Anlisis DAFO-FODA-SWOT

Es una palabra nemotcnica que corresponde a las iniciales de debilidades, amenazas,

fortalezas y oportunidades, en latinoamrica es conocido como FODA y en los pases
anglosajones SWOT. Es una de las principales herramientas estratgicas desde el punto de
vista prctico del mundo empresarial. Pienso que es la herramienta estratgica por
excelencia, ya que en mi trayectoria docente y profesional he observado que es muy
utilizada, aunque a veces de forma intuitiva y sin conocer su nombre tcnico. El beneficio
que se obtiene con su aplicacin es conocer la situacin real en que se encuentra la
empresa, as como el riesgo y oportunidades que le brinda el mercado.

D: debilidades.
A: amenazas.
F: fortalezas.
O: oportunidades.
Strengths: fortalezas.
Weaknesses: debilidades.
Oportunities: oportunidades.
Threats: amenazas.
Las debilidades y fortalezas pertenecen al mbito interno de la empresa, al realizar el
anlisis de los recursos y capacidades; este anlisis debe considerar una gran diversidad de
factores relativos a aspectos de produccin, marketing, financiacin, generales de
organizacin, etc.
Las amenazas y oportunidades pertenecen siempre al entorno externo de la empresa,
debiendo esta superarlas o aprovecharlas, anticipndose a las mismas. Aqu entra en juego
la flexibilidad y dinamicidad de la empresa.

Debilidades. Tambin llamadas puntos dbiles. Son aspectos que limitan o reducen
la capacidad de desarrollo efectivo de la estrategia de la empresa, constituyen una amenaza
para la organizacin y deben, por tanto, ser controladas y superadas.
Fortalezas. Tambin llamadas puntos fuertes. Son capacidades, recursos, posiciones
alcanzadas y, consecuentemente, ventajas competitivas que deben y pueden servir para
explotar oportunidades.
Amenazas. Se define como toda fuerza del entorno que puede impedir la
implantacin de una estrategia, o bien reducir su efectividad, o incrementar los riesgos de la
misma, o los recursos que se requieren para su implantacin, o bien reducir los ingresos
esperados o su rentabilidad.
Oportunidades. Es todo aquello que pueda suponer una ventaja competitiva para la
empresa, o bien representar una posibilidad para mejorar la rentabilidad de la misma o
aumentar la cifra de sus negocios.
En el cuadro adjunto indicamos el mtodo prctico para la realizacin del anlisis DAFO,
en el que se observan las siguientes circunstancias:

El nmero de espacios blancos para completar sern los que se consideren

oportunos.
Lo realmente vlido consistir en tener el menor nmero de amenazas y debilidades
y el mayor nmero de oportunidades y fortalezas.
Las amenazas y debilidades, una vez identificado el mayor nmero posible, debern
estar horquilladas de la mejor forma, para minimizar los efectos negativos, en caso de
producirse, o potenciarlas, convirtindolas en oportunidades y fortalezas.
Las oportunidades y fortalezas tendrn que ser cuidadas, mantenidas y utilizadas.
Una forma interesante de ser competitivos es realizar sistemticamente DAFO a los
productos y empresas de la competencia; as descubriremos los nichos o huecos que dejan,
lo que nos servir como argumento de ventas o para introducirnos en un determinado
mercado.
Grfico 2. Cuadrante de trabajo

Despus de realizar el anlisis DAFO es importante analizar las diferentes variables y

plantear conclusiones a partir de un anlisis CAME donde buscaremos Corregir las
debilidades, Afrontar las amenazas, Mantener las fortalezas y Explotar las oportunidades.
6.1. DAFO priorizado
Una vez que se ha realizado el DAFO dentro del anlisis de la situacin del plan de
marketing, conviene realizar una priorizacin de aquellas variables que consideramos
urgentes, para tenerlas contempladas en el corto plazo.
No olvidemos que las diferentes estrategias suelen ser planificadas para un ao y no
siempre se puede esperar a realizarlas en este tiempo, ya que la situacin necesita
ejecutarlas o tenerlas contempladas de forma casi inmediata.
Por tanto, en el plan de marketing estratgico anual deberemos incluir posteriormente al
DAFO un DAFO priorizado indicando las dos o tres debilidades, fortalezas, amenazas y
oportunidades que a corto plazo (uno a tres meses) deben ser contempladas y realizadas.
6.2. DAFO del marketing
Para poder entender, comprender y tener una referencia formativa e informativa del
marketing, he considerado de sumo inters para el lector mostrarle de forma subjetiva la
situacin actual que atraviesa en nuestro pas una disciplina de gestin que hace ser lderes
a aquellas compaas que aceptan, entre otras, el reto de su puesta en marcha. La lectura del
DAFO al marketing, que por cierto es la primera vez que se realiza en un libro, nos va a
hacer identificarnos mejor con las carencias, reas de mejora, posibilidades y potencialidad
del marketing.

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Debilidades:
Desconocimiento de su utilidad como herramienta estratgica.
Imagen un tanto deteriorada.
Falta de buenos profesionales generalistas.
Estudios universitarios recientes.
Falta de cultura de marketing.
Aparicin constante de nuevos conceptos con idnticas utilidades.
Ha estado oculto por la publicidad.
Inexistencia de un ente superior.
Dependencia directa de las telecomunicaciones.
Se piensa que precisa presupuestos elevados.
Los resultados no se ven a corto plazo.
Etctera.
Amenazas:
Atomizacin del sector.

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Deteriorada imagen en los medios de comunicacin social.

Escepticismo y desconfianza de los consumidores.
La improvisacin est muy arraigada en el pas.
Dificultad empresarial de adaptacin rpida a los cambios.
Intrusismo en el sector.
Made in USA.
Demasiada dependencia de la percepcin.
La falta de ambicin sana.
Falta de visin y riesgo de la banca.
Las crisis econmicas.
Etctera.
Fortalezas:
Internet y nuevas tecnologas.
Poltica receptiva del empresariado.
Generador de beneficios tangibles.
Gran potencial y ganas en los equipos profesionales.
Extensible a todos los sectores.
Su poder de influencia.
Total aceptacin por la juventud.
Posibilidades de outsourcing en las pymes.
Poder de fidelizacin.
Disciplina empresarial muy flexible.
Crea valor.
Imagen motivadora.
No es caro.
Etctera.
Oportunidades:
Nuevos mercados.
Globalizacin de la economa.
Mayor poder adquisitivo.
Mercados emergentes.
Avances tecnolgicos.
Apoyo de los medios de comunicacin.
Mejor preparacin y formacin en los profesionales.
Cambios en los mercados.
Que los poderes pblicos tengan visin estratgica.
Lo espaol est de moda.
Aparicin de nuevos canales de distribucin.
I+D+i en alza.
Etctera.