PLAN DE NEGOCIOS PRODUCTORES OLIVO

I.

INTRODUCCION

II.

PLAN DE MARKETING INTERNACIONAL

II.1. La Organizacin
II.2. Producto a Exportar
(1)
(2)
(3)
(4)
(5)
(6)

Partida Arancelaria
Presentacin del Producto
(a)
Nombre Cientfico
(b)
Nombre Comercial
Variedades del Producto
Presentaciones del Producto
Usos del Producto
Otros Usos

II.3. Anlisis interno

(1)
Historia de la empresa
(2)
Ventas y utilidad en el mercado actual. ltimos tres aos
(3)
Ventas actuales de la industria en la que compite
(4)
Nivel actual de participacin de mercado
(5)
Ventas y utilidad en mercado internacional. ltimos tres aos
(6)
Productos y marcas en el mercado actual. Unidades de
negocio
(7)
Posicionamiento y segmentacin de cada unidad de negocio
(8)
Grado de recordacin de marca
(9)
Organigrama
(10) Manual de funciones/operaciones
(11) Perfil de los principales gerentes de primera lnea

II.4. Seleccin del mercado objetivo

(1)
(2)

Lista Inicial de Posibles Mercados Objetivos

Matriz de seleccin de mercado objetivo
(a)
Oportunidades segn la demanda
(b)
Importaciones y competencia
(c)
Disponibilidad de transporte
(d)
Tratamiento preferencial
(e)
Informacin detallada y/o cualitativa

II.5. Seleccin de la estrategia de entrada

(1)
(2)
(3)

Venta directa
Venta compartida
Venta subcontratada

II.6. Investigacin de mercado del pas seleccionado

(1)
(2)
(3)
(4)
(5)
(6)
(7)
(8)
(9)
(10)
(11)
(12)

Identificacin de la ciudad/estado objetivo

Consumo aparente
Tasa de crecimiento del consumo actual y futura
Principales competidores. Poder ejercido
Principales consumidores. Poder ejercido
Barreras de entrada para la industria. Amenaza
Productos sustitutos. Precios
Rivalidad actual de los competidores
Producto (caractersticas) de principales competidores
Precios de los principales productos competidores
Plaza de los principales productos competidores
Promocin de los principales productos competidores

II.7. Diagnstico de la Situacin Actual

(1)

Anlisis Cualitativo

(2)
(3)
(4)

(a)
Matriz DAFO
Anlisis Cuantitativo
(b)
Matriz EFI/EFE
Anlisis industrial actual
(c)
Diamante de Porter
Anlisis industrial pas seleccionado.
(d)
Diamante de Porter

II.8. Objetivos

(1) Cuantitativos
(a)
Recordacin de Marca (LargoPlazo)
(b)
Participacin de Mercado (Corto Plazo)
(2) Cualitativos
(a)
De Calidad
(b)
De Flexibilidad
(c)
De Productividad

II.9. Estrategias
(1)

III.
IV.
V.
VI.
VII.

EstrategiasNivel 1 Corporativo
Genricas
(a)
Liderazgo en costos
(b)
Diferenciacin
(c)
Segmentacin / Enfoque
Cartera
(a)
Matriz de Ansof
(2)
Estrategias Nivel 2 Unidad Estratgica de Negocio
(a)
De Posicionamiento
(b)
De Segmentacin
(3)
EstrategiasNivel 3 -Funcionales
(a)
Marketing mix
COSTEO DE LAS ACCIONES DE MARKETING
ESTIMACIN DE LAS VENTAS
FINANCIAMIENTO
PRESUPUESTO DE INGRESOS Y EGRESOS
ANALISIS DE FACTIBILIDAD