Marlene Guamn

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PROPUESTA DE VALOR
1. Qu es una propuesta de valor?
Propuesta de valor o tambin conocida como cadena de valor (Porter,
1985) es una estrategia muy importante en un negocio porque mediante
el desarrollo de estos procesos se llegan a etapas, donde el resultado
final es mostrar una idea original para que se vean reflejados en el
negocio con crecimiento econmico, sustentabilidad y perduracin.
2. Cules son las ventajas de redactar una propuesta de valor?
Al momento de tener una propuesta de valor la empresa sabe la
necesidad de su consumidor obteniendo as una relacin de mercadeo
todo esto se obtiene cuestionamientos y anlisis, esta propuesta tiene
elementos importantes que benefician a la empresa y al consumidor, es
por eso que debe estar bien definida esta propuesta para una buena
ganancia de produccin ya sea en bienes y servicios.
3. Cmo una propuesta de valor puede hacer que el consumidor
prefiera un determinado producto o servicio antes que el de los
competidores?
No se puede imponer, pero si se puede trabajar en una idea original para
que esta se un xito, y por ende los clientes busquen informarse y
quieran conocer a dicho producto o servicio es por eso que una
propuesta de valor tiene que ser lo suficientemente simple y entendible
para que los beneficios sean apreciados y obteniendo como resultado la
fidelidad.
4. Cules son las caractersticas de una propuesta de valor?
Son propuestas con beneficios que se le ofrece a un cliente a travs de
un producto o servicio, mencionara las ms importantes:
- Funcionalidad en el producto o servicio y su precio.
- Comunicar las diferencias de la competencia
- Buscar la fidelidad.
5. Qu elementos debe incluir una buena propuesta de valor?

Para concluir con una buena propuesta de trabajo se desarrollan

elementos desde ambos lados, mencionare los ms importantes:
Elementos relacionados con el cliente
- Canal o canales de distribucin
- Polticas de atencin y servicio
- Beneficios con permanencia tanto en el producto, servicio o marca
Elementos relacionados con el punto de vista de la empresa
- Objetivos estratgicos como rentabilidad, altruismo, posicionamiento,
-

ingresos, crecimientos, etc.

Inversiones necesarias
Riesgos calculados

Y siempre se tiene que tener presente las respuestas a una serie de

preguntas:
Porqu compra mi cliente?
Qu espera mi cliente?
Cmo ve mi cliente a mi empresa?
Cmo le gusta ser tratado a mi cliente?
6. En qu consiste el xito de una propuesta de valor?
Toda idea original inmediatamente se convierte en un xito, pero para
llegar a esto se debe cumplir con ciertos factores, de los cuales se
obtienen beneficios para ambos lados, tanto para los clientes y la
empresa, es por eso que todo plan de negocios tiene que tener una
estructura, congruencia y siempre visualizando la idea a la realidad.
7. Cules son algunas recomendaciones para la redaccin de
propuestas de valor?
La propuesta de valor se dan en etapas o posicionamientos, es por eso
que se debe desarrollar un buen punto de inicio, determinando una
postura a cierto producto o servicio, es por eso que siempre la
funcionabilidad, calidad, oportunidad y precio siempre van ha estar
relacionadas, obteniendo as una estrategia que permita entrar en el
mercado con grandes ventajas las cuales brindan perspectivas hacia el
xito.