas de precios
Por ltimo se presentan los beneficios que trae para la empresa y las personas el
aplicar una cultura de productividad y ahorro
Reduccin de costos y gastos innecesarios
Ahorro de materiales y materia prima

Mayor satisfaccin en el trabajo y mayor rendimiento
Eliminacin de cuellos de botella
Eleccin adecuada del equipo de trabajo
Competitividad y permanencia en el mercado
Promocin de personas productivas
Eliminacin de duplicidad de funciones
Desburocratizacin de la empresa
71
72
BIBLIOGRAFA BSICA
Mndez, J (2003). Economa y la empresa. Mc Graw Hill, Mxico.

Mochn, F, Carreon V (2011). Microeconoma con aplicaciones para Amrica
Latina. Mc Graw Hill, Mxico.
Salvatore, D. (1995). Microeconoma. Mc Graw Hill.
72

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Material de Economa I

Reconocer el campo especfico de estudio de la Microeconoma a fin

Conocer el problema econmico para comprender las mltiples

Distinguir los tipos de mercado que existen en la economa as como

El objetivo de los estudios microeconmicos

La economa estudia la realidad econmica, la cual se compone de hechos,

Efectivamente, la economa tiene que ver con la satisfaccin de las necesidades

Los tipos de anlisis en la microeconoma.

Si el anlisis macroeconmico nos permite conocer el funcionamiento de la

Conducta del consumidor

Con todos estos aspectos es posible percatarse de que la microeconoma estudia

1.3.- Principales conceptos

1.5.- Otros tipos de mercado

Analizar el concepto de empresa a fin de valorar su aporte al

Identificar la clasificacin de empresas en Nicaragua para conocer

Conocer la naturaleza de otra tipologa de empresas que existen en la

2.4.- Clasificacin de las empresas por su tamao

Es importante tener en cuenta que:

Su organizacin es de tipo familiar.

Pequeas y medianas empresas

Ventajas de las grandes empresas

Desventajas de las grandes empresas

Desventajas de la empresa privada

Desventajas de las empresas pblicas.

Otro tipo de empresas

III UNIDAD: LOS ELEMENTOS BSICOS DE LA DEMANDA Y LA OFERTA

Analizar la ley de la demanda y su aplicacin en la vida real.

Conocer la ley de la oferta y su cumplimiento en la vida real

Valorar la importancia del punto de equilibrio as como los conceptos de

Examinar mediante ejercicios prcticos la aplicacin de la ley de la oferta y

Identificar los diferentes tipos de elasticidades que existen a fin de valorar

3.1.- Teora de la demanda

Pero qu es la demanda? La demanda examina las diversas cantidades que los

D).-La ley de la demanda afirma lo siguiente: siempre y cuando las

Tabla de demanda individual

Un programa hipottico de demanda de naranjas

Cdx = f (Px) ceteris paribus

Los puntos sobre la curva de la demanda representan diferentes opciones que

La cantidad mxima de este artculo que el individuo demandar por unidad de

3.2.- Cambios en la curva de la demanda individual

B).-Disminucin de la cantidad demandada

Cambio en la curva de la demanda

A).-Aumento de la demanda (por aumento del ingreso)

3.3.- La demanda del mercado

DEMANDA DEL MERCADO

Demanda del mercado

3.4.- Determinantes de la demanda

B).-Matemticamente: la oferta es una funcin matemtica expresada de la

La determinacin del equilibrio.

En el punto de equilibrio no existe excedente ni escasez del artculo y el mercado

Elasticidad punto y gastos totales

De acuerdo al valor de e I , los bienes se pueden clasificar como:

Debido a la variabilidad de la elasticidad ingreso, un bien puede ser de lujo a

3.5.4.- Elasticidad precio de la oferta

IV UNIDAD: LA CONDUCTA DE LOS CONSUMIDORES

Valorar los elementos que inciden en las preferencias de los

Identificar los elementos que inciden en las posibilidades de compra

Analizar la funcin de utilidad mediante ejercicios prcticos

Otra consideracin importante acerca del tiempo es que el individuo utiliza 49

En esta figura se observa claramente (en una situacin hipottica para un

En la figura 3-8 pagina 119, se presenta un ejemplo de la utilidad total como de la 51

En la figura 3-8 se observa que la utilidad marginal se obtiene restando la utilidad

Distinguir el anlisis microeconmico de corto y largo plazo.