PIRAMIDE DE MASLOW

La pirmide de Maslow, o jerarqua de las necesidades humanas, es una teora

psicolgica propuesta por Abraham Maslow en su obra Una teora sobre la motivacin
humana (en ingls, A Theory of Human Motivation) de 1943, que posteriormente
ampli, obtuvo una importante notoriedad, no slo en el campo de la psicologa sino en
el mbito empresarial del marketing o la publicidad. Maslow formula en su teora una
jerarqua de necesidades humanas y defiende que conforme se satisfacen las
necesidades ms bsicas (parte inferior de la pirmide), los seres humanos desarrollan
necesidades y deseos ms elevados (parte superior de la pirmide).
Jerarqua de necesidades
La escala de las necesidades se describe como una pirmide de cinco niveles: los cuatro
primeros niveles pueden ser agrupados como necesidades de dficit (deficit needs o
D-needs) (primordiales); al nivel superior lo denomin por ltima vez
autorrealizacin, motivacin de crecimiento, o necesidad de ser (being needs o
B-needs).
La idea bsica es: slo se atienden necesidades superiores cuando se han satisfecho las
necesidades inferiores, es decir, todos aspiramos a satisfacer necesidades superiores.
Las fuerzas de crecimiento dan lugar a un movimiento ascendente en la jerarqua,
mientras que las fuerzas regresivas empujan las necesidades prepotentes hacia abajo en
la jerarqua. Segn la pirmide de Maslow dispondramos de:
Necesidades bsicas
Son necesidades fisiolgicas bsicas para mantener la homeostasis (referentes a la
supervivencia):

Necesidad de respirar, beber agua (hidratarse) y alimentarse.

Necesidad de dormir (descansar) y eliminar los desechos corporales.
Necesidad de evitar el dolor .
Necesidad de mantener la temperatura corporal, en un ambiente clido o con
vestimenta.

Necesidades de seguridad y proteccin

Surgen cuando las necesidades fisiolgicas estn satisfechas. Se refieren a sentirse
seguro y protegido:

Seguridad fsica (asegurar la integridad del propio cuerpo) y de salud (asegurar

el buen funcionamiento del cuerpo).
Necesidad de proteger tus bienes y tus activos (casa, dinero, automvil, etc.)
Necesidad de vivienda (proteccin).

Necesidades sociales

Son las relacionadas con nuestra naturaleza social:

Funcin de relacin (amistad, pareja, colegas o familia).

Aceptacin social.

Necesidades de estima
Maslow describi dos tipos de necesidades de estima, una alta y otra baja.

La estima alta concierne a la necesidad del respeto a uno mismo, e incluye

sentimientos tales como confianza, competencia, maestra, logros,
independencia y libertad.

La estima baja concierne al respeto de las dems personas: la necesidad de

atencin, aprecio, reconocimiento, reputacin, estatus, dignidad, fama, gloria, e
incluso dominio.

La merma de estas necesidades se refleja en una baja autoestima e ideas de inferioridad.

El tener satisfecha esta necesidad apoya el sentido de vida y la valoracin como
individuo y profesional, que tranquilamente puede escalonar y avanzar hacia la
necesidad de la autorrealizacin.
La necesidad de autoestima es la necesidad del equilibrio en el ser humano, dado que se
constituye en el pilar fundamental para que el individuo se convierta en el hombre de
xito que siempre ha soado, o en un hombre abocado hacia el fracaso, el cual no puede
lograr nada por sus propios medios.
Autorrealizacin
Este ltimo nivel es algo diferente y Maslow utiliz varios trminos para denominarlo:
motivacin de crecimiento, necesidad de ser y autorrealizacin.
Es la necesidad psicolgica ms elevada del ser humano, se halla en la cima de las
jerarquas, y es a travs de su satisfaccin que se encuentra una justificacin o un
sentido vlido a la vida mediante el desarrollo potencial de una actividad. Se llega a sta
cuando todos los niveles anteriores han sido alcanzados y completados, o al menos,
hasta cierto punto.
Personas autorrealizadas
Maslow consider autorrealizados a un grupo de personajes histricos que estimaba
cumplan dichos criterios: Abraham Lincoln, Thomas Jefferson, Mahatma Gandhi,
Albert Einstein, Eleanor Roosevelt, William James, entre otros.
Maslow dedujo de sus biografas, escritos y actividades una serie de cualidades
similares. Estimaba que eran personas:

Centradas en la realidad, que saban diferenciar lo falso o ficticio de lo real y

genuino.

Centradas en los problemas, que enfrentan los problemas en virtud de sus

soluciones.
Con una percepcin diferente de los significados y los fines.

En sus relaciones con los dems, eran personas:

Con necesidad de privacidad, sintindose cmodos en esta situacin.

Independientes de la cultura y el entorno dominante, basndose ms en
experiencias y juicios propios.
Resistentes a la enculturacin, pues no eran susceptibles a la presin social; eran
inconformistas.
Con sentido del humor no hostil, prefiriendo bromas de s mismos o de la
condicin humana.
Buena aceptacin de s mismos y de los dems, tal como eran, no pretenciosos
ni artificiales.
Frescura en la apreciacin, creativos, inventivos y originales.
Con tendencia a vivir con ms intensidad las experiencias que el resto de la
humanidad.

Metanecesidades y metapatologas
Maslow tambin aborda de otra forma la problemtica de lo que es autorrealizacin,
hablando de las necesidades impulsivas, y comenta lo que se necesitaba para ser feliz:
verdad, bondad, belleza, unidad, integridad y trascendencia de los opuestos, vitalidad,
singularidad, perfeccin y necesidad, realizacin, justicia y orden, simplicidad, riqueza
ambiental, fortaleza, sentido ldico, autosuficiencia, y bsqueda de lo significativo.
Cuando no se colman las necesidades de autorrealizacin, surgen las metapatologas,
cuya lista es complementaria y tan extensa como la de metanecesidades. Aflora
entonces cierto grado de cinismo, los disgustos, la depresin, la invalidez emocional y
la alienacin.
Caractersticas generales de la teora de Maslow

Slo las necesidades no satisfechas influyen en el comportamiento de todas las

personas, pues la necesidad satisfecha no genera comportamiento alguno.
Las necesidades fisiolgicas nacen con la persona, el resto de las necesidades
surgen con el transcurso del tiempo.
A medida que la persona logra controlar sus necesidades bsicas aparecen
gradualmente necesidades de orden superior; no todos los individuos sienten
necesidades de autorrealizacin, debido a que es una conquista individual.
Las necesidades ms elevadas no surgen en la medida en que las ms bajas van
siendo satisfechas. Pueden ser concomitantes pero las bsicas predominarn
sobre las superiores.
Las necesidades bsicas requieren para su satisfaccin un ciclo motivador
relativamente corto, en contraposicin, las necesidades superiores requieren de
un ciclo ms largo.

Ciclo de proceso

Maslow defini en su pirmide las necesidades bsicas del individuo de una manera
jerrquica, colocando las necesidades ms bsicas o simples en la base de la pirmide y
las ms relevantes o fundamentales en la cima de la pirmide, a medida que las
necesidades van siendo satisfechas o logradas surgen otras de un nivel superior o mejor.
En la ltima fase se encuentra con la autorrealizacin que no es ms que un nivel de
plena felicidad, armona y amor
Crticas a su teora
Acorde con Manfred Max Neef y Martin Hopenhayn en el libro Desarrollo a escala
humana (1986), y tambin con Paul Ekins en Riquezas sin lmites, Atlas Gaia de la
economa verde, a esta concepcin de Maslow se le atribuye la legitimacin de la
piramidalidad social[cita requerida]. Si las necesidades estn jerarquizadas y son infinitas,
la sociedad se configurar tambin jerrquicamente donde slo la cspide accede a ms
y a ms a costa de mantener abajo a una base cuanto ms amplia y desposeda ms
conveniente[cita requerida]. Esto se contrapone a la visin del desarrollo a Escala humana,
donde se esgrime que las necesidades son pocas, finitas, clasificables y universales.
Forman un sistema de nueve necesidades con cuatro formas de realizacin: subsistencia,
proteccin, afecto, comprensin, participacin, creacin, recreo, identidad y libertad,
mediante el ser, el tener, el hacer y el relacionarse.