INSTITUCIN UNIVERSITARIA CEIPA

Gerencia de Mercadeo

FRUTO: ESTRATEGIAS DE MERCADEO DE SUNTEA

Preparado por

Leidy Joana Agudelo Meja

Teresa Isabel Martnez Gonzalez
Daniel Stiven Murcia Bedoya.

JUAN GONZALO FRANCO RESTREPO

Docente

Colombia
2015

FRUTO: ENTORNO DEL MERCADEO DE SUNTEA

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4.

Ingresa a la pgina web www.quala.com.co

Ingresa a la opcin Colombia
Ingresa a la categora de Bebidas y selecciona la marca Suntea.
Identifica cada una de las estrategias de mercadeo incluyendo la de
segmentacin y posicionamiento.
5. Cul de las estrategias competitivas de mercadeo est utilizando esta
marca?
6. Cules son las conclusiones obtienes de este ejercicio?

Logotipo de Suntea

Estrategias de mercadeo
Hoy en da el entorno empresarial demanda mayor creatividad de las empresas con
el fin de hacer frente a las demandas del consumidor y ante la gran cantidad de
compaas dicha creatividad debe orientarse tambin a las maneras en como una
compaa puede conocer su mercado, las caractersticas de sus consumidores, sus
necesidades y deseos. Estas maneras generalmente las conocemos como
estrategias de mercadeo, en este caso particular para la marca Suntea se tienen
ciertas particularidades que hacen de esta marca una atractiva para analizar desde el
punto de vista del marketing.
En sntesis, las estrategias de mercadeo son procesos que se hacen para tomar
ventajas sobre tus competidores, esto es realizado al utilizar diferentes recursos y
aprovechar al mximo tu mercado. Tambin podemos describirlas como un proceso
de comunicacin con nuestros clientes en el cual les hacemos conocedores acerca
de las diferentes ventajas que tienen nuestros productos y servicios.

Esto ltimo caracteriza particularmente a esta marca frente a su competidor principal

Mr. Tea.
Dentro de las estrategias de productos, se tiene que Suntea como marca aplica el
desarrollo del producto actual donde aplica mejoras significativas al producto con el
fin de tener una ventaja competitiva sobre sus rivales. Por otro lado Suntea utiliza
una estrategia de marcas a travs de la cul en la misma marca y mismo producto
utiliza varias presentaciones de su producto para aprovechar distintas necesidades
que puede tener el consumidor final. En trminos de estrategias de precios Suntea
ha aplicado un precio de introduccin cuando se lanz en Colombia sin embargo
ahora la competencia realmente no se centra en precios sino en atributos.
Dentro de las estrategias de promocin se tiene una muy fuerte y es la publicidad, las
pautas televisivas de Suntea han posicionado demasiado la marca sobre todo por
que expone sus atributos y las ventajas de estos frente a la competencia,
bsicamente lo que hace Suntea es una estrategia de Pull lo que hace que las
personas demanden el producto a una cadena de intermediarios, en menor medida
se utiliza la estrategia de push en los puntos directos de venta.

Estrategias de segmentacin
Dentro de las estrategias de segmentacin de Suntea se tiene que pueden existir
varias estrategias a mencionar, inicialmente es evidente que Suntea como marca se
especializa en ese producto sin embargo Quala no maneja este nico producto por lo
que es ambiguo referirse a que puede existir una estrategia de expansin a varios
segmentos, por otro lado Suntea a travs de sus pautas publicitarias evidencia ms
una estrategia de marketing masivo pues pretende llegarle a todo el mercado,
Suntea considera que con su oferta atiende las necesidades de todo el mercado.

Estrategias de posicionamiento
Para las estrategias de posicionamiento es bastante visible el hecho de que Suntea
resalta a travs de sus pautas, sus ventajas competitivas y sus atributos haciendo
comparacin directa con la marca competidora, haciendo una alusin casi directa a
Mr. Tea, as Suntea muestra a los consumidores finales que su producto puede ser
mejor por los mltiples beneficios que traera a sus consumidores.

Estrategia competitiva
En este punto se pueden hablar de varias estrategias competitivas sin embargo la
ms evidente es la estrategia del retador, Suntea es agresivo en sus pautas pues

pretende tomar la posicin de lder y ganarle participacin a Mr Tea. Como se

mencion antes, Suntea a travs de sus pautas muestra que ataca de manera
directa a su rival ms fuerte que es Mr. Tea. Incluso se puede considerar que hace un
ataque a los flancos pues inicialmente atac el tema de que Mr. Tea tiene ms azcar
a lo que Mr. Tea respondi que si lo que se quiere es menos azcar se podra
consumir entonces Mr. Tea light y as en un inicio este fue un ataque guerrillero sin
embargo luego se convirti en un anlisis a los flancos.