1.

EL ARTE DE LA GUERRA EN LOS NEGOCIOS *SUN TZUEl Arte de la Guerra el

cual es considerada una obra maestra sobre la estrategia,ya que se ha extendido ms
all del mbito militar para adentrarse al mundo delos negocios.Sin embargo el gran
merito de Mc Neilly es el poder convertir la obra de "el Artede la guerra"escrito por un
general para aplicar su filosofa a los campos debatalla, pero de una manera muy

concienzuda de tal forma que le garantizara lavictoria; en conceptos de negocios que

son claros para entenderlos y ponerlos enprctica.Mediante seis principios
estratgicos de SunTzu aprenderemos la forma eficaz enque se pueden aplicar al
mundo de los negocios, de tal forma que se puedaderrotar al enemigo
(competidor).OBJETIVOEl objetivo dela lecturade "SunTzu y el arte de los negocios"
es queaprendamos por medio de los diversos ejemplos y pensamientos citados a lo
largodel libro las diferentes maneras en que se pueden aplicar las estrategias en
losnegocios que ya existen o que se pretendan crear, pero sobre todo tomar muy
enconsideracin las estrategias que aplicaron o dejaron de aplicar empresas
derenombre como K-MART, WAL MART, CNN, MTV, SouthwestAirlines, por
citarsolamente algunos; ya que de una buena o mala decisin depende el xito
ofracaso de las empresas. SunTzu y el Arte de los negocios1. GANE TODO SIN
COMBATIR.Como capturar su mercado sin destruirlo"La guerra es un asunto de vital
importancia para el Estado; esla jurisdiccin de la vida o la muerte, el camino que lleva
a lasupervivencia o a la ruina. Es indispensable estudiarlaconcienzudamente".En la
poca de SunTzu la guerra y el arte de gobernar, no el comercio, eran losmedios a
partir de los cuales los Estados llegaban a ser ricos y poderosos. Sinembargo se
aprendi de que la guerra tena altos costos tanto econmicos comode vida.EL ARTE
DE LA GUERRA EN LOS NEGOCIOS Pgina 1
2. El final de la guerra fra exacerb la competencia econmica entre los pases yentre
las compaas, de tal forma que en la actualidad, los negocios "son unasunto de vital
importancia para el Estado ... el camino que lleva a la supervivenciao a la ruina"."Tu
meta debe ser tomar intacto todo lo que hay bajo el cielo.De este modo tus tropas no
se agotarn y tu victoria sertotal. ste es el arte de la estrategia ofensiva".El objetivo
de la estrategia de una empresa debe ser: capturar su mercado. Unodebe definir los
mercados que persigue y comprometerse a alcanzar un dominiorelativo sobre ellos. Al
hacerlo la compaa asegurar su supervivencia yprosperidad. En el contexto
empresarial el "tomar intacto todo lo que hay bajo elcielo para que la victoria sea total",
significa que sus batallas por el dominio delmercado no debe destruir la rentabilidad de
su industria en el proceso."La guerra es un asunto de gravedad; es preocupante que
loshombres la emprendan sin la debida reflexin".De este modo uno no debe iniciar
una guerra comercial a la ligera, sino slodespus de sopesar con cuidado las
posibles respuestas de los competidores,prever resultados y entender los riesgos y
beneficios de actuar."Porque obtener cien victorias en cien batallas no es el colmode la
habilidad. Someter al enemigo sin combatir es el colmode la habilidad"."Sustituye las
banderas y estandartes de tu enemigo por lostuyos, mezcla sus carros de guerra con
los propios y mntalos.Trata bien a los cautivos y atindelos. Esto se llama ganar
unabatalla y convertirse en el mas fuerte".Es posible "ganar sin combatir" de muchas
maneras. La investigacin de lasindustrias competitivas han demostrado que los
ataques sutiles, indirectos, menosnotorios, tienen menos probabilidades de suscitar
una respuesta de lacompetencia. Evidentemente, cualquier medida exitosa que retrase
o no provoqueuna respuesta de la competencia dar como resultado una ganancia

departicipacin en el mercado por parte del atacante.EL ARTE DE LA GUERRA EN

LOS NEGOCIOS Pgina 2
3. 2. EVITE LA FORTALEZA Y ATAQUE LA DEBILIDADArremeter donde menos lo
esperen"Pues un ejercito puede compararse con una corriente deagua, por que as
como el caudal que fluye evita las alturas ycorre presuroso hacia las tierras bajas, as
un ejrcito evita lafortaleza y ataca los objetivos ms dbiles".El razonamiento que
sustenta este principio es sencillo: atacar los puntos dbilesde su competidor es hacer
un uso mucho ms eficaz y eficiente de los recursos,que atacar sus fortalezas. Atacar
la debilidad es aprovechar los recursos limitadosde su compaa; atacar la fortaleza es
desperdiciarlos. Atacar la debilidad acorta elcamino que conduce a la victoria; atacar la
fortaleza lo alarga. Atacar la debilidadaumenta el valor de su victoria; atacar la
fortaleza lo malgasta. Es decir, evitar lafortaleza y atacar la debilidad logra el mayor
rendimiento por el menor gasto derecursos en el lapso ms corto posible, y de ese
modo las utilidades seincrementan al mximo."Si el general es incapaz de contener su
impaciencia y ordenaa sus tropas trepar por los muros como hormigas, un tercio delos
hombres sern asesinados sin que la ciudad caiga. Tal es lacalamidad de estos
ataques"."Si puedes marchar mil li sin fatigarte es porque viajas pordonde no hay
enemigo. Adntrate en la nada, acomete contrael vaco, rodea lo que defiende,
asltalo donde no te espere".Su compaa tambin puede "adentrarse en la nada
acometer contra el vaco yrodear lo que defiende", creando nuevos productos,
atacando nichos del mercadoo ingresando en nuevos mercados geogrficos."Cerca
del campo de batalla, esperan al enemigo que vienedesde lejos; frente a un ejrcito
descansado, un enemigoexhausto; frente a tropas bien alimentadas, otrashambrientas.
De ste modo, solo se necesita poca fuerza paralograr mucho".En los negocios, existe
una ventaja en ser "el primero en actuar" para emprenderun ataque precautorio con el
fin de ganar la ventaja competitiva.EL ARTE DE LA GUERRA EN LOS NEGOCIOS
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4. "La excelencia suprema en el arte de la guerra es atacar losplanes del
enemigo".Para que sus ataques tengan xito, no necesariamente deben ser fsicos,
tambinpueden ser psicolgicos, dirigidos y concentrados hacia la mente de su
competidor."La invencibilidad radica en la defensa; la posibilidad de lavictoria, en el
ataque".Como estratega, es fundamental que no solo determine donde existen
puntosdbiles y atacar ah, sino tambin que posea la fortaleza personal para
evitaratacar cuando la situacin cambia.El principio fundamental de la filosofa de
SunTzu, que le permitir "tomar todo loque hay bajo el cielo", es evitar la fortaleza y
atacar la debilidad.3. ENGAO Y CONOCIMIENTO PREVIOAmpliar al mximo el
poder de la informacin del mercado"La razn por la que el prncipe preclaro y el
general sabioconquistan al enemigo siempre que actan y sus hazaassobrepasan las
de los hombres comunes y corrientes, es elconocimiento previo".El conocimiento
previo no es proyectar el futuro con base en el pasado; no se tratade un simple anlisis
de tendencias. El conocimiento previo es la informacin deprimera mano y una
profunda comprensin de lo que se relaciona con sucompetidor: sus fortalezas, sus
debilidades, sus planes, su gente."El que ignora los planes de los estados vecinos no

puedepactar sus alianzas oportunamente; si ignora las condicionesde las montaas,

bosques, desfiladeros peligrosos, pantanos ycinegas no puede encabezar la marcha
de un ejrcito; si nohace uso de los guas naturales del lugar, no puede adquirirlas
ventajas del terreno. Basta que un general ignore slo unode los tres asuntos para
considerarse inepto para comandarlos ejrcitos de un rey hegemnico".Algunas
compaas comenten errores como atacar mercados sobre los queconocen muy
poco.EL ARTE DE LA GUERRA EN LOS NEGOCIOS Pgina 4
5. Arremeten contra nuevos competidores sin averiguar sus fortalezas, puntos dbilesy
capacidades. Se comprometen con los viejos competidores que creen conocer,pero
que en verdad no conocen. Y en lugar de buscar y sondear las debilidades yatacarlas,
estas compaas cometen errores garrafales y destrozos, se topan conun competidor
tras otro, de vez en cuando aciertan en un punto dbil, pero ms amenudo chocan de
frente con las fortalezas.Para vencer a la competencia es necesario conocerla,
conocer la propia compaay el mercado."Si pretendes dirigir una guerra ofensiva es
preciso conocer alos hombres empleados por el enemigo. Son inteligentes
oestpidos, sagaces o torpes?. Despus de evaluar suscualidades, prepara las
medidas apropiadas"Es necesario averiguar no slo los nombres de los ejecutivos que
dirigen lacompaa, sino en que universidad se graduaron, que experiencias los
hanformado, dnde obtienen su informacin, cmo consideran la industria, el grado
deriesgo que estn dispuesto a correr, la importancia que las diferentes metas
denegocios revisten para ellos y qu ambiciones tienen. Tambin es preciso conocersi
dentro de la empresa hay desacuerdos sobre la estrategia que puedanexplotarse."Por
tanto, determina cules son los planes del enemigo ysabrs cul estrategia ser eficaz
y cual no".El conocimiento previo no se detiene cuando se conoce a la competencia.
Tambines necesario conocer las fortalezas y debilidades de la compaa."Todas las
guerras se basan en el engao. El enemigo debeignorar dnde me propongo librar la
batalla, porque si loignora deber estar preparado en muchos lugares; y cuandose
prepara en muchos sitios, slo tendr que combatir a unoscuantos hombres en
cualquiera de ellos".4. Velocidad y preparacinActuar con diligencia para superar a los
competidores"La velocidad es la esencia misma de la guerra. Aprovecha lafalta de
preparacin del enemigo; viaja por rutas inesperadasy atcalo donde no est
prevenido".EL ARTE DE LA GUERRA EN LOS NEGOCIOS Pgina 5
6. En los negocios, como en la guerra, la velocidad es esencial.La propia naturaleza
de la competencia comercial es el cambio, y su ritmo continaacelerndose; actuar
con lentitud equivale a extinguirse.Para sobrevivir y prosperar en el mundo dinmico y
catico que es el entorno delos negocios del presente y el futuro, es preciso que una
compaa acte conpresteza inquebrantable. Y para poner en prctica con xito los
principios deSunTzu, su compaa tiene que ser capaz de aprovechar las
oportunidades quecrea.La velocidad es esencial para tomar desprevenida a la
competencia. Si se combinael engao con la accin rpida, es posible evitar que la
gerencia discierna susintenciones hasta que sea demasiado tarde. La sorpresa inicial
los desequilibra.Entonces, a medida que uno de sus ataques sigue inmediatamente al
otro, seconfunden y pierden ms el control. Por ltimo, obligado a la sumisin por

elasombro, el equipo ejecutivo de su competidor termina paralizado y es incapaz

deresponder.5. INFLUYA EN SU OPONENTEEmpleo de la estrategia para dominar la
competencia"Por tanto aquellos que son duchos en el arte de la guerraatraen al
enemigo al campo de batalla y no se dejan llevar ahpor l".Para vencer a la
competencia, es preciso lograr, ante todo, que sta se ajuste a suestrategia, sus
reglas, su voluntad. Debe aprovechar la ventaja y hacer que sucompetidor lo enfrente
en el momento y el lugar que usted elija. Dominar lacompetencia de esta manera es lo
que SunTzu quiere decir cuando habla de"moldear".Su estrategia debe atacar no solo
los recursos del competidor, sino, ante todo, lamente, los procesos de pensamiento y
voluntad de su equipo ejecutivo. Paraempezar se requiere que su estrategia emplee
tanto la fuerza directa como laindirecta; estas son herramientas importantes para influir
en la percepcin, lasemociones y los actos de los ejecutivos de su competidor. Estas
fuerzas actan enconjunto para desequilibrarlos, facilitando su derrota."No presiones
al enemigo hasta acorralarlo. Cuando lasbestias salvajes estn acorraladas luchan con
desesperacin.Cunto mas cierto es esto de los hombres! Si saben que notienen
opcin se batirn hasta la muerte".EL ARTE DE LA GUERRA EN LOS NEGOCIOS
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7. Para debilitar a la competencia y fortificar su posicin es preciso influir en ladinmica
de las alianzas en su industria.Reglas de las alianzas. 1. Impedir que sus
competidores se unan para oponrsele. 2. Si existen alianzas poderosas, evite
atacarlas. 3. Si es preciso atacar, primero separe a su competidor de sus aliados. 4.
Use con habilidad a sus propios aliados. 5. No elija aliados que no convienen. 6. Sepa
como conservar una alianza y cuando terminarla.6. LIDERAZGO BASADO EN EL
CARCTEREjercer un liderazgo eficaz en pocas turbulentas"Y por esto el general
que no busca la gloria personal cuandoavanza, ni se preocupa por evitar el castigo
cuando retrocede,sino que su nico propsito es proteger a la poblacin ypromover las
mejores causas de su soberano, es la joyapreciosa del Estado... pocos se encuentran
de este temple".En verdad, los lderes de ste calibre son excepcionales y difciles de
encontrar.Estos lderes son deseables por su disposicin a anteponer las necesidades
de losdems a las propias; poseen un carcter fuerte y templado. Llegar a ser un
lderas es preciso estar dispuesto a: 1. Templar el carcter, no solo construirse una
imagen. 2. Guiar mediante el ejemplo, no slo con palabras. 3. Compartir las
tribulaciones de los empleados, no slo los triunfos. 4. Motivar emocionalmente, no
slo de manera material. 5. Encomendar a todos misiones definidas con claridad,
evitando que las misiones se traslapen y confundan. 6. Lograr que su estrategia
impulse a la organizacin y no a la inversa.OPININ:Dado que los recursos son
escasos, siempre es bueno contar con teoras o ideasnuevas que nos ayuden a
planear la mejor forma de aplicarlos en beneficio de laempresa para la que prestamos
nuestros servicios, ya que intrnsecamente si lacompaa prospera existen ms
probabilidades de que el personal que labore ahtenga la misma suerte.EL ARTE DE
LA GUERRA EN LOS NEGOCIOS Pgina 7
8. El libro resulta de mucha utilidad actualmente debido a las constantes alianzasentre
empresas y al efecto de la "globalizacin", sin embargo esto no indica que setenga el

xito asegurado, sin embargo si se aplican los seis principios de SunTzuse tienen
mayores posibilidades de triunfar en las actividades emprendidas.EL ARTE DE LA
GUERRA EN LOS NEGOCIOS Pgina 8

. UNIVERSIDAD POLITCNICA ESTATAL DEL CARCHI FACULTAD DE COMERCIO

INTERNACIONAL INTEGRACIN ADMINISTRACIN EMPRESARIAL Y ECONOMA
ESCUELA DE COMERCIO EXTERIOR Y NEGOCIACIN INTERNACIONAL
TCNICAS DE NEGOCIACIN EL ARTE DE LA GUERRA RELACIONADO CON LAS
EMPRESAS DE LCTEOS INTEGRANTES CISNEROS ALEXANDRA ENRQUEZ
RUBN MAFLA MISHEL MALGUA ROMMEL NIVEL 7Mo A SeptiembreFebrero2014 Tema: El arte de la guerra relacionado con las empresas de lcteos.
2. Objetivos Especficos Adquirir las bases necesarias para el desarrollo del
pensamiento estratgico. Conocer las estrategias del arte de la guerra extrapolables al
sector empresarial y ejecutivo. Adquirir la habilidad de tomar decisiones acordes con
los cambios generados por el mercado y la competencia. COMPETENCIA ENTRE
EMPRESAS PRODUCTORAS DE PRODUCTOS LCTEOS Las empresas
productoras de lcteos industria lechera Carchi y Toni compiten en el mercado
ecuatorianos en este caso supermercados, se distribuyen productos similares teniendo
acogida la variedad de productos de las dos empresas , relacionando con el arte de la
guerra sobre los principios es tomar conciencia por medio de diversas formas de
negociacin y pensamientos de las diferentes maneras en que se pueden aplicar las
estrategias en los negocios y comprender la influencia que tienen nuestras decisiones.
En este caso la investigacin de las industrias competitivas cabe destacar en
productos lcteos la accin exitosa que retrase o no provoque unarespuesta de la
competencia dar como resultado una ganancia de participacin en el mercado por
parte de la Industria Lechera Carchi.
3. ILCSA INDUSTRIA LECHERA CARCHI TONI SUPERMERCADOS SUPERMAXI
TA AKI SANTA MARA
4. EL ARTE DE LA GUERRA PRINCIPIOS 1. Sobre la evaluacin Se debe aceptar
cualquier circunstancia a favor de la Industria Lechera Carchi y poder manipular aToni,
engandolo y tenindolo siempre confundido; si se est cerca, hacerle creer que se
est lejos; al ser fuerte, parecer indefenso cuando ILC es ms fuertes que Toni, para
hacer que Toni se vuelva arrogante y pierda la el ingreso al mercado. La industria
Lechera Carchi lucha con Toni para poder subsistir. Los factores para poder planear
una competencia entre las empresas lcteas, sera la organizacin que tiene la
entidad, necesita estar bien planteada, organizada y con rangos especficos, como lo
son los jefes, directivos, socios, empleados, etc. El engao solo es una estrategia para
poder salir adelante y poder llevar a la industria Lechera Carchi al xito en los
supermercados. 2. Sobre la iniciacin de las acciones Los costos de la competencia de
productos lcteos, desde los costos de mantener a la ILC, provisiones; hasta los
incentivos para los trabajadores de esta entidad.ILC, tiene que tener en cuenta de las
necesidades econmicas; en los COSTOS. El pago del trabajador de ILC debe ser

bueno como para poder motivarlo para que siga trabajando. A Toni hay que tratarla
bien, para que confe en nosotros y as poder manipularla. Creo que esto es muy
ambicioso, ya que se engaa Toni para que sea nuestra aliada y tener recursos extras.
5. 3. Sobre las proposiciones de la victoria y la derrota Tomar el terreno de Toni sin
herirlo de muerte es lo ideal, quebrantarlo y destruirlo es un error.Hacer que se rinda
un regimiento entero es lo ideal, destruirlo es un error.Luchar y vencer en todas las
competencias de lcteos no es excelencia suprema, la excelencia suprema es vencer
a Toni sin luchar. Dentro de ILC, se debe tener conocimientos externos para controlar a
Toni, no destruirla. Esto nos proveer de socios para cualquier imprevisto.Para triunfar
en la ILC; se debe conocer el momento indicado para financiar, ser financiado, invertir,
tomar decisiones, etc. 4. Sobre la medida en la disposicin de los medios Asegurarnos
que como industria Lechera Carchi contra la derrota depende de esta entidad, pero la
posibilidad de vencer depende de conocer los defectos de Toni.As, quienes son
hbiles para la competencia en los supermercados de productos lcteos son capaces
de asegurarse a s mismos contra la derrota, pero no pueden estar seguros de derrotar
a Toni.Se debe conocer los recursos con los quecuenta Industria Lechera Carchi para
poder ocuparlos al 100 %, conocer a los empleados con los que cuenta la entidad para
conocer los ingresos que generan.Conocer los puntos fuertes y dbiles de Industria
Lechera Carchi; conocer las ventajas y desventajas ante Toni para poder triunfar.
6. 5. Sobre la firmeza El control de la competencia de lcteos es como el control de
unos pocos hombres. Es cuestin de dividir y equilibrar. Dirigir un mercado de lcteos
es como luchar con uno pequeo.La empresa de lcteos puede resistir el mercado de
Toni y permanecer inamovible.La Industria Lechera Carchi utiliza la fuerza estratgica
y no daa a la competencia. Para poder controlar los recursos de la Industria Lechera
Carchi, se necesita planear una estrategia. Con una estrategia bien planteada, puede
duplicar los activos y disminuir los pasivos. 6. Sobre lo lleno y lo vaco Industria
Lechera Carchi espera a Toni para ingresar en el mercado de lcteos. Quien llega
tarde al campo de batalla tiene que apresurarse y aparece exhausto al inicio del
combate. Por lo tanto, Industria Lechera Carchi inteligente, toma la iniciativa contra
Toni, no permite que Toni tome la iniciativa contra Industria Lechera Carchi. Puede
hacer que Toni se aproxime a su voluntad insinundole ventajas. Se puede estar
seguro de tener xito en la competencia en el mercado de lcteos con slo atacar
lugares que no estn informados sobre el producto. Se puede garantizar la seguridad
de la Industria Lechera Carchi con slo sostener posiciones que no puedan ser
atacadas. Por eso, Industria Lechera Carchi es
7. hbil en atacar a Toni, cuando l no sabe qu defender.Se debe tener iniciativa para
hacer las cosas, dentro de la contabilidad, se debe tener iniciativa, ser emprendedor
Industria Lechera Carchi para llevar al xito a la entidad y siempre tener recursos
cerca. 7. Sobre el enfrentamiento directo e indirecto Industria Lechera Carchi no debe
de ignorar los planes de Toni y debe conocer el terreno en donde se est actuando, en
este caso el de lcteos en donde va a impregnar su estrategia de comercializacin,
existe dos tipos de movimientos que puede practicar la ILCSA, rpido como el viento o
lento y ordenado como un bosque, es aqu en donde la ILCSA debe esperar el

movimiento que haga TONI para luego ILCSA hacer su movimiento y ser ganadora. 8.
Sobre los nueve cambios En este aspecto la ILCSA mantiene una actitud positiva
contra TONI ella no agacha cabeza, y siempre est en constante pelea en lo que es la
comercializacin de los lcteos tratando de cansar a TONI mantenindolo ocupado y
agotado para cualquier descuido de parte de TONI la ILCSA aprovecharlo al mximo.
9. Sobre la distribucin de los medios
8. No se debe menospreciar al contrario, en este caso ILCSA no debe confiarse en
TONI, si presume atacar debe de ser desde arriba hacia abajo para poder liderar con
una buena estrategia, no se debe emplear la fuerza brutay si se la utilizara en este
caso TONI podra agarrar a ILCSA como un prisionero en el mercado de lcteos. 10.
Sobre la Topologa Se debe de tener una sola intencin o un solo objetivo, la ILCSA
une a todo su personal para poder cumplir el objetivo que es ser el mejor en lcteos,
adems la ILCSA se conoce a s misma y por ende da una pelea con una estrategia
adecuada. 11. Sobre las nueve clases de terreno Se toma en cuenta una estrategia
bien planeada, la ILCSA toma como puntos de accin las debilidades de TONI, sus
errores, y los aprovecha desplazndose por caminos que TONI ni se imagina y de
manera rpida aunque en muchas ocasiones se debe dar a entender que se est
jugando a la par con la otra empresa hasta llegar al momento justo y triunfar. 12. Sobre
el arte de atacar por el fuego
9. La ILCSA no solo identifica como combatir contra TONI si no tambin identifica
cmo va a ser atacada con qu estrategias, es ah en donde la ILCSA mantiene su
disciplina para no dejarse derrotar. La ILCSA no acta con ira si no lo hace de la forma
ms calmada para despus llenarse de felicidad al momento de vencer en el mercado
de lcteos. 13. Sobre la concordia y la discordia Cada que la ILCSA quiere atacar
observa y estudia a cada uno de los integrantes de TONI y aprovechar el momento
justo de atacar y ser lder en el mercado, adems no descarta la posibilidad de tener
aliados que se encuentren inmersos en TONI para poder llegar ms al fondo en las
debilidades de la industria. Conclusiones Tengamos en cuenta, que no todas las
teoras son aplicables en todas las empresas, sean deservicios, intangibles, o
masivos. Y tambin aceptemos que detrs de estas empresas lderes, quemarcan una
lnea, hay grandes tcnicos que tienen algo que no se debe olvidar,
creatividad,capacidad de trabajo, y los suficientes cojones como para arriesgar parte
de su reputacin, ya quedetrs de una estrategia de mercadeo, hay una inversin
aprobada que debe dar los resultadosdeseados y calculados. El arte de la guerra es
importante y necesario, no porque su contenido sea una invitacin a practicar la
guerra, sino porque para SunTzu, la guerra es algo ms que la simple fuerza bruta y la
irracionalidad de la destruccin.
10. Se trata del arte de evitar los conflictos; requiere de una sabidura mayor, pero
sobre todo, exige de nuestra parte una gran sensibilidad para detectar cules son las
exigencias que nos demanda la armona universal. Hoy en da, la filosofa de El arte de
la guerra ha ido ms all de lo estrictamente militar, para aplicarlo a los negocios, los
deportes, la diplomacia y el comportamiento personal. El objetivo de las estrategias es

poner de nuestro lado las condiciones ms favorables, juzgando el momento preciso

para atacar o correctamente los lmites del combate. retirarse y siempre evaluando

EL ARTE DE LA GUERRA SUN TZU Resumen: EL ARTE DE LA GUERRA es un

antiguo escrito que permaneci por miles aos guardado en la Biblioteca
Imperial China , se crea que eran 79 captulos en total incluso se lleg a
escuchar la existencia de 82 captulos. Pero nunca se pudo comprobar dichas
aseveraciones es as que para el presente resumen se ha hecho en base a los
13 captulos originales. Como mencione anteriormente el texto de 13 captulos
en los cuales se trata de manera independiente cada una de las variables que
intervienen elel desarrollo de un conflicto blico. En cuanto al primer captulo
ESTIMACIONES hace referencia a la planificacin y clculos preliminares es
decir examina el primero el proceso que lleva a cabo antes de emprender una
avanzada militar .incluso contempla toda solucin diplomtica a la que se
puede llegar para evitar el derramamiento de sangre si ya es inevitable se
procede a preparar todo lo que haga falta para la campaa. Capitulo II
HACIENDO LA GUERRA una vez que ha sidodeclarado el estado beligerante es
hora ponerse en marcha y organizar la movilizacin de las tropas y los
desembolsos que se tendrn que hacer para la el mantenimiento y
aprovisionamiento de los ejrcitos .los generales y oficiales de alto rango
debern distribuir proporcionalmente sus fuerzas se recomienda que de ser
posible sea de 3 a 1 en caso de contar con superioridad numrica en
comparacin con el enemigo, caso contrario se tratara de reducir lo ms
posible la diferencia numrica. Capitulo III ESTRATEGIA OFENSIVA por lo
general es ms conveniente tomar un Estado intacto para as poder aprovechar
sus recursos, si se lo devasta no ser estratgicamente ventajoso, lo ideal es
desbaratar los planes del enemigo y arrasar sus posiciones estratgicas. Las
estragis de ataque debes ser diseadas por los generales y deben ser lo ms
eficientes posible tratando evitar la mayor cantidad de bajas no deben ser
apresurados ni improvisados. Captulo VI DISPOSICIONES aqu se trata la
disposicin de las tropas se asignan jefes de pelotn, de compaa, de brigada,
de unidad, de divisin ,de ejrcito.
2. Captulo V ENERGIA el manejo adecuado de las tropas tanto en accin
como mientras descansan es vital para evitar posibles motines para esto
primero se asigna jefes a cada una de las facciones los cuales debern
controlar las acciones de la hueste, un ejrcito ordenado habla bien de los
generales pero tambin se puede utilizar una estrategia de confusin al
presentar un ejrcito catico y falto de autoridad harpensar que la batalla
est ganada. Captulo VIDEBILIDADES Y FORTALEZAS es comn que el que
llega primero al campo de batalla se organiza mejor mientras que el que llega
a tropezones esta sobresaltado y cometer errores. Las ventajas se aprovechan
las desventajas se compensan. Evaluamos las debilidades del enemigo y cmo

usarlas a nuestro provecho sin olvidar que ellos pueden hacer lo mismo.
Captulo VIIMANIOBRAS es una de las etapas ms difciles de la contienda ya
que se desarrolla en pleno calor de la batalla y es casi imposible que lo que
tenga planeado resulte totalmente satisfactorio siempre habr factores que
afectaran el resultado maniobrar con un ejrcito numeroso y ventajoso es
peligroso ya que no se sabe cmo se desempean los oficiales al mando de sus
unidades. Captulo VIII LAS NUEVE VARIABLES el general recibe las rdenes
del soberano sin dejar de lado su buen juicio. No se debe acampar en suelo
bajo. Buscar aliados en los territorios. La demora no es conveniente en terrenos
solitarios. En terrenos encerrados se necesita ingenio. Hay caminos que no
deben seguirse. No siempre las rdenes del soberano son las mejores. Un
general aprovecha sus ventajas. Captulo IX MARCHAS el modo como los
ejrcitos avanzan depende de los terrenos y la disposicin de las tropas.
Capitulo XTERRENO el terreno donde se desarrolla la batalla puede ser fcil
de entrar y difcil de salir. Los terrenos entrecruzan.
3. Capitulo XILAS NUEVE VARIABLES DEL SUELO las tropas deben desplazarse
por terrenos con diferentes caractersticas se los clasifica como dispersivo,
fronterizo, clave, comunicad, focal, serio, difcil y mortal. Cada uno de estos
tiene puntos aprovechables pero tambin representan cierto riesgo para las
dos partes del conflicto .todo lo que representa al suelo es de vital importancia
ya que una simple montaa o un rio podran ser decisivos al momento de una
batalla solo es cuestin de cmo se disponga los recursos. Captulo XII
ATAQUE CON FUEGO la utilizacin del fuego ha sido un factor trascendental
existen mtodos para realizar este tipo de ataques, quemar gente, quemar
depsitos, quemar arsenales quemar equipos. El xito de los ataques con
fuego depende en gran medida de las condiciones climticas. Captulo
XIIIEMPLEO DE AGENTES SECRETOS agentes internos son oficiales enemigos
quienes estn desconformes con el trato en el bando contrario y deciden
colaborar por unas cuantas monedas de oro. Otro tipo de agentes secretos son
quienes han sido infiltrados en filas enemigas