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Introduo
Nos meus anos como palestrante e treinador de liderana, resilincia e
inteligncia emocional, me deparei com muitos coaches, palestrantes,
consultores e treinadores que trabalham no mundo fsico ministrando
suas palestras, seus treinamentos, coaching e suas consultorias.
Alguns deles me queixam de dois tipos de problemas:
Ou por terem poucos clientes com uma receita financeira muito baixa.
Ou por terem muitos clientes com uma boa receita financeira, mas
sem tempo para gozar este sucesso com a famlia ou com ele mesmo
Muitos experts ( vou chamar a partir de agora os palestrantes, treinadores, coaches e consultores desta forma para simplificar ) possuem
um conhecimento fantstico em alguma rea da vida, seja ela qual for:
financeira, comportamental, emocional, processos, coaching e etc. So
experts incrveis e quando eles tem a oportunidade de transmitir o seu
conhecimento para outras pessoas eles causam uma grande transformao na vida delas.
Mas o problema que eu observo que estes experts no sabem trabalhar adequadamente o marketing para chegar at estas empresas e
pessoas.
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Provavelmente estes experts conseguem gerar alguns contatos e fechar algumas propostas mas normalmente no geram um nmero de
clientes alto para criar um boa receita financeira.
Problema 2:
Tenho muitos clientes mas no tenho mais vida social
exatamente isso que acontece com palestrantes, treinadores, coaches e consultores de sucesso. Atendem muitas pessoas e empresas
mas acabam com a sua vida social para curtir com a sua esposa, marido, filhos e tambm gozar do bom dinheiro que est ganhando.
A Soluo
1- Criar um produto digital ( ebook, webinrio ou treinamento online ) com o seu conhecimento, pois as pessoas consomem estes produtos sem a necessidade de voc estar fisicamente com elas. Desta
forma voc no vende horas.
A seguir quero detalhar um pouco mais estes dois passos para voc.
Treinamento on-line:
Voc grava um treinamento em vrias aulas e as pessoas assistem o
seu contedo diretamente do computador delas, atravs de uma rea
de membros com login e senha.
Entre 2013 e 2014 criei 3 treinamentos on-line: Liderana, Alta Performance Profissional e o Experts Training. Em 2015 meu objetivo de
criar mais dois treinamentos: Vendas e Relacionamentos Familiares.
Estes treinamentos me geram receitas mensais recorrentes e eu no
preciso estar numa sala de aula, ministrando os meus contedos, pois
tudo consumido por vdeos previamente gravados.
Para comear a dar os primeiros passos nesta parte de criao de produtos, voc precisa responder 2 perguntas iniciais:
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) ebook (
) treinamento on-line (
) webinrio
) Motivao
) Conquista de Sonhos
) Liderana
) Atendimento ao Cliente
) Vendas
) Empreeendedorismo
) Marketing
) Espiritualidade
) Famlia e Filhos
) Produtividade
) Ensinar Crianas
) Administrao do Tempo
) Conquistar Namorado ( a )
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) Relacionamentos
) Educao
) Tecnologia
) Inteligncia Emocional
) PNL
) Hipnose
) Falar em pblico
) Tradues
) Emagrecimento
) Coaching de Carreira
) Coaching
) Aprendizagem Acelerada
) Leiles
) Trabalho em Equipe
) Cura de Doenas
) Venda de Servios
) Adoo de Crianas
) Adestramento de ces
) Arquitetura
) Depresso
) Ansiedade
) Alimentao Saudvel
) ___________________________________
) ___________________________________
) ___________________________________
) ___________________________________
) ___________________________________
) ___________________________________
Mais para frente eu quero te dar mais informaes sobre como criar um ebook, treinamento on-line ou webinrio. Agora vamos ao
segundo passo do nosso processo: Marketing e Vendas.
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Mas agora voc deve fazer o marketing do novo mundo para vender o
seu produto. Este um ponto crucial do sucesso deste processo, pois
muitas pessoas ainda utilizam o marketing de esperana como eu havia dito anteriormente.
Este mini ebook no o ebook que voc vender para o seu futuro cliente, ele apenas um pequeno pedao dele com uma dica incrvel que
pode ajud-lo instantaneamente.
O objetivo aqui encantar o cliente. Ele precisa ler o seu mini ebook e
ao final da leitura ele precisa pensar algo mais ou menos assim:
Simples assim, o primeiro passo o passo do encantamento, muito similar ao test-drive das concessionrias de carros.
Agora voc pode me perguntar, mas Ricardo como eu fao as pessoas
chegarem at esse mini ebook ?
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Para que as pessoas cheguem at o seu mini ebook ser necessrio investir nas propagandas do facebook, google, linkedin, nas listas de parceiros, e ao clicarem nestas mdias, as pessoas sero direcionados para
uma pgina de captura de emails, que exatamente como voc chegou at este ebook.
Com isso voc vai construindo uma lista de emails de pessoas que tem
interesse no seu contedo e quanto mais emails das pessoas voc conseguir captar mais chances voc ter de vendas no futuro.
Com o email do seu cliente capturado voc precisa enviar para ele dois
vdeos ou dois novos textos com mais contedo gratuito. Este processo chama-se empilhamento de informaes, isto , demos a ele um
ebook e depois ns entregamos mais dois vdeos fazendo com que ele
se encante ainda mais com a nossa mensagem.
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Envia o ebook e dois dias depois um novo contedo em formato de vdeo ou texto e daqui mais dois dias, outro contedo.
Nossa, se com um ebook gratuito e os vdeos, este expert j me ajudou, imagine se eu comprar um produto dele
Depois do meu mini-ebook de feedback, eu mando um contedo sobre motivao de equipes e outro sobre desenvolvimento de equipes.
Os lderes adoram, pois em pouco tempo enviei trs contedos que fazem diferena para os problemas que eles tm em liderana.
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Ser enviado um email ou um vdeo gravado oferecendo o produto final, seja ele um ebook, um treinamento on-line ou um webinrio ao
vivo ou gravado.
Obviamente a oferta que voc faz para ele deve ser persuasiva, e existe uma forma ( um mtodo ) de voc oferecer o produto ao seu futuro
cliente chamada de oferta irresistvel.
Como o prprio nome j diz, ser realizada uma oferta muito tentadora para o cliente, basta seguir um mtodo j existente.
Aqui acontece uma outra magia. Talvez a pessoa que fez o download
do ebook e assistiu os vdeos no compre o seu produto, mas ela faz a
sua propaganda para o RH da empresa e de repente voc comea a receber vrias ligaes de pessoas querendo te contratar.
Eu vendo muitas palestras presenciais desta forma. No sou eu que
me vendo, as pessoas me vendem. E quanto mais pessoas estiverem
te assistindo maior a chance de vender seus servios.
Prximos Passos
O objetivo deste ebook era demonstrar para voc uma forma diferente
de voc entregar e vender o seu conhecimento. Mas eu no quero parar por aqui com voc neste aprendizado.
A partir do dia 24 de maro de 2015 vou liberar um treinamento gratuito sobre como transformar o seu conhecimento em produtos altamente lucrativos.
Neste treinamento darei mais detalhes para voc iniciar o seu projeto,
seja ele voltado a ebooks, treinamentos on-line e ou webinrios.
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Sero 4 aulas gratuitas que iniciaro no dia 24 de maro e voc receber um email avisando o incio.
Espero que este ebook tenha despertado em voc uma grande vontade de transformar o seu conhecimento em produtos, no vendendo
apenas horas, e fazendo o marketing do novo mundo.
Abraos
Ricardo Piovan
Fundador do Experts Training
11-4319-6001
www.ricardopiovan.com.br
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