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INTRODUCCION
El presente Curso Entorno Internacional de los Negocios, permite a los estudiantes conocer las
Oportunidades que existen en el mundo, hoy nuestro pas est en la mira de muchos pases, hoy nos
buscan, hoy tenemos apertura de mercados.
Frente a estos nuevos retos que se presentan, nuestra visin debe estar orientada a aprovechar estas
oportunidades y para ello necesitamos ser ms competitivos, ms estratgicos y sobretodo debemos
estar ms unidos, empresas, productores, instituciones y profesionales de diferentes disciplinas.
Hoy ya no podemos competir entre nosotros, la competencia son otros pases y nosotros debemos
trabajar de manera asociativa.
Mi experiencia profesional me ha permitido ver y conocer diferentes cadenas productivas de nuestra
regin algunos Valles que cuentan con grandes extensiones de terreno, con reservorios, con productores
agrarios que conocen mucho de sus cultivos, sin embargo no existe desarrollo, no existe organizacin ni
tampoco visin empresarial, se basan en economas de autoconsumo.
Tambin he podido encontrar pequeos negocios, mujeres y jvenes emprendedores que se ven en la
necesidad de generar ingresos para sus familias y de forma emprica inician un negocio, producen
productos muy buenos, pero sus negocios no crecen se mantienen, no tienen una visin de mejora de la
calidad de los mismos ni tampoco buscan nuevos mercados.
Se dice que El Per es un mendigo sentado en un banco de oro, somos ricos en recursos y en personas
que a pesar de no tener los medios necesarios para saber planificar y organizarse tienen un espritu
emprendedor muy grande. Y por estas razones hoy somos importantes para el mundo por nuestras
RIQUEZAS NATURALES y por nuestro EMPRENDIMIENTO.
Nuestra Regin y Macro regin Norte del Per, cuenta con un gran potencial de productos Agro,
pecuarios, acucola que el mundo demanda. A pesar de que en su mayora los productores no se
encuentran organizados existen algunos que vienen desarrollando su cadena productiva tal es el caso del
Valle del Chira con su producto Banano Orgnico quienes vienen exportando e ingresando al Comercio
justo, as mismo vienen mejorando y desarrollndose la cadena de menestras con el frjol caup y otras
cadenas productivas donde se hace necesario la Asociatividad para producir en grandes cantidades un
producto estandarizado de acuerdo a las exigencias de los mercados internacionales.
Hoy tenemos apertura a mercados a travs de los Tratados de Libre Comercio, hoy nos visitan y nos
buscan empresas como: Consorcios de la Unin Europea, de Asia, de EEUU interesados en productos
alimenticios como los que nuestra regin y pas produce. Existe en el mundo un gran inters por
productos naturales, productos orgnicos, que permiten el cuidado de la salud.
As como las cadenas productivas a travs de sus productores agropecuarios tienen un potencial de
desarrollo tambin lo tienen las MYPES, pequeos negocios que en muchos casos procesan los
productos derivados del campo tal es el caso de productores de dulces, natillas, manjares, mermeladas,
coco rallado, frutilla, quesos, algarrobina, chifles, King kong y otros que requieren mejorar sus condiciones
de calidad y presentacin de productos para llegar a grandes supermercados, oportunidad que se
presenta en el corto plazo.
Por todo ello hoy se requiere que las cadenas productivas, que los pequeos negocios sean ms
competitivos, sean ms organizados y presenten sus productos de acuerdo a las exigencias del mercado
y los profesionales tenemos la responsabilidad de aportar para apoyar en el Desarrollo Econmico y
Social de nuestra regin, poniendo en prctica nuestros conocimientos de gestin empresarial.
Lic. Milagros Coronado C.
Docente: Universidad Catolica Santo Toribio de Mogrovejo
mcoronado@usat.edu.pe
Considero que es importante tener en cuenta la actitud del alumno antes de iniciar algo, si queremos
conocer de empresas, adquirir conocimientos para posteriormente aplicarlos, es importante tener la
actitud de querer hacerlo, es tener la conviccin y la necesidad de aportar profesionalmente a las
empresas para fortalecerlas o para iniciar un negocio de manera competitiva y con visin internacional.
Por ello inicio el presente manual motivando al alumno basndome en la Cultura del Emprendimiento:
Las interacciones con otros seres humanos siempre deben ser de mutuo beneficio, no existe otra opcin.
Yo Gano y t Ganas, es una estructura de la mente y el corazn que procura el beneficio mutuo al
relacionarnos con las dems personas. Los acuerdos o soluciones son mutuamente benficos.
Con una solucin de yo gano y t ganas ambas partes se sienten bien por la decisin que se tome y se
comprometen con un plan de accin
Cuando tu determinacin se balancea con la consideracin para con los dems, estas
sentando las bases para la convivencia y la equidad entre los seres humanos.
Yo Gano y t Ganas, es ver la vida como un escenario cooperativo, no competitivo.
Quinto Hbito: COMPRENDER PRIMERO A LOS DEMS PARA DESPUS SER COMPRENDIDO
Trata de ponerte primero en el lugar del otro, de ver las cosas desde su punto de vista. Quiz esto sea
difcil de practicar, seguro casi siempre pasas ms tiempo hablando que escuchando y crees que las
cosas slo pueden ser de la manera en que t las ves.
La necesidad que tenemos de ser entendidos es uno de los sentimientos ms intensos de todos los seres
humanos. Escucha! a los dems con la intencin de comprender.
Sexto Hbito: Empieza a valorar las ideas de los dems SINERGIA
Algunas metas las puedes lograr solo, pero otras no; slo las puedes lograr trabajando en equipo, trabaja
en equipo con tu familia con tus compaeros para sacar adelante proyectos personales y profesionales.
Tener Sinergia es el resultado de cultivar la habilidad y la actitud de valorar la diversidad de ideas y
opiniones, la sntesis de ideas divergentes produce mejores y superiores ideas a las individuales. El logro
de trabajo en equipo es el resultado de este hbito.
Da paso a una asociacin libre y colectiva de ideas creativas
Qu es una empresa?
3. Aspiraciones: Son las pretensiones o deseos por lograr algo que tienen las personas que
conforman la empresa.
4. Realizaciones: Se entiende como las satisfacciones que sienten los miembros de la empresa
cuando logran cumplir aquello que aspiraban.
5. Bienes materiales: Son todas las cosas materiales que posee la empresa, como; instalaciones,
oficinas, mobiliario, etc.
6. Capacidad tcnica: Es el conjunto de conocimientos y habilidades que poseen los miembros de
la empresa para realizar o ejecutar algo.
7. Capacidad financiera: Se refiere a las posibilidades que tiene la empresa para realizar pagos e
inversiones a corto, mediano y largo plazo para su desarrollo y crecimiento, adems de tener
liquidez y margen de utilidad de operaciones (por citar algunas).
8. Produccin, transformacin y/o prestacin de servicios: Se refiere a que la empresa puede
realizar una o ms de las siguientes actividades: 1) Fabricar, elaborar o crear cosas o servicios
con valor econmico, 2) transformar o cambiar, por ejemplo, una materia prima en un producto
terminado y 3) prestar servicios.
9. Satisfaccin de necesidades y deseos: La necesidad humana es el estado en el que se siente
la privacin de algunos factores bsicos (alimento, vestido, abrigo, seguridad, sentido de
pertenencia, estimacin). En cambio, los deseos consisten en anhelar los satisfactores
especficos para stas necesidades profundas (por ejemplo, una hamburguesa Mc Donalds para
satisfacer la necesidad de alimento).
En conclusin, la definicin de empresa permite "visualizar" a toda empresa como una entidad
conformada por elementos tangibles (elementos humanos, bienes materiales, capacidad financiera y de
produccin, transformacin y/o prestacin de servicios) e intangibles (aspiraciones, realizaciones y
capacidad tcnica); cuya finalidad es la satisfaccin de las necesidades y deseos de su mercado meta
para la obtencin de una utilidad o beneficio.
Qu es un empresario?
Conozca cul es la definicin de empresario desde distintos puntos de vista...
En trminos generales, un empresario (en ingls: businessman,
entrepeneur) es aquel que es capaz de arriesgar algo (esfuerzo, tiempo y
recursos) para poner en marcha y desarrollar una unidad de produccin
y/o prestacin de servicios para la satisfaccin de determinadas
necesidades y/o deseos existentes en la sociedad a cambio de una
utilidad o beneficio.
Sin embargo, existen otros puntos de vista de entendidos en temas de empresa, economa y marketing
acerca de lo que es un empresario y que es preciso conocer para responder de una forma ms
especfica a la pregunta: qu es un empresario?
Definicin de Empresario Desde Distintos Puntos de Vista:
"La tarea bsica de la administracin es hacer las cosas por medio de las personas de manera eficaz y
eficiente" Idalberto Chiavenato
Comencemos por la etimologa. La palabra administracin viene del latn ad (hacia, direccin, tendencia)
y minister (subordinacin u obediencia), y significa aquel que realiza una funcin bajo el mando de otro,
es decir, aquel que presta un servicio a otro.
Sin embargo, en la actualidad, la palabra administracin tiene un significado distinto y mucho ms
complejo porque incluye (dependiendo de la definicin) trminos como "proceso", "recursos", "logro de
objetivos", "eficiencia", "eficacia", entre otros, que han cambiado radicalmente su significado original.
Adems, entender ste trmino se ha vuelto ms dificultoso por las diversas definiciones existentes hoy
en da, las cuales, varan segn la escuela administrativa y el autor.
Definiciones de Administracin:
"Proceso de planear, organizar, dirigir y controlar el uso de los recursos para lograr los objetivos
organizacionales.
"Es la coordinacin de las actividades de trabajo de modo que se realicen de manera eficiente y
eficaz con otras personas y a travs de ellas" .
"Proceso de estructurar y utilizar conjuntos de recursos orientados hacia el logro de metas, para
llevar a cabo las tareas en un entorno organizacional".
"Es el conjunto de las funciones o procesos bsicos (planificar, organizar, dirigir, coordinar y
controlar) que, realizados convenientemente, repercuten de forma positiva en la eficacia y
eficiencia de la actividad realizada en la organizacin" .
"Es el proceso de disear y mantener un entorno en el que, trabajando en grupos, los individuos
cumplan eficientemente objetivos especficos".
"Es un conjunto de actividades dirigido a aprovechar los recursos de manera eficiente y eficaz con
el propsito de alcanzar uno o varios objetivos o metas de la organizacin".
En este punto, y teniendo en cuenta las anteriores propuestas, la definicin de administracin es:
La administracin es el proceso de planificar, organizar, dirigir y controlar el uso de los recursos y las
actividades de trabajo con el propsito de lograr los objetivos o metas de la organizacin de manera
eficiente y eficaz.
Esta definicin se subdivide en cinco partes fundamentales que se explican a continuacin:
La administracin tiene tambin otros significados adems de "un proceso" o "un conjunto de actividades". A
veces el trmino se emplea para designar un rea especfica de la organizacin.
"Est relacionada con el logro de los objetivos/resultados propuestos, es decir con la realizacin
de actividades que permitan alcanzar las metas establecidas. La eficacia es la medida en que
alcanzamos el objetivo o resultado"
"Eficacia es hacer lo necesario para alcanzar o lograr los objetivos deseados o propuestos"
Por tanto, una empresa, organizacin, producto o persona es "eficaz" cuando es capaz de hacer lo
necesario para lograr los objetivos deseados o propuestos.
La eficacia es un concepto relativo a la capacidad de una organizacin para cumplir con su misin. Sin
embargo, eficacia no implica eficiencia ya que una organizacin puede ser eficaz, pues cumple
correctamente su misin, pero esto no implica que resulte eficiente, pues invierte grandes recursos en el
logro de sus resultados econmicos. De igual forma puede lograr la eficiencia y la misin estar mal
formulada (no se corresponde con la necesidad econmica y social) por lo que podra resultar ineficaz la
gestin de la empresa. Ambos trminos estn implcitos en la excelencia empresarial y a su vez el
trmino se identifica con el logro de ventajas sostenidas en el mercado por lo que la excelencia es
asociada con la competitividad.
Por competitividad se entiende: "la capacidad de una empresa u organizacin de cualquier tipo para
desarrollar y mantener unas ventajas comparativas que le permiten disfrutar y sostener una posicin
destacada en el entorno socio econmico en que acta.
Se entiende por ventaja comparativa aquella habilidad, recurso, conocimiento, atributos, etc., de que
dispone una empresa, de la que carecen sus competidores y que hace posible la obtencin de unos
rendimientos superiores a estos.
La competitividad empresarial requiere un equipo directivo dinmico, actualizado, abierto al cambio
organizativo y tecnolgico, y consciente de la necesidad de considerar a los miembros de la organizacin
como un recurso de primer orden al que hay que cuidar. Sin embargo, se puede afirmar que este suele
ser uno de los puntos dbiles de un elevado nmero de empresas que ha desaparecido o tienen
problemas de supervivencia.
Michael Porter, en su libro Estrategia Competitiva plantea una herramienta de las fuerzas
competitivas para analizar la estrategia de una unidad de negocio utilizada para conocer lo atractiva que
puede ser una estructura de la industria. El anlisis de las fuerzas competitivas se logra por la
identificacin de 5 fuerzas competitivas fundamentales, estn son:
Ingreso de competidores. Es el anlisis de la industria en lo correspondiente a la facilidad que
esta presenta, para que ingresen nuevas empresas o competidores, aun por encima de las
barreras existentes para evitar la entrada de competencia.
Amenaza de sustitutos. Es el anlisis de las posibilidades y facilidades de aparicin de productos
sustitutos especialmente a un precio ms bajo.
Poder de negociacin de los compradores. Factores que pueden incidir en el poder de
negociacin de los compradores y las posibilidades de asociaciones para compras de volmenes
buscando precios ms favorables.
Poder de negociacin de los proveedores. Anlisis de los proveedores de materias primas,
cuantos proveedores hay, posibilidades de aumento de los proveedores, competencia entre ellos,
o son pocos o es un monopolio.
Qu es el Anlisis F.O.D.A?
Es el diagnostico que se puede realizar a una empresa saber dnde est, saber cul es la situacin actual
de la empresa, saber con qu recursos cuenta, qu necesita qu sabe hacer o que tiene que aprehender
y con quin est compitiendo.
Este mtodo, se denomina F.O.D.A por las primeras letras de los elementos a analizar: Fortalezas,
Oportunidades, Debilidades y Amenazas, es realizar un anlisis de la empresa mirndolo desde afuera,
como si fuera un observador externo.
Las Fortalezas y Debilidades se refieren al Anlisis interno de la empresa, a sus recursos en cuanto a su
personal, sus equipos, sus clientes, sus diferencias con los competidores, a su cultura, en definitiva a las
herramientas con las que cuenta la empresa y qu uso se est haciendo de ellas.
Mientras que las Oportunidades y Amenazas se refieren al entorno, a lo que la empresa no maneja,
situacin econmica del pas, posibilidad de un nuevo competidor, cambios de modas o costumbres,
cambios climticos etc. en definitiva a qu tiene que cambiar la empresa para adaptarse a los cambios
externos que no puede controlar directamente.
Para que la empresa pueda ir a algn lado, primero tiene que saber cmo est.
Paso 1:
Anlisis de los recursos de la empresa.
Los recursos son todos los potenciales que posee la empresa en materiales (econmicos, financieros y
equipos), tambin con respecto a sus trabajadores (habilidades, destrezas, liderazgo, capacitacin y
cultura).
Esto permite ver si la empresa cuenta con los recursos necesarios para aprovechar las oportunidades y
hacer frente a las amenazas del entorno para evitarlas o de lo contrario superarlas.
Paso 2:
Identificacin de Fortalezas y Debilidades.
Conocimientos tcnicos
Tecnologa superior
Tener un local accesible.
Red de contacto con proveedores y/o distribuidores
Contactos con el mercado de destino (hacia donde llegar mi producto), etc.
Las OPORTUNIDADES, son aspectos positivos o favorables que se encuentran en el entorno y de los
que podras hacer uso para implementar tu negocio.
Ejemplos:
Demanda en aumento del producto o servicios
Pocos Competidores
Fcil acceso a materias primas, etc.
Las DEBILIDADES, son las carencias o los puntos dbiles del negocio y que
estn dentro del control del emprendedor, que ocurren actualmente y debern
superarse.
Ejemplos:
Tecnologa obsoleta.
Poco conocimiento tcnico.
Inadecuado diseo del producto.
Poca capacidad de gestin, etc.
Las AMENAZAS, son los factores externos negativos y desfavorables en el entorno; generalmente estn
fuera del control del emprendedor.
Ejemplos:
Muchos competidores
Disminucin de la capacidad adquisitiva de los clientes
Cambios en la situacin econmica del pas
Desabastecimiento de materia prima
Desastres naturales
Insuficiente energa, etc.
Por ejemplo: Ante una necesidad de sed puedo tomar agua pero mi deseo es tomar el agua helada,
entonces elegir adquirir el producto en la tienda que me ofrezca el agua helada.
Los deseos son los que determinan la compra por lo tanto debemos estar atentos a las necesidades y
deseos del cliente.
Se debe seguir de cerca la competencia para comparar sus lneas de producto y/o servicios. La
comparacin de la empresa con la competencia la ayudar a determinar su posicionamiento en el
mercado.
Que ofrece? A que precio? Cuales son los tipos de beneficios al consumidor?
Qu es elaborar una estrategia?
Es la accin o junto de acciones coordinadas, dirigidas a convencer o incidir en el blanco para cumplir con
un determinado objetivo.
La estrategia responde a la pregunta Cmo voy a alcanzar el objetivo de la mejor forma en menos tiempo
y menos costo.
Qu son las estrategias comerciales?
Son el conjunto de actividades a desarrollar para aumentar la demanda (compra) de los productos y
servicios visualizando las necesidades y deseos de los clientes para adaptarlas al mercado de la
empresa.
ANALISIS DEL PRODUCTO
QU ES EL PRODUCTO?
Es todo aquel bien material o servicio posible de ofrecer a un cliente la satisfaccin de un deseo o
necesidad adquirindolo, emplendolo o consumindolo.
Bien.- Son objetos fsicos, que se pueden ver, tocar y trasladar de un lugar a otro.
Servicio.- Son actividades que realizan las personas como capacitacin, transporte, restaurant, etc.
QU COMPRA LA GENTE?
La gente compra BENEFICIOS DEL PRODUCTO O SERVICIO
El primer paso es analizar las caractersticas del producto o servicio y transformarlas en beneficios para el
comprador.
Qu es las Caractersticas del Producto?
Es la descripcin de lo que se puede ver del producto.
Ejemplo: Producto Miel de abejas
Caractersticas
Dulce natural producido por abejas obreras a partir del nctar de las
flores.
La miel recin extrada presenta un aspecto casi lquido, como
corresponde a una solucin acuosa concentrada, ms o menos fluida, y
su consistencia aumenta con el tiempo hasta presentar un aspecto
granuloso y se transforma en una masa pastosa, granulada y opaca.
El color de la miel de abejas vara desde prcticamente sin color a rojo oscuro, pasando por amarillos,
mbar y marrn con tintes de verde y rojizo, dependiendo esto de la fuente de nctar de las flores.
El sabor es marcadamente dulce, en general el sabor de las mieles de color claro es ms suave que la de
las mieles de color oscuro, que lo tienen ms intenso. Independientemente de su color, la miel puede ser
ms o menos dulce, a veces, picante y, en algunos casos, extremadamente amarga.
Qu son los beneficios del producto?
Son las razones por las que el cliente va a comprar un producto, en funcin a la satisfaccin de sus
necesidades y deseos.
Beneficios de la miel de Abejas:
Brinda energa, es buena para fortalecer los msculos, tonificar la piel, mejorar el funcionamiento de los
riones y la digestin, combatir la ulcera y el estreimiento, aumentar la hemoglobina, contiene
propiedades teraputicas, fortalece el corazn, regula el ritmo cardiaco, a nivel respiratorio; es
expectorante, alivia inflamaciones de la garganta.
MARCA DEL PRODUCTO
Es un nombre, trmino, letrero, smbolo o diseo o una combinacin de ellos que identifica al bien o
servicio.
La marca ayuda a vender
La marca ayuda a los compradores a identificar el tipo
de producto que necesita.
Las marcas crean un posicionamiento en la mente del
consumidor asumiendo la marca como nombre del
producto.
Ejemplo:
Quiero una cola referida a una gaseosa impuesta por la marca coca cola.
Quiero un Ace.referido a un detergente
Quiero una Gillette referida a una mquina de afeitar.
Quiero un Chiclet.referido a una goma de mascar.
El ENVASE
LA ETIQUETA
Es la informacin del producto que se adhiere al envase, la etiqueta indica la marca del producto, indica la
razn social de la empresa o negocio, describe al producto, informa sobre quien lo fabric, su contenido,
en dnde y cundo se fabric, su vencimiento, la etiqueta da a conocer la formalizacin del mismo con las
autorizaciones respectivas para el uso humano.
La etiqueta promueve el producto con grficas atractivas.
Trmites obligatorios que deben llevarse a cabo para la etiqueta.
Registro de la marca en indecopi
Trmite de Registro Sanitario
Registro nico del Contribuyente (RUC)
DISEO:
Fecha de Vencimiento:
Consumir preferentemente antes de 3 aos de envasado
Nombre y Direccin del Fabricante:
Envasado y comercializado por Agroindustrias Garrido lamo E.I.R.L
Av. Alfonso Ugarte N 540 Chulucanas - Morropn Piura Per
Telfono: 073 372027
RUC: 20525281435
Fecha de Envasado:
Da/mes/ao
Nombre del Producto:
Miel de Abeja
Contenido:
De 500 y 1000 gr.
Condiciones de Conservacin:
Conservar a temperatura ambiente, si se cristaliza puede calentarla brevemente en bao mara
sin que pierda sus propiedades naturales.
Informacin Nutricional
Por dosis de 21 gr.
Caloras
Grasas
Colesterol
Sodio
68
0 mg.
0 mg.
1.05 mg.
Protenas
Carbohidratos
Vitaminas
Minerales
0.13
16.60
C, B1, B2, B6
K, P, Ca, Fe, Cu, Si, mg.
Costos Variables
Vinculados al nivel de produccin y/o comercializacin de la empresa.
ANALISIS DE LA PLAZA
Cmo se va distribuir el producto a los compradores?.
Diseado el producto, es necesario decidir la estrategia de distribucin o la manera como se desea que el
producto llegue al mercado.
Para decidir el canal de distribucin, importante determinar si la venta va ha realizarse de
manera directa llegando al consumidor final o a travs de una venta indirecta distribuyendo el
producto a mayoristas para que lleguen al consumidor final.
ANALISIS DE LA PROMOCION
Cmo se va a comunicar al comprador los beneficios del producto?.
La promocin es el elemento final del Plan de Mercadeo y esta formado por
Actividades que sirven para comunicar a los consumidores los beneficios del
producto.
La promocin implica la combinacin de cinco elementos: La venta personal. La
promocin de ventas (ferias, exhibiciones, etc.,), la publicidad (televisin, revistas,
Internet, etc.), propaganda (comunicados, fotografas, etc.), relaciones publicas o
el esfuerzo para influir sobre un
QU ES UN MERCADO POTENCIAL?
Los mercados potenciales son aquellos en los que la demanda del bien o servicio que se va a exportar es
grande; en ellos los volmenes de compra son los ms elevados, la economa crece rpidamente y se
presentan condiciones favorables para el acceso de los productos, aun antes de que ellos empiecen a
venderse. Sin embargo, un mercado potencial no siempre es grande, pues puede tener nichos de
mercado que son segmentos de compradores o potenciales compradores que ofrecen perspectivas de
ventas importantes. Adems, un mercado potencial tambin puede ser aquel en el que nuestro producto
se exporta en meses cuando en el pas de destino no lo produce (productos agrcolas).
Para llegar a estos tipos de mercados es funda-mental considerar la informacin sobre la oferta y la
demanda internacionales, lo que hoy se ve facilitado por la existencia del internet y de otros medios
electrnicos
Tambin se puede obtener informacin sobre mercados potenciales de otras fuentes, como:
Transportistas: Brindan informacin sobre embarque, seguros y embalaje.
Departamentos de Comercio Exterior de bancos: Tratan con bancos de otros pases, informan
sobre cartas de crdito y otros instrumentos financieros, as como sobre la credibilidad de los
bancos extranjeros.
Organizaciones privadas como las Cmaras de Comercio regionales y los Centros Mundiales de
Comercio (World Trade Centres).
Consejeros comerciales del Per en el exterior: Brindan informacin general sobre los pases en
los cuales estn destacados
Y nuestros competidores?
Para detectar las oportunidades comerciales es indispensable definir, conocer y evaluar a nuestros
autnticos competidores, sean estos peruanos o extranjeros. Con tal fin se pueden revisar, entre otras
cosas, las estadsticas de los ltimos aos, para identificar a exportadores e importadores ya existentes
en el mercado.
BUSCANDO NUESTROS MERCADOS
Seleccionar el mercado al que vamos a dirigir nuestro producto requiere una investigacin previa para
evitar cualquier inconveniente.
Investigacin de mercados internacionales
La investigacin de mercado consiste en la recoleccin y ordenamiento de informacin referente a
distintos temas vinculados al producto, tales como su consumo, cantidades consumidas, precios de venta
de los exportadores, precios de compra por pases, gustos, fortalezas y debilidades de quienes ya venden
el producto, etctera. Si la empresa no ha pensado en vender en el mercado internacional, esta
investigacin tambin se debe hacer en todo el pas en el que ella opera.
Investigacin de escritorio
Es aquella que emplea fuentes secundarias, datos estadsticos, textos, revistas, internet, etctera. El
desarrollo de la investigacin de escritorio exige poner en prctica una serie de tareas, como:
Identificar la partida arancelaria.
Obtener estadsticas de la exportacin del producto
Ubicar aproximadamente cinco mercados grandes y de rpido crecimiento para los productos de
la empresa.
Reconocer algunos mercados emergentes pequeos pero de rpido crecimiento.
Elegir de tres a cinco de los mercados ms prometedores segn las estadsticas.
Examinar las tendencias para los productos de la empresa que podran influir en la demanda.
Calcular el consumo global del producto y la cantidad de las importaciones.
Determinar las fuentes de competencia, incluso la magnitud de produccin de la industria
domstica y los pases ms importantes con los que su empresa est compitiendo en cada
mercado seleccionado.
Analizar los factores que afectan el marketing y el producto en cada mercado, como los sectores
del usuario final, los canales de distribucin, la idiosincrasia y las prcticas comerciales.
Ubicar cualquier arancel extranjero y barreras no-arancelarias para el producto del que se trate
(como restricciones para el ingreso de determinados productos)
Sabas que?
Una partida arancelaria es un cdigo bajo el cual se clasifica una mercanca o grupo de mercancas, a fin
de facilitar su identificacin, tanto para el comercio como para el registro de las estadsticas de comercio
exterior.
Para ello, la mayor parte de los pases usan como base de su nomenclatura (sistema de clasificacin) al
Los requisitos no arancelarios impuestos por el mercado de destino para ese producto, tales
como exigencias tcnicas, fitosanitarias, licencias previas, cuotas de importacin, etctera.
Paralelamente, el exportador tambin debe investigar si existe algn tipo de beneficio o tratamiento
especial para el producto que desea exportar canalizado a travs de acuerdos comerciales entre dos o
ms pases, con el fin de fomentar el comercio y disminuir las barreras al ingreso a los mercados, entre
los pases que firman el acuerdo, o mediante regimenes preferenciales que nos otorgan algunos pases
como Estados Unidos y la Unin Europea, entre otros.
La CAN est conformada por Per, Bolivia, Colombia y Ecuador. Su sede est en el Per. Investiga los
logros y la estructura organizativa de la CAN. Elabora de manera creativa la respuesta
En la actualidad el Per cuenta con preferencias a travs de varios acuerdos comerciales como el suscrito
con los pases del MERCOSUR (Argentina, Brasil, Paraguay y Uruguay), con Chile, con Mxico, con
Cuba, as como con los pases de la Comunidad Andina (CAN), entre otros. Asimismo, cuenta con
preferencias otorgadas unilateralmente por algunos pases como la Unin Europea o Estados Unidos,
entre otros.
MARKETING INTERNACIONAL
Una de las caractersticas del marketing internacional consiste en seleccionar, tomando en cuenta el
mbito interno y el externo, los pases en los que se introducir nuestro producto.
mbito interno
Busca detectar los aspectos de la empresa que pueden ser empleados como ventajas para la
comercializacin del producto, as como sus carencias y las reas y recursos que constituyen puntos
dbiles de la empresa. Esta bsqueda tiene como propsito potenciar las fortalezas y reducir las
debilidades para mejorar la venta del producto.
mbito externo
Trata de detectar las oportunidades del mercado. Igualmente, estudia las tendencias que, se supone,
amenazan y perjudican nuestra posicin en el mercado extranjero.
Paralelamente, el anlisis y seleccin de mercados requiere el estudio de numerosos aspectos que
influyen en la posibilidad de venta del producto en el mercado internacional.
QU ES EXPORTACIONES?
Es un rgimen aduanero aplicable a las mercancas en libre comercializacin que salen del territorio
aduanero, para uso o consumo definitivo en el exterior las cuales en el Per no estn afectas a ningn
tributo en el mercado local.
El Territorio aduanero es la parte del territorio nacional que incluye el espacio acutico y areo, dentro
del cual es aplicable la legislacin aduanera.
Las fronteras del territorio aduanero coinciden con las del territorio nacional.
CUNTAS MODALIDADES DE EXPORTACIN EXISTEN EN NUESTRO PAS?
Existen dos modalidades de Exportacin:
1. Exportacin Menor a US $5,000
2. Exportacin Mayor a US $ 5000
EXPORTACIN MENOR AUS $ 5,000
EXPORTA FACIL
Declaracin simplificada de exportacin (DSE).
Los envos de mercanca, cuyo valor FOB no excede los US $5,000.00 se encuentran incluidas
en este despacho (muestras comerciales).
EXPORTA FACIL (DEF)
MODALIDAD DE EXPORTACIN
Mayor a US $5,000
Contratar a una agencia de Aduanas.
Declaracin nica de Aduanas (DUA)
QUIN CONTROLA LA ENTRADA Y SALIDA DE MERCANCIAS EN EL PER?
En nuestro pas las Exportaciones e importaciones estn Reguladas por:
Ley General de Aduanas.
EMPRESA
Quines pueden exportar?
En el Per, las nicas personas que pueden realizar este tipo de negocios son las personas
naturales y jurdicas, siempre y cuando cuenten con el Registro nico al Contribuyente (RUC) y
emitan facturas.
Las personas jurdicas deben especificar dentro de su Minuta de Constitucin; en el objeto social,
la actividad empresarial que van a desarrollar: exportacin
Cundo est usted listo para exportar?
ANALISIS DEL MERCADO
Mi producto es diferenciado?
Cul es la capacidad de adaptabilidad de mi producto en el exterior?
Cuento con capacidad de produccin
MERCADO
Conoce su mercado de destino?
A dnde exporto mis productos?
Qu pases compran mi producto y cuales tienen un mejor potencial para lograrlo?
Conoce su legislacin?
Conoce las principales ciudades, puntos de entrada (puertos, aeropuertos, etc.)?
Conoce su nicho de mercado?
CONCEPTOS DE COMERCIO INTERNACIONAL
1. PARTIDA ARANCELARIA
2. ARANCEL
3. PREFERENCIA ARANCELARIA
PARTIDA ARANCELARIA
Cdigo numrico que clasifica las mercancas.
La mala clasificacin de una partida arancelaria implica una penalidad (multa o recargo) por
SUNAT.
Internacionalmente, las partidas estn armonizadas a 6 dgitos, Sistema Armonizado de
Designacin y Clasificacin de mercancas En el caso peruano, el cdigo se compone por 10
dgitos
ARANCEL
Impuesto que paga el importador al introducir productos en un mercado.
Estos impuestos se encuentran establecidos en el Arancel de Aduanas.
PREFERENCIAS ARANCELARIAS
Son beneficios arancelarios que aplican los pases en funcin a los Convenios Internacionales firmados
entre los mismos.
Ejemplo:
Tratados de Libre Comercio PerEstados Unidos.
EXPORTA FACIL
Inicia operaciones el 22 de noviembre de 1994 y cuenta con una gran infraestructura operativa y
equipamiento necesario para brindar un servicio especializado en el manejo de grandes volmenes de
correspondencia en el mbito local, nacional e internacional.
Nuestra cobertura alcanza a ms de 13,500 localidades en el pas y a 190 pases en el mundo, al ser la
nica empresa de correos en el pas que forma parte de la Unin Postal Universal.
Por qu ver hacia el mercado internacional?
El Per se inserta cada vez ms en el mundo.
Las exportaciones son el motor del crecimiento.
Las MYPE se interesan en el mercado externo.
Ms puestos de trabajo son generados por las exportaciones y por las MYPE
Situacin de las exportaciones Peruanas
Caractersticas Adicionales
Tarifas competitivas
Empaques gratuitos
Seguro
Recojo a domicilio (Contrato)
Crdito (Contrato)
Descuentos corporativos (Contrato)
Seguimiento en lnea de los envos
El paquete se recibe cerrado
Beneficios del Exporta Fcil
Simplificacin de procesos logsticos de comercio internacional.
Ingreso de divisas por el aumento de exportaciones.
Motivacin para la Formalizacin.
Mayor participacin de las micro, pequeas y medianas empresas (MIPYMES), que representan
el 98% de las unidades econmicas del pas y el 75% de la PEA, en el mercado internacional.
Crecimiento del nmero de mercados de destino de las exportaciones de cada regin
Incremento del nmero de productos exportados de cada regin.
Descentralizacin: posibilidad de realizar exportaciones desde cualquier parte del pas, integrando
a las MIPYMES locales al mercado internacional.
Generacin de una cultura exportadora en el pas.
Generacin de una mayor cultura descentralizada en el uso del Internet, reduciendo las brechas
digitales que pudieran existir.
Desarrollo de iniciativas de comercio electrnico.
Generacin de empleo y alivio a la pobreza
Sectores beneficiados
Agroindustria
Textil y Confecciones
Cuero y Calzado
Artesanas
Maderas
Metalmecnica
Pesca (conservas)
Joyera
Productos prohibidos de exportar
Estupefacientes y sustancias psicotrpicas.
Objetos obscenos.
Objetos prohibidos en el pas de destino.
Objetos peligrosos para empleados y pblico en general.
Material explosivo, inflamable, radiactivo u otros peligrosos.
Animales vivos.
Monedas o billetes.
Productos prohibidos de exportar
SUNAT ADUANAS
Drogas y estupefacientes.
Bienes y patrimonio cultural.
Flora y fauna no autorizadas por Inrena.
Armas, municiones, explosivos y artculos conexos de uso civil
Libros, revistas, mapas, cuadernos, diskettes, cds, videocasetes,
Planos o cualquier material en que se represente o se haga referencia a los lmites del Per
Qu hace el Exportador?
Antes de ir a SERPOST, el cliente necesita llenar previamente la Declaracin Exporta Fcil (DEF)
en la pgina de SUNAT
La DEF es un formato unificado, es decir, es al mismo tiempo la formula aduanera de SUNAT
(formula A) y la gua postal de SERPOST (CP72 o Etiqueta EMS)
Atencin! Toda DEF tiene un nmero propio y una fecha de emisin.
El exportador debe llenar la DEF directamente en la pgina Web de SUNAT: www.sunat.gob.pe
NOMENCLATURA ARANCELARIA
luego de la crisis econmica de 1929. No obstante no tuvo gran aceptacin y qued sin efecto al
disolverse la Liga de la Naciones en 1946
La Nomenclatura de Bruselas (a partir de 1975 denominada
La principal finalidad del S.A. es su utilizacin como base de los aranceles de aduanas y para la expresin
de las estadsticas de comercio internacional. No obstante, es ampliamente utilizado con otros fines tales
como: reglas de origen, tarifas de flete, control de cuotas, monitoreo del comercio.
Estructura general del S.A
Reglas Generales para la Interpretacin del Sistema.
Notas de Seccin y de Captulo.
Lista de partidas y subpartidas.
Reglas Generales para la Interpretacin del Sistema.
Tienen por finalidad asegurar la aplicacin uniforme y coherente del S.A. y sentar los principios sobre los
que se debe basar la interpretacin del mismo.
Notas de Seccin y de Captulo
Determinan la clasificacin de las mercaderas, y su alcance puede aplicarse a una o varias partidas o a
toda la Nomenclatura
Partidas
Subpartidas
NMERO DE CAPTULO
NMERO DE PARTIDA
NMERO DE SUBPARTIDA
Conclusiones
La Nomenclatura constituye una herramienta fundamental en el comercio internacional:
Para la identificacin de los productos;
Para conocer parte de los costos (impuestos) de ingreso al mercado;
Para conocer ventajas (preferencias arancelarias negociadas con otros pases);
Para conocer algunos requisitos que la mercanca debe cumplir para ingresar a un mercado
La Nomenclatura constituye una herramienta fundamental en el comercio internacional:
Para la identificacin de los productos;
Para conocer parte de los costos (impuestos) de ingreso al mercado;
Para conocer ventajas (preferencias arancelarias negociadas con otros pases);
Para conocer algunos requisitos que la mercanca debe cumplir para ingresar a un mercado.
GLOBALIZACIN
Campo Econmico:
Cambios en las economas regionales.
Globalizacin de los mercados.
Apertura de las exportaciones.
Libre comercio.
Campo Productivo/ Comercial
Altamente competitivo.
Alto grado de calidad de los productos y servicios.
Consumidores informados, por lo tanto exigentes.
Rpido cambio de los productos.
Mejores sistemas logsticos.
Mejores sistemas de informacin.
Nuevo papel del gobierno y las empresas
El Gobierno
Disear polticas de comercio exterior fundamentalmente orientadas al desarrollo de las exportaciones,
como impulsor del desarrollo econmico.
Las empresas
Adecuarse y modernizarse. Buscando: eficiencia, calidad, innovacin y capacidad de satisfacer al
cliente.
Poder y satisfaccin del cliente
En el Siglo XX, todas las Ferias Internacionales fueron generales, hasta la segunda guerra
mundial.
Despus del conflicto, las Ferias Especializadas fueron desplazando a las generales, hasta
convertirse en las predominantes
QU SON LAS FERIAS?
Punto de encuentro entre la oferta y la demanda.
Las Ferias son un mecanismo privilegiado de promocin comercial, que facilita el acceso directo y
la permanencia de un producto en un determinado mercado.
Ayuda a crear y mantener la imagen de un pas y fortalece la presencia de las empresas y sus
productos dentro de un mbito global.
POR QU PARTICIPAR EN FERIAS?
Acceder a nuevos mercados.
Exhibir, probar o lanzar los productos o servicios.
Contactar directamente a una gran gama de potenciales de compradores profesionales.
Accesibilidad a contactos difciles.
Entorno privilegiado para una venta personalizada.
Alta receptividad de los visitantes al stand, los cuales estn predispuestos a recibir propuestas de
negocios.
Acceder a informacin privilegiada.
Observar a los competidores,
Conocer las tendencias del mercado y la evolucin de los productos.
Identificar las fortalezas y las debilidades, para competir en el mercado.
Experiencia empresarial.
TIPOS DE FERIAS
SIAL PARIS
5,200 expositores de 94 pases.
132,000 visitantes de 185 pases.
17 sectores, entre los principales tenemos :
Productos lcteos
Productos congelados
Carnes, aves
Frutas y hortalizas frescas
Productos biolgicos, dietticos e infantiles
Ferias Mundiales
www.expo.am
www.auma.de
www.ufinet.org
www.cebit.de
Base de datos de exhibiciones mundiales
www.expobase.com
www.promperu.gob.pe
Presupuesto
Es necesario analizar el presupuesto planeado:
1. Alquiler del espacio y del stand.
Tipos de stand
Bsico
Que hace
Fotos del producto o servicio
Objeto para llamar la atencin.
Mensaje del stand / PROMPERU
Imagen Pas
Sector / Nombre de la Empresa
Producto / mensaje de la empresa
Revistas especializadas.
Directorio de la feria.
Envindoles una tarjeta de invitacin, para que visite el stand.
Promocin
Elaboracin de catlogos
No se debe escatimar ningn esfuerzo, en la preparacin de este tipo de documentos, para dar una
imagen slida y organizada que inspire confianza.
Limpieza del formato,
Claridad de las fotografas,
Buena composicin,
Utilizar el idioma del eventual comprador.
ELECCION DEL PERSONAL
Debern enviar representantes de la empresa especializados en participacin en ferias
internacionales, con poder de decisin y formacin tcnica necesaria, para contestar cualquier
pregunta.
El personal debe viajar con algunos das de anticipacin.
DESARROLLO LOGISTICO
Pasaje areo.
Viticos.
Seguros.
Transporte / Agente de aduana.
Adelantos a rendir cuentas (pagos extras).
Impuestos.
Conocer tipo de cambio.
Reserva de hoteles.
Trmites de visas.
OTROS TEMAS
Almacenamiento.
Interpretes / Anfitrionas.
Pases para exhibidores.
Pases para clientes (Costos altos de las entradas).
Seguridad.
Equipos adecuados, congeladoras.
Conocer voltaje elctrico del pas
Si decide llegar computadora porttil.
DEFINIR CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES
6 y 5 meses
Informacin de la feria e Informacin del mercado.
Eleccin de personal.
Elaborar Folleto y catlogo.
Elaboracin de presupuesto.
Plan promocional.
Reserva de stand.
Contactar constructor de stand.
Diseo y decoracin del stand.
4 y 2 meses
Envo de informacin a potenciales clientes.
Contactar con agente de carga.
Reserva de pasajes y alojamiento.
Continuar contacto con constructor.
Estrategia de promocin (dentro y fuera de la feria)
1 mes
Continuar campaa de captar potenciales clientes.
Eleccin y envo de productos.
Confirmar reserva de pasajes y alojamiento.
Desfiles de modas.
Algunos eventos poseen encuentros, entre empresarios, que favorecen el intercambio de
informacin, para el logro de futuras negociaciones
VISITAS A LUGARES DE INTERES
Mercados mayoristas
Supermercados
Almacenes
Tienda por departamento
Visitas a fabricas
Shopping center
POST FERIA
1. Supervisin del desmontaje.
o Deber cuidarse que el espacio utilizado quede en las mismas condiciones en el que fue
recibido.
o Cuidar que los productos, muestras y material expuesto no se deteriore, para poder utilizarlo
en otros eventos.
2. Destino de los productos.
o Se instruir y supervisar a los despachantes de aduanas para que tramiten el retorno de los
productos a re-exportar.
o Se controlar que se efecte correctamente la nacionalizacin de los productos que fueron
vendidos, a fin de no incurrir en infracciones con las aduanas de los dos pases. La
mercadera puede ser entregada a partir del primer da de desmontaje.
o En algunas ferias los expositores gozan de exencin de pago de impuestos de importacin de
las mercaderas exhibidas, bien sean vendidas, reexportadas o introducidas al territorio
nacional.
3. Seguimiento.
o Programa de trabajo para procesar la informacin obtenida durante la feria.
o Cumplir con las diferentes obligaciones contradas con sus nuevos potenciales clientes.
o Enviar las muestras comerciales a los clientes potenciales.
Son muy importantes las gestiones y el seguimiento que se realiza despus de la feria, aunque
representa el 20% de toda la organizacin.
Conclusiones
El xito de una presentacin se debe fundamentalmente al manejo profesional de la etapa post
evento.
Es necesario participar en futuras ediciones de la muestra a fin de mantener la presencia en el
mercado y evitar que los competidores capitalicen el esfuerzo realizado por la empresa.
Ha de tenerse en cuenta la posibilidad de no realizar ventas durante la primera feria comercial o
una misin a un pas.
No hay que ilusionarse pensando que si su producto se vende bien en nuestro pas o en otros
mercados del exterior, ha de tenerse un xito de inmediato en el mercado visitado.
Las empresas compradoras analizan todos los pormenores antes de tomar una decisin.
Requieren de anlisis, muestras, pruebas, decisiones en consenso, que se traducen lgicamente
en tiempo.
El primer consejo, por tanto, es no desesperarse.
Sea tenaz y considere su visita y todas las acciones complementarias con una rentabilidad a largo
plazo.
PER
Per, es un pas del oeste de Amrica del Sur, bordeado al norte por Ecuador y Colombia, al este por
Brasil y Bolivia, al sur por Chile y al oeste por el ocano Pacfico.
La superficie total de Per es de 1.285.215 km2, la cual lo hace el tercer pas de Amrica del Sur,
despus de Brasil y Argentina. Lima es la capital del pas y su principal centro econmico.
El Per est organizado en 24 departamentos y junto a Lima, una provincia constitucional llamada Callao
que se constituye en el puerto ms importante del pas.
Geografa de Per
Per puede ser dividido en tres regiones topogrficas distintas: la planicie costera (la costa), los Andes (la
sierra) y las tierras amaznicas (la montaa). Cada una presenta caractersticas - clima, recursos,
vegetacin, desarrollo econmico - muy diferentes.La planicie costera es una estrecha banda de terreno
desrtico que se extiende a lo largo de todo el pas. Los numerosos cursos de agua que nacen en los
Andes y descienden en vertical en direccin del Pacfico han permitido la irrigacin de la regin, al origen
muy rido. Es en esta planicie costera que est concentrada la mayor parte de las ciudades e industrias
peruanas.Al este de la planicie costera, la sierra recubre alrededor del 30% de la superficie de Per. Es
una regin de tierras altas que comprende las cadenas montaosas muy elevadas de los Andes, altas
mesetas, as como gargantas y valles profundos.
La sierra puede ser dividida en tres conjuntos: la Cordillera occidental, la principal cadena montaosa, con
sus altas cimas volcnicas, tiene una importante actividad ssmica y alberga el punto culminante del Per,
el Huascarn (6768 m); la Cordillera central y la Cordillera oriental. Al sur, la cadena de los Andes se
separa para dar lugar a una inmensa meseta alta, el Altiplano. El lago Titicaca, el ms extenso lago de
altura del mundo (8340 km2, 3900 m), se sita en el sudeste, en la frontera entre Per y Bolivia.
An ms al este, la montaa ocupa el 60% de la superficie del pas. Se compone de un largo piamonte, la
ceja de montaa, y de la vasta planicie amaznica. sta, drenada por los cursos sinuosos del ro
Amazonas y sus afluentes (Huallaga, Ucayali), est recubierta de selvas tropicales, casi inexplotadas. La
frontera entre Per y Colombia est trazada por el ro Putumayo.
El clima de Per vara mucho segn las regiones: clido y hmedo de tipo tropical en la montaa, pero
fro y seco (casi rtico) en los Andes.En la planicie costera, las temperaturas medias alcanzan los 20C,
temperaturas ms bien frescas considerando la latitud. Esta frescura se explica por la presencia de la
corriente de Humboldt (o corriente del Per), una corriente marina fra que remonta desde el sur a lo largo
de las costas del Pacfico y que provoca nubes cargadas de bruma, las garas.
Sociedad Peruana
Segn las estimaciones, Per cuenta con 30.000.000 de habitantes aproximadamente. Los amerindios,
descendientes de los Incas, representan alrededor del 45% de la poblacin del Per; son esencialmente
quechuas y Aymaras. Cerca del 37% de los habitantes surgieron de un mestizaje entre amerindios y
descendientes de europeos. Alrededor del 15% de los peruanos son de origen europeo (sobre todo
espaol). El 3% restante surge de la inmigracin, asitica esencialmente (japoneses, vietnamitas,
chinos).En el plano administrativo, el pas cuenta con 24 departamentos, divididos en 164 provincias, ms
una provincia constitucional, la de Callao.
Alrededor del 72% de la poblacin vive en centros urbanos. La capital y ms grande ciudad de Per es
Lima (6.510.500 habitantes en la aglomeracin en 1990), que es tambin su principal centro econmico.
Entre las otras ciudades importantes, hay que citar Arequipa (750.000 habitantes en 1990), un gran centro
industrial, Trujillo (400.000 habitantes en 1990), Chiclayo (400.000 habitantes en 1990), y Cuzco (162.000
habitantes en 1990), famosa por sus ruinas incas. Adems, Callao, a una decena de kilmetros de Lima,
es el primer puerto del pas.
El espaol, hablado por alrededor del 70% de la poblacin, fue por largo tiempo la nica lengua oficial del
Per. En 1975, el quechua, una de las principales lenguas de los Amerindios, fue tambin reconocido. En
los Andes meridionales, los peruanos utilizan tambin el aymara, otra lengua indgena.
Gobierno y vida poltica de Per
Per es una Repblica parlamentaria regida por la Constitucin de 1993. El jefe de Estado es el
presidente de la Repblica, elegido por sufragio universal directo por cinco aos y reelegible. El jefe del
gabinete es el Primer ministro, llamado a su puesto por el Presidente.
Economa de Per
Los cultivos agrcolas estn repartidos entre dos sectores: los cultivos para consumo se concentran en las
pequeas explotaciones de la sierra y de la montaa; mientras que en la planicie costera, grandes granjas
cooperativas se consagran a cultivos destinados a la exportacin. En el primer lugar de las producciones
agrcolas, se encuentra el maz (10% de las tierras cultivadas), el arroz (7%), la caa de azcar, la papa,
las judas, los granos de algodn, el caf (16 productor mundial) y el trigo.
La industria de la pesca, que se ha desarrollado considerablemente despus de la Segunda Guerra
Mundial, es un sector predominante de la economa peruana y una parte muy importante de las
exportaciones del pas. Per se sita hoy en el 2 puesto mundial, despus de China y antes que Japn.
Ms de los tres quintos de las presas estn constituidos por anchoas, utilizadas para fabricar harina de
pescado, producto del cual Per es el primer productor mundial.
La industria minera ocupa una plaza muy importante en la economa del pas. Per es uno de los ms
grandes productores mundiales de plata (2 puesto mundial), de plomo (4 puesto), de estao (5 puesto)
y de cobre (8 puesto). El petrleo (primera produccin en valor), el gas natural, el hierro, el molibdeno, el
tungsteno y el oro, en constante aumento, son tambin extrados en cantidades importantes.
La moneda peruana es el nuevo sol.
Puerto de Paita:
Localizacin y rea de Influencia: El puerto de Paita est localizado aproximadamente 504 millas
nuticas al Norte de Callao. El puerto est unido a la ciudad de Piura por una carretera pavimentada (58
kilmetros). Su influencia en el rea comprende a: la Regin Grau (departamentos de Piura y Tumbes) as
como la regin Noreste del Maraon (Lambayeque y Amazonas). Los bienes principales embarcados y
desembarcados por el puerto son: pescado enlatado y congelado, harina de pescado, frutas, verduras y
camarones (puestos en contenedores), roca de fosfato y el algodn. Las importaciones son la carga
general (incluyendo contenedores y vehculos) fertilizantes, granos y el aceite de verduras al por mayor.
Puerto de Talara:
Puerto de Matarani:
El Caf Tunki, ha ganado varios premios a nivel mundial, siendo considerado por la Asociacin Americana
de Cafs Especiales (SCAA) como el Mejor Caf Especial del Mundo, por ser un producto natural,
producido en la localidad de Tunkimayo (Puno).
El responsable de este logro es Wilson Sucaticona, de 35 aos, que desde nio ha vivido entre cafetos, l
es miembro de la Cooperativa San Jos de la Central de Cooperativas de los Valles de Sandia
(CECOVASA) y de su tierra ha salido el caf elegido como el mejor caf especial del mundo, dejando
atrs a cafetaleros de pases como Colombia, Guatemala y Kenia siendo elegido el vencedor entre 140
distintas muestras de 25 pases.
El xito del caf arabico con certificacin orgnica Rainforest Alliance y comercio justo, que crece a ms
de mil 700 metros de altitud, en los valles de Sandia-Puno, est en su fragancia a flor de ctricos, sabor a
chocolate, su posgusto brillante, un cuerpo medio, su uniformidad y su balance, que lo hace diferente y
mejor a otros ejemplares. La Cooperativa cuenta con 4.800 socios y ocho cooperativas cafetaleras.
El Per es el primer productor y exportador de caf orgnico en el mundo y el primer abastecedor de
Estados Unidos de caf especial bajo el sello de Fair Trade (comercio justo). Nuestro caf abarca el 25%
de ese nicho del mercado del pas del norte.
Durante el ao 2010, se ha vendido a Inglaterra 230 kilos del mejor grano orgnico del mundo a 1,014
dlares cada quintal (46 kilos aprox. equivalente a un saco), mientras que a Espaa 350 kilos a 550
dlares el quintal. A nivel nacional se han vendido 1,400 kilos a distintos restaurantes y cafes gourmets.
La prioridad de la Asociacin de productores de la zona, es mantener la calidad del producto. Lo que
queremos es fortalecer la presencia de nuestros productos en el mercado de los cafs gourmet a fin de
mejorar los precios del producto en funcin a la calidad del mismo.
REGION LAMBAYEQUE
Esta ubicado en la costa norte, por un lado, uno de los departamentos de menor tamao y, por otro, uno
de los ms frtiles. Lambayeque limita por el norte con Piura; por el este, con Cajamarca, y por el sur,
con la Libertad. Cuenta con 3 provincias Lambayeque, Chiclayo y Ferreafe, siendo la capital del
Departamento Chiclayo. Sus principales mercado internacionales son: EEUU, Blgica, Pases Bajos,
Ecuador, Suecia, Espaa, Puerto Rico, Colombia
Lambayeque: Poblacin censada y tasa de crecimiento promedio anual
La poblacin censada del departamento de Lambayeque fue de 1 milln 113 mil habitantes en el ao
2007. la tasa de crecimiento promedio anual en el periodo 1993-2007 fue de 1,3%
Partida
901119000
2001909000
2009801200
FOB 2010
12.968,20
9.117,59
8.937,53
8.724,97
7.886,39
1701119000
954,00
3.990,65
2005999000
25.435,65
3.050,24
274,38
3.005,87
5.513,94
2.919,50
361,71
2.151,16
1.175,16
2.021,03
10.458,98
1.546,44
804400000
2309909000
811909100
Mango
804502000
2005510000
806100000
7403110000
Uvas frescas
Ctodos y secciones de ctodos de
cobre refinado
6.453,70
0,00
1.477,47
1.376,47
2008993000
1.623,86
1.076,42
2103909000
408,02
1.023,20
814001000
1.420,17
940,81
803001200
1.193,84
881,72
713399200
3.159,35
813,15
2009391000
1.479,73
713,35
713399900
1006300000
2.267,03
5.071,97
690,88
667,89
Total
185.615,71
58.138,39
N
1
PROYECTO OLMOS
EMPRESAS EXPORTADORAS
DE LAMBAYEQUE
PRONATUR E.I.R.L.
PROCESADORA S.A.C.
PROCESADORA FRUTICOLA
S.A.- PROFRUSA
10
11
CENTRAL DE CAFETALEROS
DEL NOR ORIENTE
12
CONSERVAS Y ALIMENTOS
S.A.
13
14
PROMOTORA DE LA
AGRICULTURA SUSTENTABLE
S.A PROASSA
15
16
17
Comprende un conjunto de obras de alta ingeniera que permitir la irrigacin de tierras, as como la
generacin de energa hidroelctrica con el objetivo de aportar al desarrollo de las actividades productivas
del pas en especial de la zona norte.
El Proyecto consiste en el aprovechamiento de los recursos hdricos de los ros Huancabamba,
Tabaconas y Manchara ubicados en la cuenca del Atlntico, derivndolos por intermedio de un Tnel
Trasandino hacia la cuenca del Pacfico, para irrigar tierras actualmente eriazas y generar energa
hidroelctrica.
Este proyecto fue identificado a comienzos del siglo pasado con el propsito fundamental de derivar
recursos hdricos de la vertiente del Atlntico hacia la del Pacfico, con la finalidad de incrementar la
produccin agropecuaria en terrenos de la costa que, por el reducido nivel de precipitacin media anual
de la zona y pese a la excelente calidad de los suelos, pueden calificarse como desrtico ;as como para
la produccin de energa hidroelctrica.
Posteriormente, fueron desarrollados, con la participacin de Consultoras nacionales e internacionales,
los estudios de prefactibilidad (1966), factibilidad y definitivos (1974 - 1983), as como la Actualizacin y
Estudio de Alternativas (1997-001).
El propsito del proyecto es trasvasar los recursos hdricos de la vertiente del Ocano Atlntico hacia la
vertiente del Ocano Pacfico mediante un Tnel Trasandino que tiene una longitud de 19.3 Km y un
dimetro de 4.8 m, para su posterior aprovechamiento en la generacin de energa elctrica, y en la
irrigacin a desarrollarse en una zona de condiciones climticas muy favorables para la produccin
agropecuaria (Temp. Min. = 15.2 C, Temp. Max. = 33.9 C) y gran disponibilidad de tierras, que, pese a
su excelente calidad, han sido clasificadas como desrticas debido al reducido nivel de precipitacin
(mediaanual215mm).
El potencial del Proyecto Olmos, identificado en estudios, corresponde a una capacidad de generacin
anual de 5000 GWh, as como la irrigacin de aproximadamente 190 000 ha, incluyendo el uso de los
recursos hdricos trasvasados y subterrneos.
Objetivos:
El objetivo principal es la creacin de un polo de desarrollo econmico y el mejoramiento de las
condiciones de vida de la poblacin en el norte del pas, mediante: el aprovechamiento hidroelctrico de
los recursos hdricos de los ros a trasvasarse.
El fomento de la produccin agrcola orientada a la exportacin basada en la irrigacin de las reas
nuevas (ampliacin de frontera agrcola) y en el mejoramiento del riego de las reas existentes.
Qu se espera del Proyecto Olmos?
Un tamao de economa que podra alcanzar los 2000 millones de dlares
Crear entre 50,000 y 60,000 puestos permanentes de trabajo (10 aos), que a 4 personas por
familia promedio resulta en mas de 250 mil habitantes
Implementar nuevos centros urbanos planificados.
El impacto no es solamente distrital sino regional, se desarrollar todo el corredor desde Chiclayo
a Olmos y esperemos que en el mismo lapso de Chiclayo a Eten
El proyecto hidro energtico le dar a la regin seguridad para la inversin, elevando el nivel de
competitividad. Pero es necesario empezar a trabajar en el Hidrulico Manchara-Tabaconas.
Con la extensin de las fronteras agrcolas, la agroindustria se desarrollar en toda esta zona
aumentando la calidad de la oferta de mano de obra de todo tipo
El campo se moderniza con tecnologa de punta
El turismo se favorece con todo lo que esto implica
Estos acuerdos deben respetar los principios generales y los compromisos asumidos en el marco de la
OMC. Dependiendo de su nivel de compromiso se pueden clasificar en:
rea o Zona de Libre Comercio, busca la eliminacin de aranceles y barreras al comercio se
establece a travs de un Acuerdo o Tratado de Libre Comercio entre dos o ms pases.
Unin Aduanera, adems del rea de libre comercio implica el establecimiento de un arancel
externo comn frente a los pases que no forman parte de la unin aduanera, as como el
establecimiento de una poltica comercial comn. Cualquier mercanca que ingrese a la unin
aduanera podr circular libremente dentro del territorio de ella (libre flujo de mercancas).
Mercado Comn, es una unin aduanera en la que adems de que las mercancas circulan
libremente, tambin se establece el libre flujo de capital, servicios y personas.
Unin Econmica y Monetaria, es un mercado nico con una moneda comn y polticas
PER Y SU INTEGRACIN AL MUNDO
El Per es Miembro de la OMC desde su establecimiento en 1995 y participa activamente en las
negociaciones que se desarrollan en el marco de este foro. Los compromisos asumidos en el marco de la
OMC son parte de la legislacin peruana, por lo que establecen el marco general de la Poltica Comercial
del Per. Los Acuerdos de la OMC abarcan compromisos en materia de comercio de mercancas,
comercio de servicios, as como los aspectos referidos a propiedad intelectual relacionados con el
comercio (marcas, invenciones, entre otros).
Asimismo, desde 1998, el Per es miembro del Foro de Cooperacin Econmica Asia Pacfico (APEC,
por sus siglas en ingls). El mismo que tiene como objetivos la liberalizacin y facilitacin del comercio y
la inversin. En el marco de APEC, cada miembro se compromete voluntariamente a cumplir dichas
metas, a travs de la presentacin anual de su Plan de Accin Individual (IAP), en el que informa de sus
avances hacia los objetivos del Foro.
Asimismo, existe un Plan de Accin Colectivo (CAP) que todos los miembros lo implementan
conjuntamente. Entre los acuerdos comerciales preferenciales suscritos por el Per debemos sealar que
el Acuerdo de Cartagena, es el acuerdo mediante el cual se crea la Comunidad Andina y se establece la
estructura institucional del Sistema Andino de Integracin.
En este marco se viene trabajando con miras a la formacin gradual de un mercado comn que tiene
entre sus logros la consolidacin de un rea de libre comercio entre los pases miembros, el
establecimiento de un marco general de principios y normas para la liberalizacin del comercio de
servicios a nivel andino, establecimiento de normativa comn en materias vinculadas al comercio tales
como aduanas, propiedad industrial, transporte terrestre internacional, medidas sanitarias, entre otras.
El Per tambin ha suscrito el Tratado de Montevideo, que es el acuerdo mediante el cual se establece y
regula la Asociacin Latinoamericana de Integracin (ALADI), que propicia el establecimiento de
preferencias econmicas en la regin, a travs de acuerdos entre sus 12 Pases Miembros. Bajo este
marco el Per ha suscrito acuerdos comerciales preferenciales con MERCOSUR (Argentina, Brasil,
Paraguay y Uruguay), Mxico, Chile y Cuba. Debe sealarse que el Per es beneficiario de preferencias
arancelarias otorgadas unilateralmente por algunos pases desarrollados.
Entre los regmenes preferenciales ms empleados por el Per se encuentran:
Beneficiarios: Pases en desarrollo Instituido en 1971 y con vigencia hasta el 31 de marzo de 2011. Este
sistema permite el ingreso de determinados productos agrcolas, pesqueros, industriales y mineros de
pases en desarrollo al mercado japons con reducciones o exenciones arancelarias.
Etapa de engorde.
1.2. Producto.
Caf sin tostar
Partida Arancelaria.
901119000
Descripcin de la Partida Arancelaria.
Caf sin tostar, sin descafeinar, excepto para siembra
Frijoles desvainados
Reunida esa informacin decid poner en marcha mi negocio que capitalizaba la experiencia familiar.
Recib para ello la sugerencia bsica y capacitacin especializada, de un asesor. l me recomend que,
previamente, deba elaborar mi plan de negocio en base a la oportunidad de negocio identificada y, luego,
formalizarme para iniciar mi empresa.Me formalic. El resultado es que 6 aos despus, el aceite
destilado se enva a Estados Unidos, Inglaterra y Alemania; mientras que la cscara deshidratada se
exporta a los mercados de Mxico, Repblica Checa y Dinamarca. En estos mercados los precios son
ms competitivos. La fama de mis productos es internacionalmente conocida.
Emprendedores y capacitacin en la vida:
El caso de los jvenes de Anapia (Puno)
En la comunidad de Anapia, desde inicios del 1999, empez una experiencia singular y osada para la
colectividad tradicionalmente arraigada en la produccin agropecuaria y el trabajo lacustre (como
pescadores para el autoconsumo en el Lago Titicaca). 120 familias campesinas iniciaron y siguen
sosteniendo una experiencia de turismo vivencial que, a la vez, les permite mejorar sus condiciones
econmicas (una familia anfitriona recibe un mnimo de S/. 150 por turista por tres das de alojamiento y
comida) y mejorar su situacin social y sus formas de vida.
Estas nuevas actividades en la comunidad han sido facilitadas por el asocio entre las organizaciones
comunales, el Municipio y el Gobierno Nacional para construir carreteras, electrificacin, construccin de
aulas, etc. Se fortaleci el capital social de la comunidad y el distrito, reforzando el trabajo tradicional
denominado ayni (ayuda mutua), organizando la asociacin para el turismo y creando alianzas con
instituciones de la ciudad de Puno para conectarse con las agencias de turismo a nivel internacional.
Cmo empez esta experiencia? Fue la idea de un joven emprendedor que, no obstante haber
estudiado Antropologa en la Universidad, no consigui trabajo y tuvo que regresar a la comunidad para
dedicarse a las actividades tradicionales. Al imitar a otras comunidades de las islas del Lago Titicaca,
puso en prctica una idea emprendedora y conform un centro de turismo en la comunidad de Anapia,
que hoy tiene un gran xito.
Su potencial intelectual cultivado en la universidad unida a su vocacin emprendedora hizo posible el
despegue de sus potencialidades y capacidades, pero fue importante el conocimiento transmitido por
otras comunidades vecinas que le dio la estrategia para iniciar esta empresa junto con las dems familias
de la comunidad, proyecto que fuera calificado como el tesoro de Wiaymarca o pueblo de siempre.
Hoy en da, un papel importante de las empresas consiste en reducir el impacto negativo de sus
labores productivas sobre el medio ambiente. Esta particular visin fue integrada como una de las
polticas de Estado del Acuerdo Nacional,y su ejecucin compromete a cada uno de los gobiernos
que dirijan el destino del Per a partir del 2004.
El Estado promover la participacin responsable e informada del sector privado y de la sociedad civil
en la toma de decisiones ambientales y en la vigilancia de su cumplimiento, y fomentar una mayor
conciencia ambiental.
El Estado promover y evaluar permanentemente el uso eficiente, la preservacin y conservacin del
suelo, subsuelo, agua y aire, evitando las externalidades ambientales negativas.
El Estado impulsar la aplicacin de instrumentos de gestin ambiental, privilegiando los de
prevencin y produccin limpias.
El Estado estimular la inversin ambiental y la transferencia de tecnologa para la generacin de
actividades industriales, mineras, de transporte, de saneamiento y de energa ms limpias y
competitivas, as como el aprovechamiento sostenible de los recursos forestales, la biotecnologa, el
biocomercio y el turismo. El Acuerdo Nacional es una iniciativa que reune a representantes de
organizaciones polticas, religiosas, de la sociedad civil y del Gobierno para establecer el camino por
seguir en las prximas dcadas en temas de vital importancia para el bienestar de la persona, as
como para el desarrollo humano y solidario en el pas
El Acuerdo Nacional marca la siguiente pauta para el desarrollo de la empresa y el medio ambiente:
Comercio Justo
Es una certificacin que impulsa una forma alternativa de comercio, promovida por varias
organizaciones no gubernamentales, Naciones Unidas y movimientos sociales y polticos (como el
pacifismo, el ecologismo) que promueven una relacin comercial justa entre productores y consumidores.
Tiene como propsito evitar la participacin de aquellos intermediarios que no son concientes de la
necesidad de un comercio equitativo y se llevan gran parte del margen de ganancia. Intenta as evitar
las grandes diferencias entre el precio que pagan por un producto los consumidores del primer mundo y
el dinero que se les paga a sus productores en el tercer mundo, adems de evitar la explotacin de los
trabajadores.
Las principales estrategias de comercio justo son:
Tiendas de Comercio Justo: Son aquellas que venden artculos producidos por organizaciones
de pequeos productores y artesanos marginados de diferentes partes del mundo
Sellos de Comercio Justo: Se trata de certificaciones aplicadas a un producto determinado
siempre y cuando cumpla con los criterios del Comercio Justo.
Empresas de Comercio Justo: Aquellas empresas comercializadoras conformadas nicamente por
pequeos productores o en asociacin con organismos civiles y/o empresas privadas para desarrollar
productos, marcas, sistemas de distribucin y puntos de venta con el fin de ampliar el alcance de los
productos a mercados de todo el mundo
Certificacin orgnica
La certificacin orgnica indica al consumidor que para producir un determinado producto se han utilizado
ciertos mtodos amigables con el medio ambiente. En otras palabras, el trmino orgnico denota un
proceso y no un producto. Su principal caracterstica es el cultivo, crianza y elaboracin de productos
alimenticios utilizando al mximo los recursos naturales y evitando el uso de agentes qumicos o
sintticos.
PRODUCTOS ORGNICOS
El 31 de agosto del ao 2001 el Estado peruano reconoci legalmente la existencia de la agricultura
orgnica en el pas, con lo que se coloc a la vanguardia junto con los principales pases del mundo.
En el Per, el rgano competente para la correcta aplicacin del reglamento tcnico es el Servicio
Nacional de Seguridad Alimenticia (SENASA), que pertenece al sector Agricultura. Es un hecho que
los principales consumidores de productos orgnicos se encuentran en el extranjero, principalmente
en los Estados Unidos y la Unin Europea. Por eso mismo, 88 por ciento de la produccin orgnica
nacional es vendida fuera del Per y 12 por ciento es comercializada en nuestro mercado, pues los
precios de los productos orgnicos superan ampliamente los de los productos agrcolas
convencionales.
ESTADOS UNIDOS
Estados Unidos es el tercer pas ms grande del mundo en extensin territorial luego de Rusia y Canad.
Es una Repblica Federal y presidencialista con cincuenta estados y un distrito federal.
La ciudad de Washington, en el distrito de Columbia, es la sede del Gobierno Federal. De otro lado,
Estados Unidos es el tercer pas ms poblado, luego de China e India, con una tasa de crecimiento anual
de 0.7% y ms de 300 millones de habitantes.
Cerca del 82.0% de la poblacin vive en zonas urbanas y las mayores concentraciones se ubican en
Nueva York, Chicago, Filadelfia y, en la Costa Oeste, en el estado de California, principalmente, en Los
ngeles, San Diego y San Francisco.
El ingls es la lengua empleada por la mayora de los habitantes en Estados Unidos; sin embargo, cerca
de 32 millones de habitantes hablan un idioma distinto. El idioma espaol es utilizado por ms de 28
millones de personas.
La unidad monetaria es el dlar estadounidense (USD).
Tendencias econmicas
Estados Unidos ha sido la primera potencia econmica y representaba ms del 20.0% del PBI mundial.
Sin embargo, el aumento en los gastos de defensa en los ltimos aos (debido a la guerra en Afganistn
e Irak), el elevado gasto en salud pblica y el problema que vienen enfrentando de la crisis 2007,
mantienen en dficit las finanzas federales.
En 2007 se desat la crisis financiera debido al colapso de la burbuja inmobiliaria en Estados Unidos, la
cual tuvo sus inicios en el ao 2006 y que provoc la llamada crisis de las hipotecas subprime. Las
repercusiones de la crisis hipotecaria comenzaron a manifestarse de manera extremadamente grave
desde inicios de 2008.
Se contagi primero el sistema financiero estadounidense y despus el internacional, como consecuencia
se produjo una profunda crisis de liquidez y otros fenmenos econmicos que afectaron a varios pases.
A partir del tercer trimestre de 2009 la economa estadounidense empieza a mostrar una ligera
recuperacin, la cual se hace ms evidente en el ltimo trimestre. No obstante, el PBI de ese ao registr
una variacin negativa de 2.4% durante 2009.
Estados Unidos es el lder mundial en numerosos sectores, aunque la agricultura contribuye con slo el
1.2% del PBI y produce el 60.0% de la produccin agrcola mundial.
Estados Unidos, es el primer productor de queso, maz, soya, tabaco y primer exportador mundial de trigo
y maz. No obstante, esta actividad es beneficiada por importantes subsidios.
El sector industrial representa cerca del 25% del PBI. Esta economa es el primer productor mundial de
gas natural, aluminio, sulfuro, fosfatos y sal. Sin embargo, el pas es dependiente de la importacin de
minerales y combustible debido a que ostenta el ttulo de mayor consumidor de energa en el mundo.
Adicionalmente, es uno de los lderes mundiales en la produccin de hierro en lingotes y aleaciones de
hierro, acero, vehculos, aviones y caucho sinttico.
Actualmente, la economa de Estados Unidos est cada vez ms orientada al sector servicios con una
participacin de 75% del PBI. Por el lado del gasto, el consumo privado destaca como motor de la
actividad econmica norteamericana y aporta 70% en su crecimiento.
El Per se encuentra ubicado en la posicin 56 en el ranking global con respecto a la facilidad de hacer
negocios, mientras que Estados Unidos se encuentra en la cuarta posicin. An con el poder que tiene la
economa estadounidense, requiere mejorar algunos aspectos como el pago de impuestos, el manejo de
permisos para construir y el comercio transfronterizo.
Regulaciones a las importaciones
Los productos exportados, deben cumplir con los exigentes estndares aplicados por Estados Unidos.
Los productos alimenticios estn sujetos a las reglas de la Food and Drug Administration (FDA) y del
USDA (Departamento de Agricultura de los Estados Unidos). Las condiciones de etiquetado, empaque,
ingredientes, entre otras son establecidas por la FDA y se pueden revisar en su pgina web
http://www.fda.gov/Food/default.htm
Adicionalmente, Estados Unidos establece una serie de requerimientos para ciertos productos. Por
ejemplo, establece licencias y cuotas de importacin para productos lcteos. Y establece puertos
determinados para la importacin de productos con contenido de carne.
En tanto que el Servicio de Inspeccin de Salud de Plantas y Animales de Estados Unidos (APHIS) es la
institucin estadounidense responsable de emitir los permisos fitosanitarios. Mayor informacin sobre las
normas establecidas por Estados Unidos puede ser revisada en el portal de SIICEX (www.siicex.gob.pe),
en la seccin de calidad.
http://www.siicex.gob.pe/siicex/portal5ES.asp?_page_=463.34600#anclafecha
Por otro lado, se debe tomar en cuenta la ley de Seguridad de la salud pblica y del estado de
preparacin y de respuesta al bioterrorismo aprobada por el Congreso en 2002.
El Acta contra el Bioterrorismo surge como respuesta a los atentados del 11 de septiembre y exige que la
FDA reciba anticipadamente toda la informacin sobre los embarques de importacin.
Sea cual sea la naturaleza del producto, es importante presentar la documentacin pertinente,
especialmente en trminos de factura y certificado de origen. Las formalidades documentarias son de
mayor complejidad y rigurosidad en el caso de textiles.
Las reglas de etiquetado pueden inclusive generar costos adicionales de importacin. Estados Unidos
solicita un sin nmero de embargos, prohibiendo la importacin de productos elaborados con
componentes cuyo origen provienen de los siguientes pases: Cuba, Irn, Irak, Libia, Sudn, Angola,
Yugoslavia y Afganistn.
Para mayor informacin revisar Mdulo TLCs en el Per. En el portal: www.siicex.gob.pe
Incentivos a la promocin de negocios locales
A nivel federal y estatal, se les puede otorgar medios de financiamiento a los inversionistas extranjeros
como prstamos de subsidio a largo plazo. A fin de alentar nuevos negocios en sus territorios, los Estados
han iniciado una batalla competitiva al ofrecer a los inversionistas los mejores servicios y las mayores
ventajas.
Las empresas extranjeras se pueden beneficiar de ayudas otorgadas por tres agencias federales:
La Administracin de Desarrollo Econmico - EDA ofrece prstamos a largo plazo con tasas
preferenciales para proyectos de creacin de trabajo.
La Agencia de la Pequea Empresa ofrece garantas para prstamos por las PYMES y pueden
financiar la construccin de plantas o adquisicin de materiales a travs de prstamos de
mediano y largo plazo.
El Desarrollo Rural que depende del Ministerio de Agricultura USDA puede garantizar hasta el
90.0% de los prstamos otorgado por las empresas comerciales que crean puestos de trabajo en
zonas rurales.
Distribucin y transporte de mercaderas
Debido al gran tamao, Estados Unidos representa un importante mercado de importacin. El pas se
encuentra abierto a nuevos productos y tecnologas. Los exportadores deben ser realistas a la hora de
contactar compradores debido a que los grandes importadores tienen presencia a nivel nacional y
demandan grandes volmenes.
La segmentacin del mercado considera varias variables. Se debe tener en cuenta la edad, raza, clase
social y religiosa. Los distribuidores han sabido adaptarse a las diferentes exigencias de cada segmento y
llegaron a especializarse. La especializacin provoc el surgimiento de tiendas especializadas tales
como Home Depot, Best Buy, entre otras, los cuales representan el 11% de las ventas minoristas.
El consumidor estadounidense es nico debido a la exigencia de calidad de los productos y la importancia
que le da al precio. La mayora de las ventas se logran a travs de grandes cadenas de distribucin como
Wal-Mart con 4000 tiendas, The Kroger Co., Sears Roebuck & Co. comprado por Kmart y Safeway.
El mercado estadounidense se divide en regiones econmicas y cada regin tiene su propio circuito de
distribucin. El mercado puede dividirse en cinco (5) grandes zonas geogrficas:
El corredor noreste comprende Nueva York, Boston, Washington y Filadelfia,
La Esquina Sudeste de los Estados Sureos comprende Miami, Nueva Orlens y Atlanta, El
Medio Oeste comprende Chicago, Detroit y Cleveland.
El Estado de Texas, Houston y Dallas,
El Oeste en general y California, en particular Los ngeles y San Francisco.
La eleccin de un distribuidor local (importador, mayorista o un agente) es esencial. Generalmente, los
distribuidores prefieren concentrarse, en un principio, en un rango limitado de productos dentro de una
pequea rea geogrfica para luego expandir su cobertura de mercado. Adems del contrato de
distribucin de productos en el mercado estadounidense, el distribuidor se protege contra los riesgos de
responsabilidad del producto que cubren la responsabilidad del fabricante en relacin con el producto.
Asimismo, se aseguran que su marca no sea utilizada por un tercero.
La participacin en exhibiciones y ferias comerciales se recomienda como primer paso para exportar al
mercado estadounidense. Estas exhibiciones son cada vez mas especializadas y se organizan por
sectores.
En cuanto a la tendencia actual, se prefieren las exhibiciones regionales especializadas donde los
visitantes pueden contactarse con su propia red de distribucin local.
Todas las costas del pas tienen puertos importantes. Estos son altamente desarrollados y automatizados
para una distribucin rpida de los contenedores de mercancas.
Algunos de ellos ofrecen una conexin directa hacia los canales. Los principales puertos comprenden
Long Beach, Nueva York, Boston, Oakland, Houston, Los ngeles, Miami, Nueva Orlens, Charleston,
Seattle y Prtland.
Estados Unidos posee ms de 18,000 aeropuertos, de los cuales Chicago, Nueva York y Los ngeles son
los de mayor tamao y sustentan un gran flujo comercial.
Tendencias del consumidor de Estados Unidos
El consumidor estadounidense es uno de los que posee mayor poder adquisitivo en el mundo. Se espera
que el 2010 marque el inicio de la recuperacin de la demanda de bienes de consumo.
La demanda de alimentos est caracterizada por importantes cambios demogrficos que han modificado
las preferencias de los consumidores. El consumidor promedio es ms viejo, de mayor diversidad tnica y
con familias ms pequeas. Adems, el 50.0% del consumo de alimentos se produce fuera del hogar y
existe gran preocupacin por los altos niveles de obesidad. Se observa el consumo cada vez creciente de
productos funcionales que brindan grandes beneficios a la salud.
Por otro lado, el aumento del consumo de productos procesados se ve favorecidos por la creciente
poblacin hispana, la diversificacin del gusto por consumir productos tnicos y el incremento de
restaurantes extranjeros.
Otras tendencias del mercado de Estados Unidos a considerar son los siguientes:
Poblacin concentrada entre los 15 y 64 aos (67.1%), con una tendencia hacia el envejecimiento
de la poblacin.
Mercado de gran consumo pero altamente segmentado, con gustos y preferencias especficas y
nostalgia de productos con origen de regiones de otros pases.
Fomento al consumo de frutas y vegetales, granos y bajo consumo de grasas saturadas.
Relaciones bilaterales Per Estados Unidos
El Per y Estados Unidos colaboran estrechamente para profundizar las relaciones bilaterales. El Tratado
de Libre Comercio que entr en vigencia en 2009 sirve para fortalecer estos vnculos en el nivel
comercial. Asimismo, el Per est comprometido con los objetivos del rea de Libre Comercio de las
Amricas (ALCA) que es promovido por la potencia del norte y se encuentra dispuesto a hacer todos los
esfuerzos para su consecucin.
El Per cuenta con una embajada en la ciudad de Washington D.C. (http://www.peruvianembassy.us). En
la pgina Web sealada podr encontrar informacin con respecto a las relaciones bilaterales entre Per
y Estados Unidos y el acceso al centro informativo que brinda informacin de contacto. Adems, tambin
puede acceder a la pgina Web del Consulado.
La demanda norteamericana es abastecida principalmente desde China (19.1%), Canad (14.5%),
Mxico (11.4%) y Japn (6.2%). Los 10 mayores proveedores (top ten) acumulan 67.0% del total
importado. Los principales pases de destino de las exportaciones estadounidenses son Canad (18.3%),
Mxico (11.3%), China (7.0%) y Japn (5.0%).
La crisis internacional afect la demanda de productos en Estados Unidos. Este problema tuvo una fuerte
repercusin en las exportaciones peruanas que retrocedieron 22.4%. Lo ms inmediato fue el descenso
en la demanda de commodities como cobre, plata y zinc aunque aumento los requerimientos de oro por
ser considerado metal de refugio en pocas de crisis.
Exportaciones por sectores econmicos
009
Va09008
Minera
Oro, Cobre, Estao, Plata Refinada, Zinc, Hierro, Plomo.
Pesquero:
Aceite de pescado
Petrleo
Crudo, Derivados.
Agrcolas
Azcar, Cafe
Principales Productos exportados a Estados Unidos
N Partida Descripcin 2008 2009 Var. (%)
Esprragos frescos
Tshirt de algodn
Alcachofas preparadas
Langostinos congelados
Uvas frescas
Camisas de algodn un solo color
Artculos de joyera
Tshirt de algodn para nios
Dems hortalizas y mezclas de hortalizas
Cinc sin alear
Esprragos preparados
Camisas de algodn para hombres
Cebollas frescas
Pprika entera
Comunicacin Intercultural
En tiempos de la globalizacin, la comunicacin intercultural se ha convertido en una herramienta bsica
para los negocios que se realizan entre personas de diferentes grupos culturales. La capacidad
intercultural es la habilidad de comunicarse de forma ptima con personas de otras culturas y poder
entender su comportamiento y su manera de pensar.
Consejos para negociar en los Estados Unidos
Tomarse el tiempo para conocer algo sobre la cultura de un pas.
La puntualidad es importante. Si llegar atrasado avise con anticipacin. La primera reunin es
fundamental para dar imagen de seriedad, confianza y credibilidad de la empresa.
El uso de terno y corbata es lo ms aconsejable para los hombres. Para las mujeres tambin es
aconsejable un traje de carcter conservador.
El empresario norteamericano supone que el visitante habla ingls; si no es as, es conveniente
llevar un intrprete.
Evitar hablar de temas polticos, religiosos, de sexo, de razas y de la apariencia de las personas.
Tampoco critique a las personas o costumbres del pas.
Temas apropiados para una conversacin son por ejemplo los deportes, viajes, comidas,
literatura o cine.
Si bien no se espera que el empresario entregue algn regalo, s puede hacerlo. Algo bien
recibido es algo propio de su pas. El momento de entregarlo es despus que se haya cerrado el
negocio.
Por norma general, las reuniones duran el tiempo acordado previamente salvo que estn
interesados en llegar a acuerdos y no se desea que queden temas pendientes.
Si el negocio no les parece interesante, lo dirn abiertamente y terminarn con la reunin lo antes
posible. Esto ltimo no obedece a una descortesa sino sencillamente a que ellos valoran el
tiempo, tanto el de ellos como el de la contraparte.
Oportunidades Comerciales
Los POM son planes cuyo objetivo es definir estrategias y acciones para el corto, mediano y largo plazo a
fin de desarrollar y fortalecer la presencia y posicionamiento de la oferta exportable actual y potencial en
los principales mercados de destino.
Dentro de estos planes se encuentra una matriz de productos priorizados, en este caso para el mercado
Estados Unidos.
El POM (Plan Operativo de Mercado) prioriza los siguientes productos del sector pesca:
Las dems carnes de pescado fresco o refrigerada, filetes de pescado y dems pescados congelados,
peces ornamentales.
Los artculos de joyera de los dems metales preciosos, incluso revestidos o chapados de metal precioso
(plaqu) son productos potenciales para este mercado, ya que podran posicionarse como producto
bandera si se combina bien con la imagen pas de los Incas.
Del sector de maderas hay productos potenciales como: madera perfilada longitudinalmente distintas de
las conferas, madera aserrada o desbastada longitudinalmente, cortada, incluso cepillada de virola,
mahogany, imbuia y balsa.
Adems, se priorizan otros productos como mrmol, , productos tallados o aserrados con superficies
planas o lisas, en el sector de construccin.
Principales Productos potenciales en Estados Unidos: Sector Confecciones
Partida Descripcin Clasificacin
Suteres de algodn de punto
Pantalones de algodn para damas tejido plano
Pantalones de algodn para caballeros tejido plano
Polos de algodn de punto
Suteres de fibras sintticas de punto
Camisas de algodn caballeros de tejido plano
Principales Productos potenciales en Estados Unidos: Sector Agrario
Partida Descripcin Clasificacin
Esprragos frescos
Uvas frescas
Esprragos en conserva
Cebollas frescas
Mangos frescos
Frijoles en conserva
Dems hortalizas en conserva
Paltas preparadas
Mangos congelados
ALGUNAS CIUDADES IMPORTANTES EN ESTADOS UNIDOS
BOSTON
Banco de Amrica y Sovereign Bank, y es un centro de capital riesgo. State Street Corporation, empresa
especializada en la gestin de activos y servicios de custodia, tiene su sede en la ciudad. Boston es
tambin un centro de impresin y edicin; Houghton Mifflin Harcourt tiene su sede en Boston, junto con
Bedford-St. Martin's Press, Beacon Press y Little, Brown and Company. La ciudad cuenta con cuatro
grandes centros de convenciones; el Hynes Convention Center en la baha Back, el Bayside Expo Center
en Dorchester, y el World Trade Center, el Boston Convention y el Exhibition Center en South Boston.
Debido a la situacin de Boston como capital del estado y casa regional de las agencias federales, la ley y
el gobierno son otro componente importante de la economa de la ciudad.
Algunas de las principales empresas con sede en la ciudad son la compaa de seguros Liberty Mutual,
Gillette (ahora propiedad de Procter & Gamble), New Balance, The Boston Consulting Group, Bain
Capital, Bain & Company y Teradyne, uno de los principales fabricantes mundiales de semiconductores y
otros equipos electrnicos de prueba. Otras grandes empresas se encuentran fuera de la ciudad,
especialmente a lo largo de la Ruta 128. sta es el centro de la industria de alta tecnologa de la regin.
En 2006, Boston y su rea metropolitana fue clasificada como la cuarta ciberciudad ms grande en los
Estados Unidos con 191.700 empleos de alta tecnologa. Slo las reas metropolitanas de Nueva York y
Washington D. C., y Silicon Valley tienen mayores sectores de alta tecnologa. El Puerto de Boston es uno
de los principales puertos martimos a lo largo de la costa este de los Estados Unidos. Boston es
clasificada como un "incipiente ciudad global" por un grupo de estudio de 2004 en la Universidad de
Loughborough en Inglaterra. Un estudio de 2008 clasific a Boston entre las 10 principales ciudades del
mundo para una carrera de finanzas.
FILADESFIA
ECONOMIA
Durante el siglo XVIII, Filadelfia tuvo un papel pionero en el nacimiento poltico del pas, mas asimismo en
la economa. De esta forma, los sectores tradicionales fundados en la poca colonial han permanecido
protagonistas y forjaron la reputacin de la ciudad: La edicin, la imprenta, la prensa, la banca y los
trabajos ligados a la salud son algunos ejemplos.
En el siglo XIX, la explotacin del carbn de las montaas Apalaches, el combustible de los ferrocarriles y
de los transportes acutivos situaron a Filadelfia en la cumbre de las metrpolis industriales, en el corazn
Y es que Miami goza de una situacin geogrfica privilegiada, estando en la encrucijada del Caribe,
Amrica Central y Amrica del Sur. Es por ello que la ciudad es el epicentro del comercio internacional
entre las distintas Amricas, y alberg las negociaciones del rea de Libre Comercio de las Amricas
celebrada en 2003. La Miami Free Trade Zone, la mayor zona comercial privada del mundo, fue fundada
en 1977 y tiene en cartera unos 200 clientes internacionales.
La ciudad alberga oficinas centrales y sedes de las empresas multinacionales ms importantes del mundo
en o alrededor de Miami.
Dos de los enclaves econmicos fundamentales en el motor econmico de Miami son el Aeropuerto
Internacional de Miami y el Puerto de Miami. Las aduanas de la ciudad procesan el 40% de las
exportaciones que los Estados Unidos realiza a Latinoamrica y Caribe. Los destinos ms comunes y
principales de estas exportaciones son Brasil, Colombia, Venezuela, Repblica Dominicana y Argentina.
As mismo, el centro de la ciudad tiene la mayor concentracin de bancos internacionales del pas (ms
de 100), localizados exactamente en Brickell, el distrito financiero de Miami.
Dos de los enclaves econmicos fundamentales en el motor econmico de Miami son el Aeropuerto
Internacional de Miami y el Puerto de Miami. Las aduanas de la ciudad procesan el 40% de las
exportaciones que los Estados Unidos realiza a Latinoamrica y Caribe. Los destinos ms comunes y
principales de estas exportaciones son Brasil, Colombia, Venezuela, Repblica Dominicana y Argentina.
As mismo, el centro de la ciudad tiene la mayor concentracin de bancos internacionales del pas (ms
de 100), localizados exactamente en Brickell, el distrito financiero de Miami.
NUEVA ORLEANS
Es la ciudad ms grande del estado de
Luisiana, en los Estados Unidos, as como el
principal puerto del ro Misisipi.
En el 2010, su poblacin era de 343.829
habitantes. Tras ser parcialmente destruida
por el huracn Katrina en 2005, la poblacin
disminuy
considerablemente
por
evacuacin o defuncin y en 2006 la
poblacin era aproximadamente la mitad,
entre 192.000 y 230.000 habitantes.
Nueva Orleans es una ciudad multicultural
del sur de los Estados Unidos (con especial
influencia africana, latina, espaola,
francesa), muy conocida por sus festivales,
su msica y su cocina. Eventos como el
Mardi Gras, Jazz Fest y el Sugar Bowl (tazn del azcar) mantienen a la ciudad como un destino turstico
constante.
ATLANTA
Es la capital y ciudad ms poblada del
estado de Georgia, Estados Unidos.
En 2008, Atlanta era la trigsimo tercera
ciudad ms poblada de los Estados Unidos,
con una poblacin estimada de 537.958
habitantes. Su rea metropolitana, cuyo
nombre oficial es Atlanta-Sandy SpringsMarietta, GA MSA (conocida comnmente
como Atlanta Metropolitana), es la novena
rea metropolitana por poblacin del pas,
con aproximadamente 5,5 millones de
habitantes.
Considerada como una ciudad de negocios
y centro de transporte, Atlanta es la sede
mundial de The Coca-Cola Company, AT&T
Mobility y Delta Air Lines. Adems, la ciudad tiene la tercera mayor concentracin de empresas de la
Fortune 500 y ms del 75% de las compaas de Fortune 1000 tienen sede en esta rea metropolitana. El
Aeropuerto Internacional Hartsfield-Jackson, situado a once kilmetros al sur del centro de Atlanta, es el
aeropuerto ms transitado del mundo y el nico que cubre los servicios de la ciudad.
ECONOMIA
Atlanta es una de las ocho ciudades estadounidenses clasificadas como "ciudad mundial beta" tras un
estudio realizado por la Universidad de Loughborough.
Delta Air Lines es la empresa que ms empleo genera en la ciudad y la tercera del rea metropolitana.
Delta opera en uno de los centros areos ms importantes del mundo como es el Aeropuerto
Internacional Hartsfield-Jackson y, junto a AirTran Airways, ha ayudado a hacer de este aeropuerto el ms
transitado del mundo, tanto en trminos de volumen de pasajeros como en operaciones areas. Desde su
construccin en los aos 1950, el aeropuerto ha ejercido de pieza clave en el crecimiento econmico de
Atlanta.
La sede de AT&T Mobility (conocida en un principio como Cingular Wireless), la segunda compaa de
telefona mvil en los Estados Unidos, est situada cerca de Lenox Square. Newell Rubbermaid es una de
las ltimas corporaciones en asentarse dentro del rea metropolitana de Atlanta; en octubre de 2006
fueron anunciados sus planes de trasladar sus oficinas centrales a Sandy Springs. Hay otras compaas
que tienen sus oficinas principales en Atlanta o en su rea metropolitana como son Arby's, Chick-fil-A,
Earthlink, Equifax, Gentiva Health Services, Georgia-Pacific, Oxford Industries, RaceTrac Petroleum,
Southern Company, SunTrust Banks, Mirant y Waffle House. A comienzos de junio de 2009, NCR
Corporation anunci que trasladaban su sede a Duluth, Georgia. Alrededor del 75% de las compaas de
Fortune 1000 tienen presencia en la zona de Atlanta y la regin cuenta con sedes de 1.250 empresas
multinacionales. En 2006 el rea Metropolitana de Atlanta se situaba en dcima posicin de las ciudades
ms importantes en cuanto a alta tecnologa en los Estados Unidos, ya que contaba con 126.700 empleos
de este tipo.
LOS ANGELES
Es la ciudad ms poblada y extensa del
estado de California y la segunda en Estados
Unidos en cantidad de habitantes. Llamada
de manera abreviada L. A., tiene una
poblacin calculada en 2009 de 4.094.764 y
un rea de 1.214,9 km. El rea
metropolitana de Los ngeles, concentrada
en cinco condados, tiene una poblacin
calculada de 20,5 millones de habitantes
ECONOMIA
La economa est impulsada por el comercio
internacional, la industria del entretenimiento,
(televisin, cine y la industria musical), la
aeronutica, el petrleo, la moda y el turismo.
Los ngeles es adems el mayor centro de
manufactura en los Estados Unidos. Los
puertos contiguos de Los ngeles y Long
Beach conforman el complejo portuario ms
significativo de Norteamrica y uno de los
ms importantes a nivel mundial; adems,
ambos son vitales para el comercio con
pases ubicados en la Cuenca del Pacfico. Otras industrias importantes dentro de la ciudad incluyen
medios de comunicacin, finanzas, telecomunicaciones, derecho, medicina y transporte.
Durante muchos aos, hasta aproximadamente mediados de la dcada de 1990, la ciudad fue sede de
varias instituciones financieras del oeste de Estados Unidos, incluyendo el First Interstate Bank, que se
uni con Wells Fargo en 1996; el Great Western Bank, fusionado con Washington Mutual en 1998; y el
Security Pacific National Bank, que se uni con Bank of America en 1992.
La ciudad es sede de cinco compaas categorizadas por el ndice de ingresos Fortune 500, incluyendo la
industria aeronutica Northrop Grumman, la compaa de energa Occidental Petroleum, la proveedora de
asistencia sanitaria Health Net, la compaa inmobiliaria KB Home y la distribuidora de metales Reliance
Steel & Aluminum. La Universidad del Sur de California (USC) es la mayor empresa contratista privada de
la ciudad.
La ciudad cobra elevados impuestos a las empresas, acorde a los ingresos de stas, mientras que las
ciudades ubicadas en la zona circundante tienen una cuota menor. Como resultado algunas compaas
prefieren estar ubicadas en ciudades cercanas. El rea de Los ngeles es adems sede de casi todas las
compaas asiticas fabricantes de automviles.
PASES BAJOS
I. INFORMACIN GENERAL
Los Pases Bajos estn situados en el noroeste de Europa y limitan con el Mar del Norte por el norte y
oeste, con Blgica por el sur y con Alemania por el este.
La capital es msterdam, pero la sede de gobierno y la ubicacin de ministerios y embajadas se
encuentran en La Haya.
El territorio de Pases Bajos mide 41,526 km2. La zona de los Pases Bajos es una de las zonas de mayor
densidad poblacional en el mundo. La poblacin de Los Pases Bajos en el 2007 se estim en 16.3
millones de habitantes. Las ciudades con el mayor nmero de habitantes son msterdam y Rotterdam.
El idioma oficial es el holands. La mayora de la poblacin habla ingls, siendo el idioma de
mayor uso en el comercio. Desde el 1 de enero de 2002, la unidad monetaria es el euro
(EUR). Las equivalencias monetarias en fecha del 8 de Abril del 2009 del euro en trminos del dlar
norteamericano USD (Unidad Monetaria de los Estados Unidos) y de Nuevos Soles PEN (Per) se
indican en cuadro adjunto.
El sector agrcola y pesquero representa el 3.0% del PBI del pas. El 60.0% de la produccin agrcola es
exportado. Los principales cultivos son cereales, papas, y hortalizas. La ganadera es un sector
importante. Los servicios representan ms del 70.0% de los ingresos nacionales y se centran ante todo en
transporte, distribucin, logstica y banca y seguros. La actividad industrial genera cerca de un cuarto del
PBI siendo los principales sectores procesamiento de alimentos y petroqumico. Aunque la produccin de
petrleo es baja, se ubica entre los principales productores y distribuidores de gas natural.
En la siguiente tabla se presenta la clasificacin global de los datos de Doing Business, de la Facilidad de
hacer negocios (entre 181 economas) y la clasificacin por cada tema, tanto para el Per como para los
Pases Bajos.
El Per se encuentra ubicado en la posicin sesenta y dos en el ranking global con respecto a la facilidad
de hacer negocios, muy detrs de los Pases Bajos; que se ubican en la posicin 26.
Por un lado, en los Pases Bajos la cantidad de procedimientos (6) y duracin de estos (10 das) que un
nuevo empresario deber llevar a cabo para iniciar un negocio lo ubican como un pas sobre el promedio
de su regin.
Por otro lado, el Per deber mejorar la duracin (65 das) de los procedimientos (10), que nuevos
empresarios deben realizar para incursionar en el mundo de los negocios. Los Pases Bajos siempre han
tenido un papel importante dentro de la economa europea ya que sus puertos son un punto neurlgico
donde confluyen productos de diferentes partes del mundo.
La actual crisis financiera ya se est dejando sentir en esta fuerte economa europea. Su PBI se contrajo
y se prev que la tasa de desempleo aumente a 8.6% en el 2010. Para evitar que la crisis afecte de
manera significativa, el gobierno holands ayud al sector financiero con un monto de 200 mil millones de
dlares mientras an se discute otro tipo de medidas como inversiones en la infraestructura, el
estancamiento de los sueldos y el aumento de la edad para entrar en pensin.
III. REGULACIONES A LAS IMPORTACIONES Y ARANCELES
Al ser miembro de la Unin Europea, los Pases Bajos aplica las reglas de la Unin Europea (UE) que
estn en vigencia en todos los pases miembros. A pesar de la poltica de comercio exterior bastante
liberal que la Unin Europea aplica, existe en los Pases Bajos una serie de restricciones, especialmente
en productos agropecuarios. La Poltica Agrcola Comn (CAP) establece lo siguiente:
SGP Plus, rgimen con estmulos para los pases que cumplan con determinados criterios
ambientales, sociales y laborales.
Instrumento poltico comercial no reciproco utilizado por los pases desarrollados para ayudar al
desarrollo a los pases en desarrollo o menos adelantados.
Buscar aumentar las exportaciones de estos pases promoviendo su industrializacin y
crecimiento.
7,200 partidas arancelarias entran sin arancel a la UE.
Los aranceles aplicados a los productos representados en el cuadro son en su mayora de 0% para el
Per gracias al sistema generalizado de preferencias (GSP).
coexisten y todas ellas se encuentran bien establecidas. En el sector textil, se encuentran empresas como
C&A, Vender KKB y en el sector muebles Blokker es una marca nacional.
Los sectores preferidos para la inversin son aquellos que han sido recientemente liberalizados en
conformidad con la legislacin europea. Por lo tanto, sectores como energa, servicios postales y
telecomunicaciones se encuentran entre aquellos donde se han realizado la mayora de inversiones
extranjeras.
La principal zona econmica y comercial es la zona occidental del pas (se ubican ciudades como
msterdam, Utrecht, Rtterdam, y La Haya) y concentra el 75.0% de la poblacin. La distribucin es a
menudo realizada a travs de agentes y grandes importadores/ distribuidores.
El mercado holands es muy competitivo y el precio es un factor determinante para los importadores
quienes a menudo demandan exclusividad en la distribucin de productos de los fabricantes. Los
distribuidores-importadores son muy especializados, segmentados en un gran nmero de nichos de
mercados. Las ferias ms importantes se realizan en msterdam (ROAI), Utrecht (Jaarbeus) y Maastricht
(MECC).
La red de carreteras consiste de 105,817 km, fuera de la cual 56,331 km son carreteras provinciales y
2,134 km son carreteras. La capacidad de carreteras permanece algunas veces insuficiente dada la
densidad del trfico.
Rtterdam es el primer puerto de Europa y uno de los ms importantes a nivel mundial. El otro puerto
importante es msterdam. Mientras que los principales aeropuertos son Schiphol, Rtterdam y
Eindhoven. El aeropuerto de Schiphol ocupa la cuarta posicin como el ms importante en Europa en
trminos de nmero de pasajeros y volumen de mercaderas.
V. RELACIONES BILATERALES PER PASES BAJOS
En el 2008, las inversiones holandesas registradas en el Per ascendieron a un total de US$ 1,404.4
millones siendo el cuarto mayor inversionista durante ese ao. Las inversiones italianas se concentraron
en el sector financiero, minero y energtico e industrial, sin embargo tambin se percibieron inversiones
menores en agricultura, comunicaciones y comercio.
Los Pases Bajos se caracterizaron desde los aos sesenta por la cooperacin tcnica con nuestro pas.
Estas polticas fueron modificadas recientemente impulsando el crecimiento econmico del Per
promoviendo la inversin y el desarrollo de negocios privados entre Per y
Holanda.
El Per cuenta con una Embajada en la ciudad de La Haya y un Consulado General en la ciudad de
msterdam. En el siguiente enlace encontrar informacin consular relacionada a la poltica,
cooperacin, turismo y cultura: http://www.consuladoperuamsterdam.com/.
VI. COMERCIO EXTERIOR PASES BAJOS - MUNDO
Los Pases Bajos, partidario de libre comercio, es miembro de foros internacionales como la Organizacin
Mundial de Comercio (OMC) y la Organizacin para la Cooperacin y el Desarrollo Econmico (OECD).
La economa holandesa es extremadamente abierta al comercio internacional as como a otros miembros
de la Unin Europea u otras partes del mundo. No existen barreras de inversiones y comerciales
significativas existentes en el pas.
Los tres principales pases de destino de las exportaciones de los Pases Bajos son Alemania (24.2%),
Blgica (14.8%) y Reino Unido (8.9%). Los commodities mayoritariamente exportados son maquinarias,
combustible, minerales, equipos elctricos y electrnicos, equipos pticos y de medida y plsticos. Los
tres principales pases proveedores son Alemania (17.2%), Blgica (9.3%) y China (9.1%).
A nivel de partidas se exportaron un total de 662 partidas arancelarias, lo que reflej un aumento de 145
partidas respecto al ao anterior. Cabe resaltar que 14 partidas superaron el milln de dlares. Adems,
un total de 455 empresas tuvieron como destino de sus exportaciones a los Pases Bajos
VIII. COMUNICACIN INTERCULTURAL
En tiempos de globalizacin la comunicacin intercultural se ha convertido en una herramienta bsica
para los negocios que se realizan entre personas de diferentes grupos culturales. La capacidad
intercultural es la habilidad de comunicarse de forma ptima con personas de otras culturas teniendo en
cuenta las necesidades bsicas para tener xito: entendimiento del comportamiento de los otros as
como su forma de pensar.
CHINA
China es el cuarto pas ms grande del mundo en extensin territorial, luego de Rusia, Canad y
Estados Unidos. Tiene ocho veces el tamao del Per y su capital es Beijing y su ubicacin
geogrfica permite que tenga como vecinos a 14 pases, Afganistn, Butn, Birmania (Myanmar),
India, Kazajistn, Kirguistn, Laos, Mongolia, Nepal, Corea del Norte, Pakistn, Rusia, y Vietnam.
China, con ms de 1,300 millones de habitantes, es el pas mas poblado del mundo. La estructura de
edad es la siguiente: entre 0 y 14 aos concentran el 19.8%; entre 15 y64 aos, 72.1%, mientras que 65
aos y superior, el 8.1%. La edad mediana es de 34 aos, la tasa de crecimiento es 0.655% y es
considerada baja a nivel mundial. En todos los grupos de edad hay ms hombres que mujeres excepto
cuando la edad supera los 64 aos. La esperanza de vida al nacer es 73 aos y el 43% vive en la zona
urbana y menos del 10% es analfabeto. El principal grupo tnico es Han Chinese (91.5%) y
entre otras se encuentran Zhuang, Manchu, Hui, Miao, Uyghur.
El idioma oficial es el chino mandarn. Asimismo, existen ms de cien dialectos utilizados en todo el
territorio chino. En los negocios, se emplean el chino (mandarn y cantones) y el ingls en menor escala.
La unidad monetaria es el Renminbi Yuan (CNY). Las equivalencias monetarias en trminos del dlar
norteamericano USD (Unidad Monetaria de los Estados Unidos) y de los nuevos soles PEN (Per) se
indican en cuadro adjunto1.
Sur (10%) y Taiwn (9%). El Per fue el 37 proveedor y 52 mercado de destino con
participaciones de 0.50% y 0.23%, respectivamente.
Las exportaciones peruanas a China alcanzaron US$ 4,079 millones lo que signific un aumento de
12.2% respecto al ao anterior mientras que las importaciones descendieron. La mayor parte de las
exportaciones peruanas a China se concentra en el sector minero. Minerales como el cobre, plomo,
hierro y zinc son los de mayor valor exportado. Las exportaciones tradicionales alcanzaron los US$
3,896 millones, lo que signific un crecimiento del 13.7%.
Los principales sectores del rubro no tradicional fueron: pesquero (US$ 47 millones), maderas y papeles
(US$ 71 millones), agropecuario (US$ 20 millones), qumico (US$ 23 millones), textil-confecciones
(US$ 17 millones) y en menor proporcin el sector sidero-metalrgico (US$ 3 millones).
Los principales productos exportados a China pertenecen a los sectores maderas y pesca en el rubro no
tradicional. Destaca las tablillas de madera para pisos, que es un producto intermedio utilizado en el
boom de la construccin en China. Asimismo, se puede observar productos marinos como las
almejas preparadas, pota congelada y filetes de pescado, entre otros. Se espera que la reciente
entrada en vigencia del TLC con esta economa permita la incursin de nuevos y ms productos no
tradicionales como los agropecuarios.
PROMPERU Subdireccin de Inteligencia y Prospectiva Comercial
Comunicacin Intercultural
En tiempos de la globalizacin, la comunicacin intercultural se ha convertido en una herramienta
bsica para los negocios que se realizan entre personas de diferentes grupos culturales. La
capacidad
intercultural
es
la
habilidad
de
comunicarse
de
forma
ptima
con personas de otras culturas teniendo en cuenta las necesidades bsicas para tener xito: entender elc
omportamiento y la forma de pensar de los dems.
Consejos para negociar en China. Tener conocimiento sobre la cultura de un pas, antes
de hacer negocios, es una muestra de respeto y consideracin y suele ser
profundamente apreciada. Aquellos que comprenden la cultura tienen ms oportunidad de
desarrollar relaciones de negocios exitosas y de largo plazo.
Si quiere hacer negocios con China es muy probable que deba viajar miles de kilmetros para conocer a
su contraparte. Cuando est en ese destino, por ningn motivo deber saludar con abrazos o
palmadas en la espalda. Esta es una de las normas bsicas de protocolo que todo emprendedor
debe conocer. Algo tan simple como mirarlos a los ojos durante un tiempo prolongado puede ser
fatal para el desarrollo de su proyecto exportador.
Es necesario que el empresario visite frecuentemente el mercado chino antes de iniciar negocios. La
confianza es un trmino fundamental para la cultura de ese pas, y no existen plazos fijos que le aseguren
cuando la obtendr. Tenga en cuenta que las negociaciones siempre se realizarn en grupo, por lo que
deber viajar acompaado por un equipo negociador, es decir por lo menos dos personas.
En las conversaciones hay ciertos temas que debe procurar evitar como la poltica, el gobierno y su
vecino Taiwn. En cambio, opte por comentar sobre el progreso de la economa china, su cocina o el
tipo de productos que podr adquirir en su pas.
La sociedad china es formal y protocolaria, y tambin puntual. Esto ltimo es fundamental, dado
que los empresarios chinos lo relacionan con el respeto y la seriedad en los negocios. Ellos, incluso,
llegan antes a las reuniones.
Una consejo fundamental es contratar un intrprete profesional, dado que los empresarios del gigante
asitico tienden a utilizar la dificultad del idioma como una tctica negociadora, pudiendo incluso
culpar al intrprete por posibles malentendidos.
Oportunidades Comerciales
Se identificaron los productos potenciales exportables a este mercado a travs de la metodologa de la
CEPAL (Comisin Econmica para Amrica Latina) complementada con las matrices de productos
priorizados del Plan de Desarrollo del Mercado de China (POM de China); este ltimo es
desarrollado por el Ministerio de Comercio Exterior y Turismo (MINCETUR).
Para este mercado se han priorizado el sector agrcola, industria alimentaria y pesca, los cuales son
calificados como prometedores. En la siguiente tabla se encuentran los 30 productos potenciales
como resultado del anlisis, el sector al que pertenecen y su clasificacin.