Empreendedorismo

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1 - O ESPRITO EMPREENDEDOR
EMPREENDEDOR
do francs entrepreneur significa aquele que assume riscos e comea algo novo.
a pessoa que inicia e/ou opera um negcio para realizar uma idia ou projeto pessoal assumindo riscos e
responsabilidades e inovando continuamente.
ORIGENS DO PENSAMENTO EMPREENDEDOR
O empreendedorismo tem sido visto como um engenho que direciona a inovao e promove o desenvolvimento
econmico.
Principais linhas de pensamento:
Viso dos economistas. O empreendedor era aquele que adquiria a matria-prima por um determinado preo e
a revendia a um preo incerto.
Viso dos behavioristas. Na dcada de 1950, os behavioristas foram incentivados a traar um perfil da
personalidade do empreendedor. Teoria e mtodo de investigao psicolgica que procura examinar do modo
mais objetivo o comportamento humano e dos animais, com nfase nos fatos objetivos (estmulos e reaes),
sem fazer recurso introspeco.
Escola dos traos de personalidade. Tem propiciado uma srie de linhas mestras para futuros empreendedores,
auxiliando-os na busca por aperfeioar aspectos especficos para obterem sucesso. Pesquisas comprovam que
eles so decisivos para o sucesso na educao e no trabalho. Instituies de ensino se preparam para ensin-los
e avali-los.
A viso de Max Weber (1864-1920) sobre empreendedorismo frequentemente identificada com a Teoria do
Carisma. Karl Emil Maximilian Weber, (21 de Abril de 1864 Munique, 14 de Junho de 1920) foi um
intelectual alemo, jurista, economista e considerado um dos fundadores da Sociologia. Seu irmo foi o tambm
famoso socilogo e economista Alfred Weber. A esposa de Max Weber, Marianne Weber, bigrafa do marido, foi
uma das alunas pioneiras na universidade alem e integrava grupos feministas de seu tempo.
considerado um dos fundadores do estudo moderno da sociologia, mas sua influncia tambm pode ser
sentida na economia, na filosofia, no direito, na cincia poltica e na administrao.
No campo da psicologia, estudos sobre o empreendedor esto divididos em dois grupos:
um grupo cujo principal objetivo isolar a personalidade empreendedora;
outro grupo que de natureza psicolgico-social, no qual a personalidade do empreendedor vista como
decisivamente moldada por algo de fora, como influncia dos pais ou a forma como a criana foi socializada.
CARACTERSTICAS DO ESPRITO EMPREENDEDOR
Trs caractersticas bsicas identificam o esprito empreendedor:
Necessidade de realizao. Os empreendedores apresentam elevada necessidade de realizao em relao s pessoas
da populao em geral.
Disposio para assumir riscos. Preferem situaes arriscadas at o ponto em que podem exercer determinado
controle pessoal sobre o resultado.
Autoconfiana. Os empreendedores de sucesso so pessoas independentes que enxergam os problemas inerentes a um
novo negcio, mas acreditam em suas habilidades pessoais para superar tais problemas.
VRIOS FATORES AMBIENTAIS ENCORAJAM OU IMPULSIONAM AS PESSOAS A INICIAR NOVOS NEGCIOS. TAIS
EMPREENDEDORES SO ROTULADOS DE REFUGIADOS:
1.Refugiados estrangeiros. So pessoas que encontram discriminaes ou desvantagens ao buscar emprego assalariado
em outros pases e, ento, iniciam um novo negcio.
2.Refugiados corporativos. So aqueles que fogem do ambiente burocrtico das grandes e mdias empresas iniciando
negcios por conta prpria.
3.Refugiados dos pais. So pessoas que abandonam a famlia para mostrar aos pais que podem fazer as coisas de
maneira independente, ou seja, sozinhas.
4.Refugiados do lar. So aqueles que comeam o prprio negcio aps o crescimento dos filhos ou quando se sentem
livres das responsabilidades da casa.
5.Refugiados feministas. Mulheres que sentem discriminaes ou restries em uma empresa e preferem iniciar um
negcio que possam dirigir independentemente dos outros.
6.Refugiados sociais. So os alheios cultura que prevalece na empresa, que buscam uma atividade como
empreendedores.
7.Refugiados educacionais. So pessoas que se sentem cansadas dos cursos acadmicos e decidem iniciar um novo
negcio.
Prof. Marcos Csar Bottaro

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ESTILOS DE FAZER NEGCIOS:

1.Empreendedor arteso.
uma pessoa que inicia um negcio basicamente com habilidades tcnicas e um pequeno conhecimento da gesto de
negcios. Sua abordagem quanto ao processo decisrio se caracteriza por:
o ter uma orientao de tempo de curto prazo, com pouco planejamento para futuro crescimento ou mudana;
o ser paternalista, ou seja, dirigir o negcio da forma como dirigiria sua prpria famlia;
o usar uma ou duas fontes de capital para abrir sua empresa;
o definir a estratgia de marketing em termos de preo tradicional, da qualidade e da reputao da empresa;
o esforar-se nas vendas basicamente por motivos pessoais.
2.Empreendedor oportunista.
aquele que tem educao tcnica suplementada por estudo de assuntos mais amplos, como administrao, economia,
legislao ou lnguas. Caracteriza-se por:
evitar o paternalismo na conduo da equipe;
delegar autoridade s pessoas necessrias para o crescimento;
empregar estratgias de marketing e esforos de vendas mais variados;
obter capitalizao original de mais de duas fontes de dinheiro;
planejar o crescimento futuro do negcio;
utilizar sistemas de registro e controle, oramento apropriado, oferta precisa e pesquisa sistemtica de mercado.
VOC VAI TOCAR SEU PRPRIO NEGCIO?
Os perigos mais comuns nos novos negcios so:
no identificar adequadamente qual ser o novo negcio;
no reconhecer apropriadamente qual ser o tipo de cliente a ser atendido;
no saber escolher a forma legal de sociedade mais adequada;
no planejar suficientemente bem as necessidades financeiras do novo negcio;
errar na escolha do local adequado para o novo negcio;
no saber administrar o andamento das operaes do novo negcio;
no ter conhecimento sobre a produo de bens ou servios com padro de qualidade e de custo;
desconhecer o mercado e, principalmente, a concorrncia;
ter pouco domnio sobre o mercado fornecedor;
no saber vender e promover os produtos/servios;
no saber tratar adequadamente o cliente.
FOCO INTERNO E EXTERNO
As pessoas que tm um foco interno de controle sentem que seu sucesso depende de seus prprios esforos e
habilidades e as pessoas que tm um foco externo de controle sentem ter a vida controlada muito mais pela sorte ou
pelo acaso.
OS DOIS EXTREMOS DO CONTINUUM DOS ESTILOS DE FAZER NEGCIO
CONTINUUM Conjunto de elementos tais que se possa passar de um para outro de modo contnuo.
Em um extremo do continuum est o empreendedor arteso, que uma pessoa que inicia um negcio basicamente com
habilidades tcnicas e um pequeno conhecimento da gesto de negcios. No outro lado do continuum est o
empreendedor oportunista, que tem educao tcnica suplementada por estudo de assuntos mais amplos, como
administrao, economia, legislao ou lnguas.
MAS O QUE TORNA UM NEGCIO BEM-SUCEDIDO?
Algumas razes pelas quais as pessoas se engajam em negcios:
forte desejo de ser seu prprio patro, de ter independncia e no receber ordens de outros, fundamentando-se
apenas em seu talento pessoal;
oportunidade de trabalhar naquilo que gosta;
sentimento de que pode desenvolver a sua prpria iniciativa sem o guarda-chuva do padro;
desejo pessoal de reconhecimento e de prestgio;
poderoso impulso para acumular riqueza e oportunidade de ganhar mais que quando era simples empregado;
descoberta de uma oportunidade que outros ignoraram ou subestimaram;
desafio de aplicar recursos prprios e habilidades pessoais em um ambiente desconhecido.

Prof. Marcos Csar Bottaro

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AS PRINCIPAIS CARACTERSTICAS QUE UM EMPREENDEDOR BEM-SUCEDIDO DEVE POSSUIR OU DESENVOLVER SO AS

SEGUINTES:
iniciativa e busca de oportunidades;
perseverana;
comprometimento;
busca de qualidade e eficincia;
coragem para assumir riscos, mas calculados;
fixao de metas objetivas;
busca de informaes;
planejamento e monitorao sistemticos, isto , detalhamento de planos e controles;
capacidade de persuaso e de estabelecer redes de contatos pessoais;
independncia, autonomia e autocontrole.

ALM DE POSSUIR AS CARACTERSTICAS ANTERIORMENTE RELACIONADAS, PARA SER BEM-SUCEDIDO, O

EMPREENDEDOR PRECISA:
ter vontade de trabalhar duro;
ter habilidade de comunicao;
conhecer maneiras de organizar o trabalho;
ter orgulho daquilo que faz;
manter boas relaes interpessoais;
ser um self-starter, um autopropulsionador;
assumir responsabilidades e desafios;
tomar decises.

INGREDIENTES DE UM NEGCIO BEM-SUCEDIDO:

Uma oportunidade de negcios potenciais
Um esprito empreendedor adequadamente qualificado e motivado
Um planejamento slido e bem detalhado do negcio
Capital suficiente para bancar o negcio
Muita sorte pela frente

ALGUMAS LIMITAES DE UM NOVO NEGCIO:

1. Esquea o perodo de oito horas dirias de jornada, os fins de semana e os feriados, pelo menos no decorrer de alguns
meses ou, at mesmo, anos. O cio e a tranquilidade no so caractersticas de um incio de negcio.
2. Existe a possibilidade de voc perder seu investimento de capital financeiro e talvez o dinheiro de outras pessoas que
tambm colaboraram com o ingresso do numerrio.
3. Provavelmente, voc no poder contar com um ganho regular ou nem mesmo com algum ganho durante o perodo
inicial.
4. Voc assumir um enorme fardo de responsabilidades. Ter de tomar decises em todos os problemas que
aparecerem e precisar de um profundo engajamento em todas as fases do negcio.
5. Voc ter de fazer o que gosta e mais o que no gosta para tocar seu prprio negcio.
6. Todo o seu tempo e todas as suas energias tero de ser aplicadas.

O PROCESSO EMPREENDEDOR REQUER OS SEGUINTES PASSOS:

1. Identificao e desenvolvimento de uma oportunidade na forma de viso.
2. Validao e criao de um conceito de negcio e estratgias que ajudem a alcanar essa viso por meio de criao,
aquisio, franquia etc.
3. Captao dos recursos necessrios para implementar o conceito, ou seja, talentos, tecnologias, capital e crdito,
equipamentos etc.
4. Implementao do conceito empresarial ou do empreendimento para faz-lo comear a trabalhar.
5. Captura da oportunidade por meio do incio e crescimento do negcio.
6. Extenso do crescimento do negcio por meio da atividade empreendedora sustentada.

Prof. Marcos Csar Bottaro

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Atividade I - O esprito empreendedor

1.

Como o empreendedor pode ser descrito?

2.

Quais so as principais linhas de pensamento do empreendedorismo?

3.

Quais so as trs caractersticas bsicas que identificam o esprito empreendedor.

4.

Qual a diferena entre as pessoas que tm um foco interno e externo de controle?

5.

Quais so os fatores ambientais que impulsionam as pessoas a iniciar novos negcios?

6.

Quais so os dois extremos do continuum dos estilos de fazer negcios?

7.

Qual o ponto de partida para a escolha de um novo empreendimento?

8.

Quais so os perigos mais comuns nos novos negcios?

9.

Quais so as principais caractersticas de um empreendedor bem-sucedido?

10. O que torna um negcio bem-sucedido?

11. Quais so as limitaes para quem inicia um novo negcio?
12. E voc, qual seria a sua limitao? Como desenvolver um aprendizado para desenvolver as suas habilidades e
sanar as suas limitaes?
13. Cite algumas causas mais comuns de falha nos negcios.
14. Um pequeno instrumento de auto-avaliao. Marque com um x as suas caractersticas e depois analise as
caractersticas que precisam ser mais trabalhadas, melhoradas.
Caracterstica desejvel
01

Iniciativa pessoal

02

Busca de oportunidades

03

Perseverana

04

Comprometimento

05

Qualidade do trabalho

06

Eficincia

07

Coragem de assumir riscos

08

Fixao de metas objetivas

09

Busca de informaes

10

Planejamento e controle

11

Capacidade de persuaso

12

Capacidade de faze contatos

13

Independncia

14

Autonomia

15

Autocontrole

Muito baixa

Baixa

Mdia

Prof. Marcos Csar Bottaro

Alta

Muito alta

Elevadssima