Proyecto de Empresa

PROYECTO FINAL
APLICACIONES
INFORMATICAS
Presentacin de proyecto sobre plan negocio para la aprobacin del curso de

aplicaciones informticas impartido por el centro Nexian Trading S.L
AAdelmo vasquez Olivera

[Escriba aqu]
Marzo 2015
[Escriba aqu]
Santander
[Escriba aqu]
Pg. 1 de 42
ndice
Presentacin ........................................................................................................... 1
I.- Perfil ejecutivo ................................................................................................. 2
II.- Visin ................................................................................................................ 5
III.- Claves de xito................................................................................................ 6
IV.- Situacin actual .............................................................................................. 7
V.- Analisis de situacin externa .......................................................................... 8
VI.- Anlisis de situacin interna ....................................................................... 13
VII.- Estrategia a seguir ...................................................................................... 14
VIII.- Plan de comunicacin en medios sociales ............................................... 17
IX.- Estudio de mercado ..................................................................................... 24
X.- Definicin del pblico.................................................................................... 27
XI.- Plan de accin ............................................................................................... 29
XII.- Control ........................................................................................................ 34
XIII.- Asignacin de presupuesto....................................................................... 35
Conclusiones......................................................................................................... 36
Anexos................................................................................................................... 38
Bibliografa y consultas ....................................................................................... 41
Adelmo Vsquez Olivera
Santander marzo 2015
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Proyecto de negocio Presconperu S.A.C

Actividad: Servicios para la construccin en madera, metal, pladur y
afines.
Sector de actividad: Diseo, fabricacin y montaje de muebles y
estructuras en madera, metal, pladur y afines.
I.-Perfil ejecutivo.N empleados:
3
Inversin inicial: ?
Financiamiento inicial: Recursos propios.
La partida ms importante es dinero de prstamos familiares. Por otra
parte, los pedidos de mercanca a fbrica bajo pedido.
Web: www.presconperu.com
Municipio: Lima-Per
Ao creacin: 2012
I.- Perfil ejecutivo
El proyecto Presconperu S.A.C supone la creacin de una
empresa que d servicios a la construccin en carpintera de madera,
metal, pladur y otros materiales afines a nivel nacional, teniendo
como sede central la provincia de Lima. Se pretende dar servicio de
diseo, fabricacin y montaje de los diversos elementos estructurales
y decorativos.
Nuestros clientes son particulares propietarios de vivienda,
constructores y promotores inmobiliarios, empresas constructoras,
profesionales del gremio e instituciones del Estado.
Dada la situacin actual en el Per y segn cifras mostradas por
instituciones del Estado Peruano, el crecimiento constante de las
obras de infraestructura y vivienda el mercado se muestra favorable
para una oferta de servicios de calidad.
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Los
promotores
del
proyecto
cuentan
con
experiencia
requerida, por un lado JCVO, es un profesional con la titulacin de

arquitecto, actualmente gerente de la empresa. Y AVO, con 12 aos
de experiencia trabajando en la gestin personal de un negocio
familiar, ambos han trabajado como empleados y empleadores en
diferentes situaciones y mbitos geogrficos lo que aporta una
experiencia valorable.
Ambos estarn involucrados en el proyecto al cien por cien y
desarrollarn actividades de acuerdo a su experiencia. Se encargarn
de la atencin al cliente, negociacin bancaria, gestin laboral, fiscal
y contable; as como tambin la produccin, la calidad e innovacin
de la empresa.
La ventaja competitiva frente a otras empresas se centra en la
imagen de confianza, calidad, entrega en plazo y la implementacin
de
un concepto
moderno
de
trabajar
con orden,
limpieza y
profesionalismo (medidas de seguridad, mtodos de trabajo) tanto a

nivel operativo como de gestin.
La eleccin de la localizacin de la empresa en la provincia de
Lima, se debe a motivos estratgicos ya que es la ciudad donde se
concentra el mayor nmero de clientes y entidades pblicas y
privadas, ello no quita que tengamos pequeos talleres en ciudades
donde el presupuesto nos permita.
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Nuestro equipamiento debe ser prctico y movilizable con

herramientas de mano que permitan realizar trabajos en obra
aplicando criterios de limpieza, orden y seguridad en el trabajo. Tener
un estilo o mtodo propio de trabajar.
http://www.sortimo.es/Carpinteria.2445.0.html
Estudiamos cada obra para personalizar el presupuesto, el
diseo, la fabricacin y la puesta en obra de nuestro servicio.
Investigar nuestros posibles proveedores como talleres de
carpintera, cerrajera, de tablero macizo (melanina, mdf, triplay,
etc.) y realizar los trabajos de habilitacin de material se harn en
taller, aserradero o tiendas de venta de tableros.
El proyecto deber implementarse el primer trimestre del
presente ao 2015 y se harn las correcciones necesarias en el
transcurso de su ejecucin.
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II.-Visin:
Crear un formato de negocios dirigido a la comercializacin de
servicios para la construccin y el mantenimiento integral. Teniendo
como principal rea la carpintera en metal, madera y otros
materiales afines. Ofrecer servicios de fabricacin y montaje a
constructoras, promotores inmobiliarios y tiendas dedicadas a la
venta de materiales relacionados con la decoracin y el interiorismo,
as como entidades del Estado.
A 3 aos tener una empresa slida y con una cartera de
clientes reconocidas y con posibilidades de hacer un modelo de
negocio franquiciable.
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III.-Claves de xito
Las
claves
profesionalidad
ms
a
importantes
especializacin.
son
Llevamos
experiencia,
muchos
la
aos
desarrollando esta actividad, como trabajadores en el sector de la

construccin. Conocemos diversos oficios relacionados con el sector.
La especializacin y titulacin de arquitecto, requerida para dar
una mayor confianza al cliente. La experiencia en diferentes mbitos
ya sea como trabajadores o empleadores.
Tenemos perspectivas
de diferentes entornos geogrficos. Conocemos el entorno donde est

el negocio. Esto nos ayuda a un mejor conocimiento de proveedores y
clientes al momento de hacer negocios.
Ofrecemos un servicio o producto de calidad y con garanta para una
generacin de personas mejor informadas de lo que compran, sabemos lo
que nuestros clientes o posibles clientes exigen de un servicio de este tipo.
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IV.-Situacin actual
De momento, se puede decir que estamos empezando de nuevo
ya que anteriormente los trabajos se realizaban como persona natural
y sin un plan de negocio.
Nuestro negocio no cuenta con publicidad y nuestro principal
respaldo es trabajar el boca a boca y la utilizacin de redes sociales e
Internet como herramienta principal de comunicacin.
La empresa no funciona al cien por cien y hace falta trabajar
varios aspectos para ofrecer nuestros servicios enfocados de acuerdo
al plan de negocio, es la nica manera de garantizar la vida de la
empresa y el cumplimiento de los objetivos.
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V.-Anlisis situacin externa

1. Coyuntura.-El crecimiento econmico de estos pases y la
cada vez mayor demanda de profesionales y servicios de calidad ha
generado en la poblacin a tener un mayor poder adquisitivo.
El sector de la construccin registra crecimiento promedio de
6% segn cifras de INEI.
2.-Legal.- Hay que tramitar permisos licencias (identificacin
comercial) registros, fiscalidad, buscar programas de apoyo para
PYMES o pequeos negocios.
Adecuarse a
DS,
007-2008-TR,
del
30/09/2008
(Texto
nico
Ordenado de la Ley de Promocin de la Competitividad, Formalizacin

y Desarrollo de la Micro y Pequea Empresa y del Acceso al Empleo
Decente. Ley MYPE), la micro y pequea empresa (MYPE).
3.-Socioeconmicos.- Los Planes Nacionales de Vivienda

2006-2025 surgen del compromiso del Estado peruano por desarrollar
la infraestructura y la vivienda con el fin de eliminar su dficit y con el
objetivo de extender el acceso de los servicios sociales.
El crecimiento sostenido del pas y el incremento en la
competitividad
han
requerido
elevadas
tasas
de
inversin
en
infraestructura fsica y capital humano y han generado los cimientos

para desarrollar oportunidades de negocio. Prueba de ello son los
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indicadores favorables del Producto Bruto Interno (PBI) que viene

mostrando el pas desde el 2005, en la economa nacional.
Dado que la evolucin de este sector est estrechamente ligada
al desempeo de diversas industrias, la capacidad de generar empleo
del sector de la construccin es alta.
4.-Tecnologa.- la utilizacin de dispositivos, programas y
aplicaciones nos ayudan a resolver mejor problemas y situaciones a
nivel de gestin y administracin (utilizar programas de gestin,
aplicaciones para medir).
APP de Bosch para medicin
5.-Mercado.- Actualmente existe un mercado en su mayora

informal solo el 60% de los negocios dedicado al este rubro estn
dados de alta (RUC. Registro nico de Contribuyente) y un poco
menos del 30% emite comprobantes de pago (facturas) Son muy
pocas las empresas que ofrecen sus servicios al sector de la
construccin debido a las exigencias (calidad, cumplimiento,
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etc.)Observar dato de PDF (MYPES de carpintera Lima pg.

11 y siguientes)
Actualmente
hay
140
negocios
espaoles
registrados
agrupados en la Cmara de Comercio Espaa-Per

6.-Volumen.- Se puede tomar como referencia las cifras del
sector de la construccin y determinar un porcentaje de lo que
significa el trabajo en nuestro rubro.
7.-Tendencia.-La tendencia indica que al menos a corto plazo
(5 aos) el crecimiento ser positivo.
8.-Competencia.- Existe un excesivo nmero de empresas sin
una especializacin determinada, una falta de oferta competitiva que
ayude a tener acceso a nuevos segmentos del mercado, esto genera
una presin competitiva que afecta a los precios y las ventas. Por ello
el sector de la construccin es adecuado para abrir un nicho de
mercado, segn cifras no llega a 35% los talleres que ofrecen sus
servicios a la construccin. En su mayora estan enfocados a mubles
para el hogar.
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9.-Clientes.- Las acciones de marketing para captar clientes

son muy bsicas y la gran mayora trabajan con clientes ya
conocidos.
En la mayora de los casos existe una mala experiencia debido a
incumplimientos, ya sea por plazos de entrega o presupuesto mal
realizado.
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Ingresos promedios segn edad. Fuente INEI
10.-Productos.- En general el desarrollo de los productos

tiene que ver ms copiar un mueble que est de moda o que por
suerte ha tenido pegada en el mercado. No existe un desarrollo de
productos entendido en el sentido del marketing comercial.
La mayora de talleres se centra en la fabricacin de muebles
para el hogar hay que diferenciar el mercado ofreciendo un productos
diferenciado y de calidad. (Decoracin, asesoramiento,)
11.-Proveedores.- Intentar mantener proveedores fijos y
trabajar con ellos una poltica de precios y crditos.
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VI.-Anlisis situacin interno.Contamos con infraestructura necesaria y el personal adecuado

para ejecutar el proyecto, trayectoria y experiencia en el sector,
conocimientos
relacionados
con
programas
aplicaciones
informticas que ayuden a una mejor gestin y administracin, y lo

ms importante es la implicacin y compromiso que aporta cada
socio.
Taller de la empresa
La liquidez es escasa y la financiacin difcil. Se cuenta con tres

inmuebles que pueden servir de financiacin para arrancar el negocio,
se tomar como aporte a la sociedad.
Son tres socios, uno arquitecto de profesin, con contactos,
conocimientos y experiencia en la construccin
y del mercado. El
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segundo especializado en diversos oficios relacionados tambin con la

construccin, con conocimientos de gestin, administracin. El tercer
socio es un apoyo importante es hbil para los negocios con mucha
imaginacin y talento artstico.
VII.-Estrategia a seguir (DAFO)

Empezar a trabajar en las diferentes reas ya conocidas e
identificadas en la idea de negocio. (Madera, fierro, estructuras, etc.),
e implementar las diversas estrategias.
-No ser fabricantes de productos que tengan gran demanda y
utilizar los proveedores ya establecidos buscando los mejores en el
sector, ejm. Fabricantes de puertas
- Diversificacin. Dar un valor agregado a nuestros productos
ofreciendo
garanta
por
un
determinado
nmero
de
aos,
asesoramiento, intentar que se reconozca nuestra marca.

- Estrategia de enfoque. Nuestro pblico es de ingresos medios
hacia arriba (empleados, profesionales, empresas especializadas en la
construccin).
Utilizacin de Internet como forma de promocionar la marca y
medio de comunicacin con los clientes.
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Contratar el diseo de una pgina web para mejorar la que ya

tenemos, incluyendo un canal de video para que el cliente pueda
hacer seguimiento de los trabajos en tiempo real.
Es muy importante proyectar una imagen corporativa, desde la
marca hasta la ropa de trabajo. Tener en cuenta la letra, colores y
formas que nos representan.
Trabajar
con
promotores
inmobiliarios
constructores,
ofrecerles mrgenes y precios competitivos, la garanta de nuestra

marca y de un servicio bien realizado.
La comunicacin en todos los mbitos. Para promocionarse
elaborar un dossier de presentacin de la empresa donde se explica
toda nuestra trayectoria y servicios que ofrecemos, una cronologa de
los trabajos realizados y los tipos de presupuestos.
Dar un servicio de calidad basado en el cumplimiento, la
responsabilidad y profesionalidad es algo que pocos ofrecen en este
rubro. Existe una imagen deteriorada del oficio debido a que no se
cumplen esos requisitos.
Nuestro nfasis es dar un buen servicio a todos los clientes
desde el ms pequeo hasta una compaa, el resto lo hace la
recomendacin y la relaciones pblicas.
Los
pedidos
se
trabajaran
con
plantillas
establecidas
previamente por la empresa o de tiendas de Europa o Amrica que
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cuentan con aplicaciones para hacer pedidos online de medicin y

presentacin.
Participar del Programa CCIEM - Certificacin del Carpintero
Industrial en Madera
en el Sector Carpintera y Fabricacin de
Muebles 2012-2016, y contribuir al fortalecimiento del capital

humano.
Mediante
estudio
previo
establecer
un
conjunto
de
conocimientos que nos permitan estandarizar mtodos de trabajo y

crear manuales operativos en todas las reas de la empresa
(documentar en video, fotos, documentos).
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VIII. Plan de comunicacin y medios sociales.

Nuestro objetivo es comunicarnos, entender cules son las
necesidades de nuestros clientes, interrelacionar con ellos utilizando
los medios tecnolgicos que disponemos en la actualidad.
Nuestra posicin actual en el mercado online, es
bsica no
contamos con una estrategia de marketing On-line, contamos con

una pgina con dominio de pago relacionada con las redes sociales y
canales de video. No se gestiona su contenido de manera regular.
Nuestra reputacin
en Internet se tiene que basar en lo que
hacemos en la vida real como trabajadores de nuestro sector,

documentar todos los trabajos en diversos soportes ser la base para
nuestros proyectos de marketing On-line.
Ranking enero/2015
Resultados bsqueda web
Resultados video
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Se
cuenta
con
pgina
web
como
columna
vertebral
(www.presconperu.com) que es donde se concentra el contenido de

nuestro trabajo, nuestra localizacin as como los proyectos que
estamos realizando.
En la pgina de Facebook se publicaran los trabajos realizados
recientemente, sera como diario de nuestros trabajos realizados
donde damos
a conocer nuestros trabajos, ubicacin los que
participan y para quien se realiz.

Se valorara mediante los comentarios y me gusta para ver
posibles conversiones de clientes que nos visitan.
Estructura de las pginas web
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Utilizaremos agregadores como YouTube o Vimeo para publicar

nuestros videos procurando que no sean mayor a cinco minutos.
Mostrar siempre nuestra marca y utilizar los videos como forma de
promocionar. Utilizar las cuentas de Gmail, tres como mnimo para
gestionar correo y aplicaciones ya sea de almacenamiento, diseo y
gestin.
Se creara una pequea base de datos en Excel o Access
Se utilizara Outlook o la cuenta de correo del dominio con su
respectivo gestor de correo para gestionar el correo de toda la
empresa.
Crear cuentas en
Picassa o Flikr
para subir fotos de lugares
visitados y haciendo referencia a nuestra empresa. Subir contenido

fotogrfico que tenga que ver con nuestra experiencia en otros
lugares (turistwork)
Tener como mnimo una publicacin de alguna revista digital
que nos permita tener un pblico ms cautivo y pendiente de lo que
hacemos
Las pginas tendrn que estar conectadas y generar trfico
entre ellas con la finalidad de promocionar en los diversos mbitos.
8.1Objetivos Generales
a).-Aumentar los clientes
Nuestros objetivos generales previstos a mediano plazo son:
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Implementar una campaa de promocin de marketing mixto por

medios tradicionales (volantes, catalogo, publicidad en medios, etc.)
y medios digitales en la pgina web (www.presconperu.com ), RR.SS,
y canales de video. (Catlogos digitales, broschure) para ello es
necesario contar con documentacin, fotos y video de los trabajos
realizados. Elaborar diversos formatos y tamaos de la marca para la
utilizacin en diversos medios digitales e impresos.
Mejorar la pgina web con la finalidad de atraer patrocinadores
que deseen trabajar con nosotros. Si logramos implementar un
sistema organizado que nos ayude a integrar nuestra pgina web con
un blog, canal de video, pginas personales y con
calidad
referente
compaas
al
sector
de
construccin
contenido de
podemos
atraer
que tengan relacin con nuestro trabajo. Las empresas
que fabrican herramientas de carpintera, fbrica de pinturas, tiendas

de decoracin, inmobiliarias, etc.
b).-Aumentar presencia de marca.
-Hacer promociones en trpticos (volantes)
-Utilizacin de Internet y RR.SS. y canales multimedia
-Llevar a cabo una gestin de contenidos.
C.-Campaa de fidelizacin de clientes.

Iniciar una campaa de marketing mixto para la fidelizacin de
clientes, utilizando correos, nmeros de telfonos o buzoneo invitar a
acceder a nuestras pginas o blogs donde podrn seguir nuestros
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consejos y sugerencias as como a leer artculos de inters que les

puedan ayudar a mejorar su hogar.
Volanteo y tarjetas personales.-Estudiar posibles promociones u
ofertas que la empresa pueda ofrecer Renueve su bao por solo 500
soles (hacer trptico).
Tarjetas personales, stickers o detalles de promocin.
Gestin de correo desde Webmail de 1and1
Gestor de correo
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Tarjetas personales
Pdf en la web
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IX. Estudio de mercado - la competencia.
Nuestro estudio de mercado se basa en la informacin

recopilada en los diversos organismos del Estado Peruano, como
pueden ser Instituto Nacional de Estadstica (INEI), Superintendencia
Nacional
de
Administracin
Tributaria
(SUNAT),
Ministerio
de
Industria y Comercio, as como diversos estudios realizados por

instituciones no gubernamentales dedicados al estudio de la Pequea
y Microempresa.
El estudio de mercado se basa en seis
puntos bsicos para
determinar la forma ofrecer estos servicios, intentando ver las

posibles debilidades y fortalezas del mercado actual.
1.-Formalizacin. A pesar de tener inscripcin formal no
emiten facturas
y solo cerca del 60% estn inscritos o tienen un
nmero de identificacin o RUC ante la SUNAT.

2.-Ventas. La mayora de empresarios no saben cunto
ingresa, no llevan un control.
El nivel de ventas es bastante
pequeo
como
para
invertir
en
maquinaria o innovacin.
Existe un elevado nmero de
empresas sin una oferta competitiva
que
ayude
acceder
nuevos
segmentos del mercado.

3.-Producto.
La
mayora
de
empresas se centra en la fabricacin

de muebles para el hogar y no tienen
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una especializacin productiva.

El
empresario
no
tiene
una
visin
para
identificar
las
oportunidades y traducirlas en negocios rentables.

Tampoco se cuenta con profesionales del diseo para la
creacin de nuevos productos. Lo que permitira a las empresas tener
una diferenciacin.
Se copian muy rpidamente los modelos o se hace de acuerdo
a pedido de cliente, es el cliente quien hace un bosquejo, lleva una
foto o recorte de revista.
No se cuenta con estrategias de produccin, lo que perjudica en
los tiempos de entrega, la calidad, y el presupuesto.
Lo
ideal
sera
ofrecer
productos
con
una
determinada
frecuencia, identificando primero las necesidades de cada cliente para

luego desarrollar un diseo y convertirlo en prototipo involucrando a
las diversas reas de la empresa.
Es importante la suscripcin a revistas especializadas
El conocimiento de las normas tcnicas aplicadas a productos
que se quieren desarrollar.
4.-Estilo de producto. El estilo est marcado por la moda que
algunas tiendas imponen como Ripley. Lo que limita la variedad.
Se copia los modelos de las tiendas intentando abaratar los
costos y afectando la calidad. Muchas veces el precio es a costa del
salario de trabajador.
5.-Mercado. Es 100% local y el 70% es de manera directa del
taller al consumidor. Lo que influye negativamente en los precios.
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En su mayora utilizan la feria o el mercadillo de muebles, en su

mayora los modelos son iguales o parecidos en casi todos los focos
de venta.
La mayora de los empresarios tienen una mayor orientacin a
la produccin que al mercado lo que repercute en que las acciones
de marketing sean muy bsicas y con escasos o nulos resultados
Una accin bsica es tener catalogas actualizados de los
productos. Y renovar los productos. Se
podra contar con los
servicios de un diseador para varias empresas.

Participar en procesos de licitacin o trabajar con empresas
permitira ampliar el mercado.
Trabajar una marca no confundiendo con el nombre de la
empresa
desarrollar
estrategias
de
promocin
publicidad
aprovechando los medios informticos y las redes sociales para la

divulgacin.
6.- La gestin
Trazar un plan de negocio es importante para fijar objetivos y
metas que conduzcan a la empresa a mejorar.
La capacitacin continua ayuda a mantener la empresa activa.
Participar en programas de capacitacin de los distintos organismos y
empresas del sector.
Asesorarse
para
implementar
mejoras
en
la
empresa
participar en ferias o eventos
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Objetivos previstos.
Nuestros objetivos previstos a mediano plazo son:
1.-Tener una cuota de mercado.- Como mnimo debemos
participar en tres licitaciones o convocatorias del Estado en el primer
ao. Adems de la realizacin de trabajo a particulares y empresas
privadas
2.- Penetracin
de la marca y la relacin con el sector de la
construccin especialmente.
X. Definicin del pblico objetivo.

El sector de la construccin en Per es una de las actividades
econmicas ms importantes del pas. Se puede considerar una
unidad de medicin del bienestar econmico nacional como en otros
pases y como ndice para establecer nuevos negocios. El sector de la
construccin tiene un efecto multiplicador,se generan cuatro
puestos
de trabajo en
otros
sectores
por
cada
puesto
en
la
construccin y se pagan tres dlares en sueldos en otros sectores por

cada dlar gastado en remuneraciones para la construccin
Clase media en el Per tiene un papel importante en el
crecimiento
econmico,
bsicamente
por
el incremento
en su
demanda de bienes de consumo, de capital y servicios, los que antes

estaban fuera de su alcance. La mejora de la economa ha contribuido
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al incremento de este sector de la poblacin, lo que su vez, resulta

beneficioso.
Bajo
enfocarnos
esa
nueva
coyuntura
principalmente
en
un
socioeconmica
tipo
de
mercado
podramos
de
nivel
socioeconmico dentro de los sectores B, C y D* con edades

comprendidas entre los 26 y 50 aos de edad, especialistas y
profesionales de la construccin.
Empresas
particulares
que
requieran
mantenimiento
reparaciones especficas.
Entidades
del
estado
organismos
no
gubernamentales
mediante licitaciones o convocatorias especficas.
*El enfoque de estratos socioeconmicos5: se trabaja con datos tomados de la Encuesta Nacional de Hogares (ENAHO6) para dividir a la poblacin en cinco
estratos o nivel socioeconmico (A, B, C, D y E). Este nivel es definido no a partir de los ingresos de un hogar sino en funcin a un grupo de variables: nivel
educativo del jefe del hogar, material de los pisos de la vivienda, nmero de integrantes del hogar, habitaciones exclusivas para dormir y equipamiento del
hogar. As, la clase media est definida como aquellos que pertenecen a los estratos B y C.
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XI.-Plan de accin
Nuestras acciones para concretar el plan de marketing estn
sujetas a plazos y una partida definida y jerarquizada por prioridad.
1.- Alquiler o compra de un terreno o local como mnimo de
120m2
con
altura
de
local
comercial
industrial,
con
los
requerimientos tcnicos y medidas de seguridad bsicos. Se puede

considerar una sociedad en el uso de taller para compartir los gastos.
(1,200.00 soles /mes alquiler, agua luz, telfono fijo/mvil).
2.- Implementar una campaa de promocin por medios
tradicionales (volantes, catalogo, publicidad en medios, etc.) y
medios digitales en la pgina web, RR.SS, y canales de video.
(Catlogos digitales, broschure) para ello es necesario contar con
documentacin, fotos y video de los trabajos realizados. Elaborar
diversos formatos y tamaos de la marca para la utilizacin en
diversos medios digitales e impresos
Mejorar la pgina web con la finalidad de atraer patrocinadores
que deseen trabajar con nosotros. Si logramos implementar un
sistema organizado que nos ayude a integrar nuestra pgina web con
un blog, canal de video, pginas personales y logramos subir
contenido de calidad referente al sector de construccin
podemos
atraer compaas que tengan relacin con nuestro trabajo. Las

empresas que fabrican herramientas de carpintera, fbrica de
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pinturas, tiendas de decoracin, inmobiliarias, etc. (15 das y un

presupuesto de 1000.00 soles)
Insertar el cdigo de Google

Analytics en la pgina de la
empresa para ser rastreado
por el buscador
Algunas mejoras realizadas
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3.- Equipamiento, uniformes y gestin de marca corporativa.

Compra de uniformes e implementacin de equipo de trabajo como
maletas, adhesivos o stickers de la empresa. (500.00 soles)
4.- Crear directorios en medios digitales de empresas de
construccin, posibles clientes, profesionales del sector, proveedores
e instituciones pblicas y privadas relacionadas con el sector. Las
fuentes para crear los directorios pueden ser pginas amarillas, la
web, amistades, que nos ayude a tener una BB.DD. de posibles
clientes.
Tener actualizado una lista de precios de los materiales con los
que trabajamos tanto a nivel nacional como internacional
Suscribirse a las diferentes pginas y portales del Estado para
participar
de
las
licitaciones
convocatorias
(10
das
de
Horas/hombre)
5.-
Crear
los
formularios
de
trabajo
los
diferentes
reglamentos y normativas que nos ayuden a estandarizar el trabajo.

Debern de ser sencillos y fciles de entender deben llevar como
encabezamiento el nombre de la empresa y como pie de pgina los
datos complementarios de la empresa (20 das de horas/hombre).
6.- Crear un sistema para organizar la informacin de nuestro
trabajo. Por ejm: PtaMad80 (Puerta de madera 0.80cmx2.10cm)
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las tres primera letras de cada palabra empleada y un nmero para

distinguirlas. (2 das de horas/hombre)
7.- Elaborar una cartera de los servicios ofrecidos detallando
sus caractersticas y precio, trabajar una marca para cada servicio. (5
das de hora/hombre)
8.- Elaborar plantillas para la fabricacin y montaje de los
productos definidos, como puede ser colocacin de puertas de
interior, puertas de armarios, la colocacin de bisagras, mdulos de
cocina u oficina
Trabajar con las medidas establecidas internacionalmente y
adecuar la empresa a esos estndares. (5 das de horas/hombre)
El Plan de accin ser compartido entre los promotores, previo
estudio, anlisis y aprobacin de plan de marketing.
Los gastos necesarios para la ejecucin sern asignados de

forma progresiva y conforme se ejecute el plan de negocio.
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XII.- Control del plan

El control del plan
se realizar durante y despus de la
ejecucin, se podr corregir o agregar pero teniendo presente la

visin de negocio.
CONTROL DEL PLAN

GRADO DE CUMPLIMIENTO
OBJETIVO
Alcanzar la rentabilidad el 1 ao
INDICADOR DE CONTROL
Alcanzar los 216.000.00 Moneda

nacional 1 ao
220.000.00
RESULTADO FINAL
RESULTADO
FINAL
1TRIMESTRE
ALTO
MEDIO
BAJO
RESULTADO FINAL ?
2TRIMESTRE
ALTO
MEDIO
BAJO
RESULTADO
FINAL
3TRIMESTRE
ALTO
MEDIO
BAJO
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XIII.-Asignacin presupuestaria primeros meses

CONCEPTO
Prestacin o venta de servicios(INGRESOS)
GASTOS VARIABLES
Compra de mercaderas o insumos
INGRESOS-GASTOS VARIABLES
GASTOS FIJOS
Sueldos y salarios + SS.SS
Alquiler de local
Suministros
Comunicaciones y publicidad
Servicios profesionales independientes(asesora)
Seguros
Gastos Financieros
Amortizaciones
RESULTADO BRUTO DE EXPLOTACIN
% SOBRE LAS VENTAS.
IMPORTE
18.000.00
9.000.00
9.000.00
7.745.00
2.500.00
1.200.00
500.00
1.000.00
200.00
250.00
650.00
1.445.00
1.225.00
6.8%
Ingresos previsibles
Se prev unos ingresos en primer ao a travs de los trabajos
domsticos que ayuden a cubrir los gastos generales y poco a poco
incrementar nuestros ingresos.
Ajustar
al
mximo
los
gastos
relacionados
con
cada
presupuesto e implementar polticas de reciclaje de material para su

reutilizacin.
Pg. 35 de 42
Conclusiones finales del proyecto

Este proyecto ha tenido su origen en la idea de promover un
modelo de negocio que est acorde con los nuevos tiempos, de salir
un poco del encasillamiento y de enfocar bajo un nuevo concepto la
operatividad, la gestin y administracin de la empresa.
Utilizar las nuevas tecnologas en negocios con oficios clsicos
como la construccin es un reto para un emprendedor o un
empresario que pretenda dar una nueva salida a su negocio.
En tiempos de crisis es casi obligatorio renovarse y esa
renovacin pasa por adquirir nuevos conocimientos, nuevas aptitudes
y
actitudes,
nuevas
relaciones
que
nos
permitan
ayuden
enfrentarlos.
Las formas y medios tradicionales an nos sirven para el
trabajo, sern las bases de nuestra empresa, pero hace falta adquirir
nuevos conocimientos que nos ayuden a integrar las nuevas
tecnologas
para
ser
ms
competitivos
poder
responder
necesidades ms exigentes de clientes mejor informados sobre los

productos que adquieren.
De seguro, no se pretende inventar nada nuevo, solo saber
utilizar lo que existe para determinado negocio. Integrarlo y hacerlo
funcionar de la manera adecuada, es el reto. Con ello se pretende
destacar sobre la competencia e incrementar el valor de nuestra
marca y nuestra empresa.
Aprovechar el momento que vivimos, la facilidad con que uno
puede
adquirir
conocimiento
informacin
sobre
algo,
de
relacionarse ya sea de manera personal o comercial es nica en la
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vida de nuestro gnero y seguro que cambia nuestra forma de vivir y

trabajar.
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Anexo1
Manuales
1.-Manual de operaciones del da a da. Tanto en taller como en
obra, determinar las pautas a seguir desde la primera hora de trabajo hasta
la ltima.(recogida de materiales y herramientas, dejar rea limpia y
segura, hacer reporte o informe de trabajo realizado durante el da y
determinar
las
necesidades
requerimientos
para
el
siguiente)
http://www.soyentrepreneur.com/como-disenar-un-manual-deprocedimientos.html
2.-Manual del perfil del puesto de trabajo.-Determinar los
requerimientos tcnicos y acadmicos as como las destrezas personales,
las funciones y responsabilidades de los trabajadores. Buscar personas
capaces de comprometerse con el trabajo y con la empresa y retribuirles de
alguna manera esa dedicacin(buscar formas de motivacin).
.http://www.recursoshumanos.uson.mx/documentacion/Oficial%20de
%20mantenimiento%20Carpintero.pdf
3.-Reglamentos de trabajo.-Poner normas para una mejor relacin
con
los
trabajadores
saber
sus
obligaciones
derechos
http://www.adinelsa.com.pe/files/intranet/REGLAMENTO_INTERNO_DE_TRA
BAJO.pdf
4.-Manual de servicio y productos.- Ofrecer una forma particular
de presentar el producto o servicio independientemente de si es fabricado o
no por nosotros.
Pg. 38 de 42
5.-Manual de imagen corporativa.- La correcta utilizacin de

colores, logos, marcas, uniformes, decoracin, papelera, etc.
6.-Utilizacin de Programas y aplicaciones.http://www.ceaordenadores.com/construccion
Anexos:
Anexo2
1.- Gestin de Pedidos
1.-
Medir.-
Considerar
obstculos,
accesos,
instalaciones,
ventilaciones, tipos de suelo pared y techos para prevenir modo de fijacin

y soporte, plasmndolo en papel o mediante la toma de fotos o alguna
aplicacin mvil que pueda ayudar a documentar el proceso. (Nombre de la
obra o cliente, quien realiza la medicin, fecha y hora).
2.-Planificacin y presupuesto.-Utilizacin de alguna aplicacin o
programa que permita facilitar o ayudar a la cotizacin, fabricacin y
montaje.
3.-Confirmacin de pedido.-Crear documentos (Drive) que ayuden
a gestionar contrato, facturas, recibos de adelantos, albaranes o guas de
remisin y de transporte.
4.-Planificacin y fabricacin.- Hacer esquemas detallados para su
fabricacin y montaje tanto en taller como en obra de manera que cualquier
trabajador lo pueda realizar (AutoCAD, aplicacin de Ikea).Hacer hojas de
trabajo realizado del da.
5. Comprobacin y replanteo.- Comprobacin de todas las piezas
y medidas (Por eso muy importante el paso 1).
Pg. 39 de 42
6.-Embalaje y transporte.- Crear un manual simple de entender

que permita empaquetar y enviar todos los pedidos de la misma manera.
7.-Instalacin.- Calcular las horas/hombre que puede llevar su
instalacin (utilizar hojas de trabajo del da).
8).-Firmar y confirmar entrega.- Formulario o contrato de recib
conforme firmado por responsable.
Pg. 40 de 42
Bibliografa, consultas y enlaces

-Reglamento de edificacin
https://www.mef.gob.pe/contenidos/presu_publ/capacita/2_reglamento_ley29090.pdf
-Informe econmico de la construccin.
http://www.capeco.org/iec/docs/iec-enero-2015.pdf
500 mayores empresas del 2013.
http://rankings.americaeconomia.com/2013/ranking_500_peru_2013/secto
r-construccion.php
Enlace de directorio de cmara comercio Espaa Per
http://lib.hpublication.com/publication/adf44bd
Pg. 41 de 42

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PROYECTO FINAL

Presentacin de proyecto sobre plan negocio para la aprobacin del curso de

AAdelmo vasquez Olivera

Adelmo Vsquez Olivera

Santander marzo 2015

Proyecto de negocio Presconperu S.A.C

Adelmo Vsquez Olivera

Santander marzo 2015

requerida, por un lado JCVO, es un profesional con la titulacin de

profesionalismo (medidas de seguridad, mtodos de trabajo) tanto a

Adelmo Vsquez Olivera

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Nuestro equipamiento debe ser prctico y movilizable con

Adelmo Vsquez Olivera

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desarrollando esta actividad, como trabajadores en el sector de la

de diferentes entornos geogrficos. Conocemos el entorno donde est

Adelmo Vsquez Olivera

Santander marzo 2015

Adelmo Vsquez Olivera

Santander marzo 2015

V.-Anlisis situacin externa

Ordenado de la Ley de Promocin de la Competitividad, Formalizacin

3.-Socioeconmicos.- Los Planes Nacionales de Vivienda

infraestructura fsica y capital humano y han generado los cimientos

Adelmo Vsquez Olivera

Santander marzo 2015

indicadores favorables del Producto Bruto Interno (PBI) que viene

APP de Bosch para medicin

5.-Mercado.- Actualmente existe un mercado en su mayora

Adelmo Vsquez Olivera

Santander marzo 2015

etc.)Observar dato de PDF (MYPES de carpintera Lima pg.

agrupados en la Cmara de Comercio Espaa-Per

Adelmo Vsquez Olivera

Santander marzo 2015

9.-Clientes.- Las acciones de marketing para captar clientes

Adelmo Vsquez Olivera

Santander marzo 2015

Ingresos promedios segn edad. Fuente INEI

10.-Productos.- En general el desarrollo de los productos

Adelmo Vsquez Olivera

Santander marzo 2015

VI.-Anlisis situacin interno.Contamos con infraestructura necesaria y el personal adecuado

informticas que ayuden a una mejor gestin y administracin, y lo

La liquidez es escasa y la financiacin difcil. Se cuenta con tres

segundo especializado en diversos oficios relacionados tambin con la

VII.-Estrategia a seguir (DAFO)

asesoramiento, intentar que se reconozca nuestra marca.

Adelmo Vsquez Olivera

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Contratar el diseo de una pgina web para mejorar la que ya

ofrecerles mrgenes y precios competitivos, la garanta de nuestra

previamente por la empresa o de tiendas de Europa o Amrica que

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cuentan con aplicaciones para hacer pedidos online de medicin y

en el Sector Carpintera y Fabricacin de

Muebles 2012-2016, y contribuir al fortalecimiento del capital

conocimientos que nos permitan estandarizar mtodos de trabajo y

Adelmo Vsquez Olivera