CMO NEGOCIAN LOS EUROPEOS?

EUROPA DIVISIN POLTICA POLTICA Es

uno de los continentes que forman el super-continente Euroasitico.

Abarca 11 millones de kilmetros cuadrados y el 2% de la superficie del

planeta y alrededor de 6,8% de las tierras sumergibles. Alberga un gran
nmero de estados y micro-estados. El pas ms grande es Rusia y el ms
pequeo es Ciudad del Vaticano.

El continente tiene una poblacin de alrededor 739 millones de personas y el

11% de la poblacin mundial.
Europa es cuna de la cultura occidental. Las naciones europeas desempean
un papel preponderante en los asuntos mundiales desde el siglo XVI en
adelante, especialmente despus del comienzo de la colonizacin. En los siglos
XVII y XVIII, las naciones europeas controlaron la mayor parte de frica,
Amrica, y gran parte de Asia, y posteriormente tambin Oceana. En la
actualidad, la poltica europea viene marcada por la existencia de un ente al
cual pertenecen 27 pases de Europa. Se trata de la Unin Europea. Adems,
cuatro estados ms estn pendientes de su entrada a dicha unin (Croacia,
Turqua, Islandia y Macedonia).

La inmensa mayora de estados europeos se rigen por sistemas democrticos.

A pesar de esto, no en todos ellos estn igual de desarrollados los derechos de
los ciudadanos.

Adems, son muchos los ciudadanos europeos que pueden moverse libremente
entre distintos estados de Europa, dentro del marco del Espacio Schengen.
Integridad LA UNIN EUROPEA Es una comunidad poltica de Derecho
constituida en rgimen de organizacin internacional, nacida para propiciar y
acoger la integracin y gobernacin en comn de los estados de Europa. Est
compuesta por veintisiete estados europeos y fue establecida con la entrada
en vigor del Tratado de la Unin Europea (TUE), el 1 de noviembre de 1993.
ECONOMA La composicin de la economa es diversa, el 70% de su PIB la
compone el sector de los servicios.
La economa de Europa es la ms grande del mundo. La mayora de sus pases
pertenecen al primer mundo.
Alemania es la economa ms poderosa seguida de Reino Unido, Francia, Italia
y Espaa. En cuestiones de PIB per cpita son Liechtenstein, Luxemburgo,

Mnaco y Noruega. MONEDAS Existen alrededor de 25 monedas oficiales que

circulan en el continente Europeo, las principales son:

EURO

LIBRA ESTERLINA

FRANCO SUIZO NEGOCIACIN CON EUROPEOS DATOS POR PAS

-Son flexibles en las negociaciones.

-Bastante formales y elegantes.

-El almuerzo es la hora ideal para negociar. La comida es muy ceremoniosa y la

eleccin de un buen restaurante es fundamental. Franceses: DATOS POR PAS
-La mejor seal de inters es la insistencia.

-La hora del almuerzo es la hora ideal para negociar.

-Utilizan siempre el seor acompaado del apellido para referirse a alguien.

Alemanes: DATOS POR PAS
-Tienen la costumbre de fijar las reuniones con poca anticipacin.

-Conversacin debe ir dirigida a la poltica, economa. Su estima aumentara si

muestra aprecio por la cocina y vino espaol.

-Poco puntuales. Espaoles: DATOS POR PAS

-Las reuniones de negocios las dejan para maana, son poco puntuales.

-La forma de vestir es muy importante y sobre esta genera la impresin inicial.

-Son poco formales y prefieren las conversaciones en un ambiente cordial y

familiar. Italianos: DATOS POR PAS
-Muy burocrticos.

-Son muy sinceros en los negocios.

-A una casa, conviene llevar unas flores o una tarta. Griegos: DATOS POR PAS
-Los procedimientos son seguidos fielmente, son muy ordenados.

-Se acepta el intercambio de regalos, pero cuando son de excesivo valor puede
llegar a ofenderlos.

-Se desaprueban las manifestaciones emocionales y el comportamiento

personal. Escandinavos: Diferencias entre los negociadores europeos y los
negociadores latinoamericanos 1. Orientado al objetivo

2. Rgido en el tiempo/Puntualidad crtica

3. De cultura reservada

4. Usualmente acaba un negocio despus de algunos minutos de conversacin

5. Las negociaciones tienden a ser directas con lenguaje franco

6. Los horarios y las agendas estn fijadas

7. Las reuniones de negocios son raramente interrumpidas

8. Cada interlocutor toma su turno para hablar 1. Orientado a la gente

2. Fluido en el tiempo

3. De cultura muy expresiva

4. Para hacer un negocio primero se hace un amigo y despus se llega al

acuerdo

5. La negociacin tiende a ser indirecta, sutil y con un lenguaje que da vueltas

sobre el asunto.

6. No estn obsesionados con fechas lmite

7. Reuniones entre reuniones pueden suceder simultneamente

8. Existe interrupcin entre un interlocutor y otro EL EUROPEO EL

LATINOAMERICANO En el campo de las negociaciones comerciales
internacionales, los europeos detentan una amplia experiencia que los coloca
entre los ms preparados y recursivos del planeta.

A diferencia de otras culturas de negociacin, los europeos tienden a ser

autnomos en sus procesos de negociacin, que en el caso comercial se
acenta an ms por los poderes conferidos por los Estados Miembros a la
Comisin Europea, que acta como nico vocero.

Los europeos se mueven en las negociaciones de manera estratificada, militar

si se quiere, con gran respeto por las jerarquas y el protocolo de negociacin,
con negociadores debidamente empoderados para negociar, proceso en el que
se respeta la calidad de los negociadores de la contraparte, que identifican
desde el inicio para saber con quin negocian y por qu. NEGOCIACIN CON
EUROPEOS Basados en su amplia experiencia, los europeos pretenden rayar la
cancha de negociacin, a menudo antes de iniciar el proceso de negociacin, lo
cual adelantan de manera admirable por medio de las sacrosantas directivas
de negociacin de la Comisin Europea, que en la prctica flexibilizan por
estrategia o por presin de la contraparte

Son maestros en el manejo del tiempo y los espacios de negociacin, que

siempre escogen cuidadosamente, aunque parezca como resultado del azar,
que para ellos simplemente no existe en las negociaciones comerciales. El
tiempo es un concepto totalmente relativo.

El afn y la prisa, conceptos muy latinos, muy nuestros, no existen en el lxico

de los negociadores europeos, pues para ellos las negociaciones, como el buen
vino, necesitan su tiempo. Nunca, pero nunca sacrifican contenido por tiempo.
El primero va primero, lo dems, despus. NEGOCIACIN CON EUROPEOS El
conocido juego del 'bueno y el malo' es usado con frecuencia por los
negociadores europeos, que quitan e igual dan, y que al final les permite sacar
provecho de su descomunal tamao y de su experiencia negociadora, que es
amplia y profunda como ninguna.

En lo personal, son encantadores fuera de la mesa, y prefieren no hacer

contactos al margen de ella.

Como experimentados negociadores, los europeos prefieren hacer sus

aperturas, es decir, poner las cartas sobre la mesa en grupos pequeos, que
puedan, de ser posible, controlar GRACIAS!