Professional Documents
Culture Documents
No basta slo
con tener las ganas de emprender. Si has ledo nuestros artculos, tambin sabrs de la
importancia fundamental del plan de negocios en esta tarea.
Pero, como todo proceso, es necesario pasar por una serie de fases o etapas de bsqueda y
modelamiento de tus ideas, para conseguir llegar al momento en que plasmamos todo en el
documento conocido como plan y presentamos nuestro proyecto a los inversionistas.
Un emprendedor exitoso cuando tenga la necesidad de generar un nuevo proyecto, buscar
una oportunidad de mercado e investigar todo lo necesario para crear una idea rentable. Son
cuatro los pasos que necesitar para lograrlo con xito:
1. Descubrimiento de la oportunidad de negocio
Para descubrir una oportunidad y poder formular una idea de negocio, el empresario debe
observar a su alrededor, usar su red de contactos personales con los clientes y proveedores, y
debe estar preparado para competir con cualquier empresario o empresa que represente una
amenaza para el desarrollo de su proyecto.
2. La decisin de explotar aquella oportunidad
El momento en que el empresario decide explotar una idea de negocio, podra marcar la
diferencia entre el xito y el fracaso. Por eso, debes estar muy seguro de contar con las
fortalezas y habilidades necesarias para explotar, con alta probabilidad de xito, la idea de
negocio que has descubierto.
Las oportunidades estn en el entorno y generalmente son descubiertas por los empresarios,
pero la decisin de explotar la oportunidad depender de la habilidad, intuicin y anlisis que
hagas de la situacin.
3.
Elaboracin
de
una
idea
de
negocio
Luego de decidir aprovechar la oportunidad de negocio, se inicia el proceso de creacin de
empresa con un elemento muy sencillo denominado la idea de negocio.
Inicialmente, esta idea de negocio es muy genrica y poco especfica, pero debes trabajar
para definirla en funcin al producto o servicio que destinars al mercado que quieres atender,
a los proveedores con quienes pretendes trabajar, a los competidores con los que tendrs que
luchar y el nivel de tecnologa que piensas adquirir.
4.
La
definicin
del
modelo
de
negocio
Es momento de establecer los grandes marcos de accin sobre los cuales la empresa
funcionar. A esto se llama modelo de negocio. Para conseguirlo, necesitars responder a las
siguientes preguntas:
Qu hace la empresa?
Qu bienes o servicios produce?
Cules son las prcticas productivas y comerciales de este tipo de empresa?
En qu medida el nuevo producto o servicio satisfar de mejor manera las necesidades del
pblico objetivo?
Descubre qu hacer cada semana para elaborar este importante documento para que, en tres
meses, ests listo para arrancar.
El peridico canadiense Financial Post, public un artculo en donde ensea a hacer un plan
de negocios en slo 12 semanas. No lo crees? Aqu te lo mostramos:
Semana 1. Evala la idea. Ve si tu idea es buena preguntndoles a familiares y amigos.
Semana 2. Conoce el mercado. Debes conocer el mercado hacia donde apunta tu idea de
negocios, visita a tus potenciales competidores y evala cmo llevan a cabo su negocio. De
ser posible entrevstate con los consumidores de tu competencia para averiguar sus
necesidades.
Semana 3. Estructura tu forma legal. Debes elegir entre constituir una sociedad, una persona
jurdica, o si vas a hacer el negocio usando tu propio nombre. Evala los riesgos de una u otra
solucin.
Semana 4. Ve con cunto dinero dispones. Debes contar el dinero total para iniciar tu idea de
negocio. Muchos negocios fracasan por la falta de un planeamiento adecuado del dinero a
pesar que la idea era excelente.
Semana 5. Haz el plan de negocios. Recin en la quinta semana comienza a incorporar lo que
has recopilado previamente.
Semana 6. Pon los detalles al Plan de Negocios. Plelo y agrega detalles como cul va a ser
el nombre del negocio o su slogan.
Semana 7. No necesitas una fortuna para empezar tu negocio. Reevala tu plan para
mantener tus costos los ms bajos posibles. Si tus recursos son escasos puedes empezar
slo con un website sobre tu idea de negocios antes de pensar en poner la gran tienda.
Semana 8. Busca consejos de la gente en quien confas. Todo negocio es un riesgo y es
conveniente que tu plan sea evaluado por alguien ms en quien confes para poder ver tus
errores. S abierto a las crticas y siempre ve el lado positivo.
Semana 9. Haz tu mapa del tesoro. Tu idea de negocios puede ser la mejor, pero puede ser
un tesoro escondido si no le dices a la gente que existe y dnde est. Para eso debes de
hacer tu plan de marketing, elemento esencial que muchos emprendedores se olvidan de
hacer.
Semana 10. Contrata personal. Si tu negocio va a necesitar de trabajadores contrtalos en
esta semana. ste es un aspecto crucial dado que ese personal va a ser el alma del negocio.
Debe ser gente optimista que crea en lo que va a hacer y que tambin te d a ti una dosis de
optimismo.
Semana 11. No te apresures en la apertura del negocio. Todo emprendedor se encuentra
emocionado con el primer da que va a abrir al pblico, ya sea que se trate de un local o de un
website, uno est viendo los detalles. Pero si no ests listo no abras tu negocio; no te
desesperes, puede afectar tu reputacin.
Semana 12. Afinando y creciendo. Si sobreviviste las 11 primeras semanas entonces te
encuentras ya con tu negocio en marcha. Ahora te toca afinar todos los aspectos del negocio,
reevaluar el plan de negocios y plan de marketing, evaluar a los trabajadores, el servicio al
cliente y aprender cmo ir siendo mejor empresario y tambin mejor jefe.
dice que no ests solo. Los emprendedores tienden a enamorarse de sus ideas de negocio
originales o de su propia visin, lo que impide el crecimiento de su negocio, afirma. Para
impulsar los momentos de que se te prenda el foco, te damos algunas tcnicas para generar
ideas:
Abraza el miedo
Pregntate a ti mismo, qu te asusta? Despus, explora ese rincn oscuro. Qu pasara si
revisaras tu producto y lo reintrodujeras al mercado?, Qu caractersticas tendra?, Dnde
invertiras tu dinero si reemplazaras tu actividad actual por otra? Si algo est funcionando para
ti, hay manera de que lo hagas mejor?
En cuanto a tu competencia, en lugar de estudiar qu es lo que estn haciendo, contempla a
qu le temen ellos. No dejes que el miedo te impida explorar nuevas ideas.
Aprieta el gatillo
Genera nuevas ideas con un ejercicio que Koulopoulos propone. Primero, define cul es tu
problema o tu reto. Por ejemplo, imaginemos que quieres crear un nuevo producto que
compita en el mercado de las barras protenicas. Despus, rene artculos que no tengan
relacin alguna con el problema como una engrapadora, una taza de caf, un tapete de yoga
y un lpiz. Los pones en una mesa y luego los relacionas con el problema, indica el experto.
Lo que ocurre es que la gente empieza a pensar en formas muy poco convencionales. Tal
vez tus barras protenicas podran ser formuladas con ingredientes herbales para la energa
(esta idea surgi a partir de la taza de caf) o para la relajacin (por el tapete de yoga). Las
ideas no tienen que tener sentido al principio. La meta es encontrar maneras de conectarlas
con el producto.
Crea tu matrix
Rene a tu equipo y crea una matrix inmensa (a la que l llama matrix morfolgica) con
todas las formas posibles en las que puedes resolver un problema o aprovechar una
oportunidad. Cuando este ejercicio se hace en grupos, Koulopoulos dice que motiva a que
todos piensen cmo atacar cada elemento del problema. Despus, recombina esos elementos
en formas nicas y diferentes. En Estados Unidos, hace poco Burger King sac elsundae
bacon (con tocino), es un buen ejemplo de cmo puedes tomar los recursos existentes en
una empresa y recombinarlos para crear algo nuevo que est haciendo que la gente hable de
l, aade.
Tmate un tiempo libre
Haz una pausa y tmate un descanso alejado de tu negocio, aunque sea una escapada de fin
de semana o un da libre. Descansa y recarga tus energas y tu mente para motivar la
creatividad y evitar el desgaste, el cual es el mayor enemigo de las grandes ideas.
nuestro
Especial
de
negocios
creativos
Este proceso puede ocurrir rpidamente o de manera deliberada, con o sin esta secuencia de
pasos. Puede hacerse en grupos o individualmente. Estas cinco simples estrategias para usar
el proceso creativo pueden ayudarte a encaminar a tu empresa hacia el xito:
1.
Piensa
antes
de
empezar
Tener consciencia de uno mismo es una habilidad fundamental en los lderes y equipos
exitosos. Una vez que conoces tus lmites sabes dnde tienes que concentrarte, dnde
necesitars pedir ayuda y dnde estars bien por tu cuenta. Al pensar en cmo haces las
cosas, al reflexionar en las maneras en las que tu equipo puede trabajar en conjunto, podrs
tener una idea clara acerca de la direccin a tomar y limitar la cantidad de obstculos en el
camino. Esto es un trabajo serio que puede salvarte muchas veces en tu carrera como
emprendedor.
2.
Acepta
la
diversidad
Saber cmo apalancar la diversidad es una habilidad muy poderosa. Estamos hablando sobre
la diversidad de pensamiento, es decir, aprovechar las diferentes formas de pensar. Es crtico
reconocer dnde t (y tu equipo) son fuertes y dnde dbiles. Si piensas que t o tus
colaboradores no son aptos para el proceso creativo, busca a otros que s lo sean. Rebota
pensamientos e ideas y escucha a los nuevos prospectos, pues su manera de pensar puede
proveer de buenas ideas para tu empresa. Rtate a ti mismo a ser abierto y aceptar otras
perspectivas y puntos de vista, aunque sean contrarios a los tuyos.
3.
Ten
cuidado
con
el
amor
a
primera
vista
Si ests enamorado de una idea en particular qu bueno!, pero debes tener cuidado. Puede
que no ests analizando las cosas a detalle, con el cuidado necesario. Tmate tiempo para
asegurarte que la direccin que elegiste satisface la necesidad que encontraste, que la idea
que tienes est bien pensada y que ests preparado para manejar el cambio efectivamente.
4.
Un
paso
a
la
vez
Saltarse etapas puede llevarte a serios problemas, como enfocarte en el tema incorrecto o
implementar una solucin a medias. Todos tenemos preferencias por ciertas partes del
proceso, pero esto puede hacernos esquivar etapas que son esenciales para llevar tu idea
innovadora a la realidad. Descubre en dnde ests en el proceso creativo y a dnde debes ir
despus.
5.
Aprende
cundo
dar
el
siguiente
paso
Cuando disfrutamos una parte del proceso tendemos a permanecer ms tiempo del necesario
en esa etapa. Por ejemplo, el joven que tiene una nueva idea cada cinco minutos o el que
constantemente se pregunta esto funcionar? La gente que aplica este proceso de manera
efectiva sabe cundo sus preferencias estn absorbiendo lo mejor de ellos y tienen la
habilidad de cambiar de direccin en el momento correcto. As que no te obsesiones con las
posibilidades infinitas o clarificando los detalles. Asegrate de que hayas hecho un buen
trabajo
y
luego
da
el
siguiente
paso.
Innovar es ms que slo tener una buena idea. En lugar, es un proceso con muchos
componentes y muchos jugadores. Cualquier idea, no importa qu tan increble sea, puede
morir antes de nacer, o peor an, despus de la implementacin si no se presta atencin a las
cuatro
etapas
del
proceso
creativo.
Elegir los temas importantes, desarrollar soluciones e implementarlas con sensibilidad y
determinacin te ayudar a convertirte en la chispa creativa que har de tu empresa una
entidad innovadora. Conocer el proceso es como tener un buen mapa, y ahora es tu turno de
dirigir la innovacin hacia tu propio tu negocio.
Recuerdo un pster, dice Pablo Pozo, director de Marketing del Interactive Advertising
Boureau (IAB) Mxico, de Apple con Einstein sosteniendo una manzana y el slogan Think
different, y me pregunt cmo voy a pensar diferente?; eso sembr la semilla de su visin
en m, cambi mi forma de ver el mundo, de hacer las cosas, asegura.
A diferencia de Bill Gates, que se volvi multimillonario con productos que solucionaban
problemas del presente, Jobs siempre trabaj en computadoras que deban verse como uno
se imaginaba el futuro. Esto fue posible gracias a que su diseo de productos es nico. Si
tienes las cajas de Apple en las manos no quieres romperlas, seala Gabriel Martnez Meave,
director general de la agencia de diseo Estudio Kimera. La experiencia con estos productos
es
de
enamoramiento
por
su
alta
calidad
grfica.
La visin de negocio del inventor de Apple ha impulsado el desarrollo de nuevos esquemas
para el ecosistema digital y la interactividad empresarial, argumenta Pozo. Pero cuidado: el
sueo de Jobs no poda realizarse con un modelo tradicional de negocio. Por eso, sigue sus
pasos si tu proyecto tiene como finalidad crear algo que nadie antes se hubiera imaginado
necesitar, si es capaz de inventar hbitos de consumo e impactar toda una cultura.
El impacto de la manzana
Para algunos puristas de la informtica, el cerebro que cre las Macintosh fue Wozniak. Pero
Jobs revolucion la forma de hacer negocios tecnolgicos, registrando durante su direccin
317
patentes
que
impactaron
diversas
industrias.
Computacin personal. Desde la Apple I hasta la MacBook Air, Mac mini, iMac y Mac Pro, el
concepto de computadora personal cobr un sentido de vanguardia computacional, al grado
de hoy formar parte de la mayora de los hogares en Estados Unidos. Esta innovacin cerr
con broche de oro su primera poca al lanzar en 1984 la Macintosh, la primera computadora
personal con teclado, mouse, pantalla y grficos claros y sencillos, compitiendo con IBM a
pesar
de
ser
una
empresa
en
proceso
de
crecimiento.
Industria musical. El iPod vino a desbancar al Walkman y al MP3. Al primero por ser ms
prctico y menos estorboso, y al segundo porque otorgaba los mismos beneficios de manera
legal y con mayor calidad. As, Apple comenz a despedirse gradualmente del CD. La
creacin de iTunes represent una de las primeras revoluciones digitales del momento que,
sumadas al iPod, cambiaron los hbitos de consumo en la industria musical. La llegada de
The Beatles a iTunes dej fuera de la jugada al sello discogrfico EMI, dotando de nueva vida
a la tienda en lnea y colocndola como el nuevo estandarte de la industria musical.
Cine. Mientras diriga la compaa NeXT Computer, compr un proyecto del director de cine
George Lucas y reuni a un equipo de cientficos, artistas y animadores que se convirti
en Pixar Animation Studios. Su primera obra, Toy Story (1995), le vali varios premios Oscar
a la excelencia artstica y tecnolgica, e hizo de la animacin por computadora una forma
nueva
de
la
cinematografa.
El impacto de Pixar tambin se ve reflejado en la parte tecnolgica de las pelculas, siendo
los pioneros en largometrajes CGI e innovando y perfeccionando en cada nueva produccin
los resultados y procesos tcnicos, explica Jos Carlos Garca de Letona, vicepresidente
ejecutivo de nima Estudios, productora mexicana que particip recientemente en la pelcula
animada
Don
Gato
(2011).
e-Commerce. l cambi la manera de comprar y vender en Internet a travs de la
popularizacin de los micro-pagos con el iPod y iTunes, dice David Geisen, CEO de
ClickOnero, empresa dedicada a la venta en lnea de cupones de descuento. Gracias a
iTunes, el mercado legal de venta de msica por Internet creci un 80 por ciento.
La existencia de estas plataformas hoy permite comerciar con herramientas creativas slo de
uso digital, como las aplicaciones, afirma Geisen. Que se hiciera de forma tan profesional y
con tan altos estndares, facilit que el consumidor empezara a confiar en los formatos de
compra
on
line.
Dispositivos mviles. El fracaso del Newton asistente digital personal (PDA) comercializado
entre 1993 y 1998 ante el ascenso de la Palm propuso un nuevo reto para Jobs, que lo llev
al desarrollo del iPod touch y aliPhone el smartphone por excelencia y el ms propositivo en
conceptos de interaccin con el usuario. Su ventaja es integrar canales de comunicacin
telefona celular, mail, mensajera instantnea, redes sociales, chats con propiedades de
entretenimiento del iPod msica, videos, videojuegos, unidad de almacenamiento de datos,
aplicaciones, etc.
Qu
incluye?