INTERNACIONALIZACIN DE

SCOTIABANK
COMERCIO EXTERIOR

ALVA VICENTE, CHRISTIAN MIGUEL

CERNA RODRGUEZ, YOEL EVERLYN
HUACHO MELGAR, MILUSKA ANTUAN
HUALLIPE CCANCHI, BRUNO
PERRY
MARTNEZ,
BRIGHIT
RAQUEL
MARGHOT
SULLCA CARRANZA, RAISA MARTINA
YURA SALDIVAR, CLAUDIA

INTERNACIONALIZACIN DE SCOTIABANK

INTRODUCCIN

La internacionalizacin la podemos enmarcar en esa parte de la historia de la

humanidad y en nuestro caso en la historia econmica, que no tienen un origen claro y
sencillo, ni una fecha concreta en la que se pueda decir que es su principio. Su origen
se puede concretar, de la manera ms aproximada, en la segunda mitad del siglo XIX.
Cuando las grandes empresas de los pases industrializados se lanzaron a controlar
los yacimientos de materias primas, existentes en otros pases, de los que ellas eran
clientes. De esa forma pasaron a convertirse en propietarios de sus propios
yacimientos de materias primas y as abaratar costes. Gracias a este hecho se inici la
industrializacin, el fenmeno que revolucion la economa mundial. Este modelo
primitivo de internacionalizacin productiva era muy simple ya que las empresas solo
se internacionalizaban para conseguir materias primas a menos coste, ms adelante
las empresas trasladaron su produccin a pases extranjeros para conseguir entrar en
los mercados exteriores sin tener que pasar por aranceles o medidas proteccionistas
que les impedan mantener fluidas relaciones comerciales con ese mercado.
La decisin de internacionalizacin implica la participacin directa de las empresas en
otros pases y es un proceso que fortalece la integracin de las naciones a la
economa global a travs del mejoramiento de la productividad de sus empresas.
La internacionalizacin es la estrategia ms compleja que puede abordar cualquier
empresa. Pese a tal dificultad, la creciente globalizacin de los mercados
probablemente la haga cada vez ms necesaria.
En el presente trabajo, trataremos los puntos y conceptos importantes que se debe
saber sobre el tema de internacionalizacin, enfocndonos en la llegada del BANCO
SCOTIABANK al mercado peruano.

INTERNACIONALIZACIN DE SCOTIABANK

A nuestros padres por el apoyo y amor constante que nos brindan.

INTERNACIONALIZACIN DE SCOTIABANK

LA INTERNACIONALIZACIN DE LAS EMPRESAS

DEFINICIN
Consiste en el proceso por el cual una empresa participa de la realidad de la
globalizacin, es decir, la forma en que la empresa se proyecta sus actividades total o
parcialmente a un entorno internacional y genera flujos de diversos tipos(comerciales,
financieros, y de conocimiento) entre distintos pases.
VENTAJAS DE LA INTERNACIONALIZACIN

Seguir creciendo en su sector, dado que el mercado interno se ha quedado

pequeo.
Exportar porque el mercado externo es el mercado natural por escasez de
estos productos o servicios.
Diversificar el riesgo de operar en un solo mercado.
Ganar prestigio en el mercado interno.
Compensar una crisis en el mercado interno.
Acceder a un mercado ms grande (mayor volumen) y as poder competir en
un sector donde otras firmas obtienen economas de escala a nivel mundial.
Ganar competitividad al luchar con competidores ms eficientes.
Por la dura competencia en el mercado interno o como reaccin ante el ataque
de un competidor internacional que amenaza su posicin.
Por la razn de que el mercado internacional es ms rentable.

OBSTCULOS DE INTERNACIONALIZACIN

Obstculos financieros, en primer lugar, por la falta de liquidez y financiacin

para los proyectos de expansin.

Obstculos comerciales, como el desconocimiento de los mercados

internacionales, desconocimiento de oportunidades, difcil acceso a
distribuidores y compradores potenciales. Falta de contactos y conocimientos
de formas de actuar en los mercados a donde nos dirigimos.

Obstculos culturales, no existe un dominio de lenguas extranjeras

Obstculos logsticos, falta de conocimiento de la operativa logstica, altos

costes, coordinacin de la operacin, procesos aduaneros, barreras
arancelarias.

Obstculos gubernamentales del pas de origen, reglamentos y legislacin

empresarial en el pas, impuestos, restricciones, legislacin sobre recursos
humanos.

INTERNACIONALIZACIN DE SCOTIABANK

ETAPAS DE LA INTERNACIONALIZACION

Exportacin ocasional: La empresa cumple con pedidos espordicos del

exterior pero sin iniciar una exploracin activa.

Exportacin regular, que a su vez puede ser: directa e indirecta: En caso

de tener xito con la etapa anterior, emprende una nueva en la que
compromete ms recursos y reserva parte de su capacidad de produccin para
el mercado internacional.

Establecimiento de filiales de venta en el extranjero: Una sucursal es aquel

establecimiento mediante el cual, una matriz o central realiza sus actividades y
de acuerdo a la Ley General de Sociedades, carece de personera jurdica, es
decir acta con dependencia de su principal.

Establecimiento de subsidiarias de produccin en el extranjero: Son

establecimientos que actan de manera dependiente de una central, pero a
diferencia de las sucursales, stas cuentan con personera jurdica propia.

INTERNACIONALIZACIN DE SCOTIABANK

HISTORIA
SCOTIABANK UN NUEVO VIEJO-BANCO
Scotiabank es el resultado de las
adquisiciones y fusiones del ex-Banco
Wiesse y el ex-Banco Sudamericano.
Ambos adquiridos mayoritariamente por
The Bank of Nova Scotia.
Tenemos entonces que Scotiabank Per
S.A.A. The Bank of Nova Scotia, participa
en forma directa en el 2.55% del
accionariado del Banco, y a travs de NW
Holdings Ltd. y Scotia Per Holdings S.A. con el 58.92% y 16.37% del accionariado.
Scotiabank no es un nuevo partcipe en el mercado peruano pues mantiene
participacin en el ex-Banco Sudamericano desde el ao 1997. El Banco es una
sociedad annima abierta constituida el 1 de marzo de 1943 y est autorizada a operar
como entidad bancaria por la SBS.
En diciembre de 2005, el accionista mayoritario del ex-Banco Wiesse Sudameris,
Banca Intesa S.p.A y The Bank of Nova Scotia (BNS) firmaron un acuerdo para la
transferencia de aproximadamente 76.7% de la participacin del Grupo Intesa al BNS,
lo cual se realiz a travs de NW Holdings Ltd., cuyo nico accionista es BNS. Dicho
acuerdo estaba sujeto a ciertas aprobaciones por parte de autoridades del Per y
Canad. Como consecuencia de dicha transaccin, y teniendo en cuenta que BNS era
accionista del Banco Sudamericano, el Banco Wiesse Sudameris debi fusionarse con
el Banco Sudamericano en un plazo mximo de seis meses, por las exigencias legales
peruanas en el sentido de que un accionista con ms del 5% slo puede participar en
el accionariado de una institucin financiera. Dentro del proceso de integracin, el
Banco ingres en un proceso de reorganizacin. En este sentido, ciertos activos del
Banco tales como la cartera de crditos, crdito empresarial, inmuebles, intangibles,
impuesto diferido activo, inversiones en titulaciones y provisiones, entre otros, fueron
ajustados como parte del proceso de este proceso.
Mediante Junta General de Accionistas en febrero de 2006, el Banco Wiesse
Sudameris acord la Reorganizacin Simple con su subsidiaria Wiesse Sudameris
Leasing S.A. (BWS Leasing). La Reorganizacin Simple incluy la transferencia al
Banco de activos y pasivos de dicha subsidiaria as como la modificacin del objeto
social de la Subsidiaria para dedicarse a la administracin y gestin de activos
recuperados de operaciones de arrendamiento financiero
Como resultado de la compra de acciones por BNS a Banca Intesa S.P.A., Scotiabank
Group lleg a un acuerdo con los accionistas mayoritarios del Banco Sudamericano
(en donde posea el 35% de participacin) para la adquisicin de la totalidad del
accionariado de dicha institucin. Por lo cual, de acuerdo con las normas legales
aplicables, el Banco Wiesse Sudameris y el Banco Sudamericano debieron integrar
sus operaciones. Por lo tanto, en abril de 2006, la Junta General de Accionistas del
Banco aprob la reorganizacin con el Banco Sudamericano, por lo cual, este ltimo
aport un bloque patrimonial a favor del Banco compuesto por activos, pasivos,
5

INTERNACIONALIZACIN DE SCOTIABANK
derechos, obligaciones y relaciones contractuales; proceso que entr en vigencia en
mayo de 2006.
El aporte patrimonial del Banco Sudamericano absorbido por el Banco se compone de
los diversos activos y pasivos as como la incorporacin de un incremento en el capital
social del Banco por S/. 60, 235,604 as como una prima de capital por S/.
124,716,781. Los resultados acumulados del ex-Banco Sudamericano S.A.,
correspondiente al perodo terminado el 12 de mayo del 2006, permanecieron en dicha
persona jurdica, que cambi su giro y denominacin social por la de Scotia Per
Holdings S.A. Por lo anterior, los estados financieros del Banco al 31 de diciembre del
2006 incluyen los resultados obtenidos por el ex Banco Wiesse Sudameris, antes del
12 de mayo del 2006, y los resultados obtenidos por las entidades combinadas luego
de esa fecha.
TAMAO ACTUAL DE SCOTIABANK
La sede del Banco se encuentra en Av. Dionisio Derteano N 102, San Isidro, Lima,
Per. Al 31 de diciembre del 2006, el Banco desarrolla sus actividades con 3,848
empleados, una red nacional de 140 agencias, y con una sucursal en el exterior (al 31
de diciembre del 2005 tena 2,719 empleados y 110 agencias).
PERSPECTIVAS DE SCOTIABANK EN PER
En principio, hay muchas razones para pensar que el Scotiabank se desenvuelva de
manera competitiva en el mercado, sin embargo an quedan dudas sobre cul cultura
organizacional perdurar en el largo plazo. Muchos esperan que sea la del ex-Banco
Sudamericano o la del propio comprador pues los recuerdos de la administracin del
ex-Banco Wiesse son un tanto desagradables. Existiendo en el nuevo banco muchos
ex-funcionarios del banco Wiesse, hace pensar a muchos que el esquema de trabajo
de dicho banco pueda trasladarse al Scotiabank.

INTERNACIONALIZACIN DE SCOTIABANK

PRIMERAS EXPANSIONES

1885 Apertura de la primera sucursal fuera de Canad en Minneapolis

(Estados Unidos).

1889 Apertura de sucursales es Kingston (Jamaica), esta sucursal fue la

primera fuera del "entorno natural" que lo forman Canad, Estados Unidos y el
Reino Unido. En 1931 haban abiertas 12 oficinas en Jamaica.

1892 Clausura de la sucursal en Minneapolis y se transfiere la cartera de

negocios a Chicago, Illinois (Estados Unidos).

1899 Apertura de la sucursal de Boston, Massachusetts (Estados Unidos).

1907 Apertura de la sucursal de Nueva York (Estados Unidos).

1910 Apertura de la sucursal de San Juan, Puerto Rico, y poco despus la de

Fajardo.

1920 Apertura de las sucursales de Londres (Reino Unido), y otra en Santo

Domingo, Repblica Dominicana.

1980 Apertura de las sucursales de Caracas (Venezuela), y poco despus en

Valencia y Maracaibo. Adems, forman parte de Banca Ribe como sociedad
filial.

2003 Adquiere en Repblica Dominicana el Banco Intercontinental.

2006 Adquiere en Per el Banco Wiese Sudameris, quien a su vez estaba

fusionado con el Banco Sudamericano.

2009 Adquieren en Puerto Rico los bancos R-G Premier Bank y forman 47
sucursales en la isla.

2011 Adquieren en Uruguay el banco Nuevo Banco Comercial y la financiera

Pronto.

1906 Apertura de la sucursal de La Habana, Cuba. En 1931 haba tres

sucursales en La Habana, y otra en Camagey, Cienfuegos, Manzanilla, y
Santiago de Cuba.

2011 Adquieren en Colombia el banco Colpatria, mayor emisor de tarjetas de

Crdito de ese pas. Tambin en ese mismo ao, abri sus puertas en So
Paulo, Brasil.
En estas primeras aperturas el Scotiabank continu con la misma forma de negocio
con los clientes, para as continuar con su estrategia de expansin en los centros de
negocios internacionales
7

INTERNACIONALIZACIN DE SCOTIABANK

LAS LNEAS DE NEGOCIO DE BANCO SCOTIABANK

Banca domestica: banca minorista y mayorista y servicios de banca privada en

Canad.
Banco internacional: servicios de banca minorista y mayorista.
Servicios de banca de inversin y mercado de capitales en Canad y a nivel
internacional.
Operaciones de intermediacin financiera permitidas a los bancos mltiples.
Administracin de fondos mutuos.
Depsitos.
Verificacin domiciliaria y cobranzas.
Promocin de Proyectos Inmobiliarios.
Intermediacin de valores.
Administracin de patrimonios fideicometidos de titulizacin.

LAS EMPRESAS QUE CONFORMAN EL GRUPO SCOTIABANK

Scotiabank Per S.A.A

Scotia Fondos Sociedad Administradora de Fondos S.A.
Scotia Sociedad Agente de Bolsa S.A.
Scotia Sociedad Titulizadora S.A.
Depsitos S.A.
DEPSA Tacna S.A.C.
Servicios, Cobranzas e Inversiones S.A.C.
The Bank of Nova Scotia
Scotia South America Limited
NW Holdings Ltd.
The Bank of Nova Scotia International Ltd
Scotia Per Holdings S.A. (antes Banco Sudamericano S.A)
Promociones de Proyectos Inmobiliarios y Comerciales S.A.

INTERNACIONALIZACIN DE SCOTIABANK

ETAPAS
POR
LAS
INTERNACIONALIZACIN

QUE

PAS

SCOTIABANK

DURANTE

SU

1.- Exportacin ocasional:

2.- Exportacin regular, que a su vez puede ser: directa e indirecta:
3.- Establecimiento de subsidiarias de produccin en el extranjero:
4.- Establecimiento de filiales de venta en el extranjero:
VENTAJAS DE SU INTERNACIONALIZACIN
SER UNA EMPRESA TRASNACIONAL INSTALADA EN MS DE 55 PASES
Scotiabank es un destacado proveedor multinacional de servicios financieros y el
banco canadiense con mayor presencia internacional. Con un equipo de ms de
75,000 empleados, Scotiabank y sus empresas afiliadas ofrecen una amplia gama de
productos y servicios en los sectores de banca personal, comercial, corporativa y de
inversin a ms de 19 millones de clientes en ms de 55 pases.
VALORES CULTURALES DE COLABORACIN
Tratan a los dems en forma tica honorable, y se identifican con los
dems y tomamos en cuenta sus diferentes necesidades.
Estn comprometidos a ayudar a sus clientes y a obtener los mejores
resultados.
Utilizan un alto nivel de conocimiento para responder de manera proactiva,
proponiendo las soluciones ms adecuadas.
Enriquecen su ambiente de trabajo con espritu de equipo, entusiasmo
contagioso y actitud emprendedora.
Aprovechan plenamente las oportunidades de negocios, sinergias, mejores
prcticas y nuestro banco de talentos mundial.
MODELO DE NEGOCIO BASADO EN LA DIVERSIDAD
El pilar de la solidez de Scotiabank es su modelo de negocios sencillo, sostenible y
comprobado que favorece a clientes y accionistas por igual y ha resistido el paso del
tiempo.
DIVERSIDAD DE LA FUERZA LABORAL
En Scotiabank, valoran las diferencias y aprovechan las nuevas perspectivas y el
nuevo saber que les aportan. La diversidad de talentos, orgenes y experiencias del
equipo de Scotiabank ayuda a ofrecer un servicio competitivo y de alta calidad a su
clientela diversa. Fortalecidos por sus diferencias, los empleados de Scotiabank estn
unidos por una slida cultura basada en un conjunto de valores esenciales y el
compromiso de trabajar juntos para cumplir su misin organizacional. Por ejemplo, al
internacionalizarse en Per los colaboradores se comprometen e identifican con su
trabajo, ello promueve a que la empresa se desarrolle eficientemente.

INTERNACIONALIZACIN DE SCOTIABANK

SEGURIDAD EN SUS OPERACIONES FINANCIERAS

Scotia InfoAlerts ayuda a Scotiabank a reducir los riesgos relacionados con el
fraude y permite a los clientes adoptar un enfoque ms prctico para supervisar sus
cuentas.

OBSTCULOS DE SU INTERCIONALIZACIN
Obstculos financieros:
Entre ellos cabe destacar la falta de acuerdos crditos a la exportacin y la posible
fluctuacin adversa de los tipos de cambio.

Obstculos comerciales:
Los ms habituales son el desconocimiento de oportunidades comerciales, el difcil
acceso a los compradores potenciales en el extranjero, la falta de contactos en el
mercado de destino, la ausencia de conocimientos sobre la estructura de distribucin
o sobre las prcticas y control, etc.

Obstculos logsticas:
En este aspecto aparecen relacionales con la lejana del mercado de destino tales
como viajes de exportacin, los altos gastos de transporte, los costes de coordinacin
y control.
Restricciones legales:
Imposiciones del gobierno del pas receptor, que pueden materializarse en
barreras arancelarias (impuestos, derechos de aduana, etc.) o no arancelarias (cuotas
la importacin, controles sanitarios, especificaciones tcnicas, normas de seguridad,
etc.)
En este momento no hay ningn obstculo, porque tiene control de la SBS.
Obstculos a la inversin directa:
Pueden referirse a aspectos tales como la prohibicin de empresas con un cien
por ciento de capital extranjero, las restricciones a la reparticin de beneficios, la
obligacin de facilitar productos con contenido local, etc.

10

INTERNACIONALIZACIN DE SCOTIABANK

ENTORNO EMPRESARIAL
La presencia de The Bank of Nova Scotia (BNS) en el Per data de 1997; pero es
desde el 13 de mayo del 2006, como resultado de la integracin de los bancos Wiese
Sudameris y sudamericano, que inicia formalmente sus operaciones como Scotiabank
Per. A la fecha, se ha consolidado como la tercera entidad financiera ms importante
del pas. Scotiabank Per, junto con otras empresas relacionadas, conforma uno de
los principales grupos financieros del pas. Estas empresas actan en forma
especializada y autnoma, desarrollando sus actividades en permanente sinergia,
complementando la oferta de valor de sus productos y servicios y manteniendo una
estrategia comercial integrada. Al cierre del ejercicio 2009, el Grupo Scotiabank Per
atiende las necesidades especializadas de sus clientes a travs de:
En los primeros aos de los noventa el sector bancario estuvo compuesto por bancos
comerciales privados y por bancos estatales.
En el periodo 1993_1995 el PBI real creci a una tasa promedio de 8.7% gracias al
aumento de la demanda global y que a su vez se gener un auge del redito que se
increment a una tasa anual de 34.1% que fue facilitado por la disponibilidad de
recursos en moneda extranjera. Pero tambin se empieza vislumbrar los inicios de
una deceleracin de la economa y la amenaza de una crisis futura debido a la
expansin de crditos del sistema bancario al sector privado.
En el periodo siguiente 1996-1997 se aprecia un deterioro de la actividad econmica
con un crecimiento del PBI de apenas del 0.4%, la inversin privada cae
considerablemente a una tasa anual del 9.1% determinada por las expectativas de
menor crecimiento econmico y por problemas de sobreendeudamiento de las
empresas as como por efecto de la crisis asitica que condujo a una menor demanda
de materias primas del pas como los productos minerales y derivados del pescado. El
mercado bancario no poda estar ajeno a estas circunstancias y se empieza a generar
un proceso de fusiones y adquisiciones que llegaron a afectar a varios bancos
importantes del sistema.
Scotiabank Per anunci que en el 2008 firm un acuerdo final con el Grupo Altas
Cumbres mediante el cual adquirir el 100% de las acciones del Banco del Trabajo,
apenas conseguida la aprobacin de las autoridades reguladoras de la banca en el
Per.
Establecido en 1994, el Banco del Trabajo es el noveno banco comercial ms
importante del Per, con 132 puntos de atencin, con activos que totalizaban, a fines
de diciembre de 2007, US$ 430 millones y con una participacin de mercado de 3.6%
en crditos de consumo y 14.1% en prstamos a la microempresa, a marzo del 2008.
Con la adquisicin del Banco del Trabajo el Grupo Scotiabank Per pasar a ubicarse
como el nmero uno en el segmento de banca de consumo y duplicar su
participacin en el rubro de prstamos a pequeas empresas y negocios. La
transaccin tambin incluye una alianza estratgica para el desarrollo de la tarjeta de
crdito del exclusivo centro comercial Jockey Plaza.
Scotiabank est presente en el Per desde 1997. El 5 de diciembre de 2005,
Scotiabank anunci una inversin de US$ 330 millones en el Per, como parte del plan

11

INTERNACIONALIZACIN DE SCOTIABANK
de crecimiento estratgico del banco en Amrica Latina. Esta transaccin integr al
Banco Wiese Sudameris (BWS) y al Banco Sudamericano para formar Scotiabank
Per, el tercer mayor banco del pas.
Scotiabank Per pertenece al Grupo Scotiabank, una de las principales instituciones
financieras de Norteamrica y el banco canadiense|
|con mayor presencia y proyeccin internacional.
FACTORES
Factores socioculturales: El factor social guarda relacin con los estilos de vida,
pautas culturales, flujo migratorio y formacin profesional de la poblacin a las cuales
el banco se dirigir y captara como cliente o usuario. Dentro de los indicadores
sociales tenemos a la poblacin, educacin, cultura, salud, seguridad y justicia
Factores poltico-legales. Se puede analizar que el factor poltico influye dentro de la
entidad financiera a travs de las decisiones gubernamentales, la estabilidad del pas,
la ideologa del gobierno as como tambin de algunos acuerdos, pactos y
cooperaciones econmicas que se lleguen a alcanzar dentro del pas. Para Scotiabank
como institucin financiera peruana que forma parte del grupo Scotiabank a nivel
mundial, reconoce que es indispensable la necesidad de cumplir con las mejores
prcticas de gobierno tanto en nuestra institucin como en sus subsidiarias. De este
modo garantiza que las polticas y prcticas de gobierno corporativo y gubernamental
sean solidas e importantes para reforzar el valor y mantener la confianza tanto en
nuestros accionistas, inversionistas y la comunidad en general.
Factores tecnolgicos: Para el factor tecnolgico se relaciona con la disponibilidad
de nuevas tecnologas y de los sistemas modernos de organizacin de empresas. Esta
entidad financiera prevalece el hecho de contar con la mejor tecnologa para lograr
mejores resultados tanto para la gestin de clientes como para el interior de la
organizacin logrando que los colaboradores desempeen una buena funcin con las
herramientas adecuadas.
Factores medioambientales: Tienen una poltica medioambiental vigente desde
1991, que se aplica en todas las operaciones a nivel internacional y que ratifica
nuestro compromiso con los problemas medioambientales y del desarrollo sostenible
mediante la prctica de los compromisos ambientales. En el factor ambiental tiene
mucho que ver con la responsabilidad social de la organizacin, as como tambin el
grado de concienciacin ecolgica de cada sociedad, normas de proteccin del medio
ambiente, uso de aparatos y sistemas tecnolgicos que ayuden a la proteccin del
medio ambiente, adems de considerar el control de residuos peligrosos. Dentro de la
entidad se tiene un programa llamado Grupo Scotiabank Eco eficiente, el cual tiene
como finalidad crear conciencia en los colaboradores en la importancia del reciclaje y
el uso responsable de recursos disminuyendo el consumo de electricidad, agua y
papel y la disposicin diferenciada de desecho para Scotiabank Per sea una entidad
eco eficiente.

12

INTERNACIONALIZACIN DE SCOTIABANK

CONCLUSIN

Como sabemos, en este mundo globalizado ya casi ninguna empresa

puede obviar sus efectos o causas que pueda originar. Las empresas ven
nuevas oportunidad fuera del mercado nacional, pero as como oportunidades,
tambin tienen en cuenta que se expone a riesgos y que si no est
correctamente preparado para afrontar este nuevo reto global, se podra llegar
al fracaso.
Como se sabe, la internacionalizacin es tratar de que el resto del
mundo conozca nuestra empresa, nuestro negocio, en especial, nuestro
producto y/o servicio.

13

INTERNACIONALIZACIN DE SCOTIABANK

BIBLIOGRAFIA
-

https://scholar.google.es/schola

Internacionalizacin de las empresas asesor y consultor Arnoldo Araya

Leandro.
http://eureka.cies.org.pe/sites/default/files/files/diagnosticoypropuesta/archivos

14