Órgão oficial do Conselho Regional e Sindicato dos Representantes Comerciais e

das Empresas de Representação Comercial no Estado de São Paulo

ANO I N° 01
FEV/ABR DE 2007

SISTEMA
CORCESP/SIRCESP
REVIGORADO
Conselho e Sindicato se
reestruturam e
lançam nova revista

Contribuição Confederativa
Fique em dia e tenha uma
entidade forte ao seu lado
 em Evidência
Ano I - Edição n° 1 - Fev/Abr 2007
Sistema Conselho Regional dos
Representantes Comerciais do
Estado de São Paulo / Sindicato Órgão oficial do Conselho Regional e Sindicato dos Representantes Comerciais e
das Empresas de Representação Comercial no Estado de São Paulo

dos Representantes Comerciais e ANO I N° 01

FEV/ABR DE 2007

das Empresas de Representação SISTEMA

Comercial no Estado de São Paulo CORCESP/SIRCESP
REVIGORADO
www.corcesp.org.br Conselho e Sindicato se
reestruturam e
lançam nova revista

Órgão Oficial do SISTEMA

CORCESP/SIRCESP Contribuição Confederativa
Fique em dia e tenha uma
entidade forte ao seu lado

Filiado a FCESP rc em evidência.indd 1 10/4/2007 12:16:53

Expediente
Presidente
Arlindo Liberatti
Seções
Secretário
Mateus Salzo Sobrinho 4 Em Destaque
Tesoureiro Sistema CORCESP/SIRCESP se renova e apresenta sua nova revista ao RC
Siram Cordovil Teixeira
Conselheiros 6 Liminar
Augusto Simi Conselho e Sindicato trabalham juntos para o representante
Benedito Martinho do Prado
Dirceu Navas Bernal 7 Atualização
Marcio Franco de Abreu FMU forma primeira turma de representantes comerciais
Samir Gehma
Silvio Bovério
8 Benefícios
Conselho Editorial SIRCESP assina convênio de auxílio-funeral com a Porto Seguro
Arlindo Liberatti
Siram Cordovil Teixeira
9 Confederativa
Samir Gehma Associado tem muitas vantagens se estiver em dia com a contribuição
10 Perspectiva
Projeto Gráfico, Diagramação e
Edição e Reportagens Afif Domingos diz que PAC tem impacto acanhado para o comércio
AIPY Imprensa e Design 11 Política
Tel: (11) 3487-2092
E-mail: comercial@aip-y.com Ainda há esperança de incluir o RC no Super Simples
Editor Responsável 12 Artigo I
Luís H R Carrijo (MTb 17.396)
Jornalista
Célia Leão fala de etiqueta empresarial
Mariana Sant’Anna 13 Artigo II
Fotolitos e Impressão
Rettec, Artes Gráficas
José Paulo Pereira Brandão parabeniza nova revista do CORCESP
(11) 6163-7000 14 Artigo III
Tiragem O presidente do CONFERE comenta a relação do RC com o Legislativo
40.000 exemplares
18 Seccionais
Rio Claro tem sua sede própria

8 9 18
Editorial
Editorial
O presidente dos Estados
Unidos, George W. Bush, visitou
recentemente o Brasil. A cidade
que escolheu para sua rápida es-
tada foi São Paulo. O simbolismo
dessa visita, na verdade, resume a
força e a importância não só da ci-
dade, mas do Estado de São Paulo.
Não foi à toa e nem aleatória a de-
cisão de aportar na capital paulis-
ta: é aqui o coração financeiro e de
negócios que bombeia oportunida-
des para todo o país. Nosso Estado
é a porta que abre o Brasil para o
mundo.
Essa pujança projeta o Estado
e todas as empresas e instituições
que nele estão instaladas, como é
o caso do Sistema CORCESP/SIR-
CESP - que se renova a cada dia
para acompanhar a dinâmica das
transformações. Essa renovação se
traduz na luta pelos direitos da ca-
tegoria e na reestruturação admi-
nistrativa com vistas, sempre, no
apoio ao representante comercial
– a razão de ser do Conselho e do
Sindicato.
Um dos símbolos dessa mu-
dança é o lançamento da revista
RC em Evidência – um veículo
com uma proposta moderna de
levar as principais informações e
de interesse do representante co-
mercial. A revista se propõe a ser
o porta-voz e o cartão de visitas da
categoria, e estará aberta para que
o colega se manifeste.
O fortalecimento da cate-
goria se faz também na união em
torno da defesa dos direitos do
representante comercial. É o que
aconteceu nos esforços empenha-
dos, em Brasília, pelo CORCESP/
SIRCESP para incluir o represen-
tante comercial no Super Simples.
A bandeira, brandida também por
entidades co-irmãs, como a Fede-
ração do Comércio de São Paulo e
a Associação Comercial do Esta-
do de São Paulo, ainda está sendo
empunhada, apesar de o presiden-
te da República não ter ouvido os
clamores da categoria. Mas ainda é
possível propor alteração no pro-
jeto de lei que está tramitando na
Câmara dos Deputados.
A influência e o peso dos
representantes comerciais, é bom
que se diga, depende de entidades
fortes. A musculatura do Sistema
CORCESP/SIRCESP vem das con-
tribuições da categoria. Se o re-
presentante não está em dia com
as anuidades, tanto o Conselho
como o Sindicato perdem fôlego
e energia para continuar a lutar
pelas reivindicações da categoria
e a oferecer benefícios ao colega.
O representante comercial só será
ouvido e respeitado se tiver ao lado
dele entidades fortes. Só depende
de você!
Arlindo Liberatti,
Presidente do Sistema
RC em Evidência 
 Em Destaque
Em Destaque
Sistema CORCESP/SIRCESP
inaugura nova era
Revista sela projeto que visa
fortalecer a classe
 RC em Evidência
Em constante transforma-
ção, o Sistema CORCESP/SIRCESP
vem se reestruturando nos últimos
anos com o propósito de oferecer
ao representante comercial uma
referência institucional que pro-
porcione benefícios e solidez a
uma categoria que tem crescido
no cenário econômico. “Estamos
ampliando a nossa infra-estrutura
para atender melhor ao nosso as-
sociado”, garante o presidente Ar-
lindo Liberatti. “Para isso, criamos
espaços físicos mais adequados na
sede e nas seccionais e trouxemos
tecnologia de ponta. Tudo isso vai
dar maior amparo ao representan-
te comercial”, afirma ele. Além
das obras para melhorar o espaço,
o Conselho contratou, por meio de
concurso público, 50 novos fun-
cionários para atender aos repre-
sentantes na sede da capital e nas
seccionais do interior do Estado.
Entre as melhorias, segundo
o presidente, está a informatiza-
ção do sistema de emissão de re-
gistros profissionais, tanto na ca-
pital como no interior. “Antes de
completarmos a modernização e
de integrarmos o sistema da sede
com as seccionais, os registros le-
vavam cerca de 15 dias para serem
processados. Com as mudanças, re-
duzimos o prazo inicialmente para
uma semana. Agora, com a infor-
matização completa, o represen-
tante sai com o registro na hora”,
explica Liberatti.
Outro benefício que o repre-
sentante comercial já pode encon-
trar na sede do CORCESP, segundo
o presidente, é um departamento
Jurídico atuante. “Damos orienta-
ções legais gratuitas sobre como se
deve fechar um contrato com uma
representada”, exemplifica ele. “O
profissional pode se considerar
melhor amparado e mais protegi-
do”, assegura Liberatti.
O presidente do CORCESP
garante que hoje o representante
encontra mais benefícios do que
tinha há alguns anos. O represen-
tante comercial conta também
com um “escritório virtual” na
sede do Conselho, onde há sa-
las de reunião, com computador,
internet, fax e telefone - uma in-
fra-estrutura básica para o pro-
fissional receber um cliente ou
um fornecedor. Essa comodidade
agora foi estendida às seccionais,
permitindo que o representante
tenha sempre uma base nas prin-
cipais regiões do Estado. Essa faci-
lidade significa condições melho-
res, mais ágeis e profissionais para
realizar negócios.
Antes, as seccionais serviam
 Em Destaque
Em Destaque
apenas para emitir os registros.
Agora, oferecem muito mais ser-
viços, tanto para o profissional,
que reside nas cidades do interior,
como para o da capital que viaja a
“Criamos espaços trabalho. Ele também pode contar
físicos mais adequados com as seccionais. “É um ponto de
na sede e nas apoio para o representante comer-
cial”, garante Liberatti. “Ele pode
seccionais e trouxemos usar a sala como se fosse o próprio
tecnologia de escritório. É possível levar um
ponta para dar cliente para ser atendido nesses
espaços. Também é permitido en-
maior amparo trevistar candidatos antes de con-
ao representante tratá-los e oferecer treinamento. É
comercial”, Arlindo uma sala que o representante usa
sempre que precisar e estiver fora
Liberatti da sua cidade”, explica.
Os cursos do Ciap são outro
exemplo de benefício que a nova
gestão levou para as seccionais.
“Os cursos foram levados agora
para oito cidades, e há estudos
para que essa formação seja esten-
dida para outros lugares”, disse
Liberatti. Segundo ele, o Sistema
CORCESP-SIRCESP tem uma
grande preocupação com a atuali-
zação e o aprendizado dos profis-
sionais. “Consideramos os cursos
Presidente
Liberatti e
tesoureiro Siram.
muito importantes, e queremos
levá-los a todos os representantes
comerciais do Estado.”
Outra novidade trazida por
essa gestão do CORCESP é a cria-
ção da revista RC em Evidência. “É
um veículo de comunicação entre
o Conselho, o Sindicato e o repre-
sentante comercial”, afirma Libe-
ratti. “Ela vem fechar com chave
de ouro todas essas mudanças que
nós preparamos.”
Liberatti explica que, nos úl-
timos três anos, empenhou-se para
modernizar e criar uma estrutura
que permitisse ao representante
comercial ter uma entidade forte,
preparada para poder atendê-lo
bem. Segundo ele, a revista é um
importante veículo para que isso
aconteça. “É o porta-voz da cate-
goria”, conclui.
O site do CORCESP tam-
bém foi atualizado e moderniza-
do. No endereço www.CORCESP.
org.br o representante comercial
encontra informações sobre como
se cadastrar, o histórico do Con-
selho e como é o funcionamento
dele hoje.
RC em Evidência 
 Liminar
Liminar
Entidades diferentes com o
mesmo propósito
CORCESP e SIRCESP têm constituições particulares,
mas trabalham em prol do representante comercial
Duas entidades trabalham
lado a lado para o representante
comercial: o CORCESP (Conse-
lho Regional dos Representantes
Comerciais de São Paulo) e o SIR-
CESP (Sindicato dos Representan-
tes Comerciais e das Empresas de
Representação Comercial no Es-
tado de São Paulo). Mas você sabe
qual é o papel de cada um deles?
O CORCESP é uma autar-
quia federal. “A função do órgão
é a de fiscalizar a atividade profis-
sional, seja da pessoa física ou das
empresas de representação comer-
cial”, explica Luiz Carlos da Silva,
assessor jurídico do Conselho. Se-
gundo ele, esse papel é delegado
pelo Ministério do Trabalho.
A fiscalização tem o pro-
pósito de assegurar que a profis-
são está sendo exercida dentro
da legalidade. “Quem não está
inscrito no Conselho comete
uma contravenção penal e pode
ser denunciado por prática ilegal
da profissão”, alerta Luiz Carlos.
“Para os representantes comer-
ciais, a orientação é a de que si-
gam o Código de Ética, o qual o
CORCESP tem o dever de zelar.
“O código é a base da fiscalização
do Conselho. Quem não o cum-
pre está sujeito a sanções”, adver-
te o assessor jurídico.
O CORCESP está, por sua
 RC em Evidência
vez, submetido às determinações
do Conselho Federal dos Repre-
sentantes Comerciais. O assessor
jurídico diz que 20% da receita dos
Regionais é repassada ao CFRC,
recurso fundamental para a manu-
tenção da estrutura do Conselho
Federal. “Todos os Conselhos Re-
gionais devem prestar contas das
atividades e da administração fi-
nanceira ao Federal, que normatiza
a profissão por meio de resoluções
e do Código de Ética”, acrescenta.
O Conselho Federal é, ainda, uma
espécie de segunda instância para
questões éticas. “Se um profissio-
nal sofre um processo e é conde-
nado no Regional, em alguns casos
ele pode recorrer ao Federal”, diz
Luiz Carlos.
Já a função do Sindicato é
diferente. “É uma espécie de en-
tidade representativa da categoria
que faz reivindicações e oferece
benefícios e assistência aos pro-
fissionais”, diferencia Luiz Car-
los. Embora tenha nascido antes
da regulamentação da profissão e,
conseqüentemente, antes da cria-
ção do Conselho Regional, ao con-
trário do CORCESP, a filiação ao
Sindicato é facultativa, . “Os sindi-
catos, por serem uma entidade de
natureza privada, têm ação inde-
pendente do controle de qualquer Assessor jurídico, Dr. Luiz Carlos
outra entidade”, acrescenta Silva. da Silva.
 Atualização
Atualização
FMU forma primeira turma de
representantes comerciais
SIRCESP formatou o curso, o
único de nível superior do Estado
Até pouco tempo atrás, o re-
presentante comercial se formava
no dia-a-dia de sua atividade no
mercado. Mas com o reconheci-
mento da profissão, a concorrên-
cia acirrada e a necessidade de
se atualizar, a formação passou
a ganhar peso. Esse conjunto de
elementos foi suficiente para que
se pensasse no surgimento de um
curso superior que qualificasse o
representante comercial. O resul-
tado é que, em junho deste ano,
vão sair da faculdade os primei-
ros profissionais com formação
universitária: são alunos do curso
de Gestão de Representações Co-
merciais, oferecido pela FMU em
parceria com o SIRCESP.
A grade curricular foi desen-
volvida pelo Centro de Integração
e Aperfeiçoamento Profissional
(Ciap) do Sindicato em conjunto
com a universidade. Segundo o co-
ordenador do Ciap, Pedro Leonel
da Costa Júnior, foi dada a con-
sultoria técnica para a faculdade
montar um curso com disciplinas
básicas sobre administração e con-
tabilidade voltadas para o merca-
do, privilegiando a formação sobre
tecnologia em vendas, tecnologia
da informação e logística.
Leonel destaca que é impor-
tante se atualizar para sobreviver
no mercado. “Muitas vezes, o re-
presentante comercial tem apenas
o ensino fundamental. Um curso
superior pode ajudá-lo a melhorar
a sua atividade num mundo em
constante mudança e com novida-
des tecnológicas”, alerta.
O curso tem duas modalida-
des: o tecnológico, com duração de
dois anos e meio, e o seqüencial,
com dois anos. A turma que se for-
ma agora terá o diploma seqüen-
cial. Quem faz o curso tecnológico
tem a possibilidade de fazer uma
pós-graduação e seguir a carreira
acadêmica. “E quem faz o curso se-
qüencial depois pode cursar mais
um semestre e concluir o curso
como tecnólogo”, adianta.
A grade, segundo Leonel, não
é voltada apenas para a venda. “O
representante, às vezes, tem dificul-
dade para administrar o próprio ne-
gócio, e o curso universitário ajuda
não só na parte comercial, mas for-
ma também o empreendedor”, diz.
O coordenador do Ciap
acrescenta que uma parte signifi-
cativa dos alunos é composta por
sucessores de empresas de repre-
sentação comercial. “Muitas delas
perdem clientes, porque quando o
proprietário se aposenta, o sucessor
não sabe tocar o negócio”, expli-
ca. Segundo Leonel, muitos filhos
de representantes comerciais têm
procurado o curso para dar conti-
nuidade ao negócio da família.
O curso é oferecido na uni-
dade Liberdade da FMU. Para in-
gressar é preciso prestar o vestibu-
lar. Não é preciso ser registrado no
SIRCESP. Mas os representantes
registrados têm desconto na men-
salidade: pagam R$ 410 por mês,
enquanto os demais alunos pagam
R$ 510. Os vestibulares acontecem
todos os semestres e o próximo está
previsto para o meio do ano.
Para Leonel, o curso tem po-
tencial para crescer. “Atualmente,
ele é oferecido na FMU, mas no
futuro espero que o representante
comercial possa se formar também
em outras instituições. Estamos es-
tudando a viabilidade de oferecer
esse cursos em outras instituições
de ensino do Estado”, revela.
RC em Evidência 
 Benefícios
Benefícios
Auxílio-funeral, parceria
com a Porto Seguro
SIRCESP assinou convênio, o que significa mais
vantagens para o RC
A partir do mês de maio, os
representantes comerciais que re-
colherem a contribuição confede-
rativa passarão a ter direito a um
seguro de vida mais abrangente. “O
seguro tem coberturas para morte
acidental, invalidez permanente e
assistência funeral”, informa Ge-
raldo Arsênio Cardoso, coordena-
dor administrativo do SIRCESP.
O novo seguro, que tem a
cobertura da Porto Seguro, am-
plia um benefício que o Sindica-
to já oferecia antes aos represen-
tantes, que era o auxílio-funeral.
Mas, nesse caso, o valor só era
pago quando ocorresse a morte do
representante. “Agora a indeniza-
ção foi ampliada”, afirma Geraldo.
Em caso de morte acidental, o de-
pendente legal recebe R$ 10 mil.
Se ocorrer invalidez permanente,
 RC em Evidência
Diretoria do SIRCESP e
representantes da Porto Seguro na
assinatura do convênio.
de o hospital”, afirma. “A família
pode arcar com as despesas e de-
pois pedir um reembolso, até o li-
mite estabelecido, à seguradora”,
diz Liberatti.
Todos os representantes vão
receber, em casa, a apólice desse
seguro, segundo Geraldo Arsênio
Cardoso. “Vamos enviar o docu-
mento, para que todos possam ter
a indenização é de R$ 5 mil. E a informações seguras sobre como
assistência funeral, no valor de será seu funcionamento”, explica.
até R$ 3 mil, é paga no caso da O coordenador do SIRCESP acres-
morte do representante comercial centa que é preciso estar em dia
e de seus dependentes legais: côn- com suas contribuições para ser
juge e filhos com até 18 anos. “A um segurado. “O representante
seguradora cobre os custos do fu- que, no ano que vem, eventual-
neral desde que não ultrapassem mente desistir de contribuir estará
esse valor”, explica o coordenador automaticamente excluído do se-
do Sindicato. Ou seja, se o valor guro de vida”, alerta.
não atingir R$ 3 mil, a segurado-
ra paga todas as despesas, mas se
ultrapassar, a família tem de arcar
com a diferença.
O benefício também torna
mais fácil a solução das questões
burocráticas relativas ao funeral,
segundo o presidente do COR-
CESP/SIRCESP, Arlindo Liberatti.
“O representante telefona para a
Porto Seguro, e um agente cuida Presidente Liberatti e tesoureiro
de todos os procedimentos, des- Siram assinando o convênio.
 Sistema RC RC
Sistema
Estar em dia com as contribui-
ções do CORCESP e do SIRCESP só
traz benefícios para o representante
comercial, em primeiro lugar, para
poder exercer a profissão de forma
legal, segundo informa José Ro-
berto de Campos, coordenador de
atendimento do CORCESP. “Quem
não paga a anuidade do Conselho
não pode atuar como representan-
te”, alerta ele, lembrando que o
pagamento é obrigatório, e vence
todos os anos, em março.
Já as contribuições ao Sin-
dicato são de dois tipos: a contri-
buição sindical é obrigatória. Para
aproveitar as parcerias que o SIR-
CESP oferece, é preciso estar em
dia com a contribuição confedera-
tiva. O vencimento é anual, sem-
pre no final de maio. E há ainda a
contribuição social, que vale para
quem quiser ser sócio do Sindicato
e poder votar nas eleições.
“A contribuição confederati-
va é o passaporte para que o repre-
sentante inscrito no Conselho pos-
sa usufruir de todos os benefícios
que a categoria tem”, diz o presi-
dente do CORCESP/SIRCESP, Ar-
lindo Liberatti.
Dívida ativa: risco de execução fiscal
O alto índice de inadimplên- contas são fiscalizadas pelo Tribu-
cia das anuidades tem sido motivo nal de Contas da União.
de preocupação para os dirigentes Quanto ao profissional
de Conselhos de Fiscalização Pro- inadimplente, este poderá ter seu
fissional. A partir do julgamento débito inscrito em Dívida Ativa e
da Ação Direita de Inconstitucio- sofrer uma execução fiscal, sujeito
nalidade nº 1717, pelo STF, cujo até mesmo, a penhora de bens, sem
voto do relator, Ministro Sepúlveda prejuízo das sanções previstas no
Pertence, reafirmou a natureza au- Código de Ética da Profissão.
tárquica dos Conselhos, a respon- A postura da diretoria do
sabilidade quanto à arrecadação CORCESP em relação aos profis-
das receitas provenientes das anui- sionais inadimplentes tem sido di-
dades por conta dos gestores ficou recionada no sentido de dar con-
mais patente. dições para a quitação da dívida,
Há que se observar que as concedendo parcelamento, dando
anuidades, por serem compulsórias, oportunidade de saldar o débito e
têm caráter de tributo, cabendo ao assim evitar a inscrição na Dívida
Conselho, como órgão público, o Ativa e a conseqüente execução fis-
lançamento, a arrecadação e a co- cal. Para tanto, informa aos profis-
brança desse tributo. A falta de atu- sionais inadimplentes que o setor de
ação do dirigente do Conselho na Atendimento do RC está à disposi-
cobrança é passível de sanções im- ção de segunda à sexta-feira, das 10
postas pela Lei de Responsabilidade às 16 horas, para receber os pedidos
Fiscal, lembrando, ainda, que suas para parcelamentos dos débitos.
Além disso, há o restaurante, com mia no final do ano: o investimento,
desconto de 20% para os represen- segundo ele, é de cerca de 400 reais
tantes, a sala do RC, que funciona por ano com as contribuições. “Se
como um escritório, e a assessoria ele usar todos os benefícios ofere-
jurídica, que é gratuita. Liberatti cidos, vai receber em torno de qua-
acrescenta, ainda, que as contri- tro mil reais por ano em serviços”,

Contribuição confederativa é
garante o presidente. “Aqui
oferecemos advogados que
orientam o representante e

passaporte de benefícios até fazem cálculos gratui-

tamente. No mercado, essa
consulta custa no mínimo
Estar em dia com as contribuições buições são importantes para a ma- 350 reais”, exemplifica. Ele lembra,
garante o exercício legal da nutenção tanto do Conselho como ainda, que há a sala do RC, que pode
profissão e uma série de serviços do Sindicato. “Essas contribuições ser usada por uma hora, com direito
são os pilares que sustentam o Sis- à internet para acessar os e-mails,
O presidente explica quais tema CORCESP/SIRCESP.” além da impressora. “Calcule a eco-
são esses benefícios. “Ele pode usar Liberatti acredita que os fa- nomia que isso representa”, ressalta
as colônias de férias, de Peruíbe e miliares do representante comercial Liberatti. “Um representante muito
Águas da Prata, tem direito a um são os que mais se beneficiam dos atuante na casa fez esse cálculo: em
seguro de vida e tem acesso às con- serviços oferecidos pelo SIRCESP. um ano, economizou 3,8 mil reais e
sultas do Grupo Saúde para ele e Liberatti acrescenta que se associar pagou 370 reais para usar todos os
todos os seus dependentes”, relata. e usar os serviços pode trazer econo- serviços que oferecemos”, conclui.

RC em Evidência 
 Perspectiva
Perspectiva
Para o comércio, o
efeito do PAC será
indireto
Guilherme Afif Domingo, presidente da ACSP,
vê com reservas o impacto do programa para a
economia
O Programa de Aceleração
do Crescimento, lançado pelo go-
verno, tem o propósito de elevar
o investimento público entre 0,5
e 1 ponto porcentual do PIB. A
idéia é que para cada real coloca-
do pelo governo, o setor privado
fizesse sua contrapartida com R$
1,50, por conta do estímulo gera-
do pelo investimento inicial. É o
que os economistas chamam de
efeito multiplicador. As entidades
do comércio não estão muito ani-
madas com o PAC. O presidente
da Associação Comercial de São
Paulo, Guilherme Afif Domin-
gos, em entrevista para a revista
RC em Evidência, comentou que
a iniciativa do governo é acanha-
da e só terá algum efeito para o
comércio se, de fato, houver in-
vestimento do setor produtivo, o
que geraria maior renda do tra-
balhador e assim mais consumo.
RC em Evidência - Qual o im-
pacto do PAC para o comércio?
Guilherme Afif Domingos - O
mérito do PAC é o de mostrar a
preocupação do governo com o
10 RC em Evidência
crescimento da economia, mas, na
verdade, apenas elencou uma série
de investimentos já programados
e a expectativa de que o setor pri-
vado também invista em comple-
mento. Os recursos adicionais são
modestos. De qualquer forma, seus
resultados não se farão sentir, em
2007, podendo trazer alguma con-
tribuição para a aceleração do cres-
cimento a partir de 2008, se  real-
mente o setor privado investir.
Para o comércio, o benefício do
PAC é indireto, pois se a economia
crescer mais, a renda do trabalha-
dor aumenta e favorece o consumo.  matéria?
Ele cria mais oportunidades e
negócios, gera mais riqueza?
Talvez o fato de que o presiden-
te Lula apresentou o PAC como
sua grande realização do segundo
mandato faça com que haja melhor
gestão dos projetos, e isso já repre-
sentará um ganho, porque, até ago-
ra, o governo tem se revelado lento
na implementação dos programas.
Assim, a economia poderá cres-
cer um pouco mais, gerando mais
oportunidades e renda, mas não se
deve esperar nada extraordinário.
Como ficam as categorias vincu-
ladas ao comércio com o PAC,
como os representantes comer-
ciais e empresas de representação?
O PAC não prevê nenhuma me-
dida de estímulo ao comércio.
Se o PAC funcionar, todos os
setores da economia se benefi-
ciarão, pois haverá mais empre-
go, mais renda e mais consumo.
Qual a posição da Associação Co-
mercial de São Paulo em relação à
A posição da ACSP em relação ao
PAC é de apoio, embora considere
que é o setor privado que promo-
ve o crescimento e não o governo,
como parece ser a concepção do
programa. O PAC deixa de lado
questões fundamentais para que a
livre iniciativa possa aumentar seus
investimentos em infra-estrutura,
como a falta de regras claras para
alguns setores, o enfraquecimento
das agências reguladoras e a inse-
gurança jurídica quanto ao respeito
à propriedade e aos contratos.
 Política
Política

Desde que foi aprovada a cria-
ção do Simples, em 1996, os repre-
sentantes comerciais lutam para
conquistar o mesmo benefício que
muitas outras empresas já consegui-
ram: o de pagar menos impostos e
enfrentar menos burocracia. Com a
proposta do Super Simples, que in-
cluiu mais categorias entre as pena-
lizadas pela alta carga tributária, os
representantes comerciais de todo
O Conselho Federal dos Re-
presentantes Comerciais (Confere)
e todos os regionais do país lutaram
muito para fazer com que a catego-
ria fosse beneficiada pela nova lei.
A discussão, que começou em 2003,
ficou ainda mais aquecida no ano
passado, quando a regulamentação
estava sendo finalizada. Vale lem-
brar que até 1989 os representantes
comerciais tinham direito aos bene-
fícios fiscais concedidos às microem-
presas, e a situação foi modificada a
partir de uma norma da Secretaria
da Receita Federal daquele ano, o
Ato Declaratório CST nº 24.
Para tentar garantir a inclusão
dos representantes comerciais na
nova lei, as discussões foram levadas
a Brasília e ao Rio de Janeiro, onde
fica a sede do Confere. Na plenária
do início do ano passado, o Simples

Super Simples, tempos

foi uma das principais pautas. Na
ocasião, um manifesto assinado pe-
los representantes de toda a catego-
tenebrosos ria chegou a ser entregue ao então
Ministro do Desenvolvimento, In-
dústria e Comércio Exterior, Luiz
o Brasil alimentaram a esperança Mas ainda há esperanças de Fernando Furlan.
de estarem entre os beneficiados incluir a categoria no projeto
pela mudança. Mas, quando a lei de lei que está na Câmara dos
finalmente foi aprovada, em 14 de Deputados
dezembro de 2006, a esperança foi
frustrada.
Junto com outras categorias,
como médicos, corretores de segu-
ros e fabricantes de cosméticos, os
representantes comerciais foram
excluídos da Lei Geral das Micros e
Pequenas Empresas, quando o texto
passou para a sanção do Presidente
da República Luís Inácio Lula da
Silva. Mas o veto presidencial não
acabou com as esperanças dos re-
presentantes comerciais. “Foi uma
luta muito grande”, afirma Arlindo
Liberatti, presidente do CORCESP.
Por isso, segundo ele, as tentativas
de incluir a categoria no Simples vão
continuar.

RC em Evidência 11
 Artigo
Artigo
Sua postura pode lhe facilitar a vida e
as vendas: ou não. Você decide!
Recentemente, saí em busca
de um móvel. Como cliente, ousei
dizer que a peça em questão estava
cara. Fui muito maltratada e quase
expulsa de uma loja em um shop-
ping de móveis na cidade de São
Paulo. Nem preciso dizer a vocês
que jamais me esquecerei do nome
e do endereço da loja e, menos
ainda, do nome e sobrenome da
pessoa que me recebeu ali. Desne-
cessário também é dizer que, daqui
por diante, tentarei – com unhas e
dentes – demover qualquer amigo
ou conhecido da idéia de comprar
o que quer que seja deste fabrican-
te e de sua loja.
Por outro lado, viajando num
final de semana a Poços de Caldas,
acabei por ter alguns problemas na
hora de minha chegada ao hotel,
mas, como fui surpreendida por
12 RC em Evidência
uma série interminável de deli-
cadezas, bons serviços e atitudes
positivas, acabei por me esquecer
de todos os probleminhas iniciais
com os quais tive de lidar.
Assim como eu, você, leitor,
também deve ter um sem-número
de histórias positivas e negativas
para contar aos amigos, clientes,
colegas de trabalho e demais pes-
soas com as quais convive.
E cada dia mais eu acredito
naquela máxima que diz que a vida
é uma avenida de mão dupla: se o
que você recebe é bom, inevitavel-
mente, você vai dar como resposta
também o seu melhor; quando o
contrário acontece, há que haver
muito autocontrole para que você
não responda de forma igualmente
negativa!
Preocupe-se cada vez mais
com sua postura e com suas atitu-
des, pois elas certamente podem
ser ferramentas que vão lhe faci-
litar relações, abrir-lhe as portas
mais facilmente, torná-lo bem-
vindo em futuros contatos com
seus clientes.
É tão gratificante o convívio
com profissionais que respeitam
seu tempo e não se atrasam em
visitas ou reuniões. É tão gostoso
não ser preterido por interminá-
veis interrupções em conversas ou
reuniões por conta daquele celular
chatíssimo que não pára de tocar!
* Célia Leão
Em tempos de tão pouca
ética, como é bom negociar com
pessoas que cumprem aquilo que
prometem! Como é agradável con-
viver com pessoas de genuíno sen-
so de humor, que usam de tiradas
bem-humoradas e inteligentes e
fogem de piadas de gosto duvidoso
e comentários maledicentes sobre
os outros.
Que delícia é poder ter,
como parceiro de mesa, numa re-
feição, um ser humano educado,
que não faz de seu prato uma ré-
plica do morro do Pão-de-Açúcar;
que se alimenta sem sofreguidão e
sem nos passar a impressão que o
importante para ele, naquele mo-
mento, é a comida e não a nossa
companhia.
Pois é, para reforçar nos-
so comportamento correto e nos
orientar sobre o que é o mais ade-
quado, o mais acertado, o mais ele-
gante é que está aí a “etiqueta em-
presarial”. E tem gente que ainda
acha que é “frescura”. Pense nisso,
aplique regras de etiqueta em seu
dia-a-dia e, dessa forma você vai
ver como os negócios vão começar
a aumentar, as pessoas terão enor-
me prazer em lhe receber e a sorte
vai começar a lhe sorrir com mais
freqüência!
* Célia Leão, consultora de
etiqueta, articulista de revistas e
autora de livros.
 Artigo
Artigo
Conselho Federal parabeniza
lançamento de nova
revista do CORCESP
Ultrapassadas quatro décadas
da legalização de nossa profissão,
honrosa e alavancadora do pro-
gresso, o CORCESP lança sua nova
revista, relembrando fatos que fi-
zeram a história da entidade nesses
41 anos, dignos do reconhecimen-
to da classe que representa.
Ao relembrar o passado, nos
vêm à memória as démarches e lu-
tas levadas a efeito pela legalização
de uma profissão que embora já ti-
vesse se revelado como propulsora
do desenvolvimento, não garantia
aos profissionais os seus devidos
direitos, necessitando de regula-
mentação.
Entre aqueles, que pela le-
galização lutavam, surge o “amigo
da classe”, o “defensor dos oprimi-
dos”, o incansável e sagaz “lutador
das causas difíceis”, o “brilhante
advogado e jornalista”, Dr. Plínio
Affonso de Farias Mello, que desde
1960 já envidava esforços na busca
da regulamentação da profissão.
Juntando-se a ilustres de-
fensores dos mesmos ideais, como
os saudosos juristas e congressis-
tas deputado e jornalista Barbosa
Lima Sobrinho, Senador Eurico
Rezende e o renomado causídico
professor Rubens Requião, ofere-
ceram substitutivo ao projeto de
lei apresentado, em 1961, que no
esforço inigualável do Dr. Plínio
de Mello, concretiza-se, sendo
* José Paulo Pereira Brandão
sancionado pelo então Presidente
da República Marechal Humberto
de Alencar Castelo Branco, em 9
de dezembro de 1965, tomando a
nova lei nº4.886.
Se fosse vivo, esse nosso
guru, que no próximo dia 3 de ju-
lho completaria 90 anos, veria hoje
que o Sistema Confere/Cores, por
ele sonhado, continua a trilhar os
caminhos idealizados em prol da
categoria dos representantes co-
merciais.
O Conselho Federal dos Re-
presentantes Comerciais, a Casa
Mater do representante comercial,
é composto por profissionais dos
Estados da Federação, eleitos pelos
Conselhos Regionais, dentre seus
membros, cabendo a cada entidade
a indicação de dois delegados que
comporão o Plenário. Dentre suas
atribuições institucionais, cabe ao
CONFERE, exercer o controle das
atividades financeiras e adminis-
trativas dos Conselhos Regionais
a ele jurisdicionados, de forma
concomitante e efetiva, intervindo
nos mesmos quando identificada
inobservância, de natureza grave,
de prescrições legais.
Mesmo não sendo sua fina-
lidade precípua, o CONFERE, em
conjunto com os seus Conselhos
Regionais, por meio de suas res-
pectivas diretorias, vem lutando
junto às autoridades constituídas,
principalmente no Congresso Na-
cional, na defesa dos interesses da
classe que representa, na busca de
novos benefícios e na preservação
daqueles já conquistados.
Como por exemplo, desta-
camos a luta para inclusão do re-
presentante comercial no Simples
nacional, que após aprovada pelo
Congresso, foi vetada pelo presi-
dente da República, o que não de-
sestimulará o CONFERE a prosse-
guir no seu objetivo.
O esforço vitorioso de ho-
mens como o Dr. Plínio de Mello
nos incentiva a prosseguir na per-
manente busca para a crescente
valorização da categoria por todos
os segmentos da sociedade, de for-
ma a demonstrar sua importância
para o crescimento econômico do
nosso país, cientes de podermos
continuar a contar com o apoio do
CORCESP que comunga do mes-
mo objetivo.
Nesta oportunidade, a dire-
toria do CONFERE parabeniza os
dirigentes do CORCESP pelo lan-
çamento de sua nova revista, por
meio do qual temos a honra e ale-
gria de nos dirigir aos companhei-
ros representantes comerciais do
Estado de São Paulo.
*José Paulo Pereira Brandão,
diretor tesoureiro do CONFERE
RC em Evidência 13
 Artigo
Artigo
A articulação no
Congresso Nacional
* Manoel Affonso Mendes de
Farias de Mello
Uma empreitada só se traduz
em conquista na proporção em que
seus representantes se articulem po-
lítica e institucionalmente para, atra-
vés do Legislativo, transformar suas
reivindicações em diploma legal. A
história do representante comercial
não foge à regra e é uma saga marca-
da por muitos obstáculos.
É fundamental mostrar que o
itinerário percorrido desde os idos de
1965 resultou no reconhecimento de
nossa classe como categoria profissio-
nal, por força da lei 4.886/65, coroan-
do o trabalho diuturno, incessante e
apaixonado do grande timoneiro dos
caixeiros-viajantes: Dr. Plínio Affon-
so de Farias Mello. A partir de então,
muitas conquistas foram alcançadas.
Em 8 de maio de 1992, o então
Presidente Fernando Affonso Collor
de Mello sancionou a lei 8.420 que
introduziu melhorias, adequações e
ajustes na lei 4.886/65, regularizando,
de vez, a profissão de representante
comercial autônomo.
Nos últimos anos, não tem
sido outra a nossa luta, não apenas
no sentido de impedir que projetos
do legislativo gerem embaraços e
dificuldades à nossa profissão, mas
também para implementar outros
que garantam instrumentos e me-
canismos para o fortalecimento e a
ampliação do nosso segmento. No
primeiro caso, o esforço da diretoria
do CONFERE, liderada pelo ex-pre-
sidente Dr. José Paulo Pereira Bran-
dão e sua equipe de trabalho que tem
como articulador o missivista, na sua
sempre atenta articulação e mobili-
zação no Congresso Nacional, conse-
guiu fazer com que a Senadora Serys
14 RC em Evidência
Slhessarenko (PT -MT), retirasse de
pauta e solicitasse o arquivamento do
projeto de lei 178/06, que vinculava
às normas do Código de Defesa do
Consumidor as atividades de repre-
sentante comercial autônomo.
O projeto traria seriíssimas
implicações e poderia gerar embara-
ços à nossa atividade. Se de um lado
se busca, via diretoria do CONFERE
e de nossos consultores junto ao Con-
gresso Nacional, barrar iniciativas
que prejudiquem o desempenho das
nossas atividades, também, tem-se
buscado aprovar projetos de alta re-
levância em favor de nossa categoria.
Cite-se a aprovação do proje-
to de lei do Super Simples que define
nossa atividade como típica de micro
e pequeno empresário, mas que, após
uma luta incessante, com o apoio do
Dep. Luis Carlos Hauly (PSDB-PR) e
de outros parlamentares não menos
sensíveis à nossa causa, teve nosso
esforço prejudicado pelo veto aposto
pelo Presidente Lula. No sentido de
prevenir a possibilidade do veto pre-
sidencial à nossa causa, a diretoria do
CONFERE reuniu-se, também, com
os, à época, Ministros da Indústria e
Comércio, Luiz Fernando Furlan e
Tarso Genro, hoje, Ministro da Jus-
tiça, não tendo logrado o êxito dese-
jado. Outra importante luta ocorreu
com o projeto de lei que nos garantia
incentivos à aquisição de veículos da
chamada “frota verde”, iniciativa esta
aprovada pelo Congresso Nacional,
vetado pelo ex-presidente Fernando
Henrique Cardoso.
Nessa trajetória, perdemos
algumas e vencemos muitas lutas.
O maior exemplo dessa obstinação
é ter conseguido, ao longo de mais
de 32 anos, dar sustentação ao nosso
Sistema CONFERE/COREs, graças
ao apoio dos COREs, com os quais,
juntos, nos transformamos em equi-
pe vitoriosa. Mas a luta continua! No
Congresso estamos cerrando fileiras
com outras categorias profissionais
pela derrubada do veto à nossa in-
clusão como beneficiários do Super
Simples. E, caso isto não se concre-
tize, apresentaremos nova proposta
ao Parlamento, para garantia desse
nosso direito. Com a nova legislatu-
ra do Congresso Nacional, faremos
um levantamento dos parlamentares
sensíveis à causa dos representantes
comerciais, com os quais poderemos
contar como aliados - uma vez que,
há mais de seis anos, a nossa consul-
toria em Brasília tem-nos advertido
da necessidade de se construir uma
boa base parlamentar, imprescindí-
vel para a conquista de nossos legíti-
mos direitos.
Para isso já contamos com o
Senador Fernando Affonso Collor
de Mello e com o Deputado Federal
Paulo Henrique Lustosa da Costa,
que sempre hipotecaram irrestrito
apoio à causa dos representantes co-
merciais. Pela experiência adquirida,
sabemos que nada nos será dado ou
doado. Temos consciência de nosso
valor e venceremos, mesmo a duras
penas, na medida em que nos mos-
trarmos unidos e articulados, capazes
de mobilizar as forças políticas em
benefício de nossas causas.
* Dr. Manoel Affonso Mendes de Fa-
rias Mello, presidente do CONFERE
Fonte: revista “Confere”, edição 377
 Canal Direto
Canal Direto

Comunicação
com o Legislativo
Assinatura do convênio reflete
a vontade dos representantes
comerciais de conhecer melhor
os trabalhos da Assembléia
Legislativa
Para o
Conselho Re-
gional dos Re-
presentantes
Comerciais do
Estado de São Paulo (CORCESP),
o convênio assinado, em 2006,
com a Assembléia Legislativa
representou uma proximidade
maior com o parlamento. Arlin-
do Liberatti, presidente da autar-
quia, observa que com isso abriu-
se um “canal expressivo” para o
acompanhamento das atividades
da Assembléia paulista.
“As parcerias com o Le-
gislativo demonstram a participa-
ção dos mais variados setores da
sociedade”, avalia Liberatti. “Isso
permite que cada indivíduo passe
a possuir um canal direto, o que na
prática não existia”, complementa.
O presidente do CORCESP
afirma que a assinatura desse pro-
tocolo reflete também a vontade
de conhecer melhor os trabalhos
realizados pela Alesp e suas conse-
qüências práticas, além da possibi-
lidade de “transmitir aos deputados
estaduais os anseios dos represen-
tantes comerciais, profissionais
organizados através do Conselho”.
O fato de a entidade não ter su-
gestões para proposituras, no mo-
mento, segundo Liberatti, deve-se
à necessidade de buscar o “amadu-
recimento de algumas questões”,
visando atender às “expectativas
gerais” dos representantes come-
ciais em oportunidade próxima.

RC em Evidência 15
 Aconteceu
Aconteceu

Tomou posse no dia 12 de

dezembro a nova diretoria do Con-
selho de Serviços da Federação do
Comércio do Estado de São Paulo,
a Fecomercio, entidade que reúne
os sindicatos de serviços do Estado.
O presidente do CORCESP, Arlin-
do Liberatti, faz parte dessa direto-
ria. Foi reconduzido à presidência
do Conselho, Haroldo Piccina, que
é vice-presidente da Fecomercio e
presidente do Sindicato dos Comis-
sários de Despachos, Agentes de
Carga e Logística do Estado de São
Paulo (Sindicomis). O Conselho de
Serviços congrega 35 sindicatos, Presidente do SIRCESP, Liberatti, ao lado do presidente do Conselho de
sendo 30 na capital. Serviços da Fecomercio, Haroldo Piccina.
Para Piccina, permanecer no
Além de Piccina e Liberatti,
Piccina toma posse integram a diretoria Luiz Armando
Lippel Braga (Sindicato dos Agen-

na Fecomercio
tes da Propriedade Industrial do
Estado de SP), Sérgio Morad (Sin-
dicato das Empresas de Garagens e
cargo exige muita dedicação. “O se- Estacionamentos do Estado de SP),
Haroldo Piccina foi reeleito
tor de serviços cresce, em São Paulo, Aguinaldo Rodrigues da Silva (Sin-
presidente do Conselho de
em meio a muitos desafios, porque a dicato de Turismo e Hospitalidade
Serviços da Fecomercio
atividade é diferenciada do comér- de Ribeirão Preto), Roberto Edu-
cio, com particularidades e proble- ardo Lefèvre (Sindicato dos Corre-
mas inéditos que devem ser tratados tores de Mercadorias do Estado de
com criatividade e rapidez”, avalia o SP) e Guido Cosentino (Sindicato
Haroldo Piccina. dos Classificadores de Produtos de
Origem Vegetal, Animal e Mineral
do Estado de São Paulo).
O presidente da Fecomercio,
Abram Szajman, empossou a dire-
toria que ressaltou ser o trabalho
do Conselho muito importante,
principalmente na cidade de São
Paulo, onde o serviço é a atividade
que desponta com maior cresci-
mento. A recondução de Haroldo
Piccina à presidência do Conselho
mostra a satisfação dos empresá-
rios do setor com a seriedade com
que ele conduz os temas relevantes
para este empresariado.

16 RC em Evidência
 Qualidade de Vida
Qualidade de Vida

restauração, canal, prótese, orto-

dontia, periodontia (tratamento
das gengivas) e algumas cirurgias
de menor complexidade, como ex-
tração de dentes.
O preço da consulta é R$ 30
para todos os inscritos no Conse-
lho. “O paciente paga, ainda, o
valor do material usado no trata-
mento”, acrescenta Moura. E para
o representante sindicalizado, a
consulta fica ainda mais barata: R$
15, mais o material. O dentista ga-
rante que o preço é muito menor
do que em consultórios dentários
Atendimento dentário é de qualidade. particulares, e a qualidade é a mes-
ma. Há quatro profissionais para
fazer o atendimento, sendo que um
é especialista em ortodontia. “Nor-
malmente, a esepra, em média, é
de uma semana. Depende muito
de como está a agenda”, afirma
Moura. “Às vezes, há desistências

Tratamento odontológico a
preço baixo
O Grupo Saúde do SIRCESP faz
quase todos os atendimentos
de clínicas normais, mas a
um custo muito menor para o
representante comercial
Representantes comerciais
que pagam a contribuição confe-
derativa podem garantir um belo
sorriso gastando pouco, no Grupo
Saúde do SIRCESP. E a movimen-
tação na clínica é grande. Segun-
do Osni Lopes de Moura, dentista
e responsável pelo consultório,
todos os anos cerca de seis mil
pessoas passam por lá. “Não são
só os representantes: os familiares
também vêm fazer seus tratamen-
tos”, diz.
Entre os procedimentos ofe-
recidos, segundo o dentista, estão
e surge uma vaga no mesmo dia.
É um pouco difícil prever o prazo,
mas não é longo.”
Para usufruir dos benefícios
do Grupo Saúde, é preciso estar
em dia com todas as contribui-
ções obrigatórias. “Só pode usar
o consultório quem tiver pago a
contribuição sindical e a anuida-
de do CORCESP. A contribuição
confederativa garante ainda mais
descontos”. lembra. Quem estiver
em débito perde o direito a esse
benefício.
Para ser atendido, é preci-
so apresentar a carteira do COR-
CESP ou o número de inscrição no
Conselho ou no Sindicato no ato
da consulta. O representante que
quiser agendar uma consulta deve
telefonar para o Grupo Saúde. O
número é o (11) 3188-7731.

RC em Evidência 17
 Seccionais
Seccionais

Rio Claro
ganha
sede
própria
A seccional do CORCESP de
Rio Claro ganhou sede própria. No
último dia 7 de março, foi assinada a
escritura da compra do prédio onde
funcionará a Casa do Representan-
te da região. A escritura foi assina-
da pelo presidente do CORCESP,
Arlindo Liberatti, e pelo tesoureiro,
Siram Cordovil Teixeira (foto).
O representante comercial
de Rio Claro dispõem agora de um
espaço adequado onde poderá usu-
fruir de toda a infra-estrutura para
realizar seus negócios, com salas de
reunião, computador, internet, tele-
fone e fax.
O endereço é rua Seis, 1460,
no edifício comercial São Lucas.

O Sistema CORCESP/SIRCESP
está em todo o Estado de São
Paulo. Representante comercial,
procure a sede ou uma das 12
seccionais mais próxima para
atualizar seus dados e usufruir
dos benefícios oferecidos.

18 RC em Evidência
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SEDE ES04 - São José dos Campos ES08 - Sorocaba

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