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Universit Mohammed V - Souissi
Facult Des Sciences Juridiques Et Sociales - Sal
Un Essai Vers Un Rgime Juridique Du

Contrat De Parrainage Publicitaire
Mmoire Ralis Pour Lobtention Du Diplme De Licence En Droit En Franais
Option Droit Des Affaires
Encadr Par :
Ralis Par :
Professeur Jamal RBII
Mohammed ELBAGHAZZAOUI
Ismail CHBIHI
Anne Universitaire
2012/2013
REMERCIMENTS:
REMERCIMENTS
En prambule ce mmoire, on tient adresser nos remerciements les plus sincres

aux personnes qui nous ont apportes leurs aides et qui ont contribues llaboration de
ce mmoire ainsi qu la russite de cette formidable anne universitaire.
On tient remercier sincrement Monsieur RBII JAMAL, qui, en tant que Directeur de
mmoire, sest toujours montr lcoute et trs disponible tout au long de la ralisation de
ce mmoire, ainsi pour linspiration, laide et le temps quil a bien voulu nous consacrer et
sans qui ce mmoire naurait jamais vu le jour.
Nos remerciements sadressent galement lensemble des professeurs du
dpartement des droits des affaires, qui nous accompagn tout au long de notre cursus
universitaire, notamment Monsieur RBII JAMAL, Monsieur OUKHLIFA SAMIR et Madame EL
MOUDDEN CHIFAE, qui certes resterons un trio inoubliables, et que Dieu les bnisse.
Un Essai Vers Un Rgime Juridique Du Contrat de Parrainage Publicitaire
INTRODUCTION
Dans des marchs toujours plus concurrentiels, et dans un contexte o loffre est
toujours plus importante pour les consommateurs, il devient impratif pour les entreprises
de se diffrencier et de tout mettre en uvre, pour se rendre plus attractives et plus
attrayantes.
Dans ce but, la plupart des dirigeants ont bien compris et intgr la force de la
communication dans leur stratgie. Le besoin dune identit forte, la surabondance des
messages publicitaires visant des consommateurs de plus en plus avertis et lindiffrence
croissante du public pour les formules classiques de communication, ont incits les socits
dvelopper de nouvelles mthodes pour sduire leurs cibles. Lune dentre elle est le
parrainage publicitaire. Les socits dpassent le simple cadre de leurs missions
conomiques et, travers le parrainage peuvent montrer quelles sont aussi actrices sur le
plan culturel, environnemental, sportif, artistique Une telle opration dont les enjeux sont
tellement normes quil devient ncessaire de prime abord de la dfinir.
Le terme du parrainage est lquivalent franais du terme anglais Sponsoring qui a gliss
sans mal dans les dictionnaires franais. Cest la raison pour laquelle on va utiliser tantt le
mot parrainage tantt le mot sponsoring, tout au le long de ce modeste travail avec la mme
signification et en tant que synonymes.
"tymologiquement : le parrainage vient du mot latin patruus qui signifie oncle
paternel. Do le sens dun appui moral apport par une personne d'autorit quelqu'un ou
un projet."1 Quant au mot sponsor, a une origine latine (Spondeo, spondere, promettre,
titre de caution, sengager ; sponsio, sponsionis, engagement, garantie, sponsoris,
rpondant, caution).
Dans le mme sens, Le parrainage consiste tisser un rseau de solidarit autour d'un
enfant ou d'un adolescent qui lui permet de s'ouvrir sur le monde et de lui prparer un avenir.
1
http://www.toupie.org/Dictionnaire/Parrainage.htm
Dans une dmarche de volontariat partag entre parents, enfant et parrain, il se dfinit
comme une relation privilgie base sur la confiance. Il apporte l'enfant un soutien, une
prsence, un accompagnement dans son ducation et son dveloppement travers les liens
affectifs qui se crent2.
Quant au parrainage lectoral, cest l'expression couramment utilise pour dsigner la
prsentation par un lu d'un candidat une lection lorsque le code lectoral le prvoit
comme critre d'ligibilit.
"En marketing, le parrainage est une technique d'largissement de la clientle qui
consiste encourager un client ou un prospect, recommander une offre ou un service de
l'entreprise un ami ou une connaissance. Le parrain est en gnral rcompens par un
bon d'achat ou un cadeau lorsque son "filleul" souscrit l'offre ou au service."3
Les premires tentatives de la dfinition du terme parrainage sont donnes par le
Dictionnaire des mots contemporains de 1980, qui ne va pas au-del de l'opration
financire lorsqu'il dfinit le Sponsor comme un bailleur de fonds, une personne qui
soutient financirement une Entreprise, un organisme, un club sportif etc.
Une dfinition qui va dans le mme sens est celle du ROBERT de la langue franaise
de (1985) : et pour qui le "Sponsoring est une aide financire apporte un sport des fins
publicitaires par une firme ou par un secteur commercial . Patronage, Commandite ou
Parrainage sont proposs comme quivalents."4
En conomie et en gestion d'entreprise et ce qui est en rapport avec notre sujet, "le
parrainage est un soutien matriel (financier ou sous forme d'une prestation de services)
Sgolne Royale, Groupe de Travail 2011; http://www.parrainage.net/contrib.htm/
Le Robert Dictionnaire Franais; Edition 1985
apport une manifestation, une personne, un produit ou une organisation dans le but
d'en retirer un bnfice publicitaire"5.
Le dictionnaire lectronique Mediadico confirme ce sens en dfinissant le parrainage
comme : "Qualit, fonction de parrain, de marraine ou un Soutien matriel apport une
manifestation, une personne, un produit ou une organisation en vue d'en retirer un
bnfice direct. Les oprations de parrainage sont destines promouvoir l'image du parrain
et comportent l'indication de son nom ou de sa marque."6
Aprs lan 2000 les dfinitions sont devenues plus diversifies dans la mesure o, on
trouve plus dune dizaine, les unes plus diffrentes que les autres, dans ce sens: "Le
sponsoring sportif est une technique de communication qui vise persuader les publics
assistants un vnement sportif, dun lien existant entre cet vnement (et/ou une quipe ou
un individu engag dans lvnement) et lentreprise communicante, afin de connatre
lentreprise, ses produits et ses marques et den rcolter des retombes valorisantes en terme
dimage."7
Le terme parrain ou sponsor dsigne toute socit ou autre personne morale
apportant un soutien financier ou autre titre de parrainage. Le terme parrain dsigne
toute personne physique ou morale possdant les droits pertinents sur le bien sous
parrainage et bnficiant dun soutien direct ou indirect dun parrain, dans le contexte du
bien sous parrainage; le terme bien sous parrainage dsigne un vnement, une activit,
une organisation, une personne, un mdia ou un endroit.
Historiquement, Les racines du sponsoring actuel remontent au temps de la Grce et de

la Rome antiques. Par exemple, les Jeux Romains et leurs exploitation comme outil de
http://www.mediadico.com/dictionnaire/definition/parrainage
Sylvre Piquet, Sponsoring et mcnat : La communication par l'vnement, Editions Vuibert, Dcembre 1985
commerce existaient alors mme que la plupart des spectateurs ne savaient ni lire ni crire.
Csar s'est fait une belle publicit et a gagn des votes en finanant les combats de
gladiateurs en 65 avant JC, et tait tout fait conscient des retombes que cela lui
procurerait avant d'organiser l'vnement. C'est la dfinition du sponsoring pur et simple:
des cots minimums et des retombes prvisibles.
Dautres traces du sponsoring apparaissent galement durant le XIIIe sicle (1408) quand
une certaine Isabelle La Catholique avait sponsoris les expditions maritimes de
Christophe Colomb.
Outre le domaine du spectacle et celui de la dcouverte, il faut attendre jusquau XVIIe
sicle (1863) pour voir naitre un parrainage sportif, quand la firme britannique de
restauration Spiers And Pond avait sponsoris la premire tourne de lquipe britannique
de Cricket en Australie, en soctroyant bien videmment un retour sur investissement
important, flirtant avec les 11 000 lquivalent de 474,999.000 actuellement. De mme en
1887, le magazine franais Le Vlocipde avait sponsoris une course automobile, est cest
peu prs cette poque que la socit franaise Michelin avait commenc fournir des
produits a des coureurs cyclistes pour bnficier de retombes sur lutilisation de leurs
produits.
En 1899, Fiat tait devenue le sponsor officiel du club de Juventus de Turin.
Mais ce nest qu partir du XVIIIe sicle que le sponsoring quon connait aujourdhui,
sest rpandu dans les pays occidentaux. Ces annes ont t marques par larrive
dentreprises issues dautres secteurs dactivits, ventuellement en 1904, le groupe
chimique allemand Bayer lie son nom l'quipe du Bayer Leverkusen, par la mme occasion
Peugeot prend le contrle du club de Sochaux en 1925.
Toutefois il faut attendre 1950 pour voir apparaitre des exemples de parrainage outre
Atlantique, quand les grandes compagnies de tabac, taient confrontes la baisse du
nombre des supports promotionnels.
Ces derniers ont commencs ds-lors considrer les opportunits offertes par le
parrainage publicitaire, cest partir de ce moment, quils ont commencs conclure des
partenariats avec des curies de Formule 1, des comptitions de Billard ou de tournois de
Football Us vu leurs grands potentiels et leurs grandes expositions mdiatique.
Avec les annes 1970, des entreprises dautres secteurs dactivits ont commenc
exprimenter les avantages et les bnfices de notorit et dimage du sponsoring, plus
particulirement dans le domaine sportif et de nombreuses institutions financires, marque
de boissons sans alcool, fabriquant dlectroniques, ont commenc leurs partenariats.
Cest dans les 20 annes qui ont suivi, que lindustrie du sponsoring allait rellement
dcoller, une sorte deffet boule de neige qui avait commenc au dbut des annes 1980 et
qui continue encore aujourdhui. "Les entreprises grandes ou petites ont d'abord compris
l'intrt qu'il y avait d'associer leurs propres marques la notorit des clubs, des
spectacles et des athltes. Les valeurs vhicules par le sport et les sportifs, la trs forte
mdiatisation des comptitions et des athltes, constituent des vecteurs de communication
particulirement recherchs par les socits commerciales, qu'elles interviennent ou non dans
le domaine de l'conomie du sport."8
Les entreprises ne sont pas les seules tirer profit des oprations de parrainage. Bien
au contraire, les acteurs parrains ont leur intrt et il n'est pas mince. Ainsi un athlte
individuel trouvera ainsi dans un contrat de parrainage, la plus importante de ses revenus,
un club trouvera dans son contrat d'quipementier une ressource matrielle et financire lui
permettant d'tre plus comptitif et les organisateurs d'vnements verront dans leurs
parrains le moyen le plus commode de rduire leur dpendance l'gard des acheteurs de
droits audiovisuels. Do limportance du contrat de parrainage, qui parce quil vhiculera
toutes les attentes des parties, devra susciter la plus grande attention.
"Lopration de parrainage n'est pas une opration ncessairement paisible. Les enjeux y
sont bien trop importants, les risques, juridiques comme financiers, y sont srieux. Entre le
souci des sponsors d'optimiser l'impact mdiatique de l'opration et le dsir des parrains
8
Jean-Michel Marmayou, Fabrice Rizzo, Contrats De Sponsoring Sportif, Edition Lamy Axe De Droit, Page 9
d'en tirer le maximum de moyens, l'entente est certes naturelle mais elle reste fragile, d'autant
plus fragile qu'elle est destine durer."9
De l dcoule le choix de notre sujet, en sus de notre passion pour le sport et
notamment le Football en tant que domaine de parrainage par excellence.
L'intitul du prsent mmoire : un essai vers un rgime juridique du contrat de
parrainage publicitaire, est un sujet qui revt un intrt particulier. Et cela, pour plusieurs
raisons.
De prime abord, pour son caractre indit, les crits en la matire sont largement
insuffisants, surtout au Maroc. Do le manque de documentation spcialises, ce qui nous a
pos dnormes difficults tout au long des recherches et nous a oblig de se rfrer des
sites internet et aux ouvrages trangers.
Deuximement et c'est le plus important, cest labsence quasi-total dune dfinition
juridique du contrat du parrainage publicitaire, pouvant servir de base comme rfrence
pour cerner les contours juridiques de cette opration. notre connaissance, il nexiste que
deux textes qui ont voqus ce concept de parrainage publicitaire sans lintention de lui
donner une dimension juridique. Le premier est le Dahir n 1-10-150 du 13 Ramadan 1431
(24 aot 2010) portant promulgation de la loi n 30-09 relative lduction physique et aux
sports, article 90 et article 91.
Le deuxime texte est la loi n 03-77 relative la communication audiovisuelle (Bulletin
Officiel du 03 fvrier 2005) article 2.
De mme, "Le droit franais ne fournit ainsi aucune vritable dfinition normative du
contrat de sponsoring. Pire le seul texte officiel traitant de cette convention, un arrt du 6
janvier 1989 relatif la terminologie conomique et financire (Journal officiel du 31 janvier
1989), en donne une acceptation sous la forme dune alternative"10, le sponsoring
10
Ibid
(parrainage) est le soutien matriel apport une manifestation, une personne, un

produit ou une organisation en vue den retirer un bnfice direct.
Et enfin, Notre ambition est dattirer lattention sur un contrat aussi important mais qui
est laiss pour compte sous la forme dun contrat en mal didentit, et par la mme de
contribuer par ce modeste travail mettre en exergue les travaux des juristes et assimils
qui uvrent l'laboration d'un code sur le Parrainage.
De ce qui prcde, il est vident que le contrat de parrainage publicitaire stend audel du droit des obligations et des contrats pour avoir des prolongements avec dautres
disciplines, comme celles relatives la publicit, le sport, le travail, le commerce Donc
cest un contrat carrefour ou plusieurs rgles de droit de natures diverses sont appliques
tour de rles.
Toutefois en ce qui nous concernent, la premire question qui saute aux yeux est la
suivante: Quest- ce quun contrat de parrainage publicitaire?
En absence dune dfinition ou dune codification dun rgime juridique du contrat de
parrainage publicitaire, le traitement de cette problmatique passe obligatoirement
travers la rponse dautres questions qui simposent:
- Quel est le contenu de la notion de contrat de parrainage publicitaire?
- Quelle est sa nature juridique? Peut-t-il tre qualifi comme un des contrats
nomms qui sont connus ou chappe-t-il toute opration de qualification?
- Et quelles sont les conditions de formation du contrat de parrainage
publicitaire et ses effets juridiques?
Pour rpondre ces questions, il sest avr ncessaire de diviser notre sujet en deux
parties, selon le plan suivant:
PARTIE 1: Le contrat de parrainage publicitaire, un contrat aux mille

visages
CHAPITRE 1: La notion du contrat de parrainage publicitaire
SECTION 1: Lidentit du concept juridique du parrainage publicitaire
SECTION 2: Les tentatives didentification du contrat de parrainage
CHAPTRE 2: La nature juridique du contrat de parrainage publicitaire

SECTION 1: La notion de qualification juridique dun contrat
SECTION 2: Les qualifications juridiques possibles du contrat de parrainage
PARTIE 2: Le rgime juridique du contrat de parrainage publicitaire

CHAPITRE 1: Obligations des parties
SECTION 1: Obligations du parrain
CHAPITRE 2: Effets du contrat de parrainage

SECTION 1: Entre les parties
SECTION 2: lgard des tiers
10
PARTIE 1
LE CONTRAT DE PARRAINAGE PUBLICITAIRE,

UN CONTRAT AUX MILLE VISAGES
11
Dcidemment, la dfinition de la notion dune institution juridique est pralablement

indispensable avant dentamer les problmatiques qui sy rattachent. En outre la
dlimitation de la notion elle-mme ne peut remplir sa fonction scientifique, sans tudier la
nature juridique ou la qualification juridique de linstitution tudie.
Ainsi, cette opration simpose et apparait plus importante quand il sagit de ltude de
lun des contrats, surtout sil na pas encore bnfici dune part, dune conscration
juridique dans la lgislation et na pas encore suscit un intrt suffisant de la part de la
doctrine, et dautre part, sil n ya pas encore une dfinition lgale de ce contrat, qui peut
nous permettre de mieux le cerner premire vue.
De ce fait, il sest avr important daborder en premier lieu la dfinition de cette
notion, on la comparant dautres notions semblables, et de voir ses formes et ses modles
(CHAPITRE 1) avant dentamer la question de sa nature juridique, travers les mcanismes
de qualification de ce contrat et les tentatives doctrinales de sa dfinition (CHAPITRE2).
12
CHAPITRE 1: La notion du contrat de parrainage

publicitaire
13
La dfinition de la notion de parrainage publicitaire que nous avons trait lors de

lintroduction parait insuffisante pour mieux cerner ce concept du parrainage, car la nature
juridique du contrat de parrainage, ne peut tre lucide qu travers la distinction de ce
concept par rapport dautres notions semblables, comme le mcnat, publicit et socit
(SECTION 1), et aussi en visualisant ses diffrentes formes et modles (SECTION 2).
14
SECTION 1: Lidentit du concept juridique du parrainage publicitaire

En labsence dune dfinition juridique du contrat de parrainage publicitaire, il est
indispensable pour mieux apprhender le concept de parrainage, de faire une distinction
entre cette notion et dautres notions voisines (1), comme le Mcnat, la publicit et la
socit, avant dentamer ses diverses formes et modles (2).
1: Distinction entre parrainage et autres notions voisines

Si le parrainage et le mcnat constituent deux espces du mme genre ; qui est le
partenariat, ces deux notions mme sils entretiennent des similitudes, ils nen demeurent
pas moins quils sont diffrents (A). De plus la publicit sapproche du parrainage par le fait
que tous les deux poursuivent le mme objectif ; celui datteindre le plus grand nombre de
consommateurs, mais ces deux concepts se diffrent sur plusieurs niveaux (B). Enfin, et pour
une meilleurs approche, il nous apparait trs utile de comparer cette notion avec celle de la
socit (C).
A) Le parrainage publicitaire et le mcnat
"Le parrainage publicitaire consiste pour une entreprise apporter publiquement son
soutien (notamment financier) et associer ainsi son nom une manifestation, un projet, une
cause ou mme des personnes qui lui sont extrieur et qui n'ont pas de rapport direct avec ses
propres activits."11
Quant au mcnat, cest un "soutien matriel apport, sans contrepartie directe de la
part du bnficiaire, une uvre ou une personne pour lexercice dactivits prsentant un
intrt gnral"12. Cest une aide selon diverses formules (financement, logistique,
comptence humaine) une opration culturelle, scientifique ou humanitaire. Le mcnat
est une pratique de communication institutionnelle qui est l'entreprise ce que le bnvolat
est l'individu. L'aide dans ce cas doit donc tre compris comme un don : Le mcne ne doit
11
Odon Muya Kalengayi, La Problmatique De La Multiplicit Des Sponsors Autour Dune Equipe De Football, Cas Du TP
Mazambe 2.12.1 LE SPONSORING ET LE MECENAT. http://www.memoireonline.com/
12
Fiche Pratique Sur Le Mcnat Et Le Parrainage, Avril 2008. http://www.biarritz.fr/
15
recevoir aucune contrepartie directe. Le mcne apparat de faon discrte, il peut

cependant afficher son soutien sur ses propres supports de communication ainsi que sur les
supports de l'vnement de l'association. Le logo et le nom de l'entreprise peuvent
galement apparatre dans la presse.
Ainsi dfinit, si Le parrainage et le mcnat sont considrs comme deux techniques de
communication,
qui
consistent
contribuer
financirement,
matriellement
ou
techniquement une action sociale, culturelle ou sportive, il nen demeure pas moins que
ces deux notions se distinguent plusieurs niveaux.
Dabord, il apparat clairement que le domaine du parrainage publicitaire est plus large
que celui du mcnat, dans la mesure o le premier ne concerne pas uniquement le sport, il
peut aussi stendre la culture ou le social, tandis que les activits culturelles, artistiques
ou sociales sont les domaines de mcnat par excellence.
De plus, le parrainage publicitaire a une finalit conomique qui consiste crer un lien
entre l'entreprise ou ses marques et un vnement marquant des fins d'amliorer ses
valeurs, d'augmenter sa notorit et son image. Donc le parrainage publicitaire est utilis
des fins promotionnelles dont la contrepartie directe et la promotion du parrain sont
minutieusement rgles dans le contrat. Tandis que la finalit du mcnat est
institutionnelle dont le but essentiel est de crer un lien entre l'entreprise institution et un
vnement prsentant une utilit sociale des fins d'identit sociale. Autrement, au regard
de ses contributions, en affirmant que dans le mcnat le soutien est sans contrepartie
directe, cela signifie que la question de la contrepartie est secondaire et donc la motivation
qui sous-entend que l'aide du mcne est d'abord sociale et non commerciale. En dautres
termes, dans le parrainage, on est dans une sphre dthique utilitariste mme si on joue sur
la symbolique des valeurs de lvnement, alors que le mcnat sinscrit dans une thique
d'un don, mme si l'on cherche des profits symboliques.
En outre si la technique de communication dans le parrainage publicitaire est un outil de
communication publicitaire mdiatis, dans le mcnat elle est sous forme de relations
interpersonnelles et relations publiques.
16
Enfin, une autre diffrence rside dans le traitement fiscal des deux oprations. En effet
le droit fiscal assimile les dpenses de parrainage publicitaire des dpenses de publicit,
ce titre dductibles du rsultat imposable du parrain, alors que, les versements effectus au
titre du mcnat ne sont pas dductibles du rsultat fiscal imposable. En revanche, les
versements ligibles ouvrent droit une rduction d'impt, dans la limite de 2 du chiffre
d'affaires hors taxe.
B) Le parrainage et la publicit
Le parrainage publicitaire et la publicit, poursuivent les mmes objectifs dont le
principal, a pour cible de promouvoir un produit (image, notorit et vente) ou influencer
le comportement des consommateurs. Cependant cette similitude de ces deux moyens de
communication nempche pas de souligner quelques points de diffrence et non
dopposition dans la mesure o ces deux moyens sont complmentaires.
Grce au sponsoring sportif, le sponsor est associ un vrai spectacle, tout fait concret
dans lequel on retrouve de l'authenticit, de l'motion et un ct imprvisible que la
publicit ne peut aborder. Une certaine dimension affective est introduite. Le sponsoring est
donc considr comme un outil plus subtil que la publicit et indirect puisque la tentative de
persuasion du parrain est dtourne. Ds lors, les mcanismes de dfenses du
consommateur sont faibles, ils sont plus mfiants vis- -vis de la publicit car Les messages
publicitaires se sont banaliss du fait de leur multiplication et de leur surenchre. Trop de
messages publicitaires tuent les messages publicitaires. Il a donc fallu trouver de nouvelles
formes de communications originales et exclusives. Il sest trouv que le sponsoring rpondait
parfaitement ces critres. Il permet lentreprise de nouer des liens diffrents avec ses
publics traditionnels hors du schma classique13, condition que le sponsoris et le sponsor
soient bien assortis et que l'opration de sponsoring soit une russite.
"Le parrainage peut tre distingu nettement de la publicit sur deux points essentiels. En
premier, la technique ne transite pas ncessairement ni exclusivement par les grands medias.
En effet les grands medias sont les vecteurs type des messages publicitaires. ce titre la
13
Audrey Bugany, Et Collgues, Contrat De Sponsoring Sportif, Master 1 Universit de Lille 2 Facult Des Sports Et De
Lducation Physique, Dcembre 2004, Page 18
17
publicit est soumise divers rgles, parfois trs strictes. Il sagira notamment du temps de
passage limit dun message.
En second lieu, cette forme de communication associe la marque la manifestation dun
vnement sportif, culturel, social ou humanitaire. Le parrainage est une communication par
l'action et non une communication par la fiction ce qui est le cas de la publicit."14.
L'lment fondamental est l'vnement auquel est associe l'action de parrainage. En
effet l'vnement est une chose relle laquelle le consommateur pourra attacher une
marque. L'vnement est ce qui rend le parrainage rel. Il peut tre d'ordre sportif, culturel,
ou humanitaire. Le domaine est loin d'tre restrictif ; La communication par le parrainage est
de nature vnementielle, c'est--dire qu'elle emprunte sa justification l'vnement par
lequel elle transite et se manifeste. La publicit est par essence illusoire. On associe une
marque, un produit une fiction, souvent strotype ; tandis que le parrainage est un
vnement vcu rellement. Sur le plan fiscal, elles rpondent des exigences identiques.
En effet, le droit fiscal assimile le parrainage une campagne de publicit classique, tant
donn que l'effet ultime recherch parle sponsor, est la retombe commerciale positive.
Cette similitude n'est que partielle. Le parrainage rpond fiscalement des exigences
originales par rapport la publicit dite classique. Elles reprsentent pour l'entreprise une
charge dductible e son rsultat comptable.
Enfin, Lentreprise ne pouvant pas se contenter dtre uniquement un centre dactivit
conomique, elle cherche aujourdhui participer la vie collective. Les oprations de
sponsoring sont un moyen de participer des activits dintrt gnral. Exemple de Reebok
France qui a dvelopp, outre sa communication publicitaire, une stratgie fonde sur des
actions de sponsoring dans les quartiers dfavoriss. Ces actions tant menes dans un but
de se dmarquer de son concurrent Nike. "Au Maroc, loprateur mobile INWI sponsorise
14
Maria Jsus-fortes Bille, La Fiscalit Du Parrainage, UNIVERSITE DE PARIS NORD-(Paris XIII). Diplme D'tudes
Approfondies, DROIT DES AFFAIRES. 2000/2001, page10. mmoire de Maria Jsus-fortes Bille: UNIVERSITE DE PARIS NORD(Paris XIII). Diplme d'tudes Approfondies DROIT DES AFFAIRES. ANNEE Universitaire 2000 2001.
http://www.lafrique.free.fr/memoires/pdf/200105mbjf.pdf/
18
lvnement dir iddik qui sinscrit dans un programme dentraide et de solidarit en faveur
des dmunis au Maroc."15
C) Le parrainage et la socit
Larticle 982 du DOC dfinit la socit comme :" un contrat par lequel deux ou
plusieurs personnes mettant en commun leurs biens ou leur travail, ou tous les deux la fois,
en vue de partager le bnfice qui pourra en rsulter."
Au plan juridique, une "socit" est une fiction lgale confrant la personnalit juridique
une entit conomique lgalement forme de plusieurs personnes qui mettent en
commun des biens, des droits, des capitaux ou des services en vue d'un objet que leurs
conventions dterminent. La socit peut avoir un objet civil ou un objet commercial.
Ainsi La socit se distingue essentiellement du parrainage entre autres sur deux points.
Dabord la socit se singularise par son lment constitutif marquant : laffectio societatis
qui est "une locution d'origine latine pour dsigner l'lment intentionnel indispensable la
formation du lien qui unit les personnes qui ont dcid de participer au capital d'une socit
qu'elle soit civile ou commerciale. L'existence de l'affectio societatis permet de distinguer la
socit"16, du contrat de parrainage publicitaire qui se forme sans cette volont d'investir en
commun et de partager les bnfices ou les pertes de l'entreprise. Elle distingue
pareillement la socit de l'association qui est fonde sur l'ide que les membres de
l'association poursuivent un but de solidarit culturelle, citoyenne, sportive, philosophique,
intellectuelle, scientifique ou technique. L'affectio societatis est juge ncessaire la
formation du contrat de socit dont elle est le critre d'identification. Elle doit exister aussi
longtemps que dure la socit.
Dautre part, en reprsentation des droits que leur confrent leurs apports en nature,
en espces ou en industrie, les associs des socits commerciales se voient attribuer
15 http://www.diriddik.ma/
16
http://www.dictionnaire-juridique.com/definition/societe.php
19
des titres portant le nom de "parts" dans les socits de personnes et celui "d'actions" dans
les socits de capitaux. Ces titres ne sont pas matrialiss mais leurs titulaires se voient
remettre un certificat qui, s'il n'est pas directement ngociable, constitue cependant
la preuve de leur participation au capital. En revanche cette mise en commun de ces apports
entre le parrain et le parrain dans le contrat de parrainage publicitaire est absente et
chacun deux se limite excuter sa prestation.
2: Les formes du parrainage et ses modles
Si les domaines dintervention des entreprises, ainsi que leurs activits sont autant
diverses que diversifies, une multitude de formes (A) et de modles (B) de la promotion de
leurs images et de leurs notorit suivent cette logique.
A) Les formes du parrainage
Le parrainage publicitaire peut prendre plusieurs formes et concerne divers domaines,
dans la mesure o cette distinction nest tout simplement pas une distinction pratique, mais
il n'en dcoule pas moins des consquences juridiques travers la diversit des contrats qui
ne seront pas amens tre rdigs de la mme manire. On peut avancer et dire quil y a
quatre formes fondamentales de parrainage publicitaire, parfois complmentaires.
a) Le Sponsoring vnementiel
Dans cette forme de parrainage deux cas de figures mritent dtre signals.
Le premier, une socit peut associer son image un vnement ou une comptition
prexistante, grce un affichage direct ou grce d'autres supports (TV. radio). Cest le cas
le plus courant dans les grandes manifestations sportives tels les jeux olympiques (parrain
par Heineken, Coca Cola, McDonalds), ou bien des festivals artistiques comme le festival
Mawazine (sponsoris entre autres par Maroc Tlcom, Jorf Lasfar Energy Company).
Le deuxime, elle peut aussi associer son image un vnement qu'elle cre elle-mme
de toutes pices (l'vnement n'existe que par son financement): Rallye Aicha des gazelles
et LG Cup au Maroc,. "C'est une des formes de ce que l'on appelle aujourd'hui le naming,
20
dans la mesure o le parrain donne son nom une comptition sportive."17

Mais dans ce type de parrainage le parrain devait assumer la responsabilit de
l'organisation mme de la comptition et devait donc assumer la charge de la bonne tenue
de la manifestation et de la remise effective des prix. De ce fait, par un naming de
comptition la distinction entre parrain et organisateur devient difficile.
"Cest ce qui en dcoule dune dcision du Tribunal de grande instance de Paris rendue
en 1991. "En l'espce, la Socit Grunding France avait conclu avec la Fdration franaise
de voile un contrat de parrainage aux termes duquel elle promettait son soutien matriel et
financier une comptition de voile qui allait prendre son nom (Grundig Cup). Les
vainqueurs de cette comptition lui ont alors rclam le versement des prix et trophes mis en
jeu."18
b) Le parrainage individuel d'un sportif
Il revient pour une socit fournir un soutien matriel et/ou financier un sportif, en
change de l'utilisation de l'image de ce dernier et de son engagement promouvoir la
marque du parrain. "Exemple : le parrainage de lalpiniste marocain Nacer Ibn Abdeljalil
par Wafa assurance, Ain sultan,lors de son ascension du Mont Everest, le 19 mai 2013"19.
c) Le parrainage d'une quipe
Comme pour le parrainage d'un sportif individuel, le contrat de parrainage d'une quipe
sera plus ou moins complexe selon que l'quipe est gre par une petite association de
quartier ou une socit sportive professionnelle. Ce type de contrat comporte cela dit un
lment spcifique dans la mesure o la socit qui apporte son soutien un club, une
association sportive reoit en contrepartie une prestation d'affichage excute par les
joueurs de l'quipe qui il sera demand de porter des quipements sigls au nom du
17
18
TGI Paris, janv, 1991 Paul Layard et autres c/Fdration franaise de voile, Gaz. Pal.1992, 1,jur,p. 6, Gaz. Pal. 1992, 2 ;
p.512.
19
http://www.maroc-everst.com/partenaires/
21
sponsor. Un exemple est celui de "Manchester United, qui a sign un accord de sponsoring
de 559 millions de dollars avec le gant automobile amricain General Motors (GM). Le but?
Faire figurer sa marque-phare Chevrolet sur les maillots du clbre club de football
britannique, Le 26 juillet 2012, () Consquence dj connue, le sponsor maillot du club
changera partir de la saison 2014/2015. C'est la marque Chevrolet qui sera appose sur les
maillots de MU, et non plus Aon. Le foot business dans toute sa splendeur"20. Cet exemple
illustre bien ce type de parrainage dune quipe.
d) L'ambush marketing
L'expression ambush marketing a t cre par l'expert en marketing Jerry Welsh,
dans les annes 1980.
Pour Jerry Welsh "Lambush marketing signifie littralement
marketing en embuscade, cest l'ensemble des techniques de marketing utilises par une
marque ou une entreprise pour se rendre visible lors d'un vnement, mais sans avoir vers
l'argent ncessaire ses organisateurs pour en devenir commanditaire officiel et pouvoir y
associer son image"21. L'un des exemples les plus communs est l'achat de panneaux
publicitaires aux abords de l'vnement avec un visuel reprenant la thmatique de celui-ci.
Le but principal de l'ambush marketing est d'obtenir les bnfices d'un partenariat, en
termes de notorit et d'image, sans en subir les cots.
Dautres auteurs lui donnent une autre connotation: le pseudo-parrainage en le
dfinissant comme "une technique qui consiste (pour une organisation) prendre appui sur
un vnement (ex : une manifestation sportive, un festival culturel, une foire, un salon, un
forum, etc.) pour communiquer, sans pour autant tre un annonceur accrdit par ses ayants
droit . (Fuchs, 2003). En dautres termes, le pseudo-parrain vient disputer - moindre frais
et en toute lgalit - lexclusivit acquise par le sponsor, sans acquitter de droits auprs des
propritaires de lvnement. En agissant ainsi, le pseudo-parrainage met souvent en
20
http://www.sofoot.com/man-utd-signe-le-plus-gros-contrat-de-sponsoring-160045.html
21
http://ambushmarketing.blog-idrac.com/category/ambush/
22
concurrence des marques appartenant la mme catgorie de produits (ex: Coca-Cola vs

Pepsi-Cola, Nike vs Adidas)"22.
Les jeux olympiques tant lvnement sportif le plus mdiatis au monde
reprsentent donc une opportunit unique pour les marques. Cette technique en thorie
interdite a fait son apparition aux jeux olympiques en 1996 durant les Jeux dAtlanta avec
lathlte Britannique, Linford Christie (ancien sprinter), qui avait port des lentilles aux
couleurs de son quipementier, Puma, durant une confrence de presse.
"Afin de rduire les retombes ngatives de ce type dattitude, le comit international
olympique a souhait mettre un terme lappellation marketing embuscade pour la
remplacer par le terme de marketing parasite dans le but dempcher certains personnes
de donner ce type de stratgie une connotation plus positive, plus maligne que le vrai
sponsoring"23.
"videmment, on se situe ici la frontire du parrainage. Beaucoup diront d'ailleurs que
c'est l'oppos mme du parrainage, une sorte de plaie"24.
B) Les modles du parrainage
Le parrainage publicitaire en tant que moyen de communication, peut tre vhicul par
plusieurs supports ou modles qui rpondent et sadaptent mieux aux besoins de la
promotion de limage de lentreprise.
a) Le parrainage sportif
Le sport est le domaine qui sest ouvert le premier de manire massive aux Sponsors. Il a
aussi toujours t le domaine le plus important en termes dinvestissements. Les panneaux
22
Stphan Fuchs, Sponsoring Vs Pseudo-Parrainage : qui influence qui ?: Une Premire Rponse Par Les Thories De La
Publicit Concurrentielle. http://liris.cnrs.fr/~cnriut08/actes/articles/209.pdf/

23
Patrik Lefebver, Mmoire: La Ngociation Dun Contrat De Sponsoring Sportif 2005-2006, ESC3, Option Management
Commercial
24
23
des Sponsors font partie intgrante de nombreux vnements sportifs, mme si de plus en
plus dexperts mettent en garde contre une trop forte prsence des Sponsors sur les lieux
dvnements. Il est largement utilis. Les valeurs sportives (dynamisme, effort, esprit
dquipe) sont nombreuses et fortes et sadaptent parfaitement limage dune
entreprise, exemple: la socit les eaux minrales Oulms comme sponsoring officiel de la
fdration royale marocaine de cyclisme et notamment le parrain du tour du Maroc, fonde
son principal axe de Sponsoring sur le cyclisme en s'appuyant sur des valeurs partages,
esprit d'quipe, convivialit, engagement et respect.
b) Le parrainage audiovisuel
"Le parrainage audiovisuel est une forme indirecte dassociation. Il consiste en
lassociation de lannonceur une mission diffuse la tlvision ou la radio.
Historiquement, cette forme de parrainage sest dveloppe grce aux secteurs interdits de
publicit classique (distribution, cinma, dition, presse)"25. Exemple: Mditel Sponsorise le
programme mto sur la deuxime chaine marocaine (2M).
c) Le Sponsoring sur Internet ou Sponsoring en ligne
LInternet constitue pour les Sponsors un support supplmentaire pour faire connatre
leurs actions. Tous les grands Sponsors disposent, sur leur site Internet dune rubrique
spcifique. Parfois, tantt lentit parraine, tantt les Sponsors, tantt les deux ensemble
mettent sur pied un site spcifique afin de faire connatre leur partenariat. Il est possible
pour le Sponsor de renforcer la relation one-to-one avec tous ses partenaires et clients.
Comme en tlvision ou le Sponsoring qualifie lassociation dune marque avec un
programme tlvis, le Sponsoring en ligne qualifie au sens large lassociation dune marque
un site, transfrant ainsi les perceptions du site vers la marque.
25
http://www.toltek.fr/ejcm-com/pdf/full/sponsoring.pdf/
24
d) le Sponsoring lectronique
mi-chemin entre le parrainage traditionnel et le parrainage audiovisuel, on trouve le
Sponsoring lectronique, aussi appel Sponsoring virtuel. Il sagit dincrustations dimages et
de textes sur lcran de tlvision. Grce cette technique nimporte quelle marque peut
sassocier nimporte quel vnement condition quil soit diffus la tlvision. Exemple:
la retransmission des J.O. de pkin pourrait thoriquement mettre en avant Wilkinson
comme Sponsor sur France 2 et Gillette sur Eurosport.
SECTION2: Les tentatives didentification du contrat de parrainage

Pour combler le vide laiss par le lgislateur, concernant la dfinition juridique du contrat
de parrainage, une rfrence la doctrine simpose ce propos ( 1), ainsi quune analyse
des caractristiques de ce contrat semble complmentaire afin de mieux lassimiler ( 2).
1: Les tentatives doctrinales de la dfinition du contrat de parrainage

Il nexiste pas, notre connaissance, dans notre arsenal juridique, de conscration du
terme parrainage ou sponsoring, et une des seules utilisations du terme parrainage que
nous connaissons, dans deux textes lgislatifs , le premier est le Dahir n 1-10-150 du 13
ramadan 1431(24 aot 2010) portant promulgation de la loi n 30-09 relative lduction
physique et aux sports, qui, dans son article 90 dispose que: "Les entreprises publiques ou
prives contribuent au dveloppement du mouvement sportif et la promotion sociale et
professionnelle des sportifs en concluant avec ces derniers ou avec les groupements sportifs
concerns des conventions dites conventions de parrainage. Sont fixes par voie
rglementaire les conditions et modalits des dites conventions, ainsi que la procdure de
rglement des litiges entre les parties contractantes."
le mme texte dans son article 91 a dfinit la convention de parrainage comme suit:
"Au sens de la prsente loi, on entend par convention de parrainage les contrats conclus,
25
entre les entreprises intresses et les sportifs ou les groupements sportifs et ayant pour objet
d'assurer la formation professionnelle et la stabilit de l'emploi du sportif, le renforcement
des moyens financiers, administratifs et techniques du groupement sportif en contrepartie de
la promotion, sous toutes ses formes loyales, de l'entreprise concerne.
La convention de parrainage doit sauvegarder l'identit et l'autonomie du groupement
parrain ou du sportif parrain. Seuls les groupements constitus conformment la prsente
loi peuvent bnficier d'une convention de parrainage."
Le deuxime texte cest la loi n 03-77 relative la communication audiovisuelle
(Bulletin Officiel du 03 fvrier 2005) qui a dfini le parrainage dans son article 2 comme:
"Toute contribution d'une entreprise, publique ou prive au financement de programmes
dans le but de promouvoir son nom, sa marque, son image, ses activits ou ses ralisations."
lextrieur de ces textes spciaux aucune loi faisant lobjet du contrat de parrainage
na vu le jour et aucune dfinition lgale nest avance en la matire qui peut nous
permettre de bien cerner les diffrents cas de figures des oprations de parrainage et
apprhender les lments constitutifs et les conditions de validit propre ce contrat.
De mme, "Le droit franais ne fournit ainsi aucune vritable dfinition normative du
contrat de sponsoring. Pire le seul texte officiel traitant de cette convention, un arrt du 6
janvier 1989 relatif la terminologie conomique et financire (Journal officiel du 31 janvier
1989), en donne une acceptation sous la forme dune alternative"26, le sponsoring
(parrainage) est le soutien matriel apport une manifestation, une personne, un
produit ou une organisation en vue den retirer un bnfice direct . Quant au mcnat, il
y est dfini comme tant le soutien matriel apport sans contrepartie directe de la part
du bnficiaire, une uvre ou une personne pour lexercice dactivits prsentant un
intrt gnral.
En France, au contraire, le mcnat, qui est dfini comme tant le soutien matriel
apport sans contrepartie directe de la part du bnficiaire, une uvre ou une personne
pour lexercice dactivits prsentant un intrt gnral, "fait lobjet de la loi du 1er aot
26
26
2003 prvoyant pour les particuliers et les entreprises une rduction dimpt gale 60 %
des libralits verses (ne pouvant pas dpasser 5 % du chiffre daffaires et avec un systme
de report en cas dinsuffisance de bnfices pour un exercice imposable), et mme 90 % en
cas de versements effectus en faveur de lachat de biens culturels prsentant le caractre de
trsors nationaux "27.
Ainsi, "juridiquement, le contrat de sponsoring est un laiss pour compte. Cest un
contrat en mal didentit. Il nest pas admis dans le cercle ferm des contrats nomms, ceux
pour qui la loi impose un nom parce quelle leur a construit un rgime juridique suppltif. Le
contrat de sponsoring est un contrat innomm. Et ce dsintrt que marque le lgislateur
son endroit nest rien dautre quune impuissance : le contrat de sponsoring ne saurait se
laisser enfermer dans un carcan simplifi. Cest un contrat complexe aux mille visages."28.
De ce fait, la mission de donner une dfinition juridique est laisse la doctrine. ce
niveau plusieurs dfinitions sont avances.
"Le sponsoring peut tre dfini comme une technique qui consiste, pour toute
organisation, crer ou soutenir directement un vnement socio-culturellement
indpendant delle-mme et sy associer mdiatiquement, en vue datteindre des objectifs de
communication marketing (Derbaix et Lardinoit, 1994). Particulirement adapt aux
contraintes de la communication contemporaine, le sponsoring exerce une action positive sur
la notorit de la marque, sur lattitude des parties prenantes son gard et sur limage de
marque (Tribou, 2007 ; Walliser, 2006)."29.
La dfinition la plus gnrique revient la Chambre de Commerce Internationale dans son

code ICC, qui le dfinit dans le chapitre B :"terminologie spcifique au parrainage", comme
"tout accord commercial selon lequel un parrain accorde contractuellement un soutien,
27
http://editions.larcier.com/titres/32179_1/sponsoring-et-mecenat.html/
28
29
Stphan Fuchs, Sponsoring Vs Pseudo-Parrainage: qui influence qui ? : Une Premire Rponse Par Les Thories De La
Publicit Concurrentielle. http://www.liris.cnrs.fr/~cnriut08/actes/articles/209.pdf/
27
financier ou autre, au bnfice mutuel du parrain et du parrain, afin quune association soit
tablie entre limage, les marques ou les produits du parrain et un bien sous parrainage, en
change de droits de promotion de cette association et/ou de lattribution davantages directs
ou indirects dtermins convenus."30
Le
mme texte ajoute que "le terme parrain dsigne toute personne physique ou
morale possdant les droits pertinents sur le bien sous parrainage et bnficiant dun soutien
direct ou indirect dun parrain dans le contexte du bien sous parrainage. Le terme bien
sous parrainage dsigne un vnement, une activit, une organisation, une personne, un
mdia ou un endroit."31
2: Les caractristiques du contrat de parrainage

Le rgime juridique dun tel contrat, est intimement li ces caractristiques, les
rgles qui lui sont applicables diffrent selon quil sagit dun contrat consensuel ou formel,
synallagmatique ou unilatrale, un contrat titre onreux ou titre gratuit De ce fait une
analyse des caractristiques du contrat de parrainage nous sera utile pour bien cerner les
contours de ce dernier.
A) Contrat consensuel
Le contrat de parrainage est soumis la rgle du consensualisme (contrat
consensuel), il suffit dun change de volont pour que le contrat soit cr, sans aucune
condition de forme ne soit exige en droit Marocain le consensualisme constitue la rgle
(larticle 2 du DOC)32, cependant si un crit est exig, ce dernier ne constitue pas un
lment constitutif du contrat, mais seulement une preuve du contrat, car le contrat existe
juridiquement sans lcrit.
30
Code ICC consolid sur les pratiques de publicit et de communication commerciale, www.iccwbo.org ; Icc_fr
31
Ibid
32
Omar Azziman, Droit Civil, Droit Des Obligations, Volume 1 : Le Contrat, Edition Le Fennec 1995, Page 71
28
B) Contrat synallagmatique
Le contrat de parrainage est un contrat synallagmatique qui comporte une prestation
la charge du parrain qui consiste promouvoir limage du parrain par divers actions
publicitaires, par exemple : laffichage de la marque du parrain en sassociant limage
et/ou au nom de la personne parraine, en contrepartie dune rmunration. Cest la
prestation du parrain qui en est llment caractristique assurant le critre de distinction
avec les contrats voisins.
C) Contrat titre onreux
Le contrat titre onreux est celui qui assujettit chacune des parties donner ou
faire quelque chose33. Ainsi le contrat de parrainage est par excellence un contrat titre
onreux, ce qui le distingue de dautres contrats similaires notamment le "Mcnat", qui est
un contrat de bienfaisance ou en dautres termes, titre gratuit. En effet, chacune des
parties entend obtenir quelque chose de lautre. Chaque contractant consent un sacrifice en
change dun avantage. Le parrain accepte de fournir un soutien financier et/matriel en vu
dobtenir un service qui consiste la promotion de son image par le parrain. Dans ces types
de contrats et en matire de responsabilit, les obligations sont apprcies svrement.
D) Contrat intuitu personae
Dans les contrats de parrainage, "le succs de lopration repose avant tout sur la
comptence du prestataire et la confiance quon lui fait pour mener a bien le travail convenu,
ce qui justifie pleinement a ce contrat un caractre intuitu personae"34. En effet dans ce type
de contrat le parrain choisis minutieusement la personne ou lvnement parrain pour
sassocier et associer sa marque aux valeurs et performances vhicules au public, par le
parrain. Donc la personne du parrain est dcisive dans ce type de contrat.
33
34
Saad Moummi, Droit Civil Des Obligations, ditions El Badii 2000, Page 29
e
Jrme Huet, Trait De Droit Civil, Les Principaux Contrats Spciaux, 2 Edition Librairie Gnrale De Droit Et De
Jurisprudence, Page 1254, infra 32117
29
Ce caractre intuitu personae simpose plus nettement au cours de lexcution du

contrat, dans la mesure o cest le parrain "qui trouve se prvaloir du fait que le contrat a
t conclu intuitu personae. Dans son esprit il est fond notamment exiger une excution
personnelle par le prestataire (le parrain) () et que si ce dernier venais se substituer une
tierce personne, pour effectuer le travail prvu, cela constituerait une faute et quil
engagerait sa responsabilit de ce seul fait. Toutefois on ne ladmet pas en gnral () il
convient au cas par cas dinterprter le contrat en fonction du degr dintuitu personae, que
les partis ont mis dans le contrat"35.
E) Contrat excution successive
Lexcution des contrats de parrainage publicitaires, peut tre de courte dure (1 heure
par exemple dans un spectacle) ou de longue dure pouvant prendre des annes, titre
dexemple celui du contrat qui lie Manchester United avec le gant automobile amricain
General Motors (GM) comme voqu auparavant et dont lexcution stale sur une dure
de 7 ans. Donc dans ce type de contrat, laccomplissement de la prestation ou de lune
delles schelonne dans le temps.
F) Contrat librement dbattus ou de gr gr
Le contrat de parrainage suppose un accord obtenu la suite dune ngociation entre
les deux parties, qui jouent un rle gale dans lamnagement de la convention. Donc il
sagit dun contrat de gr gr.
G) Contrat Commutatif
Le contrat de parrainage est un contrat commutatif, dans la mesure o les prestations
des parties sont dtermines ds la conclusion du contrat. En effet "chacune des parties
connait ds la conclusion du contrat, ltendu des prestations rciproques"36. Dans ce sens le
35
Jrme Huet, Trait De Droit Civil, Les Principaux Contrats Spciaux, 2 Edition Librairie Gnrale De Droit Et De
36
Omar Azziman, Droit Civil, Droit Des Obligations, Volume 1 : Le Contrat, Edition Le Fennec 1995, Page 72
30
parrain connais au pralable les diffrentes prestations fournit par le parrain et qui peuvent
tre bien cernes par les clauses du contrat. De mme le parrain est en mesure de bien
apprcier la rmunration fournit par le parrain et dicte dans le contrat.
H) Contrat Innomm
Comme on verra par la suite, quil nexiste pas un contrat de parrainage publicitaire,
mais des contrats de parrainage adapts aux exigences et aux besoins des parties, refltant
le principe de la libert contractuelle. Un tel contrat innomm est naturellement soumis aux
rgles gnrales du droit commun (du contrat), de plus on empreinte la plupart du temps
certaines rgles du rgime des contrats nomms, que lon applique par analogie.
31
CHAPITRE2: la nature juridique du contrat de

parrainage publicitaire
32
En absence dune dfinition juridique dun contrat n de la pratique, et de ce fait,

abandonn pour une large part la libert contractuelle, le parrainage publicitaire ne se
laisse pas aisment enfermer dans les catgories juridiques tablies et entraine par la mme
des questions de frontires et des conflits.
De ce fait La distinction du contrat de parrainage publicitaire des autres contrats est
une tape fondamentale pour la connaissance de celui-ci. Dautre ct, pour des
considrations dordre pratiques et une indispensable classification, la qualification est un
lment majeur dans ltude de ce contrat (SECTION 1). Par ailleurs, Se dclinant sous de
nombreuses formes (parrainage d'un sportif, d'une quipe, d'un vnement, d'un stade...),
le contrat de parrainage soulve d'importants problmes de qualification. Dautre part,
ltude du contrat de parrainage publicitaire compar dautres contrats offre une belle
base de rflexion la qualification en gnral. En effet, les contrats avec lesquels des
hsitations peuvent surgir sont relativement nombreux. La comparaison avec les principaux
dentre eux, permettra de mieux comprendre et de cerner le contrat de parrainage
publicitaire (SECTION 2).
33
SECTION 1 : la notion de qualification juridique dun contrat :

La qualification est un pralable lapplication dune rgle juridique, que celle-ci soit
imprative la volont des parties est inefficace si elle est contraire cet impratif ou
suppltive : en labsence de volont contraire, la rgle sapplique. Le plus souvent, elle est
inaperue tant elle sopre aisment. La nature juridique du contrat napparait pas toujours
immdiatement : lorsquil y a juxtaposition, de contrats nomms, la qualification permet de
dterminer la rgle ( 1), en lui donnant un seul nom ou en reconnaissant la nature mixte de
la convention, et dans le cas chant, une qualification innomme devrait tre choisie ( 2).
1 : Dfinition de la qualification juridique
La qualification est une difficult que soulve toute rgle de droit. Le droit constitue un
ensemble limit de rgles, tandis que la vie suscite linfinie varit des faits. Pour appliquer
le droit aux faits, il est ncessaire de qualifier le fait, c'est--dire dterminer la catgorie
juridique dont laquelle il entre.
"La qualification juridique est donc une opration intellectuelle danalyse juridique, outil
essentiel de la pens juridique, consistant prendre en considration llment quil sagit de
qualifier (ici le contrat) et le faire entrer dans une catgorie juridique prexistant (par
exemple : une vente, un bail) en reconnaissant en lui les caractristiques de la catgorie de
rattachement."37
De mme, "elle exige danalyser lconomie du contrat, ce qui peut aller du plus simple
(par exemple pour une vente dobjet courant) au plus complexe (par exemple pour les
contrats organisant des relations durables entre des entreprises ou des groupes daffaires
avec prise dintrt rciproques"38. La question est de savoir quel statut rgit tel ou tel
contrat individuel conclut par des parties, c'est--dire dans quelle catgorie contractuelle il
convient de le classer pour dterminer son rgime juridique, par exemple: savoir sil est, ou
37
Caroline Andr et Lotfi Hamzi, Lessentiel De La Jurisprudence Civile, Contrats Spciaux, Edition Lextenso 2009, Page 9
38
Alain Bnabent, Droit Civil, 6e Edition Montchrestien, 2006 ;Page 5
34
un bail ou une vente ou un prt, afin de le rattacher aux rgles du bail, de la vente ou du
prt, etc.
linverse sil nentre dans aucune catgorie, mais prsente des liens commun avec
dautres, on pourra lui appliquer tout ou partie de leur statuts par analogie. La qualification
suppose une double dmarche. Dune part, choisir comme critre de qualification
lobligation fondamentale ou la prestation caractristique issue du contrat. Il sagit en effet
de lobligation donnant tout son sens au contrat, sans laquelle la relation contractuelle ne
prsenterait plus dintrt suffisant pour les parties en cause. Ainsi, ce qui caractrise le
dpt est lobligation de garde, la vente lexistence dun prix et dun transfert de proprit,
le contrat de travail la subordination du salari, la donation une intention librale, etc. Un
effort de hirarchisation permet donc de la dcouvrir, en relativisant les obligations
accessoires. Dautres part, relever concrtement dans le contrat conclut par les parties les
circonstances de fait qui correspondent ces lments de droit.
Sans oublier que "la Cour de cassation exerce dans la matire son contrle. Parfois afin
de qualifier il faut interprter le contrat en cherchant ce que les parties ont voulu. Selon la
rgle gnrale, le juge ne peut interprter un contrat clair, peine dtre censur par la Cour
de cassation pour dnaturation: seul un contrat obscur peut tre interprt, les juges du fond
ont cet gard un pouvoir souverain"39.
"Dans sa pratique, le juriste tentera dabord de lier le contrat aux modles nomms
connus et prvus par le lgislateur, que ce soit en lui donnant un seul nom ou en
reconnaissant la nature mixte de la convention. Lindivisibilit des obligations tend vers la
qualification unitaire, tandis que limpossibilit de hirarchiser les obligations tend vers la
qualification distributive. Dans lventualit o ces tentatives ne seraient pas concluantes,
une qualification innomme devrait tre choisie."40.
39
Philipe Malaurie, Laurent Ayns, Pierre-Yves Gautier, Les Contrat Spciaux, Editions Lextenso, page 7
40
Pascal Frchette, La Qualification Des Contrats: Aspects Pratiques, Les Cahiers De Droit, Vol. 51, n2, 2010, Pages 375424. http://www.id.erudit.org/iderudit/045635ar/
35
2: Qualification nomme ou qualification innomme

Aprs avoir dfinit la notion de qualification juridique, il sest avr que le rsultat de
cette opration ne peut sortir de deux cas. Dabord le juriste arrive associer le contrat en
question des catgories de contrats nomms, bien codifis, dans ce cas on parle de
qualification nomme (A). Au contraire si le travail du juriste naboutit aucun rattachement
aux catgories de contrats labors par le lgislateur, il ne lui restera quun choix de
reconnatre quil sagit dun contrat innomm (B).
A) Qualification nomme
Dans la majorit des cas, le juriste est en mesure dassocier le contrat quil cherche
qualifier avec les catgories de contrats labores par le lgislateur. Il dcide alors que le
contrat est une vente, un prt, une transaction, etc. Cette ralit se justifie par le fait que le
lgislateur veut habituellement rguler les contrats les plus courants. La plupart des contrats
conclus sont donc des contrats dits nomms.
Dans bien des cas, le travail de qualification ne sarrte toutefois pas l. Il est galement
ncessaire de dterminer si la structure dobligations impose quune seule qualification soit
donne au contrat (a) ou encore, dans le cas des contrats comprenant un rseau
particulirement complexe dobligations, sil faut reconnatre une nature mixte au contrat
faisant appel plusieurs contrats nomms (b).
a) La qualification unitaire
Une fois lanalyse des obligations effectue, une fois distingues les obligations
fondamentales des obligations accessoires, le juriste pourra qualifier vritablement.
Cest ainsi que le contrat prend la nature que lui impose son lment principal. Il existe
un effet dattraction lorsque laccent est mis sur la prestation caractristique et que les
prestations accessoires sont relativises. "De lpiderme constitu des obligations
essentielles, on glisse ainsi progressivement vers les obligations naturelles puis accessoires
ou accidentelles, pour atteindre plus diffuse de la causa remota au-del de laquelle on
36
quitte la sphre contractuelle"41. Ainsi "Le juge applique la rgle: accessorium sequitur
principale (laccessoire suit le principale)"42. Par exemple, la jurisprudence canadienne a
qualifi de louage le contrat pour la fourniture de photocopieurs et rejette la possibilit dun
contrat de service, en se basant sur le fait que llment fondamental du contrat de louage
tait prsent dans ce cas, soit lobligation de procurer la libre jouissance dun bien. Les
obligations dentretien et de rparation des photocopieurs ntaient quun accessoire ne
pouvant entraner un changement dans la qualification.
b) La notion de contrat mixte
Le danger de confusion en matire de qualification apparat de faon vidente lorsque
les parties, unissent diffrents types de contrats nomms pour nen former quun seul. Il
sagit du contrat mixte. Lexemple typique du contrat mixte est le contrat de location avec
option dachat. Les rgles du louage et de la vente sont appeles tre appliques tour de
rle.
Selon certains, le contrat mixte serait simplement un type de contrat innomm en ce
sens que la rsultante ne correspond vraiment aucun contrat nomm. Toutefois, il faut
constater que cette vision entretient une certaine confusion. Puisque linnomm correspond
en principe au rejet des rgles associes aux contrats nomms. Or, comme nous le verrons,
la mixit contractuelle entrane lapplication distributive des rgles lies chaque contrat
nomm en cause.
Pour dautres, le contrat mixte se rapproche davantage du simple contrat nomm. Il ne
sagirait en fait que dune superposition de deux ou plusieurs contrats connus. Ce point de
vue entretient moins la confusion, bien quil soit quelque peu rducteur. En effet, toute
qualification devrait ultimement rendre compte de la complexit ou non du contrat
ltude. Il ne faudrait pas simplifier outrageusement un contrat par nature complexe.
41
Pascal Puig ; la qualification du contrat dentreprise ; Edition Panthon Assas ; Paris 2002page15 ; infra 4
42
Philipe Malaurie, Laurent Ayns, Pierre-Yves Gautier, Les Contrat Spciaux, dition Lextenso, page 11
37
Nous avons vu que la qualification unitaire sexplique par la hirarchie des obligations
qui force un rapport de principal accessoire. En revanche la mixit se reconnat
gnralement
par
lexistence
dobligations
autonomes,
intellectuellement
et
conomiquement distinctes les unes des autres. Il est alors impossible de constater que
lune de ces obligations est laccessoire de lautre. Le contrat se compose alors de
plusieurs obligations essentielles dont aucune nabsorbe elle seule lutilit conomique de
la convention. Certains cas sont plus clairs que dautres. Cest le cas, lorsque deux contrats
sont simplement juxtaposs, exemple : le contrat entre le garagiste et son client, il est la
fois un contrat de service (pour les rparations) et un contrat de dpt (pour la garde du
vhicule).
"Il ne faudrait toutefois pas non plus exagrer en sens contraire : mlange dlments
lis divers contrats nomms nest pas automatiquement signe de mixit. En effet, de
lopration contractuelle peut rsulter une vritable combinaison o certains aspects du
contrat sont laccessoire ou la consquence de lautre, sans laquelle lensemble na aucune
raison dexister. Il sagira des cas o lindivisibilit des obligations entranera une seule
qualification. Puisque cest alors une opration unique, tout dpeage devient artificiel."43.
B) Les qualifications innommes
Lorsque ni la qualification unique ni la qualification distributive ne peuvent tre
appliques, il ne restera quun choix au juriste qui voudra donner un nom au contrat:
reconnatre que ce dernier nen porte pas, quil sagit dun contrat innomm.
En effet, il devra " parfois analyser des contrats qui nentrent pas dans les moules
prfabriqus par le lgislateur que ce soit dans son code civil ou ailleurs. Il peut en effet
arriver que les parties sobligent des conditions ou dans des circonstances que le
lgislateur na pas prvues ou quil na pas jug bon de rguler. Personne ne doute
43
Pascal Frchette, La Qualification Des Contrats: Aspects Pratiques, Les Cahiers De Droit, Vol. 51, n2, 2010, Pages 397.
http://www.id.erudit.org/iderudit/045635ar/
38
aujourdhui que les contrats peuvent exister en dehors des catgories nommes dans le Code
civil."44
Toutefois, la reconnaissance dune figure contractuelle par la doctrine ou la
jurisprudence nentrane pas un statut nomm. Au contraire, des auteurs continuent, par
exemple, de parler du contrat de franchise comme dun contrat innomm, bien que de
multiples textes et dcisions en dcrivent le rgime juridique particulier.
Il semble possible dassocier linnomm deux situations distinctes. Dabord, certains
contrats innomms sont issus dune fusion entre les oprations juridiques lies deux ou
plusieurs contrats nomms (a). Ensuite, les justiciables peuvent aussi crer de toutes pices
des contrats qui ne peuvent se rattacher aux modles connus (b).
a) Linnomm fusionn ou atypique
ce niveau, on est devant deux situations :
Dune part, Les contractants ont ralis un tel mlange des oprations de contrats
nomms, de telle sorte leurs obligations fondamentales seront fusionnes et que la nature
de leur entente sen trouvera modifie. Il sagirait l du contrat innomm le plus courant.
Ainsi, le contrat de franchise ne sadapte aucune institution connue du droit civil et
participe la fois du mandat, du louage, de la vente et de la socit. Ce genre dinnomm
est dit atypique en ce quil droge aux types de contrats dj connus. "Ces divers
aspects sont tellement imbriqus que certains auteurs considrent que sest dvelopp de cette
manire le caractre unique de ce contrat, que ce genre dobligation a volu pour
reprsenter une nouvelle ralit.
Si ce contrat est souvent vu comme une cration originale, les tribunaux ont toutefois
recours aux dispositions des diffrents contrats nomms afin de rgler les litiges. Or, cet tat
44
39
de fait cadre mal avec la notion dinnomm. Le contrat de franchise pourrait tre vu comme
un contrat mixte, mme si plusieurs le considrent demble comme innomm."45.
Donc lapplication des diffrents rgimes mnerait ventuellement des contradictions
invitables, et par suite chaque situation doit tre tudie isolment et toute dcision htive
ne ferait que miner le processus de qualification.
Dautre part, Il existe une autre situation dans laquelle linnomm atypique est reconnu.
Cette situation est lie au fait que les obligations du contrat ne sont pas indivisibles au point
de faire ressortir une structure nomme. Il est alors impossible de conclure soit une
qualification unique en raison de labsence dindivisibilit, soit une qualification distributive
parce que les conditions pertinentes de chacun des contrats nomms ne sont pas satisfaites.
La jurisprudence rvle quelques exemples de contrats innomms:
Le contrat de partage de dpenses (qui nest pas une socit en raison de labsence de
partage de profits)
Un contrat de fourniture de biens (qui nest pas un louage en raison dune dette
rembourse par le bnficiaire);
Un contrat dapprovisionnement (qui participe de la vente, du louage et du mandat)
Un contrat de distribution exclusive (qui dpasse la relation client-fournisseur du contrat
dentreprise)
b) Linnomm autonome ou typique
Les contractants peuvent conclure une entente tout fait originale, qui sloigne
tellement des contrats connus quils dcouvrent en fait un objet nouveau leur contrat. Le
processus de qualification aura t, jusqu ce moment-l, un chec complet. La
dtermination des prestations essentielles du contrat ne permettra pas de le rattacher aux
catgories nommes. Cet innomm sera alors peru comme autonome des rgimes dj
45
Ibid, Pages 412
40
connus ou typiques, comme crant un nouveau type de contrat. Il sagirait, selon certains,
des vritables contrats sui generis, cest--dire ceux qui sont crs sans vritable rfrence
ce qui existe dj.
La jurisprudence a rvl divers exemples de ce genre dinnomm. Le contrat de
coentreprise (joint-venture) fait partie de ceux-ci. Il y a coentreprise lorsque deux ou
plusieurs entreprises forment une alliance dans un but commercial prcis. Bien que certains
aient tent dassimiler la coentreprise au contrat de socit, force nous est de constater que,
dans une vritable coentreprise, chaque partie demeure propritaire de son apport et quil
ny a pas partage des profits. Chaque partie reoit pour elle-mme les bnfices issus de ses
propres biens.
SECTION 2: Les qualifications juridiques possibles du contrat de parrainage

Daprs la dfinition de la notion de qualification et ses rsultats, en pratique le
contrat de parrainage, peut-il tre qualifi comme un contrat nomm ( 1) ? Ou cadre mal
avec les modles connus et peut tre considr comme un contrat sui generis ( 2)?
1 : Le contrat de parrainage et autres contrats nomms

Dans le contrat de parrainage les obligations du parrain peuvent porter, en plus du
paiement, sur le transfert de la proprit ou de la jouissance dun matriel. Quant au
parrain son obligation principale est celle de fournir un service de promotion de limage et
de notorit du parrain. De ce fait, la question qui se pose est la suivante : le contrat de
parrainage peut-il tre qualifi comme lun des contrats portant sur une chose? Ou comme
un contrat portant sur un service?
41
A) Le contrat de parrainage et les contrats portant sur une chose :

a) Le contrat de parrainage et le contrat de vente (dachat despace
publicitaire :
Dans son aspect le plus rudimentaire, comme par exemple l'affichage de la marque du
sponsor sur les panneaux d'un terrain de sport ou bien sur le maillot d'une quipe, le
sponsoring peut tre qualifi de contrat d'achat d'espace publicitaire soumis la loi franaise
n 93-122 du 29 janvier 1993 sur la transparence de la vie conomique, s'il s'analyse au
moins pour l'essentiel comme un tel achat. Toutefois, une qualification de location serait
plus conforme la pratique, dans la mesure o le sponsor ne fait qu'un usage temporaire et
limit du support.46.
premire vue, le contrat de parrainage publicitaire et le contrat de vente possdent
leurs caractristiques propres. On sait quaux termes de larticle 478 du DOC: La vente est
un contrat par lequel l'une des parties transmet la proprit d'une chose ou d'un droit
l'autre contractant contre un prix que ce dernier s'oblige lui payer . Schmatiquement, il
est possible de dire aussi que si le contrat de parrainage relve de lobligation de faire, le
contrat de vente relve de l'obligation de donner, mme si ces catgories ne sont pas
tanches. En dautres termes, le contrat de vente est li un transfert de proprit, tandis
que le contrat de parrainage est li laccomplissement d'un travail qui consiste dans notre
exemple, qu au-del de l'obligation d'affichage, le parrain s'engageant, le plus souvent,
accomplir un certain nombre de prestations pour le compte du parrain (notamment
l'impression et la valorisation de sa marque), une telle opration se rapproche plus
certainement d'une convention d'entreprise.47.
Dans la majorit des cas, la distinction se fera donc aisment et le contrat de parrainage
chappe ainsi de le qualifier comme contrat de vente.
46
Jean-Michel Marmayou, Fabrice Rizzo, Les Contrats De Sponsoring Sportif, Les Editions Lamy Axe De Droit, Page 64.
47
Ibid.
42
De plus le contrat de vente exige un prix dtermin ou dterminable. Cette rgle issue
de larticle 478 et larticle 488 du DOC dispose que: La vente est parfaite entre les parties
ds qu'il y a consentement des contractants, l'un pour vendre, l'autre pour acheter, et qu'ils
sont d'accord sur la chose, sur le prix et sur les autres clauses du contrat. Larticle 487
ajoute que : Le prix de la vente doit tre dtermin. On ne peut en rapporter la
dtermination un tiers ni acheter au prix pay par un tiers, moins que le prix ne ft connu
des contractants. On peut cependant s'en rfrer au prix fix dans une mercuriale, ou tarif
dtermin, ou la moyenne des prix du march, lorsqu'il s'agit de marchandises dont le prix
ne subit pas de variation. Lorsque ce prix est variable, les contractants sont prsums s'en
tre rfrs la moyenne des prix pratiqus.
Le prix est donc un lment essentiel du contrat de vente ; dfaut, le contrat est nul,
moins quil ne reoive une autre qualification, comme celle d'un change ou dune donation.
En revanche, le prix peut ne pas tre fix lors de la conclusion dun contrat de
parrainage. Le juge peut donc intervenir dans la fixation du prix, la place des parties, et
dans certains cas, peut procder aussi la rvision du prix, pouvoir qui lui est dans tous les
cas refus en matire de vente48.
b) Le contrat de parrainage et les contrats de prt
Parfois, le sponsor met du matriel ou un quipement la disposition du parrain. La
qualification de prt est-elle alors envisageable?
En l'absence de transfert de proprit de la chose, la question se pose propos de la
qualification de prt usage. Si aucune contrepartie n'accompagne la remise de la chose par
le parrain, le contrat satisfait apparemment la condition, qui exige un prt
essentiellement gratuit. Cependant, en ralit, l'opration n'est nullement dsintresse
dans la mesure o le parrain espre toujours un profit publicitaire. C'est la raison pour
laquelle la jurisprudence estime que le contrat intervenu, s'il revt les apparences d'un
commodat, n'est cependant pas un contrat de pure bienfaisance puisque le prteur et le
48
Franoise Labarthe, Cyril Noblot, Le contrat Dentreprise, Editions Lextenso, Page 37
43
commodataire pouvaient l'un et l'autre ventuellement retirer un avantage de l'utilisation du

vhicule aux fins convenues49. Dans cette hypothse, on suggre alors gnralement
d'vincer les dispositions lgales du prt usage qui sont inspires par un esprit de pure
bienfaisance, au profit de la qualification de prt intress ou bien de celle de contrat sui
generis.
c) Le contrat de parrainage publicitaire et la donation
La question se pose, lorsque le matriel est dfinitivement donn au parrain. Mais il
ne fait aucun doute que le caractre rmunratoire de la remise du matriel (par exemple
des raquettes de tennis, des skis, une voiture, etc.) doit conduire exclure la qualification de
donation. C'est ainsi que la Cour d'appel de Versailles a jug que le principe dirrvocabilit
des donations ne saurait s'appliquer un contrat de parrainage, lequel est une convention
synallagmatique dpourvue d'intention librale et comportant des obligations rciproques
la charge de chacune des parties50. Il convient toutefois de signaler qu'en matire de TVA,
l'administration a analys l'attribution de matriel sans contrepartie en une dlivrance de
cadeaux au sens de l'article 238 de l'annexe Il au Code gnral des impts franais.
A) Le contrat de parrainage et les contrats portant sur un service

a) Le contrat de parrainage et le contrat de travail
Selon larticle 6 alina 1 du code de travail marocain est considre comme salarie
toute personne qui s'est engage exercer son activit professionnelle sous la direction d'un
ou plusieurs moyennant rmunration, quels que soient sa nature et son mode de paiement..
Donc le contrat de travail se caractrise par lobligation dexcuter un travail sous la
subordination du donneur dordre au contraire du contrat de parrainage publicitaire qui se
traduit par une obligation dexcuter un travail en toute indpendance. Aussi, si les rgles
49
Cass. 1 ., 9 mai 1966, bull. civ. L, n272.
er
50
CA Versailles, 11 Oct 2007, Cah. Dr. Sport, n11, 2008, p 187, note buy F., Comm. Com .lect. 2007, chron. 10, obs. Buy F.
44
sont diffrentes, eu gard, notamment, au protectionnisme qui sattache au statut du

contrat de travail, lesprit des deux contrats est diffrent. Ainsi, lindpendance a pour
contrepartie la responsabilit: le parrain est responsable du travail effectu la diffrence
de lemploy.
Toutefois, "du rapport de partenariat au lien de subordination, les frontires se
brouillent. Les parties peuvent-elles craindre (ou esprer) que des contraintes sportives et
promotionnelles imposes par le contrat de sponsoring au parrain aient pour effet de
substituer la qualification de contrat de travail celle de contrat d'entreprise? Par ailleurs,
la dmonstration de la subordination restant difficile, la qualification de contrat de travail
pourrait-elle rsulter de la mise en uvre des cas de subordination "51.
On observe, en tout tat de cause, que le critre de la subordination nest pas un
maniement aussi facile quil pourrait y paratre. Ds lors, les juges font souvent appel
divers indices pour conforter leur opinion
La raison majeur de la difficult tient ce que le mme travail peut tre excut selon
lun ou lautre des deux modes contractuels: ce qui change est la manire dont sont lies les
parties, et non la substance de la prestation.52.
La nature de la relation entre les parties au parrainage publicitaire s'apprcie en
fonction de la libert et de l'indpendance confres au parrain dans l'excution de son
obligation, exemple dans le contrat de sponsoring sportif, cette relation sapprcie dans la
dtermination des mthodes d'entranement et de prparation psychologique ou bien
encore des options techniques et tactiques au cours des comptitions.
Elle dpend galement de l'importance des obligations la charge du parrain en
matire de mise disposition de sa notorit en vue, par exemple, de la ralisation de
sances de photographies ou bien d'oprations de relations publiques.
51
Jean-Michel Marmayou, Fabrice Rizzo, Les Contrats De Sponsoring Sportif, Les Editions Lamy Axe De Droit, Page 66
52
Jrme Huet, Trait De Droit Civil, Les Principaux Contrats Spciaux, 2e Edition De La Librairie Gnrale Du Droit Et De La
45
De manire gnrale, la mise en uvre de ces critres a conduit la jurisprudence

carter toute demande en requalification du contrat de parrainage en contrat de travail.
L'immixtion du parrain dans lexcution de la prestation du parrain est en gnral trs
limite et la pression d'un programme promotionnel de la marque du parrain parat
insuffisante pour justifier elle seule l'existence d'un lien de subordination. " titre
d'illustration, Il faut faire tat d'un arrt de la Cour d'appel de Pau en France selon lequel le
fait qu'une socit de parrainage assure la totalit des ressources financires d'une
association en charge de la gestion d'une quipe cycliste professionnelle n'est pas de nature
confrer cette socit la qualit d'employeur des sportifs ds lors que l'association exerce
effectivement, l'gard de ces derniers, les prrogatives patronales. Dans ces conditions la
cessation de l'activit de l'association rsultant de la rupture du contrat de parrainage ne
permettait pas aux cyclistes de rclamer la socit sponsor des indemnits destines
rparer leur dommage cr par la fin prmature de leur contrat de travail."53
b) Le contrat de parrainage et le contrat dentreprise
Lorsque le parrain s'engage promouvoir l'image du sponsor par diverses actions
publicitaires (relations publiques, cocktails, tests du matriel...) la qualification du contrat de
publicit est gnralement propose. Mais, cette qualification correspond au contrat
d'entreprise ou louage douvrage des articles du chapitres II du Louage d'ouvrages et du
Louage de Services du titre troisime du DOC. Entreprise quelque peu particulire
nanmoins, car, "Si le contrat de parrainage publicitaire est bien une varit de contrat de
publicit, on peut se demander sil est encore un contrat dentreprise. Le support (dans notre
cas le parrain) assume il est vrai, de nombreuses prestations qui, globalement, concourent
une action publicitaire en faveur dun annonceur (le parrain). Cependant, ce dernier ne se
borne pas rmunrer une prestation. Il accomplit lui aussi des actes matriels, puisquil
doit participer lvnement (quand il ne sagit pas de le crer), fournir des biens et passer
des contrats souvent trs divers (location de terrain, prts de matriels). Ainsi, de quelques
53
Jean-Michel Marmayou, Fabrice Rizzo, Les Contrats De Sponsoring Sportif, Les Editions Lamy Axe De Droit, Page 66 ; 67
46
ct que lon se tourne, le contrat se traduit par des prestations matrielles. Cest peut tre
un contrat dentreprise deux faces."54.
Il ressort de cette dernire analyse que si le contrat d'entreprise est, le plus souvent, un
des lments de la relation de parrainage publicitaire, il ne peut, lui seul, asseoir
l'intgralit des engagements souscrits par les parties.
d) Le contrat de parrainage et le contrat de mandat
De nos jours, si on retient la qualification de contrat dentreprise, le contrat de
parrainage et le contrat de mandat ne se distinguent plus radicalement. Et contrairement
ce qui se passe avec le contrat de travail, lune et lautre qualification ne sont pas exclusives:
elles sont compatibles. Dailleurs, le prestataire et le mandataire rendent tous deux un
service, et le rapprochement entre eux est injustifi par le fait que lun et lautre agissent
titre indpendant, sans tre subordonn celui pour lequel ils excutent le travail convenu.
La diffrence tient de la tche assume: dun ct, lexcution dactes matriels
sagissant de parrainage publicitaire, et de lautre, la ralisation dactes juridiques de
reprsentation sagissant de mandat. Le critre de distinction entre les deux contrats est
donc devenu lexistence dun pouvoir de reprsentation, quen principe le parrain dans le
contrat de parrainage ne se voit pas confr, alors quil est de lessence de la mission du
mandataire.
dire vrai, lintrt que suscite le parallle entre le louage douvrage et le mandat tient
moins leur distinction qu leur complmentarit, leur combinaison. Et la question qui se
pose est de savoir, au cas par cas, si le prestataire, li par un louage douvrage, a pu se voire
donner mandat, par celui qui fait appel ses services, de conclure des actes pour son compte.
Lenjeu, le plus souvent, est de taille puisquil sagit de savoir si ce dernier est li par les
actes passs pour son compte.55.
54
Franois Collart Dutilleux, Philippe Delebecque, Contrats Civils Et Commerciaux, 8 Edition De Dalloz, Page 726, infra 790
55
Jrme Huet, Trait De Droit Civil, Les Principaux Contrats Spciaux, 2e Edition De La Librairie Gnrale Du Droit Et De La
47
SECTION 2: Le contrat de parrainage comme un contrat complexe ou sui generis

ce niveau on prendra comme exemple au Maroc, une convention de parrainage
publicitaire entre le club Difaa Hassani Jadida section football et loffice Chrifienne de
Phosphate (OCP) dans laquelle, "les diffrentes parties se sont mises d'accord sur un certain
nombre de droits et obligations, mais aussi des conditions qui ont fait l'objet d'une charte de
convention. Premier changement de taille au sein du comit excutif du DHJ, les fonctions de
secrtaire gnral et trsorier seront attribues des reprsentants de l'OCP, une condition
impose par l'OCP, qui se rserve, galement, le droit de grer les futurs contrats de publicit
ou sponsoring au profit du club DHJ.
De faon gnrale, l'OCP s'engage garantir le financement total et essentiel la bonne
conduite et le progrs du club, assurant le transport, frais de dplacements, quipements et
tout type de financement futur().
D'autre part, les joueurs du DHJ se verront arborer des tenues avec le logo de l'OCP
lors des matchs officiels et amicaux, ainsi qu'aux entrainements. Aussi, le club et la commune
urbaine s'engagent-t-ils afficher le logo OCP sur les emplacements et quipements sportifs
rservs au club par ladite commune.
() le club sera pris en charge de faon totale par son nouveau parrain durant la saison
en cours, saison o prendra effet cette convention, renouvelable pour 4 ans, condition
(encore) pour l'OCP d'avoir la main sur le contrle des activits sportives du club ainsi que
sur sa gestion administrative et financire."56
Ainsi, ce contrat de parrainage publicitaire cadre mal avec les modles connus et peut
tre considr comme un contrat sui generis associant, dans un rapport variable: entreprise,
mandat, gestion (condition pour l'OCP d'avoir la main sur le contrle des activits sportives
du club ainsi que sur sa gestion administrative et financire) Bail, licence de marque, prt,
travail... "On peut lire par exemple la dfinition qu'en donne le Tribunal arbitral du sport en
56
Le DHJ Football Parrain Par L'OCP Pour La Saison 2008-2009. http://www.eljadida.com ; Le 08/04/2013
48
France: () les parties taient lies par un contrat sui generis, comportant des analogies
avec le contrat de licence, le contrat de mandat (), le contrat d'agence, le tout constituant
un contrat que l'on rencontre frquemment dans la pratique sportive et qui est usuellement
appel contrat de fournisseur. (...).57 Mme le contrat de service semble peu adapt cette
ralit, une relation prestataire-client ntant pas vraiment prsente. Il semble quil faille
davantage parler dune cration originale, au sens o il s'analyse en une juxtaposition de
contrats nomms sans unit autre que celle imprime par l'opration conomique
poursuivie par les parties.
Dans ce type de contrat, il faut appliquer chacune des obligations stipules le rgime
correspondant au contrat nomm auquel elles se rattachent. Il reste que ces obligations
demeurent indivisibles comme en atteste un arrt de la Cour d'appel de Paris du 24 janvier
1991. "Dans cette affaire, un pilote automobile n'avait particip que de manire pisodique
aux comptitions et aux oprations de relations publiques conventionnellement prvues. En
dpit de l'excution partielle de ses obligations par le parrain, larrt l'a condamn
restituer l'ensemble des sommes qu'il avait perues au titre des prestations publicitaires
accomplies"58. La solution retenue par la Cour d'appel de Paris est inspire par la ralit
conomique de toute opration de parrainage publicitaire compte tenu du fait que
l'excution partielle de la convention de parrainage ne prsentait aucune utilit pour
l'entreprise sponsor et annihilait l'impact de l'opration plus qu'elle ne le rduisait. Ainsi, le
parrainage est certes une convention hybride (ou complexe), mais il ne saurait tre rduit
une simple agrgation de contrats nomms et/ou innomms dans la mesure o toutes ses
obligations, affectes la ralisation de lopration conomique, sont ncessairement
indivisibles.
"Il faut cependant ritrer que tous les contrats de parrainage ne seront pas
automatiquement innomms. Par exemple, si lanalyse dun contrat spcifique prvoit
57
Jean-Michel Marmayou, Fabrice Rizzo, Les Contrats De Sponsoring Sportif, Les Editions Lamy Axe De Droit, Page 79
58
CA Paris, 24 janv. 1991, Contrats, conc, consom, 1991, comm, 77, L ,RTD civ,1991,p, 527
49
uniquement le paiement du commanditaire en change dune srie de confrences prpares

par un athlte, il sera ais dy voir un contrat de service."59
59
50
PARTIE 2
LE RGIME JURIDIQUE DU CONTRAT DE

PARRAINAGE PUBLICITAIRE
51
Comme tous les contrats, la formation du contrat de parrainage publicitaire est

soumise au droit commun des contrats. Les conditions essentielles sa validit sont issues
de larticle 2 du DOC qui stipule que Les lments ncessaires pour la validit des
obligations qui drivent d'une dclaration de volont sont : 1 La capacit de s'obliger ; 2
Une dclaration valable de volont portant sur les lments essentiels de l'obligation ; 3 Un
objet certain pouvant former objet d'obligation ; 4 Une cause licite de s'obliger.
Le consentement, la capacit et la cause ne prsentent pas de grandes spcificits lies au
contrat de parrainage par rapport aux autres contrats.
"Quant lobjet, il permet bien videmment de cerner les contours () du contrat de
parrainage et ce titre mrite une place privilgie"60 ou mme exclusive. Sagissant du
contrat de parrainage qui est un contrat synallagmatique, illustration par excellence de
lobligation de faire, les obligations corrlatives des parties (CHAPITRE 1) qui consistent
notamment en un paiement en espce ou en nature et une prestation, constituent lessence
de lobjet.
Une fois les conditions de formations sont runies, le contrat de parrainage publicitaire
produit tous ses effets juridiques lgard des parties et lgard des tiers (CHAPITRE 2).
60
Franoise Labarthe et Cyril Noblot, le contrat dentreprise, Editions Delta 2008, page140 infra261
52
CHAPITRE 2: Obligations des parties
53
Le contrat de parrainage peut se prsenter sous diffrents aspects ne connat pas de

formule conventionnelle unique, en raison dune part, quil pourra tre sign entre le sportif
(le parrain) et la socit, il pourra galement l'tre par une agence de publicit qui
reprsentera soit le sportif ou la firme, et l'autre partie, ou enfin entre deux agences qui
reprsentent les deux parties. Dautre part, cette mutation dcoule aussi "de la diversit des
obligations assumes par les parties... En outre, la nature des obligations des parties varie,
selon quil sagit pour le parrain dassocier son nom et son image une manifestation et den
soutenir lorganisateur, ou de contribuer laccomplissement dune performance par un
sportif ou la ralisation dune uvre par un artiste."61
L'opration de parrainage est une opration quilibre o les deux parties promettent
et excutent des prestations qu'elles estiment quivalentes. Juridiquement, cest un contrat
synallagmatique o les obligations du parrain (SECTION 1) rpondent aux obligations du
parrain (SECTION 2).
En effet, il n ya pas de contrat type car un contrat doit sadapter toute situation, et
dans ce domaine le meilleur contrat est ce quil convient dappeler le sur mesure.
Nanmoins, voici un contrat simplifi, qui illustre les obligations des deux parties (62)
61
Dan ROSKIS, parrainage publicitaire, - Rp. com. Dalloz fvier 2004 page 9 paragraphe 28
62
Voir Annexe
54

Les obligations de lentreprise envisage comme parrain sont variables et diffrent
selon limportance du contrat et les besoin des contractants. Lessentiel de ces obligations
consistent :
-
Un paiement en espces des redevances ou des rtributions annuelles ou trimestrielles,

soit d'une somme forfaitaire ou d'une somme variable ( 1),
Soit un paiement en nature ou la fourniture de matriel, d'un bateau, de vlos, d'une

voiture... soit encore le financement de la construction d'un voilier, de la voiture...les
assurances contracter ( 2)
1: Paiement pcuniaire
Les obligations du parrain sont variables, elles constituent la cause de lobligation de
paiement de la part du parrain. Cette diversit influence les modalits dexcution de
lobligation pcuniaire de lentreprise.
A) Objet et cause de lobligation de paiement

Lobligation de payer du parrain trouve sa cause dans les obligations du parrain son
encontre. En effet le parrain souscrira une obligation de paiement en contrepartie dune
part, des obligations d'affichage et de promotion promises par le parrain, et dautre part, il
peut se voir imposer certaines obligations quant laffectation des somme dargent, si la
convention de parrainage prvoit lorganisation dune manifestation ou llaboration dun
bien par le parrain.
Dans ce cas, le contrat travers ses clauses, doit faire la distinction entre la
rmunration du parrain pour ses prestations publicitaires, sportives, artistiques, et la
dotation de sommes ncessaire la construction ou lachat du bien.
Ainsi, lobligation de paiement pourra tre ralise de diffrentes manires.
55
B) Modalits de lobligation de paiement

"La majorit des contrats de parrainage repose sur le principe d'une rmunration
forfaitaire assortie de primes verses selon les rsultats sportifs obtenus par le parrain
Toutefois, rien n'interdit que la rmunration du parrain ne soit compose que de
primes. Dans cette hypothse, le contrat de parrainage sera un contrat alatoire au, et le
parrain ne pourra se plaindre, en cas dinsuccs, du dsquilibre constat en fin d'excution
du contrat."63
a) Rmunration forfaitaire
Lorsque la rmunration est fixe par avance et de manire dfinitive, elle est dite
forfaitaire, peu importe les modalits de son versement.
Pour encore plus de scurit, le parrain peut aller jusqu fractionner ses paiements en
les conditionnant l'excution parfaite des diffrentes obligations du parrain. ce propos,
il convient de rappeler qu'entre le fractionnement et l'chelonnement, il y a une diffrence
de nature juridique importante. En effet, le Code civil donne aux obligations deux sortes de
modalits: le terme et la condition.
Le terme intresse l'excution du contrat tandis que la condition joue sur son existence.
Lorsque l'obligation au paiement du parrain est fractionne, chaque tranche est en ralit
subordonne une condition, chacune ne sera dfinitivement due que si la condition qui s'y
attache se ralise. La technique se rapproche ainsi d'une rmunration variable. "Par
exemple, lorsque
le parrain sengage organiser une manifestation, le contrat peut
subordonner son paiement la prsentation de justificatifs de lavancement des dmarches

dans la prparation de lvnement. Jointe au versement immdiat dune partie du budget
lors de la conclusion du contrat."64
63
Jean-Michel Marmayou, Fabrice Rizzo, Contrats De Sponsoring Sportif, Edition Lamy Axe De Droit 2010, Page 161
64
Dan ROSKIS, parrainage publicitaire, - Rp. com. Dalloz fvier 2004 page 10 infra 31
56
En revanche, lorsque l'obligation au paiement du parrain est chelonne, toutes les

tranches sont dfinitivement dues ds la signature du contrat, seule leur exigibilit tant
retarde par un terme.
b) Rmunration variable
Dans un contrat de parrainage, le forfait s'accompagne bien souvent de primes. Dans ce
cas, les parties doivent faire un vritable effort de prcision.
En effet dans un contrat conclu en vue dune manifestation, certaines conditions lies
la participation du parrain, peuvent affecter lexcution de son obligation de paiement par
le parrain. Ainsi, les versements peuvent-ils tre subordonns la slection ou la
qualification dun athlte en vue dune comptition donne ou au dpart de son vhicule
dans une course. Outre les conditions lies la prparation et la participation du parrain
une manifestation, lobligation de paiement du parrain peut galement dpendre des
rsultats obtenus par le parrain. En effet, il est frquent que les contrats prvoient une
rtribution supplmentaire, si lathlte parrain accomplit un exploit, ralise un podium
ou amliore son classement. De la sorte, le parrain rcompense la personne parraine de ses
efforts et du surcrot de publicit que la performance du parrain apporte sa marque.
Pour viter toute discussion ultrieure, les parties ont tout intrt prciser si les
diffrentes primes peuvent ou non tre additionnes ou si au contraire elles se substituent
les unes aux autres. Elles ont aussi la facult de prvoir un montant minimum (plancher) et
un montant maximum (plafond) de primes payables sur un mois, un trimestre, une anne...
L'existence
d'une
rmunration
variable
rend
le
contrat
de
parrainage
conomiquement alatoire.
Par ailleurs, les clauses de rmunration doivent contenir des stipulations prvoyant
une rengociation au cas o les modifications des comptitions vises entraneraient une
obsolescence de la clause de primes.
57
2: Contribution en nature
Lorsque le sponsor est un quipementier sportif, le prix n'est pas forcment pay en
numraire. Il peut l'tre aussi, voire exclusivement, en nature. Ce soutien matriel peut
saccompagner de prestations de services lorsque lactivit du parrain relve dune
technologie non matrise par le parrain. Plus rarement, lactivit principale du parrain est
dpourvue de tout lien avec lactivit parraine. Lentreprise se charge alors de procurer au
parrain les matriaux ncessaires la cration artistique ou dacqurir des quipements
ncessaires lexercice de sa discipline et peut mettre la disposition du parrain ses
comptences professionnelles.
L encore, les parties peuvent prvoir un fixe et un variable. Rien n'interdit en effet un
parrain de moduler tout ou partie de sa dotation matrielle en fonction des rsultats du
sportif ou du club, voire des retombes mdiatiques offertes par un organisateur.
A) La mise disposition de matriel
Lorsque le contrat de parrainage implique une dotation matrielle servie par le parrain
au parrain, les rdacteurs de l'acte doivent faire tous leurs efforts pour que les stipulations
soient compltes et univoques, en prcisant lobjet de la dotation, sa qualit, sa quantit,
ainsi que les modalits matrielles et temporelles de sa remise. En effet, si le contrat est
silencieux ou ambigu, les juges du fond peuvent le complter en fonction de la notorit et
des besoins professionnels du parrain apprcis au moment o l'interprtation est
ncessaire, ce qui peut s'avrer lourd pour le parrain.
Ainsi, le contrat doit donc tout d'abord prvoir exactement l'objet de la dotation
matrielle. La liste des quipements ou des matriels mis disposition est gnralement
annexe au contrat.
En outre, le contrat devra dterminer la qualit des biens mis disposition. Il ne sagit
58
pas ici d'une condition de validit mais, un contrat de parrainage silencieux sera donc
interprt comme mettant la charge du parrain de livrer des biens de qualit moyenne.
Reste que la notion de qualit moyenne est susceptible d'tre apprcie en fonction justement
de l'conomie du contrat65. Par exemple, "le fait de mettre disposition d'un joueur de tennis
des chaussures impropres la pratique de son sport, justifiait l'octroi de dommages-intrts
pour atteinte la notorit et perte d'une chance de gagner des tournois."66
Le contrat devra aussi dterminer la quantit des biens mis disposition. Cela peut se
faire de manire trs prcise par un dcompte, ventuellement annex. Cela peut aussi se
faire par l'indication d'une valeur. Par exemple, le parrain, quipementier, promettra de
fournir l'quivalent de 500 mille dirhams de vtements techniques.
Concernant les conditions matrielles de remise de la dotation promise, la libert
contractuelle offre aux parties la facult d'adapter exactement le contrat leurs besoins. Le
parrain peut ainsi s'engager livrer l'quipement au sige du parrain comme il peut exiger
de ce dernier qu'il vienne retirer sa dotation.
Enfin, comme la dotation financire, la dotation matrielle peut tre chelonn au
fractionne. Elle peut tre remise en un seul bloc au dbut du contrat ou par tranches, au
dbut de chaque saison sportive, trois jours avant chaque match, l'ouverture de chaque
comptition... C'est dfinir en fonction de la discipline en cause, des besoins du parrain et
des capacits du parrain.
"La diversit des techniques contractuelles employes conduit classer les obligations de
lentreprise parrain en fonction de leur objet et en deux catgories distinctes ; les premires
sont relatives aux biens transfrs en jouissance ou en proprit au parrain, les secondes la
mise disposition de moyens humains."67
65
66
Ibid
67
Dan ROSKIS, parrainage publicitaire, - Rp. com. Dalloz fvier 2004 page 10 infra 33
59
" ce propos, il est noter que le transfert de proprit ne s'envisage gnralement que pour
des quipements de faible valeur (raquette de tennis, vlo, combinaison de moto, etc.), tandis
que les autres formules, impliquant toutes une restitution, sont privilgier lorsque le bien est
de grande valeur et/ou qu'il contient une technologie que le sponsor veut se rserver."68
a) Transfert en proprit ou en jouissance

Lorsqu'il a lieu, on ne sait trop comment traiter le transfert de proprit: s'agit-il d'une
libralit, d'une vente, d'un change, d'une dation en paiement ? vrai dire, aucune de ces
quatre qualifications ne correspond exactement l'opration de parrainage.
Ce ne peut tre une vritable libralit puisque le parrain obtient une contrepartie du
transfert et qu'il n'est certainement pas anim d'une intention librale.
Ce n'est pas exactement une vente puisque le prix du transfert n'est pas une somme
d'argent que le parrain remettrait au parrain.
Ce n'est pas non plus un change dans la mesure o l'change implique certes le
transfert d'une chose mais contre le transfert d'une autre chose, les choses devant tre
toutes deux corporelles.
Ce n'est enfin pas une dation en paiement puisque ce mode d'extinction implique que
le crancier reoive une satisfaction diffrente de celle que l'obligation initiale avait pour
objet. Or, dans le parrainage, le parrain ne reoit pas autre chose que ce qui avait t
promis ds l'origine.
On doit ainsi conclure que le parrainage impliquant un transfert de proprit est un
contrat innomm, une sorte d'change de services
Dans ce type de parrainage, le parrain, contre le service d'affichage, transfrera la
proprit du bien au parrain qui devra assumer sa nouvelle qualit. Ce dernier ne souffrira
68
infra166
60
certes aucune limite dans l'utilisation du bien mais les risques (perte, garde) de la chose
pseront sur lui comme s'il s'agissait d'une vente ou d'un change. De son ct, le parrain lui
devra garantie des vices cachs et garantie contre l'viction dans les conditions du droit
commun, autrement dit, comme s'il s'agissait finalement d'une vente. Mais rien n'interdit
aux parties d'amnager les conditions de cette double garantie.
En revanche, le transfert de jouissance de matriel porte sur des biens qui revtent une
valeur financire et technologique considrable, linstar des prototypes de voiliers ou
dautomobiles. En conservant la proprit du matriel, le parrain dispose dune garantie de
laccomplissement de ses prestations par le parrain et dduit fiscalement les annuits
damortissement du matriel de son rsultat imposable.
lissue du contrat, le parrain peut bnficier dune promesse de vente du matriel
considr. Selon les cas, le bien est cd pour sa valeur comptable aprs amortissement
dans les comptes du parrain ou pour une valeur symbolique.
b) Entretien, assurance et garantie

Outre lobligation de prt du matriel, la convention met gnralement la charge du
parrain en sus dune obligation de garantie des vices affectant le matriel fourni, une
obligation dentretien, de maintenance et dassurance du matriel transfr en proprit ou
en jouissance au parrain.
1) Entretien
La question de la maintenance du matriel revt une importance capitale lorsque le
matriel consiste en un prototype qui fait appel des technologies de pointe et demeure
soumis des conditions extrmes dutilisation.
Lorsque le parrain reste propritaire du matriel, la charge de lentretien et des
rparations pserait sur celui-ci, alors que cette tche incomberait au parrain en cas de
transfert de proprit du bien. Les enjeux de lopration contraignent, toutefois, les parties
mettre la charge de lentreprise parrain lentretien et les rparations du matriel. Ainsi
61
dune manire plus frquente, le parrain soblige fournir une assistance matrielle et
technique au parrain pendant la dure des relations contractuelles. cet gard, on peut
rappeler lexemple des curies fondes par les marques automobiles, qui disposent
dquipes dingnieurs et de mcaniciens spcialiss qui assistent les pilotes au cours des
comptitions de Formule 1 ou de rallye.
2) Assurance
Lentreprise parrain assume galement la souscription dune assurance destine
couvrir la perte et les diverses avaries que pourrait subir le matriel. De la mme manire, le
parrain peut souscrire une assurance de responsabilit civile contre les dommages qui
pourraient tre causs aux tiers ou au parrain lui-mme au cours de lutilisation du
matriel.
3) Garantie
Enfin une obligation de garantie des vices affectant le matriel fourni au parrain pse
galement sur lentreprise parrain. Le contenu dune telle obligation peut tre dtermin
par rfrence au rgime du contrat de vente ou dentreprise dans le silence de la
convention.
Cependant, la facult pour les parties damnager le rgime lgal dpend troitement
de la qualification du contrat, car lautonomie de la volont des parties dpend de la
qualification juridique laquelle appartient le contrat.
2: Mise disposition de moyens humains

Outre ses moyens matriels, lentreprise parrain peut mettre la disposition du parrain
ses comptences professionnelles dans un domaine dactivit qui correspond au champ
dexpression du parrainage publicitaire. Le personnel de lentreprise du parrain intervient
alors au stade de la prparation de lvnement envisag par la convention, par exemple
dans le cadre du chantier de construction dun voilier dont le navigateur assure la direction
62
ou au cours de lvnement concern, lorsque le parrain dune manifestation fournit un

service utile lorganisation de celle-ci.
"Dans cette hypothse, les parties devront envisager la question de l'autorit sous
laquelle agira le personnel. cet gard et dans les limites poses par le Code du travail, la
formule du prt de main-d'uvre nous parat devoir tre privilgie. C'est d'autant plus
important que le parrain, conservant son autorit sur les personnels mis disposition,
pourrait voir engager sa responsabilit en tant quorganisateur de la manifestation sportive
et non comme simple soutien"69, avec toutes les consquences en matire de scurit des
sportifs, voire du public, qui en dcoulent.
"La Cour d'appel de Pau, l'occasion de l'accident d'un Snowboarder, a t amene
apprcier la part prise par un sponsor dans l'organisation d'une comptition de ski, pour
finalement considrer que la station de ski avait cette qualit ds lors qu'elle tait en charge
de la prparation des pistes, de la mise en place des barrires de scurit, missions confies
ses employs."70

En contrepartie des obligations du parrain,
le parrain est charg de plusieurs
obligations qui varient selon les termes du contrat et de sa qualification. Ces obligations
peuvent tre classes en deux catgories : des obligations lies, dune part, la prparation
de lvnement envisag par les parties ( 1) et, dautre part, des obligations relatives la
ralisation de lvnement assurant la promotion du parrain ( 2).
69
infra166
70
CA PAU, 14 MAI 1998, JURIS-DATA N 042233
63
1: Obligations relatives lvnement

ce titre, il convient de distinguer entre les obligations de rsultats (A) et les obligations
de moyens (B). Cette distinction est intimement lie lobjet du parrainage. En effet, "dans
le parrainage sportif, lathlte sastreint conventionnellement un entranement et il soblige
participer une comptition qui assure la visibilit de la marque ou de la dnomination du
parrain. Dans le domaine artistique, cest pendant la phase de prparation de lvnement
que lartiste sengage crer une uvre, tandis que la phase de diffusion de luvre donne
lieu une exploitation publicitaire.
En outre, en matire du parrainage de manifestation, lorganisateur parrain assume les
obligations lies lorganisation de lvnement baptis de la dnomination du parrain."71
A) Obligations de rsultat
a) Lobligation de rsultat dans le parrainage sportif
Lexcution des obligations de rsultat du parrain intervient au cours de la prparation
de lvnement qui assure la promotion du parrain. Ainsi, le sportif sastreint un
programme dentranement physique, des contrles mdicaux et un respect dune certaine
hygine de vie. Ces astreintes revtent la nature dobligations de rsultat.
Outre la prparation de la comptition, le parrain, lui incombe lobligation de
participation la manifestation dont linexcution fautive peut justifier la rsolution de la
convention en engageant sa responsabilit. Cette obligation de participation a trait
dautres obligations qui sont sa charge, notamment son inscription rgulire la
comptition, laccomplissement des formalits affrentes, ainsi que son engagement en
conformit avec la rglementation de la comptition ou de la fdration comptente et
dtre en rgle avec les autorits administratives du pays de la manifestation, tant du point
de vue de sa situation personnelle que de son matriel.
71
Dan ROSKIS, parrainage publicitaire, - Rp. com. Dalloz fvier 2004, page 12 , infra 43.
64
Dun autre ct, "Si la personne parraine devait se trouver dans lincapacit de
participer une comptition par suite dune dfaillance physique, elle ne pourrait, en raison
du caractre prvisible de lvnement, invoquer la force majeure, seul argument susceptible
de la librer de son obligation de rsultat"72.
Enfin, le parrain sportif se trouve oblig dutiliser les produits du parrain et parfois,
"dassurer la participation dun nombre de coquipiers dtermin, voire daccepter la
participation dun sportif dsign par le parrain."73
b) Lobligation de rsultat dans le parrainage artistique

Dans le cadre dun vnement artistique, la personne parraine assume des obligations
de rsultat. "En effet, le parrainage permet de concilier les impratifs de scurit juridique en
faveur de lentreprise la ncessaire libert de cration dont lartiste parrain doit jouir.
Ainsi, le dlai de ralisation de luvre devra prsenter un caractre raisonnable."74
Outre le respect dun dlai raisonnable, lartiste peut sobliger, le cas chant,
transfrer la proprit matrielle de son uvre au parrain. "Cependant, lexcution de
lobligation de livraison demeure soumise au droit moral qui interdit au commanditaire dune
uvre de sestimer propritaire de celle-ci tant que lartiste na pas manifest sa volont de
se dessaisir de cette uvre quil estime acheve et digne de son talent."75
cet gard, luvre dart utilise par le parrain dans le cadre dune exposition ou
doprations de relations publiques ne semble pas assimilable luvre de commande
publicitaire. Le but du parrainage artistique rside, en effet, dans la cration ou la diffusion
de luvre, alors quen matire de publicit luvre nest utilise que pour faire connatre
les produits ou les services de lannonceur (le parrain). Dans le premier cas, luvre a une
72
CA Grenoble, 26 juin 1990, Juris-Data, no 043 151
73
74
Ibid. page 12 infra 45
75
Ibid
65
existence autonome par rapport lopration, tandis que luvre publicitaire est toute
entire au service de la campagne de lannonceur.
c) Lobligation de rsultat dans le parrainage de manifestation

En matire de parrainage de manifestation, le parrain conclut un contrat en vue
dassocier le nom et limage de lentreprise un vnement et non une personnalit ou
son uvre.
Dans lhypothse dune manifestation appele se renouveler de manire rgulire, les
contrats comportent en outre une clause dite de stabilit par laquelle lorganisateur garantit
la ritration de la manifestation et la bonne fin de lvnement, linstar par exemple des
comptitions sportives organises par les fdrations comptentes.
Enfin, Concernant la tenue de la manifestation au lieu et date prvus par la convention,
il ne fait pas de doute que le parrain assume une obligation de rsultat.
A) Obligations de moyens
a) les obligations de moyen dans le parrainage sportif
Il est vident que le sportif parrain ne saurait garantir par avance laccomplissement
dune performance ou dune victoire. De ce point de vue, la technique du parrainage
publicitaire relve du pari. Cependant, certaines techniques contractuelles permettent de
rduire la charge du risque sportif qui pse sur lentreprise parrain. En effet, lala sportif
peut tre neutralis par la souscription dune assurance indemnisant la personne parraine
dont la rmunration serait lie aux rsultats.
b) Les obligations de moyens dans le parrainage artistique
Dabord et linstar du sportif, lartiste soblige dployer son talent en vue de la
ralisation dune uvre dont il ne peut promettre quil sagira dune merveille ou quelle
aura lhonneur de plaire un public nombreux.
Plus encore la dfinition des critres de lartiste relve dune subjectivit qui na pas sa
66
place en droit, de telle sorte que lobligation de moyens traduit la mesure de la libert
cratrice de lartiste parrain. Ainsi, "toute clause par laquelle lartiste sengagerait
maintenir une qualit artistique quivalente celle dont il est coutumier ou remplir une
salle de spectacle serait frappe de nullit"76
Tout au plus, lartiste parrain pourrait se voir sa responsabilit engage si pendant la
dure de la convention, semploierait toute autre chose que la cration.
c) Les obligations de moyens dans le parrainage de manifestation
Enfin, lorganisateur de manifestation parraine par une entreprise assume des
obligations de moyens quant la qualit du spectacle sportif ou artistique et au succs de
lvnement. En effet, de mme que le sportif ou lartiste ne peuvent sengager fournir
une prestation de qualit, lorganisateur ne saurait tre garant du succs de lvnement qui
relve dlments hors de sa porte.
2: Obligation de nature publicitaire

La promotion de limage est une proccupation constante des entreprises engages
dans une opration de parrainage, ce qui laisse croire que le contrat de parrainage est
assimil au contrat de publicit. En effet, comme on a vu dans la premire partie, le parrain
recherche, avant tout et quelle que soit la prestation artistique ou publicitaire de la
personne parraine, une visibilit maximale de ses signes distinctifs pour sapproprier les
valeurs associes une personnalit, une activit ou un vnement.
"Cependant, la diffrence des modes traditionnels de publicit (presse, radio,
tlvision, affiches...), le parrainage constitue un mode de communication par lvnement...
76
CA Aix-en-Provence, 23 fvr. 1965, D. 1966.166, au sujet dun contrat pass entre un peintre et marchand
67
Par consquent, linterposition dun vnement exerce une influence dterminante sur la
nature et le contenu des obligations du parrain, quil sagisse dexhiber les signes distinctifs
du parrain au cours de lvnement ou deffectuer la promotion de cet vnement dans le
public."77
A) les obligations daffichage: exhibition des signes distinctifs du

parrain
a) Obligations positives
Si une obligation de moyens lie le parrain quant laccomplissement de prestations
sportives ou artistiques, lexhibition des signes distinctifs du parrain ne souffre, quant elle,
aucun ala. En effet, quel que soit le type de support publicitaire employ, le parrain
assume une obligation de rsultat relativement lapposition de la dnomination sociale, du
nom commercial, de la marque ou dun label du parrain.
En effet, la personnalit parraine offre son parrain des espaces publicitaires aussi
originaux que varis, tels que matriel, vhicule de comptition ou dassistance, vtements
sportifs ou extra sportifs.
Dans dautres hypothses, la manifestation parraine implique des supports
publicitaires comparables ceux que la publicit traditionnelle utilise comme des
photographies de presse, des panneaux, des affiches, des programmes, des plaquettes, voire
des spots inclus dans les programmes audiovisuels.
Ces supports pourront, le cas chant, constituer lobjet mme de lopration, lorsque le
parrain fournit au parrain le matriel ou les quipements sportifs ncessaires lexercice
par lathlte de sa discipline.
Les circonstances de temps et de lieu de lexhibition de la marque du parrain font lobjet
de conditions contractuelles particulires, dans la mesure o elles influencent limpact
77
68
mdiatique de lopration, exemples les moments cls dun vnement sportif comme la
remise des mdailles ou les interviews, lheure de passage de lmission parraine, en
matire de parrainage audiovisuel.
b) Obligations ngatives
"Lobligation publicitaire du parrain prend frquemment une forme ngative par le
biais de clauses de non-concurrence. Le parrain certifie navoir accept et sengage
naccepter le parrainage daucune entreprise concurrente directe ou indirecte de son
sponsor"78. Cette obligation se trouve renforce si une autre obligation ngative vient
sajouter la charge du parrain ; il sagit de la clause dexclusivit, interdisant au parrain
de recevoir le parrainage dautres entreprises. Cependant, dans le domaine sportif "la clause
d'exclusivit et la clause de non-concurrence devront prciser leur objet, leur tendue
territoriale et temporelle. Si le parrain a dj d'autres parrains, il est important que le
contrat en rende compte de sorte que l'exclusivit concde soit parfaitement dlimite. cet
gard, l'tablissement d'une liste d'entreprises nous parat tre le moyen le plus simple pour
fixer les sponsors existant au jour de la signature, cela ressort de l'vidence, mais aussi les
entreprises concurrentes avec lesquelles le parrain ne pourra dsormais plus contracter."79
Autrement, Le parrain est astreint ne pas promouvoir de matriels concurrents, et
veiller ce que son nom ou sa personne n'apparaisse pas dans un contexte publicitaire en
prsence d'une marque concurrente du parrain.
Cependant, en cas dimprcision de la dfinition des produits concerns par la clause de
non-concurrence ou la clause dexclusivit, les juges tendent privilgier une interprtation
extensive de la convention avec la plus extrme des rigueurs, compte tenu des
consquences dsastreuses que peut emporter la violation de ce type de clause sur limage
du parrain. "Ainsi, la cour dappel de Paris a prononc la rsiliation de la convention de
parrainage qui unissait une entreprise une fdration sportive, laquelle stait engage
78
79
Ibid page 14 infra 56

Jean-Michel Marmayou, Fabrice Rizzo, Contrats De Sponsoring Sportif, Edition Lamy Axe De Droit 2010, Page 123 infra108
69
baptiser du nom de la premire un ensemble de comptitions, au motif que lune des

comptitions portait la marque dune entreprise concurrente."80
B) les obligations de promotion: exploitation promotionnelle de

lvnement
Le parrain ne se contentera certainement pas dun simple affichage, il rclamera du
parrain de promouvoir sa marque, ses produits, son entreprise par diverses actions que les
clauses du contrat de parrainage devront minutieusement dfinir.
a) Relations publiques
"La promotion du sponsor peut se faire par le biais d'oprations de relations publiques.
Le parrain s'engagera ainsi, par exemple, participer des confrences de presse, des
cocktails, des ouvertures de magasins, des sances d'autographes, etc"81. En effet, la
personnalit parraine apparat gnralement comme lambassadeur de la marque de
lentreprise parrain dans les mdias et auprs du public. Le cot de telles oprations de
relations publiques est pris en charge par le parrain (mais rien n'interdit une autre
rpartition), tandis que le parrain sengage rpondre toute convocation du parrain, avec
un pravis suffisant.
Dans un tel contexte, ces obligations pourront, la convenance des parties, tre de
rsultat ou de moyens. En revanche, la personnalit parraine assume un certain nombre
dobligations de comportement. Il peut, en effet, sengager mentionner le nom du parrain
au cours des reportages ou des interviews dont il fait lobjet afin didentifier son image
celle du parrain. De la mme manire, lors des sances de photographies ou dinterviews
tlvises, le sportif parrain soblige faire apparatre le logotype du sponsor quil
portait sur ses vtements. Dans ces conditions, labsence de matrise du parrain sur le rcit
de lvnement affirme quil ne pourra s'agir que d'une obligation de moyens.
80
81
CA Paris, 13 janv. 1983, Juris-Data, no 020 340

Jean-Michel Marmayou, Fabrice Rizzo, Contrats De Sponsoring Sportif, Edition Lamy Axe De Droit 2010, Page 119 infra104
70
b) Campagnes de publicit
La promotion de la marque du parrain se fait frquemment par le biais de campagnes de
publicit par lesquelles le parrain associe son entreprise l'image ou la marque du
parrain. La ralisation de ces campagnes ncessite que le parrain s'oblige rserver
expressment au parrain l'utilisation commerciale de sa marque, de son nom, de sa voix ou
de son image. Des clauses spcifiques devront donc tre intgres au contrat de parrainage
car le parrain ne peut certainement pas se contenter de la clause relative aux oprations de
relations publiques pour utiliser les images du club, de l'organisateur ou du sportif dans le
cadre d'oprations publicitaires.
Au titre des campagnes de publicit, la convention de parrainage doit dcrire les
oprations envisages et les supports de communication prvus. Elle indiquera
les
modalits de participation du parrain la prise de vue ou l'enregistrement de la voix:

date, lieu, dure de la prise de vue.
En outre, une clause devra prvoir les modalits de l'accord donn par le parrain la
diffusion des images prises. Il peut le donner par avance comme se rserver la possibilit de
choisir une fois les images ralises.
Une autre clause arrtera la liste des supports de diffusion des images prises (brochures,
calendriers, cartes postales, vidogrammes, etc.).
Le contrat doit galement dterminer les conditions d'utilisation des images (promotion
d'un vnement, publicit tlvisuelle, commercialisation de produits, etc.).
Enfin, une clause qui prvoira la dure (forcment limite) de concession des droits et
rglera les questions relatives l'coulement des stocks des produits sur lesquelles l'image
du parrain est reproduite, devra tre insre dans le contrat du parrainage.
71
CHAPITRE 2 : EFFETS DU CONTRAT DE PARRAINAGE
72
Une fois, tous les conditions de formation sont remplis, le contrat de parrainage
publicitaire produit tous ses effet juridiques, dabord lgard des parties qui lont conclu
(1) et ensuite lgard des tiers dans les cas exprims par la loi (2).
73
SECTION 1: Entre les parties

Il est vident que le contrat de parrainage tient de loi entre le parrain et le parrain. En
tant que contrat synallagmatique, le parrain peut se prvaloir de lexception dinexcution
en refusant au parrain le paiement en cas de faute de la part de ce dernier, ou en lui
refusant le transfert de jouissance ou de proprit dun bien, dans le cas dune contribution
en nature ( 1). Quant au parrain ses obligations sont principalement de deux types : des
obligations de rsultat et des obligations de moyens (2).
1: Du point de vue du parrain

Les litiges entre parrain et parrain ont trait le plus souvent au paiement des sommes
promises au parrain. Sagissant dun contrat synallagmatique, lexception dinexcution peut
justifier un refus de paiement, condition
que le dbiteur assign prouve les faits qui
justifient son moyen de dfense. Sil ny parvient pas, laction en paiement de la somme
promise est accueillie. Ainsi le parrain dbiteur peut tre condamn lexcution force de
son obligation de payer "La jurisprudence offre lillustration dune entreprise qui stait
engage soutenir financirement une curie de Formule I. Le parrain, ne stant acquitt
que dune seule des chances prvues au contrat de parrainage, a t condamn
lexcution force de son obligation de payer. Le parrain invoquait le fait que lcurie
parraine navait pas mis la disposition du pilote un vhicule comptitif. Les juges du fond
rejetrent toutefois lexception dinexcution au motif que le sponsor napportait pas la
preuve des faits allgus, en application de larticle 1315, alina 2, du code civil "82.
"Outre la condamnation du parrain payer les sommes promises, le dfaut de paiement
aux chances contractuelles peut justifier que la personne parraine mette fin
unilatralement la convention."83
82
Cass. 1re civ. 12 juill. 1994, prc. supra, no 18
83
74
De mme, en cas de force majeure comme des conditions climatiques dfavorables ou

une catastrophe qui rendent la tenue de la manifestation impossible, ces risques
dannulation de lvnement nexonrent pas le parrain de ses obligations et doivent faire
gnralement lobjet dune assurance spcifique qui lui
permet de sauvegarder son
investissement.
Dans lhypothse dun contrat de parrainage prvoyant une contribution en nature,
linexcution par le parrain de son obligation relative un transfert de jouissance ou de
proprit, peut faire lobjet dune action judiciaire en excution forc. Aussi, et en vertu du
devoir de loyaut qui prside lexcution de toute obligation contractuelle, lentreprise
doit mettre la disposition du parrain un matriel adapt la pratique de sa discipline. De
plus le parrain sengage respecter limage, la notorit de la personne parraine lorsquil
commercialise des articles sous le nom de cette dernire. Sinon, le parrain est en droit de
des dommages et intrts. "Engage ainsi sa responsabilit le parrain qui, sous le nom dun
professionnel de tennis, commercialise une chaussure inadapte la pratique du tennis et
compromet aux yeux de lopinion, la notorit sportive de ce dernier, lattitude de lentreprise
affectant les chances dexploitation ultrieure de limage du joueur lgard de nouveaux
sponsors "84
2: Du point de vue du parrain

Quil sagisse dun parrainage de personne ou de manifestation, les obligations relatives
la prparation de lvnement qui assure la promotion du parrain prsentent le caractre
dobligations de rsultat. Leur inexcution engage la responsabilit du dbiteur qui ne peut
se librer quen invoquant un cas de force majeure (A).
En revanche, la mise en cause de la responsabilit du parrain parat plus dlicate en
prsence dune obligation de moyens (B).
A) Obligations de rsultat
84
CA Paris, 28 fvr. 1980, Juris-Data, no 020 340
75
Dans le cas de parrainage sportif, lathlte est tenu, de participer lpreuve sportive et
il manque son obligation lorsquil sabstient de porter les couleurs du parrain sur ses
vtements ou sur son matriel, loccasion des entranements et des comptitions. Dans
une telle hypothse, la rsolution judiciaire du contrat peut tre prononce aux torts du
parrain.
"Dans une espce relative au parrainage dun pilote automobile, la cour dappel de Paris a
considr que lensemble de la convention prsentait un caractre indivisible et a assorti la
rsolution dun effet rtroactif total, alors mme que le contrat faisait lobjet dune excution
successive et avait reu un commencement dexcution rgulier"85.
En outre, linexcution contractuelle peut galement engager la responsabilit du
parrain dans lhypothse o celui-ci refuserait de se plier son obligation de participer un
vnement sportif mme sil se trouve dans lincapacit de participer une comptition par
suite dune dfaillance physique. En labsence de toute clause contractuelle, ne peut en
raison du caractre prvisible de ce type dvnement, invoquer la force majeure de nature
lexonrer de toute responsabilit.
En matire de parrainage de manifestation, "la convention peut contraindre le parrain,
au fur et mesure de lorganisation, fournir des justificatifs de dpenses successives
tendant la ralisation de lvnement. Le parrain se mnage ainsi la possibilit, en cas de
dfaillance du parrain, de suspendre lexcution de son obligation de paiement en invoquant
lexception dinexcution"86. Toutefois, ce cas de figure ne peut concerner que lavenir et ne
peut contraindre le parrain restituer lensemble des sommes perues en cas
dinexcution.
Dun autre ct, et en labsence mme de toute clause, le parrain est contraint
assumer les consquences dun dfaut dans lorganisation de la manifestation lgard des
85
CA Paris, 24 janv. 1991, Contrats, conc., consom. 1991, comm. 77 ; comp. Cass. 3e civ. 30 avr. 2003, Bull. civ. III, no 87,
JCP 2003. I. 175, no 15, obs. A. Constantin
86
76
tiers, par le seul fait de lapparence cre par le parrainage. Ainsi, cet gard, les juges sont
favorables affirmer lexistence dune obligation du parrain de pallier la carence financire
de lorganisateur parrain, sur le fondement de la responsabilit dlictuelle. La charge dun
dpassement de budget pse sur lorganisateur et engage sa responsabilit.
La responsabilit de lorganisateur sera carte dans lhypothse de la survenance dun
vnement de force majeure, comme des conditions climatiques ou une catastrophe qui
rendent la tenue de la manifestation impossible.
B) Obligations de moyens
Dans le contrat de parrainage le sportif ne sengage pas raliser une performance,
lartiste ne promet pas de livrer une uvre qui sduira tout public et lorganisateur ne
garantit pas le succs de la manifestation. Le parrain nest tenu que dune obligation de
moyen. La sanction des obligations de moyens la charge du parrain se rvle ce titre
dune certaine difficult. "En effet, la dfinition dun parrain modle normalement prudent
et avis se heurte limpossibilit pratique de dgager une norme gnrale de conduite
laquelle lentreprise parrain pourrait faire rfrence dans une action en responsabilit
lencontre du candidat malheureux la victoire"87.
"Aussi, le tribunal de commerce de Paris a pu affirmer que les rsultats sportifs
mdiocres du parrain reprsentent un risque que le parrain doit assumer sans pouvoir
rclamer de dommages et intrts son cocontractant"88 .
De mme, linsatisfaction du public de la qualit artistique ou sportive de lvnement
ne pouvant tre conteste en soi, ds lors que ce risque a t inhrent la nature mme du
spectacle. Il appartient donc au parrain, pour mettre en cause la responsabilit de son
cocontractant de dmontrer que linsatisfaction du public rsulte prcisment dune
mauvaise qualit technique de la manifestation. Le succs dune telle action demeure
toutefois conditionn la dmonstration par le parrain de lexistence dun lien de causalit
87
Ibid page 17 infra 73
88
T. com. Paris, 30 juin 1996, Juris-Data, no 043 661
77
entre lchec allgu de la manifestation et les manquements de lorganisateur certaines

de ses obligations.
" cet gard, les conventions de parrainages prvoient gnralement un droit de priorit
lissue du contrat, en faveur du parrain. Le parrain sengage ce titre proposer en
priorit son cocontractant de conclure un nouveau contrat, lorsquil reoit une proposition
de la part dautres entreprises lissue du contrat"89 . "Dans lhypothse o le parrain
passerait outre la rponse positive exprime par le parrain, ce dernier serait en droit
dobtenir des dommages et intrts au titre de la perte de chance et de conclure un nouveau
contrat avec son ancien cocontractant"90.
SECTION 2: lgard des tiers

En application de leffet relatif des contrats qui ressort de larticle 228 du DOC et qui
dispose que : "Les obligations n'engagent que ceux qui ont t parties l'acte : elles ne
nuisent point aux tiers et elles ne leur profitent que dans les cas exprims par la loi", les tiers
au contrat de parrainage ne peuvent devenir cranciers ou dbiteurs dobligations raison
dun contrat auquel ils ne sont pas parties. Mais dans le contrat de parrainage, il ny a pas
mal de situations juridiques qui leur est opposables, et concernent surtout des obligations
de ne pas faire, comme le cas de la concurrence dloyale ( 1) et le cas de parasitisme ( 2).
En matire de parrainage, les tiers peuvent donc engager leur responsabilit dlictuelle pour
avoir nui la bonne excution du contrat, dans le cadre dune action en concurrence
dloyale ou en parasitisme intente par lentreprise victime de tels agissements, bas dune
part sur "une faute constitue par lusurpation dune notorit ou dune technique, qui
implique le dtournement des efforts intellectuels et des investissements sous-jacents
dautrui"91. Et dautre part, sur le prjudice subi qui est dfini "comme une perte de substance
89
Cass. 1re civ. 24 nov. 1998, Bull. civ. I, no 328.
90
rappr. Cass. 1re civ. 18 avr. 2000 [no 98-13.620].
91
Dan ROSKIS, parrainage publicitaire, - Rp. com. Dalloz fvier 2004, page 18, infra 78
78
de lentreprise victime de tels abus et il peut revtir laspect dun dtournement de clientle et
donc corrlativement dune baisse de chiffre daffaires, cest--dire un manque gagner"92.
1: Concurrence dloyale
Une action en concurrence dloyale pourrait ainsi tre intente par le parrain dun
athlte lencontre dun oprateur qui conclurait une opration de parrainage en violation
de la clause de non-concurrence ou dexclusivit dont bnficierait le sponsor en titre de
lathlte. "Engage donc sa responsabilit dlictuelle lgard du premier parrain en date,
lentreprise qui entraverait, en connaissance de cause, lexcution dun contrat de parrainage
en sassurant des droits conventionnels concurrents de nature priver deffet utile le contrat
et brouiller le message publicitaire diffus par le parrain"93
2 Parasitisme
"la Cour de cassation a dfini le parasitisme conomique comme lensemble des
comportements par lesquels un agent conomique simmisce dans le sillage dun autre afin de
tirer profit, sans rien supporter les investissements correspondants, de son savoir-faire,
indpendamment de toute relation de concurrence ou mme de risque de confusion entretenu
par lauteur des agissements"94
En matire de parrainage, le parasitisme concerne notamment le cas o un tiers tend
profiter de la notorit et de lengouement crs par une manifestation parraine par le
biais de campagnes de promotion mentionnant implicitement ou explicitement ladite
manifestation, en violation des droits concds par lorganisateur aux parrains de
lvnement.
92
Ibid
93
TGI Roanne, 11 janv. 1978 D. 1979, IR 309, obs. F. Alaphilippe et J.-P. Karaquillo, ; rappr. CA Paris, 25 oct. 2000, D. 2001,
somm. 1311, obs. Y. Serra.
94
Cass. com. 30 janv. 2001, Bull. civ. IV, no 27 ;V. Concurrence dloyale
79
Connue sous le terme de marketing dembuscade ou ambush marketing comme

on la dj dfini en premier partie de ce travail, une telle pratique vise permettre son
auteur de se placer dans le sillage de la manifestation aux yeux du public et de bnficier de
limage favorable de lvnement, sans avoir consenti les investissements ncessaires
lacquisition de la qualit de parrain officiel par le biais dun contrat. Dans ces conditions, le
droit des marques peut fournir un instrument efficace lorsque la dnomination dpose
titre de marque de la manifestation est expressment cite ou dtourne et, partant, donne
lieu contrefaon. Cependant, "Laction en parasitisme est galement envisageable en
dehors de toute contrefaon de marque, dans lhypothse o il fait rfrence au seul concept
de la manifestation"95
95
CA Paris, 15 mai 1996, Juris- Data, no 022 104
80
Conclusion
Le contrat de parrainage constitue le vhicule juridique de l'une des principales sources
de financement de certaines activits. Il est ainsi naturel qu'il suscite l'intrt des acteurs du
sport, des artistes, des associations des entreprises sponsors et de leurs juristes.
Il y a certes des diffrences marques entre un contrat d'image conclu par un athlte
individuel, un contrat dquipementier conclu par un club professionnel ou un contrat de
partenariat officiel conclu par un organisateur d'vnements. Mais ce sont chaque fois des
contrats de parrainage et tous les contrats de parrainage obissent une mme logique.
Pour clore ce modeste travail, nous voudrons simplement rappeler qu'il n'est pas dans
notre prtention de proposer de livrer une analyse de l'ensemble des rgles qui gouvernent
les contrats de parrainage, car ni nos capacits scientifiques et acadmiques, en tant que
qutudiants ayant juste termins la troisime anne de droit, encore ni le temps consacr
ce travail ne le nous permettent de le faire. Mais, notre ambition est surtout dune part,
dattirer lattention sur un contrat qui est encore l'tat embryonnaire surtout au Maroc, et
qui appelle une multitude dautres interrogations, outre sa nature juridique, comme sa
ngociation, sa rupture, l'ensemble des notions essentielles la comprhension de ses
spcificits: rglementation de la publicit pour le tabac et l'alcool, dure et exclusivit des
engagements contractuels, regles de concurrence, conflits de sponsors, mise disposition
du matriel par le parrain au profit du parrain, la fiscalit de lopration de parrainage etc.
Et dautre part de donner une vision aussi synthtique que possible de quelques points
essentiels d'une relation complexe que nous esprons avoir loccasion de la dvelopper et
lenrichir prochainement dans le cadre dun mmoire de Master ou pourquoi pas dune
thse de doctorat.
81
Annexe: Exemple de contrat de parrainage

CONTRAT DE PARRAINAGE
ENTRE LES SOUSSIGNEES

1. La socit IN EXTENSO ALSACE PARTICIPATIONS, socit par actions simplifie au capital
de 164.800 euros, dont le sige social est situ 5 Alle d'Helsinki, 67300 SCHILTIGHEIM,
immatricule au Registre du commerce et des Socits sous le numro 618 501 993 RCS
STRASBOURG, reprsente par Monsieur Bernard Harder , en qualit de prsident,
spcialement habilit aux fins des prsentes, Ci-aprs dsigne Le Parrain ou IN
EXTENSO, D'une part,
ET
2. L'Orchestre philharmonique de STRASBOURG, reprsente par , en qualit de ,
spcialement aux fins des prsentes. Ci-aprs dsigne Le Parrain ,
D'autre part,
Aprs avoir t expos que :
A) La socit IN EXTENSO STRASBOURG (Le Parrain) a pour objet principal et exploite ce

titre des activits de EXPERTISE COMPTABLE ET COMMISSARIAT AUX COMPTES, en ALSACE.
B) L'Orchestre philharmonique de STRASBOURG dispose d'une notorit reconnue dont il a
accept de faire profiter le Parrain, en contrepartie des prestations, notamment financires
que celui-ci s'est engag lui fournir aux termes du prsent contrat.
C) C'est dans ce contexte que le Parrain a accept d'apporter son soutien financier pour la
saison musicale 2011/2012 en contrepartie de la promotion de limage de la socit IN
EXTENSO par le Parrain.
D) Les parties se sont donc rapproches afin d'arrter les termes et conditions de leur
collaboration au titre du prsent Contrat de parrainage publicitaire, et dfinir, dans leur
intrt commun, leurs droits et obligations rciproques.
Il a t convenu et arrt ce qui suit :
82
ARTICLE PREMIER - Objet de la convention

1-1 . Financement
Par les prsentes, le Parrain s'oblige apporter son concours financier, dans les conditions et
selon les modalits dcrites l'article Obligations du Parrain ci-dessous, l'vnement
SAISON MUSICALE 2011/2012, auquel le Parrain s'engage apporter sa participation active,
en vue notamment d'assurer la promotion du Parrain, de son image, de sa marque, dans les
conditions et selon les modalits dcrites l'article Obligations du Parrain ci-dessous.
1-2 . Exclusivit
Le Parrain sera le Parrain principal de la saison musicale 2011/2012.
Ce parrainage principal concerne tous les concerts symphoniques en abonnement de la
saison 2011/2012. Il concerne galement les concerts famille, de la rentre universitaire,
comits dentreprises et de la Saint Sylvestre de cette mme saison.
En sont donc exclus les autres concerts, notamment les concerts hors abonnement et les
concerts privs, sauf souhait contraire exprim par lun des deux partenaires et faisant
lobjet daccords spars.
Le Parrain est autoris conclure dautres contrats de parrainage avec d'autres partenaires
la condition dinformer la socit IN EXTENSO de la prsence ventuelle dautres
partenaires sur les supports de communication ci-dessous mentionns. Il est entendu quIN
EXTENSO sera interroge sur tout partenaire ayant des activits similaires aux siennes (audit,
expertise-comptable, conseil social, fiscal et financier, tablissement grant des paies,
cabinet davocat). Cette demande sera faite par crit IN EXTENSO ds lors quelle se
prsentera et celle-ci devra rpondre dans un dlai maximum de 15 jours, galement par
crit en se rservant le droit de refuser toute adjonction de nouveau partenaire exerant
dans les mtiers cits, rompant ainsi le contrat de partenariat avec lOrchestre
Philharmonique de Strasbourg.
Compte tenu des prestations qu'il assure au bnfice du Parrain, il est expressment
autoris se prvaloir de la dnomination de Partenaire Privilgi, pour l'vnement
objet du prsent contrat et pour toute la dure de celui-ci.
ARTICLE 2 - Obligations du Parrain - Primes
Le Parrain s'engage verser au Parrain, au titre du financement de la saison musicale
83
2011/2012 vis ci-dessus et en contrepartie des actions engages par ce dernier

conformment aux termes du prsent contrat, une somme fixe totale de 37.625 euros hors
taxes soit 45.000 euros TTC, payable comme suit :
- 50 %, la somme HT de 18 812.50 , soit 22.500 TTC le 15 septembre 2011 ;
- 50 %, la somme HT de 18 812.50 , soit 22.500 TTC le 15 mars 2012;
ARTICLE 3 - Obligations du Parrain
En contrepartie des prestations assures par le Parrain en vertu du prsent contrat, telles
que dcrites l'article Obligations du Parrain ci-dessus, et en particulier de son soutien
financier, le Parrain s'engage :
3-1 . Calendrier
A participer activement l'vnement objet du prsent contrat, en fournissant les
prestations qui lui sont demandes ce titre avec toutes les diligences ncessaires et faire
ses meilleurs efforts pour obtenir les rsultats souhaits, sans pouvoir toutefois en garantir
le succs au Parrain ;
3-2 . Promotion
A assurer activement la promotion de l'image et de la marque du Parrain pendant toute la
dure du prsent contrat, en particulier par l'apposition de tous les signes distinctifs sur les
supports et matriels publicitaires prvus cet effet, selon les instructions du Parrain ;
a. La promotion se dclinera comme suit lors du lancement de saison :
i. Affichage :
-Affiches de lancement 40 x 59 apposes dans les lieux publics Dimension du logo IN EXTENSO : 4 cm de ct
-Affiches 80 x 120 apposes courant septembre durant la priode de
souscription sur les colonnes Spectacles/Dauphin - Dimension du logo
IN EXTENSO : 8 cm de ct
-Affiches 120 x 176 durant une semaine - Dimension du logo IN
EXTENSO : 16 cm de ct
-Affiches 320x240 durant une semaine - Dimension du logo IN
EXTENSO : 20 cm de ct
ii. Panneautique :
84
-Prsence du logo IN EXTENSO (dimension du logo 20 cm de

ct) sur les Calicots (6,00 x 0 ,80 ) installs au :
1. Palais de la musique et des congrs (fronton Erasme parking
Schweitzer)
2. Place de Haguenau
-Prsence du logo IN EXTENSO sur les oriflammes (dimension du logo
16 cm de ct)
1. Aroport dEntzheim (3,50 x 1,40)
2. Parvis Erasme/Schweitzer
3. Fronton Printemps
iii. Brochure de saison, cartes postales, autres supports :
- Prsence dune annonce IN EXTENSO sur la 2me page de couverture
des
35.000 brochures abonnement / Fourniture IN EXTENSO de 30
exemplaires en dbut de saison
- Prsence dune annonce rappelant le partenariat sur le verso des
20.000 cartes Z
/ Fourniture par lOPS IN EXTENSO de 30 exemplaires de ce dpliant.
- Prsence dune annonce IN EXTENSO sur la 2me page de couverture
des brochures Musique de Chambre / Fourniture IN EXTENSO de 30
exemplaires en dbut de saison
b. La promotion se dclinera comme suit lors du droulement de la
saison :
i. Affichage :
-Affiches de concerts 40 x 59 apposes dans les lieux publics Dimension du logo IN EXTENSO : 4 cm de ct
ii. Programmes de soire des concerts :
- Prsence dune annonce IN EXTENSO sur la 2me page de
couverture des programmes de soire des concerts concerns
par le prsent contrat (Art 1-2)
85
iii. La fourniture de places de concert dans les conditions suivantes :

192 places pour les concerts en abonnement de la saison se
rpartissant de la faon suivante :
-12 places invites sur 11 concerts (soit 132 places au total).
LOPS sengage mettre disposition une personne charge de
faire une prsentation de la soire avant les concerts au cours
dun cocktail organis et pay par IN EXTENSO au Bar du
PMC.
-12 places invites dans le cycle Dcouverte sur 5 concerts (soit
60 places au total). LOPS sengage mettre disposition une
personne charge de faire une prsentation de la soire avant
les concerts au cours dun cocktail organis et pay par IN
EXTENSO au Bar du PMC.
Les billets seront adresss IN EXTENSO en dbut de saison.
ARTICLE 4 - Afin de permettre IN EXTENSO de vrifier que lusage de son logo est conforme
aux normes graphiques et rpond ainsi aux exigences de sa propre communication, la Ville
de Strasbourg (Orchestre Philharmonique de Strasbourg) sengage la consulter en
pralable la mise en fabrication des diffrents supports concerns.
ARTICLE 5 - Assurances
Le Parrain bnficie dune police d'assurance garantissant sa responsabilit civile
professionnelle pour toutes les activits et obligations dcoulant du prsent contrat, du fait
dappartenir la Communaut Urbaine de Strasbourg qui est son propre assureur.
Le Parrain s'engage maintenir cette police pendant toute la dure du prsent contrat et
en apporter la preuve sur demande au Parrain en lui fournissant une attestation de ses
assureurs, numrant les garanties souscrites, leur montant et leur dure de validit.
ARTICLE 6 - Dure du contrat
Le prsent contrat ayant pour objet un partenariat entre les parties dans le cadre de la
saison musicale 2011/2012, dont le droulement est prvu du 1er aout 2011 au 31 juillet
2012, celui-ci prendra effet cette date et ce afin de permettre la prparation dudit
vnement, dans les conditions prvues aux prsentes, pour expirer le 31 juillet 2012, date
86
de la fin de cet vnement. En cas de report de cet vnement, pour quelque raison que ce
soit, la date de prise d'effet du prsent contrat serait reporte d'autant.
Il ne pourra en aucun cas, tre tacitement reconduit.
Les parties conviennent de se rencontrer durant les 15 premiers jours du mois de mars 2012
afin dtablir le bilan de ce partenariat en vue dune reconduction pour la Saison 2012/2013,
tant entendu que IN EXTENSO sera prioritaire dans la mise en uvre dun nouveau contrat
devant tout autre partenaire priv.
ARTICLE 7 - Rsiliation anticipe
Le prsent contrat pourra tre rsili par anticipation, par l'une ou l'autre des parties, en cas
d'inexcution de l'une quelconque des obligations y figurant.
Il est notamment expressment convenu que dans le cas o, soit IN EXTENSO naurait pas
t inform, soit naurait pas donn son accord pour ladjonction dun nouveau partenaire
ayant des activits similaires aux siennes sur les supports de communication (voir liste
prcdemment cite), IN EXTENSO se rserve le droit de rompre unilatralement la prsente
Convention, ce qui est accept par la Ville de Strasbourg (Orchestre Philharmonique de
Strasbourg). Cette rupture prendra effet un mois aprs lenvoi par IN EXTENSO dune lettre
recommande avec accus de rception la Ville de Strasbourg (Orchestre Philharmonique
de Strasbourg). Sauf stipulations contraires du prsent contrat prvoyant une rsiliation
immdiate lorsqu'il n'est pas possible de remdier au manquement, le cas chant, la
rsiliation anticipe interviendra un mois aprs une mise en demeure signifie par lettre
recommande avec demande d'avis de rception la partie dfaillante, indiquant l'intention
de faire application de la prsente clause rsolutoire expresse, reste sans effet.
En cas d'inexcution incombant au Parrain, celui-ci restituera au Parrain les sommes reues
au titre de la participation financire de ce dernier au prorata de lavancement de la saison
en rfrence l'vnement objet du prsent contrat, ainsi que les supports et matriels
publicitaires ventuellement en sa possession au jour de la rsiliation.
En cas d'inexcution incombant au Parrain, celui-ci versera immdiatement au Parrain les
sommes dues au titre de la participation financire de ce dernier au prorata de lavancement
de la saison en rfrence vise l'article Obligations du Parrain ci-dessus. En outre, il
devra immdiatement cesser toute utilisation du nom et de l'image du Parrain.
87
ARTICLE 8 - Litiges
Tous les litiges auxquels le prsent contrat pourrait donner lieu, concernant tant sa validit,
son interprtation, son excution, sa rsiliation, leurs consquences et leurs suites seront
soumis aux tribunaux comptents dans les conditions de droit administratif.
ARTICLE 9 - Election de domicile
Pour les besoins des prsentes, les parties font lection de domicile dans la Communaut
Urbaine de Strasbourg.
Toute modification devra tre signifie par lettre recommande avec demande d'avis de
rception l'autre partie, afin de lui tre opposable.
Fait Strasbourg, Le,
en 3 exemplaires originaux.
M. le Maire de la ville de Strasbourg

M. le Prsident Directeur Gnral
In extenso
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http://liris.cnrs.fr/~cnriut08/actes/articles/209.pdf/
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www.iccwbo.org ; Icc_fr
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Le Dahir n 1-10-150 du 13 Ramadan 1431 (24 aot 2010) portant promulgation de la

loi n 30-09 relative lduction physique et aux sports
La loi n 03-77 relative la communication audiovisuelle (Bulletin Officiel du 03

fvrier 2005
Jurisprudence:
90
CA Aix-en-Provence, 23 fvr. 1965, D. 1966.166, au sujet dun contrat pass entre un

peintre et marchand
CA Grenoble, 26 juin 1990, Juris-Data, no 043 151
CA Paris, 15 mai 1996, Juris- Data, no 022 104
CA Paris, 24 janv. 1991, Contrats, conc, consom, 1991, comm, 77, L ,RTD civ,1991,p,
527
CA Paris, 28 fvr. 1980, Juris-Data, no 020 340
CA PAU, 14 MAI 1998, JURIS-DATA N 042233
CA Versailles, 11 Oct 2007, Cah. Dr. Sport, n11, 2008, p 187, note buy F., Comm.
Com .lect. 2007, chron. 10, obs. Buy F.
Cass. 1er., 9 mai 1966, bull. civ. L, n272.
Cass. 1re civ. 12 juill. 1994, prc. supra, no 18
Cass. 1re civ. 18 avr. 2000 [no 98-13.620]
Cass. 1re civ. 24 nov. 1998, Bull. civ. I, no 328
Cass. com. 30 janv. 2001, Bull. civ. IV, no 27 ;V. Concurrence dloyale
T. com. Paris, 30 juin 1996, Juris-Data, no 043 661
TGI Roanne, 11 janv. 1978 D. 1979, IR 309, obs. F. Alaphilippe et J.-P. Karaquillo, ;
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rappr. CA Paris, 25 oct. 2000, D. 2001, somm. 1311, obs. Y. Serra.
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http://www.maroc-everst.com/partenaires/
http://www.mediadico.com/dictionnaire/definition/parrainage
http://www.sofoot.com/man-utd-signe-le-plus-gros-contrat-de-sponsoring-160045.html
http://www.toltek.fr/ejcm-com/pdf/full/sponsoring.pdf/
Sgolne Royale, Groupe de Travail 2011; http://www.parrainage.net/contrib.htm/
92
Sommaire
INTRODUCTION .................................................................................................................................. 2
PARTIE 1
LE CONTRAT DE PARRAINAGE PUBLICITAIRE, UN CONTRAT AUX MILLE VISAGES
CHAPITRE 1
La notion du contrat de parrainage publicitaire ...............................................13
SECTION 1
Lidentit du concept juridique du parrainage publicitaire.15
Distinction entre parrainage et autres notions voisines.15

A
Le parrainage publicitaire et le mcnat ..15
Le parrainage et la publicit..17
Le parrainage et la socit .19
Les formes du parrainage et ses modles..20

A
Les Formes Du Parrainage..20

a) Le sponsoring vnementiel...20
b) Le parrainage individuel dun sportif.21
c) Le parrainage dune quipe.21
d) Lambush Marketing 22
Les Models du parrainage..10

a) Le parrainage sportif...23
b) Le parrainage audiovisuel....24
c) Le sponsoring sur internet ou sponsoring en ligne.24
d) Le sponsoring lectronique.25
SECTION 2
Les tentatives de didentification du contrat de parrainage..25
93
Les tentatives doctrinales de la dfinition du contrat de parrainage .25
Les caractristiques du contrat de parrainage ...28

A
Contrat consensuel ...28
Contrat synallagmatique.29
Contrat titre a onreux ..29
Contrat Intuitu Personae.29
Contrat excution successive .30
Contrat librement dbattus ou de gr gr. 30
Contrat commutatif .30
Contrat innomm ..31
CHAPITRE 2
La nature juridique du contrat de parrainage publicitaire ...........................32

La notion de qualification juridique dun contrat..34
SECTION 1
1
Dfinition de la qualification juridique..34
Qualification nomm ou qualification innomm..36

A
Qualification nomm.36
a) La qualification unitaire36
b) La notion de contrat mixte.37
Les qualification innomm....38

a) Linnomm fusionn ou atypique..39
b) Linnomm autonome ou typique .40
Les qualification juridiques possibles du contrat de parrainage..41
SECTION 2
1
Le contrat de parrainage et autres contrats nomms.41

A
Le contrat de parrainage et les contrats portant sur une chose.42
94
a) Le contrat de parrainage et le contrat de vente (achats despaces

publicitaires)..42
b) Le contrat de parrainage et les contrats de prts...43
c) Le contrat de parrainage et la donation.44
A
Le contrat de parrainage et les contrats portant sur un service.44

a) Le contrat de parrainage et le contrat de travail 44
b) Le contrat de parrainage et le contrat dentreprise ...46
c) Le contrat de parrainage et le contrat de mandat...47
Le contrat de parrainage comme un contrat complexe ou sui generis..48
PARTIE 2
LE RGIME JURIDIQUE DU CONTRAT PARRAINAGE PUBLICITAIRE
CHAPITRE 1
Obligations des parties ............................................................................................53

Obligation du parrain..55
SECTION 1
1
Paiement pcuniaire...55
A
Objet et cause de lobligation de paiement.55
Modalit de lobligation de paiement..56

a) Rmunration forfaitaire....56
b) Rmunration variable...57
Contribution en nature ...58

A
La mise disposition de matriel .58

a) Transfert en proprit ou en jouissance ...60
b) Entretien, assurance et garantie..61
1- Entretien.61
2- Assurance..62
3- Garantie..62
SECTION 2
La mise disposition des moyens humains..62
Obligation du parrain..63
95
Les obligations relatives lvnement ....64

A
Obligation de rsultat.64
a) Lobligation de rsultat dans le parrainage sportif...64
b) Lobligation de rsultat dans le parrainage artistique.65
c) Lobligation de rsultat dans le parrainage de manifestation66
Obligation de moyens..66
a) Les obligations de moyen dans le parrainage sportif66
b) Les obligations de moyen dans le parrainage artistique.66
c) Les obligations de moyen dans le parrainage de manifestation..67
Obligation de nature publicitaire..67

A
Les obligations daffichage : exhibition des signes distinctifs du parrain.68

a) Obligations positives68
b) Obligations ngatives. 69
B
Les obligations de promotion : exploitation promotionnelle de
lvnement...70
a) Relations publiques 70
b) Compagnes de publicit..71
CHAPITRE 2
Effets du contrat de parrainage ............................................................................72

Entre les parties .74
SECTION 1
1
Du point de vue du parrain 74
Du point de vue du parrain75
SECTION 2
Obligation de rsultat.....75
Obligation de moyens 77
A lgard des tiers ..78
Concurrence dloyale...79
Parasitisme.79
CONCLUSION ................................................................................................................................... 81
ANNEXE ........................................................................................................................................... 82
BIBLIOGRAPHIE ................................................................................................................................ 89
96
SOMMAIRE ...................................................................................................................................... 93
97

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Le Robert Dictionnaire Franais; Edition 1985

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