SUN TZU (Arte de la Guerra)

Fue un estratega Nacido en el 544 a.c. en el Estado de Qi (China), pertenecia a

la clase Shi y se desempeo como mercenario. Fue nombrado general en el
512 a.c. como resultado de esta experiencia militar redacto su obra Arte de la
Guerra.
En el siglo XI Yeh Cheng Tse pone en tela de juicio la datacion de la obra de Sun
Tzu.
Puntos importantes de su Libro:
En su obra Sun Tzu resalta que para lograr la victoria personal se debe tomar
en cuenta la previsin, la planeacin, la conduccin y el liderazgo.
Sobre el Liderazgo menciona la planeacin de Ataques, estategias y la
recaudacin de previcin.
Tambin refiere que debemos tener como nico objetivo llegar a la meta
directamente, luchando hasta conseguirlo y evitando perder tiempo en metas
sin objetivos.
No obstante la planeacin es importante solo que debemos elaborarlo y
conocer de antemano las ventajas.
Realizar un plan conllevara a recopilar datos y conocer el entorno. Asimismo
uno debe conocerce bien para plantear un perfil y eliminar debilidad alguna.
Sobre Autoconocimiento de uno mismo menciona:
- Si te conoces a ti mismo y no al enemigo caeras las mismas veces que
venceras.
- Si no te conoces ni conoces al enemigo caeras siempre.
- Si te conoces perfectamente a ti y a tu enemigo no temeras enfrentar
muchas batallas.
Es asi que sugiera que para un mejor autoconocimiento se debe realizar el
analisis de Fortalezas, Oportunidades, Debelidades y Amenazas.
Debemos de disponer de informacin acerca de eventos futuros de tal modo
que preveamos sucesos negativos.
Los 4 mtodos para lograr el xito son:
-

Autoconocimiento
Espionaje
Sigilo
Disimulo

Menciona 5 factores de xito:

-

Cuando pelear (Momento oportuno)

Saber si eres superior o inferior al enemigo (Proceder Atinado)

Estar preparado para atacar en cualquier momento (Rapidez)

Equipo con alto espiritu (Motivacin Alta)
Estar capacitado y no depender de otros (Interdependencia)
MIYAMOTO MUSASHI (El Libro de los 5 anillos)

Nacio en 1582 y fue un guerrero famoso del Japon Feudal, hijo de un Samurai y
vivio en la provincia de Nimasaka(Japon). En su niez fue un joven de caracter
tumultuoso, con gran fuerza de voluntad y fisicamente desarrollado. Mas tarde
estudio las artes del guerrero y se vio involucrado en combates a temprana
edad donde nunca fue derrotado.
Fue considerado uno de los Samurais mas habiles de la epoca y aos mas tarde
luego de haber cumplido los 30 aos escribio El Libro de los 5 anillos. En
1645 dos aos antes de morir Musashi se aislo en la caverna Raigando para
compilar su libro en base a las Artes de la espada y la Estrategia. Un libro que
hoy es muy usado para trazar estrategias de mercado y tica en los negocios.
Puntos importantes de su Libro:
En el nos muestra 3 metodos para lograr una comunicacion exitosa:
- Exageracion
- Argumentos irrecusables
- Fundamentos aparentes.
Tambin menciona que siempre debemos poner la meta en primer lugar
evitando las cosas que nos desvian del camino.
Para aplicar el Concepto fundamental para el xito:
- Debemos conocer mas del enemigo para poder engaarlo.
- Reconocer nuestros limites.
- Evitar que el enemigo nos supere
- Elaborar estrategias para evitar derrotas
- Ser impredecible, cambiar de tactica constantemente
- Fingir ataques y hacer que el enemigo revele su informacin
Factores Internos (Caracter, Personalidad, Competencia y Conocimiento)
Factores Externos (Determinar la interaccin con el enemigo)
Para Lograr el xito:
- Realizar un sistema personal de objetivos de corto y largo plazo,
organizandolos jerarquicamente determinando metas y acciones para
lograrlos.
- Conocer las debilidades del enemigo, adelantaros y atacar en vez de
defendernos para en base a ello sacar ventaja.
- Desmenuzar los problemas grandes en pequeos para resolverlos
facilmente.
- Aprovechar al mximo las fortalezas de nuestra empresa.

Actuar en el momento oportuno, atacar y conseguir una ventaja.

Resistir ante cualquier situacin y antes de caer renunciar a la lucha.

YAMAMOTO TSUNETOMO (Hagakure La Vida del Samurai)

Fue un guerrero Samurai altamente respetado, naci en 1659 y muri en 1719.
Vasallo del clan Nabeshima de la provincia de Hizen (Japon), fue influenciado
por el Budismo y el confusianismo. Permanecio 7 aos en un monasterio donde
unifica todas sus lecciones en el Hagakure.
El Hagakure fue un compendio de los ideales de los Bushi tradicionalistas en el
que se describe por primera vez el Bushido Codigo guerrero de los
Sammurai. Esta obra da consejos reales y relaciona el xito y el riesgo, su
enseanza va dirigido a llegar y perseguir una meta.
Puntos importantes de su Libro:
En el menciona que debemos correr riesgos, valorar el xito y aumentar
nuestras oportunidades. Asimismo si se cometieran riesgos se deben corregir
en la primera oportunidad.
Indica que debemos premiar los errores cometidos para aprender de ellos y
evitar que se repitan.
Las decisiones importantes no deben tomarse precipitadamente, ahi que
analizarlos bien para luego preparar planes y prever alternativas. Solo quien
establece un plan logra dominar los acontecimientos futuros.
En un determinado momento siempre es necesario buscar consejos de
personas expertas.
Se deben resolver 3 problemas:
- Conflictos respecto a las metas.
- Indecisiones
- Falsas expectativas.
Hay que evitar luchar sin perspectiva siempre se tiene que establecer metas,
expectativas y tomar decisiones de acuerdo a fines claros y segn la prioridad
que tengan.
Segun su libro ser Lider consiste en preocuparse en como se siente tu gente y
que expectativas ellos tienen de nosotros. El lider tiene que mostrar seguridad
y dar la impresin de tener claro sus ideales.
Para tener actitud comunicativa debemos expresarnos con racionalidad,
prepararnos y ponernos en la situacin del otro; hablar constructivamente y no
insistir en las debilidades.

Triunfa aquel que actua con resolucion propia sobre la codicia, el oportunismo y
expectativas exageradas, quien evita los riesgos no alcanza el xito.
Tsunemoto menciona que para llegar al xito se debe tomar riesgos, meditar
quien o que queremos ser, asimismo tener bien en claro nuestra meta y
cuando la hayamos establecido tener conciencia de las posibles consecuencias
y riesgos.

LUCIO ANNEO SENECA (Sobre la vida Feliz)

Filosofo Romano conocido por obras de caracter moralista, nace en el 4 a.c. y
muere en el 65 a.c.(se suicida por ordenes del Emperador). Fue tutor y
consejero del Emperador Neron, en el 31 a.c. fue nombrado Cuestor y se
considero como uno de los mejores oradores del senado.
Se retiro de la vida publica a raiz de que el Emperador Caligula ordeno su
ejecucin.
Su obra era una de las mas conocidas por los pensadores medievales y muchas
de sus doctrinas son compatibles con la Idosincrasia Cristiana.
Puntos importantes de su Libro:
Menciona que debemos ser Felices mediante la serenidad interior y sin tomar
en cuenta las influencias exteriores (riquezas y poder).
Su libro maneja las expectativas como factor de xito y buscar desarrollar
metas y alternativas mediante la creatividad, tambin plantea que las metas
deben ser divididas en submetas para poder realizarlas facilmente y asi poder
tomar una desicion, realizarla, controlar el avance y realizar los ajustes si los
necesitara.
Para alcanzar la meta debemos:
- Querer (aspirar a la meta)
- Poder (tener metas alcanzables)
- Atreverse (perseguir las metas)
Ajustar las metas segn nuestras tendencias e inclinaciones y elegir
alternativas con mximas oportunidades, minimo riesgo y menor gasto para
llegar al xito. Tambin debemos complementar teniendo buen manejo de
relaciones con personas con las que consideremos que no estamos perdiendo
el tiempo.

Siempre se debe realizar una revisin de lo que hemos logrado y hacer

seguimiento al avance regularmente para ver si nuestras expectativas van
cumpliendose y sino actuar rapidamente.
Seneca indica que debe elegir un directivo correcto, preparar una estrategia de
inversin con poco riesgo, tener mas tiempo para uno mismo, mejorar la
creatividad y perseguir las metas.

NICOLAS MAQUIAVELO (El Prncipe)

Fue un diplomtico, funcionario publico, filosofo poltico y escritor Italiano.
Nacio en el pueblo de San Casciano (Florencia) el 3 de mayo de 1469 y murio
el 21 de Junio de 1527 a los 58 aos.
Maquiavelo fue considerado uno de los grandes escritores en su colegio,
asimismo escritor y militar muy reconocido tanto as que influyo en el
Humanismo. Fue nombrado Canciller y Secreatario de la segunda cancilleria.
Actualmente es conciderado como uno de los teoricos politicos mas notables
del renacimiento.
Maquiavelo entiende que todo principe debe tener virtud y fortuna para subir al
poder: Virtud al tomar buenas decisiones y fortuna al tratar de conquistar un
territorio.
En su libro expone que la mxima meta es obtener y retener el poder.
Los lineamientos de Maquiavelo en la vida econmica son:
-

Acciones y Participaciones.- para poder dirigir una empresa es preciso

tener la mayoria de las acciones, tomar en cuenta si se pueden obtener
otras empresas y continuar o no con las misma directiva.
Administracin y Liderazgo.- siempre se debe elogiar y reprender a su
personal cada vez que sea necesario, exigirles cada vez mas,
promoverlos poco a poco y cuando menos lo esperes. Saber elegir a
nuestro colegas y colaboradores entregados. Tener una buena actitud,

ser un buen jefe y no temer a las confrontaciones y en la toma de

decisiones recurrir a la asesoria de expertos.
Pugna Competitiva y Taja de Mercados- La nica manera de luchar es
robar clientes a la competencia y luchar hasta el final, por ello hay que
pelear con rivales fuertes.

CLAUSEWITZ (De la guerra)

Nacio el 1 de Julio de 1780 y muere el 16 de noviembre de 1831 mostro
siempre particular interes en el arte, la ciencia, la educacion, la filosofia y la
etica que luego le sirvio como base para su produccion literaria.
En 1804 fue nombrado ayudante de campo del principe Augusto Fernando de
Prusia. Clausewitz pensaba que la guerra moderna es un pacto poltico. l
define la guerra como: Constituir un acto de fuerza que se lleva a cabo para
obligar al adversario a acatar nuestra voluntad.
Sus elementos de la guerra son:
-

El odio, la enemistad y la violencia permitida.

El juego del azar y la probabilidades.

Clausewitz pensaba que la guerra moderna era un pacto poltico.

Posteriormente luego a su muerte su viuda publica en 1832 sus manuscritos
inacabados.
Muchos reconocen en su libro la importancia de la motivacin para conseguir el
xito, por ello formula las reglas del xito respecto de la motivacin.

Puntos importantes de su Libro:

Menciona que el camino se compone de una cadena de metas y debemos
proponernos al menos 2 metas y estar conscientes de los efectos secundarios.
Tambin que el objetivo es lograr que el enemigo no pueda defenderse y su
derrota es el proposito de la guerra.
Clausewitz refiere a 4 dimensiones de la estrategia: El cuando, donde, con que
y como) alcanzaremos la meta que hemos planteado.
Tambin debemos planear y disponer de reservas en todos los puntos:
-

Tomar en cuenta las altas competencias

La cercania del mercado
La oportunidad
El control del ambito competencial
Suficientes medios financieros
Buena demanda del mercado y suficientes recursos financieros.

Tambin plantea el querer, poder y atreverse.

Finalmente un buen gerente debe tener espiritu, perspicacia, audacia y fuerza
de voluntad.